当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
五月份的总结篇一
⒈本月共开发网点14家其中包括：
a类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）
b类1家（老家味）
c类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村c类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家c类餐饮网点都已经各贴kt板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。
⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是a、b类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的.巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛。
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。
五月份的总结篇二
为了响应学校“管理年”方案实施，携手把班级建设的更好，本班制定了一系列工作计划。
1、常规工作方面
加强班级各方面纪律管理，培养符合素质教育目标要求的合格人 才。本班现状是课堂纪律较松散，学习氛围较不浓厚，而寝室方面则是卫生方面做的不太尽如人意。针对这种现象，班级干部与同学们共同制定了一系列管理方案。经过一段时间的实施，初见成效。但是仍需继续努力做到自立自强，提高自身素质。
2、活动方面
（1）本班本月为了锻炼同学们临场应变能力与提高自身素质，特结合本班同学的特点与特长，展开了此次“模拟招聘会”活动。这次活动每位同学都认真并积极参与，了解到招聘的相关流程，并提高了自身的应变能力。所以本次活动可以说办的较为成功。但是通过这次活动，我们也认识到了自身的不足，尤其同学们上前作自我介绍时普遍都存在紧张的现象，从而影响了自己的表达。所以我们的心理素质还有待提高。
总之，这次活动让同学们对自己有了一个深刻的自我认知，不论是优点还是缺点，都会成为激励同学们前行的动力。
动给了同学们很大的思想感触。
（3）根据五月份“五四青年”等为主题的各项活动顺利展开。同学们积极参与，提高了本班在院、系中的活动影响力。
二、下月努力方向
1、临近英语四级考试，配合老师搞好复习，准备迎接考试。
2、继续做好常规工作，搞好班级各方面纪律，争做优秀的班集体。
3、班级干部的核心工作要做好，通过组织各项活动更好的发挥其能力，并增强班级的凝聚力。
在下个月，我班全体会继续携手奋进，努力使本班成为自制力，凝聚力，创造力都更进一步的和谐班集体。
五月份的总结篇三
根据学校和组内工作计划，四 五月份主要做了五项工作，一、是对年级常规管理检查特别重视教案作业检查，和卫生大检查工作落实。进一步强化可以时间的管理工作，针对晨读，自习，晚读时间的充分利用，效果不好，缺乏组织和管理，要加强纪律的管理和学习目标的要求，针对重要学科和个别薄弱学科缺乏学法指导。
四、组织了年级组内作业和教案的展评工作，并对检查的结果，召开了会议及时反馈，对两次的检查发现的不足要求教师尽快弥补，大多数教师作业的批阅规范，及时。
五、组织了年级组跳大绳比体育活动，滚铁环训练，并对获奖班级颁发了奖状。
八、加强了教研工作的力度，重点针对英语和历史学科老师组织听评课更好的促进教师规范课堂教学，提高教学高效性，完任务的听十节课不如认真评一节课，通过几次认真的评课大家都能有准备的，开诚不恭，提出很多的观点，及促进了科任教师的水平，有锻炼了自己听评课的能力和水平。收效很好。
十、安全教育工作从未放松，以安全教育为核心，召开了晨会、班会，做到天天讲，日日讲，节节讲，及板报宣传加强安全教育。及时做好学生的思想教育工作，密切关注学生思想教育和精神状态，安插学生情报员，杜绝一切安全隐患存在。
现小结如下。
主要成绩
存在问题
1、教学常规方面
（1）教学常规管理活动组织欠扎实。教学常规管理组织针对性目的性不强硬，过程简单，单纯为了完成任务、积累材料，没有起到提高教师落实教学质量的目的。
（2）常规检查粗放。一是检查总结不及时，二是检查不细致，三是对教师的教学常规落实情况心中没底，无法把握教学管理科学合理的开展情况。四是常规管理检查重视数量，忽视质量，不能达到提高常规实施水平的目的。
（3）基础学科管理不规范。
一是教学赶不上进度，部分学校常规检查不及时，不能很好的督促教师严格落实教学常规，教师没有按照教学进度进行备课上课，备课缺漏，作业次数不足，批阅不及时。
二是不能很好的落实教研教改工作计划，淡化了教研教改要求，达不到提高教学质量的目的。
2、年级管理方面
（1）教室管理问题多，精细化水平不高。
五月份的总结篇四
