策划书不仅可以对项目进行全面的规划，也可以在后续的实施和评估中提供依据和参考。策划书范文十：活动名称为“科技创新论坛”，旨在分享和探讨科技创新的最新成果和趋势，通过论坛推动科技的发展和应用。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇一
第一段：
旅游产品作为消费者的我们都应该有所了解，它是旅行中必不可少的元素。旅游产品能够为我们提供方便、舒适和愉快的旅行体验，使我们能够更好地享受旅行的乐趣。在我多年的旅行经历中，我有幸体验了很多不同类型的旅游产品，今天我将分享一些心得体会。
第二段：
首先，我想说一下旅行社提供的旅游产品。旅行社是我们在旅行前最常接触的旅游产品供应商，他们能够提供一站式服务，包括路线规划、交通安排、住宿选择等等。我在过去的几次旅行中选择了跟团游，虽然有一些游客会觉得和团队走失了自由，但我觉得选择跟团游还是很划算的。旅行社可以为我们提供专业的导游，他们熟悉目的地的风土人情，能够带领我们参观重要景点，并分享有趣的历史和文化知识。此外，旅行社还能为我们提供合理的行程安排，使我们能够充分利用时间，尽情享受旅行的乐趣。
第三段：
另外，我还尝试过住宿预订网站提供的酒店产品。酒店是旅行中最重要的住宿选择，它能够为我们提供安全、舒适和个性化的环境。通过酒店预订网站，我们可以根据自己的需求选择合适的房型、位置和价格。这种方式给我们提供了更多的选择余地，使我们能够根据自己的预算和偏好进行选择。在我最近一次的旅行中，我预订了一家位于海滩边的度假村，这个度假村提供了丰富的娱乐设施和美食选择，让我得到了极大的满足。通过这次体验，我认识到住宿选择对于旅行体验的重要性，为以后的旅行打下了良好的基础。
第四段：
除了传统的旅游产品之外，现在还有一些新兴的旅游产品，如民宿、特色餐厅等等。这些旅游产品给我们的旅行体验带来了全新的感觉。民宿是一种以家庭为单位运营的住宿方式，它能够让我们体验到当地人的生活方式，感受到真实的文化和风土人情。我曾选择过一家位于农村地区的民宿，那里环境优美，民宿主人为我们准备了当地的特色美食，还带着我们参观了附近的农田和村庄。这次体验让我感受到了农村的宁静与自然之美，也让我更好地了解了当地人的生活。特色餐厅则给我们提供了独特的饮食体验，我曾到过一家以海鲜为特色的餐厅，这里的菜肴新鲜美味，能够满足我们对海鲜的渴望。这些新兴的旅游产品极大地丰富了我们的旅行体验，在旅途中给我们带来了更多的惊喜和乐趣。
第五段：
总结来说，旅游产品对于我们的旅行体验起到了至关重要的作用。旅行社的跟团游能够为我们提供专业的导游和合理的行程安排，让我们安心地享受旅行的乐趣；通过酒店预订网站预订合适的酒店，能够为我们提供安全、舒适和个性化的住宿环境；而新兴的旅游产品如民宿和特色餐厅则给我们带来了全新的旅行体验，让我们更好地了解当地的文化和风土人情。随着旅游业的发展，我相信未来还会有更多创新的旅游产品出现，为我们的旅行带来更多的便利和乐趣。无论是哪种类型的旅游产品，都希望它能够让我们的旅行变得更加精彩和难忘。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇二
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会；
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇三
第一段：引入旅游产品策略的重要性和目的（150字）。
旅游业的快速发展和全球化竞争使得旅游产品的策略性变得尤为重要。旅游产品策略是指通过把握市场需求和资源优势，设计和定位旅游产品，以实现企业的竞争优势和盈利能力。在过去的几年里，我有幸参与了旅游产品策略的制定和推广，积累了一些经验和体会。本文将重点分享我在旅游产品策略中所得到的心得体会。
第二段：市场需求的分析和产品定位（250字）。
在制定旅游产品策略时，准确把握市场需求是至关重要的。通过市场调研和数据分析，我们可以了解潜在游客的偏好和需求，并据此确定产品的定位。例如，在市场调研中我们发现，随着人们对健康和休闲需求的日益增多，健康养生旅游的需求也水涨船高。基于这一发现，我们成功地开发了一系列健康养生旅游产品，并在市场上取得了较好的销售业绩。
第三段：资源优势的整合和产品设计（250字）。
资源是旅游产品的核心要素，它是吸引游客的主要驱动力。对于旅游产品策略来说，整合和优化资源是关键。我们在产品设计中充分利用了当地的自然、文化和人文资源，力求打造与众不同、有独特吸引力的产品。例如，我们在一个自然风光优美的小村庄开设了农家乐项目，以让游客亲身体验当地的民俗风情和传统手工艺。这个旅游产品成功地整合了自然资源和人文资源，为游客带来了独特的体验。
第四段：市场推广和销售渠道的选择（250字）。
制定了旅游产品策略后，如何进行市场推广和选择合适的销售渠道也是非常重要的一环。我们采用了多种营销手段，包括线上和线下的推广活动，社交媒体营销和与旅行社的合作等。其中，我们发现社交媒体是一种非常有效的推广方式，通过在微博和微信上发布精美的照片和游记，吸引了大量用户的关注和参与。另外，与旅行社的合作也帮助我们扩大了销售渠道，增加了产品的曝光率。
第五段：创新和持续改进的重要性（300字）。
在旅游产品策略中，创新和持续改进是保持竞争力的关键。市场需求和游客的兴趣爱好是不断变化的，只有及时跟进市场动态并不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我们不断关注旅游业的最新趋势和新兴市场，及时调整产品策略，确保我们的产品与市场需求保持一致。与此同时，我们也不断收集来自游客的反馈和建议，以持续改进产品的质量和服务。
总结：
旅游产品策略的制定和实施对于旅游企业的发展至关重要。通过准确把握市场需求、整合和优化资源、选择合适的销售渠道，并不断进行创新和改进，我们可以最大限度地提高产品的竞争力和留存游客的满意度。在未来，我将继续努力深入研究和实践旅游产品策略，以更好地应对市场的变化和挑战。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇四
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一、总体思路。
突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。
二、线路设计。
（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游。
行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。
（二）二日游线路。
1、三峡·大坝·人家二日游。
行程安排：
a线：
d1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。
d2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
b线：
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d1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。
