写心得体会不仅有助于我们总结经验，还可以加深对所学知识或经历的理解和记忆。小编为大家准备了一些精选的心得体会，欢迎大家一起学习和分享。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇一
久违的阳光穿梭于微隙的气息中，舒坦漫长。一道道纤绝的尘陌随着整齐划一的步伐扬起，四下飞舞的烟尘在温暖的阳光下闪烁着金黄色的光芒。操场上的我们如同一颗颗熠熠生辉的金子，在如火的军训中淬炼蜕变。
军训如火，燃烧自我。军训，顾名思义，是学生接受国防教育的基本形式，通过严格的军事训练提高学生的各方面积极向上的观念和精神。军训锻炼了我们，能让我们拥有铁的体魄，磨炼我们，让我们拥有钢的意志。“天行健，君子以自强不息。”读书可以增长知识，军训可以增强体魄。作为新一代青年的我们，光“肚里有墨”可还不够，还需要强劲的体魄来支撑。
军训如火，淬炼真金，王江红曾说“我们是铁，军训是火，经过挫折我们成了钢。”今日渐回暖的温度和冬日里略显炽热的阳光正如火般舔舐着同学们裸露的皮肤，带走本就稀少的水分和寒意。汗水悄悄爬上额头和脊背，浸湿帽子和单衣。所幸的是，在同学们的坚持努力下，汗水滴滴聚成坚毅的信念，神采奕奕展现别样的风采。我们用汗水定义成长，用坚毅代替惆怅，用眼神传递信心，用最响亮的声音，昂的热情喊出最坚定的口号。军训如火，将掺着“杂质”的我们“高温煅烧”，最终滤去杂质，迎来新生，淬炼成真正闪耀着的“真金”。
虽然总有人会说军训只有半个月的训练，还又苦又累，作为学生的我们没有必要让自己“遭这份罪”。殊不知，养成一个好习惯的最低时限正是半个月，军训不仅能帮助我们改掉陋习，还能养成早睡早起、积极锻炼的好习惯。“学生”早已不是“一心只读圣贤书”的代表，早已不是象牙塔里的、目不斜视闭耳塞听的角色，身体的锻炼也逐渐被摆上台面。军训也并不是遭罪，而是全方面提升自我的好机会，“吃得苦中苦，方为人上人”。
“惟其艰难，才显得勇毅;惟其笃行，才弥足珍贵。”正如广州大学2021年新年致辞中所说，艰苦困难是勇敢坚毅的前提，博学笃行是珍贵珍惜的条件。军训如火，燃烧自我。军训如火，淬炼真金。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇二
第六章乒乓球比赛规则教学目的：使爱好乒乓球的同学更好地学习、掌握及运用规则，为做好乒乓球裁判与组织乒乓球比赛打下扎实的理论基础。
一、球台1、球台的上层表面叫做比赛台面，应为与水平面平行的长方形，长2.74米，宽1.525米，离地面高76厘米;2、比赛台面不包括球台台面的侧面;3、比赛台面可用任何材料制成，应具有一致的弹性，即当标准球从离台面30厘米高处落至台面时，弹起高度应约为23厘米;4、比赛台面应呈均匀的暗色，无光泽，沿每个2.74米的比赛合面边缘各有一条2厘米宽的白色边线，沿每个1.525米的比赛台面边缘各有一条2厘米宽的白色端线;5、比赛台面由一个与端线平行的垂直的球网划分为两个相等的台区，各台区的整个面积应是一个整体;6、双打时，各台区应由一条3毫米宽的白色中线，划分为两个相等的“半区”。
答：当标准球从离台30厘米高处落至台面时，弹起高度应约为23厘米，弹性在此范围内的球台即为标准乒乓球台。
2、正式比赛的标准球台台面有什么要求。
答：球台的上层表面叫做比赛台面，应为与水平面平行的长方形，长2.74米，宽1.525米，离地面高76厘米。
你好。
在奥运年里问这个问题很值得鼓励。
在团体赛中，8月1日前，在国际比赛中是采取5回合3胜制，并且5场都是单打比赛;而在奥运会上的团体比赛中国际乒联采取的是5局三胜制，但是1245局是单打，第三局是双打比赛。
我们中国为了适应种种规则，在去年的中国乒超联赛中就已经采取了新规则，即第三局双打制，以便在奥运会以及之后的比赛中更好的适应比赛和取得更好的成绩。
谢谢。
最多时5个，但是两名队员是替补，真正上场的应该是3名。
这是国际规则，当然，如果你们只自己组织比赛，想让5名队员都参加，可以自己认为的规定，总之公平合理就行。
3人团体比赛，两队分主客场，每队定出第一单打和第二单打。
每名队员最多参加两场比赛。
然后按照单打、单打、双打、单打、单打的顺序进行比赛。
每场比赛实施5局3胜制，先赢够3场比赛的队伍获胜。
男子是斯维斯林杯、女子是考比伦杯五局三胜制。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇三
乒乓球，对于我来说并不陌生，那可是从小打到大的。小时候自认为乒乓球打得也不错，从小学到初中一直都是难逢敌手，上了高中因为学习比较忙，就几乎没怎么打乒乓球了。没想到上了大学之后竟然专门有“乒乓球”一课，基于从小对乒乓球的热爱，加上自己有基础，就毫不犹豫的选了乒乓球这门课。
