培训心得体会是对自己成长和发展的一种记录和总结，有助于形成自己的学习和成长轨迹。以下是小编为大家收集的培训心得体会范文，希望能给大家一些启示和参考。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇一
规章制度是组织和企业为了规范员工行为、维护正常秩序而制定的一系列规则和制度。而规章制度培训则是为了让员工对这些规章制度有更深入的了解，确保其能正确应用于工作实践中。在我所就职的公司中，最近进行了一次关于规章制度的培训，我通过这次培训收获良多。
段落二：了解公司规章制度的重要性。
这次培训让我明白了了解公司规章制度的重要性。在没有充分了解规章制度之前，我对其中很多规定都存在疑惑和不理解。这不仅会影响我的工作表现，还可能因为不按规章制度办事而引发纠纷甚至是冲突。通过培训，我深刻认识到规章制度对于公司运营的重要性，只有深入了解并且遵守规章制度，我们才能更好地发挥个人的能力，提高工作效率。
在这次培训中，我们系统地学习了公司的各项规章制度，包括员工行为规范、工作纪律、安全防护等方面的规定。这次培训使我对公司的规章制度有了更详细的了解，明确了我在工作中的义务和权益。通过培训，我不仅掌握了公司的工作流程，还了解到了应急和安全防护的重要性。这些知识对保障员工的身体健康和工作安全至关重要。
这次规章制度培训给我带来了很多变化。首先，我意识到只有遵守规章制度，才能树立自身的良好形象。规章制度是公司对员工行为预先规定的底线，只有做到不能做的事情，才能真正体现自己的诚信和职业能力。其次，我明白了规章制度在工作中的指导作用。通过遵循规章制度，我可以更好地规划工作，避免错误和失误。最重要的是，规章制度对于员工的个人安全起到了重要保障作用，我会更加关注和遵守安全防护的规定，确保自身的安全。
段落五：持续遵守规章制度的重要性。
通过这次规章制度培训，我认识到持续遵守规章制度的重要性。规章制度不仅是一种要求，更是一种约束和约定。只有每个人持续遵守规章制度，才能形成共同遵守的良好氛围。我将把这次培训的收获牢记于心，始终保持对规章制度的敬畏之心，持续遵守公司制定的规章制度，为公司的发展贡献自己的力量。
总结：
通过这次规章制度培训，我对公司的规章制度有了更深入的了解，明确了在工作中的责任和义务。培训给我带来了很多的变化，我意识到了遵守规章制度的重要性，并且明白了规章制度对个人安全的重要保障作用。我将持续遵守规章制度，为公司的发展做出更大的贡献。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇二
机关规章制度培训是机关单位为了保证工作效率、促进队伍建设而进行的一项必要的工作。本文作者在参加培训后，对机关规章制度培训展开了深刻的反思和总结，感悟颇丰。以下将分享作者在机关规章制度学习培训中的体会与感悟。
二段：培训内容分析。
机关规章制度的培训内容，主要围绕各项行政管理规章制度和标准制度展开，包括财务管理、人事管理、信息安全管理等方面。其中，财务管理是机关规章制度培训中比较重要和复杂的部分之一。在学习培训过程中，需要对各项税收政策、财务条例、内部控制制度等相关知识进行深入学习。此外，人事管理方面也是机关规章制度培训的重点，主要是关于员工的考评、晋升调整、奖励等规定在细节和实操方面的深入了解。
机关规章制度培训涉及的知识点繁多，要求参观者具有一定的专业知识和严密的思维逻辑能力。本文作者认为，通过机关规章制度的培训，可以充分的了解机关工作的制度规定、很全面的了解组织架构的情况。本文作者还认为，这种培训能够极大提升机关工作的效率,因为了解这些规定和细节，可以使自己在日常工作中不至于犯错，可以更加规范、稳定地开展工作。
机关规章制度的学习，对于机关工作的顺利开展具有极为重要的作用。首先，规章制度可以帮助管理人员更好地处理和解决机关工作中遇到的各种问题和困难。其次，机关规章制度的学习可以提升机关员工的责任感和专业素养，以保证行政管理的规范性、透明性和公平性。
五段：总结。
通过机关规章制度培训，作者对机关行政管理体系、组织架构、内部控制机制等内容的熟悉程度进一步提高。作者认为，规章制度不仅仅是一种制度或规定，更是一种理念和文化内涵的体现。要想让机关管理规章制度真正发挥作用，必须要注重制度建设和实施，强调规章制度的宣传教育和培训，以此推动机关行政管理的专业化、“科学化”和现代化。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇三
