无论是个人还是组织，都需要有一套科学有效的实施方案。如果你对实施方案的编写感到迷茫，不妨看看以下范文，或许能够给你一些指导和启示。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇一
为深入贯彻党中央关于网络安全工作的总体部署，做好《中华人民共和国网络安全法》的宣传教育，落实《湖南省教育网络安全综合治理行动方案》(湘教通〔2017〕146号)文件精神要求，迎接党的十九大胜利召开，进一步完善我校网络安全保障体系，提高防护能力和水平，促进和保障学校各项事业健康有序发展，特制定本工作方案。
(一)指导思想。
以习近平总书记在中央网络安全与信息化领导小组会议上的讲话精神为指导，坚持积极防御、综合防范相结合的方针，遵循管理与技术并重，全面提高网络安全防护能力，保障信息系统和网站安全，创建安全健康、可控可管的校园网环境。明确责任，密切配合，积极调动全校力量，共同构筑网络安全保障体系，坚持不懈地促进和保障学校的和谐稳定，为学校的发展营造良好氛围。
(二)基本原则。
1.统筹管理、分级负责。党委宣传部统筹管理全校网络安全工作，网络与现代教育技术中心具体负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作。各二级单位负责本单位的网络安全工作。
2.严格标准、同步建设。学校严格执行国家网络与信息安全法律法规、政策和标准规范，信息化与信息安全同步设计、同步建设，内容与技术并重、管理与技术并举，在管理、技术、人员岗位和操作实施等各个方面符合国家要求。
3.自主防护、明确责任。各二级单位按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”原则，严格落实网络与信息安全责任制和责任追究制，认真执行学校制订发布的各类信息化管理制度和网络安全标准规范。
1.落实网络安全主体责任。
按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”的原则，各单位对其所辖的网站、新媒体等各类信息系统的意识形态工作及网络安全负责，签订《网络信息安全责任书》，填报《网络信息系统备案表》，明确落实网络安全主体责任。
2.提升安全整体防护能力。
各单位应积极配合做好校园网站升级改造、信息系统等级保护等相关建设工作，落实《湖南省教育信息系统安全等级保护工作实施方案》要求，强化校园网站的安全技术保障措施，提升各类网络信息系统的安全防护能力。
3.推进安全管控体系建设。
根据省教育厅网络安全综合管控体系建设要求，对接学校相关网络设备，对上网行为进行监控监管;各单位对所辖各上网场所，必须严格落实上网实名制，配合做好省教育电子身份证号eeid的推广使用。构建可信、可控、可查的网络安全技术防护环境。
4.规范上网信息发布管理。
各单位必须建立健各类信息系统的信息发布审核制度、明确审核审查程序、建立审核审查记录档案，确保信息内容的准确性、真实性和严肃性，确保信息内容不涉及国家秘密和内部敏感信息。
5.完善安全威胁监控机制。
各单位必须建立健全网络安全常态化监测机制，严格落实7*24小时值班制度，认真排查系统安全漏洞，全面加强网站信息日常监控，及时掌握各类新媒体群内动态，妥善做好突发事件处置。
5.加强网络安全队伍建设。
选拔配备与工作要求相符合的专业人员，从事网络安全管理工作，并保持人员的相对稳定。各二级单位要指定专人负责网络安全相关工作，人员变动时要及时向学校网络技术部门备案。不断提高网络信息安全管理人员的政治素养和业务素质。
1.建立健全网络安全组织体系。
为进一步加强我校网络安全工作领导，提高全校网络安全保障能力，成立长沙学院网络安全工作领导小组：
组长：韦成龙杨小云。
副组长：屈林岩胡石明张世英周明侠。
成员由党委宣传部、网络与现教中心、保卫处、学生工作部、教务处和党政办等主要负责人组成。
领导小组下设办公室，办公室设学校党委宣传部，主任由宣传部部长兼任，负责统筹管理全校网络安全工作;网络与现教中心负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作，保卫处负责网络安全事件的现场处置工作，配合公安部门取证。
各二级教学院部的党组织主要负责人、各机关单位和教辅部门的行政主要负责人，是本单位网络安全的第一责任人。各二级单位应指定专门的网络安全管理员，管理本单位网络安全工作。
2.健全网站和新媒体管理办法。
严格执行网站运行24小时值班制度，特别防护期间实行领导带班的值班备勤制度，对监视和防护措施不到位的网站交互式栏目和系统要及时关停整改。建立新媒体管理的协同工作机制，不断改进和完善新媒体管理办法。
3.实施安全基础设施强化计划。
统筹规划、分期分批，按规定程序采购符合我校工作需要的网络安全产品和服务，在基础设施和技术服务层面，逐一落实上级部门提出的“提升网络安全防护能力、落实系统等级保护要求、推进安全管控体系建设”等工作要求。
4.进一步加大网络安全经费投入。
建立稳定的网络安全经费投入机制，设立网络安全专项经费，列入学校的年度信息化预算，重点支持网络安全设施建设、安全防护能力建设、信息安全服务外包、人员培训、等级保护、应急处理、敏感期24小时网络安全值班等工作。
5.修订完善网络安全保障制度。
完善我校网络安全协调处理机制，修订网络安全应急预案，明确应急处置流程和权限，落实应急处置支撑队伍，配备必要的应急设备和环境，开展应急预案培训和演练，提高应急处置能力，建立重大网络安全事件处置和报告制度。
6.进一步加强培训和宣传教育。
选派专业人员参加专项安全技术培训，提升网络安全的实战防护能力;组织力量拍摄网络安全宣传片，重点培养学生规范、合法的网络行为;组织网络安全系列专题讲座，将网络安全意识和政治意识、责任意识、保密意识结合起来，提高师生安全防范意识。
7.进一步加强安全督促和检查。
学校将网络安全工作纳入年度安全综合治理责任制工作考核，网络与现教中心负责组织实施，制定网络安全检查、评价考核办法，建立隐患排查治理机制，对检查中发现的隐患必须及时整改。学校每年组织开展一次全校性的网络安全联合大检查。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇二
为贯彻落实习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上“深入开展网络安全知识技能宣传普及，提高广大人民群众网络安全意识和防护技能”的重要讲话精神，落实全省网络安全和信息化工作会议精神，根据县委网络安全和信息化领导小组办公室《xx年国家网络安全宣传周活动实施方案》的安排，我校决定开展xx年国家网络安全宣传周活动，有关事项安排如下：
1.深入宣传贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，宣传贯彻习近平总书记对国家网络安全工作提出的“四个坚持”重要原则，把握新要求，展现新作为。彭清华书记在全省网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，宣传近几年来国家和我省、我市、我县网络安全领域取得的重大成就。
2.宣传贯彻《中华人民共和国网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，推动网络安全知识的普及。
3.各班要充分利用班会、黑板报、学校网站、led电子屏幕等形式和传播渠道，面向全体师生，发动师生广泛参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，加强个人信息保护，提升全社会网络安全意识和防护技能。
