最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）

写心得体会是一种对经验的总结和提炼，它可以帮助我们更好地反思并找到有效的解决方案。下面是一些关于心得体会的范文，阅读它们能够帮助我们更好地理解和掌握写作的技巧。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇一

差异教学论是一本深入讨论教育差异与个别学生需求的重要著作。经过阅读与思考，我对差异教学有了更深入的认识和理解。本书主要从课堂教学、学生个体差异、教育创新等方面阐述了差异教学的重要性和实施方法。下面我将从五个方面总结我的读书心得体会。

首先，差异教学观念的重要性。作者在书中强调了“没有两个完全相同的个体”这一观点。每个学生都是独一无二的个体和学习者，他们在认知、兴趣、能力、学习方式等方面都存在差异。课堂教学应该根据不同学生的需求和能力进行调整，从而更好地满足学生的个别需求。差异教学观念的重要性就在于它能够使教师更加重视每个学生的差异性，促进个别学生成长与发展。

其次，认识学生个体差异的方式与方法。在差异教学论中，作者提出了通过观察、测试和与家长交流等方式来认识学生个体差异的方法。教师应该用心观察学生的行为、情绪和学习表现，了解他们的兴趣、潜力和困难。同时，通过测试和与家长的交流，可以获取更多的学生个体差异信息，更好地了解学生的优势与不足。这种对学生个体差异的了解是差异教学实施的前提与基础。

第三，差异教学的实施策略。差异教学的目标是使每个学生都能够得到认真的关注和个别化的帮助。为了实现这一目标，差异教学需要采用不同的教学策略来满足不同学生的需求。书中列举了几种差异教学策略，如个别辅导、小组合作学习和个性化学习等。这些策略可以根据学生的学习风格、认知能力等差异来设计，并通过灵活的组织方式和教学内容来实施。

第四，差异教学与教育创新的关系。差异教学是对传统教育模式的突破，它追求个体化、自主性和灵活性的教学方式。而教育创新则是一种积极尝试和创造的过程，旨在寻找更有效的教育方式和方法。差异教学的实施正是一种具体的教育创新实践，它致力于让学生在教学过程中发掘自身的潜能和独特性，为其自主学习和发展提供更多可能性。

最后，我的思考与反思。读完差异教学论这本书，我深深体会到教育是一项对每一个学生负责的伟大事业，而差异教学正是一种体现了这种负责精神的教育实践。每个学生都有独特的需求和潜能，我作为一名教师，应该充分关注学生的个体差异，并尽力提供最适合他们的教学方法和资源。同时，我也意识到差异教学需要教师们不断地学习和改进自己的教学方法和策略，以更好地满足学生的个别需求。这样才能真正实现教育的公平与效果。

综上所述，差异教学论给我带来了对差异教学的深入认识和理解。个性化和差异化教育已经成为教育改革的重要方向。差异教学能够更好地满足学生的个体需求，提高学生的学习积极性和成绩水平。通过差异教学，我们可以在课堂中发现和培养学生的潜能，让每个学生都能受到公正和公平的教育。在今后的教学实践中，我将努力将差异教学理念融入到我的教学中，为每一个学生提供更好的学习环境和机会。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇二

差异教学是一种个性化的教学方法，旨在满足不同学生的学习需求和特点。在差异教学的实践中，我深深感受到了它的重要性和有效性。通过个人的教学实践，我对差异教学有了更深入的理解和体会。

首先，差异教学注重学生的个体差异。每个学生都有自己的学习特点和需求，他们在学习能力、学习兴趣、学习风格等方面存在差异。差异教学充分利用学生的个体差异，为学生提供适合他们自身的学习方式和教学资源。在我的教学实践中，我经常与学生进行沟通，了解他们对学习的期望和困扰。根据学生的反馈和表现，我灵活调整教学内容和教学方法，以满足他们的学习需求。

其次，差异教学注重多元化的教学策略。在差异教学中，教师不再采用一刀切的教学方法，而是根据学生的学习特点和需求采用多种教学策略。例如，对于喜欢视觉学习的学生，我会配备相应的图表和模型，使他们更好地理解知识点；对于喜欢听觉学习的学生，我会提供详细的解释和语音播放材料；对于喜欢动手实践的学生，我会组织相关的实验和活动。通过差异化的教学策略，我能够更好地满足学生的不同学习需求，提高他们的学习效果。

再次，差异教学注重学生的自主学习能力。在差异教学中，学生不再被动地接受教师的灌输，而是成为学习的主体，发挥主动性和创造性。在我的教学实践中，我鼓励学生独立思考、探索和解决问题。我给予学生充分的自由度，让他们根据自己的学习需求和兴趣进行学习，提高他们的自主学习能力和学习动力。通过这样的教学方式，我发现学生的学习热情得到了极大的激发，他们愿意主动参与到课堂中，积极思考和提问。

最后，差异教学注重评估和反思的作用。差异教学的目的是为了提高学生的学习效果和能力。因此，在教学过程中，教师需要不断地评估和调整教学的效果，确保学生的学习需求得到满足。在我的教学实践中，我经常与学生进行学习成果的评估，包括考试、小组讨论和作业等形式。通过对学生的评估，我了解到他们在学习过程中的优点和不足，结合他们的反馈和意见，我对我的教学进行反思和改进。这种不断评估和反思的过程，使我能够不断提高自己的教学水平，更好地适应学生的学习需求。

总之，差异教学是一种高度个性化的教学方法，通过注重学生的个体差异、多元化的教学策略、学生的自主学习能力以及评估和反思的作用，能够更好地满足学生的学习需求，提高他们的学习效果和能力。通过差异教学的实践，我深刻地体会到了其对学生学习的重要意义和积极影响。同时，我也意识到差异教学需要不断地实践和改进，以适应不断变化的学习环境和学生需求。作为一名教师，我将继续坚持差异教学的原则和方法，不断提升自己的教学能力，为学生营造一个更好的学习环境。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇三

