在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇一
这周，我们班又组织了义卖活动，虽然不是第一次义卖了，但是大家的兴致还是非常的高，毕竟，爱心义卖是一项非常有意义的活动，我们都乐于参加。
有了上两回义卖的经验，我们总结出：要想义卖的好，一要脸皮厚，二要很机智。我们搬了水，特地到人多的地方叫卖，街上的人熙熙攘攘，不时看看我们在干什么，我们就会上前解释我们是在爱心义卖，所得的钱都会捐给福利院儿童等等。有的人会心一笑，有的人就会掏钱支持我们的工作。
其实，世上还是好人多，还是会有很多人关心弱势群体，奉献自己的爱心。我们的一些媒体，把一些坏人坏事大加渲染，搞得众所周知，于是对身边的很多爱心行为都会抱着很大的怀疑，总会认为：这可能是假的。可是，就如我们周围相处的人，我们碰到的坏人骗子微乎甚微，这说明，世上还是好人的，所以不要带着偏见，面对发生在我们身边的爱心行为。我们的义卖，绝对是对的起自己的良心，所以不必猜疑。
这次义卖，让我学会了很多，我以前从来没有接触过关于销售的东西，所以每一次义卖我都抱着极大的兴致，想知道如何才能提高销售量。
第一，要引起顾客的注意力，所以要大声叫卖，清晰表达爱心义卖的实质，
第二，要明白顾客的需求，比如，有些顾客是真的关心爱心事业的，所以你要多跟他说说关于爱心义卖的事情。有些顾客是纯粹来买水的，所以你就干脆利落的卖水就好了。越了解销售，越感兴趣。
每一次的义卖，都是一次感情的升华。每一次分组分到的都是不一样的人，然后大家求同存异，分工合作。大家都是热情的人，大声叫卖，收钱找钱，说笑逗乐，其乐融融。我们的感情在相互合作中慢慢提升。每一次义卖都可以认识到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以为很羞涩的小王却是叫卖的最卖力的一员，我以为热情开朗的小玲，对于外人却难免羞涩。所以说，很多人都不是你以为的模样，你看见的，未必就是最真实的。只有通过更多的接触，你才能更加了解你身边的人。
暑期实践活动到现在应该差不多结束了，这一个多月，真的学到了很多，明白了很多。我的胆量提高了，我和同学们的友谊提升了，我摸索到了一点点销售的小窍门，最重要的是，我知道这个世上还是好人多，很多素未相识的人都会支持你的爱心事业。今后无论怎样，我依然会继续我的爱心之路，无悔青春，青春无悔。
在不知不觉中，为期半个多月暑期社会实践活动已经结束，在这个过程中，我看到了很多，遭受了很多，了解了很多，自然也学会了很多。或许最终的成果不能达到自己预期的效果，但我却不后悔花这么多时间来做这个其他人觉得毫无意义的事，因为这将是我人生中一次极为重要的心的旅程。
从暑期社会实践成员名单确定的那一刻开始，就注定了我一定要将社会实践进行到底，决不可中途退出，当面临做社会实践与其他事情冲突时，我毅然选择做社会实践，因为这不仅仅是对自己负责，更是对团队里的其他成员负责，如果因为自己的原因而造成团队解散，那种内心的愧疚感将是自己永远无法承受的。选择了它，就要将它进行到底，这是一个当代大学生应有的担当。在这一方面，我觉得我们“微心愿”团队做得很不错，绝大多数成员能够一起坚持到最后。
