在质量月期间，企业会对各个岗位进行考核和评比，以激发员工对质量的积极性和责任感。小编整理了一些质量月总结的注意事项和写作要点，希望对大家的写作有所帮助。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇一
执行，是继核心竞争力、学习型组织之后，又一个人们十分关注的管理话题，作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑。
东北有家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理方法。出乎意料的是，日本只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外其他的根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈了。日本人的绝招是什么？执行，无条件的执行。
执行是什么？
有这样一个游戏。主持人随意叫上几个人，分别给他们每人一张纸，并要求他们在互不干扰的情况下听主持人的口令。主持人要求参与者将手中的纸对折再对折，然后裁下一个角，再面对观众展开手中的纸。结果，大家看到的是形状各异的纸张。
在我们的企业管理中，也常常会遇到这样一个问题：在企业中领导所想的和员工所想的，往往不能得到有效地统一。上述游戏中，我们看到，所有的游戏参与者都不折不扣地按照主持人的要求做了，但结果却不一样。什么原因呢？难道是参与者的智力或者是素质差异造成的？显然不是。是因为对于同一个指令，每个人的理解不一样。
我们不妨继续这个游戏，让主持人告诉参与者，在折叠后的折痕处裁下一个角。会是什么结果呢？大家应该看到的是大小不一、面积不等的方孔。这时候，结果仍然不一样。问题出在哪儿呢？显然是指令导致的，虽然所有的人都按指令完成了任务。
我们不妨再把这个游戏继续下去，让主持人告诉参与者，他们必须在这张长方形的纸的正中间，裁出一个边长为1公分的正方形，且四边与纸的四边平行。会是什么结果呢？结果肯定是基本一致，误差最小。在这里，清晰的指令让参与者无法产生误会。
执行是什么？执行就是简单明晰的目标和不折不扣地做。
谁是执行者？
有一个单位，为了加强劳动纪律管理，实行上下班签到制，
刚开始，迟到早退的人的确很少，可是随着时间的推移，迟到早退的人渐渐多了起来，弄虚作假的现象也经常发生，如让别人代签等等。可能很多人都有同样的经历，是什么原因呢？有人说是个别迟到早退的没有受到应有的处理；也有人说是弄虚作假的现象没有受到应有的惩罚；还有……真的是这样吗？其实，这些都是表象。在这个事例中，我们始终不知道谁是执行者，更谈不上监管了。谁来执行这项工作呢？门卫？劳资部门？人事部门？不得而知。
如果找不到执行者，一切执行也成为空谈。
在企业运营环境中，高层领导、中层主管、基层员工等各个层次的人员，谁是执行者？美国管理大师拉里-博西迪和拉姆-查兰在他们合著的《执行――如何完成任务的学问》一书中告诉我们：“执行是企业领导者的工作。”无论是总经理，还是部门主管，任何一位管理者都要掌握和领会执行的学问。下级完成上级制定的目标和计划是执行；而上级要知道下级如何去具体实施才能实现目标更是执行。真正的执行者应该是管理者。
执行的关键点在哪里？
实际上每个人对执行力的理解都有着不同的感受和不一样的体会的。可能大部分人对执行力的理解在于“别人没有按照自己的想法去做事”，表现在企业管理中，就是很多人想当然地认为企业执行力不强是下属没有按照上级的意志去落实，其实这是一个误区。在企业管理中，任何一项决策的完成，必须经过pdca循环，有计划、有实施，还要有检查和修正，在整个过程中，员工主要是实施，而管理者却要关注全过程，显然在执行的过程中，管理者的作用更大，对管理者的要求也更高。直接把任务简单抛给员工，当然不会得到有效的执行。管理者必须不仅要告诉员工完成某项任务的标准和时间，还要在执行过程中进行检查和协助，同时还必须保证有最合适的员工去完成该项任务。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇二
--枝江一中教学管理改革的探索与实践。
我校是湖北省最佳文明单位，湖北省人民政府命名的省级“示范学校”。十八年来，学校已初步形成了自己的办学特色，教育教学质量逐年提高，办学业绩得到了社会各方面的充分肯定。特别是近年来，我们把握时代特点，高举改革大旗，以全面推进素质教育，全面提高办学水平为根本目标，在教学管理上抓住“四点”。不断深化教学领域的创新和改革，大胆地开展教学研究和实验，取得了显著成绩，积累了丰富经验。我们的主要做法和体会是：
一、攀登教育思想管理的“制高点”
教学管理，首先是教学思想的引导和渗透。思想这个东西，看不见，捉不住，却又以一种强大的惯性支配和左右着教师的行为。传统教育观念派生出来的种种教育弊端，是我们全面推进素质教育的强大阻力；以片面追求升学率为特征的应试教育，是当前影响全面提高教育质量的集中表现。如果不树立正确的教育教学思想，教学管理就会寸步难行，教学研究就会事倍而功半。
--转变基础教育为构建“金字塔”服务的目标观，真正确立基础教育为社会主义现代化服务，为提高全民族素质服务的目标观。
--转变读书为升学，“英才”即人才的观念，确立多层次，多规格育才，多渠道、多途径成才，能为“四化”建立“添砖加瓦”即是人才的人才观。
--转变以分数论质量，以升学率论效益的质量观，确立德、智、体、美、劳和谐发展，个性特长充分发挥，看重社会和高校评价的质量观。
--转变偏爱学习尖子、歧视差生、厌恶后进生等“爱生有别”的教学观，确立面向全体、对学生全面负责、终身负责而因材施教的教学观。要求每一个教师都要明确：以学生为起点，学校一切教学工作都是为了使每一个学生都能得到发展；以师生关系为基础，师生关系是教学、生活赖以建立的基础；以兴趣为桥梁，兴趣是学生主体学习的内在动力；以鼓励为方法，鼓励是激发学生自主意识，积极进取的手段；以成功为原则，成功是教学效果的最高准则。
摆脱陈旧、过时的观念，说起来容易做起来难。我们从提出一些鲜明而具体的教育观念入手，来引导教师捕捉住最强的教育理念。创新教育提出来后，老师们感到这一理论高深莫测，我们提出了“创新不需要天才，创新只在于找出新的改进方法”的观点，让教师看得见，悟得透。一个班，学生总是参差不齐，我们鼓励教师要“把学生差异作为一种教育资源来开发”。学校数学教研组根据目前教学中存在的“优生吃不饱，后进生吃不了”的矛盾，在学校以往“班内分层”、“培优、辅差”等教学实践所取得成功经验的基础上，大胆改革，进行了“分层教学”实验研究。即根据学生的学业成绩，分层组合进行数学课堂教学，并实行升、降层，此举，全面提高了同学们的学习数学的兴趣，增强了学习数学的信心，优化了同学们的学习方法，使各层学生的数学成绩都有了较大的提高，取得了较明显的阶段性成果。他们撰写的阶段性实验报告，在省数学年会中获得一等奖。我们引导教师认识到学习是一种训练，一种终身的培训。学校将不再是获取知识的唯一场所，入学学习阶段将不再是唯一的培训时期，学校的主要任务在于使学生掌握对自己的知识提出质疑的能力，在于培养学生掌握一种认识事物，解决客观问题的方法。正是如此，我们在课时紧张的情况下，专门每周开设了一课学法课。为了培养学生的自学能力，晚自习从来不分配到科任教师，一律为学生自己学习。面对教师争抢自习的现象，我们明确提出了“种好自己的自留地，不侵占他人的责任田”的要求，并且要求课堂教学力争做到“教学内容精而少，教学方法活而巧，教学效果实而好”。
在狠抓教学质量过程中，我们把评价、常规、课堂作为教学管理的三大“着力点”，尝到了许多甜头。
（一）突出“三.三”制的评价力度。
所谓“三.三”制是指学校建立了三系三复合的评价模式。一个“三”是指三种评价对象构成三个评价系统。一是组织评价系统，即对学校--教务处--教研组、年级组--备课组这一系统作出评价；二是教师工作状况和业绩评价系统；三是学生学习状况和成绩评价系统。还有一个“三”是指教育评价手段中的三个主要因素，即三个维度与教学管理中的三个方面完全统一并复合为一体。一是评价的指标体系与工作目标完全复合；二是评价方法、技术与管理方法、技术复合；三是评价结果的处理与行政管理调控复合。
按照这样一种模式，通过教学管理整合在一起，发挥了促进教学改革和发展的整体功能，起到了提高教学质量运行机制的动力作用。
首先，依据学校发展目标和改革的需要确定评价体系。学校于拟定了《枝江一中十年发展规则和五年奋斗目标》；19人事制度改革后，选举产生了新的校长，新一届领导班子又拟定了《--校长任期目标》，这一目标出台后，教务处、年级组等处室又分别拟定目标，分别与主管校长签定责任状。备课组、教师又分别与年级组签定了目标责任状。这些责任状就成了考核评价各单位、教师的依据。从整体看，这个目标体系的设置，其“管理需要”色彩也是很浓的，且随着每一年学校整体目标的变化，个别指标也是变化的。如1999年，为保证“省级示范学校”评估一次性通过，在考核目标中，都增加了“课堂教学不合格，一次性否决”的条款。十年来，根据学校实际，逐步建立起了完善的评价体系，形成了3大系统、31项评价方案的考核评价体系，有力地推进了学校教学管理。
