优秀卖水果实践心得范文（15篇）

优秀范文中的优秀之处值得我们去学习，可以提升我们总结写作的能力。以下是小编为大家收集的优秀范文，它们涉及到不同的文体和题材，供大家参考和学习。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇一

第一段：引言（100字）。

水果店实践是我大学期间的一次重要经历，通过这段实践，我深刻理解到了经营一家水果店的艰辛和挑战。在这篇文章中，我将分享我在实践中获得的经验和体会，希望能给大家带来启发和帮助。

第二段：市场调查与选址（200字）。

在水果店实践中，我首先进行了市场调查和选址分析。通过调查，我了解到当地居民对水果的需求和喜好，并针对这些需求选择了合适的水果品种。同时，通过细致观察和分析，我找到了一个交通便利、人流量大的地点作为店铺的选址。这次实践使我明白了市场调查和选址对于水果店的重要性，只有了解市场和选择合适的位置，才能满足顾客需求并取得良好的销售业绩。

第三段：产品采购与库存管理（300字）。

在水果店实践中，我学习了产品采购和库存管理的重要性。我通过与供应商的合作，掌握了获取优质水果的途径，并学会了对水果质量进行鉴别和挑选。在库存管理方面，我学会了根据销售情况和季节变化合理调整水果的进货量，避免库存积压和浪费。此外，我还了解到合理包装、标签打印和货架陈列对于吸引顾客和提高销售的重要性。通过这次实践，我对产品采购和库存管理有了更深入的理解，也提高了我的协调和组织能力。

第四段：销售技巧与顾客服务（300字）。

在水果店实践中，我学习了一些销售技巧和顾客服务的方法。首先，我学会了主动推销水果，通过介绍水果的营养价值和口感特点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。其次，我注重提供良好的顾客服务，包括礼貌待客、热情询问顾客的需求和给予专业建议。此外，我还学会了合理定价、推出一些促销活动和赠品，吸引顾客增加购买量。通过这次实践，我不仅提高了销售技巧，也培养了良好的顾客服务意识，这对于保持顾客满意度和提高店铺信誉非常重要。

第五段：总结与反思（300字）。

通过这次水果店实践，我获得了许多宝贵的经验和体会。我认识到运营一家水果店需要充分了解市场需求、合理选址、科学采购和高效销售。此外，我还学会了合理管理库存、提供良好的顾客服务和不断创新的营销方式。然而，我也反思到在实践中遇到了一些挑战，如供应链管理、顾客投诉处理等。因此，我认为继续学习和实践才能更好地提升自己的专业能力。我深信，在未来的发展中，我将能够在水果行业取得更大的成就。

总结（100字）。

通过这次水果店实践，我深入了解了运营一家水果店的重要事项和技巧。我对市场需求、库存管理、销售技巧和顾客服务有了更深入的认识。我相信这些经验和体会将对我的职业发展和创业之路有所帮助。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇二

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出学校，走出课堂，向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原先乏味中充满着期望，苦涩中流露出甘甜。

经过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自我的本事，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自我的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们仅有经过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。

业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎样懂得的。可是，经过这次的寒假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。

首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既能够帮忙我们看到更大的一个世界，又能够让我们度过一段完美的时光。

最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的欢乐。当我们用自我的本事去实践，去帮忙别人时，这种欢乐别人是没有办法体会的。

人生中，有许多事情需要我们去做。可是我相信，这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎样利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践必须是最最值得我们来体会的。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇三

水果是人类重要的食物资源之一，丰富的营养素可以提供人体所需的能量和养分，是健康饮食不可或缺的一部分。为了更好地了解水果行业、拓宽自己的视野和实践能力，我加入了水果店实践队伍，获得了了解水果行业的机会。在这个过程中，我从自己的实践中收获了很多体验，这些实践体验给我带来了很多启示，让我学到了很多关于商业运营、客户服务、销售技巧等方面的技能，也让我领悟到了在水果行业中取得成功所需要的素质。

第二段：实践的过程与成果。

在水果店实践中，我们首先学习了如何挑选最新鲜、最好的水果，在选择的过程中，我们了解了不同品种水果的产地、生长季节、外观特征、熟度程度、口感等因素，这些知识让我们更好地了解水果，为客户选择适合的水果提供了保障。然后，我们开始了水果包装的实践，包装好的水果可以吸引更多的客户，提高店铺的收入。当然，我们还需要学习如何在购买、售卖和包装中谈判和处理客户抱怨等问题，这些实践活动不仅深化了我们对商业运营流程的理解，也锻炼了我们的谈判和解决问题的能力。

