心得体会是对某个经历或者感悟的总结，可以帮助我们更好地认识自己。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考。希望能够帮助大家更好地写出有价值和意义的心得体会，不断提高自己的学习和工作能力。让我们一起来看看这些范文吧，相信会给我们带来一些启发和灵感。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇一
学生代表大会是一年一度的盛会，也是我作为学生代表的重要责任。在本次学生代表大会中，我收获颇多，受益匪浅。以下是我对参加学代会的心得体会。
第一段：前期准备。
作为学生代表，参加学代会前，我深感责任重大，必须认真准备。我首先研读了大会议程和议题，了解每个议题的背景和相关政策。然后，我进行了系统的调研，收集了同学们的意见和建议，从而更好地代表同学们的利益发言。此外，我还阅读了相关资料，扩充自己的知识背景，为发表演讲做准备。通过充分的准备和自我提高，我信心满满地迎接着学代会的到来。
第二段：会议表达能力的提升。
学生代表大会是一个互相交流的平台，需要能够清晰表达自己的观点和意见。在会上，我积极发言、提问，与其他代表进行充分的讨论和交流。通过与其他代表的辩论，我不断提高了自己的独立思考和辩论能力。此外，在大会筹备期间，我也参加了一些培训班，提升了我的演讲和表达能力。通过这次参加学代会，我得到了锻炼和提高，使得我在演讲和表达方面有了明显的进步。
第三段：团结合作的重要性。
学代会是一个团结合作的集体活动，代表们需要密切协作，共同完成大会的各项任务。在学代会期间，我切身体会到团结合作的重要性。我们代表们互相帮助、相互支持，共同解决问题，共同追求共同目标。在小组讨论和集体决策中，我学会倾听他人的意见，欣赏他们的观点，积极参与协作，最大限度地发挥自己的影响力和作用。通过团结合作，我们更好地完成了各项任务，使学代会顺利进行。
第四段：政策宣传的重点。
学代会不仅是代表同学们发言，也是传递学校政策的重要渠道。在学代会中，我们代表们积极宣传学校的各项政策，使同学们更好地了解并参与进来。我在发言中不仅介绍了学校最新的政策举措，也解释了其中的意义和影响，帮助同学们更好地理解和接受。此外，我也积极参与小组讨论和草案的起草，为学校政策的落地提供宝贵建议。通过宣传和参与，我深刻体会到政策的重要性，以及如何用好政策为同学们带来实实在在的利益。
第五段：学习和成长的收获。
这次学代会对我的学习和成长有着重要的意义。通过学代会，我学会了如何处理人际关系，如何与他人合作，如何发表演讲。我也更深刻地理解了政策对于学校和学生的重要性，更加明确了自己的责任和使命。同时，我也受到了其他代表们的启发和鼓舞，看到了他们的才智和努力，激励着我在以后的学习和生活中不断进取。通过这次学代会，我更成熟地认识到自己的优势和不足，并为自己的不足进行了积极的改进。学代会不仅仅是一次会议，更是一次个人成长的机会。
总结：
参加学代会，我通过前期准备的系统学习和调研，提升了自己的知识和能力；通过会议的发言交流，提高了自己的表达和辩论能力；通过团结合作，体会到了协作和团队精神的重要性；通过宣传政策，明白了政策的重要性和权责；通过学习和成长，我认真思考了人生的意义和价值。我相信，通过这次学代会的经历和收获，我会更好地为同学们服务，更好地实现自己的目标和理想。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇二
在经历了一个星期的军训后，我不仅对军事生活有了深入的了解，也更加认识到自我成长的重要性。
这次军训是在我个人的强烈要求下，由学校组织的。我充满期待地踏上了军事生活的旅程。军训的地点位于一个军营，周围是苍茫的绿色，充满了雄浑和庄重。
军训的主要内容包括军事理论、军事技能和军事纪律。军事理论的学习让我们了解到战争的残酷性和胜利的重要性。军事技能的学习则包括如何正确使用步枪、手雷等武器，以及如何在恶劣的天气和环境下进行生存和自救。军事纪律的执行则让我深刻感受到纪律的严明和公正。
军训的过程中，我经历了很多困难和挑战。特别是在学习使用武器时，我感到非常紧张和不安。但是，在教官的耐心指导和我们的共同努力下，我逐渐克服了这些困难，并感到自己在逐渐成长和坚强。
军训使我更深刻地认识到自己的弱点和不足。我意识到，军事生活不仅需要勇气和体力，更需要智慧和坚韧不拔的精神。我明白到，只有通过不断地学习和成长，才能在未来的生活中更好地应对挑战。
总的来说，这次军训让我收获颇丰。我不仅增长了知识，也提高了技能，更重要的是，我体验到了成长的快乐和满足感。我深深感到，军训不仅仅是一次体验军事生活的机会，更是一次人生的磨砺和成长的旅程。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇三