上乒乓球课果然很轻松，大部分时间是我们自己练习的，因为乒乓球不同于其他深奥的理论，是不需要老师做什么详细的教学的，完全靠多练习，练出手感的。毕竟很久没打乒乓球了，手感还真不是怎么滴，总打不出几个好球。上了几节课之后，发现会打的很多，当然也有才刚开始接触乒乓球的同学，跟着这么多不同年级不同学院的同学一起上课，我发现了自己的很多不足，甚至连自己小学时候的水平都没达到。
教我们的是个很可爱的老师，不是很高，看起来就很和蔼、友善，其人也真的是很友善，还有些小幽默。在老师的指导下，我才矫正了自己长期以来的握球拍姿势，也掌握了如何压球的要领。良好的基础在正确的理论指导下，终于有所见效，打起来顺手多了。
老师上课不是很严，并不是经常点名，但是每次去上课的同学都不少，我想这就是大家对乒乓球的热爱吧。因为课是早上第二、三节上的，所以每次去上课都得起早，因为从西校园赶到东校园体育馆还是要走很远一段路，在每次去上课的同时，也能锻炼自己的意志力，坚持就是胜利!
当然，在和同学们练球的时候，也结识了一些不同年级不同学院的朋友，大家平时一起打球切磋，上课的氛围也是其乐融融。
最令我不甘的是期末的比赛考试，开场就输给了对方，不过我当时并没受到这样结果的影响，反正更专注的打下一场比赛。果然凭自己实力连赢了好几个同学，最终以2败4胜的成绩结束了本学期乒乓球课的考试项目。不过最重要的不是结果，而是一个学期以来的过程。
2.
首先，它具有较高的锻炼价值。作为一项全身运动，乒乓球所特有的速度快、变化多的特点决定了参与者在以下方面均可受益,但是乒乓球要经常打才可以保持良好的球感。
对于正手攻球。两脚自然分开，与肩同宽或稍宽于肩，左脚比右脚向前半步，大约半脚距离，两膝微屈，后脚跟稍抬起一点。当来球时，手臂在腰和髋关节的带动下向后引拍，前臂和地面几乎平行，上臂和身体夹角在35度至40度之间，球拍稍前倾，拇指稍用力，食指放松，来球时在腰和在大臂的带动下向前迎球，击球的中上部，击球时以撞击为主略带磨擦，前臂快速收缩，手腕有向前压的动作，击球后由于惯性原因，手臂挥至头的左侧，身体重心由右边移到左边，然后迅速还原准备第二板。
对于判断来球路线。从对方击球时拍面的方向判断来球的路线。一般说来，对方球拍触球时，拍面所朝的方向，即为对方的触球路线，例如，对方在正手一侧击球，球拍触球时，拍面正对自己的右角，为斜线球;拍面正对自己的左角，为直线球。从来球通过网顶的位置来判断来球的路线。例如，对方在正手一侧击球，球从网的中部或中部偏右的位置越过，球将飞向自己台面的右方;来球从网的左边越过，球将飞向左角。根据自己打出球的落点，预先判断来球路线。例如，反手重压对方反手斜线大角度球，对方很难回击直线球，一般回球路线多在自己左半台或靠中间的位置。
对于正手加转弧圈球。两脚分开，两膝内收微曲，重心置前脚内侧，左脚在前，略提脚后跟，身体略右转，手腕外展，向后拉，拍形成横立状。引拍至右后方，当来球跳至高点期或下降前期时，触球中上部或中部，腰髋带动上臂、前臂由后向前挥动，击球瞬间立即向前上方发力，右脚掌内侧用力蹬地，稍伸膝，前臂要迅速旋内收缩，协同摩擦，重心由右脚转向左脚。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇四
第一段：引言（150字）。
作为一个团队的一员，我有幸参加了一次团体项目活动，并在其中获得了不少经验与收获。这次活动不仅让我更好地理解了团队合作的重要性，同时也锻炼了我的领导能力以及解决问题的能力。通过这次活动，我深刻地体会到了团队的力量以及每个成员在其中的作用，这是一次宝贵的学习经历。
第二段：团队的力量（250字）。
在这次团队项目中，我们共同面对了许多挑战与困难，但是我们能克服困难并且取得成功的原因在于团队的力量。每个人都有不同的技能和经验，正是因为每个人的不同，我们才能够互相补充，共同解决问题。在活动中，每个人都能发挥自己的专业知识，共同推动团队的进步。团队的力量让我们能够相互支持，共同前进。
第三段：领导能力的培养（300字）。
在这次团队项目中，我有机会扮演了团队的领导者。这对我来说是一个挑战，但也是一个成长的机会。作为领导者，我学会了更好地倾听和理解团队成员的意见，更好地分配任务，以及更好地解决冲突。我学会了如何激励团队成员，如何给予肯定和鼓励。领导能力的培养不仅在团队项目中有用，而且在日常生活中也能够帮助我更好地与人沟通和合作。
第四段：解决问题的能力（250字）。
团队项目中的挑战与问题需要我们快速而有效地解决。这次活动让我学会了如何更好地分析和解决问题。首先，我们需要全面了解问题的背景和原因，明确目标和方向。然后，我们可以集思广益，收集各种解决方案，并进行评估和选择。最后，我们需要明确行动计划，并分配任务给团队成员，确保每个人都清楚自己的责任。通过这个过程，我不仅获得了解决问题的技巧，同时也提高了自己的决策能力。
第五段：总结（250字）。
