策划书是一个重要的工作文档,能够帮助我们有条不紊地进行项目或活动的计划和组织。以下是小编为大家收集的策划书范文,希望能够对大家在撰写策划书时提供一些参考。
策划书产品策略大全(19篇)篇一
(1)提前x天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
二、宣传推销阶段。
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。
三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。
(2)推销时要带上x份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出x份杂志,一定要开正规的订阅发票,该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
四、营销进行阶段。
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
读书破万卷下笔如有神,以上就是为大家整理的9篇《产品营销策略方案策划书》,您可以复制其中的精彩段落、语句,也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。
策划书产品策略大全(19篇)篇二
职责:
2、负责产品的创新和预研,完成产品的用户需求定义、产品功能/ui/交互的确定;。
3、负责制定项目开发计划并跟踪进度,确保项目如期完成;。
4、负责项目资源的协调与组织,确保项目团队各关系人协同工作;。
5、及时发现并跟踪解决项目问题,有效管理项目风险;。
6、app日常维护跟进,协调运营跟进线上bug修复。
任职要求:
1、本科及以上学历,3-4年以上app产品经理相关工作经验,能独立负责产品;。
2、对交互设计、用户界面有研究,擅长数据分析;。
3、有app项目经验,有已上线的移动端产品。
策划书产品策略大全(19篇)篇三
活动目的:通过本次产品推广活动,宣传安利品牌,让大众了解安利产品(纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品),提高安利品牌在人们心中的形象,增加品牌美誉度。以配合营销代表做好市场推广工作,提升业绩。
活动说明:借助龙岩对本地各县市的辐射作用,以进一步提高安利品牌形象,让当地消费者对安利的产品有进一步的认识、了解,为下一步的销售创收做良好的铺垫。同时,通过安利产品秀,丰富当地消费者的购物生活。
活动策略:
1、前期利用营业点海报、报纸媒体进行传播,加强消费者对安利品牌的认知,并对届时的产品秀进行适当的预热,以聚集活动当天的人气。
2、活动现场对报纸宣传单进行现场抽奖,为活动造势,保证旺盛的人气。
3、活动现场紧扣“安利为您生活添色彩”的主题,展开趣味浓厚、时尚新颖的消费者体验活动。
4、活动结束后,组织营销代表进行回访,以全面提高安利产品在当地的知名度、维护现有消费群体对安利的品牌忠诚度。
策划书产品策略大全(19篇)篇四
职责:
1.负责移动客户端app(ios、android)的产品各版本功能,设计和研发;。
2.分析挖掘企业及用户的需求,设计产品的功能和交互,撰写产品需求文档;。
3.负责产品方案的汇报演示和功能原型设计;。
4.跟踪产品开发及测试,以确保产品功能特性和交互符合产品需求;。
6.协调各类资源,有效、快速地推动和落实产品目标,对最终结果负责;。
岗位要求:
1.计算机相关专业,全日制大学本科及以上学历;。
2.app商城开发经验,3年以上电商产品经验;。
策划书产品策略大全(19篇)篇五
(1)营销情报与调研。
(2)预测概述和需求衡量。
2、评估营销环境。
(1)分析宏观环境的需要和趋势。
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。
3、分析消费者市场和购买行为。
(1)消费者购买行为模式。
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。
(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。
5、分析行业与竞争者。
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)。
(2)辨别竞争对手的战略。
(3)判定竞争者的目标。
(4)评估竞争者的优势与劣势。
(5)评估竞争者的反应模式。
(6)选择竞争者以便进攻和回避。
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场。
(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。
二、开发营销战略。
1、营销差异化与定位。
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。
(3)传播公司的定位。
2、开发新产品。
(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。
(2)有效的组织安排,架构设计。
(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。
3、管理生命周期战略。
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。
(3)市场追随者战略。
(4)市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略。
(1)关于是否进入国际市场的决策。
(2)关于进入哪些市场的决策。
1、管理产品线、品牌和包装。
(1)产品线组合决策。
(3)品牌决策。
(4)包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案。
(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道。
(1)渠道设计决策。
(2)渠道管理决策。
(3)渠道动态。
(4)渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播。
5、管理广告,销售促进和公共关系。
(2)销售促进。
(3)公共关系。
6、管理销售队伍。
(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。
四、管理营销。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
_____电子科技有限公司开发研制的“__全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对__软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出__年度营销计划。
策划书产品策略大全(19篇)篇六
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。
b、小户型市场概况。
自年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。
c、商铺市场。
商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析。
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
策划书产品策略大全(19篇)篇七
职责:
1、结合产品商业目标和用户诉求,负责产品功能的定义、规划和设计;。
4、协调内外部资源,确保产品敏捷迭代的节奏,确保产品按时保质交付;。
5、基于用户意见和数据结果,强化产品运营,并持续推动产品改进。
任职资格:
1、本科以上学历,互联网产品管理经验3年及以上,有移动端社交类软件经验尤佳;。
策划书产品策略大全(19篇)篇八
职责:
1.成产品的功能、流程、界面设计,协调设计资源落实产品交互、原型设计;。