任何一个组织或机构都需要规章制度以维护工作秩序和生产效率，而这些规章制度也需要不断更新和培训来保证其有效性和操作性。近日我参加了机关规章制度培训，在这个过程中，我获得了许多有益的心得和体会，下面将分享一下我的感受。
第二段：培训的意义。
培训是不断学习和完善规章制度的重要途径之一，通过培训可以了解最新的法律法规及标准，并了解其他机构的工作制度和经验，为制定或修订本机构规章制度提供参考和依据。此外，培训也有助于提升员工的意识、素质及技能，使工作更加规范、高效和有序。
第三段：培训中的收获。
在培训中，我不仅学习了有关规章制度制定、修订和实施的基本知识，还了解了一些强制性法律法规和行业标准，这些知识对我理解和执行本机构规章制度有很大的帮助。同时，我还学习了其他机构的规章制度和工作经验，对我的工作产生了很大的启发和激励。此外，培训还丰富了我的技能和知识储备，提高了我在工作中的综合素质和专业能力。
制定或修订好的规章制度只有在使用中才能发挥作用，而如何使用规章制度是很重要的。在实际工作中，我们需要了解规章制度的精神和目的，并按照规章制度的要求进行操作，保证使用规章制度的科学性和准确性。同时，还要注意规章制度的执行效果和存在的问题，及时调整和完善规章制度，保证规章制度的有效性和可操作性。
第五段：结论。
总之，规章制度培训是一项必不可少的工作，它有助于保证机构的规范化、高效化和有序化，为机构的可持续发展提供坚实保障。在培训中，我们要始终保持开放性和学习态度，积极参与互动和总结，不断探索和完善规章制度，使其更加贴近实际、更加合理和科学。只有这样，我们才能更好地应对工作挑战和需求，提高工作效率和品质，为机构的发展贡献更大的力量。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇四
规章制度既是一个组织的基石，也是员工行为的准则。为了使员工更好地理解和遵守规章制度，我所在的公司定期组织规章制度培训。最近，我参加了一次规章制度培训，收获颇丰。在这次培训中，我学到了很多关于规章制度的知识和技能，并深深感受到了规章制度的重要性。本文将分享我在这次培训中的心得体会。
第二段：规章制度的作用与重要性。
规章制度是组织的根本，它规范了组织内外的各种行为规则和流程。这些规章制度可以帮助员工明确工作目标和任务，保证工作的高效进行。此外，规章制度还能够促进组织的发展和稳定，保护员工的权益，维护组织的形象和声誉。在这次培训中，我通过案例分析和讨论深刻地认识到了规章制度对于组织和员工的重要性。
这次规章制度培训主要针对公司内部的各种规章制度进行了深入的解读和讲解。培训内容包括公司章程、工作纪律、保密制度、安全规定等方面。培训方式采用了演讲、案例分析、小组讨论和角色扮演等多种方式，让我们更加生动地学习和理解了规章制度的内容和要求。
通过这次培训，我深刻认识到规章制度对于公司和个人的重要性。首先，规章制度可以帮助我们更好地履行工作职责，避免违规行为的发生，保证工作的顺利进行。其次，规章制度还可以提高工作效率和质量，确保各项工作按照统一的标准和要求进行。此外，规章制度还起到了约束和规范员工行为的作用，树立了员工的自律意识和责任感。通过遵守规章制度，我相信我们能够更好地发挥自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
这次规章制度培训不仅仅为我传授了知识，更重要的是激发了我对规章制度的认识和热爱。我意识到，规章制度是组织和个人共同遵守的行为准则，只有大家共同遵守，才能够实现公司的长远发展和个人的自我提升。因此，我决心要不断学习和钻研规章制度，增强自己的遵守规章制度的能力和意识。我相信，在规章制度的指引下，我会在工作中取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
总结：
综上所述，这次规章制度培训给了我很大的启示和收获，让我深刻认识到了规章制度的重要性和作用。我将以积极的态度和行动去遵守规章制度，努力学习和应用规章制度，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，只有公司和员工共同遵守规章制度，我们才能够携手共进，共同实现更好的明天。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇五
县教育局及公安局组织了全市中小学生安全负责同志为期3天的“校园安全培训”班，我对此次培训印像非常深刻，深觉肩上的责任进一步加重。在此，我谈谈个人对学校安全工作的体会：
