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大学论文参考文献一般写几个篇一
摘要：《营销心理学》是高职阶段一门理论与应用并重的综合性科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。针对《营销心理学》课程教学中存在的基本现状问题，从教学目标与内容、教学方式改革以及培养学生创新性思维和实践能力等几个方面做了深入探讨。
关键词：《营销心理学》；课程教学；教学改革
一、引言
《营销心理学》课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。随着人们生活水平提高以及社会的进步，营销心理学对于经营者开展市场营销活动的意义越来越大。在高职院校教学中，《营销心理学》是市场营销、连锁经营与管理、汽车技术服务与营销、医药营销等专业的专业核心课程之一。梳理相关的研究成果和经验总结，根据我院多年来《营销心理学》课程教学的历程，并依据笔者“精品课程”相关资料整理结果，本文将针对《营销心理学》课程教学的基本现状问题、教学内容、教学改革方式以及着重培养学生的创新思维和独立能力等方面做进一步的深入探讨。
二、《营销心理学》课程教学基本问题分析
1.整体认识偏离，传统教学方式保守刻板。从整体上看，高职院校的教学由于理念认识上的偏离，教学方式老旧，使得各院校培养出的市场营销职业人才与社会经济发展客观需求的人才存在相当大的差距，无法满足市场与企业的实际需要。这种客观矛盾的形成源自于传统教学方式的保守刻板，主要表现在：
（1）教学模式单一。大多数高职院校的教学方式依然采用传统的单一授课教学，既偏离了《营销心理学》课程教学的本质内涵，也与市场实际应用型人才培养目标相差甚远。
（2）教学内容相互重复，无法显现课程特点。目前绝大多数高职院校营销心理学课程内容安排与市场营销内容相似度极高，使得学生学习过程中感觉重复乏味，无法显现营销心理学的独立特征，主动学习兴趣低，效果也不佳。
（3）教学手段陈旧。在以往的教学中，老师始终是知识的讲授者，学生是知识被动的接受者：机械地被动记忆所学知识，难以将所学知识与实践有效地相结合。
2.学生目的不明_且缺乏学习主动性。尽管目前大多数高职院校市场营销专业均开设了实践性和应用型很强的营销心理学课程，但很多学生学习目的不明确，普遍认为“心理学”看不见、摸不着，仅偏重记忆而忽视了对具体实际问题的分析理解，更缺乏对知识加以灵活运用。处于各种对营销心理学认识的误区，没有认识到该学科价值所在从而使学生产生种种消极行为，尤其表现在学习该课程没有必要的毅力，情绪波动大，不稳定，使得营销心理学课程思维广度和深度不足，很难起到实际教学效果。
3.与营销心理学相关的配套设施与条件缺乏，同时也缺乏文化氛围的支撑。由于营销心理学课程是刚兴起的学科，在各院校的开设学习尚缺乏坚实的基础和条件：一方面缺少与心理学相应的配套设施与条件，使得学习内容空泛乏味；另一方面由于普遍存在认识偏离与不足的问题，同时又缺乏外在文化氛围的支持。该课程在硬件和软件环境均为缺失的状况下，无法彰显该课程的应有的实际教学效果。
三、《营销心理学》课程教学改革思路分析
1.提炼课程教学改革目标与内容。通过本课程的学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识，以提高企业的营销活动效率，同时注重培养对相关知识的综合应用能力，并强化符合实际工作过程的操作能力的训练，目的是为民营中小企业培养具有扎实的专业基础理论、较强实际操作水平并能胜任营销相关工作的技能型专门人才。为此应到达以下目标：
（1）知识目标。通过销售现场的主要工作内容，能分析不同类型消费者的心理活动特点。
（2）能力目标。结合市场调查课程所学的技能，能够进行消费者的某项消费心理调查；结合商店的季节销售实际，能够进行消费者购买心理活动分析；能够在销售实际场地，准确判断出消费者的心理活动；培养学生的现场观察能力、组织管理能力和协调能力；学生能运用专业术语，对任意指定展览的布置进行分析评价。
（3）素质目标。通过案例教学形式，激发学生学习兴趣，培养学生在市场营销活动过程中建立吃苦耐劳的精神、具备严谨的工作作风和拥有与人相处、与人沟通的综合能力。