组长：xxx。
副组长：xxxxxxxx。
成员：xxxxxxxx、各班主任。
领导小组下设办公室于xx，由xx负责活动方案制定和资料的收集上报。
2、动员讲话。利用教师例会、升旗集会向师生进行国家网络安全宣传动员。由xx校长负责。
3、学习《网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，要求教师自学并记录在法治笔记中。由xx校长检查落实。
4、利用班会、黑板报等途径向全体师生进行网络安全教育。xx月xx日校园日这天，少总部组织人员对各班班会的开展情况时行督促和检查，各班在黑板报中要开辟专门的网络安全宣传栏目。由xx负责落实。
5、led滚动播出网络安全知识，时间为xx年xx月xx日至xx日。由xx负责。
6、网站宣传。由王xx主任牵头，xxx同志负责，在学校网站上宣传相关文件和活动开展情况。
7、资料归档。各负责人、各班主任要及时收集活动图片资料，及时上传到安全总务处，联系人：xxqq：xxxx。
1、加强领导，提高认识。
2、责任到人，有序开展。
3、工作有痕迹，报送要及时。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇三
为扎实做好2017年学院网络安全保障工作，迎接党的十九大胜利召开，营造良好的网上舆论氛围，提供有力网络安全保障和信息化支撑，根据省教育厅、亳州市信息局网络安全检查部署要求,我院将开展2017年网络安全自查工作。具体方案如下：
1.校内所有网站系统，确定具体负责人，负责日常维护，要求有明确的审核与发布程序，并安排工作人员定期检查网页内容，禁止发布和传输涉及个人隐私、单位秘密、国家机密以及任何违反学校规章制度和法律法规的信息。学校各单位网站原则上不得提供电子公告服务(bbs)，确有需要的，通过党委宣传部专项审批后方能提供;每周进行自查一次，并记录，月底报给网络信息中心王连勇老师。各网站负责人员名单9月30日前报到网络信息中心。
5.请各部门于2017年9月30日前进行网络安全自查，漏洞修复，并形成自查报告，报送至网络信息中心办公室，电子版文本发送至。
[email protected]。
逾期不进行报送相关材料的在后期网络信息中心排查过程中出现安全问题的网站将被关闭对外访问功能如出现管理问题(包括被黑客入侵进行违法犯罪活动的)相关负责人需承担管理责任情节严重者将依据中华人民共和国网络安全法承担相应责任。
1、10月15日前，校网络信息中心进行校内网络安全检查，重点系统重点排查，高危网站或不常用网站进行关闭。
2、网络信息中心进行校园网络大二层改造，网络扁平化安全部署，提升改进网络安全管理模式。
3、每日值班监测校园网络安全情况，并记录，10月底汇总总结，形成报告，上报省教育厅、市信息局。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇四
今年上半年发生的wannacry和petya勒索软件爆发事件，足以让学校开始重视网络安全。学校最需要在以下几个方面注意：
1、链接安全。
不论是勒索软件还是钓鱼邮件，很多都是通过邮件链接发送恶意软件，因此要确保校园网内的网络链接都是合法安全的。
解决方法：邮件服务器上安装垃圾邮件过滤器，过滤垃圾邮件、钓鱼邮件、限制邮件中的宏脚本、扫描收件箱的邮件。
2、未知设备。
不光是学校中已有网络设备需要确保安全，还有各种byod设备，这要求学校在网络层面加强防护，而不仅仅是在设备层面。
解决方法：学校it系统能够记录追踪所有联网设备。
3、过时技术。
以wannacry勒索软件为例，很多中招的电脑都是由于没有及时更新操作系统，打上系统补丁。
解决方法：所有联网设备都需要及时系统更新，更新网络防火墙规则。
4、用户误操作。
有时候并不是由于黑客入侵造成危害，而是内部用户在公网上没有安全意识，随意泄露内部信息，导致黑客利用社会工程学攻入内部网络。
解决方法：对不同用户设置不同文件访问权限，防止内部用户信息泄露后，具有所有文件的最高权限;开启用户登录验证服务，设置文件访问白名单。
5、没有备份。
一旦发生网络入侵攻击，可能会导致整个学校网络崩溃，很多重要文件都会损坏，这时需要保证原有文件能够及时得到恢复。以wanncry勒索软件为例，一旦中招所有文件都会被锁定，不支付赎金无法恢复。
解决方法：系统定期设置灾难备份，防止文件发生不可逆破坏。
2种实用的网络安全工具：无客户端监控和远程移动管理。无客户端监控可以有效监控接入学校网络中的所有设备，网络管理员不仅可以知道每个设备的所有者和定位信息，还能了解该设备的系统是不是最新的，下载过哪些应用程序。最重要的是，不需要在设备上安装客户端。
手机远程管理可以让网络管理员远程管理接入网络的设备，推送系统更新。发生紧急情况可以最快速度部署安全措施。除此之外，还需要定期培训员工的网络安全意识。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇五
为增强师生网络安全意识，共建网络安全，共享网络文明，提高网络安全防护技能，加强网络安全管理，贯彻落实省、市、县网信办关于该项活动的.件要求，现将我县教育系统开展网络安全宣传周活动的有关事项安排如下：
2018年9月19日至25日。
网络安全为人民，网络安全靠人民。
（一）依托绛县教育局及学校门户网站或微信公众号开设网络安全教育专题或专栏。
（二）在学校明显位置悬挂、张贴网络安全宣传标语、网络安全宣传海报，摆放宣传展板。
（三）活动周期间，结合信息技术课程，以专题讲座、主题班会、手抄报等灵活多样的形式，开展网络安全教育，使广大师生逐步掌握识别和应对网络诈骗、保护个人隐私等网络安全常识。
（四）网络安全宣传周活动口号标语：“共享网络安全，共建网络文明”；“营造良好网络环境，呵护青少年健康成长”；“网络安全为人民，网络安全靠人民”；“文明上网从我做起”等。
（一）坚决执行中央八项规定有关要求，严格按照勤俭节约、务实高效原则，着力在提高活动实效上下功夫，严禁铺张浪费、讲排场和各种形式主义。
（二）各学校要高度重视此次宣传活动，制定切实可行、实用高效的活动方案，尽快安排部署此项工作。
（三）活动要突出宣传周主题积极利用学校的多媒体设备，开展线上、线下宣传活动同，提倡形式多样，鼓励内容创新。
（四）各单位务于9月26日前，将本次活动方案、总结报告（活动照片或网络截图等）报至县教育局电教馆。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇六
网络安全包括网络设备安全、网络信息安全和网络软件安全，即保护网络系统中的硬件、软件和数据不受意外或恶意原因的损坏、更改和泄漏，系统持续可靠地运行，网络服务不中断。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
为深入贯彻党中央关于网络安全工作的总体部署，做好《中华人民共和国网络安全法》的宣传教育，落实《湖南省教育网络安全综合治理行动方案》(湘教通〔2017〕146号)文件精神要求，迎接党的十九大胜利召开，进一步完善我校网络安全保障体系，提高防护能力和水平，促进和保障学校各项事业健康有序发展，特制定本工作方案。
(一)指导思想。
以习近平总书记在中央网络安全与信息化领导小组会议上的讲话精神为指导，坚持积极防御、综合防范相结合的方针，遵循管理与技术并重，全面提高网络安全防护能力，保障信息系统和网站安全，创建安全健康、可控可管的校园网环境。明确责任，密切配合，积极调动全校力量，共同构筑网络安全保障体系，坚持不懈地促进和保障学校的和谐稳定，为学校的发展营造良好氛围。
