计划书是实现个人或团队目标的重要工具之一，它能够帮助我们更好地管理时间和资源。如果你需要一些计划书的参考资料，以下范文可以给你一些启示和指导，帮助你更好地完成自己的计划书。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇一
二、实验目的：通过对校园推广swot分析，进一步理解红牛维生素功能饮料校园推广活动的开展，根据所掌握的信息拟出合理可行的产品校园推广方案。
三、实验内容：红牛维生素功能饮料校园推广swot分析和校园推广方案 优势：
(1)功能成分优势
红牛饮料中含有的功能成分主要包括：牛磺酸、赖氨酸两种人体重要的氨基酸；肌醇、烟酰胺、维生素b6、维生素b12四种人体必需的b族维生素；以及精制白砂糖和适量咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。
（2）饮用时间优势红牛饮料能帮助饮用者缓解疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。您在工作中、加班时、学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、出外游玩时、就餐时，都可以饮用红牛，缓解疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛的体力去应对工作与生活。
（3）饮用益处优势 在日常生活中，经常会因疲劳而出现以下问题：体力透支；注意力不集中；反应迟钝；记忆力下降；习惯性的紧张与忧虑。红牛凭借显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的`精神状态。
缺点：
（1）价格比一般饮料贵各品牌之间同质化严重，定位雷同。
（2）校园市场开发力度不够，影响力度有限。
（3）价格比其他同类饮料贵 。
（4）适用人群只适合成年人饮用 。 机会:
（1）功能饮料销售量逐渐增加。
（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。
（3）随着消费水平的提高和消费观念的改善，功能饮料将成为大学生最佳的消费饮料。
威胁：
（1）同类商品越来越多，代替产品越来越多。
（2）其他同类商品价格更低。
校园推广营销策划
（1）中间商促销：购买折扣、推广津贴推广赠品。
（2）零售点促销：由于本产品为功能饮料，所以推广地点可以选在篮球场.足球场或体育馆等地方。也可以选在人员流动大的食堂门口和超市门口。
（3）消费者促销：可以采用一些活动来促进消费者购买，如:多买有赠品，消费者帮助推广有赠品等。
（4）人员促销：青春活力.笑容甜美.善于表达.执行能力强。
（5）非人员推销：广告和宣传，可做海报、条幅在大学校区和寝室张贴。
四、实验组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论
五、实验考察：分组撰写评析报告，班级交流。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇二
一份调查结果显示：20__年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。
一、背景及现状。
1、市场形式。
随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。
2、产品情况。
西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测，到20__年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20__年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。
3、竞争形式。
我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。
4、分销情况。
a.经销商的带货销售。
b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。
5、宏观环境。
果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。
二、分析。
1、机会。
果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。
2、威胁。
本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌(如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。
3、优劣分析。
1)、优势。
a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。
b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。
c.西瓜种植广泛，价格便宜。我们有成本优势。
色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。
2)、劣势。
a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。
b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人。
人股的有限资金。
c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。
d.人才不足。企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。
3、目标。
国内站稳脚跟，积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。
三、战略和策略。
1、目标市场战略。
就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。
2、营销组合战略。
目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况，我们将其产品扩张分三阶段进行：
配合营销推广和公关活动来展开。
第三阶段，实施品牌填充策略。根据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。
1、强攻儿童市场，渗透家庭消费。
儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的sp促销活动来达到目的;对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。
2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费。
年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景;鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。
3、借助社会活动，推动目标消费。
社会活动往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。
4、品牌形象与企业形象并举。
树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。
3、战术。
1)带货销售。
“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。
“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。
我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。
a.类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。
b.非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇三
3.“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告。
4.尽管品尝。——节食可乐广告。
5.喝蔬菜天然饮料。——v8天然饮品。
6.味道棒极了。——节食广告。
7.新的一天，新的健康机会。——evian矿泉水。
8.佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告。
9.冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告。
10.迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍。
11.1886请喝可口可乐。
12.1904新鲜和美味满意——就是可口可乐。
13.1905可口可乐—保持和恢复你的体力无论你到那里，你都回发现可口可乐。
14.1906高质量的饮品。
15.1907可口可乐—带来精力，使你充满活力。
16.1908可口可乐，带来真诚。
17.1909无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐。
18.1911尽享一杯流动的欢笑。
19.1917一天有三百万!(人次)。
20.1920可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子。
21.1922口渴没有季节。
22.1923口渴时的享受。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇四
策划人:。
学号:。
班级:。
指导老师:。
日期:
一现状分析。
随着气温的升高，夏季的饮料市场也[火xxx了起来，各种饮料成了人们出门必备的物品。水在人体内所占比例非常大，如果不注意补充水的话，人体各项新陈代谢就会失去平衡。所以在炎热的夏天里，各种饮料必然会成为夏天的火爆商品，所以在夏天做饮料的销售也将会有很大的市场。但是什么样包装的饮料最受到人们的欢迎呢?为此，我做了一份调查。
问题:您今年入夏以来最喜欢喝哪种饮料?
