当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
士兵每月心得体会篇一
作为一名新时期的消防战士，精湛的业务素质、健壮的体魄是每一名战士都应具备的条件。当今消防部队，在处理各种灾害事故及突发事件上都要求做到分秒必争，正是因为这分秒的距离，能给人民的生命财产安全提供有效的救助保障，亦或是不可估量的损失和灾难。
消防部队分散广、任务重，更是要求独立作战能力强，由于这种特殊性，所以对消防战士业务技能、体能素质的要求就尤其严格和重要。怎样才能运用有效的方法，使我们的每一位战士成为业务技能精湛、身体素质优秀，都能够适应当今消防部队发展的趋势，能够成为一名合格优秀的消防战士，已成为当今部队训练管理的一个重要环节。
我认为运用科学的训练方法是训兵工作的重点，传统的训练方法死板、单一、老套过于保守，容易让战士们产生枯燥乏味的心理，导致战士产生厌训、怕训的心理负担，长时间如此单调的训练方式更是会让战士们的心理疲惫不堪。如传统的体能训练就是一种追求“量”的训练，每一次的训练都是在不断重复着相同的内容，很难提高战士们训练的积极性，以至于战士们每次听到体能训练这几个字都会产生厌烦、恐惧抵触的心理，在这种逆向的心理状态下战士们能够得到有效的锻炼和取得优异的成绩实在是不太可能;心理上产生的叛逆还会对战士们身心健康发展受到一定程度上的消极影响。
新兵在体能训练的初级阶段难免会产生厌训、怕训，怕苦怕累的现象。在训练中不能提高自己的积极性，训练消极惰怠，单一的训练方法更容易让新同志对体能训练从内心里失去兴趣，抵触、排斥的心理就再所难免，从而影响新同志们在以后战斗执勤及日常生活等方面的正常进行。
所以选择科学有效的训练方法就体现的极为重要，科学有效的训练方法不仅能使战士们的身体素质得到更大的提升和增强，也能使战士们的心理得到一定的锻炼，运用科学有效的方法才能在不断提高战士们体质的同时也能让战士们的心理得到健康的发展。
那么何为科学有效的训练方法呢?我认为科学有效的训练方法离不开以下几点：
(1)循序渐进性原则
在进行各项训练时要对温度、时间等方面要有计划，有步骤的逐步提高要求，不能急于求成，冰冻三尺非一日之寒，体制增强亦非一朝一夕所能求;人体承受寒冷和高温的刺激需要一个适应过程，这个过程就是有机体能能力提高的过程，只有当有机体能对较小的刺激适应了，再逐渐加大刺激才能逐步适应，从而不断提高机能能力;如果刺激突然加大，或则忽大忽小都会影响训练效果。
(2)因人制宜原则
进行体能训练要从个人的具体情况出发，确定适合每一个战士的训练方法和训练强度。由于年龄、体质强弱、健康水平的差异，对寒冷和日光照射的承受能力也各自不同。因此，在确定训练时间长短和温度高低的程度上应有所区别，必须从个体实际出发，防止千篇一律的做法。
(3)练娱结合，培养兴趣
训练与娱乐相结合，增加训练的互动性、趣味性、可实施性。在快乐中得到锻炼，在锻炼中也享受到娱乐，训娱相结合的训练方式不但能培养战士们训练的积极性更重要的是能够调整战士们的心理，从要求强迫性训练到自愿自觉性训练的转变;另外还可以利用现有器材设施进行训练，在掌握各项器材的同时亦可得到锻炼的目的和效果以及从中体会到娱乐的特性。
(4)合理安排，计划分配
科学合理的安排训练日程，有计划的分配运动量。防止运动量在短时间内处于超负荷状态，人体在各项训练时都会有一个接触适应的过程，过多或单一的训练方法易形成“训练障碍”，导致训练水平停滞不前，每一个训练阶段都会有疲惫期，每天也会有体能疲惫点。在此期间应注意调节战士们的身体状态，以放松为主，还可以开展一系列益智类的体育活动用以调节身体的疲惫。
(5)符合实际，注意训练方法的创新和改进
在加强基本知识，技能传授和基本能力培养的前提下，各项训练科目还要有实用性，贴合实际情况，使战士们掌握一些现代社会必备的基本知识技能，为增强战士体制和以后各项训练打好基础;另外要在训练中不断创新，寻找和探索实用有效的科学训练方法，综合全面的增强战士们的业务技能和身体素质。