其次与工作过程同步的评价过程。我们评价基层单位组织和教师的操作过程是与管理过程、教师的工作过程同步的一种“即时”评价，而不是一次性的终结评价。评价贯穿于教师教学的全过程，工作进行到哪一步，评价就跟到哪一步。使教务处、教研组、年级组的检查、督促指导过程变成了评价过程。这样的评价，对教学行为的调控作用就大大增强了。如教务处设计了一张《课堂教学质量跟踪调查周报表》，每一个班在每周末，要将本周内各学科教师在普通话、提问、电教手段、作业布置与批改、下班辅导等方面进行数量统计，交教务处，教务员再对这些数据进行统计处理。一学期下来，还很能看出一些问题。又如对教师工作业绩的评价，学校也明确规定，教研组、备课组必须每周检查教师的常规教学，每月25日将结果报教务处，与结构工资硬性挂钩。教务处也随时抽查，每月以教学通报的形式，向全校通报教学检查情况。
其三，充分地利用评价结果，逐步树立学校评价的权威性。评价结果的处理，既是上一个评价周期的总结性环节，也是下一个评价周期的开始，将直接影响到评价的功能和作用的发挥，且处理方式不同，评价产生的效度和信度也是不一样的。我们明确提出了“科学设计评价工具、周密安排评价过程、合理运用评价结果”的要求，在处理方式上，一是作为奖惩、聘任教师的重要依据。无论是对单位、个人的奖惩，还是评先、职务晋升、提拔干部、聘任教师，都与评价结果挂钩。今年暑期聘任教师，我们先全面组织评价工作，后以评价结果为依据实施“末位淘汰制”，首次落聘18人，但没有一人闹意见。最终落聘的4个均是考评分在最后的几名。二是作为调整教学管理工作的重要参数。无论是对宏观工作层面，还是对个人工作，都通过数据来全面、准确、细致地分析。
（二）突出常规教学质量监控力度。
长期以来，我们的常规教学往往是“重教轻学”，“重知识，轻能力”、“重学习轻习惯”、“重结果轻过程”，忽视了教学过程中的质量监控。针对这种情况，在常规教学中，加大了质量监控的力度。
强化四级质量监控管理。教师自我监控--每一阶段知识教学结束后应有书面质量分析，教案整理检查，这是重要的一环。教研组监控--期中、期末两次质量分析必须深入、透彻，发挥其导向作用。今年还与同类学校实行统一命题考试、联合质量分析的教研活动，使这一环节更为有力。学校领导重点监控--每学期在期中前后组织一次全校性的课堂教学调查诊断活动。校级领导、中层干部、教研组长深入课堂，随机听课，诊断评价，找出不利于提高教学质量的问题，学校再有针对性的提出指导性意见。如本学期7--8两周共听课139节次，被听课教师77人，占专任教师的63.7%。市教育局全面质量监控--市教育局每年组织一次“两全视导”活动，（全方位、全过程），全面检查学校教学管理状况和教师教学状况，以督促学校教学质量管理全面到位。正是依照规章制度，加大了质量监控力度，学校形成了求真务实，严谨善导，生动活泼，开拓创新的教风，教学质量稳步提高。
（三）突出课堂教学的管理力度。
一个学校教学质量的升降，一个学科教学水平的高低，一个学生学习效果的好坏，可以说都取决于课堂教学效率的高低。因此，学校加大了课堂教学管理的力度。
如何管理课堂，我校注重了“七管”，管方向，保障课堂教学紧紧围绕确定的教学目标进行，减少课堂随意性、盲目性、模糊性，提高课堂的方向性、针对性、有效性；管容量，保证课堂教学的知识量、思维量、能力量、训练量等要素比例恰当，构成完整；管难度，课堂教学的知识、能力、水平程度使学生可以接受；管程序，就是要通过强有力的手段，敦促教师树立优化课堂教学结构的意识，学习和应用现成的行之有效的课堂教学结构；管时间，合理的分配教学时间；管教法，从教学方法的角度强化课堂管理，保证教学方法的科学性、丰富性、灵活性；管气氛，营造课堂群体心理气氛。基于这样的认识，我们督促教师编教学计划和拟定目标，开展课堂教学模式研究活动，将课堂45分钟改为40分钟，开展学生整体评教活动，都意在将这一思想贯彻落实。本学期教务处新出台了《枝江一中课堂教学规范》，对老师的课堂教学提出了明确要求。使课堂教学真正达到“三句话”（教学内容精而少，教学方法活而巧，教学效果实而好）的要求。
全面提高教育质量，关键在于教师，发展学生个性特长，关键仍在教师。因此，加强教师队伍培训和建设，是巩固教育教学质量的重要“支撑点”。
为了提高教师队伍整体素质，我们注重突出“三个优化”。优化教师的职业道德素质。教师职业道德是构成自身素质的重要因素之一，良好的教师职业道德素质，本身就是一种无形的教育力量，而师德的核心是“爱学生”。为此，我们制定了《教职工学习制度》，定期有主题地组织学习。拟定了《文明教师忌事忌语》，树立良好的教师形象。每年推出一批先进典型，树立教师学习的榜样。优化教师的身体素质。我们打出了“健康第一”的口号，把“在讲台上奉献四十年”作为人生奋斗的目标。我们要求教师与学生一道做课间操。工会每月组织一次群体活动比赛，充实教师文化生活；每年组织一次身体健康检查，引导教师时时关注身体健康。优化教师的业务素质，从学校实际出发，狠抓课堂教学，以“功夫放在备课上，本领显在课堂上”为中心，开展了“青蓝杯”、“中流杯”、“红烛杯”优质课竞赛和展示课活动，重点突出了教师基本功的训练和提高。为了提高教师教改和科研能力，组织多种专题讲座，印发专题教育资料，每学期组织一次教育理论考试，还帮助教师确立研究课题，撰写论文。
我校现有在岗专任教师120名，其中30--40岁的教师36名，30岁以下的教师63名，占52.1%，青年教师是枝江一中的希望所在，是一支很有潜力可挖的生力军。为使青年教师成长，学校采取措施，千方百计地加强青年教师的培养。学校制定了《青年教师三年过五关考核办法》，力争一年适应，二年掌握教学基本功，三年独立工作。青年教师上岗后，对他们进行“四个三”的教育，即要有“三气”（具有开拓进取的锐气，勇于向上的朝气，摆脱平庸、不甘落后的英气）、“三个一”（一手好字，一口标准话，一篇好文章）、“三个心”（虚心，拜一位老教师为师；恒心，做到爱岗敬业；爱心，真正地热爱学生。）、“三节课”（入格课，提高课，汇报课）。对青年教师的培养，我们没停留在一般性的培养上，而是让更多的青年教师在实践中摔打，成为奉献型、业务型、研究型的“三型”教师。学校鼓励青年教师坚持业余为主、在岗为主、自学为主的进修学习，提高现代化的技能。不惜重金，派教师外出学习，先后有20多名青年教师参加省市教育教学研讨会。倡导青年教师“学点理论、搞点实验、写点文章”，抓住机会展示自己的才华。近几年，一批青年优秀教师脱颖而出。来，有16名教师主讲宜昌市级以上公开课，10名教师在市级以上优质课竞赛中获奖，其中付伟老师获化学优质课竞赛全国一等奖，谢辉志老师获湖北省政治优质课一等奖，陈士武老师获湖北省劳技优质课竞赛一等奖，创下了我校历史上最好成绩。研究之风浓郁，19以来，青年教师在省级刊物上发表论文34篇，有三名青年教师被认定为宜昌市学科带头人。
找准出击的突破口，从而积累经验，从点到面，各个击破，实现质的飞跃，这是枝江一中多年来的一条成功经验。强攻的突破点有二个。
一是调整课程结构，狠抓“三类课程”的落实。我们提出，在三类课程中，必修课是基础和重点，选修课和活动课是难点。只有夯实基础、把握重点、突破难点，素质教育才能有所突破。为此，我们明确了在实施“三类课程”教学中，坚持课内课外相互渗透、相互联系、相互促进的思想，确定了以激发学生兴趣、培养学生特长为目的开设选修课和活动课的原则，逐步提高了选修课、活动课的教学时间比例。每周开设知识型、技能型活动课各一次，新开设了英语沙龙、哲学沙龙、合唱培训、器乐演奏知识培训，象棋、围棋、形体训练等多种活动课程。原有文学社、数理化培优辅差、天文观测、劳技操作训练等活动课得到了加强。活动课程共计38种。学生自发组织的足球比赛、周末系列活动也得到了健康引导。教务处还拟定了旨在培养学生特长的《“一人一技”考核实施方案》。每学期举办一次“科技周”活动，目前学校已形成了课内外相结合的“三类课程”体系，涌现了一批全面发展，有一技之长的学生典型。中央教科所和省教研室的专家对我校注重提高学生素质的办学指导思想给予了高度评价。
二是加大教育教学科研力度。学校制订了以教育科研为先导，以常规教学为基础的工作方针，明确提出了常规教研与课题研究要两手抓，两手都要硬，只有两翼齐飞，才能为枝江一中这艘航船添加新的动力源。要求常规教研重点围绕课堂教学方法、学生学习方法指导和教学艺术等三个方面展开；课题研究重点围绕教学模式探讨、教学过程整体优化和学生的潜能与非智力因素发展等三个方面展开。提出了力争五年内出一批在省内乃至全国有影响的科研成果的目标。为此，我们成立了教育科研机构--教育科学研究室，创办了内部刊物--《教与学》，制定出台了《教育科研成果奖实施办法》，还邀请了北京师范大学教授、博士生导师郑日昌教授，宜昌市教研中心李绪德主任，王镇副主任等专家学才来校为教师作教育科研辅导讲座，安排4位教师赴北京、广州等地参加教育科研学术活动，组织全体教师学习教育科研的理论与方法。