差异教学论是关于教育领域的一本重要著作，它着重探讨了教育中的差异化教学原则与方法。通过阅读这本书，我深刻理解到差异教学不仅是一种教学策略，更是一种教育理念。下面我将从“什么是差异教学”、“差异教学理论与实践”、“差异教学带来的挑战与应对”、“差异教学的意义”和“差异教学的未来展望”五个方面，分享我对差异教学论的读书心得体会。

首先，阅读差异教学论让我更加明确了什么是差异教学。差异教学是一种尊重学生个体差异的教学模式，旨在根据学生的特点、需求和能力，提供个性化、针对性的教学课程和辅导方式，以实现学生的个体发展。差异教学反对一刀切的教学方式，主张以学生的需求和差异为出发点，让每个学生都能得到充分的关注和发展机会。

其次，差异教学论与实践密不可分，在阅读中我了解到了差异教学的理论基础和实践方法。差异教学的理论基础包括认知发展理论、学习理论和心理学理论等。在实践中，差异教学主张通过灵活的教学组织方式、多样的教学方法、个性化的评价方式等，让每个学生得到适宜的学习环境和教育资源，提高学生的学习兴趣和自信心。

然而，差异教学也面临着挑战。在阅读过程中我发现，差异教学要根据每个学生的不同特点和需求进行个性化教学设计，这对教师提出了更高的要求。而且，差异教学在实施过程中也可能遇到学生差异过大、资源不足、时间安排难等问题。因此，教师需要不断提升自身的教育水平，完善教育资源配置，加强与学生的沟通等，以应对差异教学带来的挑战。

然而，差异教学也给教育带来了重要的意义。通过差异教学，我们能够更好地发掘每个学生的潜力，培养他们独特的才能和特长。同时，差异教学还能够帮助每个学生树立正确的人生观和价值观，提高他们的自尊心和自信心，促使他们健康地成长。差异教学不仅关注学生的学习成绩，更注重培养学生的综合素养和创新意识，使他们具备面对未来社会挑战的能力。

最后，个人认为差异教学在未来的发展中有着广阔的前景。随着社会的发展和教育观念的更新，越来越多的人开始重视学生的个体差异和发展需求。差异教学的理念和方法正是解决当前教育中普遍存在的问题的有效途径。在未来，随着教育技术的进步和教师专业水平的提高，差异教学有望得到更好的应用和推广，从而为每个学生提供更好的教育机会和发展空间。

总之，通过阅读差异教学论，我深刻理解了差异教学的重要性和意义。差异教学不仅影响着教育的发展方向，更关系着每个学生的个体成长。今后，作为一名教育工作者，我将积极应用差异教学理论，为每个学生的发展提供更好的支持和帮助。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇四

这本书有个故事我读了三遍，每遍都有不同的感受，主要讲两个孩子同样在上两节课，但学习兴趣和学习效果有所不同。爱丽丝是个活跃的女孩，她对一切新事物都感到新奇，开学第一天，第一课老师安排座位是按照字母顺序坐的，她却抱怨怎么不能改姓，然后与座位后面的谢莉尔打招呼，却收到了里奇得老师的批评说他没有遵守纪律。这节课爱丽丝上得很压抑。而与此相反的是杰弗里，他是个整洁干净礼貌待人的男孩，他在本节课上非常认真的听着里奇得老师的讲解，认真做着笔记，一节课下来收获很多。第一节课下课了，第二节课开始了。很显然，这节课是爱丽丝喜欢的课。看她与合作的小组成员准备好物品后等待着教师的下一步安排，她需要展示小组的成果。而与此相反的是杰弗里，他迫切希望这堂课内容赶快结束，他担心他的小组工作，他不希望最终还要完成其他人的工作。第一遍读的时候，我觉得我就是杰弗里，不太爱创新，喜欢直接接受教师的知识，再读的时候，发现这种现象小学常见，每个孩子都有其出彩特殊的一面。最后读，我在寻找是否有解决的办法。如果在课堂上，教师能够多多运用视觉听觉和动觉，学生不仅会学得更快更容易，而且他们也会喜欢学习。如果我们想让学生关注学习，那么他们必须在学习过程中体验到成就感。

本书中杰弗里是个视觉型学习者，也就是说他偏爱的输入系统是视觉的。他喜欢坐前排，并且喜欢阅读书本，他也是个独立的学生，对他来说在小组中工作会感觉不舒服。他在"学校课业比赛"中是成功的，他知道如何获取语义信息，而且可能擅长将这些信息用于老师布置的作业以及标准化测验中。

另一方面，爱丽丝需要活动和交谈，她是动觉型学习者，喜欢通过活动来输入信息，通过伙伴或者团体合作，爱丽丝有机会借助动觉和听觉通道来加工信息。听觉学习者需要说和需要听得一样多，这才是他们真正学习到东西的方法。

不言而喻，我们都能够使用所有的感觉通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些学生会比其他人更平衡些。

但是千万不要让学生利用感觉偏好作为不恰当行为或者不能完成任务的借口，这是重要的信息和极好的工具。没有理由让学生靠此来扰乱课堂，它会让你意识到该如何调整自己的教学和学生的学习。书中有个例子，贾森是一个表现出听觉偏好的8年级学生。他通过听和说比以前学得更好，当这一点得到证实之后我发现自己也比较少在他说话的时候指责他，除非他干扰了课堂。但他开始利用这一新信息作为借口，我对课堂模式进行改变，设计成试听动模式，运用黑板、投影仪、讲义、ppt演讲文稿等给学生讨论的机会。运用某种动作或活动。

本书还介绍了学生不同的感觉系统对自身学习的影响，比如视觉记忆偏好，他们可以在脑海中浮想到各种情节以便更好地回忆起来，对他们而言，电影、地图、图形、表格和绘画通常会激发他们的兴趣。动手学习者他处理问题不会去阅读录像机的手册，他直接动手实践直到弄明白为止。最有意思是涂鸦者学习方式，他们在涂鸦过程中可以使大脑兴奋起来，表现更加活跃，静坐对他们来说是一个很大的问题。通常的情景是，如果教师待在附近，就会让那个学生平静下来，摸一下肩膀以表示肯定，也会让其安静下来。