原以为社会实践会是一件很容易的事，然而，却当真正开始做才知道其中的艰辛。顶着烈日进行问卷调查，得到的却不是市民的体谅与配合带给我们的清凉，而是一次又一次的冷眼旁观与拒绝，但我们却没有放弃，就算所有人都不理解配合我们，但我们仍然坚信终会找到能理解能配合我们的人。之后的人民广场的宣传活动中租借帐篷，更是让我们身心疲惫，如此爱心公益事件却找不到能给我们提供免费桌椅的人，当真是让人对这个社会感到心寒，最终只好冒着大雨千辛万苦从其他地方租借。
尽管经历了很多困难，但是当看到西沟乡留守儿童时，我们感到之前所经受的一切都是值得的。看着一个个稚嫩的手在心愿卡上写上自己的心愿时认真，队员们的眉头也不自觉地舒展开来。当看到十堰市“微力量”爱心公益组织帮助我们为孩子们征集爱心物资时，我们的心也为之触动，才知道这个社会上还是有很多有爱心的人，尽管大多数人情冷漠，但最终仍不能否决所有人。当在圆梦仪式上看到那些孩子的笑脸时，我才坚信我们的这个实践是非常有意义的，不仅奉献了别人，还成长了自己。才明晓一个人最大的快乐不是自己一个人快乐，而是通过自己的爱心让更多人获得快乐，我想当时“微力量”的爱心使者们也是最快乐的。
当然，整个社会实践过程中，我们不仅仅作为付出者，我们还是收获者。付出的是我们的时间、精力、爱心等，得到的确实自己内心的成长。这个实践让我们更有责任心，更有爱心，更有耐心。如此一段让人成长的经历将终生值得我的回味。
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇二
20xx年8月25日，应土默特右旗教育局要求我们来到蒙古族小学参加土默特右旗20xx年暑期培训。
在本次培训中，教育局为我们安排了班主任教师培训、小学语文教师培训两个方面。两位讲师为我们在炎炎夏日献上了一堂堂精彩绝伦的培训课程，不仅为我们带来了难得的培训课程，更是让我们掌握了多样的教学、带班方法。
在25日的班主任培训中，“雷夫式的大美教师”、中年教师再成长的杰出代表，来自山东省寿光市圣城小学的张玉芝老师来为我们进行培训。在张玉芝老师自身案例加班主任教学理论相结合的讲解中，使我这一刚刚参加工作3年的年轻教师收获颇丰。在张玉芝老师的讲解中，我看到了张玉芝老师作为一名班主任的辛苦与担当，面对“后进生”，张玉芝老师巧妙的运用各种方式进行“改造”，让曾经各科老师看到都头疼的“问题孩子”转变为教师喜欢、家长欣慰的进步生！看到张玉芝老师的案例，我深有感触，因为我自己的班级就有这样一位过于“活泼”的孩子，刚刚接手现在的班级时，我对自己班级的情况并不是很乐观，孩子们接触过太多老师，因此对于老师这一身份的敬畏可以说少之又少，面对这样的班级我的内心是忐忑的，尤其是班级里还有几位“大名鼎鼎”的学生，我的内心更加忐忑。但是在经过一段时间的磨合后，我看到了我们班每一位孩子的进步，尤其是有打人情况孩子的转变，不再沉默、不再一个人独来独往、上课愿意主动举手回答问题……看到孩子们一点一滴的进步，我知道自己的付出没有白费！
张玉芝老师对于“后进生”的转变方法对于我们来说好似“及时雨”，对于这些孩子的改变，不仅仅是在学习上的改变，更加要改变的是学生的心理情况和造成这一现状的其他外部因素，只有足够了解学生你才能“对症下药”，真正找到孩子的“病症”。
（1）改变学生的行为.