时间飞逝，转眼间，忙碌的五月在不知不觉中已经过去了，回首五月我们感慨万分。五月，经管院的五月。五月，更是所有经管院学子回味无穷的五月。在这举校欢庆的日子里，我们文艺部的工作也紧张有序的开展着。以下是这个月文艺部活动的总结。
一、五月四日，经济与管理学院的主题晚会“潮”的演出，成功的落下了帷幕。
在学生会这个无比宽阔的舞台上，文艺部挥洒热情，勇于挑战，回顾前段时间的工作历程，我们曾经彷徨过，我们曾经幸苦过，但我们始终没有放弃过。短短一个多月工作时间内，在领导和老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持下和鼎力协助下，经过文艺部和其他部门的共同努力和辛勤工作，克服工作上的种种困难，我们以极大热情和积极的态度较出色完成这一任务。得到了大家的好评，但其中仍然存在一些问题，我们会牢记这些失误，为以后办出更精彩的晚会积累经验。
二、晚会的后期工作
此活动是分团委主办，我们尽量与其他部门密切合作，为他们提供了各种文艺方面的支持，比如说对节目质量提出建议、音乐、灯光方面等等。从而使活动节目更精彩。这个活动也为更多的同学提供展示自己特长的舞台。同时我们也通过这个方式挖掘了许多人才，为下面一系列的演出和比赛打下一定的基础。 我们文艺部的所有人都做到紧密团结学生会各部，不分彼此，互相帮助，听从安排，尽自己的一份力，以最饱满的热情，认真负责的态度做好以后的工作。
在以后的工作实践中，我们将不断努力与探索，扬长避短，在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善。我也坚信，只要以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。
最后，还要感谢院领导、老师及团委学生会各部门同学的支持与帮助，谢谢你们！
文艺部
2017年5月30日
五月份的总结篇五
五月份，一个不平凡的月份，五一劳动节，五四青年节都在这个月，五月份活动总结。
我支部紧紧围绕这一系列重要节日，开展了如下活动，并取得了良好的成效。
一、五一劳动节，我班开展了一次班会，针对学生在学习生活中的好坏现象进行提出与探讨，本次班会强调要从自身做起，做好个人，做好寝室，并希望大家珍惜劳动成果，减少浪费。这次活动本会紧紧围绕“劳动”一次展开，各抒己见，思维活跃，实实在在的过好一个劳动节。
二、五四青年节，响应团委的号召，我们开展了“文明青年，从我做起”的主题班会，大家积极提出自己对文明建设的见解，对文明青年的见解以及对我们如何做好一名合格的文明青年提出了切实可行的要求，班会在良好的气氛中开展着，会议持续了近一个小时，结束后大家都觉得这样的班会有意义，受益匪浅，接触到了新思想，对未来增加了憧憬。
三、在512大地震后，举国悲痛，大家都沉浸在国难之中，为了更好的让同学们知道一线的情况，为了深刻的纪念512事件，我们开展了“纪念512”主题班会，系统的介绍了512灾难以及目前灾区的具体情况，并希望大家积极组织募捐，并在全系发出了“积极募捐，踊跃献血”的口号。
四、五月末，激动人心的活动，奥运火炬到达湖北，作为了一个热血大学生，我们是多么希望亲临火炬传递现场，为了增加师生的沟通，培养团队的合作精神，展现我院大学生风采。我们决定徒步到荆州，用我们的行动为奥运加油，不仅锻炼了我们自己的毅力，而且更好的表达了我们对奥运的欢庆之情。此次活动得到了学校领导以及团委学工处的大力支持。活动顺利开展，在途中与部分高校组织了活动，并在6月2上午现场观看了火炬的传递过程，这是一次非常有意义的活动。
五月份的总结篇六
1、与黄埠乡政府联合行动，在黄沙圩进行清障活动，以便黄埠乡政府在公路两旁做建绿化带，此次行动中，共清除砂石、砖头计60m3。
2、加紧了路政股争创市级“青年文明号”的申报工作，申报材料及先进事迹已送分局“创建”领导小组进行审批。
3、加强了雨季的日常巡视工作，对队组上报的危及交通的水毁病害，能及时的配合生产，工地等相关股室到现场察看，进行必要的拍摄（如上太线、犹陡线的塌方、滑坡）并采取有效的防范措施。
4、对公路沿线路障进行了大面积清除，尤其对构成交通安全影响较大的路障进行了彻底清除。
存在的不足：
1、路政上人力不足，路政股现有3人，担负全段128.09公里的路政管理任务，平均每人需管理42公里多。
2、由于尚有一新增路政员未配服装，在着装上不能统一规范。
3、由于行政上调度使用路政车辆的次数多，在一定程度上影响了路政管理工作，部分工作计划尚未完全完成。
五月份的总结篇七
1，为了适应工作环境把工作的重点放在沟通和工作摸底上。对前道工序抓的不够好。2，对拖鞋工艺的了解不够熟悉。3，对外协工厂的了解不够。力度不够。
4追踪外协和手工针车和流水线成型的品质
目标和任务的达成总是有差距。但是可以通过努力是可以实现的，相信在上级领导下，各项品质目标一定能实现最大限度的提升品质，降低品质成本，提升效益。
品管部
张忠良
2011.05.31