通读本书后，理解了差异化并非意味着每节课都按照复杂性来进行教学设计。它是指找到有趣的、吸引人的和适当的方式来尊重多样性，帮助学生学习新的概念和技能。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇五

差异教学论是现代教育中的一项重要理论，旨在针对不同学生的个体差异，采取个性化的教学策略，以提高学习者的学习效果。近日，我读了一本关于差异教学论的著作，深感其对教育实践的指导性意义。本文将从我对差异教学论的理解和应用经验出发，探讨个人在阅读该书后的心得体会。

首先，差异教学论告诉我，教师应尊重学生的差异性。每个学生都是独一无二的个体，具有不同的学习风格、兴趣爱好和学习能力。作为教师，我们应该认真观察每位学生的需求和特点，尊重他们的差异，并根据学生的差异制定相应的教学计划。我在课堂上尝试了差异化教学的方法，例如根据学生的学习风格调整教学方式、组织小组活动以促进合作学习等。这些尊重学生差异的举措，不仅让学生感受到教师的关心与关注，同时也提高了他们的学习动力。

其次，差异教学论提醒我要注重个性化的学习支持。每个学生在学习过程中都会遇到不同的困难与问题。根据学生的学习能力和理解水平，我们可以采用不同的教学策略和资源来为他们提供个性化的学习支持。举个例子，对于表现较好的学生，我们可以提供更具挑战性的课外任务来提高他们的学习能力。对于学习困难的学生，我们可以为他们提供额外的辅导或资源，以帮助他们克服学习障碍。通过这种个性化的学习支持，学生可以在适应自己的学习节奏的前提下，更好地发展自己的潜能。

第三，差异教学论让我意识到，不同的评估方法可以更好地反映学生的差异性。传统的考试评价往往只关注学生的知识掌握程度，而对于学生的学习能力、兴趣发展和创新能力等方面的评价则很少。差异教学论鼓励使用多元化的评估方法，例如项目作业、口头报告、小组讨论等，以更好地反映学生的差异性和多样性。在我的课堂上，我开始使用更多的形式评估，如学生自主学习报告、学生互相评价等，并根据评估结果为学生提供个性化的反馈和指导。通过这种方式，学生的发展可以得到全面而深入的了解，教学活动也更加具有针对性和有效性。

第四，差异教学论启示我，教师要有持续的专业发展和学习的意识。差异教学不只是一种教学方法，更是一种教师的职业素养。为了更好地应对学生差异，教师需要不断地关注新的教育理论和实践，不断地学习和提高自己的教学技能。差异教学原理随着时间的推移也可能发生变化，因此，我们需要不断更新我们的知识，以适应教育领域的发展和变化。我会在以后的日子里，继续关注差异教学论的最新研究成果，不断地反思和提升自己的教学实践。

最后，差异教学论让我更加坚信，每个学生都可以成功。学生的差异性不应是阻碍他们发展的障碍，而是可以自由发展的资源。教师的任务不仅是向学生传授知识，更是要发挥引导者和激励者的作用，激发学生的学习兴趣和动力，引导他们充分发展自己的优势和潜能。只要我们能够正确认识学生的差异性，并采取适当的教学策略，每个学生都能够在自己的领域中取得成功。

综上所述，通过阅读差异教学论这本书，我对差异教学的理念和策略有了更深入的理解。差异教学论教会我如何尊重学生的差异性，注重个性化的学习支持，多元化的评估方法和持续的专业发展。我将将差异教学原则与我自己的教学实践相结合，为学生提供更加个性化和有效的教育。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇六

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇七

差异教学是一种教学方式，它将学生视为独特的个体，关注每个学生的需求和潜能，为他们提供个性化的教育。通过对差异教学的实践和探索，我深刻地体会到了它的重要性和价值，并且在教学中取得了一些成果。下面，我将以五段式的连贯结构，分享我对差异教学的心得体会。

首先，我认识到了差异教学的核心理念——独一无二。每个学生都有自己独特的需求、学习风格和兴趣爱好。在传统的教学模式中，学生被视为一个群体，他们被要求以相同的方式学习和完成任务。然而，差异教学强调每个学生的个性和特点，充分发挥他们的潜能。比如，在我的课堂上，我采用了多元智能理论，根据学生的兴趣和天赋，设计了不同的任务和活动，鼓励他们发展自己的优势。因此，学生们感到自己特别、独一无二，他们的学习动力也大大提高。

其次，差异教学要求教师具备更多的专业知识和技能。在传统的教学中，教师通常是知识的提供者和问题的解决者。然而，在差异教学中，教师需要更多的了解和应对学生的需求。我意识到，了解学生的个性特点和学习风格是差异教学的基础。因此，我鼓励学生与我沟通，分享他们的想法和困惑。在这个过程中，我不仅加深了对学生的了解，还帮助他们建立了良好的师生关系。同时，我也寻求专业的培训和指导，提高自己的教学能力。

第三，差异教学鼓励学生的合作和互助。在传统的教学中，学生通常是单独学习和完成任务的。然而，在差异教学中，学生被鼓励与同学合作，互相帮助。我在课堂上组织了一系列的小组活动，让学生们共同合作解决问题。这不仅提高了学生的学习成绩，也培养了他们的合作意识和团队精神。此外，我也鼓励学生之间的互助，让他们在学习上互相支持和鼓励。这样，学生们不仅学到了知识，也学会了如何与他人合作，这对他们的终身发展都非常重要。

第四，差异教学需要适当的评估和反馈。在传统的教学中，学生通常通过考试或作业来评估他们的学习成果。然而，在差异教学中，学生的评估和反馈需要更加细致和个性化。我采用了不同的评估方式，包括观察学生的表现、听取学生的意见和评估学生的合作能力。这样，我能更好地了解学生的学习状况，并针对他们不同的需求提供相应的反馈和指导。通过这样的评估和反馈，学生们感到被重视和关注，他们的学习动力也得到了激发。