参加这次团队项目活动，让我深刻地认识到团队合作的重要性，并且在其中获得了宝贵的经验与收获。团队的力量让我们能够共同克服困难，取得更好的成果。作为领导者，我学会了更好地倾听和理解团队成员，并激励他们发挥自己的优势。通过解决问题的过程，我提高了自己的分析和决策能力。这次团队项目参加的经历让我更好地了解自己，也让我更好地理解了团队合作的重要性，希望今后能够继续在团队中发挥自己的作用，取得更好的成绩。
总字数：1200字。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇五
国培研修学习已经结束，我从网络上及线下培训中，研讨中得到了诸多的启示，真是受益匪浅。许多的专家、名师讲座为我们的教育科学理论注入新的血液，给了我情感的熏陶和精神的享受，让我饱享了高规格的“文化大餐”，专家给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击；我分享到了收获的喜悦，接受了思想上的洗礼，受益匪浅。国培就像一朵盛开的奇葩，宛若傲雪红梅，分外娇艳。这是一个畅所欲言、平等交流的地方，使我对教育与新课程又有了一个新的认识，不断完善自己，取长补短使自己在国培中有所获。
一、我每天非常珍惜学习交流的时间，严格的要求自己，积极参加培训班的每一次活动，认真写好作业，做好笔记。甚至线下学习每一次也从没有缺席过，虽然时间非常有限，却给我带来无穷的收获。
二、这次培训内容形式多样，各类教育专家的讲座，全国名师的教学案例，学员围绕专题进行的互动讨论，更有专家评课、平台讨论。
通过本次专题培训学习我受益匪浅，我对核心素养有了新的认识，核心素养是学生在接受相应学段的教育过程中，逐步形成的适应个人终生发展和社会发展需要的必备品格与关键能力。它是关于学生知识、技能、情感、态度、价值观等多方面要求的结合体；它指向过程，关注学生在其培养过程中的体悟，而非结果导向；同时，核心素养兼具稳定性与开放性、发展性，是一个伴随终生可持续发展、与时俱进的动态优化过程，是个体能够适应未来社会、促进终生学习、实现全面发展的基本保障。
通过这次学习，线下磨课，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。专家们精彩的讲座一次次激起我内心的感应，更激起我的反思。激起我心中的许多感想，让我树立了新的正确的教育观，感悟到要善待学生、关爱学生、尊重生命，学生是活生生的人而不是任由教师摆布的物，他们有着自己的个性，我们教师要为不同学生创造不同的教学方法所谓“因材施教”吧。俗话说：“教学有法，教无定法，贵在得法”；要想形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的风格，教出自己的风采，教师必须要有开发课程和整合课程内容的能力。只有这样才能用好教材、活用教材。
三、在以后的教学中，我要做的是：
1、在今后语文教学中要经常自我反思，从实际教育教学中总结经验得失。
2、读万卷书，行万里路，经常读书提高自我素养。
3、经常与有经验的教师交流。多听真言，去听真言，更要会听真言，久而久之对我大有裨益。
百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。在今后的工作中还必须给自己定好位，必须走“学习、反思、研究、实践。”相结合的专业发展之路。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇六
团体项目是指一群人共同参与的、需要合作完成的任务或活动。这类项目能够锻炼个人的团队合作意识和沟通能力，增强团队的凝聚力和协作能力，培养个人的责任感和承诺意识。最近，我所参与的一个团体项目给我留下了深刻的印象，我从中受益匪浅。
第二段：展示个人在团队中的贡献和经验。
在团队项目中，每个成员都有着不同的角色和职责。作为团队的一员，我的职责是负责项目的工作安排和进展管理。我首先确立了明确的目标和时间表，然后制定了详细的工作计划，并根据每个成员的特长和兴趣分配任务。我密切关注项目的进展情况，与成员保持紧密的沟通和合作。通过团队努力，我们成功地完成了项目，并取得了出色的成绩。这个经验让我认识到，作为一个团队，只有充分发挥每个成员的优势才能取得最佳的成果。
第三段：描述团队合作的重要性和困难。
团队合作是一个团队取得成功的关键。在我们的团体项目中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。通过合作，我们能够充分利用每个成员的优势，共同解决困难和挑战。但是，团队合作并不总是一帆风顺的。成员之间可能存在意见分歧和沟通障碍。为了克服这些困难，我们需要相互尊重、理解和包容，建立良好的沟通和合作机制。只有像一个真正的团队一样行动，我们才能够克服困难，取得成功。
第四段：总结个人成长和团队收获。