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇五
一、促销主题：
品味端午传统佳节，体验多彩品质生活。
三、促销目的：
利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。
四、促销产品：
粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的.咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
全体消费者。
六、促销时间：
月22到6月24三天。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇六
b产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，a、b啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到a、b啤酒是有很大的发展空间的。
销量.但品牌影响力又很强的地域性.
(2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.
却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.
在定价方面肯定就加入了广告费.
(1)产品特征分析。
a啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。b啤酒：一个新品牌，比a产品贵，感觉高档。
(2)产品质量分析。
ab啤酒都是纯小麦酿造。
（3）外观与包装。
a啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。
b啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。
（4）由于a产品只在本地有很好的口碑，b产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。
三定价目标。
从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润。
从最终购买者的角度考虑买的多月划算。
b啤酒原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。
四定价方发。
b的最大特征是比较的高档。可是面对ab给外界的陌生感首先价格不能定搞。
a的主要。
五定价策略。
a啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。
b啤酒：产品捆绑定价，先和a啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离a啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于a、b产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终a产品的普通装价格为10元/瓶，b产品为15元/瓶。a+b组合价20元两瓶。
六总结。
通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定ab啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇七
3.“活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告。
4.都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料。
5.百事，新一代的选择。——百事可乐。
6.“百事，正对口味。”——百事可乐。
7.“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司。
8.“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司。
9.百事可乐无可挑剔。满了盎司，可真多。——百事可乐公司。
10.分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司。
11.“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司。
12.“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司。
13.“美好的百事时光”。——百事可乐。
14.“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐。
15.“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐。
16.百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告。
17.胜利是最重要的。——美国百事可乐公司。
18.“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐。
19.“要想提神请留步”。——可口可乐。
20.“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司。
21.当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告。
22.“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇八
为进我公司饮料产品更好的发展，现起草促销计划书，仅供内部参考，具体如下：
经理。
培训部客服部监理部后勤部培训部：
主要负责促销人员及公司前台人员的培训，对促销人员进行促销技巧的传授及考核;对公司前台人员进行相关礼仪的培训，维护良好的公司形象。另培训部兼职负责公司的宣传及促销材料的准备整理工作。
客服部：
负责公司的对外联系工作，主要集中在客户方面，接收客户订单，收发公司邮件及接收客户对产品的投诉及其处理问题。
后勤部：
主要负责公司饮料产品的生产，采购，运输的问题。期间协助其他各部门解决其他运输及重大体力劳动问题。
监理部：
负责对各部门的日常工作的监理，各部门的日常开支的'审批及经费使用情况的考核。并且有权对包括经理在内的所有工作人员的工作进行评价考核。
销售部：负责公司产品的对外销售及对销售人员的日常管理。
经理负责各部门间的协调调度问题，对公司的决策在参考其余部门主管的情况下拥有最终决定权。
各部门各司其职，并相互协助。培训部负责促销人员的人事安排及培训，向销售部及客服部输送人员;客服部将客户订单整理交送后勤部，由后勤部统一协调采购;后勤部负责各部门的日常采购，并及时送交监理部审核;监理部总领各部门，及时向经理汇报日常公司运作情况以供经理决策。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇九
1.普洱茶一杯，好事自然来。
2.普洱从心开始。
3.普洱广告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人类失去普洱，世界将会怎样。
5.万物和谐，品味天下。
6.我们不要战争，我们要喝普洱。
7.现在的普洱呀，他含酚高，喝一杯顶过去五杯，方便，你瞧我，一口气上五楼。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股来自大自然的清香!
