在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇一
春天来了，万物复苏。为了让孩子们更深切的感受到春天给动植物带来的变化，更直观的了解植物生长的过程，润幼大三班的孩子开展了种植观察活动。孩子们带来了萝卜，黄豆等适合幼儿园种植的植物，通过每天的观察记录，孩子们发现了在植物身上的悄悄的变化，也培养了孩子热爱自然，乐于观察的好的习惯。
活动目标
1、让幼儿获得更多的观察、发现机会。
2、通过各种感官感知植物的特性，发展观察能力和比较能力。
3、幼儿可以通过看、摸、尝、嗅等感觉通道获得很多新的经验和感受。
活动准备：
选择一片合适的土地，一些蔬菜、花卉的种子（尽量是生长周期较短的植物），一些小工具（如小铲子、小锄头等）
活动过程
幼儿自由讨论自己吃瓜的感受。
2、指导幼儿种植所带的植物种子学会正确的种植方法。
（1）用工具挖小坑。（教会幼儿判断坑的深浅）
（2）将种子放进坑里，并覆上土。
（3）浇适量的水
活动延伸：
定期观察自己所种植的植物，看看它们是怎么生长的，个其他幼儿讲一讲，或者画一画。
种植实践活动的意义：
种植活动一旦进入幼儿园，它就不再是纯粹的种植，而是承载着诸多教育价值的种植课程。幼儿园种植课程不同于农业院校的种植专业教育。它不是为了让幼儿获得有关种植的专业知识，而是以种植活动为媒介，促进幼儿发展。如让幼儿持续、深入地研究一种植物，帮助他们掌握科学研究的方法，培养科学素养，激发热爱自然的情感，等等。
幼儿园种植课程强调让幼儿亲自参与种植过程。由于幼儿身心发展水平和种植程序的复杂性，不同年龄幼儿参与种植活动的程度可有所不同。
幼儿园种植课程所属的领域是科学。在种植活动中，幼儿可以对所种植物的生长情况进行持续深入的研究，进而对周围其他植物及其生长情况产生兴趣、好奇心和求知欲。通过种植活动，幼儿可以掌握科学研究的心智技能和方法技能，包括对植物生长现象的好奇、提问、探究、调查、讨论、反思以及形成自己的观点和理论。在种植活动中，幼儿要运用点数、测量、排序、分类等数学技能来完成种植任务，感受种植活动所蕴含的数量关系并体验到数学的重要性和趣味性。通过种植活动，幼儿能发现各种植物的外形特征、生长周期、生长需求及植物与环境之间的生态关系等，在接触自然、探索自然的基础上，幼儿能萌发热爱大自然的情感，养成尊重生命、保护环境的态度。
从健康教育的角度来看，种植活动是一种体育活动。在种植活动中，幼儿要锄地、挖坑、填土、浇水、施肥等，这些行为能使幼儿的大肌肉、小肌肉能力得到锻炼。此外，教师也可以针对幼儿存在的偏食、挑食问题选择种植种类。例如，山东利津县第二幼儿园在发现大部分幼儿不喜欢吃胡萝卜和南瓜后，就让幼儿在亲自种植和照料的过程中喜欢上胡萝卜和南瓜。
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇二
乙方： 身份证号码：
重庆xx农业开发有限公司在永川区来苏镇唐家坪村石庙子村民小组创建钰河湾生态观光农业园，根据国家《物权法》、《农村土地承包法》《合同法》等相关法律、法规，本着平等、自愿、有偿、诚实守信原则。达成如下承包协议条款。
一、合作方式：
甲方出土地乙方出葡萄园基础建设和配套设施建设，甲方协助乙方葡萄园销售工作，乙方负责种植人工、技术、种苗、肥料等日常管理，乙方销售记录和管理资金，销售完后、进行核算共同分配提成，每年葡萄园产出的葡萄收入，乙方每亩每年除去4000元生产成本后利润甲方占40%，乙方占60%。其土地面积约____亩，位置见附图。
二、合作年限：
____年__月__日至_____年___月__日。前两年甲方不参与分成。由乙方自负盈亏由甲方免费出地使用。
三、乙方可在葡萄园内养殖家禽、珍禽和蔬菜种植等（可就地销售），每亩控制在20只左右，并保证环境卫生，养殖家禽、珍禽全部收入归乙方所有，甲方不能以任何理由收取其它管理费用。
四、乙方应遵守甲方的生产经营及公司的的规范管理制度。
五、本协议履行期间土地整理由乙方负责，甲方负责提供水电并安装。
六、如因葡萄园区内项目得到国家政策性补助的由乙方受益。
乙方或者重新续签协议，本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（签字盖章）： 乙方（签字）：
联系电话： 联系电话：