学校科研如何才能与教学紧紧结合起来呢？以往“课题”与“课堂”存在明显距离，“教”与“研”是分离的“两张皮”。在实践中，我们将钭“问题课题化，课题大众化”，以此推动科研与教学工作。“问题课题化，课题大众化”就是通过听课、评课、调查等形式，找到教学中存在的实际问题，从中提练出课题加强研究、形成成果，然后再将成果应用到教学实践中，指导教学，提高教学质量。如在课堂教学效率调查中，发现注入式、复制式的教学现象依然严重，我们在“教贵引导、学贵创造”理念的指导下，构建了“启发--创新”的学校整体教学模式。各学科在总体教学模式之下又提炼出了符合各科教学特点的学科模式，如语文的“导练”教学模式、数学的“问题解决”教学模式，英语的“复习、导入、操练、练习、巩固”五步教学模式，政治的“三自一导”教学模式，物理的“引导发现--分解探究”教学模式等等，以教学模式为载体，充分体现了教为主导、学为主体、训练为主线、创造为核心的素质教育的教学观，学生的创新意识得到加强，创造能力得到了提高。目前，我校的课题研究呈现喜人的态势。一是规范、有序。先后出台了《课题招标实施方案》、《教育科研管理制度》、《教育科研成果奖实施办法》、《教育理论学习与考试制度》等规章制度；二是立项课题多，有中科院心理所的《元认知与教学干预实验研究》、省级《高中语文课程教材实验研究》、《德育途径与方法研究》、《化学实验教学与素质教育研究》、《数学分层次教学研究》、《高中物理教学与sts教育相结合》、《高中物理实验教学与学生潜能开发研究》等七个省部级课题，还有历史、政治、数学、英语等市级课题四个。三是科研成果不断涌现。本学期12月中旬即将对语文课题进行验收。近几年来，围绕每一个课题撰写的论文有数十篇在国家级、省级刊物上发表，先后有十篇论文获国家级、省级一、二等奖。
三是以教育手段现代化为突破口，大力推进课堂教学改革。在课堂教学改革上，我们不再局限于课程内容组织的优化，更主要依赖于教学手段和教学策略的优化。推行课堂多媒体教学也就成了提高课堂教学效益的重头戏。我校成立了以副校长为组长的现代化教学手段工作小组，全面统筹推进现代化教学的工作。为了提高教师应用计算机制作多媒体的能力，先后举办了四期计算机操作培训班，二期课件开发的专题培训班。目前，50岁以下教师计算机操作合格率达100%，35岁以下教师能进行课件开发设计的教师达80%。学校成立了多媒体课件开发小组，开发小组在全校开展了“三个一”的活动。即要求35岁以下教师每学期至少设计一个较成熟的多媒体课件，至少上一节多媒体教学研究课，写一篇多媒体学科教学论文。到目前为止，物理、化学、政治等学科教师已编制出与教材配套的多媒体系列课件，政治、物理、劳技等学科多媒体课件受到了省市专家的好评。其中，政治教师谢辉志设计的课件《国际价格》荣获全国优质课件奖，他用多媒体执教的《矛盾的特殊性》一课获省优质课一等奖。
实践证明，“管理出效率”，提高学校教学质量是学校的一个永恒的话题。我们将进一步完善管理机制、抓住关键问题，探索新时期教学管理特点，以促进学校教学质量不断提高。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇三
借用一句改革开放的总设计师邓小平关于精神文明和物质文明的经典语录：“精神文明、物质文明，两手都要抓，两手都要硬”，很多事物的发展都是对立统一的，只有头脑清醒，才能把事情做好。当前，有些学校面临发展的困局，学生数量的大量萎缩，既有客观的原因，也有主观的。作为学校发展的生命线--教育教学质量，吸引学生家长眼球的程度不言而喻，如果一个学校走进了发展的困局，很大程度上问题也就出在这。我认为，学校的教育教学质量一定要走在稳步提高良性循环的通道上，教师是关键，应做好两方面的工作：一是学校管理，另一个是教学教研，两手都要抓，两手都要硬。抓是过程，硬是保障，互相协调着进行。
一个企业要想发展的好，管理很重要，这是人所共知的事情。那么学校呢？好的管理同样能够造就一所好的学校。教育界有句名言：“一个好校长就是一所好学校”。我认为这句话说对了一半，好的校长领导着好的团队，是好的团队管理出一所好的学校。基于这种认识，一个称职甚至说优秀的管理团队才能抓出好的教育教学质量，这是硬性指标，反之，说其他的都是枉然！一个能抓出好的教育教学质量的团队应该做到以下几点：（1）能否对自己的岗位有清醒的认知，领悟当前的教育教学改革，采取合适的措施协调学校各方面工作。同时，大胆创新学校工作，并组织有效地实施。只有知道自己该就学校的具体情况，近期、中期、长期该做什么事情，怎么有效地去做，才会心中有数，事事好做。（2）精细化管理。在资料管理、集体备课管理、课堂管理、考试管理、作息管理等方面精细化管理，注重管理的过程，使每个人的工作到位，全体教职工每个人都明白自己的职责是什么，都知道自己在干什么，各司其职、各负其责。（3）结合学校的实际情况，找准本校教学管理的核心问题，从而研究问题，解决问题，促进教育教学质量的全面提升。我国有所学校的校长口头禅是：“少说废话、多干实事”，据报道他是这么说的也是这么干的，深入课堂，发现课堂上出现的问题，研究问题，解决问题，不断地找到学校的软肋，以此为契机，开展一轮又一轮的教育教学研究。试问有这样的校长，这样的管理团队，教育教学质量能不提升吗？（4）营造民主向上的校园文化。学校的文化建构是通过培育师生员工的认同感和归属感，使个人的思想观念、感情信念、行为方式与整个学校有机地统一起来，形成相对稳固的文化氛围，凝聚成一种无形的合力与整体趋向，以此激发出学校师生员工的主观能动性。在这里提非常重要的一点，就是要尊重教师的劳动，给教师营造一个有成就感的环境，创造一个值得让他留恋的地方。具体表现为教师的工作应与绩效切切实实的挂钩，多劳多得、优劳多得，这样才能稳住队伍，稳住人心。而不能从平衡学校各方面的利益出发，否则丧失的就会是公平和民主，打击的`就是优秀教师的积极性，甚至于造成优秀教师的大量流失。俗话说“识时务者为俊杰”，人家跟着你这个团队干，干的不舒心不快活，人家没有幸福感和归属感，那么，谁还会留恋呢？（5）从人物管理和人际管理阶段，向人才管理和人格管理阶段过渡。人物管理阶段，这是用制度管人、靠量化及物质刺激的低层次管理阶段。人际管理阶段，其特征是礼遇、善待被管理者，靠情感联络实现动机和目标。人才管理阶段，这是一种能够挖掘被管理者的创造力和想象力，从而帮助其实现成功的高级形态的管理。人格管理阶段，它建立在管理者和被管理者的价值观念、生活情趣和生命意义等最高层面的共同追求之上。当前，很大一部分学校的管理还停留在“人物管理”和“人际管理”的低层次管理阶段。不可否认，管理需要严格的制度，人情的联络，但如果局限于此，只能说学校会好管理些，但牺牲的是学生的利益、发展和积极向上的学校文化氛围，这也是不容忽视的事实！学校管理是管人吗？不是，是靠制度和机制促使人发展，目的在学校和学生的发展。现在很多名校在人才管理方面已经初见成效，学校内造就了一大批优秀的“名师”，名师们又“反哺”学校，继而也带来了高质量的教育教学。
学校管理抓硬了，做实了，大方向才算走对了。接下来就要做好教师的教学教研工作，既要落实，更要扎实，并且要不断开拓创新。
记得一位哲人说过，最常规、最平常做的事，也是最难做的事，谁做好了最常规、最平常的事，谁就取得了非凡的成功。要想把学校办好，提高教育教学质量，就要狠抓常规管理，扎实工作，在常规管理中创造奇迹。扎实不扎实体现在哪？不是学校教学教研工作时不时地开展一下，不是为了应付上级领导检查开展一下，更不是想起来了开展一下，而是要做到有计划有步骤坚定不移的开展。还有一种情况，就是开展了而完全没有做到位，这样的例子在现实中不胜枚举。
我们应该深刻的认识到，现在的教学改革包括教育教学理念改革、课程目标改革、教学内容改革、教学方式改革、教学评价改革，等等。其中，教育教学理念改革和教学方式改革是教学改革最重要的内容。小到一个教师，大到一个学校，如果没有这样的认识，就不要谈教育教学质量提高的事。现在提倡教师与学生、学生与学生之间互动式的学习，教师少讲精讲，力避灌输式的教学，而学生在动手实践、合作研讨的同时，在老师的协助下自主建立知识模型，从而学会学习，学会生活。这些好的理念和做法一定要在教学细节和教学流程中切切实实地得到体现，才会促进学生对知识的理解和运用，促进学生身心和情感的和谐发展。
大力促进教师专业成长，树立高质量教学典范。教师在做好阅读书籍，个人反思和团体反思，继教培训，以及教学研究的基础上，要通过上课和评课不断学习身边教师的优秀经验，不断汲取先进的思想和智慧，全面反思自己日常的教学行为，从而促进教师的专业成长。同时，大力培养优秀教师，组织他们参加各级各类的培训和展示课活动，让他们逐步成为一校，甚至一个区域的教学典范。优秀教师更要做好学校教学研究的引领、示范和指导工作，力求做到“以点带面”的作用，以此促进全体教师的专业成长。北京和南京的一些名师工作室就是“以点带面”很好的范例。
学校要注重与学生家长的沟通。现在的世界是一个多元化的世界，教育教学工作也呈现多元化的态势。我们应该认识到，学生的学习已经不光是学校的事情，而是学校、学生及其家长三者合作的事情。所以，有必要积极地加强家校的联系，通过双方的沟通，进一步促进学生的学习，共同为学生的学业进步和人生发展出谋划策。