（2）进行积极暗示。
（3）应对成长的问题。
（4）欣赏学生的优点。
（5）守住师德的底线。
看似简单的五条方法，其实是张玉芝老师从事班主任教学多年的积累，通过张玉芝老师的讲解和分享，让我深刻认识到班主任工作的不易。
班主任工作虽然辛苦，但在我看来，其带来的收获远超过它的辛苦，看到孩子们一点一滴的进步、对于学习兴趣的激发、开始改掉自己不好的习惯等等，这些都足以证明我们作为一名班主任的付出是值得的！
我相信，作为一名班主任，不放弃任何一名学生应该是我们毕生的追求！
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇三
第一步：完成作业。
在暑假的开头，当然不能忘掉整日“缠身”的暑假作业吧！
当然，作业必须完成，但还要追求作业质量。我认为呢，先不马虎也不认真地做做作业，然后将它做完，不会做的留着后边来做，这样会节省一定的时间的。
第二步：捡出记忆里的沙子。
作业做完了，当然少不了暑假中重要的一份子“玩”。不过我想，在玩之前，还少不了做一件重要的事情，“捡出记忆里的沙子”。所谓捡出记忆里的沙子，顾名思义，“记忆的沙子”就是指回忆中不好的回忆，“捡出”就是忘掉的意思，就是说这一学期，肯定有好的回忆，也有坏的回忆，要忘掉那些坏的回忆，放下心中那些不愉快的包袱，然后“轻装上阵”，玩得更加愉快！
第三步：正式开玩！
减轻负担之后，就开始我们暑假中最最最重要的东西，就是“玩”了！
第四步：走亲戚玩够了，就该和大人们走亲访友，这儿逛逛，那儿逛逛，这边喝杯茶，那边吃顿饭，多多交流一下，增加彼此的感情，还要多买些营养品给老人们，补补身体！
第五步：整理暑假作业刚开始的作业没认真做，这回的时间就是专门来整理的，把所有作业都看一遍，能发现错了的就改正，把那些不会的题多多思考一下，我想只要努力，一定能克服这些外表难，内心简单的难题！
第六步：休息到第六步，暑假也应该要结束了，那时就应该休息了，累了就休息，困了就睡觉，烦了就看书，多看些有益身心的课外书，安静一下，开始一切的休息活动。暑假，真的如此美好！
我暑假，我快乐！
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇四
前天，正式向车间主任辞工。居然还要写辞工书，结果我写了：上学，请批准辞工。
星期天，收工时间是5点半，但是尽管我坚持到最后，结果还是要主任等我几分钟才能下班。因为我的工作还没完成，铁芯还有几只才装完，结果又变成了整个车间最后走的一个。不过，以后都不会了，这个车间以后都不会有我的身影。再也没有我辛勤工作的情景出现!因为，哥走了，再也不会来啦!
说真的，当主任问我在这里工作开不开心时，我犹豫了，我想了几秒。首先说说我对这个车间的感受，我很高兴，因为我在这里工作没有出汗，它有良好的散热设备：顶上喷水，隔热天花，墙上多部牛角扇和吊扇。一开始，很多暑期工，大家说说笑笑的，尽管每晚都要加班加点，我觉得时间还是很快过的。
还记得当初是表妹淑玲带我进去的。还记得那天(7月26号)下午，天下着大雨。我独自骑单车到那间公司，在门外淋着雨苦等着，等我表妹出来带我进去!在这里鄙视一下那个门卫，我问他是不是请暑期工?他说不请，从不招暑期工。我想：不招?那我表妹是什么?她不是做暑假工么?难道她做长工?然后，门卫做在哪那里，完全当我没到!对我不理不睬!还摆出那叫我拿自行车砸他的表情。我沉住气，不吭声，继续等。当时如果表妹再不出来，我就像早上一样一走了之!结果表妹还是出来了。表妹进去门卫室，跟那个招人的说，结果也被骂了。最后，还是要找来车间主任啊莲(自认为她很有才)搞定我的事。进到车间，很多人都抬头看着我(太靓仔了吧)。坐在表妹旁边，主任就很热情的介绍工作：装铁芯。两个线圈夹着一个铁芯，然后把两头铜线绑在一起，拿到焊机上焊锡，套上套管，按上护套(请允许我这样叫那东西)，完成!
晚上还要加班到9点，这时主任叫我去开线。她把我带到一部剥线机钱，在我面前演绎了一番，然后我明白了。接下来的第二天，我整天都左在那里，对着那部机。尽管眼睛闭上了，但我的手还在摆弄着那些线，因为如果不搞，它会乱成一团糟。从眼困到清醒，再从清醒到眼困。一天的时间就在这反反复复中循环着度过。
第三天早上，我在继续开着。到那时，我已经开了20xx0多条线了，问我对面那位帅哥，他叫我继续开。我纳闷:要开到什么时候?都20xx0多了!当我正在哪里郁闷的开着线的时候，主任终于走过来了。她说：线应该够了，过来焊线吧!噢，终于可以接受新事物，新工作了。我还是坐回原先那个位置，就是我表妹旁边那里。主任端来一盘线圈，又在我面前演示一番，我记在脑海里，一下子记在了。就这样，我的工作就算是定了：焊线员。
工作了这么多天，从7月26号到8月22号的这段时间里，我感受到自己不是一名大学生，而是一名打工仔。当我辛辛苦苦焊完线，装完铁芯，拿着笔在单子上签名的时候，我的手是硬的，感觉好久没拿笔了。拿笔的感觉是那么陌生，我还想到以后还是拿笔吃饭的。
每天写写，每天的感觉都不一样，因为每天的回忆都不同嘛。这是我第一次进厂打工，第一次跟人家签正式的劳动合同。虽然那份合同我还没看清楚就签上我的大名，因为我做暑期工，毕竟不同长工。享受的福利应该会不同吧。我不知道厂里招16岁以下的人做暑期工算不算违法，作为一名法律人，我理应深究到底的，我没有那么做，因为厂里对我们还是不错的。
写着写着，不想写了。总之，在这个难忘的暑假，我学到很多，生产工喔都可以做，以后我有什么不能做的!很像说一句:天台有我的布鲁斯!