2.负责产品上线后客户反馈跟踪,并根据产品规划策略和客户反馈优先级落实产品改进设计计划,不断提升竞争力。
3.关注竞争对手和用户的产品反馈,分析并提供应对方案,改进相关产品;。
4.保证产品的可用性和易用性,为产品体验和效果负责;。
5.负责推动开发和落地测试,保证产品按时上线和良好的交互体验;。
6.具备一定的产品团队管理能力。
任职要求:
1,同时具有toc、tob以及移动互联网工作经验者更佳,工业设计、心理学和计算机等相关专业优先。
2,对旅游行业有一定理解,本身是一个旅游爱好者尤佳,。
7、开发过商城、社交、旅游app软件的优先考虑。
策划书产品策略大全(19篇)篇九
工程严格按照标准的表面处理要求及由本公司提供的规范的施工工艺进行施工,涂装体系正常,在正常环境下使用,本公司保证在五年内涂层不会发生严重粉化、脱落、严重褪色及明显锈蚀的质量问题。
苏州吉人漆业有限公司日期:2011-7-22
江苏省苏州市相城区潘阳工业园春旺路公司盖章。
策划书产品策略大全(19篇)篇十
1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量,年销售额达__亿以上。
3、扩大市场份额,20__年在化妆品市场份额提高到40%。
二、目标市场策略。
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位,我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有一定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇定居,子女一般都有较为稳定收入。
“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀,而且随着老龄化社会的到来,这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略,其产品定位为:急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。
由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列,所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任,产品的服务责任。产品时间上的,技术上的前列,在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来,社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵,淡化“产品的功效,完全采用“企业社会责任,关爱老人”的品牌口号宣传,达到产品品牌的完全统一。
五、广告诉求策略。
由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年,其性能已经被广泛认可,加之性能并非此产品卖点,理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵,所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有一定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇定居,子女一般都有较为稳定收入。
诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)。
急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。(产品)。
在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略,强调社会责任和产品内涵,尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。
1、广告主题。
(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
(2)一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。
(3)每天用15分钟,时间老人没法在脸上刻痕。
(4)一封致歉信,对不起我错了。
2、广告内容。
电视广告文字脚本一。
主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
内容:过年过节,一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品,画面切换,一个美女和一个帅哥,年龄17,8岁的兄妹,在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现,画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换,”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品,我们追求健康,当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)。
电视广告文字脚本二。
主题:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。
内容:代言人出现,赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年,各种场合需要不同的化妆品,现在年龄有点大了,更需要专门针对我们这群人的产品,健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称,以及各大药店均有出售字样。
主题:一封致歉信,对不起我错了。
内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际,为了回报广大市民关心支持,本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃,力助奥运”活动。
七、广告媒介策略。
本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合,在旺季到来前逐渐加强投放频率,产品的广告分两部分,感性诉求广告投放在报纸上,让受众人群在短时间内记忆,理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上,便于受众人群长时间记忆。
第二部分:广告计划。
一、目标区域。
全国重点城市:包括__、__、__、__、__,以__为重点。
二、广告媒介选择与发布计划。
产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道,根据感性诉求的广告的特点,在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好,广告不需要对产品介绍,只需要观众被动接受强烈的感官冲击,从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。
广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出,”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志,包括羊城晚报、健康生活报、中国老年报(祝你健康栏目)。侧重老年人所喜欢报纸,各地方报纸情况不同。
策划书产品策略大全(19篇)篇十一
职责:
岗位要求:
1、热爱互联网,热爱产品设计、重视用户体验,对新业务、新产品有热情;。
2、具有良好的产品感觉,能够从用户角度来体验和改进产品;。
3、具备数据敏感性和数据分析能力,良好的逻辑分析能力;。
4、学习能力强,善于分析,有较强的逻辑思维及沟通能力;。
5、3年以上移动端产品工作经验,会撰写项目报告,计划等.
