摆摊的心得体会和感悟

心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

摆摊的心得体会和感悟篇一

1、好看：就是要有差异化，比如同样是鞋子，你是国外版型的，别人没有的，特别是日本，韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看，因为国外经济比我们发达，也比较时尚，所以东西设计的比较好，另外国外的订单对质量都有很高的要求，比如对布料一般要求是纯棉的，塑料拖鞋一般都没有味道，他们把环保放第一位，因此也是我的首选产品，所以要选好看的产品，要靠你的眼光，眼光也是种能力，眼光这种东西需要锻炼，平常自己多去看写时尚的杂志等等，这里就不细说了。

2、实用：要选些大家生活当中能用的着的产品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要选工艺品，小玩意，生活中不实用的东西，买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元，但一天你只卖一个，有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结，我就不多说了。

3、便宜：就是要相对便宜，比如超市，专卖店，小店，其他有租金的店面卖多少价格，但是你要卖的比他们低20%比较好，为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格，这个价格我是这样定的，假如你是客人，你买这个产品什么价格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那个价格，因为古语言：己所不欲勿施于人。

二、摆地摊的综合艺术

1、摆地摊要认为是提供一种服务：首先不是先想赚钱，而是你每次进货都要考虑三个问题，我是为谁找货？（这要根据你所针对的目标人群来选货），这些货对她们有用吗？他们什么价格能普遍接受？只要你是用心考虑好这三个问题，那么恭喜你，你已经是站在消费者的角度去是思考问题了，你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的，而是你是给客人提供一种服务，客人因为你提供的产品好看，实用，有便宜，她们就愿意买单，结果你就赚到钱了，这个理念不能本末倒置。切记！

a、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少，按我定的价格销售，除掉一些成本，有些地方还要摊位费等，我能赚多少，比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天，那我在进货的是时候就要考虑这个问题了，假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。

b、不能卖太小的东西，所谓小东西是指2元左右的，进货价格在8毛这样的货，除非是特别实用能跑量否则不能进，即使都卖了，不要本钱你一天才卖100多，因为逛地摊就那么多人，所以尽量卖大的东西，价格定在10元，20元售价最好。

c、当到快要收摊的时候，如果这种货第二天还能进到，适当的价格是可以出售的，你要考虑一天的利润，不要把和都背回家，这样人累，你卖了还能赚点，除非你考虑怕影响你以后的销售的话，那另当别论了。

d、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用，因为费用高说明人多，生意肯定比摆不要钱的地方要好，这个要根据不同地方，不同情况而语。

e、摆摊忌讳压货，特别是小本生意，压不起，一旦压货就相对与没有利润了，哪怕前面你卖的再好，感觉每天利润都很高，都没用的。有些人以为我多进些价格就低些，那是表面现象，因为一种货很容易卖饱和，逛地摊就那么多人，一种货你卖2个月差不多了，特别是流动人口很少的地方，就不能进多，我的原则是，只要我认为利润还可以，有能很好的卖出去，我宁可少拿些让我的供货商赚点，哪怕我知道他的利润，我还是愿意给他赚，因为没有他我没有这个货，他也提供了一种服务，一种劳动，那是他应该赚，（不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家，会做生意的，从来都是考虑下家的利润，这是条利益链，你要理顺它，如果这条利益链条不顺，你也别想赚到钱）只有货卖出去了，才是真的赚到了，如果你剩下很多货要低价处理，甚至无法出手，那么前面感觉一天赚很多，最后其实没那么多，因为都在货里，特别是衣服之类的很容易出现这样的情况，因此这种情况下，你就要少进货，尽量卖完了再补，哪怕进的稍微贵些也是值得的，因为产品都变现了才是真的赚到了。

3、摆摊必须要有特色：也就是产品要和别的产品要有差异化，就是同样是鞋子，你的鞋子无论从款式上，颜色上还是质量上都要比同类产品好，而且你的进货价格还要比同类产品低，有能卖出同类产品的价格，不能卖市场上到处可见的产品，你有我有全都有，你可以进到，我也可以，进货价差不多，最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格，最后你利润一定都没有，因为你不卖就跑别人摊位上去买了，你不卖，别人卖，你卖这种货你想赚多钱都难，因此我选择了卖外面尾单，只有我有别人从市场上是进不到的，价格没有可比性，只要她喜欢，她就必须接受这个价格，只要你价格定的不要太离谱，因为其他地方都没的卖，而且利润高，外面尾单进货价格都比较低，不但客人喜欢而且利润还高，这是最好的产品，所以我只卖外面尾单。