（4）情感目标。帮助学生体验营销心理学学习活动中的成功与快乐，使他们认识到消费心理学来源于实际，又服务于社会。为有效实现以上课程教学改革目标，并结合“精品课程”课题申报相关内容，对营销心理学教学内容的改进计划主要包括：教学课件（电子教案）、课程实训、习题解答、教学资源整合、相关政策支持、社会对课程评价的反馈以及具体课程内容安排与课时分配情况等。
2.改革教学方式措施探讨。营销心理学课程的教学方式应依据课程内容设计，在充分的市场调查研究基础上，从营销心理实际出发，依据多年的教学实践，提出以下二点改革措施：
（1）“理论疏导+实验+实践教学法”。这种方式是基于实际工作过程中“教、学、做一体化”的教学思想，在掌握一定基础理论和知识的基础上，通过学生实验情景的设计与实施，从信息的收集到信息反馈和成果的评价，让学生有效地参与到营销心理学问题的整个过程之中，从实践与理论根本上激发学生的积极性。
（2）“案例分析情景融入教学法+教师与学生角色扮演导入”。案例分析是通过对一个具体情景的描述，通过案例揭示的现实问题，使学生融入案例情景中分析问题、提出解决途径和方案，并评价方案以拓展思路提高实践能力，在此过程中教师与学生以角色扮演导入其中，将消费者、营销者及各自相互心理沟通过程融入这个情景教学之中。另外，可借鉴德国职业教育的“行动导向教学法”，该教学方式是以多种教学方法、教学手段相结合、以职业活动为导向、以培养学生职业能力为核心的.教学法，主要通过案例教学结合情景角色扮演，并结合项目教学法、头脑风暴和模拟教学法等一系列以学生为主体的教学组合，运用一系列教学组合活动使得学生通过自身行为获得对营销心理学知识的直接体检和感悟，获得直接经验，灵活有效地掌握与理解所学知识。
3.学生创新思维和独立能力培养再思考。传统的教学方式过于强调单一的理论授课，不重视学生的创新意识和实践能力的提高，缺乏现实与时代相适应的新技能。而相比于传统教学方式，创新教育以学生为主体，注重发展学生个性，激发学生观察新事物、学习与思考新事物的兴趣，在创新理念下实施《营销心理学》课程教学，逐步培养学生创造性思维和独立实践能力。创新教育重视理论与实践的有效结合，是素质教育的主要内容。在创新教学过程中，将“教”、“学”、“做”有机整合，充分挖掘学生的主动性与积极性，发挥学生自身潜能，以最大程度地开发学生的学习能力、思维想象能力、动手操作能力以及创造力。素质教育与创新教育要求我们在具体实施教学过程中，首先必须转变课程教学目标，有效地将理论与实践相结合，培养学生在实践营销活动中的心理学运用，激发学习兴趣；其次在理念上树立创新教育观念，将书本的理论知识灵活有效地运用到实践中深化理论，不仅培养了学生的创新能力，也锻炼了学生的实践能力；最后所有这些努力最终必须能够积极促进并激发学生的创新想象力，从而逐步培养学生的创造性思维能力。在《营销心理学》教学过程中，始终不能忘记最终目的还是要回到实践中，在具体的实施过程中切实锻炼学生的实践能力，并在实践中不断向深度广度扩展。
参考文献
[1]省高校质量工程二级教学类重点项目：精品课程《营销心理学》[eb/ol].
大学论文参考文献一般写几个篇二
《大学》语译（一）(人教版高三选修)
【原文】大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。
【语译】《大学》的目的，在于彰明高尚的品德，在于革除旧习，勉作新人，在于促使人们达到善的最高境界。知道了要达到最高的境界，然后才有确定的志向；有了确定的志向，然后才能心静；心静，然后才能安稳；安稳，然后才能达到善的最高境界。世上的万物都有本末，事情都有终始，明确它们的先后次序，那就接近于道了。
【原文】古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本，其本乱而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。此谓知本，此谓知之至也。
【语译】古时候想使高尚的道德彰明于天下的人，首先治理好国家；要治理好自己的国家的人，首先要整顿好自己的家；想要整顿好自己的家的人，首先要提高自身的修养；想要提高自己修养的人，首先要端正自己的心志；想要端正心志的人，首先要使自己的`意念诚实，首先要获得知识；要获得知识，就在于穷究事物的原理。穷究事物的原理，然后才能知无不尽；知无不尽，然后才能意念诚实；意念诚实，然后才能心志端正；心志端正，然后才能使自身有修养；自身有修养，然后才能把家整顿好；把家整顿好，然后才能把国家治理好；把国家治理好，然后才能平定天下。从天子到普通百姓，所有人都要以修养自身作为根本。根本紊乱了而期望末节能治理好，是不可能的。应该重视的却轻视，应该轻视的反而重视，这样做而想把事情办好，是从来也没有过的。这就叫做懂得了根本，这就叫做知识丰富到了极点。