上星期的周四，周五，我们备课组参加了在嘉善举行的嘉兴市高中数学新课程培训。两天的学习紧张而有序，简单的开幕式之后，嘉兴一中等6位老师给我们作了简短的报告。接下来就是吴林华和吴明华两位教研员给我们详细介绍了高中数学必修2和必修5的具体内容。通过这次高中数学新课程培训，让我对高中新课程有了更进一步的了解，特别是本学期要上的必修5和必修2。不仅了解了新教材的设计思路，还了解了新教材在数学课堂教学过程中要注意的一些问题。
首先，内容编排呈现新的特点。
新教材的内容编排切实体现了数学来源于生活又服务于生活的思想，大多采用日常生活中的数学问题作为引入，培养学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。通过日常的事例来阐明数学知识的形成与发展过程，让学生从“要我学”向“我要学”转变。真正实现《新课程标准》中，所提出的义务教育阶段的数学应实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展的目标。
其次，注重学生的个性发展。
新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，让学生成为学习的主体。因此我们在教学上要给学生充分的时间和空间，让学生多动手、多操作。让他们通过对学习资料，讨论、交流等多种形式的学习，掌握数学基本知识和基本技能。重培养学生的创新意识和动手能力，培养学生学数学、用数学的意识，使其养成良好的学习习惯。
充分应用现代教育技术，服务“教”与“学”。
现代科学技术的发展与电脑的普及，为现代教学提供了方便。我们教师要充分利用现代教育技术辅助教学，在课堂上不仅可以利用多媒体为学生演示数学几何中的图形变换，如对称、平移、折叠、旋转等，还可以利用计算机画函数的图象，以及函数的拟合等等。从而给学生提供一个更加直观、形象的印象，加深学生的对知识的`理解。教师还可以利用网络资源，为学生提供更加丰富的学习资源。走出传统课堂，拓宽学生的视野，丰富教学内容，使学生学到书本上学不到的知识，提高教学质量。
总之，通过培训让我更加了解了新课程，在今后将以实际行动来实践新课程。
面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。
学生应成为课堂学习的主人。环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象：一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起；一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养；一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之；一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的“就照我教的来”而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。
灵活使用挖掘教材有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。
追求形式和效果统一的课堂。现在，一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手：首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇四
学生代表大会是学生运动和学生自治组织的一种主要形式，是广大学生行使民主权利、参与学校管理事务的重要途径。日前，我有幸作为代表参加了学校的学生代表大会。通过这次参会经历，我深刻认识到学代会的重要性，同时也获得了许多宝贵的经验与体会。
首先，作为学生代表要紧密联系学生群体，积极反馈问题。学代会是一个展示学生声音的平台，作为代表，我要时刻保持和学生群体的沟通，了解他们的关切和问题。我通过与同学们的交流和反馈，对学生生活和学习中存在的问题有了更深入的了解。作为代表，我将这些问题积极反馈给学校，促使学校解决问题的能力和水平不断提高。在学代会上，我也积极发言，表达同学们的意见和诉求，努力为学生争取利益。
其次，学代会是锻炼领导能力和组织能力的重要机会。作为学生代表，我需要具备一定的领导能力和组织能力。在准备学代会的过程中，我参与了会务组的工作，学到了很多组织会议的技巧和方法。在会议上，我也尝试组织表达自己的观点和建议。同时，我还积极参与会务组的活动安排和策划，提升自己的组织能力和协调能力。这些宝贵的经验将对我未来的发展产生重要的影响。