通过水果店的实践，我感悟到在商业运营中的某些方面与个人兴趣和个性也有密切联系。例如，对于销售人员来说，开朗、乐观、自信等是非常重要的素质，能使他们在与客户交流时更加自然，更容易得到客户认可。而对于不同类别的销售人员，所需的个性特质也有所不同，需要根据自己的个性选择更适合的岗位。同时，实践还让我了解到了与供应商和客户的合作关系和沟通技巧。在这个过程中，我们得到了供应商的支持和客户的认可，建立了良好的合作关系。这些体会让我领悟到，人际关系的建立和沟通技巧至关重要。

第四段：实践中的经验教训。

实践中，我们也会遇到一些困难和挑战，例如，在买卖时可能会遇到一些麻烦，而处理问题模拟练习时就可以建立我们的方法和技能。在这个过程中，我们不仅要学会如何处理问题，还要学会如何在紧张的情况下冷静思考，保持高效的工作状态。同时，实践中出现的错误和失误也是很重要的教训，教我们要反思并找出失败的原因和教训，然后总结经验，避免同样的错误再次发生。

第五段：总结与展望。

通过水果店实践活动，我不仅加深了对水果行业的了解，还提升了自己的实践能力和团队协作能力。与此同时，我也学到了关于沟通、解决问题、人际关系建立等方面的知识和技能，这些知识和技能都将对我未来的发展带来帮助。实践活动警醒我要不断提升自己的综合素质和实践能力，学会不断创新，迎接更多的挑战，同时也要跟上时代的步伐，为未来在商业社会上追求成功奠定基础。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇四

水果店实践是一次宝贵的经历，通过这段时间的实践，我深刻体会到了水果店经营的难度和重要性，也领悟到了很多经营的要点和技巧。在这里，我将通过五段式的文章结构，总结和分享我的实践心得和体会。

第一段：起源和目标。

我选择了实践在一家水果店中的一个星期，这家店是我所在城市的一家著名水果连锁店。通过参与店铺的日常运营和管理，我希望能够对水果零售业的运作有更深入的了解，提升自己的实践能力和管理技巧。

第二段：了解与学习。

在实践的开始阶段，我首先进行了对该店的了解和学习，包括了解店铺的销售情况、水果的采购渠道、水果的贮存和保鲜方法等。我还和店主进行了交流，了解了他们经营水果店的经验和困惑。

第三段：实践与体验。

经过了解和学习的阶段，我开始参与店铺的日常运营和管理。我负责和顾客沟通、销售水果、整理货架、检查水果质量等工作。通过实际操作，我学到了如何与顾客有效地沟通，如何提供优质的服务，如何合理摆放水果以吸引顾客等一系列经营水果店的技巧。

第四段：遇到的困难与解决。

在实践过程中，我遇到了许多困难和挑战。首先，我发现了水果的保鲜问题，有些水果在存放一段时间后会出现腐烂的情况，我尝试了各种方法来解决这个问题，最终选择了定期检查水果并及时处理不新鲜的水果。其次，我碰到了销售不畅的问题，有时候一些水果很难卖出去，于是我开始进行促销活动，如打折、包邮等，吸引了更多顾客的关注和购买。通过不断地尝试和改进，我成功地解决了这些问题。

这次水果店实践让我学到了许多宝贵的经验和教训。首先，水果的质量和新鲜度是吸引顾客的关键，只有提供优质的水果才能够赢得顾客的信任和回购。其次，与顾客的良好沟通是经营水果店的基本功，我们要学会耐心倾听顾客的需求并提供相应的建议和服务。最后，不断地学习和创新是经营水果店的必备素质，我们要及时关注市场和顾客需求的变化，灵活调整经营策略。

通过这次水果店实践，我不仅学到了水果店的经营技巧和经验，还培养了自己的实践能力和团队合作意识。在未来的工作中，我会运用这些知识和经验，提升自己的职业能力，并为水果店的发展做出贡献。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇五

本着回报社会，奉献社会的原则，我们部开始了我们有意义的寒假生活。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。人际交流与沟通，是每一个护理专业学生的必修课，可将其真正灵活的应用到实践中真的很不容易，也让我们领悟到了，讲话这真是一门艺术啊~毋庸置疑，我们的实践活动在各所在地市医院展开。