一、加强组织领导，落实安全工作责任制。
党中央、国务院非常重视安全工作，特别是12·2重大煤气中毒事故以来，我校认真贯彻省、市、区教育主管部门的专题会议精神，“提高自我认识，加强管理，以对学生、对家长极端负责的精神做好学校安全工作。”为此，我校确定了安全工作的指导思想及总体目标：以树立安全意识为主线，以强化层层管理责任制为核心，以落实具体措施为重点，及时全面排查、清理和整顿校园内安全隐患，努力创建一个管理有序、防控有力、整改迅速、环境安定、校风良好的安全文明校园，确保学校在良好的教育教学秩序及生活秩序中稳步发展。
为确保安全工作的正常开展，我校制定了《关于进一步加强学校安全工作的实施方案》，落实了安全工作责任制，学校领导加强了有关人员的安全工作责任心，真正使学校安全工作落到了实处，杜绝了责任事故的发生。成立了安全工作领导小组，由校长挂帅，统一指挥、协调各班工作的开展，第一时间传达贯彻落实上级有关部门关于安全工作的指示、任务和要求;各班班主任具体负责一线安全管理，明确分工和职责。坚持“谁主管、谁负责，谁带队、谁负责，谁主办、谁负责，谁检查、谁负责，谁验收、谁负责”的原则，将校园安全工作实绩与各班级和教职工学期评估相挂钩，实行安全责任事故一票否决制，确保了各项安全工作落在实处。
二、强化安全教育，树立安全意识。
安全工作的重点是及时消除隐患，加强全校师生的安全教育，防患于未然，为此我们提出要树立六种意识、开展“七防”教育、克服四种疏理、坚持“四不放过”、营造“四讲”氛围。六种意识：即“大于天”意识、“责任”意识、“忧患”意识、“第一”意识、“防范”意识、“共管”意识;开展“七防”教育，即防盗、防火、防震、防溺水、防触电、防交通事故、防食物和煤气中毒等教育活动。确定每学期第一周为“安全教育宣传周”，并举行各种宣传教育活动，如知识竞赛、演讲赛、作文比赛、安全教育讲座、安全专业知识竞赛等。
假期中我们也不放松学生的安全教育，每学期放假前夕，我们都印发致学生家长公开信，让家长注意配合学校对自己的孩子进行安全教育，严防学生人身伤亡事故的发生，确保学生“一个都不能少”。克服四种心理，即“凑合”心理、侥幸心理、麻痹心理、粗疏心理;坚持“四不放过”，即问题原因不查清不放过、问题责任不明确不放过、问题处理无结果不放过、整改措施不落实不放过。甚至提出了对安全工作要小题大做、捕风捉影，保持对安全工作的高度敏感性;营造“四讲”氛围，即利用横幅标语、校园广播、班级黑板报、主题班会等多种形式进行广泛宣传，营造了一个“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围，使我校的每一个角落不流一处死角。
通过这些丰富多采的安全教育活动，师生的安全防范和自我保护意识得到极大提高，保证了学校教育教学秩序的稳定和教育教学工作的顺利开展。
三、采取切实措施，创建“平安、和谐校园”
开展创建安全班级、安全办公室、安全计算机室、安全家庭活动，认真落实“人防、技防、物防”三位一体的防范措施，坚持“从细微处着眼，从最小处抓起”的原则，加大安全工作人力、物力的投入，学校严防细查、速改快整，在经费十分困难的情况下，挤出资金，进行校园安全整改，覆盖了学校所有办公地点。完善值班预案和节假日领导带班制度。确保了学校师生财产和生命安全，促进了学校各项工作和谐、持续、稳定地发展。
四、建立各种报告制度，加强安全管理。
1、建立安全工作日报告和安全整改通知书制度，制定了《学校安全自查范围》。
2、重大伤亡事故报告制度。凡是学校师生非正常伤亡事故或重大安全事故，应及时上报上级主管部门。对发生的事故应按照各自管理权限及时查清原因，对事故责任者给予严肃处理，事故善后事宜应及时妥善处理。对发生事故不上报者，要追究有关人员的责任。
严格校规校纪，对违反纪律的学生要严肃帮教、处理，严禁体罚和变相体罚学生。
总之，各项制度的制定和实施，严明了学校安全工作领导责任制和责任追究制，使学校安全工作做到了有章可循、违章必究、不留盲点、不出漏洞。
五、突出学生安全重点，抓好学生安全管理。
1、严格门卫制度，加强值勤值班，严格校规校纪，强调学生进入校园(包括节假日)不能骑车，学生进出校门时均有学生文明礼仪岗在校门口进行检查。
2、加强课间管理，课间、中午安排有一名值日教师到各班巡视，杜绝学生在课余时间滋生事端。
3、进一步发挥校外辅导员的作用，邀请校外辅导员经常性的到校对学生进行法制及安全知识的教育。
4、崇尚科学文明，反对封建迷信。