xx年xx月xx日
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇三
（一）认真学习贯彻中央和省委、市委、县委和园区党工委党建工作会议精神，贯彻落实^v^^v^考察云南重要讲话精神。
1深刻认识、全面贯彻落实^v^^v^系列重要讲话精神。全省各级党组织和广大党员干部要把学习贯彻^v^^v^考察云南重要讲话精神同学习贯彻党的十九大、十九届三中、四中、五中全会精神和^v^^v^系列重要讲话精神紧密结合起来，深刻理解^v^^v^重要讲话提出的新思想新观点新论断，科学掌握其蕴含的思想方法、工作方法和领导方法，切实做到学深吃透、融会贯通，进一步解放思想、转变观念、增强本领，把贯彻落实^v^^v^系列重要讲话精神贯穿于云南改革开放和社会主义现代化建设全过程。2.按照全面从严治党新要求，强化“四个意识”，坚持以身作则、率先垂范，做到廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家，严格执行中央八项规定，坚决纠正和反对“四风”，预防微腐败。以自身为榜样，要求组织成员同样廉洁自身。
3.三是抓好主题活动。带领组织同志认真贯彻中央和上级决策部署，把党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育和“两学一做”学习教育组织开展好，教育引导党员干部增强“四个自信”和“四个意识”，自觉维护以^v^同志为核心的^v^权威，不断推进作风转变，使全面从严治党要求在基层落地生根。同时，把各项活动与税收中心工作紧密联系，努力做到“两结合、两促进”，推动公司工作不断发展前进。落实每月公司党支部组织的党日活动，党课，和支委会等会议。
（二）聚焦中心任务，落实全面从严治党主体责任
切实履行党风廉政建设主体责任的“第一责任人”职责，强化组织领导，健全党建工作责任制。一是切实增强主体责任意识，履行“一岗双责”。管好公司生产的同时，不忘作为一个党支部的书记责任。二是增强宗旨意识和群众工作本领。与支部党员和群众进行谈心交流，解决问题，管好党员，带好队伍，协助好公司的安全生产工作。三是明确党风廉政建设责任分解，坚持做好日常监督管理。召开支部委员会，组织党员和群众对党风廉政建设和作风建设进行专题学习，对党风廉政建设、落实主体责任等工作进行研究和安排。四是发挥表率作用。全面加强支部的思想、组织和作风建设，支部书记率先垂范当旗手、做标杆。开展党员干部换位体验活动，深入调查研究，倾听群众呼声，善于换位思考，坚持身体力行。落实全面从严治党主体责任，发挥支部书记在全面从严治党中的表率作用。五是推动工作落实。我始终把推动党支部自身建设、各项业务建设和为广大干部谋利益作为一切工作的出发点和落脚点，办实事、求实效。面对重大任务和复杂问题时，我以身作则、身先士卒，带领大家埋头苦干，以我个人的努力带动其他同志奋力拼搏，带头营造干事创业的良好氛围。
（三）推进“两学一做”学习教育常态化制度化，不断加强党的思想建设
我始终把思想教育作为第一位的任务，通过加强支部建设，严肃党组织生活，引导党员学思践悟，知行合一，为完成各项工作任务提供思想保障。一是严格履行各种规章制度，提升党建工作规范化、科学化水平。二是严格党内政治生活，发挥党内监督作用。按照年初党建工作计划，严格落实“三会一课”党内生活制度,强化党内监督。三是落实党日活动制度，强化党员教育管理。四是积极开展自我批评,强化思想政治意识。五是积极找准党建工作与公司工作的切入点和结合点，认真落实基层党组织建设工作各项措施，真抓善管，推动落实。
（一）支部党建工作与业务工作如何做到相互促进还有待进一步深入探索。一是党建统领一切的局面还没有真正形成，还没有做好党建和业务的有机融合；二是在某些工作环节还没有把党建意识很好的融入进去；三是还没有时刻绷紧党建这根弦，时松时紧的现象还不同程度存在。
（二）我在行政业务工作方面投入的精力多，在党建工作方面投入的精力少，同时也存在党务工作经验不足，党建业务能力薄弱的问题。一是学习不足，在学习时间的分配上不均衡；二是学习力不强，对理论知识的理解不够、不透，敏锐性还不高，分析力度还不到位；三是理论指导实践力度不够。
（三）支部党建工作的方式方法还不够创新，党建创优水平还需要提高。一是支部的很多活动依赖于机关党委的统一部署，自我安排自我组织的活动不丰富；二是活动内容方式单一，形式不够灵活，支部组织活动吸引力不强。三是学先进当先进的力度不够。