11.有问题，普洱一下。
12.自从我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用担心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一缕，养生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康绿卡。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十
一、甲方授权乙方限在____省____县(乡、镇)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式：现款现货，甲方负责送货到乙方仓库。
三、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售。
四、首批进货___________________以上，每年度可享受___________________返利。
五、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为________年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十一
甲方：
乙方：
一、甲方授权乙方为甲方连锁加盟店，级代理商，在?省?市包括?内经营轻美项目。
二、经营期从20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期满以后如无违合同自行延续一年。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按国家相关法律法规经营，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的产品。
四、甲方的权利和义务。
1、甲方给乙方开业配送市场价人民币?元的产品，价值?元的设备，乙方按送货单签收。
2、甲方不得在代理商代理区域内设立别的代理商或加盟店。
3、甲方按商品统一零售价的向乙方供货（甲方保留因国承市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。
4、甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
5、乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由乙方承担。
6、甲方承诺?技术包教包会，学会为止，乙方在开店后如有技术问题，可随时向甲方远程咨询。
五、乙方的权利和义务。
1、获得区域经营甲方指定项目产品的权利。
2、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
3、如属代理商，合同签订一年内，乙方区域招商不足2家；或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。
4、乙方经营权仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区经营行为，一经证实，甲方将会取消代理资格，并处以罚款拾万圆100000.00元。
六、产品收发货及费用。
1、甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。
2、产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。
3、乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错_____况，附在发货单上传回甲方核查补发；如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方3天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。
七、违约及其责任。
任何违反以上条款的条为均视为违约；在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付拾万圆违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。
八、未尽事宜。
本合同经甲乙双方代理签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份证号码：?身份证号码：
地址：?地址：
电话：?电话：
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十二
甲方：
联系电话：
地址：
乙方：联系电话：身份证号码：
户籍地址：
现居地址：
代理区域：
根据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲、乙双方经友好协商，就贷款融资业务开拓达成以下协议：
第一条：乙方认同甲方制定的个人代理协议，并保证严格遵守。
第二条：乙方与甲方没有劳动、劳务以及其它任何形式的聘用关系，甲、乙双方的权利、义务由本协议约定。
第三条：乙方享有的权利。
1.根据本协议约定，为乙方介绍客户，从事客户开发。
2.乙方成功开发客户后：(签署《贷款服务合同》且资金到位)，有按本协议约定向甲方收取个人代理报酬的协议。
第四条：乙方应尽的义务。
1.遵守国家的法律、法规和政策。
2.遵守甲方的相关规章制度。
3.遵守协议规定、个人代理服务准则。
忠实准则：必须遵循诚实信用原则，忠实履行自己的中介义务，积极促成客户签订《贷款服务合同》，不得阻扰妨碍客户的签约活动，不得损害客户的合法权益。