最后，差异教学需要持续的努力和改进。差异教学是一项长期的工作，它需要教师和学生的共同努力。在我的教学实践中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，我会碰到一些学生的特殊需求，需要我花更多的时间和精力去了解和应对。有时候，我会面临教学资源的不足和教学条件的限制。然而，这些困难并没有阻止我不断努力和改进。我积极寻求教育专家和同行的帮助，参加相关的培训和研讨会，不断更新自己的教学理念和方法。通过这样的努力，我能不断提高自己的教学能力，给学生们提供更好的教育。

总之，差异教学是一种关注每个学生的需求和潜能的教学方式。通过对差异教学的实践和探索，我认识到了每个学生的独一无二和重要性，提高了自己的教学能力。我也体会到了差异教学的困难和挑战，但我相信只要继续努力和改进，就能够取得更好的教育效果。我将继续实践差异教学，为学生们提供更好、更个性化的教育，帮助他们实现自己的潜能和梦想。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇八

随着教育理念的不断更新，数学教学也在呈现出多样化的发展趋势。其中，数学差异性教学作为一种重要的教学策略，在教学实践中得到了广泛的应用。通过对学生的差异识别和个性化指导，数学差异性教学能够更好地满足学生的需求，提高他们的学习兴趣和学习成绩。在实践过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。下面将从关注学生差异、开展差异化教学、鼓励学生自主学习、提供个性化的评价和培养学生创新能力五个方面，分享我在数学差异性教学中的心得体会。

首先，数学差异性教学要从关注学生差异入手。每个学生都是独特的个体，具有不同的学习方式、学习能力和学习习惯。在教学中，我们要充分尊重和理解学生的个体差异，关注每个学生的特点和需求。通过观察、交流和测试等多种途径，了解学生的优势和困难，分析学生的学习差异性特点，为后续的差异化教学提供基础。

其次，差异化教学是数学差异性教学的核心内容。差异化教学要求教师根据学生的不同特点和需求，设置不同的学习目标、教学内容和教学方法。对于学习困难的学生，可以提供更多的辅导和帮助；对于学习优秀的学生，可以提供更高难度的课程和挑战。通过定制化的教学计划，让每个学生都能够在适合自己的学习环境中充分发展，取得进步。

第三，数学差异性教学需要鼓励学生的自主学习。在传统的教学模式中，教师是知识的主要提供者和传播者，而学生则是被动接受知识的对象。而在数学差异性教学中，教师应该充当学生的指导者和引导者，鼓励学生主动探索和解决问题。通过启发式的提问、小组合作和课堂讨论等方式，激发学生的学习兴趣和思维能力，培养学生的自主学习能力和解决问题的能力。

第四，数学差异性教学需要提供个性化的评价。对于学生的评价应该与差异化教学相结合，不仅要重视学生的学习成绩，更要关注学生的学习过程和学习能力的发展。通过多元化的评价方式，例如作业、测验、项目等，全面了解学生的学习状况和成长情况。同时，及时反馈学生的优势和不足之处，并给予针对性的指导和建议，帮助学生进一步提高。

最后，数学差异性教学应该培养学生的创新能力。数学是一门需要创造性思维和解决问题能力的学科。在差异化教学中，教师应该注重培养学生的创新意识和创造力。通过启发性问题和开放性任务，激发学生的创造力和发散性思维，培养学生的问题解决能力和创新精神。同时，也要鼓励学生多角度思考和相互交流，培养学生的合作意识和团队合作能力。

综上所述，数学差异性教学是一种注重个体差异、关注学生需求、灵活多样化的教学模式。通过关注学生差异、开展差异化教学、鼓励学生自主学习、提供个性化的评价和培养学生创新能力等方式，数学差异性教学能够更好地满足学生的需求，推动学生全面发展。教师在实践过程中需要不断地总结和反思，不断地调整和改进教学策略，为学生提供更好的教育服务。同时，也需要学生和家长的积极配合和支持，共同努力提高学习效果和学习体验。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇九

从卖方某地场到买方某地场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有某地场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的某地场调查、某地场细分和某地场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方某地场到买方某地场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢?从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有某地场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于某地场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。凶手与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便一般把差异化战略分为产品差异化、某地场差异化、形象差异化三大方面。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十

随着市场竞争的日趋激烈，竞争对手间的产品、服务和竞争手段越来越同质化，固有客户群体的购买形式、购买特点、购买心理及所在产业环境受到前所未有的冲击，客户接受服务的意识越来越强，对服务的要求也越来越高，已有的传统营销观念、营销模式、营销战略、营销构成元素及营销管理方式均随之发生极大的变化，并顺应其变革更新，突出的表现就在于企业不仅仅需要保持满足客户的良好服务态度，还要求保证处理问题的及时性和有效性，这意味着企业不仅要提供代表良好形象的服务窗口，而且还需要整合企业内部资源，提供可靠的支撑，保证企业信誉和服务质量，才能有效的获得客户满意度。

对多数企业而言，客户最为关心的是：能够在自己想要购买的场所随时可以购买、享受到同样品质的产品和服务。然而除了一些基本的要求外，不同地区、不同目标市场客户在产品使用、售后服务等方面可能有着迥然不同的需求，特别是在区域文化差异性较大的市场，这种对产品和服务的差异性尤为突出。正因为如此，企业在制定客户服务战略时必须考虑到客户的差异性，也只有在这些差异性的基础上，针对不同的市场结构、不同的客户对象，根据所处的环境、自身的目标及竞争对手的情况等因素，企业才能制定出成功的客户服务战略，由此以客户为导向的全新营销模式――差异化服务战略应运而生。

一、什么是差异化服务战略。

差异化服务战略在内涵上主要包括由以下几个方面营销革新观点：

・在执行运作上，实行对特定客户群的项目运作责任制；

・在组织构架上，除原有营销部门（如市场部、策划部、销售部、公关推广部、客户服务部等营销部门）外，必须着重建设信息情报部门、培训部门，并采取流程化管理，以顺应其全新的营销理念。