5、加强交通安全法规教育，经常性的进行交通安全常识讲座，教育全体师生注意交通安全。
6、加强对学生防煤气中毒、防食物中毒的安全教育。
7、定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。
总之，在学校要创设安全稳定的学习生活环境，全面提高教育教学质量，全面推进素质教育，把安全工作列入学校工作的重要议事日程，扎实工作。才能建立“平安、和谐校园”。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇六
这次很有幸的参加省机关幼儿园的培训，培训的内容是关于幼儿午睡管理和常见的意外事故。我们知道在幼儿园里，幼儿的健康是最为重要的，做什么事情都要以安全为主。我们也知道保护孩子们的健康是我们的义务，但有时意外我们是避免不少的，所以，作为一名幼教老师，除了掌握必要的教学技能之外，还要了解熟悉一些安全上的一些处理方法与措施。为此很感谢这次的培训，让我对午睡方面的管理与幼儿遇到意外事故的处理方法。以下是我对这次培训内容的见解。
今天由两位保健主任给我们讲这次的培训，一开始给我们讲的是马老师，培训内容是关于幼儿午睡管理。一开始，马老师给我们讲了很多关于幼儿园的午睡安全事故的案例，我们也有所了解，最近这些年也发生了关于午睡的好多安全事故，这些都是幼儿老师的疏忽造成的，都是由一些不起眼的小事引起的，听到这些，自己都后怕，本应是开开心心的孩子，一下子就没了，家庭的整个希望也没了。所以在午睡方面要提高警惕，做好记录，做好观察等。特此，马老师以他的经验告诉我们，在幼儿午睡时，主班老师和值班老师应该怎么做，给了我明确的答案。
一、加强安全管理需求。
二、提高保育质量的需求。
1、保教合一。
2、多方合作。
3、齐抓共管。
4、促进发展。
三、促进专业成长需求。
1、明确午睡安全管理。
制度。
2、熟悉幼儿午睡常规要求。
3、掌握突发事故处理方法。
4、执行午睡检查反馈机制。
(1)实行。
行政。
管理双管齐下的巡班制度。
(2)做好。
班级。
午睡情况记录。
(3)加强家园联系的沟通反馈：反馈睡眠情况、了解个体差异、共同寻找对策。
以上是马老师大致的培训内容，从这些内容中，说明了午睡的管理制度要严谨，要系统化，要做好措施，老师要提高警惕。
接下来是由何老师讲关于幼儿常见的意外事故与处理方法如：
一、幼儿游戏时受伤：这种情况是意外事故引起的，即使教师在场，幼儿的伤害也往往是不可避免的。但幼儿园没有尽自己的义务，就很难证明自己没有过错的。
二、因教学设施引发的事故:如滑梯、小城堡、蹦蹦床、秋千等大型玩具都存在着安全隐患，一旦发生事故，幼儿园必须承担相应的责任。老师要提高警惕。
三、窒息：异物进入气管，最初可引起连续性咳嗽，继则出现呼吸困难，可引起窒息死亡。
处理方法：1、背部叩击法2、胸部冲击法3、胸部按压法。
四、触电急救：发生触电后，在自己安全的情况下，立即使患儿脱离电源，关闭电门。
处理方法：幼儿触电后，可立即检查患儿的呼吸、心跳、如有微弱的呼吸及心跳，马上进行人工呼吸。人工呼吸应耐心，不可随意放弃抢救机会。在坚持人工呼吸的同时，必须立即联系急救中心130求救。
五、脱臼：表现为肿胀、疼痛，运动活动受限。
处理方法：确定脱位后，立即将脱位肢体用三角巾适当固定后送往医院，争取早点复位，受伤后暂时进食，以免复位时使用麻醉剂引起呕吐。
六、烧(烫)伤。
处理方法：脱离烧(烫)伤源。立即用大量流动冷水浸冲局部降温10分钟，随即脱掉被热源浸透的衣服等。
七、鼻出血：发生鼻出血时，紧张或大哭、用力揉擦鼻子等均会加重出血。
处理方法：应立即将幼儿抱起取半卧位，大龄。
儿童。
可采取直立式直坐位，但不要低头或者后仰位。或按住轻按鼻翼。再或许查看幼儿那边鼻子出血，按住相反手的中指上面一节。
八、鼻异物。
处理方法:小异物可嘱咐儿童紧按无异物的鼻孔，用力挤出，或打喷嚏，使其出。
九、耳异物。
处理方法：植物性异物，体积较小可嘱咐儿童头歪向异物侧，单脚跳，使其自然脱落，动物性异物，可用手电筒放在耳边诱导昆虫自行爬出。如效果不好，应去医院取出。
十、眼异物。
处理方法:千万不要用手揉眼睛，以免擦伤角膜，应立即用眼药水冲洗眼睛，将异物冲出。
十一、咽部异物。
处理方法：孩子被异物卡住后，让他张大嘴，将舌头压下，用镊子轻轻夹出，如是鱼刺，可用米醋饮服。
十二、脑震荡。
处理方法：幼儿摔伤后，要24小时观察发现异常，随即时送往医院。
十三、手扎刺。
处理方法：将镊子或缝衣针在火上烧一烧，并将伤周围皮肤擦洗干净，顺扎方向将刺挑出或拔出，然后用手挤一挤，出口滴血，再些酒精。必要时打伤风针。
