融资租赁是一种根据租赁合同将设备租给企业，并根据租金分期支付的金融业务。以下是一些关于融资租赁的总结参考，希望能对大家的写作有所帮助。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇一
近年来，融资租赁逐渐成为了新兴金融产业的重要组成部分。为了更好的培养和储备各种专业能力的人才，提高业务水平和工作效率，不少融资租赁机构陆续推出了线上学习课程。自己也参加了一些融资租赁线上学习课程，深受启发和收益。下面，就分享一下自己的学习心得和体会。
一、融资租赁行业的基础知识。
融资租赁行业虽是新兴产业，但其所涉及的范畴极广，涉及知识面也较为复杂。通过课程的学习，我了解了融资租赁行业的基本概念和相关法律法规，比如融资租赁的定义、融资租赁方式的分类、租赁物的转让和解除租赁合同的注意事项等。此外，课程还介绍了融资租赁的运作模式，如资产证券化和ABS业务的原理及其应用。这些基础知识的学习和掌握，有利于我更好地了解融资租赁行业的特点和趋势，并帮助我更好地开展相关工作。
二、融资租赁风险控制的方法。
随着融资租赁行业的不断发展，其风险也越来越突出。通过线上课程的学习，我了解了融资租赁业风险控制的一些策略和方法，如资产评估、担保方式的选择、风险保险的应用等。还学习了如何根据国际惯例制定融资租赁合同，以及如何有效地应对不可预见的市场风险。这些经验和方法的学习，让我更加清晰地认识到融资租赁风险控制的重要性，并能够提升自己对行业风险的识别和应对能力。
融资租赁业的案例分析是融资租赁线上课程学习的重要内容之一。通过深入剖析一些融资租赁实际案例，我了解了融资租赁行业的市场特点和规律，掌握了行业的发展趋势。此外，还了解了国内外一些著名的融资租赁业的成功案例，如GE公司、花旗集团等。这些实际案例的分析能够帮助我更全面地认识融资租赁业的特点和趋势，并对自己所从事的工作实践有一定的指导作用。
四、融资租赁国际化运营策略。
随着中国融资租赁业的不断发展，越来越多的融资租赁公司开始关注国际化发展。在这方面，融资租赁线上课程也为我们提供了一些国际化运营策略和实践经验，如如何选择目标市场、如何制定营销策略、如何管理合作伙伴等。同时，课程也介绍了一些国际化法规和标准，如美国FASB标准、英国IFRS标准等。这些知识对我的工作实践意义重大，不但提高了我处理国际业务的能力，还能更好地把握国际市场的机遇和挑战。
五、不断提升自己的知识储备。
通过线上学习，我发现融资租赁行业的发展是非常迅速的，而且行业本身的知识面也是极其庞杂的。为了更好地应对业务需求，提高效率，不断提升自己的知识储备是非常必要的。在这方面，线上学习课程不仅是一种学习方式，更是一种提升技能的手段。我会继续参加各种线上学习课程，不断丰富自己的学习内容，以增强自己的竞争优势。
总结起来，融资租赁线上学习课程对于提升融资租赁行业从业者的技能、知识储备和工作效率非常重要。通过学习，我感受到了线上学习课程的优势，能够快速掌握行业趋势、学习行业内实战案例和积累行业技能，同时也希望更多的从业者能够通过线上学习课程提高自己的能力。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇二
融资租赁是一种主要通过租赁方式进行融资的业务，适用于许多行业和企业。在实地考察一家成功的融资租赁案例后，我深切地体会到了融资租赁的优点和潜在挑战。本文将通过五个方面的分析，总结出关于融资租赁案例的心得体会。
首先，融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了更多的财务选择。通过租赁，企业可以从融资租赁公司获得所需设备，而不需要耗费大量资金购买。这使得企业可以灵活调配资金，更合理地进行资本投资。在我考察的案例中，一家中小型企业通过融资租赁成功扩大了生产规模，提升了市场竞争力。这充分展示了融资租赁的优势。
其次，融资租赁案例中的成功主要得益于租赁公司的专业化服务。融资租赁公司在了解企业需求的基础上，根据市场状况和行业发展趋势，提供最佳的租赁方案。在实地考察中，我了解到这家融资租赁公司不仅仅是提供设备，还提供了技术咨询、维修保养、设备更新等全方位的服务。这帮助企业节省了维修和更新设备的费用，提高了生产效率。因此，租赁公司的专业化服务是融资租赁案例成功的重要因素之一。
第三，融资租赁案例中展示出了合作伙伴关系的重要性。租赁公司在租赁设备的同时，也面临设备的维护和管理问题。因此，租赁公司需要和企业建立良好的合作关系，共同维护设备的稳定运行和寿命。在我实地考察的案例中，租赁公司定期派专业人员上门进行设备维护，提高设备的使用寿命，赢得了企业的信任。因此，租赁公司与企业的合作伙伴关系是融资租赁案例成功的关键。
第四，融资租赁案例也暴露出了一些潜在的挑战和风险。首先，租赁设备的性能和质量是融资租赁成功的关键。一旦设备质量不佳或者运行效果不理想，将直接影响企业的生产效率和竞争力。其次，租赁合同的条款和条件需要明确，以免引发纠纷。在实地考察时，我了解到一家企业由于未能履行租赁合同中的某项条款，导致租赁公司采取法律措施。这给企业带来了巨大的经济损失和法律压力。因此，企业在与租赁公司签订合同时，需要谨慎审查每一项条款。
最后，我在实地考察中体会到了融资租赁案例对企业发展的重要性。融资租赁不仅提供了资金支持，还提供了高品质的设备和专业化的服务。通过融资租赁，企业可以灵活调配资金，有计划地进行业务扩张和技术创新。在我考察的案例中，一家旅游企业通过融资租赁成功引进了先进的旅游设备，开辟了新的市场，获得了长期的利益。因此，融资租赁作为一种有效的融资方式，对企业的发展起到了积极的推动作用。
综上所述，通过实地考察一家成功的融资租赁案例，我深切体会到了融资租赁的优点和潜在挑战。融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了更多的财务选择。融资租赁公司的专业化服务和与企业的合作伙伴关系是融资租赁案例成功的重要因素。同时，融资租赁也存在设备质量、条款和条件等方面的挑战和风险。然而，融资租赁对于企业的发展起到了积极的推动作用。因此，在日后的工作中，我将更加关注融资租赁这一融资方式的运用，提供更好的服务和支持。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇三