6、做过微信小程序,有app项目经验的人优先考虑。
策划书产品策略大全(19篇)篇十二
职责:
3、跟踪了解产品市场需求及发展趋势,充分了解用户需求,做好竞品分析;。
4、通过数据不断改进产品功能和体验,提升用户活跃度和留存率。
职位要求:
1、本科及以上学历;。
2、3年以上产品经理工作经验;。
3、熟悉或精通axure、visio、x-mind等产品设计相关工具使用;。
7、工作主动积极,必须具备较强的学习能力和调研分析能力;。
策划书产品策略大全(19篇)篇十三
常见的门店宣传问题有:
1,临时抱佛脚,往往是活动之前才开始启动宣传工作,并且希望宣传启动之后就马上出效果。
2,认为自己刻意传播出去的信息才是宣传,没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传。
3,门店的宣传活动没有持续性,各个宣传活动之间没有衔接,一年下来的各类宣传活动也不少,但整体上来看,断断续续的。
1,绝大多数的宣传工作是存在滞后性的,也就是你今天做的传播宣传,可能很久后才能慢慢体现出效果。所有,宣传工作是要提前做的。
2,宣传不是刻意的设计和传播才是宣传,只要这个生意存在于大众面前,门店的现场环境,销售人员的行为举止,都有着持续的传播作用,都是在宣传。
从理论转到实际,作为门店,完全可将宣传工作常态化,并把重心放在针对顾客的早期宣传上,之所说是早期宣传,这是因为每天经过店门口的人,都可以当成未来的顾客,或是成为介绍顾客来的推荐者和信息传递着,每天在经过店门口时,都有可能有意无意的关注到店里或是店门口的环境,看到店里的销售人员,看到销售人员的言行举止,这些所看到的东西,或是正面,或是负面。这个,就是门店的早期宣传。
那么,我们店里要做什么?如何把日常工作也演变成宣传行为?
1,店门口的环境清洁。
马路上自然干净不到哪里去,整条马路我们管不了,但店门口这二亩三分地还是要主动负起责任来的,每天保持打扫,夏天撒水压土,秋天清落叶,冬天铲冰雪。至少,让路过的人走到这个店门口时,感觉就是不一样,干干净净,折射出这是一家有公众意识的门店。
2,杂物不外放。
店里的杂物别堆到门口,尤其是拖把,扫帚,垃圾筒这类清洁用品,你自己的店里是干净了,但把杂物堆到门口,让路过的潜在顾客看到了会想到什么,厌恶?反感?认为没有公德心?没素质!这店也好不到哪里去!