（一）不断完善自己，提升个人的政治站位和政治觉悟，坚定理想信念宗旨，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，永葆^v^人政治本色。一是加强学习，树立坚定的理想信念；二是加强修养，进一步坚定党性原则；三是强化观念，牢固树立宗旨意识。强化宗旨意识，提高履职能力；四是敢于担当，做一名合格的党员干部。树立高度的责任感和敬业精神，真正把各项工作管到位、抓到位，做到重实干、办实事、求实效。
（二）增强责任意识，强化党建工作机制，抓好队伍建设。一是抓住党内政治生活这个根本，加强党员党性和道德教育，关心干部的成长进步；二是要紧密结合业务工作实际和人员状况，了解和掌握干部思想动态和学习生活中遇到的困难，及时开展有针对性的思想政治工作；三是定期开展政治学习，依托主题党日活动，让广大党员在参与过程中提高思想觉悟，坚定理想信念；四是要调动广大党员干部创先争优的主动性和积极性，提升团队“凝聚力”。
（三）加强党风党纪教育，加强廉政文化建设，提升干部素质。一是加强廉政风险防控机制建设，及时排查廉政风险，严格落实中央八项规定精神，严明党的纪律，做到管事与管人相结合、业务与党建相结合，发挥党内监督管理；二是党风廉政教育与主题党日活动相结合，提升廉政教育实效；三是责任清单化，将党建与党风廉政建设相结合，梳理主体责任与监督责任清单，并分解落实。
（四）要善于协调领导，强化^v^两手抓，两手硬^v^的合力。一是加强对支部党建形势任务规律的把握，使党务工作和具体业务工作相互交融，相互促进。二是充分发挥支部整体合力，不断研究解决支部党建工作中出现的新情况、新问题，不断增强支部战斗力和凝聚力。
（五）落实责任，构建机制，把握好党建工作的关键点。以解决突出问题为导向，以党员干部为核心，进一步细化、量化、硬化党建工作的考核指标，加大分值权重，把抓党建、抓党务等党建工作内容纳入个人绩效考核中，促进和保障各项制度规定的有效落实。
今后的工作，我将继续遵照园区党支部的指示，全心全意依靠广大党员、干部和职工群众，认真开展各项党务工作，使支部工作上一个新的台阶。
抓紧抓好政治理论和业务技能的学习，不断提高党员干部和员工的综合素质，加强党组织的自身建设，结合主题教育等活动，促使本支部党员的精神面貌焕然一新，切实发挥出不同于一般职工群众的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。
深入推行企务公开工作，逐步扩大企务公开的内容和范围，真正使企务公开成为凝聚人心、密切干群关系和促进企业发展的重要抓手。
坚持认真实施凝聚力工程，从思想、生活、工作、学习和发展上关心广大员工，努力解决困难职工的实际问题。做到在企业发展的基础上增强广大职工的信心，提高他们在生活水平和政治信仰。
“全面从严治党永远在路上”。我要深刻认识全面从严治党的艰巨性和长期性，坚持久久为功，以锲而不舍、弛而不息的决心和毅力，推进全面从严治党常态化、长效化，全力营造政治上的绿水青山。
以上述职，不当之处，敬请批评指正。
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇四
1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。
2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示幼儿的风采。
3.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传。
1.每个级部制作活动宣传版面：如小班“我和小树同成长”;中班“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”;大班“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”。
2.制作“绿化环境，美化家园”宣传旗。
3.大班幼儿组建“小骑士护绿队”。
4.各班制作植树节版宣传报(关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料)。