经过社会实践，我们从中能学到很多，从我们接触的每个人身上学到了很多社会经验，自我的本事得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。每一个大学生好高骛远的缺点在此也得到了很好的教育。在实践中，我们不仅仅能将课堂知识有意义的运用，还能亲近社会，提前了解医护，护患之间的一系列日常问题。

寒假期间，那些坚守岗位的工作者，是我们学习的的榜样。爱岗敬业，我们每一个人都应当践行的价值观念，在实践中让我们受到了熏陶和感染。也纵观了社会各界的百态。在学校封闭的环境中，我们无法接触形形色色的人，可如今我们有机会了。在他们的身上，都有着这样或那样的闪光点……社会真的是一本百科全书，让我们了解实时新闻，增长经验，奉献自我，服务大众。在实践中不断成长，在成长中不断领悟。唯有这样，我们才能算是真正的大学生，真正的四有青年!

赠人玫瑰，手有余香。远处的余香飘近，我们的青春在燃烧~用热血挥洒舞出了活力青春，用汗水淋漓谱写了奉献赞歌。人生的意义不在于索取，而在于奉献。经过社会实践，我们找到了新的舞台，我们得到了新的收获，我们学到了新的知识。作为共青团员，我们要有先锋模范之带头作用，在广大青年学生中作出表率与榜样，并在社会实践中锻炼自我，为祖国完美的明天奋斗!

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇六

水果店实践是我大学期间的一段难忘经历，通过这段实践，我不仅学到了很多关于水果行业的知识，也收获了一些宝贵的经验和体会。在这次实践中，我深刻体会到了水果品质对店铺生存的意义，了解到了客户需求的重要性，明白了如何提高销售额和客户满意度的方法。以下是对这次实践的心得体会总结。

首先，我意识到了水果品质在水果店经营中的重要性。水果店的生存和发展需要有高品质的水果作为基础。在实践中，我了解到了水果成熟度对口感和口味的影响，并学会了如何选择新鲜的水果。新鲜、甜美、多汁的水果是吸引顾客的关键。通过与供应商的合作和自己对水果质量的把控，我学会了如何提供高品质的水果给客户，从而提高了店铺的声誉和竞争力。

其次，我深刻体会到了了解客户需求的重要性。水果店的客户群体各不相同，他们对水果的需求也有所不同。在实践中，我学会了主动与顾客进行交流，了解他们的偏好和需求，从而及时调整店铺的经营策略。有时候，一些顾客可能对某种水果情有独钟，而对其他水果不感兴趣。通过了解客户需求，我可以减少顾客流失和库存积压，有效提高销售额。因此，了解客户需求是水果店经营中极为重要的一环。

第三，我发现水果店的销售额和客户满意度之间存在着密切的联系。没有满意的顾客，就没有长久的生意。在实践中，我学会了如何提高销售额和客户满意度。首先，提供优质的服务是成功的关键。每一个顾客都应该得到礼貌、热情和周到的服务，这样才能建立起顾客的信任和好感。其次，保持店铺的整洁和卫生，给顾客一个干净、舒适的购物环境。第三，水果的陈列和展示也是不可忽视的因素，只有让顾客眼前一亮，才能吸引他们的兴趣，提高销售额。通过这些方法，我顺利提高销售额，提升了客户满意度。

第四，我认识到了团队合作的重要性。水果店的运营不是个体战，而是需要整个团队的合作。在实践中，我与店员之间的合作非常紧密，每个人都有自己的职责和任务。我们密切配合，相互支持，共同为店铺的成功努力。通过这次实践，我学到了如何与他人有效沟通、协调工作，培养了团队合作的能力。

最后，这次实践让我认识到了自己的优点与不足。通过与顾客的交流和与团队成员的合作，我更加清楚地认识到自己在沟通和人际交往方面的优势和不足。我深刻意识到自己需要持续学习和提高自己的能力，以更好地适应和应对未来的挑战。

总之，在水果店实践中，我不仅学到了关于水果行业的知识，也收获了宝贵的经验和体会。我了解到了水果品质对店铺生存的重要性，了解了客户需求的重要性，明白了如何提高销售额和客户满意度的方法。这次实践不仅加深了我对水果行业的了解，也培养了我的沟通能力、团队合作和问题解决能力。我相信这些经验和体会将对我的未来发展产生积极的影响。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇七

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出学校，走出课堂，向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原先乏味中充满着期望，苦涩中流露出甘甜。

经过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自我的本事，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自我的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们仅有经过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。