(二)基本原则。
1.统筹管理、分级负责。党委宣传部统筹管理全校网络安全工作，网络与现代教育技术中心具体负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作。各二级单位负责本单位的网络安全工作。
2.严格标准、同步建设。学校严格执行国家网络与信息安全法律法规、政策和标准规范，信息化与信息安全同步设计、同步建设，内容与技术并重、管理与技术并举，在管理、技术、人员岗位和操作实施等各个方面符合国家要求。
3.自主防护、明确责任。各二级单位按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”原则，严格落实网络与信息安全责任制和责任追究制，认真执行学校制订发布的各类信息化管理制度和网络安全标准规范。
按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”的原则，各单位对其所辖的网站、新媒体等各类信息系统的意识形态工作及网络安全负责，签订《网络信息安全责任书》，填报《网络信息系统备案表》，明确落实网络安全主体责任。
2.提升安全整体防护能力。
各单位应积极配合做好校园网站升级改造、信息系统等级保护等相关建设工作，落实《湖南省教育信息系统安全等级保护工作实施方案》要求，强化校园网站的安全技术保障措施，提升各类网络信息系统的安全防护能力。
3.推进安全管控体系建设。
根据省教育厅网络安全综合管控体系建设要求，对接学校相关网络设备，对上网行为进行监控监管;各单位对所辖各上网场所，必须严格落实上网实名制，配合做好省教育电子身份证号eeid的推广使用。构建可信、可控、可查的网络安全技术防护环境。
4.规范上网信息发布管理。
各单位必须建立健各类信息系统的信息发布审核制度、明确审核审查程序、建立审核审查记录档案，确保信息内容的准确性、真实性和严肃性，确保信息内容不涉及国家秘密和内部敏感信息。
5.完善安全威胁监控机制。
各单位必须建立健全网络安全常态化监测机制，严格落实7*24小时值班制度，认真排查系统安全漏洞，全面加强网站信息日常监控，及时掌握各类新媒体群内动态，妥善做好突发事件处置。
选拔配备与工作要求相符合的专业人员，从事网络安全管理工作，并保持人员的相对稳定。各二级单位要指定专人负责网络安全相关工作，人员变动时要及时向学校网络技术部门备案。不断提高网络信息安全管理人员的政治素养和业务素质。
1.建立健全网络安全组织体系。
为进一步加强我校网络安全工作领导，提高全校网络安全保障能力，成立长沙学院网络安全工作领导小组：
组长：韦成龙杨小云。
副组长：屈林岩胡石明张世英周明侠。
成员由党委宣传部、网络与现教中心、保卫处、学生工作部、教务处和党政办等主要负责人组成。
领导小组下设办公室，办公室设学校党委宣传部，主任由宣传部部长兼任，负责统筹管理全校网络安全工作;网络与现教中心负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作，保卫处负责网络安全事件的现场处置工作，配合公安部门取证。
各二级教学院部的党组织主要负责人、各机关单位和教辅部门的行政主要负责人，是本单位网络安全的第一责任人。各二级单位应指定专门的网络安全管理员，管理本单位网络安全工作。
2.健全网站和新媒体管理办法。
严格执行网站运行24小时值班制度，特别防护期间实行领导带班的值班备勤制度，对监视和防护措施不到位的网站交互式栏目和系统要及时关停整改。建立新媒体管理的协同工作机制，不断改进和完善新媒体管理办法。
3.实施安全基础设施强化计划。
统筹规划、分期分批，按规定程序采购符合我校工作需要的网络安全产品和服务，在基础设施和技术服务层面，逐一落实上级部门提出的“提升网络安全防护能力、落实系统等级保护要求、推进安全管控体系建设”等工作要求。
4.进一步加大网络安全经费投入。
建立稳定的网络安全经费投入机制，设立网络安全专项经费，列入学校的年度信息化预算，重点支持网络安全设施建设、安全防护能力建设、信息安全服务外包、人员培训、等级保护、应急处理、敏感期24小时网络安全值班等工作。
5.修订完善网络安全保障制度。
完善我校网络安全协调处理机制，修订网络安全应急预案，明确应急处置流程和权限，落实应急处置支撑队伍，配备必要的应急设备和环境，开展应急预案培训和演练，提高应急处置能力，建立重大网络安全事件处置和报告制度。
6.进一步加强培训和宣传教育。
选派专业人员参加专项安全技术培训，提升网络安全的实战防护能力;组织力量拍摄网络安全宣传片，重点培养学生规范、合法的网络行为;组织网络安全系列专题讲座，将网络安全意识和政治意识、责任意识、保密意识结合起来，提高师生安全防范意识。
7.进一步加强安全督促和检查。
学校将网络安全工作纳入年度安全综合治理责任制工作考核，网络与现教中心负责组织实施，制定网络安全检查、评价考核办法，建立隐患排查治理机制，对检查中发现的隐患必须及时整改。学校每年组织开展一次全校性的网络安全联合大检查。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇七
为贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，落实省、市2020年网络安全宣传周活动实施方案有关内容，推动宣传周期间xx县xx小学活动规范化、制度化、长效化，学校结合实际，现定于9月14日至9月20日开展网络安全宣传周活动。
1.深入宣传贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，围绕党的十八大以来网络安全领域取得的重大成就开展主题宣传活动。
2.深入宣传贯彻《中华人民共和国网络安全法》及相关配套法规;加强疫情防控中数据安全和个人信息保护，以及新技术新应用安全等的宣传普及。
3.宣传活动要以线上为主，广泛通过校园led屏幕、广播、网站及公众号等传播渠道，参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防护技能。
时间：9月14日至20日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
在学校网站或宣传报栏开设网络安全宣传专栏，宣传网络安全法等法律法规、政策文件(不含涉案文件)、学校网络安全活动方案、宣传活动所取得的成果等。
具体工作：
学校网站+校园led屏幕+广播+公众号+宣传报栏。
宣传内容：
网络安全法等法律法规、政策文件、学校网络安全活动方案、宣传活动所取得的成果。
邀请网络安全方面的专家为师生开办一期专题讲座，或是组织师生观看一场网络安全教育宣传片。
具体工作：
3.开展网络安全知识竞赛。
组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识、竞赛内容要紧扣本次活动主题。
具体工作：
附件1：
1.微信公众号搜索“网安学社”或扫描下方二维码，并关注2.点击底部“网安周”，进入2020辽宁省网络安全宣传周平台3.点击中间导航栏“校园日”，进入校园日专区，可参加其中的活动。
(1)知识竞赛。
(2)网安讲堂。一是录播课包括网安意识、网安科普、网安职业技能、网安竟技、网安认证，随时都可以根据兴趣观看学习：二是直播课于9月15日校园主题日当天开放。
(3)技能竞赛。报名截至9月31日。10月12日线上初赛，10月16日线下决赛。
具体活动方案将于辽宁省网络安全保障工作联盟官网()中发布。