d2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
2、三峡大坝·高峡平湖二日游。
行程安排：
d1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。
d2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海。
或屈原故里，宜昌散团。
3、梦里老家·清江山水二日游。
a线：
d1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。
d2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。
b线：
d1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。
d2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。
4、关公显灵·道教圣地二日游。
d1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。
d2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。
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5、屈原·昭君故里二日游。
d1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。
d2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。
（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）。
行程安排：
d1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。
d2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。
d3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。
三、奖励措施。
（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。
（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。
（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
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附2：
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》。
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要a级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。
第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上a级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组。
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团情况进行检查，以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第九条本奖励办法20**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用：
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略。
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作。
3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。
直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)。
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。
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四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。
五、影响销售渠道选择的因素。
1、目标市场的距离。
2、目标市场集中程度。
3、旅行社自身条件。
5、旅行社发展的外部坏境。
六、旅行社产品销售渠道选择方法。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
一、优势:。
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苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:。
所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:。
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业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助。
新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:。
由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测。
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行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇五
旅游产品作为旅游市场中的核心产品，其质量和服务的好坏直接关系到旅游体验的满意度。旅游产品具有丰富多样的形式，包括旅游景点、旅游线路、旅游服务等，并且在旅游市场中占据重要的地位。在这次的旅行中，我体验了多种不同的旅游产品，深切感受到了它们给人们带来的正能量和幸福感。
第二段：体验旅游景点的感受。
旅游景点作为旅游产品的重要组成部分，承载着人们对于美好风景和文化的向往。我曾去过一座著名的山水名胜区，那里的景色美不胜收，山清水秀，宛如人间仙境。凭借着丰富的自然资源和优美的环境，这个景点不仅给人们带来了自然美感，也提供了丰富多样的活动，如徒步、登山等，让游客们可以尽情地享受其中，放松心情，释放压力。
第三段：体验旅游线路的收获。