业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎样懂得的。可是，经过这次的寒假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。

首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既能够帮忙我们看到更大的一个世界，又能够让我们度过一段完美的时光。

最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的欢乐。当我们用自我的本事去实践，去帮忙别人时，这种欢乐别人是没有办法体会的。

人生中，有许多事情需要我们去做。可是我相信，这种实践是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎样利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践必须是最最值得我们来体会的。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇八

寒假生活就要结束了，回首我这个寒假的生活体验感觉仅有一个字“累”。以前并不明白真正的生活真正的工作到底是什么样的，这次的生活实践让我真正体会到了工作的辛苦，挣钱的不容易。经过这次的工作经历让我能更好的调整好自我的心态，以便更加认真努力的学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。“吃得苦中苦，方为人上人”。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个寒假就没有去外边找工作就在自我家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终归是工作也是能够从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里跟着工作了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需要很多的技巧的，自我慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。

一、繁忙的一天。

刚开始每一天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我此刻所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是我的“老板”根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我尴尬的是我根本就不认识汽车上的这些零件之类的东西，老是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字曲解了，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的“老板”一顿指责，心里委屈也没办法，毕竟自我弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧。

短短的的工作时间里，我发现了我自身存在的不少问题，很简单的我作为一个美术系的大学生，自我的字写的也实在太对不起观众了，平时没注意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后必须要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上头摔跤。

社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的“赖皮”。应对这样的顾客我刚开始不明白怎样应付，于是关系弄的很僵，场面很尴尬。直到“老板”的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批评，同时也告诉我一些与人沟通的技巧，以及随时应对问题的方法。

顾客就是上帝，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在那里我学会了随即应变的本事，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

二、耐力的考验。

回家工作的这段时间让我体会颇深的还有就是陪妈妈去分店对货收帐的经历，它对我的耐力考验是必不可少的一个例子。那会我们是早上七点去晚上八点才要回家，一天几乎都是坐着在对账本，在我的理解中，对账无疑就是把账簿上的物品对一下看有没差错有没漏掉的，然后把货款全结算一下，收钱走人就能够了的，没想到要这么麻烦的，要些对着账本把货物都先点一遍，再开始慢慢的一本一本的对帐。

这个过程远没我想象的那么简单简便，比单纯的在店子里待着要麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。并且每一天都是那个点来回跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病能够形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。

在这个过程中我好几次都真的很想把本子一丢不想做了，可是想到了我之前的承诺要把事情都坚持做好，还是咬牙硬撑了过来，最终的成就感当然压过了以往的抱怨，突然间我明白了做事情要有耐心和恒心，只要认定的事情就要坚持把它做好，此刻也是将来也是，这个好的习惯能够成就我们的未来。

在以后我们将面临的社会工作中，我们可能也会遇到类似的事情，你不想做又很累人的工作安排给我们，我们能不去做吗?不能。那么我们必须要养成这样良好的耐心，以及很好的耐力，才能够不管做什么工作都不怕都能有很好的心态去把它做完做好。

这段时间的实践，虽然不是选的我们的专业部门，可是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比如说心理素质的培养，耐力的考验，这都是我们以后的工作中要碰到的东西，我们的专业再好，没有一个好的心理素质和适应社会的本事。也是不好在这个复杂多变的社会中立足的。从中我也了解到了自我的不足之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好机会，多学点东西，以便以后在社会中争取自我的一席之位做充分的准备。我相信成功始终会眷顾有准备的人的。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇九

今年寒假，我是在充实忙碌的过程中度过的。为什么这么说呢？因为在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣，深深明白现在的幸福生活来之不易，应该好好珍惜。

各方面原因，我家开了一水果档口，一年下来都是父母一手经营。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。我还是决定帮父母分担一些，做个售货员，在每天的人潮高峰期，父母忙不过来，我这个的二把手就有用武之地了。

由于上学的原因，我不经常在家，对各种水果的价格不太熟悉，但我这么个大学生，这样的小事当然难不倒我了。不一会儿，便对各种水果的价格了如指掌。通过几天的实践我发现我和顾客还欠缺好的沟通，跟母亲相比，我就显的像个不懂事的孩子，大买卖都得让她来搞定。

我从这个小的买卖中去感受大买卖。很多大学生都想去搞自主创业、自主创新，但是真正能成功的真的很少，认为缺乏经验是失败的重要问题之一。十几天的实践，我丛中体会到一个企业，一个部门，或一间商店，要在社会中立足必须要有：