4.召开网络安全知识主题班会。
各学校要组织召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
具体工作：
各班级召开班会，主题为：网络安全为人民，网络安全靠人民(需要照片)。
各学校要制作电子版或纸质版网络安全宣传传单。推送或发放给师生、学生家长、扩大宣传教育的覆盖面。
具体工作：
电子版发到班级微信群(要截图)，纸质版每班10张，签字交回。
(1)学校教师空间、学生空间不得由校外人员代为管理必须严格审核发布内容。
(2)加强学校微信公众号管理，发布内容要经过学校主管领导审核。
(3)加强班级微信群、qq群管理，严防诈骗人员入群。“谁建群谁负责，谁管理谁负责”，严格审核入群人员身份鉴定，设置入群身份确认。
具体工作：微信群、qq群设置入群身份确认。(要截图)。
6.各校要统一组织在线收看2020年国家网络安全宣传周开幕式、闭幕式。
开幕式时间为9月14日上午9：00，闭幕式时间为9月20日下午。收看具体时间和路径由中央网信办统一发布。
具体工作：
9月14日上午9：00开幕式，9月20日下午闭幕式。
1、各有关部门要高度重视，积极参与，精心组织，使“国家网络安全宣传周”活动收到实效。
2.务求取得实效。要紧紧围绕活动主题，突出重点，扎实开展，效果显著，确保宣传教育活动走进学校、走进家庭，让每一名师生和家长都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇八
为加强学校安全稳定管理体系，提升学校安全稳定管理能力，建立“横向到边、纵向到底”的安全稳定监管网络，遏制和防范学校安全事故的发生，全力构建良好的育人环境，根据上级要求，结合我校实际，特制定我校安全稳定网格化管理实施方案。
深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想中的国家安全观理念，以构建和谐校园、维护师生利益为出发点，积极建立安全稳定长效机制，形成各司其职、各负其责、相互联动的工作格局，使我校安全稳定工作更加规范化、科学化、精细化、长效化，为师生创建和营造平安、健康、文明、和谐的工作学习环境。
通过实施安全稳定网格化管理，进一步明确安全管理监督责任和工作内容，全面落实责任区域长、网格长的安全主体责任，建立“权责明确、任务清晰、流程规范、分级管理、网格到底”的安全监管网络，按照“纵向抓延伸、横向抓覆盖”的工作思路，将各类隐患消除在萌芽状态，杜绝重大事故的发生。
为加强对全校安全稳定网格化管理工作的领导，成立学校安全稳定网格化管理工作领导小组。
组长：
副组长：
下设办公室，主任：
成员：.…………………各科室主任。
办公室设在安全科。联系人：
按照《中华人民共和国国家安全法》中“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，本着“一岗双责”“谁主管、谁负责”的总原则，构建“学校领导、区域监管、网格负责、全员参与”的安全工作格局。
科学划分网格，构建“三横一纵”立体交叉，时段空间无缝覆盖的网格管理责任体系(附件1)。
1.构建以楼宇建筑为单位的横向一级网格，责任人为“区域楼长”:负责本栋或几栋楼宇范围内的安全稳定教育、管理工作。
2.构建以楼层楼道为单位的横向二级网格，责任人为“网格长”：负责本楼层、楼道、楼梯范围内的安全稳定教育、管理工作。
3.构建以科室班级为单位的横向三级网格，责任人为“网点长”：负责科室、教室、教研组范围内的安全稳定教育、管理工作。
4.构建以学生在校作息为线索的纵向“时间轴”网格，责任人为各责任主任：负责教学楼教学活动时段、院落活动时段、就餐时段、宿舍就寝时段的安全稳定管理，实现“7*24”学生在校时段无缝覆盖，保证校园空间上各区域、时间上各时段都有固定人员值班监督负责。
(二)签署责任状。
为保证安全责任的落实，校领导班子成员与所分管的相关区域负责人签订校园《安全责任状》(附件2)，将安全工作层层分解细化到每个区域、每个班级、每个科室、每个人员，确保校园中没有无责任人的事，没有无安全责任的人，每月查找安全稳定风险点，并制定管控措施，实现校园安全工作全面覆盖、全员参与和无缝衔接。
(三)开展隐患排查整改。
认真落实隐患定期排查制度，按照“日巡查、周检查、月排查”要求，做好排查记录，对发现的问题，立即整改，不能解决的要及时报告为学生服务中心。
学校安全稳定工作领导小组实行定期和不定期检查或抽查，对没有整改到位的区域负责科室或级部下发《隐患整改通知书》，建立档案，督促落实;对上报后未及时整改消除安全隐患的，根据具体情况可通报相关职能科室。
(一)突出重点，注重实效。在实施安全网格化管理工作中，既要突出管理的全覆盖，不留死角，更要突出工作重点，发现安全隐患及时上报，相关科室要本着“隐患不过夜”的原则，及时维修，消除隐患。
(二)明确任务，落实责任。各网格化管理负责人要加强安全稳定风险点梳理和管控工作，实行各司其职，各负其责，实现压力传导，切实把学校安全稳定各项要求延伸到校园各个角落和时段。
(三)严格落实责任追究制。按照“谁主管、谁负责”的原则，一级抓一级，层层抓落实。各级网格长要把安全稳定各项措施要求落到实处，坚决避免失职渎职现象发生，对安全稳定措施落实不力，隐患排查不到位，整改不及时，造成影响的，给予相关处分，直至追究法律责任。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇九
为贯彻落实习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上“深入开展网络安全知识技能宣传普及，提高广大人民群众网络安全意识和防护技能”的重要讲话精神，落实全省网络安全和信息化工作会议精神，根据县委网络安全和信息化领导小组办公室《xx年国家网络安全宣传周活动实施方案》的安排，我校决定开展xx年国家网络安全宣传周活动，有关事项安排如下：
1.深入宣传贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，宣传贯彻习近平总书记对国家网络安全工作提出的“四个坚持”重要原则，把握新要求，展现新作为。彭清华书记在全省网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，宣传近几年来国家和我省、我市、我县网络安全领域取得的重大成就。
2.宣传贯彻《中华人民共和国网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，推动网络安全知识的普及。
3.各班要充分利用班会、黑板报、学校网站、led电子屏幕等形式和传播渠道，面向全体师生，发动师生广泛参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，加强个人信息保护，提升全社会网络安全意识和防护技能。
组长：xxx。
副组长：xxxxxxxx。
成员：xxxxxxxx、各班主任。
领导小组下设办公室于xx，由xx负责活动方案制定和资料的收集上报。
2、动员讲话。利用教师例会、升旗集会向师生进行国家网络安全宣传动员。由xx校长负责。
3、学习《网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，要求教师自学并记录在法治笔记中。由xx校长检查落实。
4、利用班会、黑板报等途径向全体师生进行网络安全教育。xx月xx日校园日这天，少总部组织人员对各班班会的开展情况时行督促和检查，各班在黑板报中要开辟专门的网络安全宣传栏目。由xx负责落实。