融资租赁是企业在进行资金筹措和设备采购时，选择一种灵活、高效的融资方式。作为一名金融从业者，在过去的几年里，我有幸参与了多个融资租赁项目，这使我对于融资租赁有了深刻的理解和心得体会。本文将分享我在实践中所取得的一些重要经验和教训。
第二段：了解客户需求是关键。
在整个融资租赁流程中，了解客户的需求是取得成功的关键。在一个项目开始之前，我会与客户进行充分的交流，并了解他们的财务目标、资金需求和设备需求。只有全面了解客户的情况，我才能为他们量身定制最适合的融资方案。与客户沟通的过程中，我发现，很多客户在设备采购过程中并不完全理解融资租赁的优势和不足之处。因此，我会花更多时间解释和教育客户，帮助他们理解融资租赁的利弊，并找到最佳的解决方案。
第三段：风险控制是保障。
作为一种金融交易方式，融资租赁涉及到风险的存在。因此，风险控制是融资租赁项目取得成功的关键。在项目的初期，我会进行全面的风险评估，并采取相应措施来降低风险。例如，通过审查客户的信用记录、现金流和抵押品等来评估客户的还款能力和提供担保。此外，我还会定期监控租赁设备的使用情况，确保其正常运行和维护。只有通过有效的风险控制，我才能保证投资的安全和项目的顺利进行。
第四段：灵活性是取胜关键。
在融资租赁项目中，灵活性是取胜的关键。由于各种原因，客户往往需要在租赁期满之前提前解除合约或延长租赁期限。作为一个专业的融资租赁提供商，我意识到及时响应客户需求的重要性。因此，我努力保持与客户的沟通畅通，及时处理客户的要求。同时，我也积极与供应商合作，以确保他们能够及时提供所需的设备，并满足客户的要求。通过灵活的服务，我成功地赢得了客户的信任和满意，促成了多个项目的顺利进行。
第五段：总结。
融资租赁作为一种灵活、高效的融资方式，在企业资金筹措和设备采购中发挥着重要的作用。通过多次实践，我深刻体会到了对客户需求的了解、风险控制和灵活性的重要性。只有通过与客户充分交流，准确识别和满足他们的需求，并采取有效的风险控制措施，才能确保融资租赁项目的成功进行。同时，灵活性也是赢得客户的关键，及时响应客户的需求，与供应商合作，提供优质的服务，促成多个项目的顺利进行。在今后的工作中，我将继续不断学习和提升自己的专业能力，为客户提供更优质的融资租赁服务。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇四
在现代化的经济体系中，融资租赁已成为了重要的一环，它为众多企业提供了帮助和支持。然而，对于初入这个领域的人来说，一整套系统的融资租赁理论知识尤为必要。为了更好地掌握相关知识，我选择了参加在线学习课程，以下是我在此过程中所获得的心得体会。
第二段：认真听讲。
在学习融资租赁的过程中，最为重要的是认真听讲。在网络课堂中，学生无法像实体课堂一样与讲师进行实时互动，而是通过观看监控录像等形式进行学习。因此，对于学生来说，认真听讲异常关键。在学习的过程中，我的策略是先预习所要学习的知识点，然后在课堂上用笔记整理并思考相关问题，最后利用课后时间进一步巩固记忆。
第三段：交流讨论。
除了认真听讲之外，交流讨论也是相当重要的。在网络课堂中，学生通过课程在线社群与其他学生交流讨论，这不仅可以帮助拓宽知识面，更可以激发互相之间的学习兴趣。在这个过程中，我发现许多同学都能够提出不同的看法和观点，这对于我的学习都产生了很好的帮助。
第四段：课后总结。
在完成每一次学习之后，课后总结也是必不可少的环节。在此，我会整理所学知识以及自身的疑惑，并进行自我答疑。通过这个过程，我可以发现自己在学习中的盲区和未解决的问题，并进一步加以解答。通过课后总结，能够确保所学知识更为系统、完备、全面，真正巩固知识点。
第五段：提高学习效率。
对于网络课堂学习而言，合理地安排时间也是非常重要的。在我的学习中，为了避免拖延时间，我制定了明确的学习计划，保证了自己在规定时间内完成预定任务。同时，还要注重非学习时间的管理，充分利用碎片化的时间给学习争取更多时间。通过这样的方式，我的学习效率得到了很大的提高。
结语。
总之，融资租赁在线学习是一种高效的学习方式，但其核心在于自身的素质与态度。在课程学习过程中，我们应该坚持学习的原则，认真听讲，参与交流，注重课后总结和学习效率的提高。在未来，我们可以将这种学习方式推广到更广泛的领域，实现知识与技能的更好积累与应用。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇五
近年来，融资租赁业务在我国迅猛发展。作为一种重要的融资工具，融资租赁在企业的资金融通、设备采购等方面起到了积极的作用。在我参与的一起成功融资租赁案例当中，我深刻地体会到了融资租赁的优点和应注意的问题。
首先，成功的融资租赁案例表明了该业务适用性广泛。在该案例中，企业需要大规模更新升级设备，但是由于资金不足，无法一次性购买所有设备。通过融资租赁，企业可以以租代购，将设备分期租赁，既满足了企业的需求，又有效解决了资金问题。这表明融资租赁对于企业更新设备、扩大生产规模等方面具有重要意义。
其次，成功的融资租赁案例要求企业有一定的实力和信用。在该案例中，融资租赁公司要求企业提供一定比例的首付款，并根据企业的信用状况来确定租金的利率和金额。这表明融资租赁需要企业具备一定的实力和信用，以保证租赁合约的履约和还款能力。
另外，成功的融资租赁案例需要企业积极主动地与融资租赁公司合作。在该案例中，企业与融资租赁公司积极沟通，提供了详细的设备清单和实际需求，协商确定了合适的租金和租赁期限。这表明企业应该积极主动地与融资租赁公司合作，提供准确的信息和需求，以获得更好的融资条件和服务。
此外，成功的融资租赁案例需要企业充分了解合同条款，并保证自身的权益。在该案例中，企业认真阅读了融资租赁合同，确保自身的权益得到了保护。特别是在租赁期限、租金支付、违约责任等方面，企业要明确自己的义务和权益，以免发生纠纷。这表明企业在进行融资租赁业务时，应该充分了解合同条款，并保证自身的权益。
最后，成功的融资租赁案例需要企业有一定的自主创新能力。在该案例中，企业不仅向融资租赁公司租赁设备，还提出了一些改进设备的意见和建议，并与融资租赁公司共同研发了新型的设备。这表明企业具备了一定的自主创新能力，在合作中积极提出问题和解决方案，提升了企业的竞争力。