旅游线路是旅游产品中极为重要和实用的一种形式。我曾报名参加了一条精心策划的旅游线路，这条线路串联了多个著名景点，使我们的旅行更加富有意义和规划。在旅途中，我们不仅感受到了景点的独特之处，也了解到了丰富的历史文化背景。通过跟导游的互动，我们了解到了许多有趣的故事和传说，让我们在旅行的过程中不仅是欣赏美景，更是加深了对于文化的认知。
第四段：体验旅游服务的重要性。
旅游服务作为旅游产品的关键环节，直接影响到游客的整体旅行体验。我在旅途中遇到了一家提供优质旅游服务的旅行社，他们帮助我们安排了舒适的住宿、丰富的饮食和便捷的交通。他们的热情接待和亲切服务让我们在旅途中感到宾至如归，并且全程有专业的导游带领，向我们介绍景点的历史和特色，让我们更加深入地了解到当地的风土人情。
通过这次旅行中所体验到的旅游产品，我深深地感受到了旅游带给人们的愉悦和满足感。旅游景点让人们享受到了大自然的美好，旅游线路丰富了人们的旅行经历，旅游服务提供了舒适便捷的旅行环境。旅游产品不仅是一种商品，更是一种情感和体验的交融，让我们在平凡的生活中找到了一份心灵的寄托。通过旅游的方式，我们能够放松身心，留住美好的回忆，并且重新回到生活中，继续追逐梦想。
总结：旅游产品作为旅游市场的核心，向人们提供了丰富多样的旅游线路和服务。通过体验不同的旅游产品，我们不仅能够欣赏到壮丽的山水，也能够感受到浓厚的历史文化氛围。旅游产品让我们的旅行更加丰富多彩，带来了愉悦和满足感。因此，选择合适的旅游产品，并优质地体验，是我们享受美好生活的重要方式之一。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇六
随着人们对旅游的需求不断增加，旅游产品的策略在如何满足消费者需求、提高销售度和提升竞争力方面变得愈发重要。在我的旅游产品策略的学习和实践中，我深刻体会到了一些有效的心得体会。
第一段：了解市场需求。
在制定旅游产品策略之前，了解市场需求是至关重要的。只有了解消费者的需求和喜好，才能从根本上满足他们的需求，提供独特的旅游产品。例如，在市场调研中，我发现了越来越多的年轻人喜欢国内文化体验旅游，于是我推出了一款以传统文化为主题的旅游产品。这一理解市场需求的策略使我的产品在年轻人市场上取得了巨大的成功。
第二段：提供个性化的旅游体验。
现代旅游者不再满足于传统的旅游产品，他们希望能够获得独特且个性化的旅游体验。因此，为了满足这一需求，我在产品策略中注重提供个性化服务。我们为每位旅游者量身定制旅游计划，根据客户的个人兴趣和要求提供不同的景点推荐、活动安排和住宿选择。这一策略使得我的产品能够与其他竞争对手区分开来，并吸引了许多寻求个性化体验的客户。
第三段：重视口碑和评价。
在旅游行业，口碑和评价可以说是至关重要的。尤其在互联网时代，消费者对于旅游产品的评价和反馈可以迅速传播，影响其他潜在客户的购买决策。因此，在我的旅游产品策略中，我非常重视客户的满意度和口碑。通过提供优质的服务、关注客户的需求和及时解决问题，我积极营造了良好的口碑。在推销产品时，我也会积极利用客户的好评，通过社交媒体和在线旅游平台来提升产品的知名度和可信度。
第四段：关注竞争对手行动。
在旅游产品策略中，了解竞争对手的行动是至关重要的。只有对竞争对手的产品特点、优势和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的实践中，我经常关注竞争对手的行动，包括他们的产品创新、价格调整和市场推广。通过不断学习和调整，我能够及时做出反应，保持竞争力并提高产品的市场占有率。
第五段：持续创新和改进。
最后，持续创新和改进是旅游产品策略中的重要环节。随着时代的变化和消费者需求的变化，旅游产品需要与时俱进，不断进行创新和改进。在我的实践中，我会定期进行市场调研，确保我的产品始终符合客户的需求，并根据市场反馈进行调整和改进。不断创新和改进使得我的产品能够适应市场的变化，保持竞争力，并吸引更多的客户。
总结。
旅游产品策略的学习和实践让我深刻体会到了解市场需求、提供个性化的旅游体验、重视口碑和评价、关注竞争对手行动以及持续创新和改进的重要性。只有通过灵活运用这些策略，才能在旅游市场中取得成功，并满足不断变化的消费者需求。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇七
在旅游行业中，产品策略的重要性已经被越来越多的企业认识到。作为一名从业多年的旅游从业者，我深深感受到了产品策略在提升公司竞争力、扩大市场份额以及增加盈利的重要作用。以下是我对旅游产品策略的心得体会。
首先，了解市场需求是制定旅游产品策略的基础。旅游产品的市场需求是一个动态的过程，受到景点、舒适度、价格、服务质量等多个因素的影响。通过市场调研和客户反馈，我们可以及时了解市场的需求变化并及时作出调整和改进。例如，当发现市场对于自助游需求增加时，我们可以开发符合市场需求的自助游产品，以满足客户的个性化需求。
其次，确定核心竞争力是制定旅游产品策略的重要一环。在激烈的市场竞争中，企业需要拥有独特的核心竞争优势，以区分自己和其他竞争对手。比如，根据目标市场的特点和需求，我们可以突出公司在价格、服务、产品创新等方面的优势，并通过有效的市场传播，建立公司的品牌形象，提升公司的竞争力。
再次，产品创新是旅游产品策略的关键。在不断变化的旅游市场中，产品创新是公司成功的关键之一。我们需要不断推出新的旅游产品来满足市场的需求，并通过不断的改进和创新来提升产品的竞争力。例如，通过利用新的科技手段，我们可以提供更便捷的预订方式，增加客户的便利性和体验感。
另外，与供应商和合作伙伴的合作是制定旅游产品策略的重要一环。旅游产品通常需要涉及到多个供应商和合作伙伴，他们的服务质量和合作态度会直接影响到旅游产品的质量和公司的声誉。因此，与供应商和合作伙伴的合作需要建立在共赢的基础上，通过建立长期合作关系，共同完善产品服务链条，并共同分享利益。
最后，市场定位是制定旅游产品策略的关键一步。在旅游市场中，产品定位是企业与目标客户建立联系的重要手段。我们需要通过市场调研了解客户的需求和偏好，然后根据不同的市场需求，进行市场细分，制定不同的产品定位和市场推广策略。例如，针对年轻人的旅游产品可以突出探险和刺激的元素，而针对家庭客户的产品可以突出亲子互动和休闲度假的特点。
综上所述，旅游产品策略对于企业的发展至关重要。通过深入了解市场需求，确定核心竞争力，推进产品创新，加强与供应商和合作伙伴的合作，并进行有效的市场定位，企业能够提升市场竞争力，实现可持续发展。只有不断完善和优化旅游产品策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇八
魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2：
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》。
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要a级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。
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留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上a级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20**年1月1日起至20**年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。