5、led滚动播出网络安全知识，时间为xx年xx月xx日至xx日。由xx负责。
6、网站宣传。由王xx主任牵头，xxx同志负责，在学校网站上宣传相关文件和活动开展情况。
7、资料归档。各负责人、各班主任要及时收集活动图片资料，及时上传到安全总务处，联系人：xxqq：xxxx。
1、加强领导，提高认识。
2、责任到人，有序开展。
3、工作有痕迹，报送要及时。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十
20xx年11月24日至30日是第xx届国家网络信息安全宣传周。根据中央网络信息化领导小组办公室、教育部和省教育厅有关通知精神，现将我校首届国家网络安全宣传周活动安排如下：
1、校园网主页宣传学校网站标识。
任务单位：网络中心。
完成要求：按国家规定。
2、学校官方微博、微信宣传首届国家网络信息安全宣传周活动的主题、主要内容、网络安全知识、文明上网要求等。
任务单位：党委宣传部。
完成时间：20xx年11月24日至30日。
任务单位：党委宣传部、后勤处及有室外电子屏的学院。
完成时间：20xx年11月26日至30日。
4、召开教职工会、主题班会，学习宣传国家有关网络安全法规。
任务单位：各基层党委、党总支、直属党支部。
完成时间：20xx年11月25日—12月31日。
5、组织学生参加全国大学生网络安全知识竞赛活动。
任务单位：学工部、校团委、各学院。
完成时间：20xx年11月25日—12月31日。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十一
随着信息化社会的到来，网络在人们的工作、生活和学习方式中扮演着越来越重要的角色，校园网对提高学校的教学质量，推进以创新精神为核心的素质教育起着至关重要的作用。由于网络所具有的独特性，即它的开放性、国际性和自由性，使用户面临着严峻的安全性、不稳定性等问题。校园网络作为学校的重要基础设施之一，它的安全直接影响着校园正常的教学和办公活动，如何保障校园网络的安全已成为各个学校不可回避的一个紧迫问题。
校园网络在学校的信息化建设中扮演着至关重要的角色，但在网络建设的过程中，由于对技术的偏好及网络安全意识的不足，普遍存在“重技术、轻安全、轻管理”的倾向。大部分学校对网络安全没有引起足够的重视，在网络安全方面的投入亦是不够。网络构建的时候，只注意购买服务器等主要设备，忽视了网络安全设备，使网络处在一个开放状态或者安全性极低的状态，没有有效的安全预警和防范措施。同时由于网络病毒的肆虐，网络性能急剧下降，单纯的单机杀毒根本起不了什么作用。有些学校虽然安装了还原卡，但是由于开放了某些盘符，关机后病毒仍然保留在该盘中，当系统刚启动的时候，系统中不带有病毒，一旦系统启动完毕，就迅速被病毒所侵占。笔者深有体会，前段时间我们机房同时中了“arp”和“熊猫烧香”两种病毒，直接导致全校所有的机器瘫痪。
网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。
2.1从管理制度上，对校园网络安全进行管理。
严格的管理制度是校园网络安全的重要措施。事实上，很多学校都疏于这方面的管理，对网络的管理思想麻痹，对网络安全保护重视不够。目前关于网络安全的法律、法规都已出台，各校也都制定了各自的管理制度，但由于宣传教育的力度不够，许多师生法律意识淡薄，或出于好奇心理，或卖弄编程技巧，或随意让他人用机、泄露ip地址等，从而为某些破坏活动奠定了技术基础。同时必须加强网管人员和用户的高度责任感和主人翁意识,培训具有较高技术水平的网络管理人员，为校园网络做好全面的管理及技术支持发挥作用。网络管理人员通过设置资源使用权限和口令，对所有用户名和口令进行加密和管理，并建立和维护网络用户数据库，提供完整的用户使用记录，对网络用户和服务帐号进行精确的控制，进行严格的系统日志管理，定期定时对校园网络的安全状况做出评估和审核，关注网络安全动态，监测运行情况，调整相关安全设置，发出安全公告，紧急修复系统等安全管理措施，可以有效地保证校园网络的安全。
2.2校园内部网络安全的防范。
网络为资源共享提供了方便，但它同时也为病毒的快速传播提供了平台。仅仅依靠单机版的杀毒软件，已经很难彻底清除网络中的病毒，必须有适合于局域网的全方位防病毒产品。校园网络是内部局域网，就需要一个基于服务器操作系统平台的防病毒软件和针对各种桌面操作系统的防病毒软件。如果与互联网相连，就需要网关的防病毒软件，来加强上网计算机的安全。如果在网络内部使用电子邮件进行信息交换，还需要一套基于邮件服务器平台的邮件防病毒软件，识别出隐藏在电子邮件和附件中的病毒。所以最好使用全方位的防病毒产品，针对网络中所有可能的病毒攻击点设置对应的防病毒软件，通过全方位、多层次的防病毒系统的配置，通过定期或不定期的自动升级，使网络免受病毒的侵袭。
2.2.1防火墙的配置。
防火墙就好比是内网和外网之间的一道门，控制着内网和外网之间的相互访问。在网络通讯时设置好访问控制尺度，防火墙使同意访问的人和数据进入自己的内部网络，同时将不允许的用户与数据拒之门外，最大限度地阻止网络中的黑客来访问自己的网络，防止他们随意更改、移动甚至删除网络上的重要信息，破坏校园网络的正常运行。防火墙是一种应用广泛的网络安全机制，能够有效防止internet上不安全因素蔓延到局域网内部，所以，防火墙是网络安全中最重要的环节。
2.2.2web、e-mail、bbs的安全监测系统。
现在大部分学校都有自己的www服务器、e-mail服务器、bbs服务器等，对这些服务器进行病毒防范尤为重要。在这些服务器中使用网络安全监测系统，实时跟踪、监视网络，截获internet网上传输的内容，并将其还原成完整的www、e-mail、ftp、telnet等应用的内容，建立保存相应记录的数据库，及时发现在网络上传输的非法内容，并采取有效措施，将风险降低到最低点。
2.2.3网络漏洞扫描系统。
解决网络层安全问题，首先要清楚网络中存在哪些安全隐患、脆弱点。面对大型网络的极为复杂和不断变化的情况，仅仅依靠一个人的技术和经验寻找安全漏洞、做出评估，显然是不现实的。解决的方案是，寻找一种能查找网络安全漏洞、评估并提出修改建议的网络安全扫描工具，利用优化系统配置和打补丁等各种方式最大可能地弥补最新的安全漏洞和消除安全隐患。在要求安全程度不高的情况下，可以利用各种黑客工具，对网络模拟攻击，从而暴露出网络的漏洞。
2.2.4ip问题的解决。
可以用支持dhcpsnooping功能的接入交换机，用户的ip地址只能由网络中心分配，而不能来自非法的ip地址提供者，用户必须从dhcp服务器取得ip地址才可进行通信，私自设定ip地址将会自动被交换机禁止。如果条件允许，也可以在交换机或路由器上将ip和mac地址进行捆绑，当某个ip通过路由器访问internet时，路由器要检查发出这个ip工作站的mac地址是否与路由器上的mac地址表相符，如果相符就放行，否则不允许通过路由器，同时给发出这个ip广播包的工作站返回一个警告信息。
2.2.5基于vlan的安全部署。
vlan不仅能够解决内网ip不足的问题，还能够帮助控制流量，提供更高的安全性，使网络设备的变更或移动更加方便。vlan技术的核心是网络分段，根据不同的应用业务及不同的安全级别将网络分段并进行隔离，实现相互间的访问控制，以达到限制非法访问的目的。将网络分成若干ip子网，各子网间必须通过路由器、路由交换机或网关等设备进行连接，利用这些中间设备(含软件、硬件)的安全机制来控制各子网间的访问。
校园网管中心的安全直接影响着整个校园网络，网管中心服务器存储着大量的数据资料，对其安全防范更是我们工作的重点。
