每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
手工的制作过程字制作手工的过程简单篇一
本站：小作者条理分明的叙述了手工制作笔筒的过程，有条不紊，思路清晰，让人一看文章就仿佛看到了你做的笔筒!下面我们一起看看这篇《手工小制作》。
“好，太棒啦!”教室里传来了一阵阵欢呼声，这是怎么回事呢?原来是我们小桔灯的老师要教我们做笔筒呢，快来看看吧!
看着自己的笔筒，这么漂亮，我心里特别开心，以后我要用自己的双手创造更多的作品!
手工的制作过程字制作手工的过程简单篇二
1、发现生活中常见事物的相同排列规律。
2、尝试用不同的材料与方式表现同一种模式，增强对排序活动兴趣。
1、经验准备：发现生活中常见事物的相同排列规律。
一、幼儿看看
价值分析：观察图片，知道2个一组间隔排列的方法。
师：今天金老师带来了几张我们幼儿园的照片，想让你们看一看。
1、ppt太阳钟
2、ppt水壶
3、ppt桌椅
4、提问：这三张照片能找到它们相同的地方吗？
小结：原来它们都是2个一组一个一个间隔排列的。
二、幼儿排排
价值分析：尝试寻找材料开展排序，并且利用身体开展排序。
规则：（1）可以一个人或者找个朋友一起找材料排一排。
（2）选择的材料可以是玩具也可以是工具或者用品。
（3）无论选择什么材料，都必须按2个一组一个一个间隔排列的规律。
你用的是什么材料？按什么特征排列的？
检查下，是不是按照2个一组一个一个间隔排列的规律？
你怎么排的？大家检查，一起说说看，如果接着往下数该是什么？
想想我们光用剪刀能不能排出2个一组的排列呢？同样的材料还可以怎么排？（颜色、方向、数量、开闭）
2、利用身体开展排序
提问：一个人能不能做2个一组的`游戏？（蹲站）
提问：身体动太容易了，坐在椅子上身体不动能玩2个一组的游戏吗？
师：现在我也来玩玩，我什么都不动，喵-汪-喵-汪-喵-汪（现场互动，不能学我叫，提示幼儿可以是天上、陆地、水里的。）
小结：除了用材料可以表现2个一组一个一个间隔排列的规律，还可以用动作、声音来表现。
三、延伸
价值分析：寻找故事中的一个一个间隔模式
2、你觉得故事里有没有2个1组一个一个间隔排列的事情？
活动反思：
二期课改数学活动强调孩子在生活中学习，仅用数学的方法帮助孩子解决数学。因此今天的教学活动，我并不在于准备材料的多少、丰富与否，而在于能以最少的教具调动孩子自始至终极大的兴趣。本次活动的设计环节由简单到复杂，环环相扣，遵循孩子的发展规律，促进孩子思考。活动中，不仅材料可以排序，身体可以排序，竟然声音也可以排序，这是许多老师都没有想到的。近几年，绘本逐渐在各个幼儿园开展，于是我利用绘本挖掘2个一组排序这个知识点，可谓点金之笔。
今天的不足之处就是师生、生生互动比较生硬，上课的节奏有点赶。如果能多抛几个开放性的问题给孩子，则更能促进孩子的思考，增进生生互动。比如：你发现不同了吗？你看懂了吗？你确定是这样吗？再有，今天的小结提升、梳理环节做的还不到位，没有围绕核心经验充分展开。比如：有个游戏环节孩子们在一高一低的排序，他们发现地方不够，后来自己想到用转弯的方法继续排序。我只是简单的表扬了下，没有小结提升，如果这样说更能帮助到孩子总结经验。“一高一低2个一组一个一个间隔排序，哪怕转弯只要按这个规律排序也是可以的。”所以，老师在回应上面一定要做到反复推敲，突出核心经验进行梳理，这样才能真正突出今天的教学重点。
手工的制作过程字制作手工的过程简单篇三
精美的纽扣贴画作品《纽扣的世界》
精美震撼的纽扣贴画作品
扣子变身花蕊，这样可爱的卡片好玩儿又好做，找找家里的纽扣儿，来个diy呗！
很适合幼儿园绘画作品图片
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生教师在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。例如：北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，幼儿园的人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一幼儿园在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是上班时间到园，还是下班时间到幼儿园来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看元，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择a种交费方式，还是b种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办幼儿园在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。幼儿园无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。例如：南京一家民办幼儿园在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“no”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的幼儿园。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办幼儿园在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办幼儿园的招生也有此类似情景。宁波某民办幼儿园在2008年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个幼儿园存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该园所。后来了解，其实有部分家长在参观幼儿园时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办幼儿园。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某园所是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经有20名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。
这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办幼儿园在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些幼儿园做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对幼儿园已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入园。计划在第二年入园，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他幼儿园捷足先登。所以很多园所经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办幼儿园的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办幼儿园的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园招生部门费心研究。
另分析师建议：
1.建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园或在下面招生点咨询过的家长均