再次，学代会让我认识到团结合作的重要性。在学代会上，代表们都是为了共同的目标和利益而聚集在一起。我们需要彼此支持和合作，共同推动会议的顺利进行。我深刻认识到团结合作的重要性，通过与其他代表的交流和合作，我学到了很多与他人合作的技巧和方法。在学代会之后，我会继续保持良好的合作关系，与其他代表们共同为学校的发展和学生的利益努力。
最后，通过参加学代会，我对学校管理和运作有了更加全面和深入的了解。作为代表，我有机会参与学校的决策过程，了解学校各个方面的工作和规划。这让我深刻认识到学校管理的复杂性和困难性，同时也启发我对学校发展的思考和建议。学代会是我了解学校运作机制的窗口，通过这个机会，我更加珍惜学校为我们提供的学习和成长的环境，更加愿意为学校的发展贡献自己的力量。
综上所述，参加学代会是一次意义深远的经历，让我从中受益匪浅。通过学代会，我认识到了作为代表的责任和使命，锻炼了领导与组织能力，体会到了团结合作的重要性，同时对学校的管理和运作有了更全面的了解。我相信，在将来的学生生涯中，学代会的经验将成为我宝贵的财富，指引我在学校中更好地学习、参与和发展。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇五
参加展会后的心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的参加展会后的心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【参加展会后的心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。
今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。
正文：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。
正文：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多了解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇六
军训，是每个人人生中必须经历的一段独特而深刻的体验。在这段经历中，我不仅增长了知识，还锻炼了意志，更收获了人生中最珍贵的财富。
军训开始前，我对于即将到来的挑战充满了紧张和不安。然而，随着军训的开始，我逐渐适应了这种全新的生活方式。每天早晨六点，我们准时起床，开始一天的军事训练。站军姿、走正步、练队形，这些看似简单却充满挑战性的训练科目，都需要我们付出极大的努力和汗水。在烈日下，我们一遍遍地重复着这些动作，直到它们变得自然而然。晚上，我们在操场上唱歌、跳舞，放松身心。这样的生活虽然辛苦，但却让我感到充实和满足。
在军训期间，我深刻地感受到了团队合作的重要性。每个人都是整个队伍的一部分，每个人的行动都会影响到整个队伍的进度和效果。我学会了尊重他人，学会了与他人协作，学会了如何在困难面前保持冷静和坚定。
军训也让我明白了责任和担当的重要性。在军训中，我们需要承担起自己的责任，包括完成自己的任务，帮助团队完成任务，以及在困难面前不退缩。这些经历让我明白，无论在什么情况下，我们都必须勇于承担责任，只有这样，我们才能获得成功。
最后，我感谢所有教官和老师。是他们给予了我这次宝贵的经历，让我在军训中不断成长和进步。我也希望所有的学生都能有机会参加军训，体验这种独特而深刻的生活。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇七
学代会是一所学校中最具有代表性和参与度的活动之一。我有幸参加了学校今年的学代会，并且收获了许多宝贵的经验和体会。在这次学代会中，我学到了如何提高团队合作能力、培养领导才能，以及如何有效地表达和倾听他人。下面是我对这次学代会的心得体会。
首先，在学代会中，我学到了团队合作的重要性。在学代会的各个环节中，每个人都扮演着不同的角色，必须紧密合作才能完成任务。无论是策划活动，担任主持人，还是负责联络其他院校，团队合作无处不在。而一个团队能否达到目标，很大程度上取决于每个成员的努力和贡献。通过学代会，我明确了团队合作的重要性，并且意识到只有通过合作才能取得更好的成果。
其次，学代会也让我认识到了自己的领导潜力。作为学生代表之一，我承担了一定的责任和义务。我要负责策划和组织活动，并带领团队完成任务。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的领导才能，还学会了如何更好地与他人合作和沟通。在学代会中，我体会到了身为一个领导者的责任感和重要性，并且明白了只有通过自身的不断努力和学习，才能更好地引导团队向前发展。