2.3.1加强iis方面的管理。
我校现在服务器所使用的操作系统大部分是windowsnt。windowsnt使用的iis是微软的组件中漏洞最多的一个，平均两三个月就要出一个漏洞，而微软的iis默认安装又实在不敢恭维，为了加大安全性，在安装配置时可以注意以下几个方面：首先，不要将iis安装在默认目录里(默认目录为c:/inetpub)，可以在其它逻辑盘中重新建一个目录，并在iis管理器中将主目录指向新建的目录。其次，iis在安装后，会在目录中产生如scripts等默认虚拟目录，而该目录有执行程序的权限，这对系统的安全影响较大，许多漏洞都是通过它进行的。因此，在安装后，应将所有不用的虚拟目录都删除掉。第三，在安装iis后，要对应用程序进行配置，在iis管理器中删除必须之外的任何无用映射，只保留确实需要用到的文件类型。对于各目录的权限设置一定要慎重，尽量不要给可执行权限。
2.3.2及时为操作系统打补丁。
目前大部分校园网服务器使用的是微软的windows操作系统，由于使用的人多，bug也不断被发现，微软的操作系统成了不少黑客攻击的对象，所以装好windows系统后一定要升级至servicepack2(现在sp3都已经出来了)。管理员还要经常关注微软公司的网站，及时下载最新的系统补丁打到服务器中。
2.3.3定期对服务器进行备份与维护。
为防止不能预料的系统故障或用户不小心的非法操作，系统管理员需要定期备份服务器上的重要系统文件，比如操作系统盘、用户账号等。文件资料可以用raid方式进行每周备份，重要的资料还应保存在另外的服务器上或者备份在光盘中，监视服务器上资源的使用情况，删除过期和无用的文件，确保服务器高效运行。
校园网络安全是一个长期的、动态的过程，这个就要求我们在平时的网络管理过程中不断实践总结，本着从实际出发，以应用为目的，综观全局、统筹安排，我相信经过我们网络管理人员的努力，一定能将校园网络不安全因素所带来的危害降到最低。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十二
网络安全包括网络设备安全、网络信息安全和网络软件安全，即保护网络系统中的硬件、软件和数据不受意外或恶意原因的损坏、更改和泄露，系统连续、可靠、正常运行，网络服务不中断。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
为深入贯彻党中央关于网络安全工作的总体部署，做好《中华人民共和国网络安全法》的宣传教育，落实《湖南省教育网络安全综合治理行动方案》(湘教通〔2017〕146号)文件精神要求，迎接党的十九大胜利召开，进一步完善我校网络安全保障体系，提高防护能力和水平，促进和保障学校各项事业健康有序发展，特制定本工作方案。
(一)指导思想。
以习近平总书记在中央网络安全与信息化领导小组会议上的讲话精神为指导，坚持积极防御、综合防范相结合的方针，遵循管理与技术并重，全面提高网络安全防护能力，保障信息系统和网站安全，创建安全健康、可控可管的校园网环境。明确责任，密切配合，积极调动全校力量，共同构筑网络安全保障体系，坚持不懈地促进和保障学校的和谐稳定，为学校的发展营造良好氛围。
(二)基本原则。
1.统筹管理、分级负责。党委宣传部统筹管理全校网络安全工作，网络与现代教育技术中心具体负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作。各二级单位负责本单位的网络安全工作。
2.严格标准、同步建设。学校严格执行国家网络与信息安全法律法规、政策和标准规范，信息化与信息安全同步设计、同步建设，内容与技术并重、管理与技术并举，在管理、技术、人员岗位和操作实施等各个方面符合国家要求。
3.自主防护、明确责任。各二级单位按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”原则，严格落实网络与信息安全责任制和责任追究制，认真执行学校制订发布的各类信息化管理制度和网络安全标准规范。
1.落实网络安全主体责任。
按照“谁主管谁负责、谁运行谁负责、谁使用谁负责”的原则，各单位对其所辖的网站、新媒体等各类信息系统的意识形态工作及网络安全负责，签订《网络信息安全责任书》，填报《网络信息系统备案表》，明确落实网络安全主体责任。
2.提升安全整体防护能力。
各单位应积极配合做好校园网站升级改造、信息系统等级保护等相关建设工作，落实《湖南省教育信息系统安全等级保护工作实施方案》要求，强化校园网站的安全技术保障措施，提升各类网络信息系统的安全防护能力。
3.推进安全管控体系建设。
根据省教育厅网络安全综合管控体系建设要求，对接学校相关网络设备，对上网行为进行监控监管;各单位对所辖各上网场所，必须严格落实上网实名制，配合做好省教育电子身份证号eeid的推广使用。构建可信、可控、可查的网络安全技术防护环境。
4.规范上网信息发布管理。
各单位必须建立健各类信息系统的信息发布审核制度、明确审核审查程序、建立审核审查记录档案，确保信息内容的准确性、真实性和严肃性，确保信息内容不涉及国家秘密和内部敏感信息。
5.完善安全威胁监控机制。
各单位必须建立健全网络安全常态化监测机制，严格落实7*24小时值班制度，认真排查系统安全漏洞，全面加强网站信息日常监控，及时掌握各类新媒体群内动态，妥善做好突发事件处置。
选拔配备与工作要求相符合的专业人员，从事网络安全管理工作，并保持人员的相对稳定。各二级单位要指定专人负责网络安全相关工作，人员变动时要及时向学校网络技术部门备案。不断提高网络信息安全管理人员的政治素养和业务素质。
1.建立健全网络安全组织体系。
为进一步加强我校网络安全工作领导，提高全校网络安全保障能力，成立长沙学院网络安全工作领导小组：
组长：韦成龙杨小云。
副组长：屈林岩胡石明张世英周明侠。
成员由党委宣传部、网络与现教中心、保卫处、学生工作部、教务处和党政办等主要负责人组成。
领导小组下设办公室，办公室设学校党委宣传部，主任由宣传部部长兼任，负责统筹管理全校网络安全工作;网络与现教中心负责网络运行安全，负责网络信息安全的技术指导和支撑工作，保卫处负责网络安全事件的现场处置工作，配合公安部门取证。
各二级教学院部的党组织主要负责人、各机关单位和教辅部门的行政主要负责人，是本单位网络安全的第一责任人。各二级单位应指定专门的网络安全管理员，管理本单位网络安全工作。
2.健全网站和新媒体管理办法。
严格执行网站运行24小时值班制度，特别防护期间实行领导带班的值班备勤制度，对监视和防护措施不到位的网站交互式栏目和系统要及时关停整改。建立新媒体管理的协同工作机制，不断改进和完善新媒体管理办法。
统筹规划、分期分批，按规定程序采购符合我校工作需要的网络安全产品和服务，在基础设施和技术服务层面，逐一落实上级部门提出的“提升网络安全防护能力、落实系统等级保护要求、推进安全管控体系建设”等工作要求。
建立稳定的网络安全经费投入机制，设立网络安全专项经费，列入学校的年度信息化预算，重点支持网络安全设施建设、安全防护能力建设、信息安全服务外包、人员培训、等级保护、应急处理、敏感期24小时网络安全值班等工作。
完善我校网络安全协调处理机制，修订网络安全应急预案，明确应急处置流程和权限，落实应急处置支撑队伍，配备必要的应急设备和环境，开展应急预案培训和演练，提高应急处置能力，建立重大网络安全事件处置和报告制度。
6.进一步加强培训和宣传教育。
选派专业人员参加专项安全技术培训，提升网络安全的实战防护能力;组织力量拍摄网络安全宣传片，重点培养学生规范、合法的网络行为;组织网络安全系列专题讲座，将网络安全意识和政治意识、责任意识、保密意识结合起来，提高师生安全防范意识。