综上所述，融资租赁案例的成功体现了该业务的广泛适用性，要求企业有一定的实力和信用，并需要企业积极主动地与融资租赁公司合作。同时，企业应该充分了解合同条款，并保证自身的权益。最重要的是，企业应该具备一定的自主创新能力，积极提出问题和解决方案。通过不断总结经验，企业可以更好地运用融资租赁来解决资金问题，推动企业的发展。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇六
商用车融资租赁作为一种融合了金融和租赁业务的创新模式，为企业提供了一种便捷的车辆采购和使用方式。随着物流行业的发展和商用车市场的增长，越来越多的企业正在选择这种方式来满足其车辆需求。在我个人的使用和实践中，我深刻体会到商用车融资租赁的众多优势和收益，特此总结并分享我的心得体会。
商用车融资租赁相比传统购买方式，具有显著的便捷性和灵活性。首先，租赁公司通常提供一站式服务，从选型、订购、保险、上牌等一系列繁琐的手续都能代办，大大节省了企业的时间和精力。其次，租赁合同的期限和支付方式也非常灵活，根据企业的实际需求，可以选择短期或长期的租赁合同。这种方式不仅避免了企业长期资金的占用，同时也帮助企业在业务高峰期灵活应对。
商用车融资租赁的经济性和投资回报是吸引企业选择这种方式的重要原因之一。首先，购买商用车往往需要大量的现金投入，而租赁只需支付每月的租金，极大减轻了企业的财务压力。其次，商用车作为资产在租赁合同结束后仍然具有一定的价值，可以选择续租、转租或购买转让，实现更好的资产利用和投资回报。再者，商用车融资租赁通常包含了车辆的维修、保养和保险等费用，进一步降低了企业的运营成本。
商用车融资租赁的风险管理与保障是企业选择这种方式的一大关键因素。租赁公司通常对车辆进行定期维修、保养和检查，确保车辆的正常运行和状态。同时，租赁公司也会为车辆提供相应的保险，一旦车辆发生事故或损坏，企业可以得到相应的理赔和维修服务，大大减少了企业的风险和困扰。此外，租赁合同中也可以约定车辆提前解约的条款，以适应企业的变化需求，进一步减轻了企业的风险。
商用车融资租赁作为一种创新的车辆使用和经营模式，未来有着广阔的发展前景。随着物流行业的快速发展，商用车市场将继续增长，对商用车融资租赁的需求也会进一步提升。同时，随着技术的发展和环保意识的提高，电动商用车等新能源车辆的需求也将逐渐增加，为商用车融资租赁提供更多的机会和市场。因此，作为一种便捷、经济、灵活且风险可控的车辆采购和使用方式，商用车融资租赁将在未来持续发展，并为企业带来更多的机遇和收益。
综上所述，商用车融资租赁作为一种创新的车辆采购和使用方式，具有众多的优势和收益。在我个人的实践中，它为我的企业节约了财务成本，提高了运营效率，并带来了可观的投资回报。我相信，在未来的发展中，商用车融资租赁将持续发展并为更多的企业带来利益和机遇。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇七
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同（以下简称“合同”）以资共同遵守：
第一条合同依据和租赁物件。
甲方根据乙方租赁委托书的要求，买进____（以下简称租赁物件）出租给乙方使用。租赁物件的名称、规格、型号、数量和使用地点详见本合同附表第1、5项，该附表为本合同不可分割的组成部分。
第二条租赁物件的所有权。
1．在租赁期内，附表所列租赁物件的所有权属于甲方。乙方对租赁物件只有使用权，没有所有权。乙方不得在租期内对租赁物件进行销售、转让、转租、抵押或采取其它任何侵犯租赁物件所有权的行为。
2．在租赁期满后，甲方可同意乙方续租或按附表第11项所列名义货价将租赁物件售与乙方。名义货价同最后一期租金一并支付。名义货价交清后，该租赁物件的所有权随时转归乙方。
第三条租金的计算和支付。
1．租金以租赁物件的总成本为基础计算。租赁物件的总成本包括租赁物件的价款、海运费、保险费和融资利息（融资利息从甲方支付或甲方实际负担之日起计算）及银行费用等。总成本是甲方用外汇和人民币分别支付上述全部金额、费用的合计额。
2．租金用美元额度支付时：乙方应在签订本合同后的30天内将本合同预计所需要的美元额度采用银行划拨的方式____次划入甲方中国银行总行营业部的美元额度户头。
租金用甲方向国外支付租赁物件价款的同一货币计价。在每期对国外支付的租金的当月按中国银行的外汇牌价兑换成美元，并以贸易内部结算价格（1美元兑换____元人民币）同乙方结算。乙方用人民币支付租金，由甲方通过中国人民银行向乙方托收。
3．租金直接用外币支付时：
租金用租进或购进租赁物件的同一货币计价和支付。
每期租金，由乙方在规定的支付日期内直接汇入甲方在中国银行总行营业部的帐户。
美元帐号：____；日元帐号：_____；欧元帐号：____。
4．租金用调剂美元支付时：
租金用甲方向国外支付租赁物件价款的同一货币计价。在每期对国外支付租金的当日按中国银行的外汇牌价兑换成美元，并以中国银行调剂美元价格（1美元兑换____元人民币）同乙方结算。
乙方用人民币支付租金，由甲方通过中国人民银行向乙方托收。
第四条租金的变更和罚款利息。
1．在租赁期内，由于我国政府或租赁物件出口国政府增减有关税项、税率等因素必须变更租金时，甲方用书面通知乙方这种变更并提出新的实际租金，乙方承认这种变更。
2．租赁物件的总成本与其概算租金不符时，甲方在租赁物件全部交货后，用书面通知乙方实际租金的金额，并以此金额为准对概算租金作出相应的变更，乙方承认这种变更。
3．乙方延迟支付租金时，甲方将按照延付时间计算，每日加收延付金额的万分之五的利息。
第五条租赁物件的交货和验收。
1．租赁物件在附表第4项所列的卸货港（以下简称交货地点），由甲方（或其代理人）向乙方交货。因政府法律、不可抗力和延迟运输、卸货、报关等不属于甲方责任而造成租赁物件延迟交货时，甲方不承担责任。
2．租赁物件运达安装或使用地点后，乙方应在30天内检查租赁物件，同时将签收盖章后的租赁物件的验收收据交给甲方。