告知义务：如实向签约双方告知有关签订事项，特别要向客户阐述该笔贷款金额，所需承担的利息费，贷款业务的有关进度。向甲方提供真实的各人信息材料，积极配合融资部门贷款申请，以保障贷款顺利进行。
实名准则：在从事中介业务时，乙方不得隐瞒身份;同时必须向甲方提供客户的真实身份。
第五条：乙方开发客户的费用由乙方自行承担。
第六条：乙方与甲方签订本协议后，方可进行业务开发，并据此行使有关权利，承担有关义务，接受甲方有关个人代理商管理制度的约束。
第七条：居间报酬及领取方式。
1.乙方实际促成客户签订《贷款服务合同》，并严格履行本协议。
2.乙方的中介报酬以人民币支付，并于次月30号存入乙方提供经甲方认可的银行账号(账号信息见下表)：
3.乙方中介报酬计算方法及奖励标准(附表)。
4.乙方在每个客户递交资料的同时可以向客户收取金融服务费6%，其中6%乙方可以收取3%作为乙方的金融服务费用，其余3%归公司所有。
5.乙方需要向甲方缴纳元作为放款保证金，甲方需要负责信贷客户最少为期为期的准时还款，入为达到甲方有权在乙方的保证金上扣除当期的还款金额，如乙方递交的信贷客户出现首逾，甲方有权对乙方做出“立即停单、结束代理”等系列处理条例。
第八条：业绩考核要求。
甲方定期对乙方业绩进行考核，对业绩优秀的给与额外奖励，对业绩不达标敦促其改进，限定期限仍无法达到考核标准，甲方有权终止个人代理合作关系。
备注：对完成或超额业务量个人代理奖励(现金、物品、旅游等)，具体奖励按月初制定奖励方案实施。
第九条：乙方有以下行为之一的，甲方有权单方面终止本协议。甲方终止合作关系的传达方式包括：书面文件邮寄。
1.利用甲方代理商身份变相非法集资或融资的。
2.以甲方代理商的名义从事非法代理交易业务。
3.以甲方代理商的名义从事于授权范围无关的活动，损害甲方形象的。
4.向客户做获利保证或共担风险承诺的。
5.其他有损于甲方利益和客户利益的行为。
第十条：因本协议或履行本协议产生的纠纷，双方应友好协商。协商不果，可向甲方所在地人民法院起诉。
第十一条：生效和有效期。
1.本协议双方签字后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，，与协议具有同等法律效力。
2.本协议有效期为日至日，协议期满提前15个工作日商定续签或终止合作。
甲方：
授权委托人(签字)：
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十三
3.太空时代的饮品。——果珍。
4.果茶还是大亨好。——大亨果茶广告。
5.曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁。
6.喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁。
7.清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶。
8.天天饮百津，健康又开心。——百津饮料。
9.豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶。
10.侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡。
11.味道好极了。——雀巢咖啡。
12.“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡。
13.“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡。
14.麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告。
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶。
16.好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料。
17.百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料。
18.出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料。
19.品位自然高雅。——国强维邦奶茶。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十四
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，树立全程监管理念，坚持“全省统一领导、地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动、社会广泛参与”的工作机制，坚持因地制宜、分类监管、预防为主、源头治理的方针，坚持集中整治与制度建设、严格执法与科学管理、打假治劣与扶优扶强相结合的原则，加大综合执法和联合执法力度，确保专项整治工作取得实效，饮料专项整治方案。
二、工作目标。
蔬菜农药残留检测平均合格率达到95%以上，瘦肉精平均检出率低于1%，饲料抽检合格率达到95%。新增认定无公害农产品产地5个，无公害林产品产地面积增加5万亩。新增认定无公害畜产品产地10个。
全面推行食品质量安全市场准入制度，符合发证条件企业全面依法取得食品生产许可证（qs）。食品生产领域食品质量监督抽查合格率提高2个百分点。生猪定点屠宰率达到92%以上，定点屠宰检疫率维持100%。
全市城市、农村市场食品抽检合格率分别提高2个和3个百分点。
餐饮单位、学校食堂全面实施食品卫生监督量化分级管理制度，食品卫生抽检合格率达到90%以上，餐饮具抽检合格率达到80%以上。加强对餐饮卫生重点地区和重点环节的监督管理，严防重大食物中毒事故发生。
积极推进散装食品标签规范化管理工作。200家城乡连锁超市（商场、食品店）实施散装食品标签规范化管理工作。