在这次培训中，受益匪浅。对幼儿午睡与幼儿意外事件的处理有了更深的认识与熟悉。为此，感谢这一次的培训。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇七
培训工作可分为二大内容：人事培训部负责营业部规范服务常语以及公司意识方面培训，而各营业部门负责实际操作方面培训。
1．培训课时，不得无故迟到、缺席、早退、迟到一次扣罚5分，缺席一次扣罚20分，早退一次扣罚10分，连续三次缺席作辞退处理。
2．有事请假，必须以书面形式写请假条在培训课前交到培训部处，否则，一律以迟到、缺席处理。
4．新入职员工培训期完毕，经过培训部理论（培训内容）和实际操作考核，合格者通知部门试用，不合格者给予辞退。
5．培训部在各部门检查员工工作表现时，发现不合格者，经培训部进行再培训，如还是达不到要求和标准，培训部向部门主管提出辞退建议。
6．对于员工在工作中，发现没有按要求为客人提供服务，培训部按宾馆有关规定，给予处罚。
1．培训部负责宾馆所有部门的服务质量监督。
2．培训部不定时下各部门检查服务质量，部门主管应积极给予配合工作。
3．部门应抽出专门负责服务质量管理人员配合培训部培训和检查跟进工作。
4．部门服务质量达不到培训要求或需要增加某方面的培训，部门主管应通知培训部进行培训。
5．部门服务质量不合格，经培训部再培训，第三次培训同一内容时，部门主管必须亲自一同参加培训。
6．服务要求达不到标准，如属部门主管在具体的工作中出现督促和跟进不到位，如礼貌意识：不主动向客人，上级领导问好，培训部根据部门存在的实际情况向总经理室汇报，给予部门主管扣罚50-100元。
7．培训部培训完毕，把所培训的内容通知到部门，部门应根据培训内容及时跟进和督促。
8．培训部在安排部门培训时，提前一天通知部门，部门如有特殊情况不能进行培训，应提前半天通知培训部，便于培训部工作安排。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇八
1、按课程需要使用舞蹈教室，未经负责老师同意，任何人不准随意进入。
2、师生进入舞蹈教室上课或训练必须先换鞋，将鞋子放在指定地点，并摆放整齐。
3、爱护公物，不得乱摸乱动乱涂镜子和地板，乱开音响设备，不得坐在把杆上。
4、严禁在舞蹈教室进食，不得携带食物和其它与学习、训练无关的东西进舞蹈教室。
5、舞蹈教室的一切设备，未经老师同意，不得擅自挪用。
6、必须保持舞蹈教室的清洁卫生，不乱丢纸屑等杂物。
7、课程结束后，要关好门窗，切断电源。
8、舞蹈教室是教师对学生进行教学、训练的专用场所，其它活动未经许可不得在本室进行。
9、外单位人员未经许可请勿进入。若需使用场地，请与学校负责人联系，按规定办理相关手续后方可使用。
10、违反上述规定，造成损失者，照价赔偿。不听劝告者，进行批评教育和处罚。情节严重者，校方给与相应的处分。
11、舞蹈教室是学校音乐教学和培养学生艺术素质、发展学生个性特长的场所，非教学和训练时间，学生或他人不得随意入内。
12、音乐教学和舞蹈训练期间，负责教师必须对学生加强严格组织，要求学生爱护公物，严禁在地板、把手、镜面及墙面上涂、刻、划，禁止穿鞋底过硬或鞋底带钉、金属的鞋上地板。
13、专职教师必须加强对舞蹈教室内器材的管理，钢琴、音响设备等非专职教师不得弹奏和开启。教学训练结束，教师应及时关锁门窗。
14、保持室内整洁卫生，器材摆放整齐，地板坚持拖洗、镜面应经常用干净抹布擦尘，非训练期，非训练区音响设备及时用防尘布罩盖。
15、加强安全教育和管理，学生舞蹈练功和训练中，教师应注重科学指导，加强保护措施，防止学生扭伤、摔伤。
16、学生进入室内，更应加强文明守纪，服从教师组织安排，不喧哗、不吵闹，禁止追逐奔跑，翻越把杆等不规则行为。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇九
加强客户管理，建立有效的客户准入与退出管理机制，规范德奥假肢矫形康复技术产业有限公司(以下简称“公司”)所属销售部门管理行为，实现对客户的统一协调管理。
二、适用范围。
公司营销事业部所属各销售部门。
三、编制依据。
四、职责分工。
1、营销事业部。
a)建立公司整体客户管理系统，完成各类相关产品的客户管理和维护工作;。
b)制定符合客户管理系统的工作思路、操作性强的工作标准与业务流程;。
d)制定公司客户准入标准和淘汰标准，建立公司客户黑名单信息数据库;。
