在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
小学工作计划要点 班主任工作计划小学篇一
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，特制定如下班主任工作计划。
一、指导思想。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析。
1、品德方面。
本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。
2、学习方面。
本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。
3、身体素质。
本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动；有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。
4、班级形成情况。
班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，希望与教师积极配合，共同教育好孩子。
5、班级特点。
本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、常规管理措施。
1、学习方面。
（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
（2）建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。
“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面。
（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。
（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
四、德育工作措施。
在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。
3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
五、学生安全教育。
1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
2、对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。
小学工作计划要点 班主任工作计划小学篇二
本期我校教育教学工作以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”的教育科学发展观，坚持“特色办学、协调发展”的办学思路，坚持“依法治校、以德立校、科研兴校、质量强校”的办学目标，以提高教育教学质量为中心，以规范化管理为基础，努力探索科学化、规范化、民主化、人本化的学校管理新路子，面对新格局，打造新作风，塑造新形象，力争工作再上新台阶。
总体思路：抓稳定、聚人心、强管理、求提高
具体思路：“1134工程”，即：
“围绕一个中心、贯穿一条主线、实现三个目标、突出四个重点”
围绕一个中心——紧紧围绕提高教育教学质量为中心
贯穿一条主线——将稳定局面、凝聚人心作为贯穿工作始终的主线
实现三个目标——实现融和班子成员、改善干群关系、重塑学校形象的目标
1、学科建设：课堂有特色，常规有特点，科研有突破
2、班级工作：自主管理、协调发展、全员提高
3、常规工作：规范、务实、高效
4、思想工作：以诚待人、以情感人、以理服人
5、总务工作：一切服务于学生，一切服务于教学
6、教师管理：“三爱”(爱学校、爱学生、爱岗位)、“三让”(让学生成才、让家长放心、让社会满意)、“三负责”(对学校负责、对学生负责、对自己负责)“五意识”(服务意识、为人师表意识、廉洁从教意识、教学质量意识、团队凝聚意识)。
(一)立足整改，保持校园稳定
以《整改方案》为依据，严格按照五个方面的整改内容，逐一落实整改措施、整改时间及责任人，保证整改不走过场，有实效。并就部分整改内容建立长效机制，保证校园稳定。
(二)狠抓两支队伍建设
1.狠抓行政班子建设，提高管理水平。
思想作风——坚持解放思想、实事求是、大胆创新
学习作风——坚持理论学习、联系实际、学以致用
工作作风——坚持团结协作、真抓实干、公平公正
生活作风——坚持心系群众、以身示范、艰苦奋斗
2.狠抓教师队伍建设，提高业务水平。
(1)加强师德师风建设。
以爱生为基础，以民主为前提，德育处要深入开展“讲师德、比奉献、塑形象”的主题教育活动，要拿出切实可行的方案及措施，着力整顿师德方面存在的突出问题，树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的良好师德形象。
(2)建设“学习型”的教师队伍。
教导处要坚持从学校的实际出发，制订出学校校本培训方案，以新理念、新课程、新技术为重点，组织教师经常性的学习研讨活动，努力提高教师的业务素质。
(3)创设良好的教师成长环境。
以“一切服务于教学”的原则，学校积极鼓励、支持教师参加各级各类教学培训、学科竞赛、学术研讨等活动，尽可能提供展示、交流才华的机会和平台。
(4)高度重视骨干教师的培养。
对事业心强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子。要为骨干教师切实解决工作、生活中遇到的`问题和困难，为骨干教师的成才搭建舞台，采取“请进来，走出去”的办法，聘请专家来校讲学，并与骨干教师开展学术对话、拜师学艺，进一步调动骨干教师的工作积极性，稳定骨干教师队伍。
(二)加强和改进德育工作
1、加强重庆人文精神教育，实施“和谐育德”。
按照《重庆市“和谐育德”教育创新工程实施意见》的精神，以校园文化建设为重点，以课程育德为基础，以队伍建设为抓手，以德育活动为载体，全面提高未成年人思想道德素质。德育处要围绕第29届奥运会在北京举行，开展好弘扬和培育民族精神教育、文明行为习惯养成教育、诚信教育等主题活动。认真组织“心系奥运、健康成长”主题教育读书活动和“与文明同行，做可爱的江北人”活动。
2、加强校园文化建设，努力构建人文校园。
学校努力在“校园设施出精品、文化活动出成果、制度建设有特色”上下功夫，使校园文化建设成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体。继续实施“国学江北”工程，结合实际，点面结合开展国学教育，通过对传统中华经典文化的传承，培养学生公民素养和德性。
3、加强学生安全教育。
一是建立健全学校安全工作责任制，明确“一把手”责任制，定期对学校安全工作进行检查，发现问题，及时整改。积极推进“平安校园”建设，实行安全目标管理层层管理，签订目标责任书，工作落实到人。加强学校交通安全教育，通过交通事故图片展、纪录片、法制教育报告会等形式，不断加强学生的法律意识和法制观念，杜绝违法现象的发生。
4、不断完善德育工作运行机制。