三、主要内容。
（一）强化种植养殖全过程监管。
1.开展“农产品质量安全监管加强行动”。强化种植、养殖全过程管理，重点抓好农产品生产过程和市场准入的监管，查处违法生产、销售、使用国家明令禁止的农药、化肥、渔药、兽药、饲料和饲料添加剂等行为，严防药物残留超标的农产品流入市场。
2.健全农产品质量安全例行监测制度和追溯制度。加强农产品质量安全标准体系、质量认证体系和检验检测体系建设。开展产地环境、农业投入品和农产品质量安全评价和监控。加强对农药、兽药残留以及瘦肉精、氯霉素污染的监测；规范发展一批放心农资店，引导农产品生产经营主体加强自律，创建自主品牌，指导企业建立生产经营记录和检验检测制度。实施农产品标识推进计划，推广产地编码，推进农产品产地环境洁净化、生产过程标准化、质量监管制度化、产品营销品牌化。
3.做好优质农产品标准化和认证工作。发展农民专业合作经济组织，推广“公司+基地+标准化”等模式，加快推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品等标准化生产综合示范区、生产基地建设。加大良好农业规范（gap）系列国家标准的实施力度，切实抓好农业标准化试点。积极推行农产品包装和标识制度。开展部分农产品强制性认证试点。
（二）集中整治生产加工环节。
1.集中整治食品生产加工小企业、小作坊。深入开展食品质量安全专项整治“百千万工程”。严格农村食品生产企业加工许可证的审查发放和日常监管工作，严厉打击“黑窝点”，坚决查处无证无照生产加工食品行为，取缔无卫生许可证、无营业执照、无生产许可证的生产加工企业。
2.加大重点品种专项抽查力度。针对农村、城乡结合部等食品安全隐患突出的重点区域，加大专项抽查力度，重点抽查植物油、面粉、水产加工品、酒类、乳制品、饮料、肉制品、儿童食品、保健食品等重点食品品种，加大对食品生产集中地和产品质量不稳定企业的监督抽查力度，对问题严重的企业要立即责令停产整顿，多次抽查不合格、不具备生产条件的要依法吊销证照。
3.加强食品添加剂的监管。全面推进食品添加剂使用备案和监督工作，对食品中使用非食品原料、滥用食品添加剂等安全问题开展风险监控，严厉查处使用非食品原料和滥用食品添加剂生产加工食品的行为。
4.健全食品标准、检验检测和认证体系。严格食品及食品相关产品市场准入，组织实施传统特色食品市场准入工作。建立健全不合格食品召回制度。加强食品认证标志执法监督，建立完善食品标签监管制度和强制检验制度。
5.建立畜产品质量可追溯体系。加强生猪定点屠宰管理，推进牛、羊、家禽的定点屠宰工作，推行屠宰加工企业分级管理制度，开展畜禽屠宰加工企业资质等级认定工作。关闭不符合标准的屠宰加工场，严厉打击私屠滥宰、加工注水肉等违法犯罪行为。继续实施持证上岗制度和肉品品质强制检验制度。
（三）整顿规范食品流通秩序。
1.开展食品市场专项执法检查。加大市场巡查力度，逐步建立起制度规范、执法严格、反应迅速、措施有力的巡查机制。集中开展重点品种、重点区域、重点企业、重点市场和季节性、节日性食品市场的专项执法检查。查处无证无照、超范围经营以及经销过期霉变、有毒有害和其他不合格食品行为。
2.强化食品经营者经济户口管理。严格食品经营主体准入，坚持先证后照，依法登记注册；结合企业年检和个体工商户验照，进一步清理和规范主体资格，依法取缔无证无照经营食品行为；完善食品经营者经济户口管理、信用评级、分类监管制度，对发生过违规失信行为的经营者实行重点监管。开展酒类市场专项整治，实施酒类经营者备案登记和随附单溯源制度。
3.严格食品经营者质量管理责任。认真贯彻《河南省流通环节食品质量安全监督管理办法》（省政府令第96号），引导和监督食品经营者建立和落实食品进货索证索票、质量查验等各项自律制度，建立企业内部食品质量管理体系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企业主动召回不合格食品。完善流通环节食品质量监测体系，健全食品安全监测数据直报点制度，强化日常监测和强制检测。
4.继续推进以开辟绿色通道、培育绿色市场、提倡绿色消费为主要内容的“三绿工程”。采取有效措施不断提高流通组织化程度和现代化水平，促进农村食品连锁经营等现代化流通方式的健康发展。继续抓好绿色市场建设，推进绿色市场认证工作，促进农副产品批发、零售市场标准化建设。深入开展“三绿工程”下乡活动。
（四）严格餐饮消费监管。
1.继续实施食品卫生监督量化分级管理制度。重点对餐饮业及乳制品、婴儿配方食品、蜜饯行业全面实施量化分级管理。食品卫生监督量化分级管理制度要与食品安全信用体系建设结合起来，进一步提高食品卫生监督效率，健全责任制和责任追究制，开展联合监督检查，定期发布预警信息。
2.严格餐饮业食品卫生监管。积极推广《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，以强化原料进货索证为重点，在餐饮业和集体食堂全面推行原料进货溯源制度，重点查处非法采购、使用劣质食用油和违法使用添加剂、不合格调味品等违规违法行为。加强对学校、社区、建筑工地、农家乐旅游点餐饮和小餐馆的卫生监管，防控食物中毒事件和食源性疾病发生。
（五）扎实开展各项食品安全专项整治。
1.认真开展重要节日期间的食品安全专项整治。结合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春节”等重要节日期间食品消费特点和存在的主要食品安全问题，扎实开展食品专项执法检查，依法查处假冒伪劣、有毒有害、过期变质、无qs标志等食品；加强节假日食品市场监测，引导群众科学消费、安全消费，保证人民群众重要节假日期间的饮食安全，规划方案《饮料专项整治方案》。