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第九条本奖励办法20**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用：
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略。
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作。
3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。
三、
直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)。
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。
四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。
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五、影响销售渠道选择的因素。
1、目标市场的距离。
2、目标市场集中程度。
3、旅行社自身条件。
5、旅行社发展的外部坏境。
六、旅行社产品销售渠道选择方法。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
一、优势:。
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俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:。
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可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:。
随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造企业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助。
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资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:。
由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测。
1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。
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2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇九
随着旅游业的发展，旅游产品的定价成为了一个重要的考量因素。合理的定价能够增加产品的市场竞争力，同时也能够为旅游企业带来更多的利润。在我多年的旅游从业经验中，我积累了一些关于旅游产品定价的心得体会。以下是我对于旅游产品定价的五段式连贯论述。
首先，了解市场需求是正确定价的前提。在制定旅游产品定价策略之前，了解市场需求是非常重要的。只有深入了解目标市场的消费者需求，才能确保旅游产品的定价能够符合消费者的预期并能够满足他们的需求。以我曾经参与开发的一款度假套餐为例，我们通过市场调研发现，目标市场对于舒适度和服务质量的要求很高，于是我们选择定价在高价位，以保证能够提供高质量的服务。
其次，定价策略应综合考虑成本和竞争力。在旅游产品定价的制定中，不仅要考虑到产品的成本，还要兼顾产品的竞争力。如果仅仅将成本作为唯一的定价依据，可能导致产品价格竞争力不足，市场份额受到影响。因此，在制定定价策略时，需要考虑到竞争对手的价格水平，并找到一个既能够覆盖成本，又具有竞争力的价格定位。这样既能保证产品的可盈利性，又能够吸引更多的消费者。
第三，灵活动态地调整定价是必要的。旅游业是相对波动的行业，客流量和市场需求都会受到不同因素的影响。因此，不能将定价策略固化，而应该根据市场的需求和竞争状况来动态地调整价格。在面临传统淡季时，可以采取降价促销的策略，吸引消费者的购买欲望，增加客流量。而在热门旅游季节，可以适当上调价格，以提高产品的稀缺性和独特性。
第四，在定价中注重不同消费层次的差异。旅游市场中存在着各种各样的消费者群体，他们的消费能力和消费习惯各不相同。因此，在定价时要注重不同消费层次的差异，提供不同价格的产品。比如，在高端旅游市场，可以提供高价位的奢华旅游产品，以满足部分消费群体的需求；而在大众旅游市场，可以提供平价的旅游产品，吸引更多的消费者。
最后，定价策略要与品牌形象相匹配。旅游企业的品牌形象体现了企业的价值观和服务理念，是吸引消费者的重要因素。因此，在定价时，要与品牌形象相匹配，既不能高估自身的品牌价值，也不能低估品牌的定位。在制定产品定价策略时，要考虑到品牌在市场中的地位，并决定价格在何种范围内更符合消费者对品牌的认知。
综上所述，旅游产品定价是一个复杂而重要的问题。了解市场需求、综合考虑成本和竞争力、灵活调整定价、注重消费层次差异以及与品牌形象相匹配是制定旅游产品定价策略时需要考虑的因素。只有在这些基础上，才能制定出符合市场需求并有较高竞争力的正确定价策略，为旅游企业带来更多的利润和成功。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十
1、旅游商品的范围：文物复仿制品：
在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：
立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。服装、生活用品：
具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：
围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：
反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：
反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法：
本次旅游商品大赛设以下奖项：
特等奖1名，奖人民币1000元;一等奖1名，奖人民币800元;二等奖2名，奖人民币500元;三等奖5名，奖人民币100元;另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