5.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。
6.树苗若干。
(一)“种一棵小树，绿一方净土”植树节活动开始仪式
1.园长讲解植树节的来历，宣布活动开始。
3.社区居委会工作人员向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。
4.为“小骑士护绿队”揭牌，队员从园长手中接过“绿化环境，美化家园”宣传旗帜，提出口号“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”，并向大家倡议：“让我们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起……”。
(二)分级部开展不同主题的植树节活动
1.小班家园活动主题“我和小树同成长”。
流程：给校园内的树浇水、松土、修枝——给树挂牌，与小树合影，小树比比高——和“树姐姐”(扮演)做游戏。
2.中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”。
流程：在幼儿园种植园地，和家长一起种植小树——挂牌合影(写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。
3.大班家园活动主题“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”
流程：幼儿在家长护送下骑小自行车到金色新城公园给树木挂牌——认识各种树木并做调查——绘画树木——把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇五
总经理主要职责如下：
一、制定和实施公司总体战略
二、制定和实施公司年度经营计划
三、建立良好、顺畅的沟通渠道
1.与董事会保持良好沟通，定期汇报经营战略和计划执行情况、运营与利润情况、机构和人员调配及其他重大事宜。
2.领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等之间顺畅的沟通渠道。3.领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象 4.领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。
四、建立健全公司统
一、高效的组织体系和工作体系
1.主持、推动关键管理流程和规章制度建设工作，及时进行组织和流程的优化调整。
2.营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观。
五、主持公司日常经营工作
1.负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。2.主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策。3.代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动。4.负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报。
生产副总主要职责如下：
一、规章制度的建设
1.组织编制生产管理等方面的规章制度。
2.组织、检查和指导规章制度的执行情况，确保生产活动有序进行。
二、生产过程管理
1.组织、协调、监督下属各职能部门和生产车间的生产活动。2.定期组织召开生产调度会等生产会议，研究解决生产过程中出现的问题。
三、成本控制管理
1.对所辖部门发生的费用进行严格控制。
2.向下属部门下达各项费用的控制标准，并监督、检查其执行情况。
四、生产安全管理
1.定期对生产安全情况进行检查、监督，制定和落实安全生产防范措施。
2.排除生产中出现的安全隐患，妥善处理生产中的重大事故。
五、生产设备及物资管理
1.审批各有关职能部门和生产单位新增设备购置计划。2.安排生产设备的维修、保养，确保生产任务顺利完成。3.依据公司历年销售情况，编制年度采购计划及预算计划。4.全面组织、协调生产车间的原材料、物资供应工作。
六、分管部门管理
1.负责指导、管理、监督下属分管部门的员工业务工作，不断提高工作效率。