3．如果乙方未按前项规定的时间办理验收，甲方则视为租赁物件已在完整状态下由乙方验收完毕，并视同乙方已经将租赁物件的验收收据交付给甲方。
4．如果乙方在验收时发现租赁物件的型号、规格、数量和技术性能等有不符、不良或瑕疵等情况属于卖方的责任时，乙方应在接货后90天内从中国商品检验局取得商检证明并应立即将上述情况用书面通知甲方。甲方将根据与卖方签订的购货协议规定的有关条款协助乙方对外进行交涉，办理索赔等事宜。
第六条质量保证及事故处理。
1．租赁物件的质量保证条件同甲方与卖方签订的购货协议中的质量保证条件相符。如果在质量保证期内发生质量问题属于卖方责任时，甲方同意将购货协议规定的索赔权转让给乙方，并协助乙方办理索赔事宜。当需要卖方派人来华时，甲方负责办理邀请外商来华的手续。
2．在租赁期内，因乙方责任事故致使租赁物件遭受损失时，乙方应对此承担全部赔偿责任。
3．如发生以上任何情况，都不影响本合同的继续执行和效力。
第七条租赁物件的使用、维修、保养和费用。
1．租赁物件在租赁期内由乙方使用。乙方应负责日常维修、保养，使设备保持良好状态，并承担由此产生的全部费用。
2．租赁物件在安装、保管、使用等过程中致使第三者遭受损失时，由乙方对此承担全部责任。
3．租赁物件在安装、保管、使用等过程中发生的一切费用、税款，均由乙方负担。
第八条租赁物件的损坏和毁灭。
1．乙方承担在租赁期内发生的租赁物件的毁损（正常损耗不在此限）和灭失的风险。
2．在租赁物件发生毁损或灭失时，乙方应立即通知甲方，甲方可选择下列方式之一由乙方负责处理并承担其一切费用：
（1）将租赁物件复原或修理至完全能正常使用的状态；
（2）更换与租赁物件同等型号、性能的部件或配件，使其能正常使用；
（3）当租赁物件灭失或毁损至无法修理的程度时，乙方应按附表第9项规定的预定损失金额，赔偿甲方。
第九条租赁物件的保险。
1．fob或c＆b条件交货时，由甲方办理租赁物件的进口运输保险手续。
2．租赁物件自运抵乙方安装或使用地点之日起由甲方向中国人民保险总公司投保财产险（保险期至本合同终结时为止），以应付自然灾害所引起的租赁物件的毁损风险。
3．在租赁期间，如发生保险事故，乙方应立即通知甲方和中国人民保险总公司在当地的分公司，并向甲方提供检验报告和有关资料，会同甲方向中国人民保险总公司索赔。
本条各项保险费均计入总租金内用外币支付，由乙方负担。
根据第八条应由乙方支付给甲方的款项，可在保险赔偿金内减免抵偿。
1．本合同一经签订乙方即向甲方支付附表第8项规定的租赁保证金，作为履行本合同的保证。
2．租赁保证金不计利息，在租赁期满时归还乙方或抵最后一期租金的全部或一部分。
3．乙方违反本合同任何条款时，甲方将从租赁保证金中抵扣乙方应支付给甲方的款项。
第十一条违反合同时的处理。
1．除本合同第四条所规定的条款外，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除合同。任何一方违反本合同将按我国《合同法》的有关条款处理。
2．乙方如不支付租金或违反本合同的任何条款时，甲方有权采取下列措施：
（1）要求乙方及时付清租金或其它费用的全部或一部分。
（2）终止本合同，收回或要求归还租赁物件，并要求乙方赔偿甲方的损失。
3．租赁物件交货前，由于乙方违反本合同而给甲方造成的一切损失，乙方应负责赔偿。
第十二条经济担保。
乙方委托_____为本合同乙方的经济担保人，不论发生何种情况乙方未按照本合同附表的要求支付租金时，乙方经济担保人将按《合同法》及《担保法》的规定承付乙方所欠租金。
第十三条争议的解决。
1．有关本合同的一切争议，甲乙双方及乙方的经济担保人应首先根据我国《合同法》等法规的有关条款来解决。如不能解决时，提请人民法院裁决。
2．甲方与外商签订的购货协议或租赁合同需要仲裁时乙方有责任提供的资料并协助甲方对外进行交涉。
第十四条本合同的附件。
本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。本合同附件；
1．租赁合同附表（略）；
2．租赁委托书及附表（略）；
3．租赁设备确认书（略）；
4．甲方购货协议副本（协议号：_______（略）；
5．乙方租金偿还担保与还款计划书（略）。
第十五条其它。
1．本合同正本一式二份，自甲乙双方签章后生效，双方各执一份正本为凭。合同副本除乙方经济担保人必须持一份外，其它需要份数由双方商定。
2．对本合同内容的任何修改、补充或变更（除第四条外）须采用书面形式，经双方加盖公章后正式生效。本合同修改、变更部分应视为本合同不可分割的组成部分。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。
甲方：________（章）。
乙方：________（章）。
日期：
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇八
___试用期工作总结我叫___，毕业于_______,自20__年_月_日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况。
刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台。
5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。
6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费b2b外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。
到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位___个，询盘___个，有效询盘__个;韩国外贸平台ec21，上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。
二、学习情况。
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。
在__的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!