一、顾客。

所谓买卖，就是有买有卖，没有顾客就无从谈买卖。而到我家水。

果店买水果的，有很大部分是认识我妈的，不过也难怪，卖水果这么多年生意越做越大，熟客的关照是少不了的。所以说，做生意也要打稳基础，不要东搬一下西搬一下，就一个字“稳”。还有就是，顾客就是上帝这条不变的规律是谁都要遵守的。

二、城府。

就很简单的来说，我经常碰到这样的情况，我跟人家作自我介绍的时候，说是商学院大学生，喜欢开玩笑的人会说，你个奸商，找对地方了。也就是经常有人说的，无奸不商。开始我不懂，我卖水果就卖水果呗，实实在在，多少钱就多少钱。但是我错了，比如一个看上去好像挺有钱的老板，开着奔驰小轿车匆匆忙忙过来买水果，苹果4块钱一斤，我还没开口，父亲就开口说5块钱一斤。有钱人就是有钱人，不说二话匆匆忙忙买了两箱苹果便离开。父亲回过头来跟我说，学着点小伙子，要学会看人叫价。如果是个看上去比较寒酸的，他要讲价也可以在一定范围内允许。用不好听的话说这是奸诈，但是用个好听的说法就说是大智慧，做生意需要这样的大智慧。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣，深深明白现在的幸福生活来之不易，应该好好珍惜。

各方面原因，我家开了一水果档口，一年下来都是父母一手经营。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。我还是决定帮父母分担一些，做个售货员，在每天的人潮高峰期，父母忙不过来，我这个的二把手就有用武之地了。

由于上学的原因，我不经常在家，对各种水果的价格不太熟悉，但我这么个大学生，这样的小事当然难不倒我了。不一会儿，便对各种水果的价格了如指掌。通过几天的实践我发现我和顾客还欠缺好的沟通，跟母亲相比，我就显的像个不懂事的孩子，大买卖都得让她来搞定。

我从这个小的买卖中去感受大买卖。很多大学生都想去搞自主创业、自主创新，但是真正能成功的真的很少，认为缺乏经验是失败的重要问题之一。十几天的实践，我丛中体会到一个企业，一个部门，或一间商店，要在社会中立足必须要有：

没有付出就没有收获。别以为卖水果是件轻松的事，走在大街上看那些水果档的人很悠闲在卖水果，却不知其中的辛酸。每天父亲要5点多起床，在大寒冬的早晨去批发市场进货，赶在早上七点多的'时候回来。每天母亲要一整天在那看着水果档，无论风吹日晒、雨雪暖寒，一年下来没几天假，我看着母亲那一天一天老去的脸孔，不知多希望她回家多休息几天。一分辛劳一分收获，这个社会，要赚点钱也不是件容易的事。做生意要有能吃苦耐劳精神。

十几年的学子生活，将是我们把这么多年的所学运用到现实生活中，要创业，要发展，还得先从细小的生活开始学。社会的发展需要创新，而创新需要以旧的东西为基础，要做一名有创新的大学生必须先学会从生活中感知社会。这么多天的实践，我从中明白，我要创业让父母过上好的生活远离这种劳累，把这些天学到的东西牢牢记住，并写入我人生的信条。

一个多月过去了，又到了回到学校的时候，在这些日子里的实践让我更加明确了自己在接下来的大学时光怎么分配，要学的东西还有那些，以提高自身的素质。

这是一份社会实践报告，同时也是我社会实践的一点，希望可以给小弟弟妹妹们一点启示。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十一

通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。

实习时间：

20xx年*月*日——20xx年*月*日。

实习单位：

深圳市崇尚百货创业购物广场。

实习岗位与负责事务：

收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

实习主要内容。

实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。

第一个阶段，学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要使用数据库原理的系统）进行录入保存以及传财务单据等等。

第二个阶段，成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。

第三个阶段，相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。

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优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十二

时间地点：某某地区某某街道。

实践目的：通过具体的实践工作来锻炼自己，锻炼自己的动手能力，人际交往能力，协调能力以及了解这个社会，为将来激烈的竞争积攒一定的经验。

实践过程：回家后我并没有直接参加工作，假期里，天气非常热，每天都闷得人喘不过气来，我先是跟几个同学聚了聚，一起玩了几天。到了7月22日，经过与我爸妈的交流商议以后，我决定在这个暑假贩卖水果来卖。距我家很近有一个工业园区，那里集中建了很多工厂，有陶瓷厂，有化肥厂，还有专门生产建材的工厂。我打算向这些厂里卖水果，天气太热，工人们都又热有又渴，一般为了提高生产效率，一些工厂有向工人们发放水果的先例，我想这应该可以是一个销路。