因此，差异化服务战略是企业运用新知识、新方法整合配置企业内所有资源，整体设计企业的科技力、资本力、生产力、文化力、组织力等诸多方面的管理体系，将组织理念、行为、产品、服务及一切可感知的形象，实现统一化、合理化、标准化与规范化，使之成为能够认知、辨别、评价企业最终服务质量的依据，是促成潜在客户购买企业产品，培育客户忠诚，并使企业在经营与竞争中赢得客户的有力手段，是企业塑造核心竞争能力、对内对外相互沟通衔接的经营战略体系。

二、建立差异化服务战略的步骤。

建立差异化服务战略由了解客户需求、设计价值定位、产品方案、制定详细的客户群产品方案、实施产品方案、制定沟通计划等五个顺延的、闭环的步骤促成。

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1、了解客户需求。

为了成功实施既定的差异化服务战略，企业必须十分清楚各细分客户群的期望和需求，深入了解、把握客户的期望和需求。企业可以采用的方法包括：

・采取电话、拜访、会议等访谈形式，与主要客户群建立起各种形式的定期交流。

・采取研讨、客户联谊会等形式与主要客户群展开互动讨论，保证了解到客户需求的深层内涵。

・观察、了解主要客户群是如何使用产品和服务的。

・记录下每个市场、每个客户或细分市场的具体表现。

・与公司销售人员、生产人员和客户服务人员分享所有相关信息，这将有助于加强客户服务工作。

2、设计价值定位、产品方案。

为了成功实施差异化服务战略，企业需要仔细分析客户、客户群及各主要目标市场，通过对上述群体的分析找到企业在产品/服务组合方面及客户需求方面可以改进的地方，这样做的最终目的是争取在与客户打交道的过程中持续超越客户的期望值。

在充满竞争的市场上，客户的需求可能会不断升级――客户会不断产生新的产品需求和服务需求，企业不大可能满足所有客户的需求，但是企业可以专注于自己的优势领域，针对客户情况、竞争情况和自身资源情况，设计价值定位和产品方案。

3、制定详细的客户群产品方案。

企业应该保持足够的弹性，并能快速反应，这是保证业绩持续增长的基本条件，为持续提升客户服务水平，必须针对特定客户群制定详细的产品和服务解决方案，从而充分调动自己的资源来随时随地满足该客户群的各种需求。

4、实施产品方案。

企业在引入新产品和服务时，必须对市场及客户的需求保持适应性，才能培育并促进市场的繁荣与发展。企业不仅要通过调整产品和服务组合来适应目标市场的需求及变化，还应该使企业的客户服务组织也能适应目标市场的需求及变化。通常企业会在自己的客户服务组织内安排相关人员扮演市场专家的角色，通过这些人员，企业可以在市场上保持足够的适应性，从而保证能持续为目标客户提供高品质的服务项目。

为了组建成功的客户服务机构组织，企业既需要在企业内部培养专业服务人员，也需要与销售渠道建立业务联盟并协助培训这些外部机构的营销、销售、客户服务人员。

为了创造价值，增加客户保有，向客户提供具体、一致、可靠、可衡量的产品和服务项目成为核心所在，这些产品和服务项目具体包括：高品质的产品或服务；准确、适时的配送；超过客户预期而又不带来成本增加的产品/服务；专业、熟练的后台支持人员和问题解决人员；有针对的培训或具体说明。

5、制定沟通计划。

企业必须持续关注客户的需求及期待，抢在竞争者之前发现客户的具体需求或变化趋势，注重客户的意见和反馈，并能有效地改进自己的客户服务工作，因此企业需要制定有效的沟通计划。通过沟通计划的执行，努力接近客户，搜集情报、提供建议、总结经验、反馈信息，与客户一直保持紧密接触，促进销售，增进客户的满意度和忠诚度。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十一

差异教学是一项重要的教育原则，它要求教师关注每位学生的不同需求和能力水平，灵活地运用不同的教学策略和资源来满足学生的需求。在实践中，我发现差异教学确实能够提高学生的学习效果和兴趣，同时也为我提供了很多教学上的启示和体会。在下面的文章中，我将分享一些我在差异教学实践中的心得和感悟，希望能为其他教师提供一些参考和借鉴。

第二段：认识差异教学的重要性。

在教育领域中，我们经常抱怨学生学习态度不佳、成绩达不到预期等问题，但我们是否曾经反思过问题的原因？食物过敏患者对某些食物的反应并非因为食物问题，而是因为他们的身体过于敏感。同样地，学生的不同表现也可能是因为他们的能力和需求不同，而非学习本身存在问题。因此，差异教学应该成为我们日常教学中的一项重要原则。

第三段：差异教学在实践中的运用。

在实践中，我学到了许多运用差异教学的有效方法。其中的一个方法是根据学生的能力和需求制定差异化的教学活动。例如，在课堂上，我会将学生分组进行活动，安排一些简单的任务适应较弱的学生，而让较强的学生去完成更具挑战性的任务。另一个方法就是灵活运用教学资源，提供不同形式的讲授方式，例如教师讲授、小组合作、自主学习等等。这种灵活的方式能够满足不同的学生需求，让他们在不同的学习环境中都能够得到有效的学习。

虽然差异教学的应用在理论上看似简单，但在实践中，它也会面临一些困难。例如，学生能力水平的不确定性会增加教学难度。此时，应该适应学生的学习水平，为每个学生设置合理的目标和挑战性任务。此外，由于实施差异教学需要比较详细的分析和评估，因此教师需要花费更多时间来了解学生，分析他们的学习表现，评估他们的能力水平和需求，这也需要我们有足够的教学耐心和热情。

