营销策划需要不断地进行调整和改进，随着市场环境和消费者需求的变化，及时作出相应的调整才能保持竞争力。通过学习和研究一些成功的营销策划案例，我们可以更好地理解和应用营销策划的理论与实践。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇一
9月16日，漫步在乐陵市枣园，一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已：“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后，就带着全家过来了，来了发现这里比图片上还要美。”最近，一条“千万不要来乐陵，你会迷上这里的点点滴滴!”的消息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。在冀鲁边区革命纪念馆，边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里，不仅能亲近自然，还能了解红色历史，无论是对孩子还是大人，都有很好的教育意义。”刘晓丽说，她正是看了微信上乐陵的旅游宣传后，组织了这次家庭自驾游。
旅游业的发展，离不开旅游宣传营销的推动。近年来，该市依托50万亩枣林等独特资源，深入挖掘枣文化，新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源，但由于在营销方式上相对传统，一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来，该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设置宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展，今年，该市开通了旅游官方微博和微信，实时发布旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等信息;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略，依托乐陵旅游网推广旅游二维码，在德州及乐陵市区各主要路口设置印有二维码的旅游宣传广告牌，并策划推出了“免费游千年枣林，品金丝小枣”的微信营销方案。
“利用微信等媒介营销，突破了地域限制，传播速度快。”李新平说，仅枣博会5天时间，通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示，今年以来，该市已接待游客100多万人次，实现旅游综合收入2.45亿元。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇二
3.理多不一定对，好书不一定贵。
4.走进别人的世界，探寻自己的宇宙。
5.去“黄金屋”购物，也能省钱!
6.敢与盗版拼个低。
7.你的精彩我来做主前途无限仅供参考。
8.我们各“书”己见!
9.你的世界书的天地。
10.有书就不会输——xxxx书店和你一起赢。
11.牵着书的手，相伴到永久。
12.书店标语：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
13.读万卷书，行万里路。
14.书是人类进步的阶梯。
15.营业标语：人有我优，人无我有。
16.一本书就是一个世界。
17.把你的心灵变成最智慧的所在。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇三
选择该项目理由：
一：在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：
一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。
二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查：
一问卷调查：
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）：
11这些书你是打算。
13你希望以什么价格来购买的二手书（）。
14你有书店有什么建议或意见？
对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的`配套措施。
市场调查结论：
1.和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要。
经营项目。
2.与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。
3.除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4.同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。
5.图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
二成本预算：
由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除。
按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：
三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算。
1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。
2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。
4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。
5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇四
成功关键词：向强者伸出橄榄枝案例主体：amd。
成功关键词：向强者伸出橄榄枝。
市场效果：从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。
芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的pc芯片市场，处于弱势的amd从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。
2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。
到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使amd在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。
2004年，amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。
策略解析：
与本地渠道合作。
2004年之前，amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，amd惟一存在的理由就是低价。
是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向amd订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的amd公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。amd没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。
没有分销体系，更没有服务体系，amd的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护amd在diy用户心目的形象，但是，amd在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，amd的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。
到2003年，英特尔占有80%的市场，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。
2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢”处女“之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。
近年来，amd的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给amd实实在在的收益。
2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，amd产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为amd建立了800callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。
随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而联想的2999元电脑更是全面采用amd，这对amd进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。
在价格冰点处撕开防线。
联想的2999元电脑与amd合作是英特尔没有想到的。
方、tcl等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的oem厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的pc业变得愈发困窘时，英特尔的”银弹攻势“越发成为各pc厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。
2004年给amd提供了一个机会。这一年也被pc业界公认的”死亡之年“，在这一年中，中国所有pc厂商利润都跌到了最低点。
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成pc销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区pc老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。
在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的amd。
以2004年底的处理器价格比较，amd主频为2.2g的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2g左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，amd的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0g价格大约在1700元左右，而amd64位处理器3.0g价格只有1500元不到。
作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。
习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为”这是联想对客户不负责任“。
除了以降价方式打压amd，英特尔也以同类产品抵制amd，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为amd设下陷阱。
客观上看，和英特尔苦斗了33年，amd在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。
场份额。近一段时间以来，sun推出的一些服务器使用了amd的芯片，作为英特尔的老对手，amd正凭借新技术而大出风头。"。
从份额上看，要走出英特尔的阴影，amd还差得很远，但从营销角度看，amd已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在pc和服务器中都开始大规模使用amd的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是amd越来越被看好的真正原因吧。从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。
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宝马营销策划案例（汇总21篇）篇五
二、竞业分析。
三、书店定位：
四、核心竞争力：
五、投资预算。
六、促销策略：
七、风险规避;。
八、远景规划。
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)。
优势：
1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;。
2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;。
3)价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;。
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会。
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置2。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)。
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)。
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)。
2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)。
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万。
计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万。
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)。
3、店面租金：4万/年。
(二)收益预测：
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元。
书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=3000+800+1800=5600。那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月营业额达到14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;。
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇六
清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。
这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。
众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”
众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。
谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”
“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。
此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。
十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。
看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。
或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。
公关传播，其实就是信息交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠信息传播，而这个过程则是公关。
通常情况下，一般公关的信息传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。
尽管互联网时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。
为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。
回到这个尼姑庵的故事，基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下：
第一、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。
第二、如何把握“天时地利人和”?
