辩论可以培养学生的逻辑思维和辩证思维能力，提高他们的思辨能力和表达能力。辩论需要克服个人情绪和偏见，保持冷静和客观的思考态度。辩论是一种通过对不同观点的争论和辩驳来寻求真理或解决问题的方法，它可以锻炼我们的思维能力，提高我们的辩论技巧。那么在进行辩论时，我们应该遵循哪些原则和技巧呢？以下是小编为大家收集的辩论范文，希望能给大家提供一些参考和启示。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇一
1.冬季一到，风大物燥。
2.披荆斩棘永争第一。
3.军纪如铁意志如钢。
4.勇挑重担力创一流。
5.服从命令听从指挥。
6.宁可流血也不流泪。
7.锻炼身体磨练意志。
8.勇往直前意志坚定。
9.团结一致勇争第一。
10.飞扬青春惟我独尊。
11.两粒种子，一片森林。
12.力求有功，方能无过。
13.君子之学，死而后已。
14.鞠躬尽瘁，死而后已。
15.精诚所至，金石为开。
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专业企业精髓八个字范文（15篇）篇二
对企业来说，执行力往往比战略更加重要。但大多数企业总会遇到执行不好的问题，这里面的原因有很多方面，以下八个方面是企业发展过程中最经常见的，也是企业要解决执行力问题必须首先要解决的问题，一起来看看吧！
一是管理制度制定不严谨。
没有规矩，不成方圆。每一个团体的活动行为都应该先从制度抓起。对于企业来说，制度最好是长久性的，经过严密专业论证的。仓促出台的规章制度不完善、常修改，会失去权威性，得不到有效的执行。话说：言而有信，一言九鼎就是这个道理。
如果企业的执行制度已经处于混乱当中呢？那就不妨学习一下战国时秦国的商秧。昔日商鞅变法就是针对管理者因为经常改变政策而失信于民的一种方法。解决这种问题可以从正反两个方面入手：首先是提及反面人物，选其首恶，找一个能够引起他人警觉的人，杀鸡儆猴；二是树立正面的典型，这个通常的做法是大力鼓励表彰先进员工。通过正反范例告诉大家公司的意图：惩罚不是制定制度的最终目的，制度的是为了规范企业工作环境，以期带动员工执行的热情。
二是制度本身不利于执行。
制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐都会影响执行情况。例如，有些企业通过各种报表的填写来约束员工的行为，或通过各种考核制度达到改善企业执行力的目的，但这些往往是事与愿违。
其实，企业每增加一项制度就是给执行者头上戴了一个紧箍，会进一步增加执行者内心的逆反心理。而其最坏的结果是员工工作时内心焦躁，敷衍了事，使企业的规定流于形式。
所以企业在设计相关的制度和规定时一定要本着这样一个原则，就是所有的制度和规定都是为了帮助员工更好地工作的，是提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。所以，制度一定要实用，有针对性，并且符合公司的实际情况。
三是在执行的过程繁琐。
有研究显示，企业流程中，企业领导处理一个文件通常只需要7分钟，但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。因为这件事可能需要各个部门进行审批，这会导致具体执行人员失去耐心，从而影响了执行的最终效果。
而且，对于这些流程，客户是不会理解的。他们只关心这件事完成需要多长时间。所以，缩短非必要部门的中间审批环节，提高作业效率，进行科学的流程再造是制度得以有效贯彻执行的必要措施。
四是管理者作用不到位。
大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持；小的方面是具体任务没有后期效果检查，或者检查工作前紧后松；以及管理者在工作中宽以待己，严于律人，不做表率等等。
古人云：己身不正，虽令不行，就是这个意思。一个企业出了问题首先要看主要负责人，这是经营管理中责任分配的金字塔制度。企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。
五是执行的方法欠佳。
通常企业的每个项目都会有一个小组，其中每个人的工作都是不同的，abcd每人负责一个部分，然后进行汇总。但是这种方式很可能出现“各扫门前雪”的情况，若加之沟通不到位，便会有1+1还要小于2的情况。
这是团队做作业中的方法问题，对此，建议团队作业时：一是充分发挥团队的作用，利用大家的智慧先确定思路上的原则性的东西，保证各方有共同的方向和开始，因为方向比距离和速度更重要。再就是在作业的过程中注意积累，建立自己的作业工具模板，这会大大提高作业的效率和质量。
六是监督考核机制不科学。
这里面有两种情况，一是没人监督，二是监督的方法不对。
前者是做了，但好与坏没人管；或者有些事没有明确规定该哪些部门去做，职责不明确，所以无法考核。这就是企业中的管理真空或者管理重叠问题。
后者是监督或考核的机制不合理。如今的管理中，经常被引用的不合理的监督和考核制度就是压力拉动型的竞争制度，其具体制度通常是：采用一套绩效评估程序，对同层次的员工进行横向比较，按绩效将员工分出等级，而这些级别将决定员工的奖金和命运。但是，这种竞争机制通常是事与愿违的，因为这套系统会形成个体重于团队的企业文化。如果我和同事之间是此消彼长的竞争关系，那么在工作上我肯定不会协助他；再严重还会上升到各部门和团队的竞争，在企业里形成拉帮结派的官僚风气。
七是技能培训不到位。
现在很多企业都重视员工的培训，从管理到技术，从技能到心态等等，无所不包。这是企业对提高员工能力、增强企业凝聚力的重视，但也出现了企业培训中的形式主义：很多企业往往是培而不训。
这就导致了员工不知道在具体到工作中该怎么做，继而表现出执行力不足。一个企业培育员工应该不仅仅讲怎么骑马，还要进行示范，再把他扶上马，最后再送一程，以确定员工对实际操作技能的掌握，才能在实际工作中实现高效低错。
八是企业文化没有形成凝聚力。
出现这一点的原因很可能是公司的企业文化没能有效地取得大家的认同。企业文化不同于其他因素的地方在于，它不是通过外部的刺激来改变执行者的行为，而是通过影响执行者的意识进而改变他的心态，最终让执行者自觉的一种做法。
企业文化的力量体现在两个方面，一是监督力，二是止滑力。文化是一种认同，假如一个企业已经形成了良好的风气，这时有员工的行为和企业的文化不符，就会有人提醒他，告诉他应该怎么做，这种提醒就是一种融入日常生活中的监督。而止滑力在企业运营正常时可能没有什么表现，但在企业遭遇困难的时候，有良好企业文化的员工，会自觉行动来帮助企业渡过难关，而不是说：老板，现在你有困难，我要走了。这就反映了企业文化对员工执行行为的影响。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇三