综上所述，在新时期的部队训练方法应不断的探索更新和改善，要做到人性化，理性化;以战士的学习和锻炼为中心，侧重培养战士们的训练意识，使战士们养成良好的训练习惯，提高自我锻炼的能力;注意加强训练方式和方法的科学性、趣味性和实用性，使用科学有效的方法提高战士们的身体素质，要使战士们从中学会训练的方式方法，训练的处方原理，生理效果以及训练效果的好坏对新时期消防战士的重要性，从而以适应当今部队的发展趋势。在各项训练技术方面要切实提高效果，避免枯燥死板单一训练模式的出现，克服掉战士们厌训、怕训的心理;不仅要以重视掌握训练技能为目的的“练”，更要重视以锻炼身体提高身体素质为目的的“练”，真正做到技能学的过硬，武艺练的过精。
士兵每月心得体会篇二
士兵是一个军队中最基层的成员，他们是军队的中坚力量，承担着保家卫国的神圣使命。每个士兵都是从零基础开始，通过不断的学习和实践成为一名合格的战士。而作为士兵，每个月都会进行心得体会，以总结自己的进步和不足。在这篇文章中，我们将探讨士兵每月心得体会的重要性以及如何通过这一过程达到个人和团队的进步。
第二段：重视个人提升
士兵每月心得体会的首要目的是重视个人的提升。作为一名士兵，只有不断提升自己的能力和素质，才能更好地完成各项任务。通过每月心得体会，士兵可以反思过去一个月的表现，并找到自己的不足之处，进一步明确自己需要提高的方面。例如，有些士兵可能意识到自己需要加强体能训练，有些士兵可能发现自己在团队协作中存在问题。通过个人提升，士兵可以更好地适应战场环境和任务要求，为军队的胜利提供坚实的保障。
第三段：团队协作的重要性
除了个人提升，士兵每月心得体会还强调团队协作的重要性。团队协作是战场上最关键的因素之一，决定着整个作战结果的成败。通过心得体会，士兵可以反思团队合作中存在的问题，并思考如何改进和加强团队协作。例如，士兵们可以探讨如何更好地分工合作，如何更好地沟通协调，以及如何解决冲突和困难等问题。通过团队协作的不断提升，士兵们可以形成高效的团队，提升作战效能，实现战术目标。
第四段：提高军事技能
士兵每月心得体会也是为了提高军事技能。作为一名士兵，掌握良好的军事技能是必不可少的。通过心得体会，士兵们可以总结自己在军事技能方面的进步和不足之处，并制定相应的改进计划。例如，士兵们可以反思自己在枪械射击、战术操作和装备使用等方面的表现，并找出自己需要加强的地方。通过持续不断地改进，士兵们可以成为熟练的战士，为战斗的胜利贡献自己的力量。
第五段：心得体会的落实
士兵每月心得体会的最终目的是将心得体会转化为实际行动。通过心得体会，士兵们可以形成明确的计划和目标，并落实到日常的训练和工作中。例如，士兵们可以针对个人提升制定详细的学习计划，并通过日常学习和实践不断完善自己；士兵们可以与团队成员一起制定团队协作的规范和流程，并在实际行动中贯彻执行。通过持续不断地改进和执行，士兵们可以不断提高自己的能力和素质，为军队的战斗力提供有力的支撑。
结论
士兵每月心得体会的重要性不可忽视。它在个人提升、团队协作和军事技能的提高方面发挥着重要作用。通过每月心得体会，士兵们可以不断反思和改进自己，使自己成为更好的战士。处于战场一线的士兵们，他们的心得体会不仅仅是个人的悟性，更是组织编制中的重要一环。所以，士兵们要认真对待每月心得体会，将其转化为行动，用实际行动去支撑和服务军队的发展需求，以实现共同的军事理想与目标。
士兵每月心得体会篇三
看到很多人都对军人加薪发表了很多看法，有反对有赞成，说明大家对军队很关心，这也是一种好事。但是看了之后我觉得很多人还是对部队有很多误解，所以我想再说几句。
1.军人的工资绝对没有少数网友说的那么高。-----有网友说“因为这三个不同层次的新近现基数相差太大!其实际增加钱数：士兵1000元，营职4000元，团职8000-10000元，师职以上达到15000-20xx0元。”------我不知道这个数据从何而来?我以人格担保，工作20xx年到20xx年的军官，一般职务在副营正营左右，一般都是30～35岁左右。他们全部工资收入也就是2600～3100左右，当然每年国家5个节日，一个100，一共500，再加上每年回家休假一次，根据路途远近凭车票报个几百千把块钱路费，除此之外没有其他收入了。团职工资一般3200～4000左右，师职5000左右。