很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的少妇和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问”少妇的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。
第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?
其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。
第四、如何层层推进，构建传播闭环?
这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。
仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5w1h”，你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。
说完这地点，还留下一个问题：为什么很多网络推手制造的“谣言”我们会传播或信服?
这里，不仅是因为社交网络容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇七
1、战“痘”的青春——《益生堂》。
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧。
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通。
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂。
此前的品牌为“永鲜”和“__宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂。
1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。
6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。
附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册。
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
8、准确学外语轻松又容易——智能达。
复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。
9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店。
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园。
因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇八
冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而，就在20__年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20__年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。
a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重;由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。
消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢?要继续运做的话还能运做吗?不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。
可是该怎么来运做呢?
没有资金，没有品牌，没有渠道??我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。
很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。
冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰。
一切从头来过。
在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。
重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办?唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。
1.反璞归真的差异化卖点：新品诞生。
我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好!
虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。
2.产品命名。
在给新品命名时，我们一气呵成。
良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了!新品就顺理成章的被命名为“爽”了。
其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗?答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
3.目标消费者。
冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。
最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。
免费比利润重要。
模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。
进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。
1.新品上市推广指导思想。
虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。
a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。
在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%——30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。
在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。
2.促销准备。
选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。
为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。
3.促销与铺货。
免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。
第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。
对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。
果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。
新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。
4.活动费用预算。
t恤衫40件：400元;。
促销用冰淇淋(成本价)：5600元。
共计8000元。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇九
时间地点。
时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日。
地点：xx取xx书店门前。
活动内容。
1.总体延伸活动：每日前100名顾客购书7折优惠。
2.20xx年10月1日活动：
(1)从三皇五帝到20xx的所有事件中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会，购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会，第二次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。凡是晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金，凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，凡是晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，第二名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。
同时今日所有人购书均打6折。(备注：具体的数额可以根据当地门店的客流量预估，决定具体的奖励金额和复活购买数额等，同时本活动可以采用网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，具体执行策略可以根据情况进行设定)。
(2)凡是人民币尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。
3.20xx年10月2日活动：
凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时所有图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20xx年10月3日活动：凡是能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。同时今日所有图书均打8折。
4.20xx年10月4日活动：
庆国庆，保护钓鱼岛大签名，凡是签名购书享受6折优惠。同时今日所有图书均均打8.5折。
5.20xx年10月5日活动：