通过参与团体项目，我不仅在个人层面上得到了锻炼和成长，也意识到了团队的力量。我更加明白了团队合作的重要性和困难，学会了沟通和协调的技巧。同时，我也深深体会到了团队合作带来的收获和乐趣。在这个团体项目中，我们不仅取得了出色的成绩，还建立了深厚的友情和信任。这个经验将永远留在我的记忆中，对我今后的学习和工作都有着巨大的影响。
第五段：展望未来和对团体合作的期望。
通过参与这个团体项目，我对团体合作充满了信心和热情。我希望将来能够继续参与更多的团体项目，不断提高我的团队合作能力和领导能力。我相信，在团队的力量下，我能够克服各种困难和挑战，取得更好的成绩。同时，我也期待能够与更多优秀的人一起工作，相互学习和成长，共同创造更多的价值。
以上就是我在团体项目参与中的心得体会。团体项目不仅能够锻炼个人的能力，还能培养团队精神和协作能力。希望我所分享的经验能够对其他人在团体项目中有所启发，并取得更好的成果。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇七
“第二xx届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇八
最近我参加了一次为期两周的培训，主题是关于数字营销和社交媒体运营。这次培训由我们公司组织，地点在本市的一所知名大学进行。我有幸成为这次培训的一员，与来自不同部门的同事们一起学习，共同进步。
这次培训的安排非常紧凑，每天都有新的课题和实践活动。我们每天早上进行理论学习，了解最新的数字营销策略和社交媒体运营技巧，下午则进行实践操作，比如模拟社交媒体营销活动等。此外，我们还进行了小组讨论和案例分析，深入探讨各种成功的数字营销案例。
参加这次培训，我收获颇丰。我不仅学习了数字营销和社交媒体运营的基础知识，还掌握了一些实际操作的技巧和方法。更重要的是，我通过与其他同事的交流和讨论，拓宽了视野，增长了见识。我深刻认识到数字营销和社交媒体运营的重要性，以及我们如何通过创新的方法和策略来提升公司的知名度和销售额。
这次培训也让我对自己的职业发展有了更清晰的认识。我意识到，我需要不断学习和更新自己的知识，以应对这个快速发展的行业。同时，我也明白了团队合作的重要性，只有团结一致，才能取得最好的结果。
总的来说，这次培训对我来说是一次宝贵的学习经历。我不仅学到了很多新的知识和技巧，还对自己的职业发展有了更清晰的认识和规划。我相信，在未来的工作中，我会将这些知识和经验运用到实践中，为公司创造更大的价值。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇九
一、具体活动完成情况：
1、领导重视，大力宣传，营造氛围。学校利用3月31日升旗仪式时间召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置，要求人人参与，共同缅怀先烈。学校少大队也利用“课间广播”时间向师生进一步宣传发动并一起学习了革命英雄人物的英勇事迹。
2、进入相关网站，进行祭奠活动。这次活动主要是采用学校集中组织活动的形式，在学校里，信息技术教师利用信息课时间组织学生进行网上寄语活动。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。同学们的寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了当代小学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。
3、阅读有关革命英雄故事的书籍。
为了更好的让学生缅怀革命先烈，在清明节三天的假期中，鼓励学生到图书馆借阅有关革命英雄故事的书籍，通过阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思。
4、倡导“文明出行，平安清明”活动。学校倡导师生假期“文明出行，平安清明”。引导大家用鲜花、植树等文明生态的方式表达对家庭先人的怀念之情，推广网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。
二、本次活动效果明显，体会深刻。
在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，为振兴中华贡献自己应有的力量。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇十
今年3月份参加了一次泰国展会，展会回来后，对这次展会经历简单总结如下：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西准备的倒是挺齐全，但是不足的是对于展会上应该用到多少的宣传册判断不是很准确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。另外由于是头次布展，时间也比较紧张，展位设计图弄的一般。