如果在学校管理和教学研究两方面，两手都抓了，而且都抓得实在，我相信，一个学校教育教学质量的提高，走出学校发展的困局，绝不是一件遥远的事情，而是近在咫尺！
最后，借用“千里之行，始于足下”，与诸位教育同仁共勉！
谢谢！
写于203月20日夜。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇四
家庭教育是孩子成长过程中最为重要的组成部分，对于一个家庭来说，提高家庭教育质量至关重要。近年来，我通过学习和实践，深刻认识到了如何提高家庭教育质量的重要性，并总结出了一些心得体会。
首先，家庭教育需要健康的家庭环境。一个和谐、稳定的家庭环境是孩子良好成长的基石。在家庭生活中，夫妻之间要保持良好的相互关系，不因琐事纷争影响孩子的情绪与心理健康。同时，父母要注重对孩子情感的关怀，给予他们足够的关爱和温暖。只有在温馨和睦的家庭氛围中，孩子才能感受到家人的爱，从而有助于他们健康成长。
其次，家庭教育要注重品德教育。今天的社会价值观多元化，父母要起到引导和示范的作用。在家庭生活中，我们要注重培养孩子正确的道德观念和价值观。父母首先要做到身体力行，做好榜样，以行动告诉孩子什么是对什么是错；其次，要加强亲子沟通，及时进行道德教育，引导孩子了解和尊重他人，培养孩子的悦纳之心。只有在家庭中注重品德教育，才能帮助孩子树立正确的人生观和价值观。
再次，家庭教育要关注孩子的学习发展。作为父母，我们要重视孩子的学习，鼓励他们热爱学习，并且提供学习的支持和帮助。在孩子面对学习困难时，我们要耐心指导他们，鼓励他们主动解决问题。在孩子取得好成绩时，我们要及时给予表扬和奖励，激励他们努力学习。同时，父母要成为孩子学习的助力，提供一个良好的学习环境和资源，帮助他们培养良好的学习习惯和方法。
最后，家庭教育要注重情商培养。在当今社会，情商已经成为衡量一个人综合能力的重要指标。父母要关注孩子的情感发展，培养他们的自信心、合作意识和解决问题的能力。在与孩子交流时，我们要注重换位思考，理解他们的情绪和需要，帮助他们培养良好的人际关系和交流能力。同时，我们要引导孩子正确处理情绪和情感问题，培养他们的心理抗压能力，让他们能够积极应对各种挫折和困难。
综上所述，提高家庭教育质量是每个家庭的重要任务。我们要从健康的家庭环境、品德教育、学习发展和情商培养等方面着手，为孩子的成长提供全面的支持和引导。只有这样，我们才能够培养出有良好品德、积极向上、乐于助人的下一代，为社会的进步和发展做出贡献。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇五
新课标的精神内涵是为学生的发展而教。语文学科的性质是工具性和人文性的统一，结合新课标的精神内涵和语文学科性质，我认为：提高语文课堂教学质量，要根据语文学科的特点，注重学生语文素养的培养，注重发展学生的能力，注重体验，让学生的听说读写能力得到全面提高。
一、抓住语文学科读的特点，让课堂书声琅琅。
有声语言的造诣，最重要的是语感，即接受和储存语言信息，发出和驾驭有声语言信息的悟性能力。朗读语感是一种社会现象，是人们在千百次的朗读实践中逐渐形成的，它虽以直觉形式存在，却是建立在有意注意的思维积累之上，建立在丰富的语文知识和大量感性经验之上的。现今的语文课很少听到琅琅书声，究其原因：一是朗读在考试中不考，二是我们的语文教师怕“读”占去了讲解分析的时间。所以，往往是一篇文章还未看完就进入了分析；一篇文言文连字音没未读准，断句没未搞清就是文章大意的理解；一首诗歌象征性地读了一遍，就进入了支离破碎的.解析……这样做的结果，是我们的学生不会读书：读不准字音，读不准节奏，读起来结结巴巴，更不用说读得声情并茂了。
语文课需要琅琅书声。朗读是一种愉悦身心的艺术审美活动，而“审美的要源在于感受力”，声情并茂的朗读植根于朗读者对作品所反映的意、理、情、趣、蕴的深切灵动的感受，即阅读作品时能透过文字符号感觉到符号所代表的客观事物，从而感悟作品。古人非常强调读，说出了“书读百遍，其义自见”、“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”等名言。朗读是语文学科重要的特点，朗读是创造性的艺术活动，这种创造不仅体现在能动地理解感受作品上，更体现在能用声音传情达意，引人入胜。在课堂中的朗读要让学生读准字音，读出节奏，读得有情味，读得有美感，从而得到读的乐趣。要让学生在朗读涵咏中感受语言文字的精当、语句的优美，感受节奏的跌宕、音韵的和谐，感受作品的意境和形象，获得情感体验、心灵的共鸣和精神的陶冶。
二、抓住语文学科注重体验的特点，拨动学生心弦。
体验，就是以“身”体之，以“心”验之。作为一个心理学的概念，主要是指人的一种特殊的心理活动。这是由感受、理解、联想、情感、领悟等诸多要素构成的。体验是在对事物的深切感受和深刻理解的基础上对事物产生情感并生成意义的活动。教材中，许多文章饱含着浓厚的人生气息，反映着作者对时代、对人生的认识和思考，其内涵只有在学生调动自己的生活体验进行创造性的解读之后，才能被品味、领悟出来。语文教师要注意挖掘文章与学生原有生活经验的结合点，激活原有经验，唤醒生活体验，让学生与文章产生共鸣，达到“课”有尽而“情”未了的效果。
现实教学中，许多国家和地区都非常重视让学生在具体的情境中自主体验，从而使学生在主客观的互相碰撞中生发新的感悟，实现学生内心自主精神的生长，形成良好的思维行为习惯和提升各项素养。如：日本新设的“综合学习”，要求学生通过接触社会、体验社会，增加他们对社会的生活积累，获得对社会、自然、生活的认识、理解、感悟。在课堂教学中，应通过解读文本，让学生沉迷其中，从而进行自主体验。比如：鲁讯的《社戏》中对“偷豆”、“煮豆”等表现好客民风、淳朴人生场面的白描，很容易让学生想起童年的某些生活片断。紧扣这一文本阅读体验，在教师的指导下让学生或口述或笔写，定会使学生浮想联翩、思绪万千，情感的“真”和实用的“善”之间虽然发生了错位，但产生了动人的美感。课堂中的体验让学生的心弦得以拨动，人性得以舒展，灵魂得以升华，他们的语文素养、人文素养自然地、必然地会得到提高。
三、抓住语文学科写的特点，“孵化”学生的写作能力。
学习语文离不开写作，因为写作既能巩固所学语文知识，也是一种重要的语言输出和交际手段。这一点在新课程标准中得到了充分的体现。该课程标准对初中学生的语文综合运用能力提出了更新更高的要求。听、说、读、写的每一个环节，在中学整个教与学的过程中都缺一不可。写是学生语文学习的四大技能之一，写作训练因而被看作是培养初中学生语文综合能力的有效方法，写作教学也就成为语文教学的重点。有人认为，写作能力是21世纪的第五张通行证，因为我们在哪种场合都需要表达自己的思想，哪怕是在电脑前与别人聊天。语文新课程标准指出，写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式。写作能力是最高级别的语文能力，是语文素养的“检测器”。因此，我们要利用好课堂教学，着力“孵化”学生的写作能力：依托课文，妙用仿写技巧，比如仿写朱自清的《春》；领会课文语言的魅力，比如欣赏《岳阳楼》的语言美、音韵美；学会行文结构技巧，比如学习《铁骑兵》行文的巧设悬念。“用好文本这个作文素材库”，学生在课内的学习中就会掌握许多有意义的知识、有价值的数据、重要的信息、生动的故事、独特的案例以及许多警句、名言、成语等等，只要点拨学生用心摘记，储备于心，在写作时这些内涵范例就会自然地从记忆库中跃出，被激活，被衍化。比如：“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”博大胸怀，“海内存知已，天涯若比邻”的道别情怀，屈原的爱国风范，李白的清俊飘逸，杜甫的沉郁顿挫等，都可以在写作时开合有度地援引，从而提高写作能力。我们要在学习每篇课文时都真正地有所感悟，用“学写作文”的眼光去学课文。这样假以时日，学生的作文水平必将提高。
总之，课堂是学校开展教育教学活动的主阵地，构建和谐、高效的语文课堂，是新课程背景下深化初中语文课堂教学改革、提高课堂教学效率、提高初中语文教育教学质量的迫切需要。我们要让课堂书声琅琅，注重体验，注重“孵化”学生的写作能力，从而全面提高学生的语文素养。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇六
生的实际水平，制定不同层次的教学目标。第二，教学目标要全面。第三，目标要有弹性，即给学生留下发挥主体性的空间与时间。
3．在教学内容上，加强课程内容与学生生活以及现代社会科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能，进而实现内容的基础性、现代性、综合性的统一；设计好“学材”，以供学生独立学习使用。
4．在教学过程上，是师生交往、积极互动、共同发展的过程；是学生独特个性和创新才能开发以及终身可持续发展得以实现的过程。这就是要求教师必须在课堂教学中关注每一位学生，关注学生的道德生活和人格养成，使教学过程真正成为师生富有个性化的创造过程。