此外，学代会也是一个提高表达和倾听能力的机会。在学代会的讨论环节中，每个人都有机会表达自己的观点和建议。而在倾听他人的过程中，我发现每个同学都有着独特的见解和思考方式。通过与他人的交流和沟通，我受益匪浅。我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并尝试理解他人的立场。这不仅拓宽了我的思维，也使我更加善于处理人际关系。
最后，学代会也是一个交流和学习的平台。在学代会上，我有机会与其他学校的代表们交流，了解他们的学校情况和经验。通过他们的分享和互动，我汲取了许多宝贵的经验和智慧。我了解到其他学校在学生组织和公共事务中的做法和思路，增长了见识和知识。同时，我也分享了自己学校的情况，与他人互相学习和借鉴。这次学代会为我提供了一个与其他代表交流和学习的平台，让我不再局限于自己的经验和视野。
通过这次学代会的参与，我真切地感受到了团队合作的重要性，提升了自己的领导才能，培养了有效的表达和倾听能力。同时，我也通过与他校代表的交流和学习，开阔了视野，增长了见识。这一切都使我更加自信和成熟。我深信，学代会的经历将对我的人格和职业发展产生深远的影响，让我更加坚定地追求自己的梦想。我会将学代会的体验和经验应用到今后的学习和生活中，不断提升自己的能力，成为一名更有能力的人。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇八
军训中留下了好多遗憾：
三、说道教官送我们卡片，我突然想到教官也要我们给他写对教官的印象，我们寝室的人都写了，除了我，那天实在是太累了，9点多就上床睡觉了。唉……看到别的同学把一张张纸条送到教官手里，我有多了一丝遗憾……现在简单说说吧：乐教官憨厚，但是个子有点矮，长得还很黑，呵呵，不过还是很可爱的，对我们也很好。王教官可爱，管理的也很严，特别喜欢笑起来脸上的皱纹，呵呵。看上去有点苍老啊。唐教官是我们女生最崇拜的一个教官，人很帅，唱歌也好听，而且还很绅士，总之是很优秀很优秀的。
再次用那句话来鼓励自己一下——不要轻言放弃，否则对不起自己！
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇九
在经历了为期一周的军训生活后，我深深地感受到了生活的变化和挑战。从一开始的恐惧和不安，到逐渐适应并投入到训练中，我不仅收获了技能和知识，更收获了一份宝贵的体验和感悟。
军训生活让我们在烈日下共同承受着挑战。炎炎烈日、挥汗如雨，我们共同在教官的严格要求下，努力提升自己的体能和纪律性。每一次的集合和训练都要求我们迅速而准确，这让我深刻体验到了团队合作和时间管理的重要性。在困难面前，我曾感到疲惫和挫败，但当我逐渐适应后，我发现自己在挑战中找到了力量和勇气。
在军训生活中，我不仅学会了如何站军姿、如何行走、如何报告，更学会了如何面对困难和挑战。军训教官的严谨治军、刚毅坚忍的精神，深深地影响了我。他们教会我，只有克服困难，才能迎接更大的挑战。这种坚韧不拔的精神，让我在军训生活中找到了自我，也让我在未来的生活中，无论面对什么困难，都有能力去应对和克服。
回顾我的军训生活，我深深感谢教官和队友们的帮助和支持。他们的严格要求和无私奉献，让我在困难面前从未放弃，也让我在挑战中找到了自我。我明白了，生活就是一场不断挑战和超越自我的历程，只有通过努力，才能实现自己的梦想和目标。
军训生活让我体验到了挑战和超越的魅力。在未来的日子里，我将把军训中学到的坚韧不拔的精神，应用到学习和生活中，努力提升自己，迎接更大的挑战。我相信，在挑战和超越中，我会变得更加坚强和成熟。
文章为本网站原创作品，不得擅自转载！
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十
今天是军训的最后一天，我相信每个人都怀有无比激动的心情在迎接这一刻。这次高三军训获得了圆满成功，是因为学校和部队领导的大力支持、全体教官的精心指导、所有工作人员认真负责、以及同学们自身的努力。在此，请允许我向全体教官和高三年级班主任表示衷心的感谢！向参加军训的全体高三同学致以崇高的敬意！
军训作为学校教育的一种特殊形式，在培养和提高学生素质方面发挥着其他教育形式不可替代的`作用。通过军训，同学们不仅学到了基本的队列知识，还学习到了人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳，勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统。这些都将告诉我们：“一个人的生命有一段当兵的历史，一辈子也不会后悔。”并且军人所特有的坚毅果断、坚忍不拔、令行禁止的优秀品质将支撑我们成功地渡过一生。