2.继续做好麻辣食品和含乳饮料专项整治。按照省、市领导的重要批示精神，继续以二七区、管城回族区麻辣食品和新郑市含乳饮料生产加工为重点环节，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳饮料等为重点品种，认真做好麻辣食品、含乳饮料生产加工环节食品安全专项整治工作，确保专项整治取得实效。
3.认真开展农村饮料市场专项整治。以碳酸类饮料、果蔬汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、功能饮料、茶类饮料、咖啡饮料、包装饮用水、冰糕、冰淇淋、冰块、冰水等为整治的重点品种，以饮料生产企业、加工点、小作坊、黑窝点，经营饮料的批发市场、集贸市场、商场、超市、小商店、代销店、小摊点、流动商贩；制作和供应饮料的学校食堂、露天餐饮夜市、小餐馆、饮食摊点等为整治的重点环节，充分运用“双评”（食品安全隐患评估和食品安全专项整治绩效评价）机制开展农村饮料市场专项整治，使农村制售假冒伪劣饮料的违法犯罪活动得到有效遏制，农村饮料市场秩序进一步规范，确保农民群众饮料消费安全感增强。
（六）突出抓好农村食品安全。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十五
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率也只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点：
1、市场需求量大，增长趋势明显。
2、饮料种类丰富，消费需求多元化。
3、饮料品牌之间竞争激烈。
4、产品同质化明显。
5、市场消费的不均衡性突出。
三、饮料行业营销策略简介
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
常用的营销策略主要有四种：产品营销策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略，简称为“4ps”。 “4ps”奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
（一）产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
（二）价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
定价的具体方法主要有以下三种：
1、新加入者渗透稳定策略。
新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。
2、组合产品的价格策略。
随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。
3、差别价格策略。
对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。
（三）促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的`。
促销的方法大致包括
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播。
（四）分销渠道策略
分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
四、实例分析：蒙牛的促销组合
蒙牛起步于1999年，仅仅6年，在一无资金、二无市场、三无工厂的“三无”条件下，飞速狂奔，最终从业内排名1116位跻身我国乳业三强之列。
蒙牛策划最成功的借势当属“神舟”五号事件。2003年10月16日早晨7点，“神舟”
五号刚一落地，在公众最能即时了解这一消息的国内各大门户网站上，就出现了蒙牛筹划已久的网络广告——“中国航天员牛奶：为中国喝彩。”紧接着，通过电视、报纸、网络、户外媒体、宣传海报、通路陈列等多渠道的广告立体轰炸，全国的消费者都牢牢记住了蒙牛是“中国航天员专用牛奶”。
蒙牛深谙公关之道，之道在“注意力经济”时代如何吸引公众的眼球，并总能产生极具新闻价值的信息，通过各种媒体对蒙牛“争创内蒙古第二品牌”、“摩根参股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧场”、“全球样板工厂”、“为中国航天事业喝彩”、“蒙牛酸酸乳超级女声”等系列事件的报道，蒙牛不仅成为了全国家喻户晓的知名品牌，而且其发展迅猛、诚信对待消费者、积极参与公益事业的正面形象牢牢地树立在全国消费者的心中。
在现场促销方面，蒙牛一是在全国各大城市的大型广场及超市卖场的门口附近适时推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等许多大型义演活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，令蒙牛酸酸乳引起目标消费者的关注并在其心中烙下了深刻的印记。二是在各大卖场的醒目位置进行酸酸乳的堆码陈列销售。蒙牛统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。同时，大量的pop贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者很容易看到，加大了随即购买几率。三是在活动期间同期推出了买六送一的大规模的促销活动，令顾客得到实惠，进一步激发顾客的购买欲望，顾客纷纷解囊购买。正式因为销售通路的积极配合，蒙牛酸酸乳的销售才得以实现从2004年的8亿元到2015年的25亿元的跃进。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．饮料行业的现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二．饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌可谓独树一帜，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“百事可乐”、的份额占据霸主地位。价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。乳酸饮料被少儿群体所喜爱，比较畅销的是伊利优酸乳等。