1、平安是金，步步小心。
2、忽视安全，如履薄冰。
3、出了事故，后悔已晚。
4、安危相易，祸福相生。
5、放眼全局，突出重点。
6、人人安全，家家放心。
7、心系安全，出入平安。
8、脚踏实地，稳定发展。
9、特殊工种，特别要求。
10、生动活泼，入情入理。
11、执行规程，心诚则灵。
12、勤查勤检，消除隐患。
13、正反典型，解剖分析。
14、安全教育，声情并举。
15、积尘自燃，防火重要。
16、动手预防，隐患难藏。
17、不图形式，注重实际。
18、生产大上，安全不忘。
19、居安思危，常备不懈。
20、干群努力，安全共保。
21、一人违章，众人遭殃。
22、超载超速，危机四伏。
23、相互保安，人人受益。
24、振兴矿业，安全第一。
25、走进工地，遵章守纪。
26、安全防范，不可忽视。
27、漏洞不补，事故难堵。
28、干啥工作，别耍大胆。
29、贴在墙上，牢记心中。
30、违反规程，祸不单行。
31、常抓不懈，防微杜渐。
32、教育为本，防患未然。
33、安全第一，人人牢记。
34、安全教育，不可中断。
35、生产工作，勿忘安全。
36、疏忽大意，灾祸之源。
37、光喊不动，实在无用。
38、一时疏忽，必出事故。
39、安全管理，处处要严。
40、坚持规程，保你平安。
41、干头万绪，安全在先。
42、深入浅出，易学易记。
43、安全第一，警钟常鸣。
44、要想花美，必须强根。
45、多防一步，少出事故。
46、大事化小，教训难找。
47、不折不扣，坚决执行。
48、有备无患，无备遭难。
49、隐患潜伏，事故难除。
50、无证驾驶，危及生命。
51、措施到位，安而无危。
52、生产是花，安全是根。
53、违章生险，遵纪则安。
54、多看一眼，安全保险。
55、冬季一到，风大物燥。
56、高速公路，行驶适速。
57、安全规程，庄严神圣。
58、一丝不苟，不讲情面。
59、安全生产，齐抓共管。
60、无证作业，事故头出。
61、当初蛮干，今日痛苦。
62、大意一次，忏悔一世。
63、酒后驾车，拿命。
64、心无交规，路有坎坷。
65、一人安全，全家幸福。
66、停电作业，勿忘验电。
67、融进血液，化为行动。
68、严格执章，行为高尚。
69、相互保安，人人受益。
70、贯彻规程，先靠领导。
71、疏忽一时，痛苦一世。
72、自己保安，不可轻视。
73、不用打赌，准出事故。
74、我不伤我，你不伤你。
75、安全意识，不可淡化。
76、进入现场，集中思想。
77、人在井下，心在别处。
78、安全思想，不可放松。
79、落实规程，要靠自保。
80、小洞不补，大洞难堵。
81、千里之堤，溃于蚁穴。
82、你不伤我，我不伤你。
83、酒后开车，后患无穷。
84、酒后工作，必生大祸。
85、流动吸烟，火光冲天。
86、堤溃蚁穴，气泄针芒。
87、早知今日，何必当初。
88、溜子皮带，蹬坐危险。
89、三违不反，事故难免。
90、小事化了，后患不少。
91、安全平安，矿兴我荣。
92、祸在一时，防在平时。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇四
运动会的时候，我们需要标语，大家可以一起看看下面的`八个字的运动会标语，欢迎各位阅读哦！
1、拼搏奋进、永远进步。
2、顽强拼搏、超越极限。
3、我班雄风，扬威大众。
4、扬帆把舵，奋勇拼搏。
5、顽强拼搏，超越自我。
6、团结拼搏，展现自我。
7、超越自己，永不放弃，
8、努力拼搏，追求梦想。
9、振兴中华，赛出水平。
10、携手奋进，共创佳绩。
11、磨砺意志、奋发冲刺。
12、一七一七，迸发活力。
13、努力拼搏，为校争光。
14、山中猛虎，水中蛟龙。
15、齐心协力、力争上游。
16、六班六班，非同一般。
17、奋勇拼搏，超越自我。
18、青春无悔，激情无限。
19、奥运精神，永驻我心。
20、奥运精神、永驻我心。
21、团结文明，展现风采。
22、顽强拼搏，所向无敌。
23、文明四班，鳌头独占。
24、努力学习，奋发图强。
25、群雄竞技，各领风骚。
26、激流永进，永不言弃。
27、十九雄风，争荣立功。
28、毅然决然，团结勇敢。
29、十班十班，唯有我先。
30、放心去飞，勇敢去追。
31、文韬武略、笑傲群芳。
32、九七九七，永不言弃。
33、文安天下，武定江山。
34、六班六班，非同一般。
35、五班五班，智勇双全。
36、扬帆展舵，奋勇拼搏。
37、强身健体、立志成材。
38、团结奋进，争创一流。
39、高二十班，冲锋在前。
40、遇祝大会，圆满成功。
41、赛出风格，赛出水平。
42、绿色学校，全面发展。
43、一班一班，坚强勇敢。
44、团结拼搏，勇创佳绩。
45、展现自我、争创新高。
46、超越自我，勇于拼搏。
47、青春如火，奋勇拼搏。
48、团结协作，兴我四班。
49、友谊第一、比赛第二。
50、团结拼搏、展现自我。
51、运动健儿，志在必得。
52、团结拼搏，展现自我。
53、同心同德，努力拼搏。
54、为梦飞翔，再创辉煌。
55、团结友爱，奋发向上。
56、赛出风格、赛出水平。
57、友谊第一，比赛第二。
58、飞跃梦想，敢拼敢闯。
59、奋发拼搏，勇于开拓。
60、追梦扬威，奋勇争先。
61、努力拼搏，锐意进取。
62、七八七八，精神焕发。
63、斗志激昂，勇攀高峰。
64、青春似火，激情无限。
65、三班三班，气势非凡。
66、团结拼搏，争创佳绩。
67、雄鹰展翅，振臂飞翔。
68、团结一心，勇夺桂冠。
69、追逐梦想，放飞希望。
70、济师精英，顽强拼搏。
71、青春无悔、激情无限。
72、我爱十九，我爱七四。
73、与时俱进，奋发图强。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇五
八个字企业文化标语（精选60句）。
1、顽强拼搏、勇夺第一。
2、高调做事，低调做人。
3、强身健体、立志成材。
4、以平常心，做非凡事。
5、磨炼意志，奋发冲刺。
6、诚信经营，永续发展。
7、挑战自我、突破极限。
8、以人为本，以德为先。
9、飞跃梦想，热情奔放。
10、团结拼搏，争创佳绩。
11、团结一致，再创佳绩。
12、挑战自我，突破极限。
13、品质为本，财富为果。
14、无与伦比，万众一心。