4、摆摊产品要经常更换：前面我说过了，如果你长期在一个地方摆就要这样，因为固定的地方就那么多人，流动人口很少，你不变就很难再卖多的东西，我举个例子，有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说，老板，我脚上穿的鞋子是你的，用的钱包也是你的，撑的雨伞也是你的，甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的，这说明这位是个忠实的客户，也说明我经常更换产品，更说明我提供的产品是好的，她才会再次购买，还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论，因为我不做交流会和集市，没有这方面的经验。

三、地摊人所具备的品质：真诚、自信，吃苦，坚持，用心

1、真诚、自信

摆地摊做生意和你的人品有关，所以也要有好的品德，要真诚待人，无论人家买还是不买都要真诚以对，自信来源于你对你自己产品的信心，只要你对自己选的产品有信心，你在介绍产品的时候就会有自信，你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好，同时加上你的真诚，这个生意很快就成交了，人能体会到别人的感觉的，所以在空余时间多修炼自己，提升自己。

2、吃苦，坚持

人都是被逼出来的，我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历，因为经历过了所以你才下定决心摆摊，我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到，领悟到，这都是你将来做其他事业的基础，你必须坚持，必须吃苦，如果这个两样你都做不到的话，就不要摆地摊了，做什么都做不好的，无论你以后做什么，你既然选择了摆地摊就要坚持下去，坚持了，经历了你就会懂了很多，到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打动一切顾客，口才是起辅助作用的，不是第一重要，比如在卖货的时候，你是用心为客户着想，为客户解决问题，我相信没有什么货你是卖不出去的。

摆摊的心得体会和感悟篇二

义卖摆摊活动是一种常见的公益形式，在许多场合都能看到。作为义卖摆摊者，我也参与了这样的活动，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将结合自身经历，分享一些关于义卖摆摊的心得体会。

第二段：准备工作

参与义卖摆摊前，准备工作非常重要。首先，要确定自己的义卖目标，明确希望为哪个社区或群体做贡献。接着，要细致地筹备物品，确保质量合格，价格合理，同时还需在布置摊位时考虑摆放整齐、干净整洁等方面。除此之外，制定合理的售卖策略也是必不可少的。例如，在吸引顾客方面，可以设计有吸引力的招牌和宣传品；在销售时，可以提供优惠组合、兑换券等方式来吸引购买者，创造更大的销售量。

第三段：与人沟通

义卖摆摊过程中，与人沟通是非常重要的技巧。首先，要友善地对待每一位顾客，对他们的关注表示感谢，并主动解答他们的问题。还可以表现出自己的热情，帮助顾客解决他们的烦恼，提供专业的建议。其次，要注重口头和非口头的沟通。口头沟通包括与顾客的对话交流，要让他们感受到真诚和尊重；非口头沟通可以通过布置摊位、展示商品等方式，展示自己的主题和目标。通过合理的沟通，可以提高摆摊活动的开展效果，同时也能为自己的事业积累一些良好的人脉关系。

第四段：挫折与反思

义卖摆摊过程中，如同其他事业一样，总是会遇到一些挫折。有些时候，可能遇到销售不佳、意外天气、人员不足等问题。这时需要保持冷静，避免情绪的冲动和消极。反而应该反思自己的策略和方法是否合适，以及是否需要进行调整。这种时候，可以寻求他人的意见和帮助，虚心接受批评和建议。在摆摊活动结束后，还要进行总结和整理，记录下经验和教训，以备将来参与类似活动时借鉴。

第五段：收获与感悟

通过参与义卖摆摊活动，我获得了很多收获和感悟。首先，我明白了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互信任、相互协作，才能取得优秀的业绩。其次，我懂得了尊重他人的智慧和力量。在摆摊活动中，收集各类捐赠物品时，我深深感受到了每个人的力量都是无法忽视的。最后，我感受到了帮助他人的喜悦和成就感。通过这次义卖摆摊活动，我对公益事业产生了更深的理解和热爱，也愿意在未来继续投身于这类活动中。