j)本着公平、公正原则，以合作双赢的理念协助处理客户的投诉与意见反馈。
2、各所属销售部门。
h)依照客户信息协调机制的相关要求，就客户管理工作及时与公司高层及各部门协调沟通。
五、管理内容。
1、客户准入制度。
1.1公司所属各销售部门在销售客户管理工作上应施行具体的准入制度。客户准入制度不适用零售客户和内部关联交易客户管理，各部门可根据实际情况建立适合本部门营销工作需要的零售户和内部关联交易客户管理办法。
1.2客户准入的基本条件主要包括以下内容：
b)具有良好的商业信誉;。
c)必须通过签订购销合同的方式与公司所属各销售部门建立买卖关系;。
d)在既往经营活动中没有违法记录;。
f)积极与公司及各销售部门配合，共同维护公司的品牌形象。2客户的分级管理。
2.1为准确把握客户的价值贡献，做好客户的开发与管理工作，公司所属各销售部门须根据客户的具体情况，将符合准入基本条件的客户按业务合作量、应收款情况、经营信誉与对我公司产品忠诚度考虑划分为vip客户、优选类客户及合格类客户。
2.2vip客户标准如下：
d)公司所属各销售部门的vip客户的总数量不得超过本部门客户总量的15%，单品种vip客户原则上应控制在该品种客户总量的15%以内。
2.3优选类客户标准如下：
b)具备一定经营实力，且产品年需用量或销售量较大;。
c)诚信度、忠诚度较高，有与公司长期合作的意愿;。
e)公司所属各销售部门的优选类客户的总数量不得超过本部门客户总量的30%，单品种优选类客户原则上应控制在该品种客户总量的30%以内。
2.4合格类客户标准如下：
满足公司所属各销售部门客户准入基本条件的，除vip客户、优选类客户之外的其它客户。
2.5公司所属各销售部门在斟选vip、优选类、合格类客户时，可参考本《制度》附件1《销售客户审核评价表》中的评审标准，制定符合本部门需要的、符合实际情况的具体分销售产品的客户评审标准。
3客户分级管理权限及升降级管理制度。
3.1公司所属各销售部门在客户管理工作上须采用动态管理的方。
式，客户信息库应根据本部门销售工作的实际情况，如该客户在该时间段的合同履约情况、货款支付情况、诚信情况等，进行定期更新(一般为每半年进行一次调整)。
3.2公司所属各销售部门针对本部门客户进行阶段性评审，原则上每6个月进行一次，填写客户阶段评价表(附件2)，并将评审结果报送营销事业部统一备案。
3.3公司所属各销售部门的vip客户，若在一个评价阶段中出现相关问题(包括但不限于对已经签订的合同执行能力差、付款不及时、客户公司日常运行出现重大危机等)，则各所属单位应根据阶段评价结果和出现问题所产生的后果，5日内将该vip客户降为优选类客户或合格类客户，若因该客户原因，导致公司重大损失或声誉的损害，则各所属销售部门应及时将具体情况报送营销事业部。营销事业部核实后，有权将该客户列入公司“销售客户黑名单”(附件3)，并及时在公司内部网站登录黑名单信息，通报各销售部门，在公司所属各销售部门范围内清除该客户。
3.4公司所属各销售部门的合格类客户、优选类客户若在一个评价阶段中表现良好，各单位可根据阶段评价结果将该销售客户上升为优选类客户或vip客户。
3.5公司及各所属销售部门在客户管理上施行“客户黑名单”管理。具体管理方法如下：
b)如某客户进入公司所属某销售部门的“销售客户黑名单”，则该部门不得再与该客户发生商业行为;如某客户进入公司的“销售客户黑名单”，则公司所属各销售部门皆不得再与该客户发生任何商业行为。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇十
1、各员须按时参加部门例会，凡迟到一次扣3分（五分钟为标准），无故缺席一次扣10分，请假需提前一天请假并上交假条，事假扣2分，病假不扣分（发现装病扣10分），开会必须带笔记本。
2、全体例会至少提前10分钟到场，到场后需保持安静，勿声喧哗或到处走动，按部门座位安排就坐。全体例会迟到者扣10分（以通知时间为标准），事假、病假、缺席的处理同上。
3、每学期参加校学生会活动少于3次者，扣15分（整个学期学校活动少于3次的，以1次为标准）；每学期校学生会活动从未参加者，自动递交辞呈；部门活动不参加者，一次扣三分，扣完为止（中途参加的.只算半次参加）。
4、策划书、工作总结、工作计划等，迟交扣2分，不交者扣10分，发现抄袭、雷同策划扣5分（抄袭部分达到70%为标准、雷同部分达到30%为标准）。
5、每学期考试挂科者，自动递交辞呈；受到学校处罚者，视情节扣5-10分或自动递交辞呈；受到校团表彰的一次加5-10分，院系表彰除外。