15、自信诚信，用心创新。
16、利剑出鞘，倒海翻江。
17、飞跃梦想，超越刘翔。
18、团结一心，其利断金。
19、放飞梦想，创造辉煌。
20、诚信为本，创新为魂。
21、商通四海，业兴五洲。
22、刻苦学习，勤勉工作。
23、传承文化，源远流长。
24、艰苦创业，实业报国。
25、顽强拼搏，超越极限。
26、众志成城，飞越颠峰。
27、力挫群雄，舍我其谁。
28、百年大计，质量第一。
29、优质产品，丰厚成果。
30、展现自我，争创新高。
31、英明神武，勇冠江山。
32、大胆创新，锐意进取。
33、需求万变，努力不变。
34、不断超越，追求完美。
35、积极进步，奋力拼搏。
36、革故鼎新，与时俱进。
37、相信自己，相信伙伴。
38、天人同气，和谐发展。
39、没有最好，只有更好。
40、勇挑重担，发愤图强。
41、以人为本，创新为魂。
42、团结共进，众志成城。
43、居安思危，自强不息。
44、相信自己，相信伙伴。
45、服务至上，以客为尊。
46、耕耘今天，收获明天。
47、求实做人，求质工作。
48、无诚不合，无信难行。
49、奥运精神，永驻我心。
50、遵规守纪，团结互敬。
51、龙腾虎跃，雷霆万钧。
52、迎接变化，勇于创新。
53、顽强拼搏，勇夺第一。
54、优质建设，以质为根。
55、百尺竿头，更进一步。
56、海纳百川，厚积薄发。
57、追求卓越，敬业报国。
58、团结一致，再创佳绩。
59、卓越推广，齐步向前。
60、展现自我、争创新高。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇六
引导语：企业文化故事是最生动的企业文化培训资料，通过讲述这些企业文化故事，员工可以对企业文化有一个较为深刻的理解。下面是小编为你带来的八个经典的企业文化故事，希望对你有所帮助。
当海尔还是一家小冰箱厂时，张瑞敏因为质量问题，砸了一批质量不合格的冰箱。当时，整个家电市场处于供不应求的短缺状态，砸冰箱而不是返厂维 修，显得那么不近乎人情，似乎也没有道理。然而，冰箱确实砸了。不但砸了，而且砸出了满城风雨，砸得沸沸扬扬，砸上了媒体，砸进了每个海尔人的心里，也砸 出了消费者对海尔的信赖。
从上个世纪 90 年代初开始的近 10 年间，海尔先后兼并了 18 个企业，并且都扭亏为盈。
在这些兼并中，海尔兼并的对象都不是什么优质资产，但海尔看中的不是兼并对象现有的资产，而是潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益，如同在资本 市场上买期权而不是买股票。海尔 18 件兼并案中有 14 个被兼并企业的亏损总额达到 5.5 亿元，而最终盘活的资产为 14.2 亿元，成功地实现了低成本扩张的目标。
人们习惯上将企业间的兼并比做“鱼吃鱼”，或者是大鱼吃小鱼，或者是小鱼吃大鱼。
而海尔吃的是什么鱼呢?海尔人认为：他们吃的不是小鱼，也不是慢鱼，更不是鲨鱼，而是“休克鱼”。什么叫“休克鱼”?海尔的解释是：鱼的肌体没 有腐烂，比喻企业硬件很好;而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办 法，很快就能够被激活起来。
从国际上看，企业间的兼并重组可以分成三个阶段。
先是“大鱼吃小鱼”，兼并重组的主要形式是大企业兼并小企业;再是“快鱼吃慢鱼”，兼并重组的趋势是资本向技术靠拢，新技术企业兼并传统产业;然后是“鲨鱼吃鲨鱼”，这时的“吃”，已经没有一方击败另一方的意义，而是我们常说的所谓“强强联合”。
鱼不觉其慢，各有所倚，自得其乐，缺乏兼并重组积极性、主动性。所以活鱼不会让你吃，吃死鱼你会闹肚子，因此只有吃休克鱼。
企业经营总有好有坏的时候，就像天气一样，有干旱也有洪涝的时候。水库的作用是在下雨的时候可以蓄水，在干旱的时候可以放水灌溉。如果你没有水 库的话，你就没有办法来调节天气给你带来的影响。所以，他认为，企业也像水库一样，市场好的时候，你要懂得积蓄，市场不好的时候，你可以把积蓄的力量放出 来，这样企业才可能应对危机。经营企业，一定要建造水库。
企业文化故事之四：埃尔德集团小鞋匠故事
瑞士的埃尔德集团，是目前全球最大的收银机销售公司。但在公司成立的最初几年，因业务代表的消极心态，曾让公司面临全盘溃败的窘境。在这关键时刻，是一个小鞋匠稚嫩的“演讲”，激活了所有销售代表颓废的心境。从此，濒临倒闭的公司走上了强盛之路。
那年，公司陷入了空前的财务危机之中。总裁查菲尔先生亲自来到业务代表中间探访。他深知业务代表是公司最重要的资产，而保护这些资产的最好办法，就是要激发他们的活力。
查菲尔对这些神情沮丧的业务代表们说：“我们的竞争对手，正在散布一些小道消息，说我们公司出现了无法克服的财务危机;还盛传谣言，说我们将削减业务代表。这些都不是事实。我今天来，就是召集各位，请大家如实地为自己辩护，诚实地说出自己的困惑。”
有位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总统大选年，每个人都在关心选举结果，大家的注意力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机。”
话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的理由甚至比第一位更消极，言词中充满了茫然和颓废：“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。 查菲尔“腾”地跳到了椅子上，他打断了业务代表们的话，激动地说：“现在休会5分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位，后面将有精彩的内容。” 一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。查菲尔毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下，与小鞋匠聊了起来。 “你几岁了?在我们公司门口，擦鞋有多久了?”查菲尔问他。
“我9岁，来了6个月了”小男孩回答。
“很好。你擦鞋一次赚多少钱?”
“擦一次5分钱。”男孩回答，“但有的时候，我会得到一些小费。” “在你来之前是谁在这里擦鞋?他为什么离开?”
“是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”
“那你擦鞋一次只赚5分钱，有办法维持生活吗?”