三、思想情况。
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划。
1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。
3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把__推向全世界。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇九
双方经过友好协商，就租赁事宜达成协议如下：
第一条概述。
出租人根据承租人的需要和委托，按照承租人提供的租赁物的名称、品质、规格、数量和金额等要求，购进第二条规定的租赁物出租给承租人，并由承租人承租。
第二条租赁物。
根据_________文件批准，承租人拟租赁物的名称、品质、规格、数量和金额：_________。出租人经审查同意支付设备价款及有关费用共计人民币_________（大写），购进租赁物后租给承租人使用，租赁物明细表作为合同不可分割的一部分。
第三条租赁期限。
租期为_________年，从承租人验收设备之日起算。
第四条总租金。
为_________元，从承租人接受所租设备之日开始计租。在租赁期内，月租为_________元，应于每月_________号前交入_________银行的出租人账户。
双方同租赁期间任何一方不得要求加租或减租。如果承租人不准时交租，则应向出租人交付比该行长期贷款利率多_________％的利息作为处罚。
签约后_________个月内承租人应向出租人提交中国银行出具的保函，担保承租人按合同规定交租。
第五条租金的担保。
1．本合同一经签订，承租人即向出租人支付双方商定的保证金_________元，作为履行本合同的保证。
租赁保证金不计利息，在租赁期满时归还承租人或规定为抵最后一期租金的全部或一部分。
承租人违反本合同任何条款时，出租人将从租赁保证金中抵扣承租人应支付给出租人的款项。
2．承租人委托_________为本合同承租人的经济担保人，承担连带赔偿责任。
第六条租赁物的购货、交货和验收。
1．购货方式有以下三种，双方商定采用_________种方式。
a．根据贸易有关规定，出租人同意承租人自行签订或委托代理人签订购置租赁物的合同，承租人或其委托的代理方对该合同承担一切义务。对该合同的履行及租赁物质量等问题引起的后果，出租人均不承担任可责任，购货原始发票及合同副本、委托书副本交出租人保存。
b．租赁物甲承租人确定后，购货合同由出租人签订。承租人作为出租人代表，负责处理购货合同履行过程中的一切问题，并承担本合同履行过程中由于承租人的过失所造成的经济责任。
c．承租人与供货方签订购货合同，应由出租人确认盖章后生效，采用托收承付方式付款，供货方办理托收承付时，必须交付铁路运单或承租人自提证明单据。出租人见单后付款并对货物享有所有权。如在运输中发生问题或货物有其他质量、短缺等问题由承租人负责与供货方联系解决，出租人不参与也不承担任何经济责任。
2．租赁物运达使用地点后，承租人应在三十天内负责验收（包括进行试车），同时将签收盖章后的租赁物的验收收据一式二份书面附验收结果交给出租人。
3．如果承租人未按前项规定的时间办理验收，出租人则视为租赁物已在完整状态下由承租人验收完毕，并视同承租人已经将租赁物的验收收据交付给出租人。
4．如果承租人在验收时发现租赁物由于卖方责任造成租赁物的型号、规格、数量和技术性能等有不符、不良或瑕疵等情况时，由承租人直接向卖方交涉处理并立即将上述情况用书面通知出租人。如卖方延期交货，由承租人直接催交。
5．出租人应于装船后把合同号码、品名规格、件数、毛重、净重、发票总值、载货船名、预计到达时间和目的港以电传通知承租人以便提货。同时还要向承租人航寄下列单据：
a．提单正本_________份；
b．发票_________份；
c．装船单_________份；
d．出租人的厂家出具的关于所租设备的品质、数量检验证_________份。
6．货到_________天后，承租人要委托_________检验机构检验所租货物。如有品质、规格、数量等与合同规定不符，承租人有权在货到_________天内凭该检验机构的检验证书向出租人提出索赔；或者要求出租人自费及时更换不合格的零件或机器。
第七条租赁物的灭失及毁损。
1．在本合同期限内，承租人承担租赁物灭失或毁损的风险。
2．如租赁物灭失或毁损，承租人应立即通知出租人，出租人可选择下列方式之一，由承租人负责处理并负担一切费用。
a．将租赁物复原或修理至可正常使用之状态。
b．更换与租赁物同等状态和性能的物件。
3．租赁物灭失或毁损至无法修理的程度时，承租人应按《实际应付租金通知书》中记载的损失赔偿金额，赔偿给出租人。当承租人将损失赔偿金额及其他应付的款项缴纳给出租人时，按双方约定办理。
第八条保险。
1．自还租期限起算日开始，出租人以购买合同_________价及本合同规定的币种办理必要的保险；保险应包括第三者责任险，并使之在还租期限内持续有效。保险费由承租人负担，计入实际成本。
2．租赁物自运抵承租人安装或使用地点之日起由出租人向中国人民保险总公司投保财产险（保险期至本合同终结时为止），以应付自然灾害所引起的租赁物的毁损风险。
3．在租赁期间，如发生保险事故，承租人应立即通知出租人和中国人民保险总公司在当地的分公司，并向出租人提供检验报告和有关资料，会同出租人向中国人民保险总公司索赔。本条各项保险费均计入总租金内用外币支付，由承租人负担。应由承租人支付给出租人的款项，可在保险赔偿金内减免抵偿。
4．保险金不足以支付上述款项时，由乙补足。
第九条对租赁物的权利和义务。
1．在租赁期内合同附表所列租赁物的所有权属于出租人，承租人对租赁物只有使用权。承租人不得在租期内对租赁物进行销售、转让、转租、分租、抵押、投资或采取其它任何侵犯租赁物所有权的行为。
2．租期内租赁物由承租人使用，承租人有义务合理和适宜地保护租赁物，并对由于承租人自己的过失或疏忽或由承租人可防止的任何第三人的.行为造成的对租赁物的灭失或损害负有赔偿义务。
3．在设备到达厂房_________个月内，出租人要派出_________名技术员到_________指导所租设备的安装，然后培训承租人的技术员和工人，使他们能达到掌握有关操作、修理和保养所租设备的技术。在这种情况下，承租人同意付给每人月薪_________元；其他一切费用则由出租人承担。