2.负责分管部门员工的培训、考核和奖惩工作。3.负责分管部门各项工作的安排、协调。
技术总监主要职责如下：
一、技术管理制度建设与战略规划
1.组织编制技术管理、技术开发管理的相关制度，并负责审核。2.监督、检查、指导规章制度在各相关部门的执行情况。3.根据本公司发展的战略规划与现状，适时补充、修改、完善各项规章制度。
4.负责编制公司技术发展长期规划，并组织实施。
二、新产品开发管理
1.编制新产品总体方案和新产品实施计划。2.负责落实新产品开发工作，并组织实施。
三、工艺技术管理
1.组织对技术与工艺的应用情况进行研究，制定产品生产技术、工艺标准文件。
2.组织做好技术、工艺管理与指导工作。
3.负责处理产品研发、生产过程中的关键技术与工艺问题。
四、技术创新管理 1.组织做好国内外相关技术发展信息的收集、整理工作。2.带领技术人员做好技术信息的专业研究与分析工作。3.提出或受理技术创新项目，并组织实施。
五、技术合作与交流
1.引进国内外新技术，并组织新技术的消化、应用工作。2.组织做好技术合作、技术交流等相关活动。
六、所辖部门管理
1.指导、监督产品研发、技术管理、质量管理工作。
2.主持本公司技术管理、质量管理的培训教育工作，提高技术人员的研发与应用水平、质量意识和管理水平。
销售副总主要职责如下：
一、销售战略管理
1.制定本公司的销售战略，并监督实施。2.编制本公司各年度、季度、月度销售计划。
3.协调销售各相关部门的关系，使销售战略与销售计划得到贯彻执行。
二、销售系统制度建设及费用管理
1.组织编制销售体系规章制度，报总经理审批后组织执行。2.监督、检查各制度的执行情况。
3.根据公司的发展情况，适时补充、修改各项规章制度。4.编制销售费用预算，并严格控制销售费用的支出情况。
三、市场管理及活动执行管理 1.指导市场调研工作，审批调研报告，并根据调研结果对销售策略做出调整。
2.审批市场开发、广告、促销计划，并监督执行。3.领导公司与外部相关单位关系的建设维护工作。
四、销售与渠道管理
1.根据销售计划编制销售计划，并指导销售目标分解工作。2.控制管理销售过程，对销售过程中出现的问题采取有效的措施。3.组织开展多种销售手段，提高公司的销售业绩。4.监督指导销售回款工作。
5.根据公司销售战略，组织渠道开发和建设工作。6.掌握渠道成员资信、业务信息，保持与渠道成员的沟通。
五、客户关系管理
1.监督客户服务以及售后服务情况，不断提高服务质量。2.维护与客户的良好合作关系，不断提高客户忠诚度。
六、销售组织管理
1.构建合理的销售组织，使其符合公司经营发展的需要。2.监督指导销售人员的培训、考核工作，全面提高人员素质。
行政副总主要职责如下：
一、人事行政规划管理
1.根据公司经营发展战略，组织制定公司人事行政发展规划。2.审查、核准人事、行政等相关规章制度、工作计划、经费预算和各类方案。3.对人事行政制度、计划、预算执行进行监督、检查和指导。
二、人事工作管理
1.组织建立并不断完善公司的人事管理体系。
2.监督公司相关规章制度的执行情况，并根据实际情况组织修改。3.协调和指导公司各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各项工作。
4.负责公司高级管理人员的引进、培养和调配工作。5.负责处理公司管理过程中的重大人事问题。
三、行政工作管理
1.审核公司各项行政管理政策，并监督实施。2.负责公司重大会议或活动的组织、安排工作。
3.协调和指导公司办公行政事务、后勤、车辆的管理工作。4.负责公司突发重大行政事件的调查和处理工作。5.组织、配合上级主管部门的消防、安全检查工作。
四、公司内外关系协调
1.协调公司内外各部门、各相关单位的关系。2.协调公司和政府相关部门的关系。
五、分管部门的管理
1.选拔、配备、评价下属人员，组织内部人员的培训。2.指导下属制定阶段工作计划并督促执行。
3.审核分管各部门的财务预算计划，控制实际费用支出。
财务经理主要职责如下：
一、制定规章制度，进行财务规划
1.负责组织制定各项财务管理制度、内控办法等。2.组织制订各项财务收支计划及资金计划，并监督执行。3.依据公司内部控制制度，组织实施财务监督与内审工作。
二、财务预算及成本控制