业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。
“可以的，先生。我每个星期五给我的妈妈10元钱，存5元到银行，再留下2元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆脚踏车了，但妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着回答问题。
看着油光锃亮的皮鞋，查菲尔掏出5分钱给了萧鞋匠，男孩高兴地说：“谢谢您，先生。”查菲尔又掏出1元小费递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是那样欢快地说：“谢谢您，先生。”
查菲尔感慨地摸着男孩的头，说：“小家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好的演讲。”接着，查菲尔转向业务代表们说：“这位男孩现在做的t作过去是由一个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服务的对象也相同。”
“但是，”查菲尔十分激动地说：“两个人的结局不一样!这个小鞋匠内心充满着对生活的希望，当他工作时，他脸上总是面带微笑。他期待成功，所以 成功也就走向他。而原来那个男孩性情非常冷漠，悲观失望，心情不稳定。而且，当顾客给他5分钱时，他也不会说声‘谢谢’，因此，他的顾客也不会再给他小 费，自然也就不愿再看到他冷淡的脸„„所以，他的生意越来越惨淡，当然无法赖此为生。”
是两尊黑白大猫：一尊是正在抓老鼠的黑猫，一尊是特别漂亮但却不抓老鼠的白 猫，人们把这两猫叫做“双星猫”。在两尊黑白猫雕塑的底座上面，镌刻着这样一副对联，上联是：“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
联想创业之初，许多创业者都把柳传志叫做“小柳”、“传志”。领导者的威信是由权力、威严与尊重这三部分构成，如果这样称呼，领导者的威信如何 能树立起来，又如何能开展业务呢?所以，联想许多的老同志都经历过一个改称谓的过程，最后柳传志终于被称为了“柳总”。当杨元庆任联想电脑总裁的时候，已 经很有规则的联想，将一个29岁的年轻人称为“杨总”便顺理成章了，属下哪个员工如果冒然把他称做“小杨”或“元庆”，就显得很没有规矩。
但是，现在联想要回归自然，强调家庭和谐、亲情平等的独特企业文化，这样，才能有利于创造出上下通气、无拘无束的融洽气氛。所以，杨元庆最喜欢 他的员工叫他“元庆”。他和副总们经常挂着与所有员工一样仅写着名字的胸卡，在大门口亲切地迎接他的下属：“某某你好”，来赚几个“元庆你好”的回应。他 的员工也在节日的时候，化装成保姆，用一辆婴儿车推出一个叫做“杨元庆”的大娃娃。
称华为为港湾的“父亲”不是信口开河。港湾的创始人李一男曾是华为的“二把手”，被认为是任正非的接班人，华为人称任正非待李一男象父亲对待儿 子。当年李一男按华为的规矩带着一批重要员工提出内部创业(内部创业本是华为安置老员工的一种手段)，并用结算股权换来的一千多万元设备在北京创办了港 湾。最初销售华为的产品，后来开始与华为展开了同业竞争。深谙狼道的李一男同样利用狼性迅速立足，在某些设备上的市场份额已逼近华为，业内外人士普遍看好 港湾的未来，称之为中国下一个华为，受到了众多风险投资的青睐。
李一男的离开让任正非痛心疾首，李一男以暗渡陈仓的方式带走核心员工的行为更是让任正非愤怒。据报道，李一男走得却是异常的坚决和无情。我一直 觉得爱反思的任正非在2000年不再在企业里提狼性，跟李一男的出走不无相关，甚至可以说正是李一男的出走让他看到了狼文化带给企业的后遗症。
李一男离开最初几年，尽管毫不掩饰地扩张和与华为抢食，任正非似乎并不在意，这也正是任正非人性和父性的体现。但随着港湾的渐成气候，吸引了大 量资金并开始与西门子等国外厂商合作，直接威胁到华为的时候，任正非的狼性也再一次爆发。华为成立专门的“打港办”：只要港湾的单，华为不惜任何代价也要 抢到手。同时，华为通过系列手段破坏港湾与其他国外厂商的合作，在港湾走投无路要卖给西门子等公司时，华为同样让已经板上订钉的交易泡汤。
2006年，春暖花开的时节里传出了出人意料之外又在情理之中的惊人消息：华为收购了港湾全部资产。港湾与华为的争斗以华为的全胜而告终。在传 说港湾员工被华为就地解聘的时候，很多人更热衷猜测李一男是否会重新回到华为，甚至是否有接任正非的班的可能。有朋友跟我说，这种收购更象是胜利者的故作 姿态，因为此时的港湾已被华为打压得没有什么真正的值得收购的价值了。不过，我更愿意相信这是华为人性艰难复苏的行为表现。
清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，想要活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最快的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧!
多么奇妙的事情，强如狮子之强，弱似羚羊之弱，差别不可谓之不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者面临的源自求生欲望的压力却是平等的。
可见，在动物世界里，动物的对手说道底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快，因为稍一松懈便会成为他人的战利品，决无重赛的机会。
还等什么呢?你的对手就在你身边，快跑吧!
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇七
3.挥动激情放飞梦想。
4.青春无悔激情无限。
5.顽强拼搏勇夺第一。
6.奋发拼搏勇于开拓。
7.大胆创新，锐意进取。
8.需求万变，努力不变。
9.无诚不合，无信难行。
10.用心做事，诚信为人。
11.读书百遍，而义自见。
12.厚积薄发，志在必得。
13.学而不厌，诲人不倦。
14.学而不舍，金石可镂。
15.把握机遇，心想事成。
16.破釜沉舟，战则必胜。
17.矢志向学，敢于胜利。
18.宁为鸡口，无为牛后。
19.能量毅力，征服一切。
20.谋事在人，成事在天。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇八
中考政治“八个决定”
1.基本经济制度：是由我国社会主义性质和初级阶段的基本国情决定的(知147)。
2.分配制度：是由现阶段公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度决定的;归根到底是由我国社会主义性质和初级阶段的基本国情决定的(知155)。
3.公有制为主体、按劳分配为主体：都是由社会主义性质决定的。
4.多种所有制经济共同发展、多种分配方式并存：都是由我国初级阶段的基本国情决定的。