5．在新的课堂教学中，教师更多的成为学生学习情境的创设者、组织者和学生学习活动的参与者、促进者；教师更多地关注学生在课堂上的可能反应，并思考相应的对策，改变“只见教材不见学生”的备课方式。
6．在教学方法上，当代素质教育的课堂教学实践展现了新的视角和价值取向。在选择方法上，强调要符合学科特点、符合学生实际、符合教师个性；在学生学习方式转变上倡导以弘扬人的主体性、能动性、独立性、体验性、问题性为宗旨的自主学习。
7．在教学评价上，倡导“以学论教、教为了促进学”的新理念。既评学生，又评教师，即教师还要对自己的教学态度、精力投入以及课型设计、教法安排做作合理的反思；评价主体上，确立学生应有的地位，让学生参与本课的评价，可以自评，也可以互评。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇七
“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”的指导思想，认真贯彻党的教育方针，努力使学生德智体美劳全面发展；落实好6月全教会精神，坚持以德育为核心，以培养学生实践能力和创新精神为重点，全面实施素质教育。在这个宏观教育目标指导下，结合小学实际，我校的育人目标是：努力构建符合时代要求的，优质的素质教育立交桥，努力培养学生五育和谐发展；全员育人，全面育人，育全面发展的人。并以育人目标为统帅，努力实现“观念超前，科研领先，育人全面，教学优质，管理科学”的工作目标。
为了全面提高办学质量，实现工作目标，主要想从以下几方面开展工作：
就一所学校来说，管理也是教育，提高管理水平是现代教育的重要的手段，是提高办学质量的关键，是提高自主办学能力的关键。
1、加强民主管理。一个人即使浑身是钢，又能钻几根钉，要想做好工作，必须善于集集体智慧去科学决策。所有教职工都应是决策者的“外脑”，只有占有完整的信息，才能避免决策者个人的狭隘性，才能使决策更科学，才能更好培养老师的主人翁意识。校务会，教代会，校务公开制等都可以强化学校的民主管理。民主管理是二十一世纪管理的重要特征之一。
2、纲性管理，以法治校。不能搞拍脑袋管理，要建立并完善各项规章制度，要在贯彻落实规章制度上下功夫，坚持制度面前人人平等。努力将岗位职责成为老师自觉的行为，使各项规章制度成为搞好教育教学的有力保证。
3、实施层层负责下管一级的管理机制；实施管理者与被管理者相统一的管理策略。就后者说，校长管理中层干部，中层干部管理组长段长，组长段长管理教师，教师对校领导的德能勤绩进行考核评价。形成层层负责，下管一级，互为制约的良性管理系统。
4、改革校内管理体制。
(1)按多劳多得，优教优酬，奖勤罚懒的原则进行现有奖金工资制度改革，用利益杠杆最大限度调动教师工作的积极性。
(2)以优化教职工队伍为目标，改革用人制度，实行教师聘任制，末位淘汰制。在干部使用上坚持任人为贤，能者上，平者让的原则，打破能上不能下的习俗；坚持权力与职责相匹配；能兼职做的管理工作不设专职。
5、加强考核评估工作。考核评估是学校管理的重要组成部分。是搞好教育教学提高教师素质的重要指挥棒。在今后的工作中要继续坚持并不断完善学校现有的多角度量化考核评估制度，坚持考核结果降幂排列，公开化，让每位老师准确地把握自己优势和劣势，增强危机感，及时进行自我调整，并将考核结果与奖励，奖金，晋职，评优挂钩。
二、加强教师队伍建设是提高办学质量的保障。
振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，造就一支精良的教师队伍是办好学校的重要保证，是提高自主办学能力的重要保证。
在跨入21世纪的今天，我们有对学校职能再认识的必要，那就是学校不仅是学生学习的场所，也应是教师再学习再提高的场所，学校也是教师的`学校。前者提高的程度往往取决于后者职能发挥的大小，这是社会进入信息时代，知识经济时代所决定的。同时，在社会上家长重视对孩子进行“智力投资”的今天，时代的发展，“智力投资”这个词也应迁移到教师身上，迁移到教师队伍的建设上。只有学校和教师自身都重视“智力投资”，才能优化教师自身，才能优化教师队伍。
基于上面的认识在教师队伍建设方面，两年来我们利用开学初，学期末，周五学生放学后的时间和寒暑假，双休日的时间，通过开办教师继续教育学习班，开设教育，教学、师德、科研、微机等必修课专题讲座，开设自修课程，还通过学校自编师德篇、教育篇、教学篇教材，组织教师学习，老师们受益很多，每人都在继续教育的学习中提高了理论水平，学习了很多先进的教育教学经验。很多老师由开始的被动学习、埋怨紧张，到今天的主动积极学习，全校形成了良好的学习氛围。有专家这样预言：一个团体保持一种学习能力是赢得持续发展的关键，是今后最有竞争力的组织，是学习化的组织。继续教育学习班的学习现已成为学校的常规工作，我想，这项工作要在今后的工作中要持续下去，并从今年起在必修课中，还要增加教育信息讲座学习内容。
在队伍建设工作中，今后还要继续抓好教师师德提高；抓好教师基本功训练，并在求实效上动脑筋；继续开展教研科研工作；开展教育教学竞赛，全方位、多角度提高教师素质。
今年还要在队伍建设中多开辟交流的渠道。借助教育教学研讨会，班主任经验交流会，谈自学体会，教研活动，集体备课等途径进行交流，信息共享，经验共享。让新的教育思想，好的教学经验在交流中以平方、立方乘积方式扩大学习值，使信息、经验多元化。互相学习，互相启迪，互相促进，增加合力，快速提高，优化每一位教师，将教师队伍建设作为电小拳头产品打出去，与其他学校竞争，从而提高办学吸引力。
此外还要重视校务班子队伍建设。通过参加教育学院对管理人员的培训，通过校务会，民主考核评议等形式，构建一支作风正，观念新，懂业务，乐奉献，讲团结，善管理的校务班子队伍，树立高度的主人翁意识，服务意识，精品意识和改革创新意识。
三、改革中求发展是提高办学质量的重要任务。
一座油田，油层厚薄不一，从厚实处下钻，石油就会汨汨而出。做好学校工作其实也同理。踩准“厚处”下钻，抓住优势做切入口来提高办学质量。电小与其它学校比资金，我们没优势，我们与其他学校比校舍，比硬件，我们都先天不足，但我们可与他们比管理，比教师队伍，比教育教学质量，我们凭电小教师的优势去办电小的教育，长所善去救失，扬所长去办学校特色，教师是第一生产力，电小教师队伍应是电小最大的办学优势。
过去的工作中我们靠人的优势，在不断改革中提高了办学质量，增加吸引力。
例如：学前班炳人识字教改实验，仅一学期，学生认字1000多，能读简单儿童读物，给家长带来莫大惊喜。炳人识字法，全国不少学校用，但没用了，我们的老师全身心投入改革实验，创造性使用教材，收到了令人满意的效果，提高了学前班教学质量，这是因为我们有一流的教师！
提高学生书写质量的改革尝试，近一年来也已见成效，学生作业试卷的书写质量明显提高，同时还有“一撇一捺写个人，端端正正学做人，一笔一划去练字，一生一世做真人”的综合育人效果。这项改革实验得益于学校写字评估的出台，得益于全体老师的付出，体现了学校工作中老师的重要性。
文前积累，背名言、警句、成语，说新闻，讲故事，练表达等的改革尝试，培养了学生获取知识信息的能力，提高了学生表达能力，这些均为电小办学质量增添光彩，都与我们老师的努力密不可分！
考试内容、形式的改革，课堂教学评价内容的改革，使课堂教学由重知识传授到重能力培养，重思维训练；体育工作的改革，有效落实了“使每个学生都健康”的办学思路，提高了学生身体素质；特别是国家级课题“德育整体构建”子课题“审美教育”的实验，拓宽了学校美育领域，在一定程度上起到了以美辅德、以美益智的效果，提高了老师科研能力。这一切说明，就办学而言，老师是第一生产力，教师含金量高，就能有效提高教育教学质量。改制后，也一定会给电小带来新的发展机遇。以上这些教改实验已呈现电小良好的办学势头，下一步这项工作要态度坚决地持续地做下去。
同时下学期我校要全面起步“大语文教学观”教改实验，让所有课任教师都注重学生综合素质的培养，都加强学生认字、写字、听记、表达、写作能力的训练；语文课引入课外阅读，（适当开设：“新闻交流课”、“图书阅览课”、“见闻杂记课”、“专题活动课”）。各班引入“十个一”训练，学科之间互相渗透，互相补充，全面启动电小教育教学改革实验。
改革中求发展，发展才是硬道理。希望电小凭精良的教师队伍，搞好教改实验，让改革给电小带来发展的生机。
四、加大宣传力度，是自主办学后电小生存发展之必需。
有位关系不错的外单位朋友对我说：“老刘，你不行，工作干十分说不出三分，你看我们领导，干三分能说十分，那才本事呢。”这话不全对，但有他的道理在。市场经济时代，不会包装自己、宣传自己，就缺少竞争力。过去我校对外宣传不够（我的过失），自主办学后必须调整这方面工作思路。电小教师既要求真务实做好工作，不失电小特色；同时也必须经常向社会宣传自己，提高办学竞争力。具体策略是：
1、每位老师都是学校广告牌，提高师德师能就是给电小做优质的广告。