(1)参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色;(2)参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值;(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。(4)凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。
附送：
一、指导思想：
产品的整合、包装、增强旅游吸引力，整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：
旅游宣传的总体目标就是要通过旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进整体旅游大发展，并为辽宁发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：
效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析：
可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十一
一、梅岭漂流的主题。
二、梅岭漂流的策划原则。
1、严格保护生态环境的原则。
2、生态与文化相结合的原则。
四、梅岭漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
2、游客行为的主体性。
3、活动项目的适应性。
4、绿色营销的包溶性。
5、文明服务的无限性。
第二章项目建设的优劣势分析。
一、旅游发展的有利条件。
1、区位优势。
2、丰富的人文旅游资源。
3、政府及有关部门大力支持。
4、景区所在处较好的旅游基础。
5、朴实的民风。
二、旅游开发存在的问题：
1、部分基础设施有待改善与加强：
2、项目前期宣传。
第三章项目的可行性分析。
一、梅岭旅游发展的良好契机。
二、独特优势与互补效应。
三、顺应该地区经济结构优化的需要。
四、项目建设单位有较强投入与运行能力。
五、旅游经济效益的良好预期。
第四章总体布局。
一、概况。
二、景区划分原则。
三、总体目标。
四、功能定位：
五、总体布局与功能分区。
1、布局原则。
2、功能分区。
3、功能详析。
第五章功能区实施建议。
梅岭漂流。
梅岭漂流生态休闲景致园。
三、梅岭漂流森林生态旅游区。
四、旅游管理和旅游购物区。
3、夏令营及修学旅游产品。
第六章基础设施和服务设施。
一、建筑设施概况：
1、酒店简介。
2、建议建成绿色环保型的旅游度假区。
3、分时度假酒店的前景与风险。
二、公用设施：
1、道路。
2、停车场和内部交通设施。
3、供电、电讯、给排水与其它。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十二
转眼间又要进入新的一年――20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度营销工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的营销人力达到十五人。组建两支营销小组，分别利用不同渠道开展营销工作。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的营销模式与渠道。
把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好企业现有资源做好电话营销与行销之间的配合。
5)营销目标。
今年的营销目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据企业下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。营销部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领营销部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑企业领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己z于企业组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年企业营销开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十三
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作。
范健康发展。
三、媒体宣传工作。
进一步加大力度宣传”金色三峡银色大坝。
绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十四
今年是全面恢复旅游市场的.关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会；
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十五
一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
二、销售渠道的作用：
1、渠道的选择直接制约和其它基本策略。
2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作。
3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。
直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)。
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。
四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。
五、影响销售渠道选择的因素。
1、目标市场的距离。
2、目标市场集中程度。
3、旅行社自身条件。
4、旅行社的产品。
5、旅行社发展的外部坏境。
六、旅行社产品销售渠道选择方法。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
一、优势:。
红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。
二、劣势:。
所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的`吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。
三、机遇:。
随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造企业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
四、威助。
新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。
八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:。
由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。