5.对外开放/走向世界/加入wto，根本上说是由：经济全球化决定的(p138)。
6.实行人民代表大会制度：人民民主专政的国家性质决定的(p113)。
7.坚持以人为本：党的性质、国家性质决定的(参p105问65)。
8.增强综合国力的决定因素：科技进步和创新(np47：知71)。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇九
人才战略。txt43风帆，不挂在桅杆上，是一块无用的布；桅杆，不挂上风帆，是一根平常的柱；理想，不付诸行动是虚无缥缈的雾；行动，而没有理想，是徒走没有尽头的路。44成功的门往往虚掩着，只要你勇敢去推，它就会豁然洞开。
一、适应鲁抗发展战略需要，大力实施“人才强企”战略，坚持以人为本理念，以加强人才素质能力建设为核心，以优化人才队伍结构为主线，以培养选拔高层次人才为重点，以创新人才工作机制为动力，以强化人才激励为突破口，紧紧抓住培养、使用、留住人才三个环节，营造集聚各类优秀人才的环境，发挥人力资本的作用，为公司的持续发展提供强有力的人才保证和智力支持。
二、牢固树立“以人为本”现代人力资源管理观念。加强“四感”教育，增强责任意识，培养认真的工作态度，克服浮躁心态；树立人人都能成才的观念，不拘一格选人才，让合适的人做合适的事，用正确的人，做正确的事；让业绩选人，效益选人，坚持“鲁抗的事业是全体员工共同的事业”，形成干事创业的向上氛围；建一流的队伍，创一流的业绩。
三、建立健全与制度相适应的职位分析制度，关注员工职业发展和薪资提升空间，科技与管理并重，构建双轨职业发展通道。通过管理岗位实现职位晋升，通过专业技术岗位实现技能职务提升，使各类优秀人才充分施展才干；建立一套与管理人员聘任相辅相成的科技人员晋升制度，实行职称评聘分开制度，推行技术职务和职称津贴，聘任首席工程师、工程师、岗位技师，实行“首席工人”制度。让合适的人干合适的事，真正做到员工与公司共同成长。
四、重点抓好四支队伍建设。一是建设一支敢管理、会管理的管理人员队伍；二是建设一支能打硬仗、善打硬仗的营销队伍；三是建设一支科技水平高，具有较强的创新能力，能够加快企业科技进步、增强核心竞争力的科技人才队伍；四是建设一支技能过硬、爱岗敬业、专业素质高的技术员工队伍。
五、立足内部人力资源开发，引进与开发并举，重点放在开发上；形成符合各类人才特点的开发型人才培养机制，建立企业全员培训体系，把参加培训和继续教育的结果作为上岗、任职、职业资格、人才流动、年度考核、晋升和续聘专业技术职务等事项的重要依据和资格条件之一。
六、建立绩效考核制度，完善竞争机制。实施市场化选才办法，内部实行竞争上岗，外部实行公开招聘，努力形成绩效优先的人才评价机制，完善评价标准和手段，为科学合理使用人才提供客观依据。采用赛马机制，实行竞争上岗，末位淘汰。推行管理人员定期岗位轮换制度，通过岗位轮换，实现知识、技能、经验及团队意识的内部交流与扩散。
七、深化内部分配制度改革，建立具有市场竞争力的薪酬制度。坚持物质与精神相结合的激励机制，探索有利于公司发展的分配机制，实行按劳分配与按生产要素分配相结合，完善年薪制、岗位绩效工资制，探索短期薪酬分配与中长期薪酬激励的有机结合。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十
人才关系着企业的生死存亡。比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。企业与员工是共生关系，企业发展首先靠人、靠员工。没有优秀的员工队伍，企业就不可能得到发展。
企业的管理者和创业者本身无疑是企业人才队伍的重要构成者，正是创业者的胆识和睿智成为企业最初诞生的人才保证。任何一个具有强大生命力的企业，必定是建立在一个能不断造就企业优秀团队的基础上，前赴后继的优秀人才保证了企业可持续发展的旺盛生命力。
企业无论在发展的哪个阶段，没有优秀的人才支撑，很难做大做强。即使是有成功，也是昙花一现。昙花一现的失败企业，在世界各地比比皆是，而企业发展到成熟阶段必然要形成自己一套成功的人才机制。
作为高层管理者，主要的任务就是管理好身边的工作团队，由此贯彻到企业的产品、服务各个领域。成功与失败最终的原因还是取决于人才。当企业发展到很高阶段时，人才尤其是高技术条件下的人才管理与培育就成了最高管理者的核心工作之一。所以说人才的作用对于处于哪个层次的企业都是决定性的。对人才战略是一个长期的、全面的战略，短期的人才理念根本适应不了企业的长期发展目标。
选拔人才的关键是要看才干和人品，这两点都很重要。但笔者认为在注重这两点的同时，更应该注重的是这个人的人品。有才干、人品好对于企业的发展十分关键，虽有才干，但人品不好对企业是隐患。尤其是比较重要的职位，更是如此。笔者认为选拔人才时，培养要有重点。普遍培养，重点选拔，不但费时费力，还会造成部分人员因为失望而产生不必要的流动。
用才要有气魄。首先是要敢于使用人才，要不拘一格的选才，打破常规用人，特别是敢于使用那些具有独特个性，敢闯敢冒险的创新型人才。其次是要乐于使用人才，就是要有容纳人才的气量和胸襟，真心实意地选拔、重用和举荐那些比自己学历高而资历浅、年龄小而本事大的人才。
对于那些才能卓越但不太“听话”，甚至与自己持不同意见的人才，也一定要大胆重用，放手使用。再次要善于使用人才，就是对各类人才要用当其时，要用其所长。人才资源不同于自然资源，具有极强的时效性，只有适时地加以开发才能产生最大的效益，否则时过境迁，就会埋没人才，贻误事业。
因此，要适时开发，要敢于打破论资排辈，不拘一格用新人。适时开发人才资源，既要重视人才队伍整体潜能的及时开发，又要重视人才个体潜能的适时挖掘。“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”。也就是说使用人才要适才适用，不同的人才放到不同的位置上，用人所长，人才长处会更长；因事择人，事业发展就顺利。
现代经济市场化程度的提高，知识经济时代的凸现，人才流动壁垒的逐步削除，促使人才流动日益普遍。要留住人才，减少人才流失，应从以下几方面着手：
在激励方面，要奖惩分明。根据贡献和成果的。大小，采取不同的激励方式，将长期激励和短期激励有机结合起来，将物质激励和精神激励有机结合起来；在职称的评聘上，完善评聘分开制度，实施“宽评严聘”制度，使具备晋升条件的人员通过评审给予资格，在聘任中根据岗位定员和工作需要等情况竞争择优聘任，促使人才脱颖而出。
环境条件是吸引人才、留住人才的重要因素之一。环境就如种子对土壤、水分、气温、阳光等要求一样，肥沃的土壤，适宜的气温，适量的水分，充足的阳光有利于种子的发芽、生长、开花、结果。人才的成长、创造和革新也同样需要好的环境。
环境对员工是否离去起着重要的作用，良好的环境对员工是一种激励因素。在高素质人才的竞争中，仅靠企业规模、经济实力和外部形象等物质方面的优势是远远不够的。
没有好的管理，即使有好的人才也引不进来；没有好的服务，就是把人才引进来，也留不住。要用民主的管理体制、灵活的用人机制、公平的分配体系和融洽的人际关系来吸引人才、留住人才。要吸引和集聚关键人才，培育和融合骨干人才。