一是由分管校长牵头，德育处具体负责，完善学校德育工作体系和管理、考评体系。二是建立德育工作年度报告制度，每年就德育工作形成专项工作报告，向教委基教科报送。三是继续加强班主任工作的培训、指导、考评，不断提高和落实班主任各方面的待遇，努力提高班主任的管理水平。
(三)积极探索，努力提高教育教学质量。
坚持以提高教育教学质量为中心，以规范化管理和学校各项常规的落实为重点，以课程改革为抓手，课堂教学为主阵地，教科研工作为龙头，不断改进教学方法和模式，努力提高教学质量。
小学工作计划要点 班主任工作计划小学篇三
做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。
1、任务驱动成长
根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。
2、学习积累成长
每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。
3、竞赛磨练成长
干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。
4、干部要增强大局意识和服务意识。
大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。
服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。
5、保障措施
干部制定个人发展规划，建立成长档案；
每周一的干部例会建立学习反馈制度；
工作反馈制度；
工作交流制度；
做好干部例会记录。
1、学习成长策略：
开学初开展教师读书文化节，以ppt的方式展示假期读书成果；
请马洪波老师做“说课”的讲座；
语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；
参加全国生本教育研讨会。
2、教、科研引领策略：
每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。
3、改革发展策略
大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。
4、参赛成长策略
组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；
落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。
5、专家引领策略
4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。
6、影子教师策略：
声声入耳；
环环落实。
小学工作计划要点 班主任工作计划小学篇四
认真贯彻落实市局和学校工作意见。遵循教育的基本规律，运用科学的 管理手段和方法，实现教学管理的决策科学化、内容系列化、运行规范化、手段现代化，以高效的教学管理促进教学质量的全面提高 。
1、建设一支敬业爱生，为人师表，有奉献精神的教师队伍。
2、严格执行课程计划和课程设置实验方案，努力学习新课程标准，并以之指导教学工作。
3、坚持以教学为中心，以质量求生存，以稳定求发展。
4、在原有工作的基础上，创造性的开展工作，努力保持我校在现代远程教育和中的领先地位。
5、认真督促做好各教研组及个人的“课题研讨”工作，并给予一定的资金支持。
7、做好毕业班的复习、摸拟、报考工作；
1、广大教师要为人师表，遵纪守法，严以律己，忠于职守，依法执教，廉洁从教，文明施教，敬业乐业，关心每一个学生，使他们健康成长。
2、教书育人应该成为教师的天职。广大教师要以“爱心和责任”为核心，将育人工作与教学工作融为一体，通过教学活动落实德育，通过德育活动落实教学，在教书中育人、在育人中教书，做到传道授业同步，教书育人并重。
3、抓好教育教学理论学习，让课改理念深入人心，并落实到课堂教学的各个环节。要切实重新学习 《 新课标》及近两年来的相关教师培训教材基础理论知识。理论学习笔记不少于5000字。
4、继续以“课堂教学质量工程”标准为要求，推广教师在课堂教学中的取得的一些经验和措施，加强对学生的课外辅导，迎接“质量工程复验”。
5、继续为教师创设学习机会，组织教师校内相互听课学习、外出听课学习和向社会学习，不断拓宽眼界。在三月份继续开展“听课月活动”，要求每位教师都要上一节校级公开课；继续聘请市教研员来校听评课，继续举行校级“好课联评”；并拟请本区优秀学科教师和专家来校讲座；联系到区内学校听课学习。要通过“听课、评课、观课”系列活动，切实提高活动的针对性和实效性。
小学工作计划要点 班主任工作计划小学篇五
在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。
本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从xx年不足2万uc到xx年12余万uc。
１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。
２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。
３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。
４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。
年非水销量为?uc，xx年达成非水销量为？，增长？。
年mm销量?uc，xx年mm达成为？,增长？。
7．总量增长：
随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好xx年公司制定的销量目标。
铅山：csd uc，比xx年增长%，mm uc，比xx年增长%，总量，比xx年增长%。
德兴：
弋阳：
1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。
2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。
3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。
4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。
5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。
6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。
7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻xx年销量增长带来的压力。
8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给xx年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。