九、产品售后情况预测。
1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十六
突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。
二、线路设计。
（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游。
行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。
（二）二日游线路。
1、三峡·大坝·人家二日游。
行程安排：
a线：
d1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。
d2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
b线：
d1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。
d2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。
2、三峡大坝·高峡平湖二日游。
行程安排：
d1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。
d2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海。
或屈原故里，宜昌散团。
3、梦里老家·清江山水二日游。
a线：
d1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。
d2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。
b线：
d1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。
d2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。
4、关公显灵·道教圣地二日游。
d1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。
d2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。
5、屈原·昭君故里二日游。
d1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。
d2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。
（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）。
行程安排：
d1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。
d2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。
d3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。
三、奖励措施。
（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。
（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。
（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
附2：
《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》。
为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：
第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。
第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要a级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。
第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上a级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。
第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。
第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。
第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、a级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。
第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。
第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20**年1月1日起至20**年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。
第九条本奖励办法20**年试行。
第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。
2023年旅游产品策划心得（案例17篇）篇十七
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作。
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场”的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会；
2、8月开展宜昌新三峡旅游“华南行”促销活动；
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作。
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大“农家乐”旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的“农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进“农家乐”旅游的规范健康发展。
三、媒体宣传工作。
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传“金色三峡银色大坝绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作。
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。