地方上同样级别的公务员、事业单位工作人员拿的钱(账面工资和各种补助)比这个多得多。而且我听到的消息对于级别较低的军人，加薪就是1000元多一些，已经是解放军多少年来比率最高的了。地方上公务员、事业单位工作人员几年加的钱多多了。就说他们的补助吧，谁都知道他们的购物卡，每年几千到上万不等，你敢否认吗?年底的阳光工资，哪一个不是上万?还有，不要老是拿军官和民工比。我不是有什么歧视的看法，我也是农村出身的。但毕竟军人从事的是最危险的职业，而且现在军事方面对科技对知识的要求越来越高。老用高科技的东西和小学、初中、职中、高中的东西去比较没有什么意义。
2.军人绝大多数都是迟早要离开部队的，师级以下军官都要面临转业，二次创业的问题，这是很艰难的。试想让40多岁熟悉军队工作而不谙地方事务的人如何去很好的参与竞争?要知道他们已经奉献了20来年了。不相信的话我用以前在军营的所见所闻计算一下。我们就按外面公开的数字，军人总数250万，士兵和军官比例按5：1，那么军官只有50万，在军官中下一级和上一级的军官比例大约是4：1，你自己算一下吧。我国将军也就1000个左右，这1000个左右就是高级军官，他们不用转业，干到退休，保障很好。师级也就4000到7000左右，他们也不用转业，干到退休，保障也可以。除此之外的都要二次创业。团级军官还好一点，他们是地方组织部门安置，本来职务较高，还算有点优势。士兵士官大多数在部队时间短，年龄小，负担、压力还不是那么大。营连排这些军官最倒霉，面临婚姻、孩子、住房等问题，负担重、压力大，有的地方安置工作还很不好。我一个战友31岁转业，你知道分配干什么吗，一个中学的门卫。大家真的应该看看，想一想，长期这样下去军人还能有积极性吗。
3.军队有科研的人员，他们也应该加工资。正如有的网友说的那样，在地方单位搞科研的、从事开发等的技术人员收入比军队内这类人员高得多，如果他们的待遇太差的话那么军队是不可能留住这些人才的!你看军队里面搞航天火箭、神舟飞船、搞核潜艇的、搞武器的，他们绝大多数拿的工资和普通军官差不多的，只有极少数拿得到一点补助，和地方比简直是九牛一毛。
4.大家不要光看特殊，世界上在任何地方都有特殊，但是特殊的人毕竟是少数，绝大多数军人尤其是低级军官都是很苦待遇也是很差的，只有从团以上的军官才比较好一点，但是团以上的军官占部队的比例太小了。另外一个就是省军区等单位，但是他们的比例也很小啊。我们不能因为中高级军官待遇好一点，还有极少数军人贪污腐败就反对啊，我们主要应该考虑大多数军人啊。你看网友说的就是事实了：50，60年代女人以嫁给军人为荣;现在军官普遍找老婆难，结婚后离婚率也比较高，我在部队时29岁才结婚，我们单位还有好几对离婚的。原因非常值得思考?要不要让军嫂们来谈谈自己的看法?我知道，现在仍然有不少军嫂、准军嫂是非常值得钦佩的。但是多数女孩子都不愿意找军人了。
5.关于有网友谈到丢失国土、军人没用等方面的，我想说的是，不要简单看问题，军人是国家领导的，要不要打仗收复国土、岛屿等，这是要国家领导决定的，不是说下面的哪个军人说打就打的问题。如果你非要认为军人没用，那只能是说你不了解部队。
6.我希望大家能多一些理解，多了解军队，不希望有误解。如果说你觉得军人工资高了，那么我说一下，抗洪一天应该给多少，在太阳底下训练劳动应该给多少，在暴雨下训练应该给多少，我们在海上训练游泳和在小军舰上抗眩晕训练吐得死去活来应该给多少，汶川地震我们每天搬很多老百姓的尸体应该给多少?大家好好想一下吧? 最后，我觉得部分人对目前军人的工作、生活、家庭状况了解太少，误解太多。
士兵每月心得体会篇四
士兵在服役期间会经历许多训练、任务和困难，每月一次的心得体会是他们总结和反思的重要机会。这种反思的过程不仅可以帮助士兵提升个人能力，更能促使其逐渐成长为一名出色的军人。本文将围绕士兵每月心得体会这个主题，从目标与计划、团队合作、坚持与勇气、个人成长和责任感五个方面进行探讨。
第一段：目标与计划