4．为了保证租赁物的正常使用和运转，承租人负责对租赁物按技术要求进行正常的、适时的维修和保养。维修和保养所发生的费用均由承租人自付。租期内，租赁物无论发生任何属于制造或使用的事故均由承租人负责解决，承租人不能因此而免除向出租人支付租金的义务。
5．出租人有权对租赁物的使用情况进行检查，承租人应为出租人的工作提供方便。租期内，承租人每半年应向出租人提供承租人的财务报表，并向出租人报告经营情况。
6．出租人应按优惠价格向承租人提供原料、燃料和部件。
7．租期内，承租人不得以任何形式明示或暗示其对租赁物具有所有权和处分权，如承租人在此期间由于债务纠纷或依法破产，承租人应向法院、债权人或清算委员会申请对租赁物不具有所有权，亦不得以租赁物充做诉讼保金或抵偿债务，同时必须及时报告出租人。
8．租赁期满后，本合同租赁物的处理：
a．留购：出租人同意按合同附表所列的留购货价将租赁物售与承租人。留购货价同最后一期租金一并支付。全部实际租金和留购货价以及出现合同第三条的情况（如有时）增加的税款、利息或延付利息和罚款利息付清后，出租人将租赁物的所有权转移给承租人。
b．续租：出租人同意承租人对合同的租赁物进行续租，其续租租期、租金金额、租金交纳日期等租赁条件由双方在合同期满前三个月内协商确定，并另订续租合同。（注：留购或续租任择一种，双方确定一种后，另一种在合同中无任何法律效力。）
第十条出租人权利义务。
1．出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产。
2．租赁物不符合约定或者不符合使用目的的，出租人不承担责任，但承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人干预选择租赁物的除外。
3．出租人应当保证承租人对租赁物的占有和使用。
4．承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。
5．租赁期间届满，对租赁物的归属没有约定或者约定不明确，租赁物的所有权归出租人。
6．在承租人破产时，出租人可以将租赁物收回；也可以申请受理破产案件的法院拍卖租赁物，将拍卖所得款用以清偿承租人所欠出租人的债务。
7．出租人在参加承租人破产清偿后，其债权未能全部受偿的，可就不足部分向保证人追偿。
8．出租人决定不参加承租人破产程序的，应及时通知承租人的保证人，保证人可以就保证债务的数额申报债权参加破产分配。
9．因租赁物的质量、数量等问题对卖方索赔，如出租人无过错，不影响出租人向承租人行使收取租金的权利。
第十一条承租人权利义务。
1．承租人应当妥善保管、使用租赁物。
2．承租人应当履行占有租赁物期间的维修义务。
3．承租人应当履行占有租赁物期间的维修义务。
4．当事人约定租赁期间届满租赁物归承租人所有，承租人已经支付大部分租金，但无力支付剩余租金，出租人因此解除合同收回租赁物的，收回的租赁物的价值超过承租人欠付的租金以及其他费用的，承租人可以要求部分返还。
5．承租人不得与卖方恶意串通，骗取出租人资金。
第十二条违约责任。
1．如出租人未能履行本合同所规定的义务造成卖主逾期交付租赁物，出租人购买租赁所支付款项在逾期期间所发生的利息由出租人承担。
2．如承租人不支付租金或违反本合同其他条款，出租人有权要求承租人即时付清租金和其他费用，或收回租赁物自行处置，所得款项抵作承租人应付租金及迟延利息，不足部分应由承租人赔偿。虽然出租人采取前述措施，并不因之免除本合同规定的承租人其他义务。
5．因出租人和承租人的共同过错造成合同无效的，可以返还租赁物，并根据过错大小各自承担相应的损失和赔偿责任。
6．在融资租赁合同有效期间内，出租人非法干预承租人对租赁物的正常使用或者擅自取回租赁物，而造成承租人损失的，出租人应承担赔偿责任。
7．在租赁合同履行完毕之前，承租人未经出租人同意，将租赁物进行抵押、转让、转租或投资入股，其行为无效，出租人有权收回租赁物，并要求承租人赔偿损失。因承租人的无效行为给第三人造成损失的，第三人有权要求承租人赔偿。
第十三条出租人权利的转让和抵押。
本合同期内，出租人有权将本合同赋与出租人全部或部分权利转让给第三者，或提供租赁物作为抵押，但不得影响承租人在本合同项下的权利和义务。
第十四条租赁物所有权的转移。
承租人向出租人付清全部租金及其他款项，并再向出租人支付租赁物的残值_________元（人民币）后，由出租人向承租人出据租赁物所有权转移证明书，租赁物的所有权即转归承租人所有。
第十五条声明及保证。
出租人：
1．出租人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．出租人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对出租人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4．出租人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是出租人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
承租人：
1．承租人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．承租人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对承租人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4．承租人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是承租人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十六条保密。
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为___年。一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十七条不可抗力。
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十八条通知。