总结：

通过这次义卖摆摊活动，我不仅收获了物质上的回报，更获得了丰富的心灵体验。准备工作的细致、与人沟通的技巧、挫折的认识与反思，以及收获的感悟，都对我产生了深远的影响。我相信，在以后的人生中，我会继续积极参与公益活动，并更加注重自己与他人之间的联系与交流，为社会的进步尽一份力量。

摆摊的心得体会和感悟篇三

摆摊的心得体会和感悟篇四

第一段：引入摆摊销售的背景和意义（200字）

近年来，摆摊销售在我国越来越盛行，成为许多人的创业选择。摆摊销售具有灵活性、低投资和风险较小的特点，吸引了大批初创企业和个体经营者。我也曾在摆摊销售领域摸爬滚打多年，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对销售摆摊的心得和体会，希望对即将踏入这个行业或正在摆摊销售的人们有所裨益。

第二段：选址决策和摆摊布局（250字）

摆摊销售的成功与否首先要看选址决策的准确与否。选址是摆摊销售的基础，需要综合考虑人流量、目标客户群体和竞争对手等因素。经验告诉我，寻找高人流的地点是成功的重要前提。例如，商场、游乐场、火车站等人口密集的地方都是摆摊销售的理想场所。此外，摆摊布局也至关重要。选择一个容易被顾客注意到的位置，合理陈列产品，打造吸引人眼球的摊位形象，这些都是提升销售效果的重要策略。

第三段：亲和力和沟通能力（250字）

提升销售摆摊的亲和力和沟通能力是我非常重要的一项心得体会。摆摊销售是与顾客直接沟通交流的过程，所以良好的亲和力可以吸引顾客的注意力，使他们更加愿意与你进行交流。为了与顾客建立更好的亲密关系，我们可以主动与顾客打招呼，微笑着为他们服务，并且根据顾客的需求提供建议和帮助。此外，沟通能力也是摆摊销售中不可或缺的一环。要善于倾听，耐心解答顾客的问题，并以适当的方式进行推销，这样才能真正满足顾客的需求，提高销售转化率。

第四段：产品质量和创意营销（250字）

无论在什么行业，产品质量都是关键。在销售摆摊中，产品的质量直接决定了销售的成败。优质的产品不仅可以让顾客满意，还能赢得顾客的口碑传播，从而吸引更多的顾客。同时，创意营销也是摆摊销售的一大利器。要在众多摊位中脱颖而出，我们可以提前做好市场调研，了解目标客户的兴趣爱好和需求，然后根据这些信息设计独具特色的产品或营销方式。例如，我曾经通过在摊位上进行现场制作，吸引了许多顾客的关注和购买欲望，提升了销售额。

第五段：经营策略和持之以恒（250字）

在摆摊销售过程中，正确的经营策略是决定成败的关键。首先，要合理定价。合理定价不仅要考虑成本和利润，还要关注市场需求和竞争状况。其次，要提供良好的售后服务。售后服务不仅可以增加顾客的满意度，还可以为你赢得忠诚顾客和口碑宣传。最后，要持之以恒，保持专注和热情。摆摊销售是一个磨练意志和毅力的过程，需要坚持不懈地推销和服务。只有不断努力和付出，才能取得长期的销售成功。

结束段：总结和展望（200字）

摆摊销售是一个磨练人的过程，需要不断学习和积累经验。通过我的实践和总结，我深刻认识到选址决策、亲和力和沟通能力、产品质量和创意营销、经营策略和持之以恒等因素对销售摆摊的重要影响。我相信，只要我们不断地改善自己，在摆摊销售的道路上勤奋努力，一定能够取得可喜的成绩。

摆摊的心得体会和感悟篇五

雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承中国传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。

1、宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。

2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。

3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。

时间：9月18号

地点：商学院环湖广场

对象：11级新生

（一）前期宣传

1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。

2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传。

（二）正式招新

1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责。

2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责。

3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询。

4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责。

5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费。

（三）招生结束

各部们留下清理现场及归还所借物品。

（四）申请成为会员的基本条件：

1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。

2、自觉拥护本社团的章程。

3、有加入本社团的意愿。

摆摊的心得体会和感悟篇六

我一直对摆摊这种商业形式很感兴趣，因为它既不需要太多资金，也不需要太多的商业经验，只要你愿意，就能在摆摊中获得一定的收益。作为一名有经验的摆摊者，我想分享我自己的心得体会，希望能在摆摊初学者的帮助下，让大家成功摆摊。