总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点：
1、市场需求量大，增长趋势明显。
2、饮料种类丰富，消费需求多元化。
3、饮料品牌之间竞争激烈。
4、产品同质化明显。
5、市场消费的不均衡性突出。
三、饮料行业常用的营销策略
1. 核心目标策略。即关注顾客真正需要的服务和利益，不能偏移了饮品的基本功能。在满足核心目标的基础上推出其延伸产品或期望产品。饮料，解渴是其最基本的出发点。因此就出现了最初的包装饮用水，之后的碳酸饮料，果蔬饮料，茶饮料，功能性饮料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈纯净水，可口可乐旗下的雪碧，香草可口可乐，七喜饮料的成功推出。由于心理惯性，人们在饮品选择上往往更侧重于品牌，本着“越知名，越健康”的心理观念，人们在饮品消费上一般是不会吝惜价钱的，所以品牌饮品即使价格稍高于非品牌饮品，人们也会乐于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比较成功的一个范例。从最初导入市场的儿童营养液、果奶，到红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等，不管是娃哈哈纯净水还是八宝粥都获得了巨大的成功，占领了相当一部分市场。娃哈哈八宝粥深受男女老幼的喜爱，更成为馈赠亲朋的必备佳品。但这一策略，也有不可避免的弊端，所以某些饮品公司更乐于专一化生产，如加多宝就只是生产凉茶。
4. 包装策略。包装是对某一品牌商品设计、制作容器或包扎物的一系列活动。饮料行业一般使用包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略较广，此外还有配套包装策略等。如果醋一般用玻璃瓶包装，可回收利用，节约成本，消费者亦可留作他用，比较受消费者喜爱。附赠品策略如一些玩具、图片、奖券等对儿童和青少年以及低收入者比较有效，可诱发消费者重复购买欲望。更新包装策略大多数饮料包装都会有周期性更新的活动，因为新颖美观，充满活力，或者创新有个性的包装更能吸引消费者眼球，毕竟人都是感官动物，爱美爱创造是每个人的天性。
5. 与时俱进。寻找差异化卖点，随着减肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬饮料，果醋风生水起，并迅速占领一部分市场。超市的果醋系列虽然相比价格不菲，但其销售理念——促进消化，低热量低能量，却受到爱美女性的广泛认可。因而，即使价格不菲，消费者仍然甘之如饴。
6. 促销策略。向客户和消费者提供购买产品的附加理由。如超市推出的买二赠一，买一赠杯等捆-绑式销售活动，受到消费者的亲睐。如美年达饮料附赠杯子等，这些促销活动可在短期内提高销售收入。
7. 体验营销和情感营销。如一些新饮料的推出，现场免费试饮。校园内，超市内等常见各种饮料试饮。
8. 全方位广告。通过各种视频广告，平面广告等广告宣传提高了产品知名度公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面 ，广告起着非常重要的作用。
9. 提供赞助。赞助是公共关系的一种形式，一些饮料品牌通过赞助体育，教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度。
10. 网络营销。互联网的出现，对任一知名企业的产品和品牌都 形成了新的挑战，每一次网上浏览，页面访问，标记的点击，反馈表的填写，资料的下载等，都是对旧品牌观和传统营销方式的冲击，对全球品牌的重新排序。
11. 价格策略。低价导入，在成长过程中逐步抬高价。一些新产品的导入，多采用此类方法。
俗话说，民以食为天，饮料作为食物的一部分，在人们的生活中扮演着不可或缺的角色，因为消费市场的庞大性，消费需求的多元性与产品同质化的矛盾日益加剧，竞争越来越激烈，再加上饮料的可替代性和普遍性，饮料想要通过加价获取利润已经没有提升空间，所以饮料在市场经济这条路上可谓是举步维艰。只能不断提升品牌度，不断创新，薄利多销，或许还能渐行渐远。
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境
食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境
随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境
高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境
康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景
果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况
四、对产品市场影响因素进行分析
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.
目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息
1.核心产品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式产品：
（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂
（2）包装：瓶装
3.产品分析：
（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品
（2）市场生命周期：
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期
（3）所处销售阶段：成长期
六、swot
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略
定价策略
1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
(l)义美小宝吉：
(2)统一水果原汁：
(3)波蜜水果园：
3．定价：
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml
通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
广告：
1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2．电视：三台晚上六点到九点时段
3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5．车厢内、外
6。海报、dm
7．气球：做成水果形状
促销：
1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。
2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。
3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次 。
4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5．赞助公益活动
6. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
在学校具体方案
人员安排
（ 1）两人负责销售。
（2）一人负责抽奖及换瓶盖环节。
（ 3）一人负责兑换奖品以及记录信息。
（ 4）一人负责免费品尝。
场地布置
（1）现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
（2）在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 x 架。
（ 3）免费品尝的桌子一张。
媒介
宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作
九、策划方案各项费用预算
1、场地费用：约0.5万 元
2、人员费用：约 1万元
3、物料费用：约1万元
4、运输费用：约 0.5万 元
5、传单费用：约 0.5万元
总计：35000 元
十、效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料” 的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十六
3.)在本合同有效代理期内，甲方不得与其他公司和个人签署代理合同。
第四条：代理佣金及支付（。
第五条:甲方的责任。
1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：
第六条:乙方的责任。
1.在合同期内，乙方应做以下工作：
(1)制定推广计划书。
(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;。
(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;。
(4)派送宣传资料;。
(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况;。
(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;。
(7)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
第七条:合同的终止和变更。
2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第八条其他事项。
优秀饮料产品方案（通用17篇）篇十七
为树立统一形象，开发和巩固消费群体，同时实现统一饮料的扩大销售，因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动，促销的的物品为（统一冰糖雪梨，统一金桔柠檬，阿萨姆奶茶和统一矿泉水）。
场地安排：
将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。促销人员安排：
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。促销手段：
为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。
促销员的培训：
予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。
供货单位：
由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分。
公司的工作人员送货到各点。
后勤工作：
为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。以便误是失良机，导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。