不合理的薪酬奖惩制度会使员工产生不平衡感，甚至放弃对企业的信任。企业应制定具有吸引力的薪酬奖惩制度，用待遇留人。如：适度提高人才的工资福利待遇，从工资福利待遇中体现人才的价值和贡献的大小；再就是改善住房条件，改善工作、生活环境，适当给予应有的待遇，为专业人才激发潜力提供良好的环境。(4)用真情实感留住人才。领导要重视人才，领导对人才的重视与否将成为企业人才去留的关键。古人云，“得人心者得天下”，企业也是一样。
企业领导要和人才交朋友，经常与他们沟通思想，交流感情，在生活上要给予更多关心，在工作上给予更多支持，在学习上给予更多机会，在成长过程中给予更多的关注。使企业真正具有家庭的温暖和吸引力，真正成为聚集人才的大家庭。
企业如果想要留住优秀人才，关键是给员工做好职业生涯规划，帮助员工找到职业生涯发展和企业发展的结合点，让员工在了解自己所拥有的技能、兴趣、价值取向的基础上，尽量使其所长与企业所需一致，努力为他们提供一个能够展示才华、实现人生价值的大舞台。用好一切有能力的人，培养一切愿意进步的人，这样才能吸引人才、留住人才。为此，要为员工制订“职业适应”计划。
要让员工一进门就了解各部门不同的工作职责，寻找适合自己的工作。要注意充分发挥不同层次雇员的能力，并通过岗位轮换、层层筛选等方式，以期发现和培养各个层次的管理人员，及时给予他们晋升机会，安排合适的工作。开展职业培训是留住人才的必要手段，对员工培训必须结合员工的工作需要、工作能力，采取因人而异、因材施教的原则。
树立“以人为本”的企业文化精神。企业文化是企业在长期生产经营活动中所形成的全体员工共同认可的价值规范，它具有很强的凝聚功能，它已经成为企业成功的基石。优秀的企业文化对员工有很好的激励、约束和凝聚作用，它可以把职工和企业紧紧联系在一起，带动员工树立明确的目标，并在为此目标奋斗的过程中与企业保持一致的步调，使每个员工产生归属感和荣誉感。
企业必须坚持“以人为本”的管理理念，摆正自我与人才的位置关系，把平等的合作关系时时体现在企业运作过程中，给员工发展提供足够的舞台空间，让他们真正能有“当家作主”的责任感，使之产生与企业同命运、共呼吸的使命感。
总之，一个企业要争生存、求发展并取得成功，关键在于如何提升企业核心竞争力，人才问题是提高企业竞争力的核心问题。培养企业核心竞争力的关键是创新科学的人才理念和人才管理机制。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十一
答案当然是不行的。企业上crm项目也是一个大工程，就像给儿子娶媳妇一样，是需要挑日子的。不然因为日子不好，很可能以后一身都不会幸福。虽然这比较迷信，但是，我们不相信都不行。
对于crm项目，我们说要挑日子，当然也不是说让算命先生去挑个黄道吉日，而是说，企业要自己当算命先生，看看什么日子上crm项目比较合适。
算命标准一：我的管理水平够得上crm的实施标准了吗?
我遇到过不少客户，他们一开口就问我，我现在遇到什么什么问题了，我能否利用crm项目来解决呢?其实，他们都犯了一个基本的错误，他们认为crm项目是一个救苦救难的观音菩萨，什么问题到了crm手里，都能够迎刃而解。这种认识是非常危险的。其实我个人觉得，crm项目是个放大镜，他可以把你企业原来的优势扩大，同时，也可能因为自动化作业把你原先的错误也扩大。
所以，我们遇到什么问题时，才想的要上crm项目，这往往是不可行的。当企业遇到困境时，我们应该先把这些问题解决了，然后再想着利用crm软件来巩固战果，这才是正道。所以，我们建议用户，在上crm项目时，先要审视一下自己公司的管理状况，是否符合crm的管理要求。我个人以为，至少在企业内部已经有了比较成熟的客户关系管理流程，并且，用户已经比较习惯按这套流程来处理业务。此时，我们再考虑上crm项目，利用crm软件来巩固我们的作业流程，让标准化作业深入人心。此时，才到了crm项目上线的最佳时机。
前不久，我有一个朋友，开了个外贸公司。他问我，他们公司上crm项目是否可以呢?我问了他两个问题。一是你公司现在是定义了客户关系管理流程?二是这套流程现在是束之高阁呢，还是员工切实按照这个流程在走?若这两个问题都是肯定的，那就可以考虑crm项目了。若你现在连基本的流程都没有，就想利用crm项目来个多级跳，这是行不通的。
所以，企业上crm项目时，首先要给自己算一算，自己是否已经有这个资格上crm软件了?主要的参考标准就是是否有稳定的客户关系管理流程并切实在按这个流程在办公。
算命标准二：我现在有这个时间上crm项目吗?
我们结婚的时候，一般都挑周末或者节假日。为什么呢?很简单，无论是人家过来喝喜酒，还是我们去度蜜月，都需要花时间。所以，我们摆酒席的话，就一定要考虑人家有没有时间。没有时间的话，大家不一定会来捧场。
而我们在选择crm项目的上线时间的话，也需要考虑这个时间的问题，要考虑企业现在有没有这个时间来实施crm项目。
如企业在生产经营旺季的时候，能否实施crm项目吗?答案当然是不行的。这就好象在双抢时间你去安排一个婚礼，人家能抽的出时间过来喝你的喜酒吗?crm项目其实比结婚更加烦琐。需要企业的员工投入大量的人力、物力与财力。若企业要求高的话，还需要对企业的管理流程进行业务重组;或者企业想上分析型crm的话，还需要建立分析模型，等等。这些工作都不是一日两日可以完成的，往往需要三个月甚至半年的时间，crm项目才能够在企业中落叶归根。所以，在生产旺季的时候，实施这么大型的crm项目，那是让员工疲于奔命，项目实施风险会很大，而且，即使项目最终如老板所愿上线了，其实施效果也不会很好。
我以前有个同事的客户，是一家从事五金的外贸企业，
这类外贸企业有一个非常明显的特点，就是淡旺季非常的明显。一般从7月份到10月份四个月时间，占他们总的销售额的70%以上。那时候，我同事跟他们签定合同的时候，他们不听我们的劝，一定要我们实施顾问在9月份到位开始项目的实施。结果呢，可想而知。我同事9月份进驻该企业，进行需求调研就不顺利。大家平时在旺季的时候，本来就想一只手当两只手来用，哪有时间抽出来配合实施顾问的工作呢?一个星期的努力之后，我同事再次建议客户，推迟项目时间，等到10月份旺季过来，再进行项目的实施。此时，客户老板也看到确实不行，就同意了我们的建议，调整了项目的时间。
所以，crm项目不能凭企业一把手的一时心血来潮，想上就上。企业还是应该自己算一算，此时上crm这种大型的信息化项目，员工能否抽出这么多的时间来配合实施顾问的工作吗?若现在急着上crm项目，那会对企业的正常生产经营产生多大的影响?俗话说，冰冻三尺，非一日之寒。企业完全没有必要凭着一时之快，匆匆忙忙的就开始crm项目。还是应该耐住性子，挑选一个好日子，来实施cmr项目。
故，企业上crm项目的话，还需要自己算一算，是否有足够充裕的时间，开展项目的实施。我一般建议客户的是，最好在生产经营的淡季实施crm项目，尽量避开企业经营的高峰时节。
算命标准三：企业在项目实施过程中，会否有重大的人事变动?