6、优秀策划加5分（由部长及副部裁决），批准实施的策划加15分。凡参加过校学生会活动者，例如：表演、演讲、主持等，一次加5-10分，参赛获奖另加10分，院系活动除外。
7、找到兼职并实施的，一次加5-10分。
8、我部实行百分制，每学期总结一次，60分以下者（不含60）自动递交辞呈，70以下（不含70）取消评优及竞选等资格。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇十一
1.习舞先习人，尊重xx工作人员及导师。上课期间注意听讲，按时上课，不迟到早退，尊重老师和其他同学。
2.上课期间，非上课人员及家长请自觉到休息区，以免打扰学员正常上课。禁止大声喧哗，禁止吸烟。
3.若上课期间身体不适，应及时告知老师。因服饰鞋子造成伤害，本工作室概不负责。
课间规定。
1.个人物品妥善保管，如有丢失，概不负责。
2.学员在工作室学习期间，如与他人发生矛盾，可找老师调节，禁止打架斗殴，违者开除，学费不予返还。
3.请爱护工作室物品，如有损坏，按市场价赔偿。确保总体环境卫生（垃圾请离开工作室时随身带走），音量无论何时注意大小适中。
4.在工作室休息时禁止打闹，注意自身安全，后果自负。禁止说脏话，不做有损工作室的事情。
课后规定。
1.严禁私下议论他人是非，传播任何谣言，动摇人心，恶意诽谤他人，影响其他学员情绪等，一次警告，二次开除，学费不予返还。
2.不得与老师及其他成员发生男女关系，否则给予开除，学费不予返还。
3.学员以工作室为由外出从事其他活动，后果自负，工作室不负任何责任，不得打着wm的名义私下承接商业演出，不得鼓动其他成员参加与工作室无关的活动，一经发现，直接开除，学费不予返还。
4.不得与其他舞蹈室发生利益关系及参与其活动，违者开除，学费不与返还。
其他。
1.非导师、工作室原因，缺席旷课，不予补课。假期班不换不退不补。
2.本工作室所有课程，非工作室及导师原因中途退学，学费一律不予返还。
3.凭卡实名制上课，一人一卡，不得随意串课，蹭课。
wm团队须注意自身言行举止，遵守上述所有规定，严格要求自己。
团结一心、互相帮助，积极排练，努力跳舞，提高自身实力。
禁止将私人情绪带到wm,一切与wm无关的事情私下解决，禁止传播负能量。
遵守团训时间，禁止无理由请假，服从安排，工作室有活动应及时到场。
为了提高舞盟流行舞的整体品牌形象，提高教学质量，提高教师形象等特制定管理制度。制度从教师形象，教学礼仪，教学质量，教师品质几个方面制定，请各位教师务必遵守本规章制度。
一、教师形象。
1.在工作室期间不允许穿拖鞋，赤脚，注意自身形象。
2.在工作室期间禁止佩戴尖锐饰品，女教师不允许佩戴3cm以上的耳环。
3.在工作室期间教师一律不准讲脏话，一律不能对学生用贬义歧视语言。
4.上述有关教师形像管理，如有违反，一次罚款100元，违反第4条直接辞退。
二、教学礼仪。
1.教师应积极上课，每次需要提前15分钟到工作室。不得缺席、迟到、早退，因事因病不能上课，须提前两天请假。
2.教师上课前请把自己的手机关机或调成震动，无特殊原因不能接打电话。
4.公平公正对待学生，尊重学生人格，不变相讽刺谩骂学生。
5.教师在结束后要教学生下课礼仪。教师做上课总结：同学们，今天上课到此结束，大家回去多练习练习，回家路上注意安全，同学们，再见！学员需向老师行礼下课：谢谢老师，老师辛苦了！鞠躬后离开！
6.上述有关教学礼仪管理，如有违反，一次罚款50元，如有违反体罚学生或者变相体罚者直接辞退，并追究当事人相应的法律责任。
三、教学质量。
1.准备合适的课时方案，规划好课程内容，按计划教学。积极备课，认真上课，不得私自无故随意调停课。
2.如有学生迟到，旷课比较严重时及时反应情况。对学生严格要求，以鼓励为主，积极了解学生的学习情况，有问题及时反应。
3.每次上完课后应该有家庭作业，要对学生的上课及时的点评跟总结（以鼓励为主）。
4.每次上课时长一个小时，分为上课时回顾练习，本课时学时内容，下课时预习，本次课点评总结。所有老师需要按照此流程积极准备课时方案跟上课内容。
5.上述有关教学质量管理，如有违反，第一次警告，第二次直接辞退。
四、教师品质。
1.在思想品得、行为规范方面要求学生做到的，教师需要率先做到，以身作则，注意个人形象。
2.任何老师对现有本店在卡学员，或已到期不足半年的学员，私收课程费或学徒费用者，立即开除。
3.任何老师借用练舞名义，将外部人员带到本店私自收费教课者，一次警告，二次开除。（正常舞蹈交流不收费者除外）。