【注】原文加粗部分系据《中华古书四书五经》（京华出版社3月第二版），《四书章句集注》（中华书局1983年10月第一版）无。
大学论文参考文献一般写几个篇三
1.1烤烟的概念及形态特点
1.1.1定义烟叶，茄科，一年生草本，原产地为南美，现全国各地均有栽培。烤烟是烟叶的一个分类，主要指用火管传导热力来调制的烟叶[1]。在我国烤烟产量占总产量的80%以上。
1.1.2形态特征烟株高1m左右，组成部分有根、茎、叶、花、果实、种子[2]。根烤烟的根系分布呈圆锥形，主根不发达，侧根、不定根为其主要组成部分。烤烟的根系不仅可以从栽培介质中吸收养料和水分，还能合成不少有机物和氨基酸，如烟碱（尼古丁）就是在根部合成的。茎烤烟的茎杆直立，呈圆柱状，一般为鲜绿色，老时木质化中空呈黄绿色，茎由节和节间组成。烤烟的茎连接根系，起到支撑枝、叶、花果和向它们输送水分、养料的作用。叶烤烟的叶片为没有叶托的不完全叶，由叶尖、叶缘、叶基、侧翼、翼延（叶耳）组成。叶片颜色正常为绿色，其深浅是由品种决定的，也与环境有一定的关系：水肥充足则深，营养不足则浅；烟叶叶片根据品种的差异，大致可分为柳叶形和榆叶形两类；烟叶厚度因品种而有差别，一般在0.2-0.5mm；烤烟的叶片数也因品种不同而不同，20-70片不等，生产上一般是应用的是20多片的。烤烟的叶不仅能进行光合作用，还具有吸收功能，所以生产上多使用叶面喷肥来补充烤烟的养分。花、果实、种子烤烟的花为完全两性花，自花授粉，雄蕊5枚、雌蕊1枚，管状花冠。烤烟的果实为蒴果，呈卵圆形，一般花开后25-30天渐渐成熟。烤烟的种子很小，一个蒴果中能含有2000-4000粒种子，种子呈黄褐色，形状由圆形到椭圆形不一。
1.2烤烟的主要生长时期烤烟的生长从栽培的角度可分为苗期和大田期两个过程[3]。
1.2.1苗期苗期是指从播种到移栽的时期，一般为60-90d。苗期根据幼苗的形态、结构和外部环境因素的差异可分为四个生育时期。出苗期是指从播种到子叶展平，称之为出苗期。一般在5-6d，在这一时期，要注意水分和温度管理，要保持育苗基质的湿润，控制温度在25-28℃为宜，同时保证充足的光照。十字期是指出苗后第一、二片真叶生出，与子叶大小相仿，并与之交叉成十字形，故称之为十字期。这一时期幼苗较弱，对环境比较敏感，需要精心呵护，温度与出苗期保持一致，土壤水分保持田间最大含水量70-80%，光照要强。生根期是指第三片真叶生出到第七片真叶长出为生根期。这个时期的幼苗根系已基本发育完整，要及时做好间苗、定苗和补苗工作，土壤水分保持田间最大持水量60%左右为佳。成苗期是指从第七片真叶生出到幼苗移栽为成苗期。此时期需要适量的水分、充足的养分和光照，现阶段育苗均采取漂浮育苗代替了土育的栽培方式。
还苗期是指烟苗从移栽到成活的时期为还苗期。若此阶段烟苗叶片转绿，且不出现枯萎的现象即可视为还苗成功，这一过程一般在7-10d。该时期应重点加强水分供给，以确保其成活。
伸展期是指烟株从还苗到团棵称为伸展期。团棵是烟株的宽度为高度的2倍时，株型近似球形，心叶下凹。一般这一过程需30d左右，该时期应适当控制水分，做好追肥、培土、深耕、病虫害防治等工作。
1.3优质烤烟的特点
1.3.2质量烤烟质量是指烤烟的好坏程度。质量又分为内在质量、外观质量和安全性。内在质量烤烟的内在质量，是通过燃烧烟叶而散发的烟气的特征特性。衡量烟叶优劣的指标很多，主要包括香气、吸味、风格特征和烟气特点。香气包括香气质、香气量、杂气；吸味包括劲头、刺激性、浓度、余味；风格特征包括浓度、香型；烟气特点包括干燥感、甜度、成团性、柔和性等。优质的烤烟香气质好、香气量足、杂气少、劲头足、过瘾、刺激小、浓度适中、余味悠长。外观品质烟叶外观质量通常根据烟叶的油分、厚度、长度、颜色、叶片结构、成熟度和破损度来确定。其中成熟度是影响烟叶质量的重要因素，一般采收十成熟的烟叶才能烘烤出高质量的烟叶；同时应选择油分多、厚薄适中、弹性好的烟叶。同时烤烟要求烟叶叶片长度在40cm以上为佳，颜色呈金黄色，其深浅是由叶黄素决定，叶黄素多颜色则深、质量叶更好。安全性“吸烟有害健康”的问题日益受到人们的重视，因此减少烟叶中的农药残留和有害成分的呼声逐渐高涨。在今后的烤烟生产中应合理使用农药并降低致癌主要物质——焦油的含量。目前，工业上利用过滤嘴、发展薄片和制造混合型卷烟来降低焦油的含量。