3,橱窗有活力。
眼睛是心灵的窗户,橱窗是门店的眼睛,活橱窗和死橱窗,给路人的感觉是完全两回事,
4,灯光明亮。
为了省钱,店里的灯能不开就不开,店里幽暗漆黑~~~,让路人感觉到这店里没活力,死气沉沉,而灯光充足,亮堂堂的门店,会让路人感觉好很多,对门店的形象也会加分。
5,不出现退货。
顾客退回来的货,千万别堆在店门口或是店堂里,而是要尽快的速度收起来,路人看到这些退货之后,必然还会产生许多负面的联想。当然了,门店新到货,倒是可以在店门口堆一下,说明这店里生意好,不断的在补货。
6,店里销售人员的行为。
有些事情值的坚持做:例如每天定期擦玻璃,整理橱窗,整理货架等等,当表演行为做。
有些事情千万别做:例如与顾客争吵,店员聚在一起嗑瓜子聊天,野蛮装卸货物,店里的顾客刚走时,几个店员马上聚在一起议论刚才这个顾客~~~。
这些现场环境和人员言行举止,就是每天再向路过的人传播信息:
1,这里有一个卖什么东西的商店。
2,这个店是活跃的,一直在搞什么活动,或是不断有新产品出来。
3,通过一些外在的行为来看,这个店的做人做事还不错,有初步的好感。
在路人的心目中,将这个店的信息种植下来,并逐渐建立好感,当自己今后有类似需要,或是身边人有类似需要时,能首先想起来这个店,这个就是早期宣传所积累下来的效果。
关于作者:
策划书产品策略大全(19篇)篇十四
我在想,产品策略事关营销全局。关于营销的四个要素4p,产品、渠道、价格和促销。而产品就有产品品质、风味、概念、规格、价格、组合、分级等等产品要素,若在这些方面管理人员能够熟练掌控,并且能够得心应手的运用,那就像手中的提线玩偶,一定可以更好地操作市场和营销工作。
如白家方便粉丝这一项目而言,目前是有比较完整的产品树的。高端的升级版产品、中高端的经典系列、酸爽系列,中低端的特供系列和小白家系列,以及规格不同的杯粉系列。不同产品有不同的品质、口味、份量、设计风格,不同的价格设计、毛利设计,也对应不同的消费人群,同时也对应的不同的销售渠道,当然更有不同的营销策略,所以充分理解,认识和运用产品树,应该是每一个营销人员要做好的基本功课。
虽然我一直主张,对某一些产品品类不要过分细分,要着眼对某些主流产品单品进行深入推广和持久推广。但是方便粉丝置身于方便面和方便食品这一比较大的品类中,同时着眼于长期发展和竞争需要,细分化在实际发展过程中再所难免。
白家公司提出明年在全国层面,推广杯粉和升级版产品,在某些销售区域某些人员有疑虑,
我认为要一分为二来看待。一方面,方便食品行业是一个充分竞争的行业,作为以冲泡为主要消费形式的产品,最近两年在整体上又受到快餐、熟食行业在更大层面的挑战,同时还有消费者整体上更具健康、营养意识的因素影响,加速产品升级变化,以适应不断变化的市场是必由之路,所以在产品升级换代上,不管是总部还是区域都应持一种积极拥抱的态度;另一方面,我们在具体的操作上也要细致策划,谨慎而为,一方面是消费者千差万别,我们能不能需求把握主流,这个很考手艺,这一点须全力而为,不可走弯路,这个事关营销大局,还有就是目前总体货架资源有限,很多终端明确提出,进新品要清退老品,选择有效区域、有效渠道、有效售点,在点上和面上都要保障存活率。
我想未来一两年,白家的营销策略、产品策略,都是围绕“发展和持续发展、增长和持续增长”来的,在这一个阶段不会投放更多大规模广告的时候,产品和渠道就是我们的增长之道。就产品而言,我们希望杯粉系列和升级系列能够首先担纲品牌产品、旗帜产品、形象产品、引擎产品,然后通过我们不断的工作和努力,发展成为主力产品、核心产品、主利润贡献产品、竞争力产品,从而占领更高的竞争地位和市场地位,拉动企业整体发展和市场占比的提升。
如果大家都能来认识思考产品策略,对最近一系列的规划就能够有更加清醒的认识和理解,也能在的工作中取得更好的成绩。
策划书产品策略大全(19篇)篇十五
我在想,产品策略事关营销全局。关于营销的四个要素4p,产品、渠道、价格和促销。而产品就有产品品质、风味、概念、规格、价格、组合、分级等等产品要素,若在这些方面管理人员能够熟练掌控,并且能够得心应手的运用,那就像手中的提线玩偶,一定可以更好地操作市场和营销工作。
如白家方便粉丝这一项目而言,目前是有比较完整的产品树的。高端的升级版产品、中高端的经典系列、酸爽系列,中低端的特供系列和小白家系列,以及规格不同的杯粉系列。不同产品有不同的品质、口味、份量、设计风格,不同的价格设计、毛利设计,也对应不同的消费人群,同时也对应的不同的销售渠道,当然更有不同的营销策略,所以充分理解,认识和运用产品树,应该是每一个营销人员要做好的基本功课。