和周边的餐饮合作，凡是购买金额达到400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日所有图书均打9折。
备注：考虑到成本的控制，所有的优惠项目均采用不打折的全价购买策略，赠送书刊统一控制在20元以下。同时在题目的选择上把难度加大，增加复活购买。另外每日活动均不能够重复。
宣传方式。
1、从20xx年9月26号开始在各主要人流集中处散发宣传单。
2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3—8张不等。
3、在主要闹市区张贴大型海报。
4、在本地报纸显著版面做3天的广告宣传。
5、选择餐饮或者婚庆公司进行合作宣传。
6、本地区的网络论坛进行活动宣传。
活动费用。
1.宣传费用。
宣传单，总计约1万张(0.2xx0000=20xx元)。
海报250张(3xx50=750元)。
大型海报，总计约20张(15xx0=300元)。
报纸广告费用3天(3xx50=450元)。
2.奖品费用。
最终奖金：5000+20xx=7000元。
晋级奖金：20xx元。
3.人员费用。
四名模特及场地工作人员3名，4天的费用：1000元。
4.其他费用。
备用其他费用：1000元。
相关要求。
1.在书店门口周围设置3个宣传报名点，进行活动的范围人气延伸。
2.提前两天把活动的问答题目数量及答案准确度做好。
3.提前两天把活动细则的宣传背景做好。
4.提前三天把现场设计图做好。
5.提前三天把相关人员选择好。
6.后勤供给做好基础的物资保障。
7.广播室也要在活动进入宣传期及时的传递活动信息。
8.做好人流量超出预算的准备方案。
注意事项。
1.注意人流量可能造成的践踏事故，做好安保工作。
2.活动参与工作人员应当注意服务态度的亲和性。
3.注意激活活动现场气氛。
4.各个时段的活动要把主题做的鲜明显著。
抢救预案。
一、成立领导机构，保证抢救工作有序实施。
1.成立以店长为组长的抢救领导小组，负责指挥抢救工作，下设应急小分队负责具体实施。
2.一切抢救工作应听从抢救领导小组的指挥，任何人不得以任何理由推辞，要做到局部利益服从全局利益。
3.领导小组和小分队成员必须保证信息畅通，便于及时联系，做到招之即来，来之能战，战之能胜。
二、保证设备的完好无损。
1.应急通道要保证安全可用。
2.保证水电气的畅通。
3.保障消防设备能够正常使用。
三、保证信息畅通，便于绿色通道及时开放。
每场活动的负责人都要及时了解各个方面的信息，在紧急情况下负责现场指挥。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十
营销内容：2月17日，东风日产启辰品牌与广州恒大俱乐部举行联合发布会，双方正式确立战略合作伙伴关系，东风日产启辰品牌成为广州恒大赛季球衣胸前广告赞助商，同时也成为恒大俱乐部的官方用车，亚冠主场赛事接待用车。同时，恒大与启辰在足球文化推广，新能源车推广等领域开展了广泛的合作。据悉，双方这次合作金额高达每年1.1亿元人民币，两年的合同，这也创造了国内体育商业赞助纪录。
点评：启辰冠名恒大胸前广告的营销手段，是车企开展体育营销的传播的典型案例。历经三年的发展，启辰跨越了年销10万辆大关，成为国内销量第一的合资自主品牌，而恒大足球俱乐部也跨入世界前40位，位列亚洲第一，签约恒大，启辰看重的是恒大球队在国内乃至亚洲市场上的知名度，而恒大作为国内最顶级的足球俱乐部，在各家媒体乃至央视上都有不俗的曝光度，将自己的品牌名印在国内最高水平的足球运动员的胸前，随着他们驰骋绿茵场的同时也让更多的消费者开始关注并了解启辰这个仍略显稚嫩的汽车品牌，虽然成本不低，但收获的传播效果同样不俗，合作双方可谓双赢。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十一
营销内容：5月开始，长安汽车为旗下首款中高级车型打造了“一款车一种生活方式”主题营销活动，咖啡之旅、红酒之旅以及茶文化之旅，通过对三种不同文化生活的深入探究，与全国主流媒体和睿骋用户代表一起，感受了睿骋优雅魅力，优雅的活动情调也获得了参与者的一致好评。长安汽车副总裁龚兵曾这样解释此主题活动的目的：“大家每天都奔波劳累，忙忙碌碌，很少有机会、有时间能停下来倾听自己内心的声音，给自己休闲放松的机会，长安睿骋希望能为大家创造这样的机会们暂时忘掉繁琐之事，来一段舒适恬淡的慢节奏生活”。
亮点：在紧张繁忙的工作之余来一段慢生活，畅享纯净自然。
点评：被钢筋水泥交错的城市困住的我们，总希望可以呼吸自由的空气，来一次悠闲的旅行。长安睿骋开启的品质生活季，极大的迎合了每天两点一线、终日被困在办公室的上班族们释放自我的本质需求。同时长安睿骋一直致力于带给消费者更具质感的生活，此次活动契合了长安睿骋的定位-----极具体验价值的舒适中高级轿车。享受旅行的过程，恰如享受拥有舒适乘驾空间、强劲动力的睿骋一样，长安此次的营销手段非常契合人心，不由得让人们多看几眼。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十二
营销内容：夏天，又一场夏日里旷日持久的变形金刚浪潮涌来。《变形金刚4：绝迹重生》全球上映，在这部新片中，雪佛兰再成大赢家，已成传奇的大黄蜂科迈罗等车型之外，创酷也首次“触电”变形出发，以创酷trax为原型的新生代变形金刚，出位、强力、灵活、锐利的形象给人留下深刻印象。
点评：电影的植入是雪佛兰所擅长的，而对变形金刚持之以恒的投入，让大黄蜂科迈罗誉满全球。新元素创酷的首次加盟也可谓惊艳，这样的成功在全球也屈指可数，能将家族烙印深深印刻在一部系列经典大片中，雪佛兰是为数不多的汽车品牌。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十三
活动目的及意义：
在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。
活动主题：
情定巴塞罗那驻守幸福70年。
活动时间：
20_年8月10日——20_年8月25日。
活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来。
1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表：
优惠内容：
活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。
凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。
2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)。
注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元。
3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款)。
注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元。
4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支。
5.凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张(可自带，亦可现场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判(每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票)活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：
材料准备：照相机1台。
彩绘1副。
广告宣传信息发布;(开发商)。
活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)。
执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。(湖北汉隆)。
活动宣传。
短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：
“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.7万。
元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888?拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：
喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福。
现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。
活动预算。
活动物料清单及费用预算表。
广告计划及费用预算表。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十四
最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
第一篇：分析篇。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
第一篇：分析篇。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况。
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析。
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析。
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析：
行业累计销售套数累计百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
个体及私营3618.65%。
银行94.66%。
学校94.66%。
医院52.59%。
盐场63.11%。
税务52.59%。
规划局21.04%。
保险21.04%。
其它5629.02%。
总计193。
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