第二段：选择合适的地点和产品

要成功摆摊，首先要选择合适的地点和合适的产品。如果你的产品发布在一个不够繁华的区域，那么你的收益也就很有限。因此，你必须选择繁华的地点来摆摊，比如人流量大的商业区或景区。同样重要的是，你必须选择高质量和有便宜的产品来吸引客户。你可以考虑在本地市场上买入一些便宜和有质量的商品，或你可以自己制作一些有用的手工创意制品，并以偏低的价格出售。

展示技巧也是很重要的一点。摆摊者必须学会如何把自己的产品迅速而有吸引力地展现给顾客。你可以在展示台上安装一些标识性的装饰，或在产品上添加一些好看的纸质壳包装。同时，你应该注意与顾客的沟通和交流，以了解他们的需求和建议。摆摊者必须善用自己的口才与身体语言，在顾客的心理上建立信任和接触。这样，你才能在短时间内提高你的销售技能并使你的产品受人欢迎。

第四段：卫生和安全问题

摆摊者必须保证自己的摊位干净整洁，造成一种良好的商业印象。你必须经常清洗你的工具和工作台，以便保持摊位的整洁和卫生。此外，你应该确保你的产品符合安全标准，尤其是对于食品和饮料的销售而言，要求更为严格。如拥有必要的健康许可证或标签，以及必要的安全插头等等，并能提供给消费者一份明确的说明和认证。

第五段：注意时间管理和预算规划

最后，摆摊者必须注意时间管理和资金管理。你需要管控你一天内所能获得的收益与支出的比例，以确定你的实际盈利涵盖了所有的成本。你需要花费很多时间在摆摊上，因此你必须做好时间规划。你需要计算出每一个小时的实际获利，并按照比例进行预算分配，以获得最大的利润。

结语：

摆摊者往往需要通过实践中摸索，以便真正掌握摆摊技术。但是，如果你遵循本文中的一些基本原则，就能在摆摊时取得成功，并在未来的摆摊时获得更加丰厚的回报。愿你摆摊顺利！

摆摊的心得体会和感悟篇七

人的一生总会有第一次，比如：第一次做饭、第一次帮助别人……而我的第一次却是最倒霉的。

记得那是早晨五点多钟，我们就举行“全家总动员”的活动。弟弟激动地唱起鬼哭狼嚎般的歌来，妹妹早早地起来精心打扮自己，而我睡意朦胧“不就是摆个地摊吗？有致于闹那么大动静吗？吵得让人睡不着觉”，我嘟囔道。

妹妹也挺兴奋，第一次嘛！她们便残忍地把我拽了出去，我迫于无奈，便漱完口提个袋子跟着她们。

走出门，一股凉飕飕的风吹在我身上，不禁连续打了3个哈欠，我把袋子抱了起来，往早市场走去。来到早市，抢了个风水宝地。为了吸引顾客，我们特地将所有衣服铺出来亮相，这毕竟是婴儿服装，还是冬季的服装，便吸引了许多顾客，她们一件一件地挑，当然我们的服务也是好的。

渐渐的，道路上的人越来越少，太阳也升起了半张脸，我们也打算回家了。突然，有位穿白女衣子，走到面前，挑了一件毛绒衣，正准备付钱，随后拿100块钱，妈妈看了一后，便找了钱，今天真顺利，赚了几百块。但是，不好的事还得在背后的那100块钱哪！

弟弟一直在流鼻涕，昨天付钱时，没有带够钱，但是今天就可以付钱了。妈妈走进药店，这开药店的人也都是熟人。

我跟着妈妈进去付钱，妈妈付完钱后，不料说那100块钱是假的，听到这事才是太懊恼了，亏了70多块钱，还送了一套衣服。她告诉妈妈：“钱要仔细地摸，你没看到这线都不明确，纸张粗糙嘞！这100块绿色太深了，是张假的。”运气太差了，第一次摆摊就碰到这等事！

第一次摆摊，让我感受到不愉快，价格要低高了的话，没人来买，其次又找到了一张假钱，可恶的造假人，真倒霉呀！