虽然我一直主张,对某一些产品品类不要过分细分,要着眼对某些主流产品单品进行深入推广和持久推广。但是方便粉丝置身于方便面和方便食品这一比较大的品类中,同时着眼于长期发展和竞争需要,细分化在实际发展过程中再所难免。
白家公司提出明年在全国层面,推广杯粉和升级版产品,在某些销售区域某些人员有疑虑,
我认为要一分为二来看待。一方面,方便食品行业是一个充分竞争的行业,作为以冲泡为主要消费形式的产品,最近两年在整体上又受到快餐、熟食行业在更大层面的挑战,同时还有消费者整体上更具健康、营养意识的因素影响,加速产品升级变化,以适应不断变化的市场是必由之路,所以在产品升级换代上,不管是总部还是区域都应持一种积极拥抱的态度;另一方面,我们在具体的操作上也要细致策划,谨慎而为,一方面是消费者千差万别,我们能不能需求把握主流,这个很考手艺,这一点须全力而为,不可走弯路,这个事关营销大局,还有就是目前总体货架资源有限,很多终端明确提出,进新品要清退老品,选择有效区域、有效渠道、有效售点,在点上和面上都要保障存活率。
我想未来一两年,白家的营销策略、产品策略,都是围绕“发展和持续发展、增长和持续增长”来的,在这一个阶段不会投放更多大规模广告的时候,产品和渠道就是我们的增长之道。就产品而言,我们希望杯粉系列和升级系列能够首先担纲品牌产品、旗帜产品、形象产品、引擎产品,然后通过我们不断的工作和努力,发展成为主力产品、核心产品、主利润贡献产品、竞争力产品,从而占领更高的竞争地位和市场地位,拉动企业整体发展和市场占比的提升。
如果大家都能来认识思考产品策略,对最近一系列的规划就能够有更加清醒的认识和理解,也能在2014年的工作中取得更好的成绩。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
策划书产品策略大全(19篇)篇十六
毛巾分类:运动手巾,纯棉手巾,面巾,毛巾,浴巾,挂式手巾,情侣手巾,抹手巾 ,儿童手巾,洁面美容毛巾,迷你压缩毛巾,人棉美容巾。
材质:抗菌毛巾,提花毛巾,蛋白质纤维保健毛巾,玉米纤维毛巾,玉石纤维毛巾,甲壳素纤维毛巾,黄麻抗菌地巾,纯棉蓬松纱毛巾,木纤维毛巾,大豆蛋白纤维毛巾,纯棉,竹炭,竹纤维,无捻纱,割绒毛巾,超细纤维毛巾。 2012年品牌毛巾排行榜:多妙、孚日、亚光、金号、华乐洁、华乐、洁丽雅、毛毛雨、中国结、大东、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鹊。
价格策略:
1.售价不超过20元,此类为大众货,普通产品。
2.运动毛巾价格依品牌而定,推出买运动毛巾送小手帕的优惠方案。
3.高材质毛巾推出买三件打九折的优惠。
4.情侣毛巾订做价格最低30元一对,送挂钩。
5.品牌毛巾送挂钩。
产品策略
1.毛巾产品生命周期策略
(1)毛巾产品生命周期研究
一、产品生命周期模型及分类
二、毛巾产品生命周期判定
(2) 毛巾产品生命周期营销策略
一、引入期营销策略
二、成长期营销策略
三、成熟期营销策略
四、衰退期营销策略
2. 毛巾产品组合优化策略
(1)产品组合概述
一、产品组合的广度
二、产品组合的深度
三、产品组合的关联度
(2) 毛巾产品组合策略
3. 毛巾产品价格策略研究
(1) 毛巾产品价格机制形成及特征
(2) 毛巾产品定价程序研究
一、选择定价目标
二、确定需求
三、估计成本
四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为
五、选择定价方法
1、成本导向定价策略
2、竞争导向定价策略
3、需求导向定价策略
(3) 毛巾产品定价策略
一、产品成本构成确定
二、产品厂家利润确定
三、产品出厂价定价策略
四、产品零售价定价策略
4. 毛巾产品品牌策略
(1) 客户对毛巾产品的品牌认知格局调查
(2) 客户选择毛巾产品品牌的影响因素分析
(3) 毛巾新产品品牌决策
5. 同类典型产品对标分析
(1) 典型产品一
一、产品差异化分析
二、投放区域格局
三、产品市场占有率
四、销售策略比较分析
(2) 典型产品二
一、产品差异化分析
二、投放区域格局
三、产品市场占有率
四、销售策略比较分析
(3) 典型产品三一、产品差异化分析
二、投放区域格局
三、产品市场占有率
四、销售策略比较分析
6. 华经纵横独家策略建议
(1) 毛巾产品策略应用要点及注意事项
(2) 毛巾产品策略建议
一、对拟进入企业建议
二、对已进入企业建议