城南嘉园在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析总结：
1.对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十五
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间。
(1)日期
11月15日—11月17日(3天)(2)时间段。
18:00——19:30晚餐时间。
三、活动地点。
公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象。
业主及b类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者)数量控制在90人左右。
五、活动内容。
(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排。
(1)客户经理日程安排。
(2)活动当日流程安排。
17:30---18:00。
17:40---18:00。
18:00---19:30。
客户经理审核人数正式开宴。
19:30---。
宴席结束客户自行回家。
备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控。
七、人员分工。
(1)客户经理。
准备工作。
截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1)?活动当天工作。
并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2)?后续工作。
准备工作。
活动当天工作。
(3)文员。
负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算。
九、附件。
附件1:电话邀约说辞。
_x女士/先生，您好，我是客户经理_x，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_x号17:40准时到_x酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_x酒店特质的丰盛家宴。
附件2:家宴时，客户经理要点说辞。
(1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。(3)对客户摸底，对本项目的认识和看法。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十六
3.理多不一定对，好书不一定贵。
4.走进别人的世界，探寻自己的宇宙。
5.去“黄金屋”购物，也能省钱!
6.敢与盗版拼个低。
7.你的精彩我来做主前途无限仅供参考。
8.我们各“书”己见!
9.你的世界书的天地。
10.有书就不会输——xxxx书店和你一起赢。
11.牵着书的手，相伴到永久。
12.书店标语：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
13.读万卷书，行万里路。
14.书是人类进步的阶梯。
15.营业标语：人有我优，人无我有。
16.一本书就是一个世界。
17.把你的心灵变成最智慧的所在。
文档为doc格式。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十七
成功关键词：向强者伸出橄榄枝案例主体：amd。
成功关键词：向强者伸出橄榄枝。
市场效果：从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。
芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的pc芯片市场，处于弱势的amd从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。
营销事件回放：
2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。
到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使amd在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。
2004年，amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。
策略解析：
与本地渠道合作。
2004年之前，amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，amd惟一存在的理由就是低价。
是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向amd订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的amd公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。amd没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。
没有分销体系，更没有服务体系，amd的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护amd在diy用户心目的形象，但是，amd在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，amd的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。
到2003年，英特尔占有80%的市场，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。
2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢”处女“之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。
近年来，amd的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给amd实实在在的收益。
2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，amd产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为amd建立了800callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。
随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而联想的2999元电脑更是全面采用amd，这对amd进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。
在价格冰点处撕开防线。
联想的2999元电脑与amd合作是英特尔没有想到的。
方、tcl等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的oem厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的pc业变得愈发困窘时，英特尔的”银弹攻势“越发成为各pc厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。
2004年给amd提供了一个机会。这一年也被pc业界公认的”死亡之年“，在这一年中，中国所有pc厂商利润都跌到了最低点。
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成pc销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区pc老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。
在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的amd。
以2004年底的处理器价格比较，amd主频为2.2g的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2g左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，amd的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0g价格大约在1700元左右，而amd64位处理器3.0g价格只有1500元不到。
作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。
习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为”这是联想对客户不负责任“。
除了以降价方式打压amd，英特尔也以同类产品抵制amd，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为amd设下陷阱。
客观上看，和英特尔苦斗了33年，amd在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。
场份额。近一段时间以来，sun推出的一些服务器使用了amd的芯片，作为英特尔的老对手，amd正凭借新技术而大出风头。"。
从份额上看，要走出英特尔的阴影，amd还差得很远，但从营销角度看，amd已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在pc和服务器中都开始大规模使用amd的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是amd越来越被看好的真正原因吧。从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。
文档为doc格式。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十八
1.理多不一定对，好书不一定对!