1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：_________。
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十九条争议的处理。
1．本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
a．提交_________仲裁委员会仲裁；
b．依法向人民法院起诉。
第二十条解释。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第二十一条补充与附件。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第二十二条合同效力。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_____年，自______年______月________日至_____年_________月_________日。本合同用中、英两种文字写成，两者具有同等效力。正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
出租人（盖章）：_________。
承租人（盖章）：_________。
_________年____月______日。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十
对我国证券公司来说，过桥贷款是专指由承销商推荐并提供担保，由银行向预上市公司或上市公司提供的流动资金贷款，也就是说，预上市公司发行新股或上市公司配股、增发的方案已得到国家有关证券监管部门批准，因募集资金尚不到位，为解决临时性的正常资金需要向银行申请并由具有法人资格的承销商提供担保的流动资金贷款。此外，过桥贷款还可以用于满足并购方实施并购前的短期融资需求。编辑本段对房地产的作用在房地产金融领域，过桥贷款机制也被广泛运用于开发商融资。由于开发商在拍卖获取地块后，尚未完全付清土地出让金，就无法取得国有土地使用权证，进而无法通过抵押土地向商业银行融资。因此，利用金融领域过桥贷款机制，开发商通过向非银行的金融机构进行资金借贷，以此借款付清土地出让款，并利用随后将土地抵押给商业银行的贷款偿付这部分过桥贷款，形成“拆东墙补西墙”的格局，避免资金链的断裂。
过桥贷款有哪些风险。
一、对于申贷人或企业来说，过桥贷款的融资成本太高。过贷贷款虽然可以缓解燃眉之急，但是由于其时间短，利率高的特点，对申贷者而言，融资成本会进一步增加、还贷压力也会变得更大。据调查显示，过桥贷款的月利率一般在2%-4%左右，折合成年利率约为24%-48%，如此高的贷款利率，可见会给还贷者带来多大的压力。
二、对企业经营而言，资金链会面临随时断裂的风险。现实生活中，过桥贷款大多发生在小微企业身上，本身资金周转不灵的企业，因为背上过桥贷款的高利息，资金流动性将大打折扣，一旦银行抽贷，很容易发生资金断裂风险，企业因此走向破产、倒闭境地的不在少数。
过桥贷款用途。
从一般意义上讲，过桥贷款是一种短期贷款(short-termloan)，其是一种过渡性的贷款。过桥贷款是使购买时机直接资本化的一种有效工具，回收速度快是过桥贷款的最大优点。过桥贷款的期限较短，最长不超过一年，利率相对较高，以一些抵押品诸如房地产或存货来作抵押。因此，过桥贷款也称为“过桥融资”(bridgefinancing)、“过渡期融资”(interimfinancing)、“缺口融资”(gapfinancing)或“回转贷款”(swingloan)。过桥贷款为并购交易双方“搭桥铺路”而提供的款项，可以理解为银行和其他金融机构向借方提供的一项临时或短期借款。它的形式可以是定期贷款，也可以是循环信用证，只是在时限方面更短暂些。所以它只能是一种短期融资，在并购交易中起着“桥梁”的作用。“桥式贷款”的利率比一般的贷款利率要高2%~5%。
在市场情况变化异常时，交易必须加速运转，收购市场取费较高，迫使买方快速获得资金以结束交易，从而相继采用“桥式贷款”。随后通过销售债券与权益票据来偿还银行贷款。过桥贷款在国外通常是指中介机构在安排较为复杂的中长期贷款前，为满足其服务公司正常运营的资金需要而提供的短期融资。对中国证券公司来说，过桥贷款是专指由承销商推荐并提供担保，由银行向预上市公司或上市公司提供的流动资金贷款，也就是说，预上市公司发行新股或上市公司配股、增发的方案已得到国家有关证券监管部门批准，因募集资金尚不到位，为解决临时性的正常资金需要向银行申请并由具有法人资格的承销商提供担保的流动资金贷款。过桥贷款还可以用于满足并购方实施并购前的短期融资需求。在中国，多应用于券商担保项下的预上市公司或上市公司流动资金贷款以及企业兼并、重组中的短期贷款等。根据过桥贷款的定义，过桥贷款可以弥补借款人所需融资的时间缺口(bridgethegapbetweentimes)。
公司和个人都可以使用过桥贷款。对过桥贷款进行个性化设计，可以适用于许多不同的情况。比如，一家公司正在进行一轮股权融资，预计6个月后结束发行。公司使用过桥贷款，可以满足其营运资本的需要，将来利用发行债券的方式来偿还过桥贷款。公司金融中的过桥贷款称为“缺口融资”，用于弥补偿还所发行的债券与用新发行的债券取代它这两者之间的时间缺口。此时过桥贷款也是一种营运贷款，用于静默期(quietperiod)与ipo两者期间，或者签订收购意向书(letterofintent，loi)与实施收购两者期间。对个人来说，在房地产市场使用过桥贷款是很普遍的。由于在出售一笔财产和购买另一笔财产中间经常会有时滞(timelag)，所以使用过桥贷款可以为私房业主提供更多的灵活性。过桥贷款经常用于商业性的房地产购置，很快地出售一笔财产，从丧失赎回权的抵押品中重新得到房地产，利用短期融资的机会为获得长期融资提供担保。从房地产市场来看，过桥贷款是对个人出售房产权益而提供的短期银行贷款，它以个人目前的房产特别是准备出售的房产作为抵押。
个人使用过桥贷款或过渡期融资可以摆脱这样的困境:在你出售财产之前想要购置房产。此时过桥贷款是为购置新房提供短期融资，在出售完旧房时还清贷款，基本上能使个人在处置完旧房以后有地方居住。另一方面，过桥贷款在中小企业向商业银行申请贷款中体现广泛，维持资金链，用于弥补之前的贷款。
过桥贷款如何办理?