7.进一步加强安全督促和检查。
学校将网络安全工作纳入年度安全综合治理责任制工作考核，网络与现教中心负责组织实施，制定网络安全检查、评价考核办法，建立隐患排查治理机制，对检查中发现的隐患必须及时整改。学校每年组织开展一次全校性的网络安全联合大检查。
为加强学校安全稳定管理体系，提升学校安全稳定管理能力，建立“横向到边、纵向到底”的安全稳定监管网络，遏制和防范学校安全事故的发生，全力构建良好的育人环境，根据上级要求，结合我校实际，特制定我校安全稳定网格化管理实施方案。
深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想中的国家安全观理念，以构建和谐校园、维护师生利益为出发点，积极建立安全稳定长效机制，形成各司其职、各负其责、相互联动的工作格局，使我校安全稳定工作更加规范化、科学化、精细化、长效化，为师生创建和营造平安、健康、文明、和谐的工作学习环境。
通过实施安全稳定网格化管理，进一步明确安全管理监督责任和工作内容，全面落实责任区域长、网格长的安全主体责任，建立“权责明确、任务清晰、流程规范、分级管理、网格到底”的安全监管网络，按照“纵向抓延伸、横向抓覆盖”的工作思路，将各类隐患消除在萌芽状态，杜绝重大事故的发生。
为加强对全校安全稳定网格化管理工作的领导，成立学校安全稳定网格化管理工作领导小组。
组长：
副组长：
下设办公室，主任：
成员：.…………………各科室主任。
办公室设在安全科。联系人：
按照《中华人民共和国国家安全法》中“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，本着“一岗双责”“谁主管、谁负责”的总原则，构建“学校领导、区域监管、网格负责、全员参与”的安全工作格局。
科学划分网格，构建“三横一纵”立体交叉，时段空间无缝覆盖的网格管理责任体系(附件1)。
1.构建以楼宇建筑为单位的横向一级网格，责任人为“区域楼长”:负责本栋或几栋楼宇范围内的安全稳定教育、管理工作。
2.构建以楼层楼道为单位的横向二级网格，责任人为“网格长”：负责本楼层、楼道、楼梯范围内的安全稳定教育、管理工作。
3.构建以科室班级为单位的横向三级网格，责任人为“网点长”：负责科室、教室、教研组范围内的安全稳定教育、管理工作。
4.构建以学生在校作息为线索的纵向“时间轴”网格，责任人为各责任主任：负责教学楼教学活动时段、院落活动时段、就餐时段、宿舍就寝时段的安全稳定管理，实现“7*24”学生在校时段无缝覆盖，保证校园空间上各区域、时间上各时段都有固定人员值班监督负责。
(二)签署责任状。
为保证安全责任的落实，校领导班子成员与所分管的相关区域负责人签订校园《安全责任状》(附件2)，将安全工作层层分解细化到每个区域、每个班级、每个科室、每个人员，确保校园中没有无责任人的事，没有无安全责任的人，每月查找安全稳定风险点，并制定管控措施，实现校园安全工作全面覆盖、全员参与和无缝衔接。
(三)开展隐患排查整改。
认真落实隐患定期排查制度，按照“日巡查、周检查、月排查”要求，做好排查记录，对发现的问题，立即整改，不能解决的要及时报告为学生服务中心。
学校安全稳定工作领导小组实行定期和不定期检查或抽查，对没有整改到位的区域负责科室或级部下发《隐患整改通知书》，建立档案，督促落实;对上报后未及时整改消除安全隐患的，根据具体情况可通报相关职能科室。
(一)突出重点，注重实效。在实施安全网格化管理工作中，既要突出管理的全覆盖，不留死角，更要突出工作重点，发现安全隐患及时上报，相关科室要本着“隐患不过夜”的原则，及时维修，消除隐患。
(二)明确任务，落实责任。各网格化管理负责人要加强安全稳定风险点梳理和管控工作，实行各司其职，各负其责，实现压力传导，切实把学校安全稳定各项要求延伸到校园各个角落和时段。
(三)严格落实责任追究制。按照“谁主管、谁负责”的原则，一级抓一级，层层抓落实。各级网格长要把安全稳定各项措施要求落到实处，坚决避免失职渎职现象发生，对安全稳定措施落实不力，隐患排查不到位，整改不及时，造成影响的，给予相关处分，直至追究法律责任。
为贯彻落实习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上“深入开展网络安全知识技能宣传普及，提高广大人民群众网络安全意识和防护技能”的重要讲话精神，落实全省网络安全和信息化工作会议精神，根据县委网络安全和信息化领导小组办公室《xx年国家网络安全宣传周活动实施方案》的安排，我校决定开展xx年国家网络安全宣传周活动，有关事项安排如下：
1.深入宣传贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，宣传贯彻习近平总书记对国家网络安全工作提出的“四个坚持”重要原则，把握新要求，展现新作为。彭清华书记在全省网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，宣传近几年来国家和我省、我市、我县网络安全领域取得的重大成就。
2.宣传贯彻《中华人民共和国网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，推动网络安全知识的普及。
3.各班要充分利用班会、黑板报、学校网站、led电子屏幕等形式和传播渠道，面向全体师生，发动师生广泛参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，加强个人信息保护，提升全社会网络安全意识和防护技能。
组长：xxx。
副组长：xxxxxxxx。
成员：xxxxxxxx、各班主任。
领导小组下设办公室于xx，由xx负责活动方案制定和资料的收集上报。
2、动员讲话。利用教师例会、升旗集会向师生进行国家网络安全宣传动员。由xx校长负责。
3、学习《网络安全法》、《互联网群组信息服务管理规定》等法律法规，要求教师自学并记录在法治笔记中。由xx校长检查落实。
4、利用班会、黑板报等途径向全体师生进行网络安全教育。xx月xx日校园日这天，少总部组织人员对各班班会的开展情况时行督促和检查，各班在黑板报中要开辟专门的网络安全宣传栏目。由xx负责落实。
5、led滚动播出网络安全知识，时间为xx年xx月xx日至xx日。由xx负责。
6、网站宣传。由王xx主任牵头，xxx同志负责，在学校网站上宣传相关文件和活动开展情况。
7、资料归档。各负责人、各班主任要及时收集活动图片资料，及时上传到安全总务处，联系人：xxqq：xxxx。
1、加强领导，提高认识。
2、责任到人，有序开展。
3、工作有痕迹，报送要及时。
为做好为期半个月的攻防演练工作，提高协会应对网络安全问题的能力，维护协会网络安全，保障协会各项工作正常开展，特制定本网络安全监督方案。
协会成立网络安全监督工作领导小组，由会长担任组长，副会长任副组长，具体工作由秘书长指导综合部负责，协会网站管理人员任值班组员。发生网络安全事件，综合部进行先期处置，同时立即向组长报告。
1.每日进行协会官网、会员系统检测，清除webshell、木马等已存病毒及漏洞，设置病毒提醒及定时清除机制，保障协会网络日常安全。
2.调整web管理外网口，关闭官网过时外链，筛查官网跳转。
3.修改协会邮箱、官网后台、会员系统后台等涉及协会网络运营的所有密码，按照最佳实践的密码策略(8位以上字符，包含数字、大小写字母和特殊字符)进行设定，杜绝弱口令。
4.协会办公电脑不访问跟工作无关的网站和网页，关闭有安全隐患的无线设备，卸载有安全隐患的无线软件。
