制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
招生计划申请报告篇一
对待每年的职教招生工作，我们认为中心学校首先要统一认识。去年市教育局召开职教工作会以后，我们迅速组织认真学习贯彻落实甘局长的讲话和职教会议精神，按照会议要求，客观分析20xx年度理工中专招生情况，冷静剖析招生工作的现状，面临二00四年招生任务数达一百三十余人，占全市招生总数的1/7。我们以高度的责任感和主人翁精神，认真地对待这一项工作。经过学习、讨论，大家再次明确了职教招生工作的重要性，决心加大力度，出硬措施，切实完成教育局下达的任务。
其次是要统一中小学校领导和教师的认识。针对少数教师身上存在的一些模糊认识：我们通过召开中小学校长会、初三班主任会和教师代表会，反复贯彻教育局职教工作会议精神，耐心阐明职教招生工作的实际意义，帮助教师们提高认识，认清正确处理好义教与成教、成教与职教的关系，认真做好职教招生工作，可以不断提高学生初中阶段学习的积极性和主动性，有助于提高初中阶段的入学率和巩固率，能有效巩固“普九”成果。为此，我们号召全镇中小学教师积极主动，全员参与职教招生工作，严禁为非法招生提供有关初三毕业生的任何档案信息，坚决杜绝有偿招生和坑骗学生的行为发生，一经发现严肃处理。
制约职教招生工作的因素是多方面的。我们在做好教师思想工作的同时，不忘加强对学生家长的宣传说服工作。因为，学生读不读职高，很大程度上取决于学生家长。如果采用一些不正确方法把学生送到学校，学生还是不能安下心来学习，这样既影响了我们教育的形象，又对今后的招生工作将会带来了很大负面影响。因此，我们在招生过程中，注重结合学校实际，注重结合学生实际，采取了形式多样的方式对学生及家长进行职业教育宣传，使家长送得放心，学生学得安心。
首先，我们通过多种途径，大力宣讲就业形势，并将职高在读和毕业的学生及学生家长请到学校现身说法，让学生家长树立正确人才观念，认识到接受职业技术教育一样能掌握更多、更好的科学知识和实用技术，一样能成才，一样能为经济建设作贡献。
其次是重点加强对应届初中毕业生的宣传教育。一是在中考报名时组织初三班主任作好宣传动员工作，引导学生积极报考职业学校，二是在体育中考期间，请招生学校领导来龙坪搞演讲、办展览、作宣传，培养学生接受职业教育的情感，提高学生入学的兴趣。三是利用中考结束后进行技术培训大好机会对学生进行职业招生宣传，边学习边做工作。
最后是学校领导、教师登门走访，用真情感动家长。龙坪中学施校长上任的头件大事就是抓职教招生，并将此项工作列入学校大事来抓，通过建章立制来明确责任，收到显著效果。五里中学李校长立足长远，职教招生常抓不懈。新港学校陈校长，克服农场辖区地广人稀，路途遥远，学生分散，交通不便等诸多困难，多次带领教师走村窜户，深入走访，年年超额完成职教招生任务，沙墩中学的陈校长吃住在学校，一人做好4名学生工作。中心学校分管招生的曾干事，立足本职，抓重点、攻难点，当好参谋助手。我们有多名教师为学生垫交入学定金。领导、教师的真诚换来了学生及家长的信赖。据统计，我们的领导、教师登门走访累计达数千人次，他们通过自身的艰辛努力和真诚付出，都超额完成了当年的职教招生任务。
在统一认识的基础上，我们按照教育局的要求，认真制订了责任状，确保了招生任务顺利完成。
一是与各初中签订签订责任状，将任务层层分解，落实到人。各校还要制订切实可行的奖惩制度；二是明确具体奖励方案，建立过硬的奖罚措施。将招生任务完成情况与学校工作考评挂钩；与校长、教师评模、评优挂钩，与中考奖励挂钩。三是中心学校工作人员分校驻点，协助学校做好职教招生工作，并实行奖罚挂钩。对超额实行奖励，未完成的实行处罚。
为了切实把职教招生工作落到实处，我们中心学校坚持牢牢抓住招生工作的每个环节，注重强化过程管理。
一是摸清底数。我们对所有报考理工中专的学生进行全面家访，及时准确掌握他们家庭经济状况，真正摸透家长真实态度，建好档案，有的放矢，坚持“三不招”，确保了招生质量，提高了工作效率。
二是加强督办。在招生期间，我们每周都要定期召开一次职教招生专题会，听取校长招生情况汇报，实行滚动式安排。在招生阶段，我们都要到蹲点中学与教师一道走访，及时反馈招生情况，做到每天一统计，每周一研究，隔日出新招，真正形成天天有通报，周周有成效的良好局面。
三是充当桥梁。中心学校加强与招生学校的联系，及时反馈信息，切实做好学生稳定工作，坚持“做好一个，落实一个，办理一个，巩固一个”的工作模式，让学生家长真正吃下一颗定心丸。
一分耕耘，一份收获。经过龙坪中心学校的全体教职员工共同努力，我们较好地完成二00四年职教招生任务。尽管今年职教招生工作的形势依然严峻，但我们坚信有教育局的正确领导，我们一定再下力度，再强措施、再上台阶，再创新高，克难奋进，群策群力，力争保质保量地圆满完成招生工作任务。
招生计划申请报告篇二
一年一度的招生工作将全面启动，根据教育局的统筹安排，学校成立了招生工作领导小组，由校长担任组长，副校长及教导处正副主任为组员，办公室设在教导处，具体招生工作由教导处负责。现就今年招生工作作如下安排：
根据国家的有关法律法规，依据《义务教育法》，进一步健全招生工作管理制度，遵循“公开、公正、公平”的工作准则，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，在教育局的统筹安排下深入细致地做好各项工作，严格按招生入学工作程序，实施招生工作。
1、广泛宣传“义务教育法”，宣传我校近几年教育教学情况，让社会、家长了解我校的教育教学情况。积极动员招生范围的小学毕业生到我校就读，营造良好的求知求学的氛围。
2、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。
3、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有学区内的小学毕业生入学。
4、坚持平行编班，不办重点班，保证每个学生享有平等的教育权。
1、招生范围。按教育局下达的划片招生范围招生，凡属西联小学、祚通小学、东安小学、华谢小学、四香小学、曙明小学、联生小学毕业生均需到我校入学。
2、外来务工人员子女入学问题。外来务工人员子女要求入学的，须提供学生监护人（父母）的身份证、户口簿。凡符合条件的外来务工人员子女，同样享受与当地居民子女同等待遇。
3、按照局下达的招生计划，初一级招收15个班。
1、招生时间：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、报名注册地点：后楼楼下教室
3、家长或学生本人到学校报名时需携带户口本及复印件。
招生计划申请报告篇三