第五段：总结。

通过差异教学实践，我发现这种教学方式对学生的产生了不可忽视的影响。通过合理的差异化教学，学生能够更有效地掌握知识和技能，而教师也能够更科学地制定教学计划和教学策略。当然，实践中我们可能面临很多的困难和挑战，需要我们不断地尝试、调整、改进。但通过不断探索和实践差异教学原则，我们能够让每个学生都得到更好的教学效果，让更多人享受到教育带来的美好。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十二

现代的市场营销已经过了墨守成规的时候了，那种人云亦云、鹦鹉学舌的作法是绝对行不通的，那么，市场竞争就要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，久而久之，才能赢得消费者的忠诚，获得持续健康地发展。

也就是说，营销创新就是创造自己独特的资源，打造营销过程中的差异化。

一、利用人的差异化，发掘人的潜力。

员工是一个团队最大的财富，人的潜力是无穷的。成功是人的成功，失败的原因也大多是人出了问题。所以，人的潜力发掘才是一个企业最根本的要素。

一个团队因受企业文化的影响，各自具有各自的特点，有的团结，有的松散；有的充满激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分钟热血；有的执行力强，有的推诿扯皮；有的勤勤恳恳，有的懒懒散散，等等等等，不一而足，应该说，这些都是一个企业的精神，也就是企业之间的差异化，人的差异化。笔者认为，只有那些随着整体节拍而步调一致的企业，才是有前途、有生命力、能取得成功的团队。

在笔者非常熟悉的一个企业鲁花集团中，他们人的差异化在于企业文化中的“三会”和“四能”：三会，会干、会说、会写；四能，能吃亏、能吃气、能吃苦、能忍耐。人的差异化在鲁花的发展中可谓功勋卓著，使鲁花品牌迅速腾飞崛起，发展势头强劲，发出了“利用三到五年的时间，把鲁花做成中国食用油第一品牌”的豪言，不可谓不让人振奋！

他们把这些差异化充分整合，从而铸造了品牌辉煌的成就。

二、寻找产品差异化，开发独特卖点。

产品是人做出来的，产品即人品。产品的差异化在于，企业要深谋远虑，开发产品独特的卖点，让这个卖点成为自己品牌的“代言人”。

这个卖点必须具备这样几个特点：

1、符合产品特点，能够引起联想；

2、符合消费需求，顾客容易接受；

3、符合发展趋势，永远紧跟潮流。

成功的产品差异化卖点如：volvo的“安全”、nokia的“以人为本”、鲁花的“营养健康”、海尔的“真诚服务”等等，都在消费者的生活和工作中产生着非常大的影响，这些独特的卖点一直在深深地打动着消费者的心。

同时，我不妨也举一个由成功到失败的案例――“奥妮”洗发水：

“奥妮”洗发水最初的卖点是针对中国人的发质开发出来的：“让黑头发飘起来”，这一独特卖点让该产品以“迅雷不及掩耳之际”，成为中国洗发水的第二品牌，创造了一个奇迹。但后来不知道哪位大师“拍了拍脑袋”，变成了“柔顺爽滑”这一大众性的卖点。这下子没办法了，“奥妮”又创造了一个奇迹，“雷”还没任何动静，它已经消失地无影无踪了――成也卖点，败也卖点啊！

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十三

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。凶手与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面。

产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的'核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团满足我国居民住房紧张的需要，生产出了小巧玲珑的小小王子冰箱；美菱集团满足一些顾客讲究食品卫生的要求，生产出了美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己为服务的第一任务。所有这些使三家企业形成了鲜明的差异，从而又吸引了不同的顾客群。

形象差异化。即企业实施通常所说的品牌战略和ci战略而产生的差异。企业能过强烈的品牌意识、成功的ci战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。如，海尔公司一句“海尔真诚到永远”，并佐以优良的产品质量，自然就会消费者产生真诚可信的形象；雀巢公司虽说是国际著名的大公司，却始终以平易近人的姿态宣传自己，一句“味道好极了”让人感到象小鸟入巢般的温馨；柯达和富士两大彩卷巨头更是用一黄一绿为基调的包装，突出了产品的外在形象，给人以明快的感觉。如此等等，不一足。如果说，企业的产品是以内在的器质服务于顾客的话，那么企业的形象差异化策略就是用自己的外在形象取悦于消费者，形成不同凡响的自身特征，更从一个侧面反映了企业经理人员的智慧。

市场差异化。指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。

从价格上讲，与同类产品相比，价格有高中低之分，企业是气壮如牛似地选择高价呢，还是先屈后伸选择低价策略，抑或是高不攀低不就的中间策略呢？最主要的还要根据产品的市场定位、本企业的实力、再加上产品的生命周期来确定。海尔在冰箱市场上始终以高价位出现，给人以物有所值的感觉；长虹彩电多次打低价战也屡屡行手。

分销渠道根据生产者与消费者之间商的多少又有窄渠道与宽渠道之分。在同类产品中根据自己的特点和优势彩合适的销售渠道可以取得事半功倍的效果。如美国雅芳公司根据化妆品的特点，采用上门直销的独特方式，从而取得非凡的经营业绩。

售后服务差异。随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，人们为什么样要舍此择彼呢？于是售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。同是一台电脑，有的保修一年，有的保修五年；同是销售电热水器，海尔实行24小时全程服务，售前售后一整套优质服务让每一位顾客赏心悦目。

实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么？”这一主题材。如果是耐用消费品，应以产品差异和服务差异为主攻方向；如果是目用消费品、食品饮料则应以建立形象差异为重点。

差异化策略是一个动态的过程。任何差异都有不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。例如人们以前对手表的选择，走时准确被视为第一标准，而如今在石英技术应用之后，“准”已有成为问题，于是人们又把目光集中在款式上；手机一度被视为高收入阶层的独享之物，今天早已进入寻常百姓的手中。如果手表生产企业再把走时准确作为追求的战略目标，显然是不宜的。手机厂家再把目光瞄准款哥、款姐也断不能取胜。其次，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去。