2.1气候条件对烤烟生长发育的影响影响烤烟生长发育的气候条件因子主要有温度、水分和光照等[4]。
2.1.1温度烤烟是喜温作物，可以生长可以在较广的温度范围内生长。它的三基点温度分别是最低8℃、最高35℃、最适28℃，其中最适温度因生长时期的不同而存在一定的差别。种子发芽期以25-28℃为宜；生育期日均温18℃有利于其生长发育；成熟期要求在20-25℃。
2.1.2水分烤烟生长前、中、后期遵循的需水规律为：少-多-少。烟叶水分适宜可保证其产量和质量。2.1.3光照烤烟为喜光作物，其生长发育期间要求光照充足而不强烈，每日光照达8-10h为宜，过多过少都会影响烟叶的品质。
2.2土壤环境对烤烟生长发育的影响土壤不仅可以对烤烟起到支撑作用还能为烤烟提供生长发育所需的养料，优质烟区要求土壤颜色以红、黄、紫为宜，质地以轻、中、壤土为好，土壤酸性ph=5.5-7，土壤肥力中等，富含磷、钾，氮含量不宜过高，有机质含量应保持在1-3%[5]。
2.3地势地貌条件对烤烟生长发育的影响地势高低密切影响着烤烟的生成发育和质量品质。一般来说，优质烤烟生产的地形地貌条件以山坡地、山麓和丘陵地的坡脚最适宜，因为那里地势较高、排水通畅、土壤富含钾元素，利用烟草生长。优质烤烟产区在海拔高度800-2200m均有分布，以1400-2000m为佳，因烤烟伴随海拔高度的增长，昼夜温差变大，易于积累干物质和碳水化合物，同时其中的总糖、还原糖、糖碱比和清香类物质也有所增加。
目前，国内外大力推广的是漂浮育苗技术，本论文将着重讲述。
3.1烤烟漂浮育苗技术漂浮育苗是指育苗盘又质地很轻的泡沫塑料制成，其空穴内放入烟苗所需的基质（人造土壤），基质中播入种子，之后将育苗盘移到育苗池里，育苗盘漂浮在池中的营养液表面。并提供人工可控的温、光、水、氧气、营养物质等，使烟苗在育苗期棚中完成整个生长发育过程[6]。
3.1.1苗床大多数苗床会选择背风向阳、地势平缓、灌溉方便、距离大田较近的地块作为苗床所在地。苗床的长度要视种植烤烟的规模而定，一般不会超过10m。
3.1.2营养池根据苗床的规格尺寸就地挖槽或用火砖垒砌出槽形，整平槽底后拍实，将0.1mm的薄膜（最好是黑色薄膜）铺于其上，形成蓄水池。
3.1.3装盘。首先调节基质的含水量以保证烟种的出苗率，一般保持含水量在50-60%为宜，其次将调好水分的基质转满育苗盘并使之高出若干距离，平行抬高育苗盘离地约10cm，使其自然下落，重复此动作2-3次，基质补满每个孔隙，然后刮去超出育苗盘的多余基质即可。
3.1.4播种首先确定播种期，一般根据当地的最佳移栽期来定，所以各个地区的时间不尽相同。其次，将烟种播入装好基质的育苗盘中，保证播种深度一致，以0.5cm为佳。然后覆土约2mm厚的基质，以隐约可见种子为宜。
3.1.5放盘、查盘播种后将育苗盘轻轻放入营养液使其浮于表面，并在2h后进行盘查，以防止少量孔穴吸不上水分导致干孔，可用小木棍沿孔c进，轻搅令基质与水面得以接触。
3.1.6搭拱棚盖膜。盖膜时，先在池埂四周挖好小沟，在其上依次盖上防虫网、拱膜和遮阳网，用线箍紧膜并固定好。
3.2大田栽培技术
3.2.1大田布局规划烟田宜选择在地势较平坦、光照充足、灌溉方便、土层深厚且土壤肥沃的田块。为了防止病害，还应对烟田进行适当轮作，轮作周期一般为2年即三年两头种烟，可选择水稻、玉米和小麦等禾谷类作物充当烤烟的前作，轮作方式可采取隔年轮作，也可采取两年四熟或三年六熟轮作制。除了轮作，烤烟还适合集中连片种植。在移栽前先依据气候条件（主要指温度和降雨）来确定烟苗的移栽时间，同时烟株移栽到大田时，尽可能保证烟草群体行距在1.0-1.2m，株距50-60cm，保证1000-1200株/亩为最佳。
3.2.2烟田整地和移栽前作作物收获后，要及时对烟田进行整地，做到秋耕及早灭茬、冬耕晒田，令土壤风化，晒死病菌、虫卵和耕碎草籽。春耕做到保墒、松土。并在移植前10-15d进行起垄，垄高10-15cm，力求垄平、底平、土细、沟直。烤烟移栽工序繁杂，首先对烟田施足基肥，按照规定的行株距进行拉线，定点挖穴，呈品字形。挖穴后施肥，使土肥混合均匀，扒开松土将烟苗栽入土中，覆土埋根，紧接着浇水，等水充分下渗后，喷洒农药防虫害。然后覆盖地膜，在栽植穴上方将地膜呈t字型破开，露出烟苗，用细土将膜口封严。移栽过程，施肥应依据烟田的土壤状况和施肥的经验来确定施肥量，并将双沟条施与穴施相结合，一般条施采用腐熟的磷肥、饼肥、复合肥等，穴施采用少量磷酸钾作为肥料。移栽时浇水应浇足定根水，然后才可覆膜，从而提高烟苗成活率[7]。