三天来，教官们尽职尽责，以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质，展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象。在训练中，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的友谊和融洽的军学关系，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体同学学习的榜样。在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们！
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十一
在军训中，最令我难忘的是真人cs镭战和大脚板。
第一天的下午，我们要开始打真人cs了。我们坐在凳子上，静静地等待教官讲完要求。教官讲完要求了，cs镭战也就开始了。
我们是第四小组，要和第三小组打一仗。还没轮到我们，我们小组就开始研究战术了。我们这样决定：我、佘宗涛、郭诗昊冲锋，盛一帆防守，女生负责掩护。
轮到我们了。我们手里端着激光枪，身上穿着迷彩背心，头上顶着头盔。我们一个个都像小勇士一样，听着教官的讲话。正在我们激动的手舞足蹈之时，突然，背后的控制器像快要爆了一样震动起来，把我们吓了一跳，正当我们不明白是怎么回事时，教官说：“每人只有1条命，要好好把握机会喔。”
教官的一声：“开始!”我赶忙跑到一堆轮胎后躲了起来，心想：应该没有人发现我。于是悄悄地接近敌方，我和三个队友在管道后面。一手拿着枪，一手扶着枪托。很快，被王鑫发现了，他对我射击，都瞄准了我肩上的红心，使劲打。我也不落后，拼了命的还击，队友见这阵势，冲出来，和我一起并肩作战。我正在瞄准王鑫不停的打时，突然，负责掩护的队友的控制器发出了“啊”一声惨叫，她被打中了，就下场了。我赶紧蹲下，熟练地装子弹。停顿了3秒，我又突然站了起来，拿着枪乱扫一阵。我干掉了一个敌人，别提有多高兴了。我见到盛一帆还蹲在那里不敢出来，我就喊：“你干嘛呢!冲过去!”然后，我带着郭诗昊从右面接近敌人，没人发现我们。接近了敌人，我们毫不留情地乱扫，又干掉了2个敌人。这时，王鑫发现了我们，带着1个队友，朝我们开枪。我大喊：“快跑!”开始了防守战。敌人疯狂开枪，我们躲在轮胎后面换子弹。“3、2、1，开枪!”我喊道。所有队友都站了起来扫射。2名队友牺牲了，盛一帆牺牲了，只剩我和郭诗昊了。我们一人守一面，等待敌人接近。但是我们的控制器露在了外面，被敌人击中了。我们全体阵亡了。虽然输了，但是我们受到了锻炼。
第三天下午，开始玩大脚板。玩法是这样的：一个小组的人，踩在两块木板上，两只手拉着绳子，同手同脚走。“这明显是考我们的团队协作能力。”我说。开始练习。我们讨论了一下，口号是：“1、2、1、2…”先抬左脚，后抬右脚。练习的时候，我们配合的非常好。到了比赛的时候，我们配合的也很好，理所应当，冠军一定是我们的。我们小组每个人的脸上露出了灿烂的笑容。
军训就是一个考验自我、磨练自我的过程。正因如此，这些苦不算是苦，而是一种收获，一种让我们受益终生的收获，收获的是耐力、是坚毅、是勇敢，是不屈，更是团队精神。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十二
军训是大学生活中的一项重要经历，对于我个人来说，这是一次挑战自我、锻炼意志的机会。在这次军训中，我深刻地感受到了军人的严谨、纪律的重要性和团队的力量。本文将回顾我在军训中的经历，总结我在军训中的感悟和收获，并提出建议。
军训期间，我主要参加了军事技能训练、战术训练和理论学习等项目。在军事技能训练中，我学会了如何正确使用各种枪械，如何进行战术训练和如何进行团队协作。在战术训练中，我们进行了实战演练，让我更加深入地了解了战争的残酷性和复杂性。在理论学习中，我学习了军事战略、战术和兵器知识，让我更加全面地了解了军事领域。
在军训期间，我深刻地感受到了军人的严谨和纪律的重要性。军人每天都要按时起床、整理内务，严格按照规定的时间进行训练和休息。这种严谨和纪律让我更加明白了生活中也应该有规律、有纪律，才能更好地实现自己的目标。
军训也让我感受到了团队合作的力量。在军事技能训练和战术训练中，我们需要进行团队协作才能完成任务。通过团队合作，我学会了如何与他人协作、如何分工合作，让我更加深刻地理解了团队合作的重要性。
通过这次军训，我深刻地认识到了自己的不足之处。我意识到自己在军事技能和战术训练方面还有很大的提升空间，需要更加努力地学习和训练。同时，我也学会了如何更好地与他人协作，更加注重团队合作。
在军训中，我也深刻地领悟到了责任和担当的重要性。在军事训练中，我们需要承担起自己的责任，做到尽职尽责。这让我更加明白了在工作中也应该有担当精神，勇于承担责任，才能更好地完成工作任务。