1.组织编制财务预算，并监督各部门的预算执行情况。2.负责成本预测、控制、分析工作，从而降低成本消耗。
三、财务分析与预测
1.定期或不定期的组织财务分析工作，提交《财务分析报告》。2.参与公司重大财务问题的决策，提出意见或建议。
四、会计核算管理
1.组织会计人员及时进行会计核算，组织编制和审核会计报表、统计表表。
2.负责组织会计人员搞好会计核算，正确、及时、完整的记账、算账、报账，及时提供真实的会计核算资料。
五、部门内部管理
1.负责财务人员队伍的建设、选拔及配备。2.组织对部门员工进行财务知识培训。
会计主要职责如下：
一、进行会计核算，编制相关报表
1.审核有关原始凭证，依据会计准则和制度编制记账凭证。2.汇总会计凭证，定期编制“总账科目汇总表”并进行试算平衡。3.根据原始凭证、记账凭证及“科目汇总表”登记明细账和总分类账。
4.定期配合有关部门进行盘点，认真核对各种凭证及账目。5.在财务经理的安排下，负责编制相关财务报表。
二、财务分析与财务信息提供
1.随时掌握公司在银行的存款机现金余额的情况。
2.做好公司的财务分析，配合财务经理编写《财务状况说明书》。3.配合财务经理进行各种财务分析及财务预测。
4.填写“经济效益月报表”、“统计报表”等，每月按时上报领导。
三、纳税申报
1.根据国家和公司相关规定，负责按月进行纳税申报 2.计算统计税收，编制相关报表。3.办理相关税务手续。
四、会计档案管理
1.管理相关会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。2.按照会计档案制度的规定进行会计档案的一觉工作。
出纳主要职责如下：
一、现金收付
1.根据银行结算制度和公司报销制度，审核原始凭证的合法性、准确性，准确，及时地完成现金收付工作 2.及时对现金的收付开具或索取相关票据。3.负责工资的按时发放工作及各类款项的报销。
二、现金提存与保管
1.妥善保管库存现金和各种有价证券。2.按规定提取、送存和保管现金。
3.准确完成现金和银行村矿清查工作，保证账账相符、账实相符。
三、银行账务与支票办理
1.及时将收回的支票背面书后，送交银行进账，及时查对款项的到账情况，填写银行日记账。2.凭领导审批的申领单开具支票。
3.每月及时从银行取回对账单，与出纳流水账核对无误后在对账单上加盖公章。对未对上的款项要及时查对原因。
四、登记日记账
1.及时登记现金日记账和银行日记账。
2.每日进行现金账款的盘存，做好日清日结工作，并填写“出纳日报表”。
3.及时结出现金余额，并核实库存，做到账实相符。
销售内勤主要职责如下：
一、与市场销售人员的联系
1.每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
2.销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。
(2)销售人员所需资料的整理;
(3)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、销售资料的管理
(1)文件、材料、样品、彩页„等(双人或多人复核);
(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;
(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;
(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);
(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;
(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;
(7)建立客户档案，并定期进行回访。
2、购销合同的存档、登记
对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。
3、发货(双人或多人复核)
发货前需确认客户订货订单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、检测报告的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪。