过桥贷款材料。
1.营业执照复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件;。
2.企业章程复印件;。
3.验资报告复印件;。
4.法定代表人资格证明复印件，法定代表人身份证复印件;。
5.企业情况介绍(含行业现状分析，请将企业优势尽可能提炼出来);。
7.贷款卡号复印件;。
8.两个以上的主要银行账户;。
9.企业目前销售及客户情况，最近三个月几份大额或主要客户销售合同;。
10.土地证、房产证(若土地是租用的，请附租用协议说明即可);。
11、担保企业营业执照复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件、章程、法人身份证复印件、验资报告、三年审计报告加最近一期报表、两个以上主要银行账户、最近一期报表银行借款明细(银行、额度、期限、担保方式、成本)。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十一
甲方：
乙方：
丙方：
甲乙丙三方于年月日签订了（机械型号、名称等信息）融资租赁合同一份。现三方在平等、自愿协商的基础上达成如下协议：
1、上述融资租赁合同于本协议生效之日起解除；
2、上述融资租赁合同解除后三方的权利义务约定如下：
甲方权利及义务：乙方权利及义务：
丙方的权利义务：
3、任何一方不履行该协议，应向所有守约方支付元作为违约金；
4、在履行本协议过程中发生争议且协商不成时，应向甲方所在地人民法院提起诉讼；
5、本协议一式三份，自三方签字盖章之日起生效，三方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
丙方：
日期：
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十二
做业务心得02月23日星期三13：501、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
我开始试着一个人去陌生的地方拜访新的客户,到现在我越来越好，越来越放的开,不太怕陌生，我喜欢这样的工作的原因之一就是它把我十几年来的坏毛病改掉了。
关于找客户。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
网络。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们也有时候要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说暂时不需要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户。
1、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的.人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户。
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十三
在总公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，总公司各部门的积极支持下，青海分部各位员工的配合帮助下，青海分公司在这几个月取得了不错的成绩。在20__年10份开始，青海分部不只局限于接触车险业务，也开始涉足财险业务，为明年公估费收入上一个新台阶打下了良好的基础。当然这不仅仅与我们所有员工积极工作学习有关，总公司的大力宣传和积极支持也是非常重要的。下面就青海分部对过去三个月的工作做一总结：
一、查勘员除了查勘、定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。这也是是我们今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠，这才是第一位的，所以今后在工作中应该更好的学习语言艺术。
二、认识并学习保险公估的企业文化，增强自身素质。由于以前只具备一些外行的工作经验，在加入保险行业，融进新的工作环境时，自己如何调整心态是一个关键的问题。如果不能有一个归零的心态，不能把自己原有的杯子暂时倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。加入中衡公估对我们来说是一个全新的切入点，从零开始，我们立志用新的观念走进新的人生职业生涯，这也是我们主要的工作目标和方向。
三、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到不耻下问，认真请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。
四、加强团队合作和各组比拼查勘定损。每一个小组和各部是一个团队，学会协助同事工作。很多东西需要大家一起沟通并一起合作的。无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，都要把它当成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工作干的更加起劲。年轻人需要可以拼搏的环境，公司提供予我们这么一个好的工作的环境，需要我们自己去营造出其中的活力氛围。
五、学习更多的保险业务知识。这几个月时间主要学习的是查勘定损，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，要依然保持学无止境的精神，学习其他的业务知识。
六、在工作当中，也发现自己的不足，刚接触定损，很多配件价格不清楚，会多浏览报价网站充实自己这方面的信息，尽快熟悉起来。
以上是青海分部在这三个月里的短短总结，我们会努力解决自己在工作中遇到的难题。把工作做的更好更优秀。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十四
拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。
而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。
我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：
(1)做好拜访前的准备工作;。
(2)顺利完成拜访前的电话联系;。
(3)拜访时个人着装及精神状态;。
(4)引起顾客的兴趣;。
(5)发觉顾客的需求;。
(6)展示产品;。
(7)控制现场气氛;。
(8)假定顾客要买;。
(9)化解顾客的拒绝心理;。
(10)结束拜访;。
优秀融资租赁业务心得范文（15篇）篇十五
一、组织结构。
二、主要部门职责1、办公室。
（3）组织进行安全保卫和消防工作；
（5）负责会议筹备、通知、记录，印发会议纪要；订阅刊物，编辑公司内部刊物；对外宣传公司，负责公司宣传制品的设计和制作。
2、风险管理部。
（6）组织实施各类检查，保持与上级部门、监管部门风险管理信息的沟通，按时完成规定的各类报告报送；配合风险管理委员会开展相关工作。
3、财务部。
（3）根据公司报销制度和现金管理制度，准确、及时办理各种报销业务，开具或收取现金支付的相关票据，准确、及时完成清查现金工作；保管空白支票和有关财务印鉴，按照规定程序使用票据和印鉴。
4、审计部。
（1）组织实施完整的内部审计；
（2）组织实施公司业务审计、财务审计、离任审计、专项审计等，并进行审计质量管理；
（3）配合审计与关联交易控制委员会、上级审计部门、会计事务所开展审计工作；
（5）制定和健全有关审计管理工作的相关规章制度，并监督公司各项业务制度的执行情况，汇总报送各类检查问题及整改情况。
5、法律事务部。
（3）负责格式合同的起草及合同审核工作；
（4）处理公司仲裁法律事务和诉讼法律事务，对产生不良资产的项目及时采取诉讼、保全、执行等措施。
6、评审部。
（2）组织推动公司项目的法律风险和政策风险的评估；（3）承担对业务人员进行专业培训和辅导的责任，提高租赁业务人员的工作技能和防范风险的能力。
7、人力资源部。
（3）根据公司经营目标，组织制定公司绩效考核方案，并组织绩效考核的实施；
（5）管理员工劳动合同，做好公司人员的劳动关系管理；进行员工入职、转正、调岗、调薪、晋升、辞退、离职等岗位变动的管理工作；建立和维护员工档案。
8、信息技术部。
（1）整理年度it信息需求，制定年度it规划；
（4）对公司电子办公设备等进行维修和管理；维护公司机房设备和弱电系统网络。
9、金融同业部。
（2）参与制定公司战略发展规划，开发适合细分市场的租赁产品；
（3）开拓细分市场内新租赁业务领域；
（4）定期进行客户拜访，维护与合作伙伴的良好关系，并开发新合作伙伴；
（5）组织进行项目可行性分析调研；组织进行商务谈判和租赁业务条件落实；
（6）组织进行租赁项目标的物日常核查工作；组织项目的租后管理，跟踪租赁项目租金回收工作。
11、董事会办公室。
董事会办公室作为董事会下设的经营决策常设机构，负责协助董事会制定本公司经营计划及投资方案，协助董事会制定授权制度、管理制度及公司章程，协助完成信息披露、召集董事会、召集股东大会的相关事宜，组织、落实董事会下设各委员会的日常工作，以及负责其他综合管理事务。