2、每位学生、家长都是电小宣传员，通过切实提高教育教学质量，赢得学生、家长的认可，借此赢得社会好的口碑。
3、每位老师都要有宣传意识，实事求是不失时机宣传学校。
4、借助宣传媒体宣传学校。
5、借上级各项工作的检查评估，借参加市里各项竞赛活动宣传自己。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇八
[摘要]根据机制设计理论，好的机制应同时满足信息有效和激励相容两个条件。但在委托代理关系下，由于信息不对称和激励不相容，极易导致逆向选择和道德风险的不良后果，影响组织目标的实现。教师教学评价中，可以通过信号传递、合同筛选、目标管理、绩效考核等方式，充分调动教师教学积极性，有效防范逆向选择和道德风险的发生，把学校整体目标与教师个人目标融为一体。
[关键词」机制设计；委托代理；信息不对称；激励不相容；教学评价。
在组织资源中，人永远是唯一能动的、最重要的生产要素。无论何种组织，如何选好人、用好人、充分调动每一位员工的积极性，引导和促使员工为实现组织目标作出最大努力，都是有效实现组织目标、完成组织任务的中心工作。i时于学校而言，同样面临上述问题，也是摆在学校管理者面前的重要任务。由赫维克兹创立、马斯金和梅尔森进一步发展的机制设计理论，对上述问题提出了很好的解决思路，并因此获得了2007年诺贝尔经济学奖。本“文运用机制设计理论的有关知识，从分析委托代理关系下普遍存在的信息不对称和激励不相容问题人手，指出由此可能导致逆向选择和道德风险两种后果，最后从信号传递、竞争上岗、目标管理和绩效考核几方面，提出了解决问题的具体对策。
一、好的机制应同时满足信息有效和激励相容两个条件。
所谓机制设计理论，主要是研究“在自由选择、自愿交换、信息不完全及决策分散化的条件下，能否设计一套机制（游戏规则或制度）来达到既定目标，并且能够比较和判断一个机制的优劣性”fzl。在不同的经济机制下，存在着不同的信息成本、不同的激励反应，进而导致不同的资源配置结果。在经济学文献中，经济学家通常认为一个好的经济机制应同时满足如下三个要求：它导致了资源的有效配置、有效利用信息及激励相容。这些要求是评价一个经济机制优劣和选择经济机制的基本判断标准。具体应用到某一个组织，除了实现特定目标外，好的机制应同时满足有效利用信息和激励相容两个条件。
二、委托代理关系下普遍存在信息不对称和激励不相容问题。
在现实生活中，信息不对称和激励不相容问题，是普遍存在的，尤其在委托代理关系中，表现得更为明显。
（一）信息不对称。
所谓信息不对称，指的是交易双方拥有的信息数量和质量不相同。在经济学中，信息指的是“有关某些事物的一些信息或知识”。它可以分为公共信息和私有信息两大类。其中的公共信息是指“双方都知道的信息”；私有信息是“一方知道，另一不知道的信息”，或者“一方知道的多，另一方知道的少的信息”。比如通常所说的“知人知面不知心”，这里的“人”、“面”便是公共信息，这是双方都知道的；这里的“心”，便是私有信息，各自心里怎么想，只有自己知道，而另一方不知道。信息不对称带来的主要问题是签约前的不讲真话和签约后的不守诺言。也正是在这个意义上，信息经济学可以称之为“如何让人讲真话、如何让人守诺言”的学问。
（二）激励不相容。
所谓激励相容，是指委托人与代理人之间利益和目标直接一致。而激励不相容，指委托人与代理人的利益和目标不一致。比如委托人希望少花钱多办事，而代理人则希望多赚钱又不要太辛苦。代理人作为理性的经济人是受利益驱动的，他们倾向于采取自己利益或效用最大化行动，而这种行动，又经常不利于委托人目标的实现。因此在进行制度设计时，如果不解决委托人和代理人之间的激励不相容问题，就会产生极大负面影响。比如雇员会发现减少工作努力程度，同时却又可获取全部工资，对于自己是有利的。一个组织，如果有相当比例的雇员处于这种偷懒或者敷衍状态，那么组织目标的实现，也就是一句空话。
三、信息不对称和激励不相容可能导致的后果。
从信息经济学的角度讲，人们所面临的是一个信息不完全的社会，任何人都不可能掌握其他人的所有私人信息，从而极易发生逆向选择和道德风险问题的产生，这也是信息不对称和激励不相容所导致的两个严重后果。
（一）逆向选择。
所谓逆向选择，是指签约前在信息不对称情况下，拥有信息少的一方作出不利于另一方的选择，导致市场交易产品平均质量下降，产生“劣币驱逐良币”的现象。通俗地说，就是“好的或优秀的没选着，偏偏选中了差的或劣等的”。比如在人才招聘市场上，雇主与雇员之间的信息是不对称的，雇主拥有的信息少，雇员拥有的信息多：每位雇员都很清楚自己的能力和水平，而雇主并不清楚，只是大体上能估计出雇员的平均能力。这样，雇主在给雇员工资待遇时，就没办法给不同能力的雇员以不同的工资，只会按平均能力来支付工资。在这样的情况下，能力高于平均能力的雇员，会认为自己的能力不只值这么多钱，去别的单位，待遇可能会更高些，因而通常会做出跳槽的选择，以谋求更高的待遇。这也是现实生活中，人才之所以流失的重要原因。这样持续下来的结果，流失的往往是那些能力比较强的人―因为能力强，在别的单位能获得更高的待遇；剩下来的，往往是那些能力比较差的人―因为能力差，即使去了别的单位，待遇可能差不多，或者更低，还不如干脆留下来算了。
（二）道德风险。
所谓道德风险，是指签约后在信息不对称情况下，拥有信息多的代理方在最大限度增进自身效用的同时，以自己的信息优势来侵犯拥有信息少的委托方的利益，而委托方又不能观测到会给自己带来风险的代理人的`这种行动。
四、机制设计理论应用于教师教学评价的途径。
机制设计理论的中心任务，就是研究在信息不对称和激励不相容条件下，委托人如何设计最优契约激励代理人，防止逆向选择和道德风险的产生。为此，首先要将不同能力的人区别开来，避免逆向选择现象的发生；其次要根据“能力一岗位”匹配原则，按每个人的，能力模型和能力水平（能级）将其安排在相应的岗位上，使员工的能力与其所从事的工作岗位之间建立良性匹配关系；最后要建立科学公正的绩效评估制度，根据不同岗位员工的不同贡献，给予相应的物质和精神激励，实现委托人与代理人之间的激励相容。
（一）信号传递。
解决签约前信息不对称问题的重要途径之一，是信号传递，即信息劣势方采取措施诱使信息优势方发出私有信息；或者信息优势方主动向信息劣势方发出自己的私有信息。以上两种途径，都能消除信息非对称状况，从而规避逆向选择的风险。2001年度诺贝尔经济学奖获得者迈克・斯宾塞（michaelspence）对信号传递模型做出了突出贡献，在迈克・斯宾塞的模型里，劳动力市场上存在着有关雇佣能力的不对称，雇员知道自己的能力，雇主不知道，如果雇主没有办法区别高生产率与低生产率的人，在竞争均衡时，不论是高能力的人还是低能力的人得到的是平均工资，即我们熟知的吃“大锅饭”。于是高生产能力的工人得到报酬少于他们的边际产品，低生产能力的人得到的报酬高于他们的边际产品。迈克・斯宾塞证明：在上述情况下，虽有信息不对称，市场交易中具备信息优势的应聘者，可以通过教育投资程度来显示自己的能力，而雇主根据这一示意信号，便可以将不同能力的人区别开来。因为一般说来，高能力劳动者，由于素质高，接受能力强，因而接受教育的机会成本低，通常愿意选择接受更高水平的教育；而低素质劳动者，则反之。这样，高能力劳动者通过显、示更高的教育水平，就向雇主传递了关于自己能力的信号，雇主可以根据不同教育水平中所包含的能力差异信息，对各个雇员的能力做出判断，并做出合理的安排，比如给予不同的待遇。
（二）合同筛选。
除了已有的学历、职称、科研成果这类信号，可以在一定程度上避免逆向选择现象的发生以外，根据信息甄别理论，不拥有私人信息的一方，还可以提供若干个交易合同，供拥有私人信息的一方选择，后者根据自己的私人信息选择一个最适合于自己的合同。这样，不具有私人信息的一方，便可以通过调整合同“筛选”拥有私人信息的一方，或者说，诱使拥有私有信息的一方显示其私有信息。
在信息不对称的情况下拥有信息优势时，人们并不总是说谎或行骗。只有在这么做可以从中获利时才‘有撒谎的动机。具体到学校和教师之间，除了根据上面提到的教育信号来识别以外，竞争上岗也可以起到类似的作用，能将不同能力的教师区别开来。对于教师而言，不同层次、不同难度的岗位，就如同不同层次的教育一样。比如同样的岗位，高素质的教师，干起来可能会得心应手，游刃有余；而低素质的教师，干起来可能会焦头烂额，很是吃力。还比如不同的岗位，高素质的教师，可能会主动接受难度高、强度大、富有挑战性的工作，因而获得更高的待遇；而低素质的教师，则往往因为能力有限，通常只会接受难度低、强度小、比较容易完成的工作，并因此获得较低的报酬。
（三）目标管理。
既然组织是为了实现某一特定目标而设立的，那么无论是信息有效、激励相容，都是为了更好地促成组织目标的实现，因而都是处于手段层次上的。所以著名’企业战略专家姜汝祥博士反复强调：“请给我结果”；“要结果，不要理由”；“结果第一，理由第二”。原因在于倘若目标未能实现，那么任何原因、理由和借口，都是第二位的，因为相对于过程和手段来说，结果要重要得多。同样按照目标管理的要求，目标必须是明确、具体、可操作、易检测的，为此必须对目标进行分解，细分为可操作的子目标。