通过这次军训，我收获了很多宝贵的经验和感悟。我学会了如何更好地与他人协作，更加注重团队合作；我认识到了自己的不足之处，并努力提升自己的军事技能和战术水平；我也更加深刻地领悟到了责任和担当的重要性。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和训练，不断提升自己的军事技能和战术水平，同时也会更加注重团队合作和责任担当。我相信，在未来的道路上，这些经验和感悟将对我产生深远的影响，让我更加坚定地走向自己的目标。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十三
随着一声嘹亮的哨声，我迈进了军训的门槛。这次的军训在我们学校的操场上举行，参与者包括了我和其他几百名同学。这次的军训不仅是一次锻炼，更是一次人生的体验。
军训开始时，我感到有些兴奋，因为这是我第一次亲身体验军事生活。但是，很快我就体验到了军训的艰辛。烈日炎炎，我们站在太阳下，进行各种训练。站军姿、跑步、踏步，每一项训练都是对身体的考验。最初的那几天，我常常感到疲惫和困惑，但是，我始终坚持下去，因为我知道，每一次的挑战都是对自我能力的提升。
在军训中，我学到了许多技能，也收获了无数的感动。当我第一次在操场上站稳脚跟，受到了教官的表扬，我感到非常自豪。当我与大家一起跑步，听到整齐的脚步声，我感到了团队的力量。当我第一次亲手叠好自己的被子，感到了秩序的美感。这些体验让我更加深入地理解了集体荣誉感和个人责任感的重要性。
军训期间，我不仅学到了技能，更收获了人生的智慧。我明白了，军训不仅仅是锻炼身体，更是磨练意志，锻炼品格。我学会了如何在压力下保持冷静，如何在困难面前保持坚韧。我学会了如何与他人协作，如何尊重规则，如何对待困难。这些智慧让我在军训中不断成长，也让我在未来的生活中更加自信和坚强。
回顾这次军训，我深深感受到了挑战和成长的重要性。我明白了，人生就像一次长跑，只有不断地挑战自我，才能实现自我超越。我感谢这次军训，因为它让我更加坚强，更加有信心面对未来的挑战。我相信，这次军训的经历将一直伴随着我，成为我人生道路上的一座坚实的桥梁。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十四
随着初夏的余热还未完全消散，我踏入了大学的第一步，迎接我的是期待已久的军训。在这七天的军训生活中，我体验了前所未有的挑战，也收获了对自我更深入的理解。
军训的生活从早起开始。每天清晨，我会在军歌的旋律中振奋精神，准备好迎接新的一天。早餐后，我们开始了紧张的训练，站军姿、行进、齐步走、跑步，每一项都要求整齐划一，这让我感受到了团队的重要性和纪律的严明。
在烈日下，我们汗如雨下，但没有人抱怨。因为我们都明白，这是磨练意志，锻炼我们坚韧不拔精神的过程。困难是暂时的，坚持才是永恒。这些天的训练，让我从最初的痛苦中挣扎出来，逐渐找到了自己的力量。
晚上，我们会在凉快的操场上进行轻松的集体活动，唱着军歌，跳着简单的舞蹈，这一刻，我们仿佛忘记了炎热，忘记了疲惫，只有满满的快乐和放松。
军训期间，我经历了从未有过的挑战，也收获了前所未有的成长。我学会了如何在压力下保持冷静，如何在困难面前不屈不挠，如何与团队一起协同工作。这些体验让我更加明白，只有通过自我超越，才能实现更高的目标。
军训让我深刻体会到，军训不仅仅是体能的训练，更是心灵的磨砺。军训让我了解到，坚韧不拔的意志，团队精神的力量，以及自我超越的精神，是我在未来的生活和工作中将受益无穷的。
总的来说，这次军训生活让我成长了许多，也让我更加明白，挑战自我，超越自我，才能实现自我价值。我期待未来更多的挑战，我坚信，我能以这次军训生活给予我的力量，去迎接新的挑战，去实现自我超越。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十五
在步入大学校园之前，我有幸参与了为期两周的军训。这段经历让我成长了许多，也让我更加深刻地理解了军人精神。
军训是大学生活中的一项重要活动，也是磨砺个人品质的重要途径。我们在军训中不仅锻炼了身体，更在精神上得到了洗礼。从开始的不适应到后来的全身心投入，我体验到了军训的全过程。
在军训期间，我深刻感受到了军人的严谨和纪律。每天的早操、训练，都要求我们准时、认真地完成。军人的严谨态度让我在生活中更加注重细节，学会了自律。此外，军训中的团队活动也让我学会了协作和互助，让我更加懂得了在团队中发挥自己的作用。
在军训中，我也曾有过疲惫和挫败。尤其是在长跑时，那种累到无法呼吸的感觉让我几近放弃。然而，我坚持了下来，并从中体会到了成长的力量。这种坚韧和毅力让我明白了，只有经过磨砺，才能变得更强。
军训让我更加明白了军人的职责和使命。他们为了国家安全，时刻准备着，无畏付出。这种奉献精神让我对生活有了更深的理解，更加珍惜现在的和平与安宁。