决定以后，我与我的一个同学一起进行了市场调查，包括了各种水果在市面上的价格，以及供货商们的价格质量等。在货源方面，我们比较了罗庄苍山地区几个比较大的水果市场，最终我们选定了盛庄农贸市场作为我们的货源。第一，这里据我们村庄大概有30里路左右，比较近，运输费用比较低。第二，盛庄农贸市场建了几十年了，无论在种类，质量，价格方面都比较合理。第三，我有一个邻居也是做这一行的，他进货都是在这里进，我可以跟着他学习一下。一举三得………找到了货源，那么现在的问题就是找销路的问题，在这个问题上，有一个很大的问题，那就是到底是先进货再找买家，还是先找买家在进货的问题，为了这事，我们讨论了很久，最后为了稳妥起见，我们决定先找好买家再进货。决定后，我们做了一些准备，然后就是到工业园区一家一家的谈。

据我的调查，这个工业园区有贾佳贝特，佳宝，华伟，双森等十多家工厂，大概有工人两万人左右。这是一个很大的市场，如果可以拿下的话，这将非常棒。但是，我了解到在这么多厂里，只有三个公司有天热时给工人们发水果去暑的先例，这是一个挑战更是一个机遇。如果我可以说服他们的话，这将是很大的销量。开始的时候，非常不顺利。在23日的时候，我先选择了两个工厂，去和他们谈，可是结果是第一个工厂采购经理不在，只有一个管这方面的一个主任在，当我跟他谈的时候，一上来，我就碰了一个钉子，据他说他们公司的水果采购承包给了伙房(就是城里所谓的餐厅)老板，我说了一堆好话，我降价等都不行，第一个失败了，我后来才知道，水果采购实际上是他交给他的一个亲戚了，郁闷。从这里我也知道了一个道理，调查清楚情况很重要。现实跟理想是不一样的。第二个工厂我没有直接去，这次我通过跟工厂里的工人们聊天，了解了它的很多情况，我们又在盛庄进了300斤西瓜，带了一部分去。让他们了解到了西瓜的质量，以及我们优惠的价格，最终，在我跑的第四次，我给的价格比他原来那个供货商便宜一角的情况下，厂里的刘经理同意了，他们一天下需要500斤左右，这是我们谈成的第一家。第二天，我们就把500多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，刘经理终于算是接受了我们这个新货源。在随后的几天里，我们早晨进货，白天接着跑另外的几个工厂，最后我们拿到了三个厂里的进货，一天提供大约1800斤左右的水果。

在那段日子里，我一般都是在三点左右起床，稍微洗刷一下，也不吃饭，开上三轮车就去了盛庄，八点左右分送水果就可以完成，回到家再补上一觉，真是过得昏天昏地，这种情况持续了16天。到了8月10日以后，我们那里下了两天的雨，雨后天气凉爽了起来，而工厂的老板们也不再买水果分发给工人们了，而我的进货发货生活也结束了。

经过了这接近20天的经历，我学到了很多东西。

1、要善于沟通：碰到那些做生意太计较钱的人和那些比较固执的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们硬抗，要心平气和的和他们解释自己的意思，从你的货物稳定性，价格的优惠性，以及服务的及时周密性上等去说服他们。虽然不想承认，但是有的时候你给那些个人一些优惠，真的很有用，他们说上几句你的好话，对经理主任最后的决定影响很大。所以说，有的时候在原则允许的情况下，可以适当的变通圆滑一点。

2、要有耐心和热情：在说服别人的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，说实在的我们向他们厂里送货，他们所花的那点钱他们真的不是很在乎，相对于他们的工厂来说，那点钱不值一提，我们要做的就是把他们不怎么在乎的那点钱赚到手里。这就需要你的耐心，你好的态度。俗语说：伸手不打笑脸人。这句话是很有道理的。大家都舒心了，什么也就好说好谈了。