马可波罗计划简介意大利大学校长联合会(即crui)发起，旨在密切意大利与中国之间的`学术交流，巩固两国间稳定关系。该计划有50多所大学参加，计划中高中生攻读意大利大学3年制本科，本科毕业生攻读意大利大学2年制硕士，学费全免。
1. 协调中国学生到意大利
2. 协调中国博士生到意大利
3. 协调中国研究人员到意大利
4. 协调中国实习生到意大利
博洛尼亚大学、佛罗伦萨大学、帕多瓦大学、罗马大学、米兰大学、比萨大学、米兰理工大学、都灵理工大学等
本科
1. 应，往届高中毕业生
2. 高考成绩380分以上(750满)
3. 会考成绩合格 (广东，湖南，湖北，山西，上海及陕西懂点高中除外)
硕士
本科有学位毕业生或大四在读生
招生计划申请报告篇四
作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：一是要有较强的政策理解和把握能力；二是要有较强组织和协调能力；三是要有较强的沟通
和协作能力。这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。
一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标；二是按照教育部高职高专
示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作；三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破；四是培
养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。
招生计划申请报告篇五
指导思想：
继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：
一、 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在学校企合作联合办学上争取有所突破。
二、 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
三、 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）
四、对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任老师）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任老师工作的按月考核。（4月份）
五、。 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任老师人选，对实习管理班主任老师进行培训。（3-6月份）
六、 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。
七、 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）
八、 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）
九、 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）
十、 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一、 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）
十二、布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。
十三、继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份）
十四、 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。
十五、积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。
十六、 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。
招生计划申请报告篇六
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：
组长：李强
副组长：王高峰
组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军
1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。
1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。
2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。
4、5月23日前做好招生的准备工作。
5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。
2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。
3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。
4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。
招生计划申请报告篇七
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
招生计划申请报告篇八
一、招生计划背景概述：<
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区
以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间
20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）
（六） 筹备内容：
·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容
第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。
·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。