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇五
应聘者在与对方（招聘方）沟通中（语言、姿势沟通）正常展现或超水平展现自己具备该项工作所要求的能力与品质。
1、自信心；
3、良好的表达能力语言的流利、逻辑性、层次性、把握重点的能力
4、充分了解产品知识，成为“产品知识专家”，专业、全面的的产品介绍更有说服力。
1、缺乏自信：说话声音太小，显得底气不足；与对方目光交流不够
2、面试前准备不够，eg，谈话出现长时间停顿和犹豫；
4、仪表不够整齐、整洁，避免穿奇装异服，男生请勿留长发；
5、基本礼节不到位。
1、面试之前作好充分准备，尽量收集有关资料，作到心中有数，以尽量流利、准确的回答每一个面试问题。
2、面试中常碰到的一些问题：
请做一下自我介绍（1—3分钟）
你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件？
你做过该行业的促销吗？
请你谈一谈对我们公司的看法
在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办？
3、面试前尽量了解公司产品类型的产品知识，如能在面试中运用一些专业产品术语，让对方觉得你专业，理解力强。
4能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。
1、心理上的准备
顾客的拒绝与不理睬，未能成功销售等所产生的心理挫折感
“推销是从拒绝开始的”
2、生理上的准备
7、8个小时的站立时间，身体的疲惫，口干舌燥。
1、请不要在面试成功后或上岗工作后毁约，这会影响我公司信誉，同时将不退服务费。
2、请务必准时集合。
3、请在公司办公楼内及办公室保持安静与秩序。
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇六
快乐的暑假就要结束了，我还真有不少收获，在这里我和大家一起分享一下。
首先，我在这个暑假把老师布置的作业认真完成了，我还利用这个暑假学会了加减巧算，我能快速算出加减混合算。
其次，我还读了一本作文书和几本课外书，在这本作文书里我读了很多好文章。其中有一篇文章让我很喜欢叫《超级垃圾垃圾筒》，主要讲了一位小主人发明了一个机器人垃圾筒。它是用电脑控制的，如果个矮的同学去倒垃圾，他会把自己缩短来方便他们。它还有一双摄像头眼睛，把随便仍垃圾的同学摄下来，放学时给大家看，同学们上课时它就自己在操场上来回转检那些不自觉的同学乱扔的垃圾。看了这篇文章我也想发明这种垃圾筒，放在我们的校园，让我们的校园变得更加干净和美丽。
还有我利用这个暑假和爸爸妈妈去了美丽的西递宏村和古城西安，看了这些美景让我领略了外面的世间是多么的神奇啊！
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇七
作为一名即将步入大四的学生，能够利用这个暑假提前体验实习经历，对于日后的工作学习都是获益良多的。短短的一个多月的时间，虽然还不能学习得非常透彻，但是却带给我很多的感悟。
首先是寻找实习单位。一直听说找工作难，只有真正实践，才能体会。对于一个没有任何工作经验的大三学生来说，要想找份实习的工作是困难的。但正因为如此，更坚定了我的决心。经过不断努力，最终选择了苏州恒凯电气有限公司。