3、要勤劳要抓紧机会：有时候你觉得买一点也许没事，但是真正等到出事了，你后悔就晚了，我们谈成第一家之后，我们就想了一下，我们是把这些都谈完了再给这家送货，还是先把这家的货给送好了，再去和其他工厂谈的问题。最后我的邻居说了一句话：还是先送着这家吧，万一其他的谈不成呢，有一家就算一家，既然谈好了，就得尽快办好，一般都喜欢办事麻利的。前面他说的我没怎么听，但是后面的一句话我听到心里了，“既然谈好了，就得办好，一般人都喜欢麻利的”。麻利在我们那方言里就是果断，利索，勤快。是呀，没有人不喜欢办事勤快麻利的，说好了，就得讲诚信，立刻去做。所以我们第二天就接着送货去了，虽然他们找了一点毛病，但是看得出来，他们心里还是很高兴的。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，做事方面：要学会沟通，善于沟通。要待人热情，做事有耐心。还有就是做事要勤劳，要学会抓住机会学会创造机会。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，什么事都是你付出多少，你才会有多少的收获，也明白了工作的辛苦，每一份工作都是不容易的，不要太高估自己，能力是和努力挂钩的。

社会实践让我看到了这个社会中的一些真实的一面，自己不会再像以前那么天真那么理想化，在社会实践中也让我开拓了视野，增长了才干。他教会了我社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。他教会了我生活要乐观，对工作要有热情，要时时刻刻抱有激情抱有好的心态。他教会了我有时候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的样子，做事就要百分百的投入，而且他教给我的最重要一件事就是：摆正你的位置，找到你的位置，并在那里发挥最大的能量。永远不要气馁，这个世界上总有一些事需要改变，相信自己，没有什么不可以。

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣，深深明白现在的幸福生活来之不易，应该好好珍惜。

各方面原因，我家开了一水果档口，一年下来都是父母一手经营。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。我还是决定帮父母分担一些，做个售货员，在每天的人潮高峰期，父母忙不过来，我这个的二把手就有用武之地了。

由于上学的原因，我不经常在家，对各种水果的价格不太熟悉，但我这么个大学生，这样的小事当然难不倒我了。不一会儿，便对各种水果的价格了如指掌。通过几天的实践我发现我和顾客还欠缺好的沟通，跟母亲相比，我就显的像个不懂事的孩子，大买卖都得让她来搞定。

我从这个小的买卖中去感受大买卖。很多大学生都想去搞自主创业、自主创新，但是真正能成功的真的很少，认为缺乏经验是失败的重要问题之一。十几天的实践，我丛中体会到一个企业，一个部门，或一间商店，要在社会中立足必须要有：

一、顾客。

所谓买卖，就是有买有卖，没有顾客就无从谈买卖。而到我家水。

果店买水果的，有很大部分是认识我妈的，不过也难怪，卖水果这么多年生意越做越大，熟客的关照是少不了的。所以说，做生意也要打稳基础，不要东搬一下西搬一下，就一个字“稳”。还有就是，顾客就是上帝这条不变的规律是谁都要遵守的。

二、城府。

就很简单的来说，我经常碰到这样的情况，我跟人家作自我介绍的时候，说是商学院大学生，喜欢开玩笑的人会说，你个奸商，找对地方了。也就是经常有人说的，无奸不商。开始我不懂，我卖水果就卖水果呗，实实在在，多少钱就多少钱。但是我错了，比如一个看上去好像挺有钱的老板，开着奔驰小轿车匆匆忙忙过来买水果，苹果4块钱一斤，我还没开口，父亲就开口说5块钱一斤。有钱人就是有钱人，不说二话匆匆忙忙买了两箱苹果便离开。父亲回过头来跟我说，学着点小伙子，要学会看人叫价。如果是个看上去比较寒酸的，他要讲价也可以在一定范围内允许。用不好听的话说这是奸诈，但是用个好听的说法就说是大智慧，做生意需要这样的大智慧。

三、信誉。

这里所说信誉跟上面“城府”并不是矛盾的部分。因为每个售货中介一定会从中谋取利益，只是多少而言。这里说的信誉指的是让顾客不至于担心害怕。像我家的这种经营买卖，顾客经常会担心缺斤少两，我家的水果档是做长期买卖的，不像一些“走鬼”今天这卖明天那卖，所以要让顾客知道我们的信誉，不带有半点虚假，这样才能让更多的顾客做“回头客”，生意才会好。

四、辛劳。

没有付出就没有收获。别以为卖水果是件轻松的事，走在大街上看那些水果档的人很悠闲在卖水果，却不知其中的辛酸。每天父亲要5点多起床，在大寒冬的早晨去批发市场进货，赶在早上七点多的时候回来。每天母亲要一整天在那看着水果档，无论风吹日晒、雨雪暖寒，一年下来没几天假，我看着母亲那一天一天老去的脸孔，不知多希望她回家多休息几天。一分辛劳一分收获，这个社会，要赚点钱也不是件容易的事。做生意要有能吃苦耐劳精神。