学校目标可分为总目标、院系目标、科组目标和教师个人目标。在制定目标程序上，学校首先要结合实际，先制定出既鼓舞人心又切实可行的总目标，让教师看到学校的发展前景，以此激发老师们的积极性、主动性和创造性。然后将总目标层层分解到院系、科组和个人，形成子目标，同时确保各个子目标的完成，能充分实现总目标，并使上下各部门对各层次目标取得认识上的一致性，据此确定工作方向、工作内容、工作重点，以及为达到目标需要采取的措施等等。最后根据预定目标的完成情况，也可以将不同素质、不同能力的教师区别开来。
（四）绩效考核。
如果说签约前，学校可以主动根据信号传递将不同能力的教师区别开来，或者通过竞争上岗的形式诱使教师传递私有信息的话，那么签约后，则可以通过目标管理来实现。但仅仅委托人就可以设计一个激励合同，使代理人从自身利益出发选择对委托人最有利的行动。这就需要在推行目标管理的基础上，采用绩效考核的方式，将教师的报酬与其任务完成情况挂钩。
实际工作中，学校管理者应根据学校一定时期内要达成的总目标和各个子目标，建立不同岗位的绩效指标和相应的绩效评估制度，并通过绩效沟通和与奖惩相挂钩的形式，建立有效的内部激励机制，确保各个子目标实现的基础上，实现学校总目标。当然，学校绩效考核机制设计框架中，还应包括与之相关的配套制度和设施，如人才选拔制度、岗位设置制度、绩效评估制度、薪酬管理制度、培训管理制度，以及相应的管理信息系统建设等。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇九
论文摘要：本文通过分析当前三本院校学生特点，针对当前三本院校的高等学校教育与社会需求存在一些供需矛盾问题、以及当前教育存在的问题，并结合沈阳理工大学应用技术学院教学改革实践，提出了对该课程教学模式进行改革的方法与探索的目标。
传统教育是一种以教师为中心的“灌输式”、“填鸭式”教学，主要以讲授书本知识为主，不重视学生技能和能力的培养。不利于培养开拓应用型人才，不适应当代社会发展的人才需求。这种教学模式严重的阻碍了高技能型人才的培养，必须改变现有的教学模式。
我校是一所以培养应用型人才为主的多学科型的三类本科学校，我们根据当今社会对人才培养的要求，率先开展了教学模式改革。充分体现了以学生发展为本，遵循学生的认知规律，体现循序渐进与启发式的教学原则，我们结合教学实践与体会对自动化专业课程进行了全方位的教学改革。
1三本院校学生特点。
在生活上由于三本院校学生家庭环境普遍较优越，在之前的生活中长期受到长辈的呵护，人生观、世界观较不成熟，生活能力弱。在学习上三本院校的学生学习能力不及普通本科院校学生，自我控制和自我监督能力差。
教师在教学中应该充分发挥自身的专业上的优势，把工作重点放在对学生学习的指导、帮助、督促上。首先应该让学生了解自身专业特点，掌握科学的学习和研究方法，树立理想，选择未来的发展道路；其次，应该为学生答疑解惑，解决学生的专业思想问题和学习上遇到的实际困难；最后，还应该是督促学生高效的完成学习任务，鞭策他们在宽广的知识的殿堂中走的更远、更深。
2培养应用型人才教学方面存在的问题。
2.1整合具有应用特色的教学方法和教学内容与理论和实践的发展相比，现有的知识结构已明显滞后。目前，课程内容缺乏特色与创新，内容的完整性也有一定不足，针对性不强，教学思路不清晰。只有不断充实和完善教学理论体系，并在此基础上创新，才能建立与时代要求相适应的课程结构体系。在现今多样化的社会中，面对思维活跃、求新求变的青年学生，传统的单项式知识灌输型教学方法和手段已显过于简单，满足不了学生对最新知识的渴望及学习方法多样化的要求，影响了学习效率和效果，教学方法科学化的实现迫在眉睫。
2.2教学方法和手段要想保证教学质量，提高教学效果，教学方法和手段的改进是必要的。“填鸭式”的教学将被彻底淘汰，取而代之的以学和教统一的新理念，既要注重教师在教学上的主导作用，更要发挥学生的主动性和创造性。要求学生在学习基础知识的基础上进行思考和创新，启发式教学法、讨论式教学法、专题式教学法和理论与实践相融合等方法贯彻于教学之中，激发学生的'兴趣，起到事半功倍的效果，强化学科内容的理解和知识的巩固掌握，最终提高教学水平。
3自动化应用型人才培养的教学方法改革。
3.1明确以培养学生的学习思路为教学的主要目的在教学中应首先明确教师最主要的职责是教会学生分析问题、解决问题的思路，而不是一味按部就班地讲授教材。尤其是对于实践性极强的自动化专业课程的教学来说，可采取更为灵活的教学形式，如有些内容教师给出思路，学生自行学习；或者采取学生分组讨论教师给予点评的形式；或者也可由教师布置相关的一些思考题，学生独立完成的形式。这样可充分调动学生的积极性，并激发其求知欲，使他们自主地去深入探讨一些问题。
3.2加强实践教学管理，保证和提高实践教学质量实践性教学环节是学生能力培养中的重要环节。三本院校学生除需要掌握一定的工程技术知识外，还要有较强的实际动手能力。实践性教学环节过去一向是学生培养中的薄弱环节，重理论轻实践是过去学生培养中的弊端，加强学生实践能力的培养要通过改革实践性环节入手，形成新的实践教学体系，这也是应用型人才培养的主要方向。
为了加强实验教学，培养学生的创新能力，我们逐步将主要的实验从课程中剥离出来，开设独立的实验课。沈阳理工大学应用技术学院信息工程系在电子电路实验基础上又进一步增加了自动控制原理、电机和传动控制系统、plc应用技术、单片机原理、仪表及过程控制系统实验课、eda技术等实验，形成了实验课系列，并开发了大型综合性实验，变验证性实验为设计型实验，使学生在完成指定性实验之后，能独立设计实验方案，选择仪器设备，利用实验室条件进行制作和调试，提高了学生对实验的兴趣，取得良好效果。
3.3理论与实践相融合理论授课和实践动手能力培养有机结合在一起，在实验室教学不局限教材，结合专业知识和技能，指导学生多学习掌握一些实用的、应用现场的专业技术和技能，只有让学生熟悉专业知识和技能的实际应用，他们才能对专业知识和技能产生浓厚的求知渴望，再经过理论联系实际的教学手段和方法，一个学时的理论，紧跟着一个学时的实际动手能力的培养，教师“拿做来教”；学生“用做来学”，大大提高了学生的动手能力和就业能力。沈阳理工大学应用技术学院大部分主要课程已经采用了这种教学方法，教师自己组织学生制作各种实验电路板在上课时用来给学生做实验演示，教师一边讲理论一边带领学生做实验，真正做到了理论与实际相结合，这种由感性到理性的教学方法在学生中收到了可喜的成果。
3.4采用先进的教学设备及教学手段在教学中我们采用了以黑板教学为主，多媒体教学为辅，两者配合运用的方法。针对一些基本原理和基本方法的推导和证明的需要，我们仍然延续课堂板书的授课方式，让学生一步一步跟上教师的思路，同时在板书的同时留足够的时间让学生领会；而对于一些需要形象理解、图示举例以及演示的部分，利用多媒体演示手段辅助教学，使学生直观形象地认识抽象的理论知识。
3.5开放实验室开放实验室是实验教学中培养学生创新意识和创新能力的新举措，可以弥补课堂实验教学的不足，发挥学生学习的主动性，使学生真正成为教学实验的主体。沈阳理工大学应用技术学院利用开放实验室，引导部分优秀学生参加电子技术、单片机原理、plc技术等实验，鼓励学生参加学校组织的科技大赛，培养和锻炼学生的创新能力。学生通过开放实验与科研项目相结合的形式，参与科研活动，培养了学生的动手和实践能力。
课程改革前，学生普遍对教学实践不够重视，实验课马马虎虎，甚至缺课较多。改革后，学生第一次主动要求开放实验室，利用课余时间做实验。我们用创新性思维为指导，沈阳理工大学应用技术学院通过近两年来教学的改革与探索，获得了一些教学经验，学生也从这些教学改革中受益匪浅，收到了较好的效果。
4结束语。
我们通过改革与探索，提高了学生的学习能力和综合利用理论知识的能力，以及应用理论知识解决实际问题的能力，将理论教学与工程应用紧密地联系起来，达到了应用型人才培养的目标。实践证明，这种教学方法有利于提高三本院校学生学习的积极性和主动性，有利于培养学生的动手操作能力、综合应用能力及创新能力。
参考文献：
[1]李寿泉.如何通过实验教学环节培养学生的创新能力[j].煤炭高等教育2001，2（2）：58.
[2]吴澄.对自动化学科现状和发展的讨论[z].2001中国自动化教育学术年会论集，2001.
[3]李寿泉.如何通过实验教学环节培养学生的创新能力[j].煤炭高等教育，2001，2（2）：58.
[4]赵鹏，谭金芳，彭文博.实验室开放的探索与实践[j].高等农业教育，2003，（10）：72.
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇十
改革开放来,我国印刷业借助高新技术获得飞速发展,告别了“铅与火”,迎来了“光与电”,迅速缩短了与世界先进水平的差距.我国印刷业全面进入市场后,在由以规模数量增长为主要特征向以质量效益增长为主要特征的`阶段性转移过程中,印刷业进入了一个新的发展阶段.新世纪之初,我们正处于产业结构调整、与海外集团的搏斗不期而至的关键时期.