适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

差异化策略是一个系统。以上谈到的各种差异化策略只是在形容问题中的人为分类。在具体操作中，经营者不仅要根据行业内竞争态势，企业产品的生命周期，产品的类型实施相应的差异化策略。更有必要的是要使差异化策略形成一个系统，全面实施。实施产品差异化，要为顾客提供独具一格产品，为对手所不能为。慧中而秀外，还应该从包装到产品的宣传都显示出明显的差异，在顾客中建立难以忘怀的形象。如果是耐用消费品，提供周到的服务，让顾客处处感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一种差异化策略的实施都要会出一定的代价，如增加售后服务项目就要加大销售成本，加大宣传力度就要支出一大笔广告费用，但只要顺利达到预想的差异化效果，或者能为企业带来长远的利益，这种选择就是值得的。

实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否，最终进行裁决的是作为上帝的顾客，得不到顾客的认可，再完美的策略也只不过是纸上谈兵布局。只有通过顾客的反馈，闲情逸致者才能准确地判定是保持、强化还是高速自己实施的营销策略。国内一些企业往往习惯于运用自己的销售渠道来收集信息，而不善于直接从顾客那里获取。有的宁愿挥金如土去漫无目标的作广告，而不愿意化小钱去从顾客那里获取营销效果的反馈。

总之，差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，差异化策略是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合，“鹤立鸡群”“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标，成功与否最高标准是得到顾客的认可。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十四

随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。

招式一：打原料牌。

药材好，药才好，仲景牌六味地黄。

药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。

六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。

从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。20前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。

宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。

宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。

招式二：打良心牌。

良心药，管用的药！修正药业。

“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。

修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。

开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。

第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治肠不伤肠，整肠生ok了。

作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。

整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！

根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。

研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。

整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。

调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。

结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。

根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了、肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。

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最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十五

首先，差异教学是一种针对不同学生个体的教学方式。差异教学强调每个学生的不同特征和需求，因此，学生得以在个体化教学中获得更好的学习效果。在实践中，差异教学可以采用不同的方法，如小组教学、个别教学、探究式教学等，以满足学生的需求。

其次，我在差异教学的实践中深刻认识到学生个性化的重要性。教师不应该只是单纯地授课，而必须关注每个学生的学习情况、学习兴趣和学习能力。我平时会尝试采用不同的教学方法，让学生们在教学过程中能手把手地学到知识。比如，在一个小组学习的环境中，我们可以采用任务型学习，让学生们互相协作，进行小组作业，这样可以使学生得到不同的教学体验。

再次，差异教学也体现了教育的公平性。每个学生都应该得到平等的机会，而差异教学恰恰可以实现这一点。对于那些学习困难的学生，我会采用特别的教学方式，使其能够更好的融入教学中，产生学习动力。另外，那些学习更快的学生也可以根据其学习能力进行教学特别安排。

此外，差异教学在课程设计上也需要更加严谨的处理。当我进行教学设计时，我首先会明确目标，并根据不同学生的需求，设计不同的任务和适当的策略，以便帮助学生更好地理解知识和技能。我会结合学生的兴趣和实际问题，把知识融入到实际生活中。在这个过程中，我也可以加强学生之间的沟通和协作，以实现更好的知识传授。

最后，差异教学需要教师自身的专业素养和发展。教师需要不断学习，以求创新和提高，不断探索适合学生的教学方法与策略。在班级教学中，我需要在日常教育工作中不断总结自己的经验，把优秀的做法沉淀下来，分享和交流。这样可以促进个人和整个团队的发展，让我们的教学从简单的知识传授上升到更高的水平。

综上所述，差异教学在实践中带给我了很多收获，我学到了许多新的教育理念和教学方法。当然，差异教学也存在一定的挑战，比如个体化教学的开展需要较大的投入，需要教师不断学习，不断提升专业能力。但是，总的来说，差异教学是一种很好的教学方式，让每个学生都能够得到个性化的教育，发挥出最大的潜力。

最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十六

对员工的管理，我们经常听到的一句话就是：“我对他们都是一视同仁，”这句话听起来似乎颇为公平、公正，实际上根本就既不公平，也不公正。因为一个企业的员工数多则上万，少则几位，无论上万还是几位，他们彼此、相互之间并非“一个模子”制造出来的，因而有许多差异。

就有形的方面来说，他们性别不同、身高不同、肤色不同、讲话速度与腔调不同等，就无形的差异来说，家庭与教养、成长过程、价值取向、教育程度、反应速度、个性敏感度、事物认知、甚至行为导向等均不一样，我们如何以“一视同仁”方法来领导他们、管理他们?因此任何组织内的领导者，或任何企业内的管理者均应对个别员工的管理不可一视同仁，而要因个别的差异，以不同和管理方法与管理技巧施以管理。比如不同性别或不同教育程度的员工，当同样的绩效，或同样的过失发生后，我们应该用同样的方式处理吗?答案可能是否定的。因为女性对责难的承受度通常与男性有别;受教育程度较高的员工在沟通方式及技巧上与受教育程度较低的员工亦不一样。再以体质来说，一个体质强壮的员工与体质较弱的员工，我们可以要求他们做同样需要体力工作的量化成果吗?为了探讨这一对领导者与管理者相当重要的管理理念，笔者特提出如下意见：

制度一元化与管理差异化。

我们所谓“管理员工一视同仁”是从制度面来看。法律面前人人平等，而企业内的相关制度就是企业的法律，这是一个企业在管理上应有的管理工具。任何企业在论及管理时，都必须了解，管理是通过人建立管理工具(制度)，由这些工具来管理员工，而不是由人来管理人，这也是所谓法治，而非人治;如果人治，人有情绪的高低、价值判断的差异、人际关系的良否，以及甚至个人利益的差别，都会影响到对员工管理时所下的决定及处理方式。为避免因管理者自身的这些差异，所以用制度加以规范，希望能以制度的一元化，而消除、或者降低管理者在管理决策或技巧的差异。但是，制度虽有其一致性与一元性，但在运用这些制度管理员工时，则因员工个人的差异而运用不同的方式或技巧处理相关问题。诸如对员工表扬来说，有希望公诸于他人，有的希望上级主管的私下激励;就处分来说，有的轻轻一句责难的话，员工就已羞愧难当，甚至泪流满面;有的即使声色俱厉，员工却安之若素，毫无悔意。就管理者应尽其该尽之辅导责任而言，在的员工简单交代，即能从中体会，顺利执行;有的则必须巨细无遗交代清楚，外加千叮咛、万嘱咐，再辅之以事必躬亲的督导。

