体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
医药心得体会的好篇一
第一段：导入，介绍藏医药的概念和背景（200字）
藏医药是藏族民族的传统医学，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。藏医药相信人体与自然环境之间存在着密切的联系，强调人体的整体平衡和自然的和谐。由于藏族人长期居住在高原地区，他们对高原环境下的疾病及其治疗方法有着独特的见解和宝贵经验。因此，通过学习和实践藏医药，人们可以对人体健康有更全面和深入的认识。
第二段：介绍藏医药的主要特点和疗效（300字）
藏医药独特的特点之一是强调整体观。它认为人体是一个复杂的有机体系，各个器官和系统之间相互影响。因此，在治疗疾病时，藏医药注重通过调整整体平衡来达到治疗效果。此外，藏医药也注重个体差异和体质特点的分析。不同的人体质量也会对同样的病症产生不同的反应，因此，在治疗时需要根据个体的特点采取相应的措施。
藏医药的疗效也得到了广泛的认可。其药物治疗和外治疗法被认为对于许多慢性疾病有很好的效果。藏药的组方经过长期的临床实践积累，从中提取的有效成分不仅能够治疗疾病，还能调节机体功能，增强免疫力。另外，藏医药的外治疗法，如火针、捶打等，对于骨伤、关节疾病等有很好的治疗效果。
第三段：分享个人体验和心得（300字）
我通过一次藏医药体验，深刻体会到了藏医药的独特魅力。在我患有长期腰痛的情况下，我决定尝试一下藏医药的治疗方法。我先是接受了藏医师的体检和诊断，然后根据我的体质和症状进行了中药的组方治疗。在经过一段时间的调理后，我发现我的腰痛状况明显缓解了。这让我深刻感受到了藏医药的疗效和临床实践的科学性。
与此同时，我也对藏医药的整体观有了更深入的理解。藏医师在对我的诊断中不仅仅关注了我的腰部疼痛，还同时分析了我的全身状况，如我是否容易感冒、是否经常疲劳等。通过综合考虑这些因素，藏医师制定了适合我的治疗方案。我认为这种整体观念可以为我们提供更全面、更有效的医疗服务。
第四段：介绍藏医药在现代医学中的应用（200字）
在现代医学领域，藏医药也受到了越来越多的重视和研究。一些西方国家已经开始将藏医药作为一种有益的补充疗法使用。研究表明，藏医药对一些慢性疾病如慢性疼痛、肺部疾病等有一定的疗效。更重要的是，藏医药对于改善整体健康和生活质量也起到了很大的作用。因此，藏医药在现代医学中的应用前景将会越来越广阔。
第五段：总结，强调藏医药的独特之处和可贵价值（200字）
藏医药是一门独具特色和价值的传统医学。其强调整体观，注重个体化的治疗方案，同时也在现代医学中发挥着重要的作用。通过学习和实践藏医药，我们可以更好地了解人体健康和疾病的本质，并找到更有效的治疗方法。尊重和保护藏医药的传承和发展，不仅可以丰富现代医学的理论体系，也可以为广大患者提供更好的医疗服务。因此，藏医药的独特之处和可贵价值不可忽视。
医药心得体会的好篇二
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、
实际回款45600盒
公司铺底
7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒
实际回款：30000盒
公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒
实际回款28800盒
公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄
唐山
秦皇岛、邢台
保定
等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
医药心得体会的好篇三
通过这次短期学习培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在这次培训中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对教学有了更多新的认识。
经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的老师呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能……?我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。
首先，教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
其次，如何使课堂愈发显得自然、厚重而又充满着人情味，作为老师的我更要关注的是蕴藏在课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“大餐”!