因为出于项目的复杂与项目牵涉的范围过大，我们一般组建项目团队的时候，都是每个部门挑选一名负责人参与项目当中来。这个负责人就是他们部门的关键用户，他负责收集部门的需求、进行crm系统理念与操作的培训。以后他们部分的培训等工作就都由该关键用户负责。此时，若该关键用户离职，那么这些工作由谁来做呢?我们不是要重新在这个部门中挑选一个员工参与到项目中来，那我们是否还需要对其进行额外的补课，补上以前的课程。所以，离项目结束时间越近，项目小组人员的变动，对于我们的影响就越大。
我以前负责过一个项目，当项目快接近尾声，已经在系统模拟运行的时候，突然，项目小组的负责人销售总监突然离职了。他的离职，使得项目陷入了半瘫痪阶段。没有人来组织项目会议，也没有人对项目的进度负责，更加没有人对项目模拟运行中出现的问题进行解决。项目就这么拖了半个月。后来我们跟他们的总经理商量，这么下去肯定不行的。后来，由总经理亲自出马，担任项目小组的组长;然后，又销售经理担任副组长，协助组长作好项目实施工作。如此，项目才漫漫转入正道。虽然采取了比较有效的措施，但是最后项目还是受到了比较大的影响。一方面项目时间延长了，另一方面，我得重新给销售经理灌输crm的管理理念，跟他交流让他学会从全局上看待crm系统，不要局限于自己的部门利益。这花费了我不少的口舌。
从这里我们就可以看出，若项目小组的关键用户离职的话，那对于我们的项目来说，影响是非常庞大的。所以，为了最大限度的减少因为关键用户离职对于项目的影响，那么，我们在实施crm项目的时候，就要算算，看看公司最近是否有重大的人事变动。一般情况下，若有重大的人事变动，而项目小组中由重要人物参与其中的话，那我建议用户，还是等这个人事变动过去之后，再进行crm项目。
另外，在条件允许的情况下，企业最好每个部门多派一些人，如每个部门两个人参与到erp项目小组中去。如此的话，即使一个部门由一个员工离职了，那另外一个员工也可能接任，降低因为其离职而对于项目的影响。而对于项目小组负责人的话，最好也设置两个，一个正组长，一个副组长。防止因为组长的离职，而使得crm项目没有带头大哥。
除了以上三个标准，我们在考虑crm上线时间的话，还需要考虑其他一些附加的因数。如企业的组织部门是否已经完整、如企业在项目实施周期内是否有重大的活动如广交会等影响项目开展的活动等等。虽然这些因素比起上面这些因素来说，可能不怎么重要。但是，我们还是需要考虑，为我们的crm项目选择一个开工的好日子。千万不能按着“选日子不如看日子，看日子不如撞日子，撞日子不如就今天”这句俗话，不然的话，以后企业还是需要为自己当初的卤莽的选择付出代价。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十二
客户细分是20世纪50年代中期由美国学者温德尔史密斯提出的，其理论依据在于顾客需求的异质性和企业需要在有限资源的基础上进行有效地市场竞争，其目标在于更好地了解客户并满足客户需求，以提高公司的盈利能力，推动收入的增长。在促进收入增长方面，客户细分的影响最为显著，因为它能够帮助增长客户数量、提高每个客户的销售额以及提升客户生命周期价值。此外，它还有助于资源合理分配，从而更经济地为细分客户群提供服务。
今天，客户细分不再是一个简单或者静态的营销技术，它是公司了解并管理客户组合的工具。为公司关键决策提供信息和指导，是成功的企业开展业务的核心内容。因为激烈竞争的市场，已不能再容忍企业出现代价高昂的营销错误、低投资回报率(roi)或者客户吸引力有限的市场拓展计划。
现在，有很多的公司借助于客户管理管理(crm)功能，进行有效可客户细分。下面将阐述企业该如何应用crm软件进行客户细分。
细分市场。
细分市场就是对你和你公司有着相似态度的一群现有客户或潜在客户，
细分类型的范例包括各种特征，如对客户概貌、地域或行业特定信息的分析，将公司的客户进行分类，这对业务大有裨益。
crm客户管理功能从客户所处行业、企业规模、经营模式、客户类型等方面详细记录客户的信息，通过全面的信息记录对客户进行全面的掌握。同时，客情统计功能，按行业、区域、类型等对客户进行分类统计，形成分类统计图和详细数据表格，供企业管理者直观地了解到当前的销售形势，一眼就能辨认哪些行业、类型的客户是我们的重点客户，哪些区域的销量最好。
重点客户。
一般而言，给企业带来80%业务收入的客户仅占所有客户的20%。在这个竞争激烈，“供大于求”的经济环境中，找出这20%的客户，用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户，对确保公司业绩的稳定有着重要的作用。
crm助企业找出20%的重点客户。在重要的节日，系统可提醒相应的销售人员对客户进行关怀问候，进而提高客户的满意度和忠诚度。
增加订单。
通过crm系统的历史行动记录、历史订单记录等，找出具体客户对公司产品的需求及购买规律。从而将公司的营销努力集中在从现有客户身上获取最大价值，是最水到渠成、最恰如其分的途径。现有客户是最有可能以贵公司所渴望的方式从事交易的候选人群，这是因为，双方可谓知根知底。与加强客户关系的作用相比，对于潜在客户的管理很少能收到如此立竿见影和令人满意的效果。
有效的客户细分对企业取得成功的贡献远远超过定制一个市场促销方案。全面的、动态的、多维的方法可帮助企业更好地了解他们的客户，并使其能够充分地利用这些客户信息。企业不仅要在营销的范围内，而且应当在整个公司范围内对客户信息加以应用，并使之成为公司战略和决策制定不可分割的部分。成功地利用客户细分，更好地管理客户，使公司盈利能力最大化。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十三
一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌;要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。
掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报。
对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：
1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。
2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。
目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离，即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价，作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价，由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。
一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。
备考资料。
3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。
这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。
充分发挥计算机(系统)及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书。
计算机(系统)及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。
认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环(即pdca循环)的规律，实现投标水平的不断飞跃。
每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。
如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划(p)―运行(d)―检查(c)―处理(a)，认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。
和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力。
愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营(合作)体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。