其次是学习基本技能。进了单位，所有的一切都是新鲜的。小到收发传真，大到处理定单，所有的一切都必须从头学起，丝毫马虎不得。比如收发传真这样的小事，必须仔细核对传送的文件，发送的对方，收到的时间，这些看似细微的地方，容不得一丝差错。
经过短暂的学习与适应，我开始试着开始学习处理定单。尽管在课堂上也学习过一些报价定单的基本知识，可是实际运用起来就显得心有余而力不足了。毕竟这一张张的单子，关系到的是上千上万的生意，稍有差池，就会造成直接的经济损失。
除了这些工作外，我还负责整理内部报价资料。
将以往的报价资料进行系统的整理归类，可以大大提高今后的工作效率。所以这也就意味着在整理过程中，必须严谨全面，不能有任何重复遗漏。这对我来说，也是对自己细心耐心的一个巨大考验。
最后是为人处世方面。刚进公司，面对的是领导，同事。突如其来的角色转换，要求我必须自我调整适应。如何处理好与同事之间的关系，是一门很大的学问。可能因为我的实习时间比较短，所以还不至于产生矛盾，但我想，在以后的工作中，难免会发生些磕磕碰碰，如何处理好这些小摩擦，还需要锻炼。
实习结束的`那天，心中还是有很多的不舍的。上班转车的辛苦，整理资料的繁琐……现在想来，都是一段美好的回忆。我相信，有了这段经验，不管对日后的工作是否会有直接的帮助，但是它丰富了我的暑假生活，积累了有用的人生经验。每一次的历练，都是一种进步，都是珍贵的财富。
暑假心得体会 暑假实践心得体会篇八
暑假的生活像一桌有滋有味的丰盛酒席，有人喜欢柠檬酸，有人爱吃蜂蜜甜，有人喜欢中药苦，也有人钟爱生姜辣。我多姿多彩的暑假生活就如同这五花八门的菜，酸甜苦辣四员“猛”将欢聚一堂，把我那原本无聊透顶的暑假设计的别具一格。
暑假是串酸葡萄
“从今天开始，”爸爸精神十足的喊道，“我们家每人每天必须到操场上跑五圈，违者罚做仰卧起坐五十个！”“啊？”我一听，出了一身冷汗，但是，总不能违反“圣旨”吧，只能跟着去跑步。五圈跑完，我累的腰酸背痛、头晕眼花、腿直发软，眼前浮过一连串的星星……跑一天，腿都这么“酸”，那一个暑假下来，我岂不是要死翘翘了？暑假，如同一串酸葡萄，酸的我腿直发颤。
暑假是罐甜蜂蜜
“什么什么？哦，太好了！”你猜是什么事让我这么开心？因为——妈妈说要带我到嘉年华的水世界游泳！我飞快的换上了泳衣，像离弦的箭一样冲进了造浪池。一股股清凉的、银白色的浪花涌到我的胸前，舒服极了！接着，我一头钻进水里，像小鱼一样自由自在地在水里畅游，快乐极了！暑假，又像是一罐甜蜂蜜，一直甜到了心窝里。
暑假是副苦中药
懂吗？知道吗？这次咱的暑假work足足有n大本，除了去游泳，我几乎每天都被淹在题海里。我不知道我会不会晕得“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星。”因为作文班、乒乓球班、科学俱乐部、绘画中级班把我绕得像陀螺一样团团转。help me！暑假，真的和中药一样苦，苦得我都不知道从哪下口。但是良药苦口利于“病”，先苦后甜嘛！
暑假是块辣生姜
“咚咚咚”楼梯上响起一连串的脚步声，哦，是妈妈来了！只见妈妈抱着一大堆习题走进了我的卧室：“这个暑假，要给你好好补一下数学！”“啊？我的n大本暑假作业还没有写完呢，再说，布置作业是老师的任务，而不是您的任务！”我不服气的说。“谁说的？”妈妈气得直瞪眼睛，“每天10页，必做！”“天哪！”我吓得直吐舌头，“生姜还是老的辣呀！”暑假，又像是辣辣的生姜，使我的头皮直发麻。
酸、甜、苦、辣是我的暑假代言人，没有了他们，我的暑假生活该会是多么的平淡啊！我喜欢你——酸甜苦辣四味俱全的暑假！