士兵的每月心得体会应紧密围绕目标与计划展开。在训练和任务中，士兵们通常需要设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。在每月心得体会中，士兵可以回顾自己在过去一个月中是否成功地实现了自己设定的目标。如果成功，他们可以总结背后的原因，并思考哪些方法和策略取得了较好的效果。如果未能如愿，士兵们可以找出失败的原因，分析问题所在，并提出改进的方案。这样的反思和总结有助于士兵们更好地制定下一个月的目标与计划，不断提高自己的实力和能力。
第二段：团队合作
团队合作是军队中至关重要的素质之一，士兵每月心得体会也不可避免地涉及到这一方面。在团队合作中，士兵们需要互相支持、协作，并且相互信任。心得体会的过程中，士兵们可以回顾过去一个月中的团队合作是否成功，并思考是什么作用促使整个团队能够团结一致地完成任务。同时，对于合作中可能出现的问题和挑战，士兵们还可以找出问题所在，并提出改进的建议。这样的心得体会可以促使士兵们更好地理解团队合作的重要性，并在未来的训练和任务中更好地发挥个人的作用。
第三段：坚持与勇气
在任何一个训练或任务中，士兵们都会面临许多困难和挑战。坚持和勇气是帮助士兵们克服困难的重要品质。每月心得体会是士兵们对自己在面对困难时的表现进行反思和总结的机会。士兵们可以回顾自己在过去一个月中是否能够坚持自己的信念和目标，并思考面对困难时，他们是如何克服恐惧并勇往直前的。通过这样的心得体会，士兵们可以保持积极向上的心态，不断提升自己的坚持和勇气品质。
第四段：个人成长
士兵每月的心得体会也是他们个人成长的一个重要标志。他们可以回顾自己在过去一个月中的成长和进步，看到自己在军队生活中的变化和提升。通过这样的反思和总结，士兵们可以更好地认识自己，发现自己的优势和劣势，并制定更具体的改进计划。个人成长是士兵们在军队生涯中不断追求的目标，每月心得体会无疑是帮助他们实现这一目标的重要方式之一。
第五段：责任感
士兵是军队的基石，每个士兵都应该具备高度的责任感。每月心得体会可以提醒士兵们对自身责任的重要性，并且可以促使他们思考在过去一个月中是否能够尽职尽责。士兵们可以回顾自己在训练和任务中是否全力以赴，是否能够对自己的行动和决策负责。通过这样的反思和总结，士兵们可以更好地理解和体会到责任感对一个士兵的重要性，进而在今后的训练和任务中更加注重尽职尽责。
总结：
士兵每月心得体会是他们在服役期间总结和反思的重要机会。通过回顾目标与计划、团队合作、坚持与勇气、个人成长和责任感等方面，士兵们可以更好地提升自己的能力和素质，成为一名出色的军人。每月心得体会不仅有助于士兵们更好地实现个人目标，更有助于整个军队的发展和进步。
士兵每月心得体会篇五
记得在上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20_年_月_日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在这之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
士兵每月心得体会篇六
近段时间，我参加了部队“讲政治、顾大局、守纪律”集中教育学习活动，通过学习，我深刻认识到了作为一名共产党人，敢想别人不敢想的事、敢说别人不敢说的话、敢干别人不敢干的活，有政治风险，需要政治勇气，但最终体现的是一名共产党员的政治胸怀、政治境界、政治胆魄、政治操守。在学习活动中我切身感受到了“讲政治、顾大局、守纪律”活动的必要性和重要性，进一步增强了做一名廉洁自律干部的信念。现将学习收获和心得体会总结如下：
一方面，坚持理论联系实际，强化大局意识。
讲政治、顾大局不仅仅等同于服从领导，不仅仅是讲原则、讲程序、懂规矩、守纪律，反之，仅仅满足于讲原则、讲程序、懂规矩、守纪律，也不一定能讲好政治、顾好大局。
如何讲政治、顾大局?我们经常说一句话：“理论上的成熟是政治上清醒的基础”。要做到很好的讲政治、顾大局，必须以一定的理论基础为前提、为指导，不懂政治理论，对马克思主义基本原理一知半解，就不可能有清醒的政治头脑，工作中就会不辩方向，缺乏政治敏感性。当前胡的“三句话”是指导我们开展好各项工作的强大思想武器。当前及今后，只有认真学好“三句话”精神，做到学深学透，了解、弄懂“三句话”思想的精髓，真正明白什么是解放思想、实事求是、与时俱进，才能认清发展方向，把握发展趋势，工作才有预见性，也才能抓住重点和关键。同时在学习中，不能死搬硬套，教条理解，甚至断章取义。要联系实际，结合工作，善于分析。在把握理论精髓的前提下，运用所学理论创造性地指导工作，才能做到既讲政治，又兼顾大局。