3.3大田管理为了使大田烟株生长健壮并且无蹲苗、徒长现象，因此应通过不断的田间管理里调控影响烟苗生长的气候、土壤、施肥等因素，达到生产优质烤烟的要求，减少由于措施不当可能产生的损失[8]。
3.3.1大田保苗在移栽后5-7天内及时进行查苗、补苗，打药防虫，确保烟株苗齐、苗全、苗壮。
3.3.2破膜掏苗当烟苗长高顶到膜后，要将膜戳破把苗掏出膜外，然后用细土培到茎基部，并压好烟田，待烟株团棵后应立即揭膜培土，结合进行中耕、除草、追肥等栽培管理措施。
3.3.3施肥浇水。烟株移栽后7d左右，根据土壤肥沃程度施用不同种类的肥料进行提苗，25-30d左右进行揭膜培土时进行二次追肥。一般适量施用氮肥，合理搭配磷、钾肥，结合施用有机和无机肥料，并大量配合施用大量和微量元素。移栽后的烟株若出现中午萎蔫傍晚恢复的情况应及时进行浇水或灌水，时间最好定在傍晚或清晨，灌水采取分段隔行灌水和浇水灌溉的方式，有条件的地方还可采用滴管、喷灌等节水农业技术。如果烤烟移植后恰逢雨季，应及时疏通排灌沟渠，保证雨水及时从大田里排出，做到沟中无积水。
3.3.4封顶打杈与留叶应根据植株生成状况、土壤肥力、气候因素等条件来确定打顶时期，一般以现蕾开花的程度为依据，原则上打顶后应使烟株保持桶形为准。在烟株营养充足、土壤肥沃的情况下，宜用初花打顶或现蕾打顶；在烟株营养不足、土壤肥力较差的情况下，宜用扣心打顶；土壤肥力过剩，烟田宜用盛花打顶。打杈分人工打杈和化学抑芽两种。烟杈长到2-3cm时进行人工打杈，打下的枝杈应及时移出大田。同一块烟田一般每隔4-6天打一次杈。打杈过程中一般先打健株，后打病株。药剂抑芽的时间应安排与打顶同步进行，并严格参照抑芽说明书操作。留叶多少要根据烟叶的品种和营养状况等因素来确定，一般单株留18-22片叶。
烤烟生产技术发展到今天已经较为成熟，在生产过程中采用了种子技术、漂浮育苗技术、平衡施肥技术及合理的苗期、大田期管理方式，这些专业技术和管理方法对我国烟叶生产水平的提高起到了重要作用，但同时烤烟生产中还存在一些问题亟待解决，例如烟草的可用性和安全性的提高以及病虫害防治手段的落后等问题，者都需要我们在今后的实践中摸索解决。
[3]左天觉。烟草的生产生理和生物化学[m].上海远东出版社，1993
[5]曹志洪。优质烤烟生产的土壤与环境[m].南京：江苏科学出版社，1991
[7]警天镇，郭月清。烟草栽培学[m].中国农业科学出版社，1996
大学论文参考文献一般写几个篇四
高等的学历、丰富的知识为大学生就业打下了良好的基础，但在求职面试时，许多有知识、有潜质的大学生，往往正因一些细小的问题而与工作失之交臂。
当今大学生进行面试时，除了常规的问题之外，还会碰到各种各样意想不到的问题，而招聘单位也正是从这些千奇百怪的面试中，选拔出他们所需要的人才。最近就从电视上看到这样一档节目：一家公司在对三位大学生进行面试时，搞了一次活动，让三位大学生到一家幼儿园，分别向小朋友们解释“竞争”这个词的含义。招聘单位不仅仅从三位大学生在这次活动中的具体表现，更是从他们在细节处的表现，去评价他们是否具备良好的组织潜质、沟通潜质、表达潜质、创新潜质、应变潜质，是否诚恳、认真，是否具有爱心、耐心，是否尊重对方、把服务对象放在第一位等等，由此他们总结出三位面试者综合潜质的高低，从而选出一位最佳的人才。正因现代市场经济需要的是综合型的、应用型的人才。只具备了高等的学历和丰富的知识是不行的，还要有潜质。从必须好处上说，潜质比知识更重要。因此招聘单位也都期望得到这样的人才。但面试时刻很短，因此他们就从面试者的一言一行、一举一动中进行决定。一位礼仪专家曾说：“教养体现于细节，细节展现素质。”正因一些小事情或一些不经意的细节往往会透露出一个人的内心世界，显现出一个人的本质，招聘方就能从中迅速产生决定，结果就可能会影响到一个人的前程。而这些都不是大学生短时刻靠突击就能具备的，需要长时刻的培养。如果你拥有良好的全面素质，你就会比别人拥有更多的机遇。
大学生在求职过程中，要想把握住更多的机会，就务必具备较高的综合素质。在知识面广、专业技术精通、业务潜质强的基础上，还务必提高个人的修养，在日常的生活、学习中养成良好的习惯，以避免正因一些细节问题而影响自己的前程。要想提高个人的修养，就务必掌握一些必备的礼仪知识。