4.舞盟流行舞是一个传播快乐，释放，自信舞者精神的学校，每个人在这里不光学习舞蹈，也学会做一个舞者，坚持，热爱并且传播，愿更多的人加入我们一起成为灵魂舞者！
1、按课程需要使用舞蹈教室，未经负责老师同意，任何人不准随意进入。
2、师生进入舞蹈教室上课或训练必须先换鞋，将鞋子放在指定地点，并摆放整齐。
3、爱护公物，不得乱摸乱动乱涂镜子和地板，乱开音响设备，不得坐在把杆上。
4、严禁在舞蹈教室进食，不得携带食物和其它与学习、训练无关的东西进舞蹈教室。
5、舞蹈教室的一切设备，未经老师同意，不得擅自挪用。
6、必须保持舞蹈教室的清洁卫生，不乱丢纸屑等杂物。
7、课程结束后，要关好门窗，切断电源。
8、舞蹈教室是教师对学生进行教学、训练的专用场所，其它活动未经许可不得在本室进行。
9、外单位人员未经许可请勿进入。若需使用场地，请与学校负责人联系，按规定办理相关手续后方可使用。
10、违反上述规定，造成损失者，照价赔偿。不听劝告者，进行批评教育和处罚。情节严重者，校方给与相应的处分。
11、舞蹈教室是学校音乐教学和培养学生艺术素质、发展学生个性特长的场所，非教学和训练时间，学生或他人不得随意入内。
12、音乐教学和舞蹈训练期间，负责教师必须对学生加强严格组织，要求学生爱护公物，严禁在地板、把手、镜面及墙面上涂、刻、划，禁止穿鞋底过硬或鞋底带钉、金属的鞋上地板。
13、专职教师必须加强对舞蹈教室内器材的管理，钢琴、音响设备等非专职教师不得弹奏和开启。教学训练结束，教师应及时关锁门窗。
14、保持室内整洁卫生，器材摆放整齐，地板坚持拖洗、镜面应经常用干净抹布擦尘，非训练期，非训练区音响设备及时用防尘布罩盖。
15、加强安全教育和管理，学生舞蹈练功和训练中，教师应注重科学指导，加强保护措施，防止学生扭伤、摔伤。
16、学生进入室内，更应加强文明守纪，服从教师组织安排，不喧哗、不吵闹，禁止追逐奔跑，翻越把杆等不规则行为。
优秀规章制度培训心得体会范文（12篇）篇十二
第一条本办法依据本公司人事管理规划第三条的有关规定制订。
第二条教育实施的宗旨与目的如下。
（1）加强人事管理，重视教育训练和提高员工的素质，施予适合的教育训练，使员工掌握更丰富的相关知识与技术，同时养成高尚的品德，处理业务能达成科学化，成为自强不息的企业优秀人才。
（2）使员工深切体会和认识本公司对社会所负的使命，激发其求知欲、创造欲，使其能不断充实自己、不断努力，奠定公司良好的人才基础。
第三条本公司员工的教育训练分为（不定期训练）与（定期训练）两种。
第四条本公司所属员工必须接受本办法所定的制度。
第五条本公司员工教育训练由各部门主管对所属员工经常实施。
第六条各单位主管应拟定教育计划，并按计划切实推行。
第七条各单位主管经常督导所属员工以增进其处理业务能力，充实其处理业务时应具备的知识，必要时得指定其阅读与业务有关的专门书籍。
第八条各单位主管应经常利用集会，以专题研讨报告或个别教育等方式实施教育。
第九条本公司员工教育训练每年分为两次，上半期（三月、四月）及下半期（十一月、十二月）定期举行，其内容视实际事务分别确定。
第十条各部由主管拟定教育培训计划，会同总务科安排日程并邀请各单位干部或聘请专家协助讲习，以期达成预期效果。
第十一条本定期教育训练依其性质、内容分为初级班（普通员工）及高级班（主管以上干部），但视其实际情况可合并举办。
第十二条高管人员培训分为专修班及研修班，由董事长视必要时随时设训，其教育的课程进度另定。
第十三条普通事务班的教育内容包括一般实务（公务概况、公司各种规章、各部门职责、事务处理程序等）以及新员工的基本教育。
第十四条普通技术班的教育内容除包括一般实务外，要重视技术管理培训。
第十五条高级事务班的教育内容为业务企划、企业经营管理等有关主管必修的知识与技能，使受训者增强领导力。
第十六条高级技术班教育内容为如何切实配合工作进度控制资材、节省用料、提高技术水准等，并视实际需要制订研修课题。
第十七条各级教育训练的课程进度另定。
第十八条各单位主管实施教育训练的成果列入平时考绩记录，以作年终考绩的资料，成绩特优的员工，可呈请选派赴国外实习或考察。
第十九条凡受训人员接获调训通知时，除因重大疾病或重大事故经直属主管出具证明申请免予受训外，应即时于指定时间内向主管单位报到。
第二十条除另有规定外，教育训练一律在总公司内实施。
第二十一条培训期间，除为受训人员提供饮食补贴外不给其他津贴。
第二十二条本办法经公司总经理办公室核准后实施。