另一方面，加强自身修养，做廉洁自律的表率。
作为一名现役干部要注重自身形象在群众中的影响，在思想上和行动上时刻与上级领导保持一致，严格执行上级领导的有关规定，确实做到讲政治、顾大局、守纪律;同时，要有责任感、事业心，竭尽全力做好当前工作，坚持淡泊名利，坚持秉公用权，坚持求真务实，坚持健康情趣，不断提高自身的思想觉悟和道德品质，时时刻刻做好表率，做一名群众信赖、支持、拥护的优秀干部。作为一名现役军人，要始终坚持“全心全意为人民服务”的宗旨，时时、事事、处处做到率先垂范，廉洁自律，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人;严格遵守上级领导关于廉洁自律的各项规定，一心为公，尽职尽责、忠于职守，凡事三思而后行，带头做出表率。
作为革命军人，要以服从命令、听从指挥为天职，令行禁止，雷厉风行。在工作中，更要遵章守纪，严格执行各项管理制度，始终清白做事，清廉做人，以更加出色的工作业绩，为部队建设提供强有力的后勤保障。
士兵每月心得体会篇七
20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、对20__年中存在的问题进行改善的措施
对于车价差万元的情景我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们__人简便上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!
我期望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。
士兵每月心得体会篇八
“一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；钢铁的意志钢铁汉，铁血卫国保家园。杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传。攻必克，守必坚，踏敌尸骨唱凯旋。”
士兵突击是一部好电视剧，更是一本好书。兰小龙用一部的完全没有情爱的小说，打动了很多人，更打动了我。喜欢那里的每个人，因为每个人都让我看到自己，看到身边的人。爱那里的每一个角色，因为每一个角色都给我不一样的感受。
它讲述了许三多由一个孬兵变成一个兵王的故事。许三多由招兵进入军队。可从___刚出去他就被送到孬兵的天堂—草原五班。那里没人喜欢他的固守成规，没人接受他的坚持。可他却因为他的坚持完成了一条路的铺设。于是他从这里走进了钢七连。许三多是幸运的。他遇到了愿意招他想带好他的史今，史今的责任心让他觉得一定要带好许三多，于是有了333个腹部绕岗。三多留下了，可因为成绩，史今班长走了。三多成了兵王，可七连也散了。最后，最后无论他在哪，许三多还是许三多。
许三多是幸运的，他遇到了史今，遇到了老马，他有成才这个老乡，有袁朗的器重。可最重要的是，他有种精神。那是不抛弃不放弃的精神，那是好好活有意的活的精神，那是认真对待每个人每件事的傻子精神。
喜欢三多的坚持，他也羡慕刚出___就进了钢七连的成才，特也顾虑大家的感受，可他还是一个人完成了一条路，一条走出那里的路，虽然他不想走。喜欢三多的倔强，为了他认定的朋友成才，他拼尽全力活捉了a大队的队长袁郎。这也为他到a大队做了铺路。喜欢三多的承诺与责任，他永远铭记是钢七连的人，即使面对的是更强的老a；他也永远不会把战友丢在后面，因为他把他们当成兄弟。喜欢三多的刚毅，在他得知家里发生变故时，他没有躲闪，而是勇敢的承担，喜欢他在电话里对袁朗说“我要还钱”。喜欢伍六一“许三多，你说得对。我们不是朋友又是什么呢”；喜欢高成“信念这玩意不是说出来的是做出来的”；喜欢马小帅“别以为我来钢七连没几天，就长不出钢七连的骨头！”；喜欢成才“当兵的，穷，真穷。现在想想，除了团队，战友，坚持，可能最后啥也剩不了。但是如果，如果，如果一个人这一辈子当一次兵。能明白那六个字，不抛弃，不放弃”；喜欢吴哲“我做不了他，但他也取代不了我”。