最后，我还认识到：一节好课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注技术;抓住技术的本质进行教学，使学生真正体验到学技术的乐趣。
通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。
医药心得体会的好篇四
作为一名公司的新员工，很高兴赶上参加此次公司组织的入职培训。为期五天的培训中，在让我快速对公司各方面都有了全面的了解的同时，也让我体验了一次的军训磨炼，给我留下了一次难忘的培训经历和职场启发，然而留给我的启发才刚刚开始。
第一天，虽然天公不作美，下起了雨，但是我们依然严格按照计划进行：早操、站军姿、户外拉练，我们没有退缩，尤其是户外拉练，一路欢声笑语，没有人叫苦叫累、放弃，我们坚持不懈，走到了终点。走下来全程，真的感觉我们很厉害，应该为我们点赞。晚上进行了分组，采取小组比赛的形式来进行接下来的培训。一方面能够培养我们的团队精神，另一方面能增加我们的学习积极性。每个小组都有口号和队名，我所在的队伍是亮剑队，口号是“逢敌亮剑，勇争第一”，我们队虽然每次都受到“处罚”，但是我们并没有受到影响，依然积极努力参加培训和各项比拼活动，其乐融融，收获了满满的友谊。
第二天，上午我们学习了企业文化。通过对企业文化的学习，让我们知道了公司的“一个定位，三心，四个差异化，六个专业化”、“四个层次的负责任”等核心文化内容。通过黄总精彩的讲授，让我们生动形象的明白了公司的企业文化其实就是源自我们的工作方式、生活方式、学习方式的生动实践，而不仅仅是抽象的理论和理念。
接下来几天，我们进行分岗培训。我是品管部的一员，对于刚刚踏上工作岗位的我来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。离开校园，踏入社会、步入职场之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会被竞争激烈的职场所淘汰。既然加入了职场，就要以一个公司合格员工的标准来要求自己，严守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫，在公司必须以“严、细、狠、准”的作风要求自己。
在苦乐并存的军训生活中，无论是教官的指导还是各讲师的授课中，都让我看到了一种团队的精神和力量。所有学员们，无论是在平时训练和进行各种团队游戏中，还是在最后的“结训表演”上，全部都在积极的参加，努力的融入团队，并且很好的扮演了自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢，也正如公司核心价值观行为准则中的“团队协作、共创共享”所表述的一样，只因为我们既是利益共同体又是命运共同体，华农恒青的事业是我们大家共同的事业!
总而言之，我觉得公司精心为我们新员工安排的入职培训，对我个人来说收获是特别大的。它不仅仅让我加强了自我认知，开拓了自身眼界，更重要的是让我有信心在日后的岗位工作中发光、发热，未来的前途一片光明。在日后的工作生活中，我一定会尽自己的努力做一个出色的、合格的华农恒青人，兢兢业业地工作，认认真真地做事，高质高效地完成布置的工作;同时，我也会尽快地使自己融入华农恒青这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。曾经我在一个讲座中听到过一句话：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献”。而这次我通过在公司这样的培训中也感受到了“团队”的真正含义，真正明白了团队不是一个人的事情，在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，忠诚于企业，只有这样做才能推动公司的发展，自己也才能够享受到成功带来的喜悦。
医药心得体会的好篇五
藏医药是中国传统医药的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的疗效。我有幸接触到了藏药，并对其进行了一些研究和实践，获得了一些心得体会。接下来我将从藏医药的起源、疗效、特点、临床实践以及珍贵性等方面展开讨论，以期加深对藏医药的了解。
藏医药起源于公元前五千多年的古代吐蕃时期，是藏民族积极防治疾病的重要手段。藏民族深受高原环境的影响，形成了独特的医药体系。藏医药的起源可以追溯到古老的神话传说，比如《巴色经》中的“巴泽传说”讲述了藏医药的起源与流传。在长期的实践中，藏药经过世世代代的总结和经验积累，逐渐形成了一套完善的理论体系。