第二类 发卡,发箍,丝带,自制蝴蝶结,头花,头绳 价格策略及销售方法::
1.低档饰品,小物件,引导批发,如普通发箍,发卡。单个发箍1-3元,单个发卡〈0.5元,之类的,批发平均价小于原价。批发价格以包装内的数量为准,一般以包或袋为批发量。
2.高档饰品:纯银或纯金,玉器,水晶,参考金银市场价,同时推出包邮,送廉价饰品等方案。
3.对于名牌产品,以原价出售,送饰品,推出几种饰品,让顾客任选一种。
2.诉诸指标,原理:从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征(指标)加以宣传,让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。
3.诉诸情感,原理:向消费者说明,直接使用你们公司的产品能产生积极情感作用
4.诉诸引导,原理:把所有的广告表现元素(图像、声音、风格和语言)调动起来,经引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。
7.利用惩罚,原理:戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品,才能达到他们对自己提出的较高要求(呼唤自豪感、自尊心和虚荣心)
8.利用不和谐,原理:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。
9.进行分类,原理:把你们公司的产品划归到与消费者的认知习惯不同的另一类别中去。
10.进行分级,原理:把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去,从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。
11.替代方式原理:为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”拿
你们公司产品的优点对手的弱点比较
12.利用新目标顾客,原理:用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品,从而赢得这批新目标顾客。
13.情景化,原理:在消费者本来不使用你们公司产品的情景中,向他们展示该产品的成功使用。
14.利用信条原理:用一个简明扼要、不合常规的信条(通常是一个短语)来标榜你们
公司的`品牌,让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。
15.展现性格,原理:让你们公司的品牌有放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。
16..明星化,原理:根据好莱坞通行的法则,把你们公司的品牌变成一个明星。明星通
常体现着目标顾客理想中的品格,并由些产生世大的吸引力
17.情感转移,原理:刺激消费者头脑中业已存在的“感情结”,使之与你们公司的品牌
融合在一起
18.表现憧憬,原理:把目标客户对特定的情感场景的憧憬表现出来。
19.表现生活方式,原理:用你们公司的品牌体现消费者对一种可能实现的理想生活的全面憧憬。
20.利用小说形式,原理:以小说家们撰写发生百万、风靡全球的畅销书的法则为基础,给你们公司的品牌营造强烈的情感。
策划书产品策略大全(19篇)篇十七
在吴长青关于宿迁花卉网络营销的调查中提到,大多数花卉经营户来自农村,受图文信息处理能力限制,在网络营销过程中借用过其他卖家的产品图片、描述等信息的有247户,占被调查的经营户67.12%[2]。正是由于在网络营销中缺乏品牌建设意识,目标顾客群形成了同一品种花卉产品间没有区别的消费体验,进一步降低品牌偏好,难以形成忠实的顾客群。
2.2缺乏现代营销观念。
许多企业只是把网络销售作为其实体销售的补充,而没有认真分析网络上的需求,自然也不能根据需求调整提供的产品。网络上面对全国顾客,对花卉产品的种类、质量、价格以及商家的服务都有新的要求,许多企业不能适应这种变化,或没有从这些新的要求出发审视自己的产品和服务。这样的网络营销必然收不到应有的效果。
2.3产品识别度不高,运输成本高,缺乏市场竞争力。
小规模种植无法形成规模效益。传统的“小而全”的种植方式表面看来品种齐全,实际上,在竞争激烈的网络市场中,这种经营方式无法通过集约化经营形成规模效益。同时,花卉产品异地运输面临成本、时间、损耗等多重考验[3]。
策划书产品策略大全(19篇)篇十八
知识共分享!我是吕慧祥!