竞争激烈的市场给所有企业一个公平的环境，其间机遇与挑战并存;每一次投标，对企业的决策者和所有参与人员而言，都有不亚于商业中的一项“战役”，如何顺应市场，把握好市场的脉搏，是一个历久弥新的话题，诚愿越来越多的建筑企业，在国际和国内商业舞台，能够顺利地迈好投标这关键的一步，并越走越好。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十四
人才是公司发展的第一要素！咏谦国际实施以人为本的战略，不断吸引和发展优秀人才，以职业化和专业化为特点的高素质人才队伍为公司的销售、管理、研发和生产提供强大的支持和后盾。
（一）用人制度：公司建立了科学人才选聘机制，知人善用、人尽其才，营造尊重知识，尊重人才，有利于优秀人才脱颖而出的优良环境。
（二）培训体系：公司培训体系有效地提高了员工队伍整体素质和经营管理水平。高效、精干的知识型员工队伍，为公司的快速发展提供了可靠的人才保证。
（三）关注员工精神生活：公司兴建了大型运动场地、添置文娱设施、搭建文化娱乐平台、开办员工活动中心，丰富了员工业余精神文化生活。
倡导学习和沟通，关注员工的需求和发展，不断提高和更新员工的知识和技能，为员工职业发展提供各种机会，通过人力资源实践，构建出公司的人力资源竞争优势。
专业企业精髓八个字范文（15篇）篇十五
十一黄金周前夕，联想电脑突然将售价2499元的乐pada1平板电脑直降1499元，仅以1000元的价格杀入市场，给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗？笔者以为，联想此轮可谓疯狂的剧降背后，还有更多与定价策略相关的因素。
科特勒先生所过一句话：“没有不能被一分钱抵消的品牌忠诚。”此言道出了价格在交易中的重要作用。市场中，大家看得到的，最迅速有效的竞争手段就是价格。因此，价格成了很多企业商战的唯一工具。也由此出现了市场中低层次、拼价格、微利，甚至赔钱赚吆喝的情况。价格的确是一个市场中最直接、有效的竞争工具，但是，缺少对定价的策略认识与具体方法，仅仅是把商品的定价作为竞争的手段，那434必将被这柄锋利的双刃剑所伤――不是“曲高和寡”，就是杀敌一万自损八千的双输结果。
说到定价，我们不得不说到最常见的低价竞争。其实，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了。降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象，甚至是消费者的信任。
可能很多人认为，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、奥克斯、爱国者等品牌。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的定价策略，因此，他们低价占领市场份额的同时并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。而是利用价格工具创造了强大的市场竞争力。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时把大量竞争对手挡在了他们制定的门槛之外。同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
战略性定价。
战略性定价是定价策略的核心――通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、打击对手、抢占市场份额，甚至是改变市场格局的作用。一些企业将商品价格定的很高，以区隔中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。如汽车行业的劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛；当然，也可以战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额。如家电行业中的一些大企业，通过规模优势把商品价格压的很低，占领大量市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
从联想平板电脑此次采取的价格大幅直降来看，战略意味明显。透过苹果公司的启示――平板电脑的盈利模式很灵活、多样，主要是通过与应用提供商分成来产生收益，同时，决定平板电脑价值的因素也不仅仅是硬件，更是软件。试想，如果ipad没有appstore中数以万计的应用，那么“果粉”们的热情也不会这么高。
因此，作为可以持续产生利润并能够持续产生协同效应的不是终端设备，而是设备所使用的软件，以及其它增值或附带产品。要让软件或增值服务有更多的人使用，自然前提是先有一部终端设备。所以，即使终端设备不赚钱，能够打平成本去销售，对于目前情况下的联想而言，是完全值得的――联想即将成为全球第二大pc生产商，下一步角力的重点则是移动电子市场。除手机外，自然就是平板电脑。但是，根据市场研究机构idc发布的研究报告显示，2011年第二季度，中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，相比一季度增长了63%，其中苹果ipad2销量97.8万台，联想集团乐pad产品销量仅8.1万台，上升至市场次席，份额接近6%。从苹果公司的平板电脑和联想公司的平板电脑来比较，苹果公司依然占有着超过联想十几倍的销售份额。加之之前ipad1就已经热卖，苹果公司的平板电脑显然是占领着市场的绝对主导地位。此时降价抢占市场份额对联想来说是必然和必须的战略选择。
果然，千元乐pad推出后引来热销与断货。大量没有购买平板电脑意愿的消费者在如此低价面前掏了腰包。联想成功地开拓了新市场，也回避了与苹果的正面竞争，同时又抢到了不少市场份额。
联想的这招苹果也用过，ipad2以其强大的功能、高端的配置，以及绝顶的人气，完全可以卖出更高的价格，但是其却以499美元的低姿态杀入市场。结果自然是超出消费者预期，迅速占领了全球市场九成的份额。苹果的这个战略应该是吸收了当年其pc操作系mac统败给了微软windows操作系统的教训。当年苹果公司为了追求卓越，程序开发进度较慢，而且固执地要求其操作系统与其出品的电脑一起销售。结果让微软钻了空子――迅速与ibm等硬件厂商合作，不求最高的利润，主要抓份额。最后的结果是全球95%的电脑中安装了微软的操作系统，同时，全球也有90%以上的软件商为微软的系统量身定制软件。这样一来，即使消费者想放弃微软的电脑操作系统，却难舍很多必须的软件。等于是微软用软件绑架了用户。使得微软在pc系统领域的地位至今无人能够撼动。pc市场的教训让苹果深刻体会了市场占有率的重要性。于是在平板电脑市场上不求暴利，只求份额，有了份额，后面赚钱的途径多着呢。另一个眼前的教训就是苹果公司的iphone4手机，由于价格走高端路线，市场份额抢占的较慢，给了android系统手机可乘之机，使其以开放的平台迅速发展应用软件，成为了今天iphone手机最强大的竞争对手。
从另一个角度来讲，平板电脑这一电子产品品类从实用性并没有太大优势――论功能，没有笔记本电脑功能强大，论便利，没有手机那样方便。而平板电脑的所有特性，基本笔记本电脑和手机都可以替代。现在平板电脑市场可以说是苹果公司用他们特有的魅力而开创并扩大的，从理性角度来讲，很难持续扩大，甚至会随着笔记本电脑的轻便性进一步提高，以及手机的屏幕不断扩大，这个夹在中间的东西会慢慢被市场淘汰。
根据艾媒咨询最新数据显示，今年前3季，中国平板计算机用户花在平板计算机上的时间越来越短。用户日均使用平板计算机时间小于半小时或没有使用的比例，从第1季的23.3%，到第3季成长至56.6%，而时长在0.5至2小时的用户比例，则由39.8%减少至26.1%；超过4小时的从5.6%至第3季仅剩2.2%。
该报告显示，用户对平板计算机使用及消费趋向理性，狂热感和新鲜感已逐步恢复平静。
从上面的数据可以看出，市场的增量空间并不大，甚至有不小的风险。因此，低价出一些货，降低库存风险的因素也是存在的。同时，在现有的有限市场空间中，除了老大哥苹果以外，三星、戴尔、宏等众多电子厂商也都在厉兵秣马。在联想大幅降价的同时，三星、宏、中兴、华为等品牌平板电脑也在直线降价，而其它大部分中小品牌的市场份额已经低过0.1，价格也低过500元。竞争在激烈一点，他们的生存机会就会归零。这样残酷的市场状况，也昭示了并不乐观的市场前景。此时不能慢悠悠地培育及期待市场，这样的市场环境下，下手最快、最凶猛的就是赢家。一面占领市场份额，可谓是明智之举，定价的战略性意图非常明显。
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