藏医药以其独特的疗效而受到广大群众的信赖和追捧。藏药对许多慢性病和复杂疾病有着特殊的治疗功效，比如脾胃虚弱、睡眠障碍、风湿关节炎等。藏药采用的是自然植物、动物及矿物等制剂，具有多种草药组成，这种组合可以提高药效，减少不良反应。尤其是针对一些药物中毒的患者，藏医药可以起到独特的解毒作用，让患者得到有效的治疗。
藏医药疗效卓越的特点在世界医药界也得到了广泛的认可。对于一些顽疾和难治性疾病，中医药往往可以达到奇效。藏医药中的一些独特疗法，比如环境疗法、气功疗法等，在临床实践中发挥着积极的作用。藏医药还注重修身养性，有助于预防一些生活方式引起的疾病。正是因为这些独特的特点，藏医药在世界医药界的地位逐渐得到提升。
临床实践是藏医药能够生生不息的重要保障。藏医药的医学理论丰富而庞杂，需要通过临床实践来验证和完善。在临床实践中，医生要积累大量的经验，才能更好地运用藏医药治疗疾病。同时，临床实践也为藏医药提供了宝贵的资料和数据，为藏医药的发展提供了坚实的基础。
藏医药的珍贵性不容忽视。藏民族以其坚韧的性格和与众不同的生活方式，孕育了独特的医学传统。然而，由于环境的变迁和文化的冲击，藏医药正面临着严峻的挑战。尤其是随着现代科技的快速发展，许多人对传统医学失去了信心。因此，我们应该珍惜和保护藏医药这一宝贵的财富，通过合理的利用和推广，将其发扬光大。
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综上所述，藏医药是中国传统医药的重要组成部分，具有独特的疗效和价值。我的这些心得体会只是冰山一角，对于藏医药的研究和实践还有很多需要探索的领域。希望通过不断学习和深入研究，能够为藏医药的发展和传承做出自己的贡献。同时也希望更多人能够关注和了解藏医药，共同推动中医药事业的繁荣发展。
医药心得体会的好篇六
西医药是指西方现代医学运用到中西药物学理、制剂及制剂方法。西医药已经成为世界医疗领域的主流，对于治疗疾病、拯救生命发挥着重要作用。近年来，我在医院担任药师，对于西医药有着更深刻的理解和认识。在实践中，我不断总结经验，不断探索创新，在不断升华自己的过程中，我对西医药有着更深一层的心得体会。
第二段：科学治疗
西医药是以科学为基础的，可以有效地治疗各种疾病。在治疗乳腺癌、白血病等恶性肿瘤方面，西医药具有逐步的成果。在临床治疗中，药师要学会合理选用药物，用于不同的疾病和患者，根据患者的病情，帮助医生确定合适的治疗方案。同时，在药物给药过程中，药师也要掌握药物配伍的原则，避免药物不良反应或毒性，保障患者的安全，促进疾病的康复。
第三段：身心健康
西医药不仅有着治疗疾病的功能，还可以提高身心健康水平，改善人体的整体状态。例如，一些营养素的补充，可以改善人体的免疫力和抵抗力，尤其对于今天这个生活节奏加快的时代，人们更加需要通过西医药来保持身体健康。药师需要了解不同营养素在人体之中的作用，以及如何在患者的日常生活中加以应用。不仅如此，在患者心理咨询、康复治疗等方面，西医也有很好的应用，促进患者产生乐观的情绪，从而加速康复。
第四段：个性化治疗
西医药在治疗方面也有着明显的个性化特点，针对不同的疾病和患者，制定不同的治疗方案。对于某些患者的疾病和治疗方案，药师需要进行细致的了解和研究。通过全面的了解，才能够根据患者的具体情况进行个性化治疗。这不仅可以有效地防止不必要的药物副作用，提高药物治疗的成功率，还可以满足患者的个性化需求，促进治疗效果的最大化。
第五段：总结
西医药作为一种现代医学模式，在临床治疗中已经得到了广泛的应用。药师是辅助医生的重要力量，在其工作中要不断地总结经验，探索新的治疗方式，致力于实现对患者更好的个性化治疗。当然，随着世界医学科技的发展，西医药将会更加高效、精确地服务于人类健康，为我们的健康做出不可替代的贡献。
医药心得体会的好篇七
西医药是指采用西方先进的医学理论和技术，以治疗和预防疾病为主要目的的传统医学。近年来，西医药在我国的应用越来越广泛，就连中医药在一些疑难杂症的治疗上也多采用西药辅助治疗。本文将分享一下个人对于西医药的心得体会。
第二段：对西医药的认知
西医药作为一种全新的医学体系，其理论和技术与中医药截然不同。在我国，很多人对于西医药的认知依然处于模糊阶段，一方面认为药效显著但不够自然，另一方面则认为副作用太大。其实，西医药与中医药互补共生，各有所长。如果我们能充分利用其治疗手段，相信会取得更好的治疗效果。
第三段：西医药存在的问题
虽然西医药的治疗手段较为先进，但也存在一些问题，主要体现在两个方面。首先，西医药注重病因病机的解释，而对于人体整体环境的综合考虑不够充分，不能从本质上打好疫苗。其次，有些西药副作用较大，不能长期服用。因此，在对待疾病时，我们应当对症施治，综合考虑西医药的利弊，并积极寻求多种治疗手段。