作者：许济华作者单位：湖北省新闻出版局刊名：出版经济英文刊名：publishingeconomy年，卷(期)：“”(2)分类号：f4关键词：
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇十一
摘要：本文从人的因素、过程控制、质量体系建立与应用、加强内部沟通、人员的教育与培训、加强生产各环节的监督与检测、企业文化等七个方面讨论了在企业中如何提高产品质量。
关键词：质量；产品；顾客；全员参与；过程控制；沟通；培训。
中图分类号：r955文献标识码：a。
对制造业来说，产品是指“过程的结果”。那么企业要想达到好的结果，就必须从原材料进厂到加工成成品的整个过程中的每一个环节都进行有效的控制，才能制造出优质的产品来满足顾客的需求。在产品形成的过程中，为了提高产品质量，我们从以下几个方面进行阐述。
1人的因素在企业中占据主导作用。
质量是企业的生命，员工是企业的主人，质量提高需要靠大家共同努力。所以企业内部的各级领导、各层人员要努力做好自己的本职工作，并且企业内部的各部门之间也需要加强沟通，精诚合作。在人的因素中又可以分为以下三个方面：
1.1以顾客为关注焦点。
组织只有为顾客提供产品和服务才能生存。从顾客的角度出发来思考问题，这是管理企业的一个立场问题，是思考其它问题的出发点和前提。在企业（卖方）与顾客（买方、消费者）的市场交易关系中，购买的决定的权掌握在顾客手中，企业竞争的焦点归根结蒂是对顾客的竞争。以顾客为中心，明确谁是顾客，了解顾客的需要，满足和超越顾客期望，实现顾客满意，造就忠诚的顾客正在成为企业经营战略的基石。在企业外部，产品交付给谁，谁就是顾客；在企业内部，下一道工序或下一个部门就是上一道工序或上一个部门的顾客。只有真正的为顾客服务，才能为企业赢得立足之地。
1.2领导作用。
领导作用就是要确立企业统一的宗旨及方向，创造并保持使员工能充分参与实现企业目标的内部环境，在企业中形成一种上下同欲的状态。并且要明确地设定出为了实现企业的追求所必须地那些关键的少数目标，然后要将这些目标分解到各个部门当中，使每个人都清楚自己的工作是如何与企业的目标相联系的.。
1.3全员参与。
各级人员是企业的分子，只有他们的充分参与，才能使其才干为企业带来最大的收获。企业要想发展，就必须充分挖掘人力资源，使其巨大的潜能能够释放出来。企业的管理层必须通过营造适当的环境来激发人们的热情和主动精神，使人们懂得并愿意高效地工作，从而极大地促进企业的彻底转变。好的企业会让员工有“家”的感觉，为自己家做事情是心甘情愿的。
2注重过程控制才能加工出优质产品。
现代质量管理奠基者休哈特被人们尊称为“统计质量控制之父”。他认为产品质量不是检验出来的，而是生产出来的，质量控制重点应放在制造阶段，将质量管理从事后把关提前到事前控制。产品从原材料的开始加工到最终完成，过程中的每一环节均需控制才能加工出优质产品。
2.1技术人员应大胆的进行技术创新以高质量保证产品要求。
技术创新是企业发展的灵魂。惟有建立创新机制和具有创新精神，才能不断发挥出创新技术、创新质量与创新管理的灵魂作用。
当企业要加工某产品时，技术人员首先要清楚设计图纸的各种要求，并查阅技术性支持文件编制相应的工艺文件。产品质量是以科学技术为基础的，技术人员编制的文件相当于加工产品的“法”，如果“法”未立好，那么产品质量何以保证？所以为了有高质量的产品，技术人员立的“法”必须正确，才能保证加工出来的产品最终符合设计图纸的要求。
2.2加工者严格执行文件并积极发现实践中的问题。
操作者严格按照相应的文件要求加工产品，将理论知识与实际加工联系起来，记录数据，以便于利用控制图来查找偶然波动和异常波动。将可以查明的异常波动运用有效的方法加以剔除。在现场成立的各种质量改进小组应用pdca循环及各种质量工具，持续改善产品质量。
2.3产品周转中的防护。
产品一旦加工，就要做好防护。防止产品的磕碰伤及生锈问题。不但要在上下工序之间做好防护，还要考虑到产品在外单位的周转及包装运输等环节。这就需要根据产品的实际情况而做出相应的防护措施，如为产品制做专用的零件箱或者将产品进行独立包装等。
在提高产品质量工作中，没有相应的质量管理体系是不行的。所以公司成立了以八项质量管理原则为基础建立了质量管理体系，并通过iso9000质量管理体系的认证。公司员工以质量手册、程序文件及作业文件为依据展开工作提高产品质量。每年进行内部审核和管理评审，确保质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
4通过在职培训与教育，提高公司员工的综合素质。
人是企业竞争制胜的第一资本。管理大师彼德.德鲁克曾说：“人是企业最大的资产，同时也是企业最大的负债。”如何更好发挥人力资本在企业的运营过程中的积极作用，已经是现代企业共同面临的问题。所以开展“在职培训”和普及质量教育是解决这个问题的一个有效途径。
5加强生产各环节的监督与检测。
产品是制造出来的，而高质量的产品不仅需要先进的技术和加工设备，同时还需要各个检测环节的有效配合。只有把各个环节都把握好了才能真正提高产品的质量，从原材料的采购到最终的产品成型都要进行严格的监督与检测，这样一方面可以有效的降低最终产品的废品率从而降低成本，另一方面又可以有效地保证最终产品的质量。
当今，企业文化与管理创新已成为一种新的管理思潮，企业文化对企业质量管理的地位愈来愈加重要，已经成为企业管理中不可忽视的要素之一。欧美许多知名企业家一致认为，不断提升现代企业与产品中的文化含量，实行文化与科技的融合，是提升产品质量，立于市场竞争不败之地的有力保证。
结语。
提升产品质量是多因素复杂的问题，不能用单一的办法来解决，应当多管齐下，才能取得较大的效果。随着技术革命的兴起，以及由此提出的质量挑战，人们解决质量问题的方法和手段，必将会更加丰富和完善。
参考文献。
[1]ceo的质量经营[m].北京：中国科学技术出版社，.
[2]质量专业综合知识[m].北京：中国人事出版社，.
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇十二
每一个销售人员在终端销售的过程中都是演员，而且整个剧情都是自己自编自导，因此状态直接影响着你所导演的剧情是否能够按照你所预期的方向。销售人员在接待客户过程中需要做到的就是把自我的状态调整到最佳位置，让客户被你的销售状态感染，进入你给他规划的思维引导。同时在整个过程情绪可跌宕起伏，控制好自身的声音、言辞、表情、动作等。
2、人的形象很重要。
如何体现一个终端店面服务形象，人的形象至关重要。它是一个店面甚至是一个品牌最生动的代言人，那么所有销售人员的服饰、妆容、服务形象都需要达到最高的统一化，终端店面管理的每一个细节都能够支撑终端店面的销售，不能忽略任何一个部分。
3、人的默契很重要。
在终端店面销售管理，所谓强调的默契就是主销和副销两者的相互配合。因为在销售的过程中一个人了解的知识毕竟是有限，当一个人面对多个客户的时候不一定能够很好的处理客户的异议，当两个人相互配合的时候能够在一定程度上形成互补。
主销作为局中人有时候可能会忽略一些关键性的问题，作为局外人的副销选择适当的时机进行切入，解决客户的异议，避免在接待过程中出现不必要的误会。更好的让消费者信赖我们的品牌、增强客户对我们的信心。
4、如何调整销售人员的状态。
终端销售管理中，如何调整销售人员的状态呢?有两个核心关键点：
(1)盯人。
管理者在执行销售管理时，必须要及时的关注每个人的销售状态，因为每个人除了工作的事情还有生活的事情需要思考。在整个一天的工作当中，不可能一直保持激昂的状态，管理者在发现销售人员销售状态不佳的时候就需要及时跟进，了解状态不佳的根本原因，针对性的根据原因寻找解决的方案和方法。
(2)盯事。
销售人员在空闲的时候最喜欢胡思乱想，特别是三五成群的时候，更容易传播负面情绪。如果此时此刻让销售人员继续的把目光和焦距放在工作上就能够避免他们过多的传递负面情绪。
销售人员之所以空闲是因为没有客户，那么我们需要盯的事情就是不断的让销售人员通过各类渠道邀约客户，譬如电话营销、小区营销、短信、微信营销、老客户营销，在有限时间内让员工忙起来，充实起来，员工就不会想太多和工作无相关的事情，减少负能量的传播。
因此在调整销售人员状态的时候，盯好人盯好事，那么你就会发现人员状态处于一个相对平衡的范围。员工的积极性高了，那么销售自然而然就会变好。
终端门店管理的核心就是人员管理，门店运营的利润主要是由员工直接创造的，以人为本，不断增强活力和创新力，必定会将门店管理水平推上一个新台阶。
提高家庭教育质量的关键大全（13篇）篇十三
随着经济全球化的'发展,英语在高校教学中显得尤为重要.文章针对目前广播电视大学的英语教学现状和存在问题,提出如何提高电大英语教学质量的一些方法和建议.
作者：严丽坤作者单位：茂名广播电视大学,广东茂名,525000刊名：南方论刊英文刊名：nanfanglunkan年，卷(期)：2007“”(9)分类号：h3关键词：电大英语教学质量培养目标建议