4、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
5、备案资料的准备 积极配合个区域经理进行产品的备案工作。
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容。
2、快递费用结算等的工作。
3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)
负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
种植工作计划 种植课程工作计划优选篇六
基因中心
尊敬的各位领导、各位评委、在座的各位来宾：
大家好！我是来自基因中心的周佩雯。今天，我演讲的题目是《从我做起，为十一五添砖加瓦》。
我所在的基因中心是农科院的一个新成员，回首过去，中心从成立至今走过了不平凡的四年。四年来，我们圆满地完成了“一年一个样、三年大变样”的战略步骤，而接下来，如何进一步做大做强，是我们中心“十一五”面临的重大课题。
是“十一五”的第一年，我们所处的上海，正处在贯彻落实科学发展观，努力实现“四个率先”、加快建设“四个中心”的关键时期。在这个关键时期，我们的目标是把中心打造成国内一流、国际先进、具有上海特色的资源平台，技术平台，信息平台，并不断完善中心的基础建设和人才队伍建设。为了抓住机遇、迎接挑战，我们青年党员更要从我做起，确立目标，实现自身价值，确实做到为十一五添砖加瓦。
作为新时代的青年，作为一个农科人，我们首先要：树立团队精神，创建和谐创新型团队。
古人说：人心齐，泰山移；我们也常说：团结就是力量。一个优秀的团队，能够创造一种机制，一种组织氛围，使团队成员最大程度地发挥自己的潜力，从而产生以一当十的力量。正是这样，我们中心建立了有效的沟通机制，大家认真负责、积极进取，各司其职，以团结一致的态度努力工作着，并营造出相互信任的组织氛围，为着共同的目标而不懈努力着。
时代需要英雄，更需要优秀的团队。中心的每位员工都拥有着年轻和活力，对未来充满了憧憬和希望，正是这样一个团队，使着基因中心朝着更高更远的目标不断地迈进。
作为新时代的青年，作为一个农科人，我们其次要做到：实现自身价值。
实现自身价值，永无止境地追求自我完善――这是党性在价值观上的体现。那究竟什么是自身价值？在平凡的岗位上如何实现自身价值？相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷茫。我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，那么，无数个平凡成就了伟大，无数个普通也就成就了非常。青年朋友们要放弃只愿意干大事业而不愿意做小事情的思想；实践不分大小，小岗位也可以出大成绩。一位哲人说过，伟大往往是在平凡的夹缝中闪光。朋友们，亮出你的真诚、执著、自信，在平凡中，让我们一起实现自身的价值。
梁启超先生说得好：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。”我们作为党的助手和后备军，作为承前启后的年轻党员，是科研发展的中间力量和希望所在，我们应该本着自觉、自强、合作的先进理念，展现爱岗敬业，开拓创新，自强不息，百折不挠，勤于奉献的精神风貌。工作业绩我们做好一点，遇到好处我们多让一点，困难工作我们多抢一点，群众所需我们多想一点，无论什么时候，一个具体的行动，总会比一万句空话更能得人心！
年轻的朋友们，新世纪的曙光已经照亮了我们前进的征途，历史的接力棒已经交到了我们的手中，我今天站在这里，作为基因中心这支队伍中的一名年轻_员，感到无比光荣和自豪。因为我们拧在一起，就是一道闪电，就是一堵火墙；因为我们聚在一起，就是整个星空，就是一轮金光四射的太阳！让我们在十一五期间共同努力，让_员的时代先进性旗帜永远在大地扎根，在蓝天飘扬，让我们的青春在奉献中闪光！
“十一五”的发展需要我们的奉献，科研事业需要我们的奉献，青年们，释放我们的热情吧，投身于“十一五”的发展大潮，劈风斩浪，走向又一个辉煌。
最后我想用一首诗来结束今天的演讲：
你是东方升起的一轮朝霞，
晨曦中我们沐浴着你明媚的霞光。
鲜红是你不尽的追求，
金黄是你永远的新装。
铁锤伴你做一路先锋，
镰刀振起你高翔的翅膀