第四段：西药在治疗中的应用
由于西医药的确存在一定的优势，因此在临床医学中应用也颇为广泛。大量病人证明，在严格使用和掌控下，西药能够取得良好的治疗效果。使用西药时应当根据具体情况，对症施治，根据症状变化及时调整用药剂量及治疗方案，减小药物副作用的发生。同时，加强疾病预防意识，加强健康教育，适度锻炼，建立健康的生活习惯，也是防止疾病的重要手段。
第五段：总结
西医药与中医药互补共生，各有所长。在治疗中，应综合利用各种手段，尽最大努力为病人恢复健康。此外，加强健康防护意识，注重养生保健，也是平衡身体机能、预防疾病的关键环节。最后，我们也有责任推动西医药等现代医学的发展和普及，促进我国医学事业的不断进步。
医药心得体会的好篇八
经过两天在新疆新特药公司的学习，我对医药销售有了一个初步的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力前行。
三百六十行，行行出状元。业务员，在公司中看似很卑微的一个职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的平台。为了双方的利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，但他们乐在其中。销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。下面我对业务员的工作流程做一个简单的概括。
销售需要市场，当然医药销售也不例外。在当今社会，由于环境被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。吃药就要去买药，由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。在医院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各大医药公司。当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对其身体健康做出了一个基本的保障。当货物送到时，销售点的工作人员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的情况。所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业绩起到了至关重要的作用。
欠债还钱，天经地义。最后各销售点确认药品数量和质量无误时，就要准备上缴货款了。除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大部分的货款还是要委托业务员上门收受的。每一批货物都会有一张发票，这是开票员每天的任务。等发货几天以后，开票员会把业务员所负责的范围内各销售点配送货物的发票交到其手中，业务员持发票去各销售点收货款。与此同时，公司有什么新药品或者什么促销活动，业务员会通知各销售点，由此扩大药物销售的数量和品种，从根本上为公司增加了业务量。在发现有新的销售点开设时，业务员应及时有效的说服其购买和销售本公司的药品，这就叫做拉拢市场，使其形成网络，扩大本公司的业务范围，从而使资金高度集中，获得更大的收益。最后业务员会将货款交到公司由结算员接受，并核算账目，消除客户欠款记录。
作为一名当代大学生，要跟上时代的潮流，要懂得思考，懂得钻研，做事要有韧性，有魄力，做到不达目的不罢休的境界。我的专业课是医药营销，只有把专业知识学好并付诸实践，以后到社会上才能找到对口的专业工作，否则找到好工作就是天方夜谭。做销售不是一时能完成的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历挫折，不承受失败，不经过时间和岁月的考验是不可能有所成就的。抓住机遇，迎接挑战，拿出自己的本事，秀出自己的风采，只要付出了社会就会有回报给予我们的。我们的未来一片光明，何不趁着我们的年轻活力去奋力一搏呢！
医药心得体会的好篇九
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。
如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系
与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的'区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。