管理技巧的弹性管理与例外管理。

简而言之，层次较低的主管通常管理均以制度之规范处理经常性与规范内者为导向，层次高者处理管理事务及下决策时并不一定以制度为基准，而以其智能、经验、能力做判断，是否对制度的适用性进行取舍;必要时可“舍制度”而“就真理”。就员工差异管理而言，这种弹性与例外管理亦可依据下述几个原则引用：

1、应以企业利益为出发点：这种差异化管理或处理员工相关问题时，其最初及最终目的是以企业利益为出发点，既不是为了维护主管对员工的影响力而做好人，亦不是为了个人利益而放任不管。

2、应具说服力：不管层级高低，或因员工之差异进行管理或处理，必须具有充分说服力，否则难以服众。当其它员工因不服，或上级领导的询问时，我们可以有充分理由加以辩护或解释。

3、必需先考虑企业制度的适用性：在进行差异管理之初，先考虑制度的适用性，不可在考量制度适用之前，另创“私人条款”;只有在了解现行制度难以规范，或现行制度不适用时方可运用此差异管理。举例来说，法官在审理刑事或民事案件时，所用条文均为一样，但判决结果却有差异。这亦是考量相关差异之后的裁量。

4、既对人，又对事：我们经常听到很多管理者说，他处理员工事务都是“对事不对人”，其实这也是值得讨论的。

因为身为管理者很少在处理员工相关事务时，百分之百是在对事不对人;一定既对事又对人。其实这也是员工差异管理的另一项思考。

5、工作态度及工作绩效均具成果：企业聘用员工均盼能出成果，如工作态度及工作绩效均有具体结果，其它细微价值与行为差异，身为管理者逢不必亦不应过份追根究底、明察秋毫，否则众多员工彼此或相互仍有差异情形下，管理者势必集千万烦恼于一身，白天难安，晚间难眠，形成挥之不去的心理压力，不但有碍公务之正常推展，亦有碍健康。

由于经济快速发展所形成的人际关系，已从感情的互动渐渐质变成利益的互动，使人与人之间的接触慢慢从友谊面质变到较多的工作面。主管与部属之间的关系不仅是“工作化”，且渐渐质变到“公事化”，这对员工管理差异化是一种负面的趋势;因而管理者更应了解员工的差异点，作为员工管理差异化的必要条件。

个别员工的差异在任何组织或企业内不仅存在，且是任何领导者或管理者不可忽视的一项管理认知。如果我们面对这些存在的“自然差异”不去细心探讨、严肃面对，而一再强调对员工“一视同仁”，其结果是以鸵鸟心态，昧于现实，既无法运用顺势而必要的因差、因异施教(管)，更可能造成员工之间不可跨越的鸿沟，失去员工的尊敬，以及领导者对员工应有的影响力，使企业丧失人力资源的绩效优势，丧失企业应有之竞争优势。

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最优差异教学讨论心得体会（模板17篇）篇十七

数学是一门重要的学科，对于学生的学习和发展有着重要的影响。而在数学教学中，学生的差异性是不可忽视的。为了满足不同学生的需求，我在教学中采用了数学差异性教学的方法，并取得了一些心得体会。

首先，了解学生的差异是差异性教学的前提。每个学生的数学水平、学习能力都是不同的，因此在教学中要先对学生进行差异化分析。在编排教学内容时，我会根据学生的实际情况，设置不同的难度，以满足他们的学习需求。例如，对于掌握较好的学生，我会在原有的基础上加大难度，提供一些拓展的题目来挑战他们；而对于学习困难的学生，我会采用一些简化的方式来帮助他们理解，创造成功的机会。

其次，差异性教学要注重培养学生的自主学习能力。在数学教学中，我注重培养学生的思维能力和解决问题的能力。在课堂上，我会引导学生提出问题，并鼓励他们通过自主学习和合作学习来解决问题。通过这种方式，学生可以主动参与到学习过程中，发现问题、解决问题，培养思维的灵活性和创造性，提高他们的学习主动性。

再次，差异性教学需要采用多元化的教学策略。在课堂上，我会根据学生的差异性，灵活运用不同的教学策略。例如，对于直观型学生，我会采用图示或实际操作的方式来帮助他们理解抽象的概念；对于逻辑型学生，我会进行一些推理和证明的讲解，培养他们的推理能力。通过运用不同的教学策略，我可以更好地满足学生的学习需求，提高他们的学习效果和兴趣。

此外，差异性教学还需要关注学生的情感需求。数学是一门需要思考和运用的学科，对于一些学生来说，数学可能是一门难以理解和应对的学科，容易产生学习焦虑和抵触情绪。因此，在教学中我会注重激发学生的学习兴趣，提供一个轻松、和谐的学习氛围。我会鼓励学生积极思考问题，勇于提出自己的观点，通过多次成功的经验，帮助学生建立起对数学学习的兴趣和信心。

最后，评价与反思是差异性教学的重要环节。在差异性教学中，不同学生的学习效果和问题是不同的。因此，我会定期对学生进行综合评价，并对教学进行及时的反思和调整。通过评价和反思，我可以了解到学生的差异性程度，确定是否需要调整教学策略，提供更加个性化的教学服务，以提高学生的学习效果。

总之，数学差异性教学是一种能够满足不同学生需求的教学方法。通过了解学生的差异、培养学生的自主学习能力、采用多元化的教学策略、关注学生的情感需求以及评价与反思，我相信在将来的数学教学中，这些心得体会将对我有着重要的指导作用，我也会继续努力，提升自己的教学水平，为学生的学习进步贡献力量。