首先是个人礼仪。虽然大学生的主要任务是学习文化知识，但要想塑造良好的大学生形象，给人以良好的第一印象，就务必注意学习一些个人礼仪知识。比如修饰、化妆、仪态、服饰、谈话等等。在现代市场经济下，每个组织都在塑造自己良好的形象，其中就包括员工形象。一位打扮不合时宜的、或粗心的、或邋遢的大学生与形象良好的大学生在同等条件下参加面试，前者肯定是落选者。正因员工的不良形象也有损组织的形象，给组织带来损失。就有这样一位大学生，他在面试时穿了一身刚买的深色西装、一双黑色的皮鞋和一双白色的袜子，期望自己形象不俗，能给主试者留下良好的第一印象。但他不知自己已违背了西装着装的基本规则。他虽然穿上了深色的西装和黑色的皮鞋，却不合时宜地以一双与前者反差过大的白色袜子同其搭配，而且在他所穿的西装上衣的左侧衣袖上，本当先行拆掉的商标，依旧赫然在目。本想给考官留下良好印象的这位大学生得到了相反的结果。因此，大学生参加面试时，必须要注意一些细节问题。比如皮肤要洁净，指甲要及时修剪，头发要整洁，口腔要卫生，要有正确的站、坐、走相，服装要合时宜，鞋要擦干净，不好随便打断主考官的谈话，谈话时要注意语音、语调、语速、语气等等，还有很重要的一点是面试过程中要始终面带微笑。这些细节都是体现大学生素质修养的，掌握了这些礼节，将有助于大学生求职的成功。
其次是公共礼仪。公共礼仪是大学生介入社会生活的一种基本工具，更有助于大学生的求职就业。有一个著名的例子就是金利来品牌的创始人曾宪梓在面试应聘者时，出了一道搞笑的测试题：将一把用来打扫卫生的扫把斜放在办公室门口。
应聘者很多，但并不是所有的应聘者都能把扫把扶起来。曾宪梓最后录取的是那些到达条件并主动将倒在地上的扫把扶起来的人。他的道理很简单，应试的人进出时看到了倒在地上的扫把，虽然自己不会跌倒，但可能会碰到其他的人，并且看着也别扭，而他却不愿意弯一弯腰把扫把扶起来，说明这个人不习惯为他人着想，或是不灵敏，而且很懒。如果有潜质的大学生正因这件事而与将要到手的工作失之交臂，实在是太可惜了。
还有一位品学兼优、精明强干的女大学生，被一家外资企业看中了，但就正因她不知道有关轿车座次的礼节，而大意失荆州。根据礼仪规范，当轿车的主人亲自驾车时，一名搭车者只有在轿车的前排与之平起子坐，才是尊重对方的做法。但当那位外资企业的外方总经理亲自驾车时，这位女大学生却坐在了轿车的后排座位，这通常被明白为有意怠慢亲自驾车的主人。这样一来，其结果便可想而知。如果掌握了公共礼仪知识，大学生就不会正因这些细节问题而阻碍求知就业了。比如要有良好的公德心，尊重、关心别人，真诚待人，能正确称呼对方，掌握握手的礼仪，乘坐交通工具的礼仪，能正确使用现代通信工具，懂得一些国际礼仪等等。
应对就业，大学生的心理也是复杂多变的。透过几年大学生活，同学们在知识、潜质与人格方面有了用心的显著发展，有着强烈的就业意愿和用心的就业动机，为能尽快自己的人生价值而感到由衷的欢欣；而就业岗位和就业方式的多样化也为大学生就业带给了更多的机遇和更大的自由度，许多大学生都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在所学专业领域一展身手。但是在就业过程中，又难免出现种种心理矛盾、心理误区和心理障碍。
大学生就业的一般心理问题：
大学生群体是个体由青年期到成年期成长过程中一个特殊的群体。集多种特殊性于一身，具有处于“第二次心理断乳期”、“边缘人”地位，处于“心理延续尝负期”，多重价值观、人格的再构成等心理内在原因；同时存在着环境中诱发因素的作用，使得大学生的心理健康状况比个体一生中的其他阶段人群及处于这一时期的其他群体明显要低。一般的观点认为“大学生就业期的心理问题主要有挫折心理、从众心理、嫉妒心理、羞怯心理、盲目攀比心理、自卑心理、依靠心理等”，及其他心理如注重实惠、坐享其成的心态、过分强调自我价值等等。为了帮忙广大毕业生同学更好地认识这些问题，为就业做好心理准备和心理调适，我们首先从以下几个方面来看看大学生就业时一般存在哪些心理问题。
（一）就业心理压力与焦虑
当前激烈的就业竞争环境使就业问题给大学生带来了较大的心理压力，而且这种压力在各年级学生都存在。清华大学2000年的调查显示，个人前途与就业已成为大学生心理压力中最大的因素，而且压力有随着年级增高而上升的趋势。学生就业压力体验相当严重，尤其以心理体验最为严重。大学生毕业前心理压力较过去有明显增大，主要原因是毕业方向的选取、就业、考研、恋爱分合、大学中不愉快经历、离别感伤、突发事件、经济条件等冲突和事件；女大学生心理压力大于男大学生，农村学生的焦虑水平高于城市学生。而大学生应对就业压力的释放方式则过于内向化，主要是自己解决和求助于同学朋友。