产品销售竞争策略是指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务,激发顾客的购买欲望,促进产品或劳务转移的技巧与手段。
销售人员策略主要对顾客笑脸相迎,热情待客,善吉相待,热情送客,虚心听取顾客意见。
销售渠道是自产自销,零售商、批发商、代理商构成的。销售渠道策略是对各种销售渠道所需的费用和可能得到的收人进行核算对比,选择费用最小、得利最多的销售方式。
销售渠道策略有三种:
一是广泛销售的策略,这是为了使自己的产品能够在更大范围内的目标市场进行销售。采取全方位销售,利用代理商、零售商、批发商、自销与订货会等一切渠道来销售产品。
二是选择性销售渠道策略。产品生产者有选择地选用少数的中间环节一批发商和零售商。这种策略用于销售消费品中的选购品。
三是独家专营的策略。产品生产者往往在一个地区或一段时期内,只选择一家批发商或零售商来推销他们的产品。
策划书产品策略大全(19篇)篇十九
一个产品的营销我们经常会找卖点(usp),而这是一个广告的术语,从营销的角度,需要进一步扩大它的外延,对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题:“对我有什么好处”;“和其它产品不同的地方在哪”;“我凭什么相信你说的”。这实际上正是产品策略的三个点:利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性,形成与众不同的品牌特征,就能够使产品进入消费者的记忆排行榜,从而在购买时起到提示作用。
一、利益点。
利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处,是在寻找需求,解决“对我什么好处”的问题。
利益点是对整个市场综合考量分析的结果,既要满足目标市场的需求,又要有强大的竞争能力和市场壁垒,同时还是产品本身不可或缺的特点,面对纷繁复杂的市场信息,如何化繁为简,剥茧抽丝呢?这里同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。
三点推导:
1、产品优点:通过细化产品的资源点,从中寻找出自己产品本身的优势。比如宝马车的速度,奔驰车的尊贵,沃尔沃的安全,白加黑感冒药的日服夜用,王老吉饮料的防上火。
2、竞品缺点:寻找到竞品的软肋(消费者认为的),当对手弱时,可以直接攻击,当对手是寡头时,可以进行反定位。比如海飞丝去屑,飞扬则说解决头皮屑的关键是深层护理,妈咪宝贝尿布湿说因男女宝贝尿湿部位的不同而分成不同的型,而直接攻击帮宝适的通用型。
3、市场焦点:就是消费者的最大关注点,最烦恼的问题是什么或者是解决问题的最大烦恼是什么。比如秸杆板是一种新型板材,消费者关注的是否有甲醛,因此在给利益时,可以打生态板概念,给人无害的感觉,名称可以叫森林小屋或健康人家,给人健康的梦想。对于水饺这样的传统冷冻食品,人们最关注的不是其是否方便,而是是否营养,因此就可以把馅料在包装上具有冲击力地展示出来,给消费者直观的利益感觉。治疗脑中风的药,市场的焦点是患者的家属如何从24小时的床前折磨中解脱出来,。
通过以上三点形成的交集即是产品的利益点所在,并将其转换成对接目标人群的通俗话语言即可。
注:所有利益点的推导一定是从市场需求的角度出发,而不是抱着自己的产品找卖点。产品的特点不一定是市场的焦点。