2.这里的宝藏很实惠。
3.饕餮盛宴，从书中开始。
4.我不去网吧了。
5.学习改变命运,知识成就未来。
6.你的世界书的天地。
7.阅读改变行走,图书把脉人生。
8.阳光与微笑,幻想与行动——享受快乐精灵。
9.外文书店使你更了解生活.王府井外文书店。
10.带你进入精彩的世界。
11.取你最少的,给你最好的。
12.书是人类进步的阶梯。
13.天天特价!天天惊喜!打击暴利!服务大众!
14.书是人类进步的阶梯让我们在无穷的书店里探索无穷的真理好书不贵!
15.谁说便宜没好书!!
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇十九
总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等。
gdp发展状况及产业结构情况。
消费品零售总额。
商业增加值。
城乡居民的人均可支配收入。
城乡居民储蓄存款余额。
二、区域结构调查与城市发展规划调查。
公共设施状况。
交通体系状况。
道路状况、通行量。
区域性质与功能特点。
各项城区的机能。
城市规划。
三、商业发展规划及政策研究。
商铺发展现状及布局情况。
商铺发展规划。
城市商业网点规划政策。
四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析。
地区商铺分布及经营业态详图。
商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析。
地区间的销售动向。
大型主力店的动向。
五、典型性调查与研究。
六、地区未来商业地产的供应量分析。
七、消费者消费行为调查与研究。
地理细分调查分析。
购买人群细分调查。
年龄细分调查分析。
经济状况细分调查分析。
消费者交通和出行方式。
购买者购买心理及行为分析。
八、项目立地条件研究。
道路类别及交通状况。
项目地块自然与社会条件分析。
顾客是否容易达到商业区。
周边环境和公建设施。
项目周围经济条件分析。
项目swot分析。
九、商圈的确定和研究。
商圈的范围的确定。
商圈的构成及顾客来源。
第二阶段：项目定位阶段。
一、项目的市场定位。
形象定位。
规模定位。
二、目标客户定位。
购买商铺的目标群分析。
租赁使用商铺的目标群分析。
三、商铺的目标消费群定位及分析。
四、商铺的经营项目定位及功能定位。
经营项目定位。
功能定位。
五、商铺特色定位。
六、竞争定位。
第三阶段：项目规划、设计方案阶段。
一、整体规划设计方案。
二、建筑风格与立面效果设计方案。
三、商铺结构与内部分割方案。
四、景观设计方案。
五、交通组织设计方案。
营销方式建议。
营销渠道建议。
营销计划安排建议。
促销策略建议。
二、价格策略执行计划建议书。
整体均价建议。
分期均价建议。
层差和朝向差分析。
价目表建议。
价格特别调整方式建议。
付款方式建议。
三、管理模式建议书。
招商管理模式建议。
物业管理模式建议。
客户管理模式建议。
销售管理模式建议。
四、项目形象包装设计方案建议书。
vi设计建议。
楼书设计建议。
展板设计建议。
五、广告宣传策划建议书。
(以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准)。
户外广告策略建议。
报刊广告策略建议。
新闻炒作策略建议。
网上广告和炒作策略建议。
六、销售活动策划建议书。
(以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准)。
开工仪式建议。
开盘仪式建议。
封顶仪式建议。
竣式仪式建议。
入伙仪式建议。
新闻发布会建议。
展销会建议。
第五阶段：销售实施阶段。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇二十
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。
b、小户型市场概况。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
c、商铺市场。
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析。
一)优势。
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面没有优势。
宝马营销策划案例（汇总21篇）篇二十一
在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?
明确目标客户，洞察客户内心需求。
在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
此时，广告效应产生!
本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
广告语的心理暗示作用。
同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!
其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因。
麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：
每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡。
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子。
每个时刻，都有雀巢与你为伴。
结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。