十几年的学子生活，将是我们把这么多年的所学运用到现实生活中，要创业，要发展，还得先从细小的生活开始学。社会的发展需要创新，而创新需要以旧的东西为基础，要做一名有创新的大学生必须先学会从生活中感知社会。这么多天的实践，我从中明白，我要创业让父母过上好的生活远离这种劳累，把这些天学到的东西牢牢记住，并写入我人生的信条。

一个多月过去了，又到了回到学校的时候，在这些日子里的实践让我更加明确了自己在接下来的大学时光怎么分配，要学的东西还有那些，以提高自身的素质。

这是一份社会实践报告，同时也是我社会实践的一点心得体会，希望可以给小弟弟妹妹们一点启示。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十三

妈妈总是说：“你呀！是在蜜罐里长大的。”我听了心里非常不服气。于是，我趁着国庆节放七天长假，去荷花菜市场锻炼锻炼。

一个上午特别忙，爸爸和阿姨忙得团团转，我便给他们打打下手，拿拿塑料袋，找找钱什么的，但从来没有自己亲手试过。

中午，整个菜市场人少的可怜，只有寥寥无几的人在晃悠晃悠。爸爸见人少，便对我说：“我有事要去送一趟货，你在这里好好看摊。”说完，便去送货了，阿姨也赶着回家吃饭。只有我一个人再摊位上，我的心里一阵狂喜，我终于可以亲自来体验一下卖水果的感觉了。

“这西瓜多少钱一斤？”一位中年妇女的声音把我惊醒，我抬头一看，是一位顾客呀！急忙起身。我挤出一丝笑容，甜甜的说：“一块四。”“这么贵！”那位中年妇女喃喃的说：“好吧！给我挑一个西瓜。”哎呀！我……根本就对挑西瓜一窍不通啊！万一挑一个白瓜，岂不是自找麻烦。我不好意思的说：“我不会挑瓜。”“不会挑——”她拉长了声音，“那——，算了，我不卖了。”说完，她便扬长而去。唉！第一桩生意就失败了，我有些灰心了。

迎面望去，是一对恋人，朝水果摊东张张西望望，看样子是来卖水果的，我立刻迎了上去，“叔叔阿姨，买点什么东西呀？”“这香蕉多少钱一斤？”那位叔叔问道。“一块八。”我迫不及待的回答。那男的低头询问了一下女的，便拿起一挂香蕉。看起来，他还嫌多，准是要切开了。我马上递过去一把水果刀，他轻轻地割下半挂来，又递给我。

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十四

优秀卖水果实践心得范文（15篇）篇十五

今天早上，我还在床上做着甜美的梦。忽然被一阵叫卖声给吵醒了。我隐约听到楼下的叫卖声：“卖桔子啦！卖桔子啦！”我迷迷糊糊的起身看了一下闹钟，都7点半了，也是时候起床了。

于是，我穿好衣服，打开窗户。往外一看，原来外面下着雨，虽然只是蒙蒙细雨，但地面已经都被打湿了。我放眼一看，原来就在我家楼下对面的阳台下，停着一辆电瓶三轮车，车上装着满满的一车的桔子，似乎都没有人来买过。而那个白发苍苍的老爷爷则躲在阳台下面避避雨。我看了好一会儿，都没有人来买他的桔子。我看着老爷爷一副愁眉苦脸的样子，感到一阵酸楚涌上心头。于是，我决定去买些桔子，我从储蓄罐里拿了一些我的零用钱，就飞快地冲下楼。来到了老爷爷跟前，说：“老爷爷，给我买两斤桔子。”老爷爷一看，生意来了，嘴角露出了一丝笑容。我买完后，随手剥了一个。啊！好甜的桔子。于是，我也吆喝着：“快来买呀！又甜又便宜的桔子，大家快来买呀！”不一会儿，就有很多人来买桔子了。大家都挑选着。老爷爷也乐开了怀。不一会儿，桔子都快卖完了。而老爷爷的衣服也被雨淋湿了。但他仍然很开心。我看到老爷爷的笑容，我也很高兴。

我突然想到：原来，挣钱是那么的不容易呀！我以后应该节约用钱，要把钱用到刀刃上。