2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，确实弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户准备什么小礼品，以后应该注意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间：
1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必须给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联系方式，邮箱最重要，名片上如果没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简单的备注下客户需要的产品和基本情况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联系时一看记录就能知道大概情况，有主有次，可以有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。
3、来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。
4、对于带到展会上面的报价单可不能随便给客户提供，如果确实有意向的客户，必须要求在展会上报价的可以自己做个参考，如果会自己核算价格，最好是拿着计算器直接算给客户，这样更能体现咱们的专业性，另外需要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联系，给客户提供详细的产品资料和准确报价。但是宣传册一定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣传册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感兴趣想了解的话，可以直接看名片上面的联系方式。
5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联系客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，可以分情况介绍公司情况及发产品目录，对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件，如果还是没有回复，可以打电话，发短信联系客户。
2、展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇十一
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!
实用参加团体的感受与心得（汇总12篇）篇十二
清明节凝聚着民族精神，传承了中华文明的祭祀文化，抒发人们尊祖敬宗、继至述事的道德情怀，是中国传统节日之一。为进一步弘扬中华传统文化，把我国传统节日蕴含的传统美德融入到学生思想道德建设中，培头小学结合学校实际情况，有计划、有组织地开展了清明节教育活动。
一、4月1日的升旗仪式上，五年级的钟安娜同学围绕以“传承红色基因，争做新时代好少年”为主题展开演讲。当天中午，我校小山哈广播站，播放革命先辈的战斗故事及《中国少年先锋队队歌》，通过演讲、广播的方式，使同学们回顾了先烈的英勇事迹，激发了学生的爱国情怀。
二、为教育学生缅怀革命英烈事迹，承受对国家和民族所负有的历史责任感和使命感，发扬革命传统，弘扬爱国精神，加强爱国主义教育。我校于4月2日布置各班组织“缅怀先烈”的主题班会。同学们在课上寻找先烈的足迹，被他们的高尚品格和崇高精神深深感染。班上同学们共唱中国少年先锋队队歌，决心努力追随先烈步伐，争当新时代好少年。
三、4月4日中午，我校大队部的同学怀着崇敬的心情跟随校领导来到培头小学第一代校长钟德彰的墓地进行扫墓活动，这是培头小学历年清明节的惯例活动，目的在于让孩子们怀以感恩之心，学会珍惜当下美好的时光认真学习。全体师生祭扫献花，在墓前默哀沉思，随后进行宣誓，立志好好学习。
四、组织“网上祭英烈”活动。学校利用午休时间，组织三、四、五、六年级的学生登录网站，发表感言。充分利用现代科学技术，发动全校师生借助“网上祭英烈”的互动平台，让全体学生庄严地发表祭奠感言，寄托对革命烈士的哀思。
通过本次教育活动，使全校师生在参与中思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德素质得到升华，文明习惯不断养成全体师生都受到一定程度的教育，今后我校将继续进行学生继承和弘扬中华民族优秀传统的文化教育，增强他们的爱国主义情感。