（二）就业心理期望与失落感
许多大学生都有一种“十年寒窗，一举成名”的心理，因此对择业的期望相当高。大学生大多期望到生活条件好，福利待遇高的大城市、大机关、大公司工作，而不愿到急需人才但条件艰苦的中小城市和基层小单位，过分地思考择业的地域、职位的高低和单位的经济效益。高期望驱使毕业生总是向往高薪水、高职位、高起点，渴求高收入、高物质回报率，并一厢情愿地对用人单位提出种种要求，将自己就业的目标定得很高，即使找不到适宜的单位也不肯降低就业期望值。比如，有一些学生就说：“非北京、上海、深圳不去。”但是现实就业岗位大多不像大学生所想象得那么完美，因此当发现现实与理想的差异较大时，就容易出现“高不成，低不就”现象，并产生偏执、幻想、自卑、虚伪等心理问题，并可能导致择业行为的偏差。
（三）就业观念不合理
大学生的择业观念虽然在总体上是倾向于务实化与理性化，但由于处于择业观念的转型过程，因此各种不良观念也存在着，并影响了大学生的健康、顺利就业。这些不良观念主要表此刻以下几个方面：
1、只顾眼前利益，忽视职业发展。一些大学生在择业标准中只有工作条件、收入等眼前实在利益，而对自我的职业兴趣、潜质、职业的发展前景等因素不作思考，因而极易选取到并不适合自己的职业。
2、职业标准过于功利化、等级化。一些毕业生同学过分强调职业的功利价值，甚至还将职业划分为不一样等级，而不思考国家与社会的需要，不愿意到条件比较艰苦的地区和行业去工作。
3、求安稳，求职一次到位的传统观念根深蒂固。很多大学生仍然喜爱稳定、清闲、福利保障好的单位，期望以此就能选定理想的职业，而不愿意选取有风险、有挑战性的职业，更不敢去自己创业。
4、过分强调专业对口，学以致用。在求职时，只要是与自己专业关联不密切的职业就不思考，这样做只能是人为地增加了自己的就业难度。
5、职业好处认识不当。许多大学生从观念上来说，还是仅仅把工作当作一种谋生的手段，没有充分认识到职业对个人发展、社会进步的重要好处。
综上所述：大学生在求职面试时需要注意的问题很多，但这些问题并不是不可避免的，应对心理问题时只要端正自己的心态；应对细节问题时只要大学生在日常生活中掌握一些礼仪知识，并能养成良好的习惯，在问题中层现出当代大学生的良好的心理和礼仪素质，坚信有知识、有潜质的大学生能在激烈竞争的市场经济中找到自己的位置。
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摘要：随着高校招生规模的不断扩大，当前大学生“就业难”问题已成为社会问题。本文从市场就业环境、用人单位、高校和毕业生等四个方面分析了当前大学生就业难的原因，并分别提出了解决的对策。
关键词：大学生；就业难；原因；对策
大学生就业难已成为社会普遍关注的话题，尤其是高校扩招学生涌入就业市场后，无论是政府、社会、学校、还是家长、学生都感到了就业形式的严峻，大学生就业难已成为一个不可忽视的社会问题。本文试就其原因及其应采取的对策进行探讨。
1、从市场就业环境看
(1)毕业生供需矛盾加剧。据教育部统计，随着大学扩招的展开，大学毕业生人数正以每年近百万的数量高速增长。2004年中国大学毕业生人数为280万，2007年已增至495万，2008年到达559万，而2009年全国普通高校毕业生人数再创新高，将超过600万。毕业生人数每年的超多增加造成市场供过于求，势必增加了毕业生就业的难度。
(2)就业模式的转变与就业市场不完善间的矛盾。从20世纪90年代开始建立的“双向选取”的高校毕业生就业制度，是以市场为导向的就业机制，其一方面能满足用人单位的要求，另一方面又能满足学生的个体需要。但就目前的状况来看，大学生就业市场还不够完善、不够成熟。
2、从高校来看
(1)学校的专业设置与社会需求脱节，造成供需结构不平衡的矛盾突出。从总量上看，我们的大学毕业生并不算多，远远不能满足社会主义现代化建设的需要。但具体到毕业生所学的专业，结构性不平衡的矛盾就突出起来。许多高校为了提高办学效益，盲目追逐热门专业，一哄而上，致使专业趋同现象十分严重。(环境标语)
(2)高校培养的部分学生质量但是硬。许多高校扩招后学校的各项软、硬件设施都不能满足需要，其中反映最突出的问题就是师资力量短缺，教师队伍的素质下降，直接影响了学生的培养质量，从而无法满足用人单位的需求。