军训让我成长，让我变得更坚韧。它让我明白了纪律的重要性，让我学会了在困难中坚持，也让我学会了团队协作。这段经历让我明白了，成长是一个不断磨砺和学习的过程，而军训只是我人生道路上的一小部分，但它给我带来了巨大的收获和成长。
军训不仅让我更深入地了解了军人的生活和职责，也让我学会了如何更好地面对生活的挑战。这段经历让我明白了，只要有决心，只要有毅力，没有什么可以阻挡我们前进的步伐。军训让我明白了团队精神和个人成长的相互促进，让我明白了如何在困难面前保持坚韧不拔，如何在压力下保持冷静和清醒。
总的来说，军训给我带来了巨大的改变。我明白了如何更好地面对挑战，如何保持坚韧和毅力，如何在团队中发挥自己的作用，如何尽我所能去帮助他人。这些经验不仅让我在身体上得到了锻炼，更让我在精神上得到了锻炼。我相信，这些经验将对我未来的生活产生积极的影响，让我成为一个更好的人。
回首过去的军训，我充满了感激。我感激军训给我带来的挑战和机会，让我得到了成长。我感激军训让我更加了解军人的职责和使命，让我对生活有了更深的理解。我感激军训让我学会了如何面对困难，如何保持坚韧和毅力，如何更好地适应生活。
最后，我想说，军训是一种锻炼，是一种精神洗礼，更是一种成长。我期待未来的挑战和机会，期待继续成长，期待更好地面对生活。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十六
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
看着那张严肃的面孔，心里有一种紧张，教官会不会很严格，我们在不安的揣测。
“第三列、第四位同学，请不要乱动，如果坚持不住要打报告!”这已经是第五分钟了。“作为一个军人，站军姿是最基本的，刚开始会很累，只要坚持住，就会有好的成效!”在这朴素的话里，满怀着鼓励和谆谆教导。
看着别的班的同学已经在休息了，都很羡慕。唉，什么时候才到我们休息呢?“收腿的时候一定要快，第一排……”，教官让我们感觉到的总是一丝不苟。
“现在这个动作还有谁不会吗?不会的话我可以再教他。”同学们早已全身酸痛，谁还想再练呢，便纷纷敷衍着“会了，会了……”。教官说：“那好，再练一遍!”这一遍，他挑出了好多不标准的同学。“刚刚问的时候，不是都会吗?作为一个军人，首先要谦虚、诚实，肯吃苦耐劳，做一个人也是如此。”
军训仅仅是第一天，教官的话却给了我如此震撼的感动，他给我的第一印象，是那份“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的执着，是那份纹丝不动的忍耐，是那份细节决定成败的一丝不苟，是那份作为一个军人应有的朴素诚实。
脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。
也许，这短暂的七天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。
最热参加学代会以后的心得体会（通用17篇）篇十七
今天是军训的最后一天，我相信每个人都怀有无比激动的心情在迎接这一刻。这次高三军训获得了圆满成功，是因为学校和部队领导的大力支持、全体教官的精心指导、所有工作人员认真负责、以及同学们自身的努力。在此，请允许我向全体教官和高三年级班主任表示衷心的感谢!向参加军训的全体高三同学致以崇高的敬意!
军训作为学校教育的一种特殊形式，在培养和提高学生素质方面发挥着其他教育形式不可替代的作用。通过军训，同学们不仅学到了基本的队列知识，还学习到了人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳，勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统。这些都将告诉我们：“一个人的生命有一段当兵的历史，一辈子也不会后悔。”并且军人所特有的坚毅果断、坚忍不拔、令行禁止的优秀品质将支撑我们成功地渡过一生。
三天来，教官们尽职尽责，以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质，展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象。在训练中，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的`友谊和融洽的军学关系，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体同学学习的榜样。在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!