“有一个道理不用讲，战士就该上战场！是虎就该山中走，是龙就该闯海洋；是鹰就该搏风雨，好钢就该用在刀刃上！谁没有爹？谁没有娘？谁和谁的亲人不牵肠？只要军号一声响，一切咱都放一旁！谁没有爱？谁没有情？谁没有一串秘密心中藏？只因人民一声唤，一切变得都平常！”
也许我们的更多时候还是成才，也许我们在人生路上没有许三多的那么多贵人，还有很多也许，可是那有什么关系呢，我们可以成为下一个许三多，只要想成为。“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人”真心的希望有一天会有更多的许三多出现，也包括我。
士兵每月心得体会篇九
其实士兵突击是很早就热播的一部电视剧，但由于我有点滞后，是在一个月以前的时候才看完的，在潜伏之后，然后一直在网上找评论，直到看见郎咸平教授的评论我才基本上了解这是一个怎么样的反响。
回顾下剧情，故事基本上说的是一个先天条件非常差的士兵通过自身的努力，通过战友的帮助，最后成长成为一个全军优秀的尖子兵。
社会上所要面对的人，都是有多年的从业经验的专业人士，无论是哪一行。
所以我们一定要谦虚谨慎，勤恳做事，这必须是“菜鸟”的我们要做的，在前辈的身上学到东西，这就是成长，而对于“家庭、出身、相貌”等等都是外在，是辅助，固然外因能够在一定程度上可以影响，但真正的实力在于人的修养和能力。还是要学习许三多，学习他的那种做小事的精神，我总觉得，思考创造机会，而细节决定成败。
往往我们最应该做的事，就是在每一件小事上面认真，这才是成熟。
或许我们做好平凡的小事之后，上天还是没有眷顾我们，或许我们没有像许三多那样幸运，被上级领导发现、有那么多好的战友帮助，但我们就真的为了这样的原因而放弃努力么?道理上说:努力不一定有回报，但是不努力一定没有回报。
但是我想说的事:努力究竟是为了什么?就是为了回报么?难道你工作就是只是为了赚钱么?对于这个问题，我还没有想通，但我想起了许三多那憨厚的笑容和他总是喜欢说的:“人生就是要做很多有意义的事。”
士兵每月心得体会篇十
《士兵突击》可以说是继《亮剑》之后，国产电视剧中又一部体现中国人精神的抗鼎之作。它不但让我感动，震撼，也让我反思工作，反思人生，许三多经常说："好好活就有意义，有意义就是好好活。"而将许三多化腐朽为神奇的钢七连为他的"有意义"加了一个特殊的注解：不抛弃，不放弃。我想，作为云南白药的一名销售人员，在工作中不就是需要这种精神吗?销售工作不是哪个人能够独立完成的，作为一个销售团队不但要有它的销售理念，更需要有灵魂。
昨天看到一篇文章，又让我想起了士兵突击，题目是《中国需要什么样的文艺复兴》，文章的开头是这么写的："当代中国在创造物质财富高速增长的奇迹的同时，中国人的精神世界确显的苍白贫乏。就在西方人惊叹中国物质技术的进步、惊呼"21世界将是中国世纪"时，拜金主义、实用主义成了中国人的精神面孔。这种物质进步和精神堕落的反差，不但使中国人有愧于"中国世纪"这个伟大的时代，也必将使物质的进步难以持续。"用精神堕落可能有点过了，但是我觉得我们的社会确实生病了，或者所处于亚健康状态，。拜金主义和实用主义渗透到社会的方方面面，是呀！我们的社会太浮躁和太焦虑了。
我想，正确的世界观、价值观的形成可能会受到周围环境的影响，但是也不能苛求于环境，从自我做起，许三多说，好好活就是做有意义的事，做有意义的是就是好好活！这样的话放到十几年前肯定没什么，但是在如今的时代背景下，有着非常的意义！我能不能这么理解?好好活是为自己，做有意义的事是为社会。不抛弃，不放弃是好好活的精神支柱。为社会做有意义的事能让社会更健康的发展，反过来都能让我们都能好好活！我以前觉得奉献这个词离我们遥远，甚至很假，因为奉献会让我们没有回报，会让我们吃亏，真的没有回报吗?看了士兵突击我学会了两字：我信，但这个回报不是金钱，不是名利，而是友情，是亲情，是一种经历。过程可能是艰辛的，但它却是能让我们长成大树的枝枝蔓蔓。