(3)高校的就业指导力度不够。一些高校只是口头上重视就业指导，导致许多毕业生根本就不懂如何根据自身的个性特点、职业倾向来选取适合自己的职业，而是在人才市场上盲目找工作，这样自然容易遭到用人单位的拒绝。高校就业指导缺乏对学生在求职方法、技巧、何如进行科学、合理的职业生涯设计与规划等方面的指导。
3、从用人单位看
(1)盲目提高用人标准，人才高消费现象严重。用人单位的生存和发展离不开人才，吸纳、储备人才本来是无可非议的事情，但有些单位不从自身的实际出发，按需求才，一味地追求高学历。人才高消费现象愈演愈烈，不仅仅造成人才资源的浪费，也极大的挫伤了毕业生的用心性。
(2)过分看重工作经验，不能及时置换冗员。有的单位在招聘时个性看重工作经验，明确表示不好应届毕业生。他们认为应届毕业生动手潜质差，招聘后需要经过长时刻的培训才能正常上岗。因此，他们更青睐那些有必须工作经验的大学生。用人单位的这种短期行为，大大增加了毕业生的就业压力。
4、从毕业生来看
(1)过高的就业期望值和落后的择业观与现实的需求反差太大。部分大学生的就业观念仍停留在以前——高薪、大城市、环境优越。大学生的这些就业观念与新形势下的就业需求是极不相称的，它们之间的矛盾导致了一部分人找不到相应的工作位。
(2)部分大学生的综合素质欠缺。当今社会所需要的是全面发展的复合型人才，企业期望所招收的大学毕业不仅仅要有扎实的专业知识，还应具有良好的心理素质和社交协作潜质以及适应时代发展的创新潜质。而一些学生在大学里只满足于完成应学的课程，缺乏广博的专业知识积累和解决实际问题的潜质，思维狭隘，动手潜质差，语言表达潜质欠佳，适应性不强。社会的期望值与学生自身素质的这一差距也影响着学生的最终就业。
1、政府相关部门要深化体制改革，为毕业生就业带给政策支持(保护环境的广告语)
(1)政策引导，鼓励毕业生到中小企业、偏远地区及基层单位就业。目前，中小企业的发展，急需超多的人才，这是毕业生就业的主渠道之一。另外，政府要用心为毕业生到偏远地区及基层单位工作创造条件：开辟常年性、规范化的渠道，并加强宣传引导工作；为到基层单位工作的毕业生带给一些优惠政策。
(2)建立和完善就业信息网络系统，实现资源共享。利用准确、高效、全面的收集、筛选、分析评估各类信息，实现供需双方的资源共享。充分发挥网络在毕业生就业中的作用，各级政府、教育主管部门及各高校应抓紧就业信息网络建设，建立全国统一的需求信息库，提高毕业生就业工作的信息化水平和信息资源的利用率。
2、用人单位要按需择人，合理置换冗员
(1)要根据需要引进不一样层次的毕业生。用人单位要转变选人观念，按需择人。高层次的毕业生是培养科研、技术开发的人才，中低层次的毕业生是培养具体使用操作方面的人才。只有合理地引进不一样层次的毕业生，才会满足用人单位各个层次对人才的需求，使得各类人才都有用武之地。
(2)要加强人才储备，合理置换冗员。企业是吸纳大学毕业生的主力军，尽管许多企业面临着人员过剩的问题，但高层次人才仍显不足，企业的科技创新潜质不强，导致企业竞争力低下。因此，企业应抓住有利时机，用心吸纳大学毕业生，加强人才储备，调整人才结构，同时置换不能适应自身发展的冗员，从而增强企业的活力。
3、高校要适应市场办学，加强毕业生的就业指导和服务工作
(1)深化教育教学改革，使专业设置更加贴合社会需要。高校务必密切关注就业市场的发展变化，要在广泛调研的基础上，对就业形势及各专业人才需求趋势做出科学的预测，从而确定自己的办学模式、办学层次、专业设置和教学资料，大力发展社会需求量大的特色专业。
(2)加强就业指导，广开就业渠道，为毕业生创造良好的择业平台。高校要透过就业指导课、就业咨询、讲座、座谈等多种形式，加强毕业生求职择业指导，为学生进行职业发展规划设计，帮忙他们转变就业观念，确定合理的择业目标。同时，要广开渠道，主动加强与用人单位的广泛联系，充分发挥自身既了解学生，又熟悉用人单位的优势，用心主动地为他们牵线搭桥，为毕业生带给更广阔的就业空间。
4、毕业生要更新就业观念，培养良好的择业素质
(1)注重综合技能的培养，提高整体素质。毕业生要想在激烈的就业竞争中取得成功，务必自觉地透过专业学习、社会实践等方式，不断提高自己的综合素质，培养自己的创新精神和实践潜质，以满足社会对人才的需要。(绿化环保)
(2)更新就业观念，确定恰当的就业期望值。在高等教育“大众化”时代，毕业生要不断更新就业观念，树立“先就业、后择业、再创业”的就业意识。