5.增加会员系统人机验证机制，限制ip访问次数。
6.增加官网访问与操作对象的用户属性，操作过程中多次校验。
7.强制用户首次登陆会员系统使用自定义密码修改默认口令。
出现网络安全问题后值班人员要及时通过电话、传真、邮件、短信等方式通知组长、秘书长及网站安全技术负责人。值班人员根据问题网络，初步判定问题程度。能够自身解决，要及时加以解决;如果不能自行解决故障，在秘书长协调网站安全负责人、或上级主管部门共同解决。
协会网络安全监督工作实行组长负责制和责任追究制。对于在网络安全监督工作中做出突出贡献的先进个人，给予表彰和奖励。对于迟报、谎报、瞒报、漏报协会网络安全事件重要情况或者监督工作中有其他失职、渎职行为的，对有关责任人给予党纪行政处分。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十三
为进一步推动我校网络安全建设，加强网络安全教育宣传，营造安全、健康、文明、和谐的网络环境，按照相关文件精神，我校决定开展网络安全宣传周活动，并制定以下活动方案。
以宣传网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育“四有好网民”为目的，以“网络安全为人民，网络安全靠人民”为活动主题，深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动，充分发挥校园宣传教育主阵地作用，增强师生网络安全意识，提升基本防护技能，共同维护国家网络安全。
时间：20xx年xx月xx日
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式。
1.开办网络安全宣传专栏。各部门要充分利用校园网或微信宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识等。
2.举办网络安全宣传讲座。组织师生观看网络安全教育宣传片。现代教育技术中心负责为各部门提供安全技术服务，由相关技术人员介绍校园网络的安全设备及相关技术。各部门可与现代教育技术中心直接联系。
3.开展网络安全知识竞赛。各部门可组织广大师生开展各种类型的'网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。
4.召开网络安全知识主题班会。组织学生召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
5.发放网络安全宣传传单。通过校园官方微信制作电子版网络安全宣传传单，推送或发放给师生、学生家长，扩大宣传教育的覆盖面。
1.加强组织领导。各部门要高度重视网络安全宣传活动，按照活动方案要求，精心谋划、周密部署，确保组织到位、责任到位。
2.务求取得实效。各部门要紧紧围绕活动主题，扎实开展宣传活动，确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
4.做好相关工作。要按照本活动方案认真贯彻落实；活动周期间认真收集活动相关素材，包括开展活动形式、举办场次及参加人数、活动主要特色、活动成效等内容；活动结束后认真总结分析，911形成总结报告，于xx月xx日前将电子版报送宣传部邮箱。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十四
根据x省教育厅下发的《关于开展x省教育系统第四届国家网络安全宣传周活动的通知》文件精神及相关要求，在校领导的安排部署下，在相关部门同力合作下，我校于20x年x月x日至x日举行全校网络安全知识宣传教育活动，通过网络安全知识的宣传，有效提高了我校师生对网络安全风险和金融网络风险的防御能力。学生通过网络安全教育懂得了如何避免浏览不良网站，学会让网络帮助自己的学习，用网络开拓自己的视野，丰富自己的知识，合理利用网络多方位的提升自己。
我校网络安全宣传周期间，主要通过以下方式大力宣传了网络安全知识：
1、我校在教学楼和大门口等地方悬挂了网络安全宣传标语横幅，有效渲染了网络安全知识学习氛围。
2、通过我校微信公众平台宣传网络安全知识，及网络安全宣传活动情况。
3、通过我校法制教育大会向全体学生讲述了网络安全知识。
4、通过我校9月20日举办的《中小学预防儿童意外伤害知识竞赛》，让学校了解更多的网络安全知识。
5、在我校网站信息技术资讯栏目发布了多篇网络安全知识。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十五
为进一步推动我校网络安全建设，加强网络安全教育宣传，营造安全、健康、文明、和谐的网络环境，按照辽宁省委网信办《关于印发辽宁省网络安全宣传周活动实施方案的通知》（_委网办发文[20__]_号）和《辽宁省教育厅办公室关于印发辽宁省教育系统网络安全宣传活动周活动实施方案的通知》（辽教电[20__]149号）精神，我校决定开展网络安全宣传周活动，并制定以下活动方案。
一、指导思想。
以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育“四有好网民”为目的，以“网络安全为人民，网络安全靠人民”为活动主题，深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动，充分发挥校园宣传教育主阵地作用，增强师生网络安全意识，提升基本防护技能，共同维护国家网络安全。
二、活动时间和主题。
时间：9月19日-25日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
宣传周活动期间，开展主题日活动，9月20日为教育日，在学校开展一次“网络安全进校园”体验活动。
三、活动形式。
本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式，单次活动安排在9月20日教育日举办。
1.开办网络安全宣传专栏。各学院及相关部门要充分利用校园网或宣传报栏宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识等。
2.举办网络安全宣传讲座。组织师生观看网络安全教育宣传片。现代教育技术中心将开放我校数据中心机房，由相关教师介绍校园网络的安全设备及相关技术。各学院可与现代教育技术中心直接联系。
3.开展网络安全知识竞赛。各学院可组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。
4.召开网络安全知识主题班会。组织学生召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
5.发放网络安全宣传传单。通过校园官方微信、团属新媒体制作电子版网络安全宣传传单，推送或发放给师生、学生家长，扩大宣传教育的覆盖面。
四、活动要求。
1.加强组织领导。各基层党委（党总支）要高度重视网络安全宣传活动，按照活动方案要求，精心谋划、周密部署，确保组织到位、责任到位。
2.务求取得实效。各基层党委（党总支）要紧紧围绕活动主题，扎实开展宣传活动，确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。各基层党委（党总支）要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
4.做好相关工作。各相关部门、学院要按照本活动方案认真贯彻落实；活动周期间认真收集活动相关素材，包括开展活动形式、举办场次及参加人数、活动主要特色、活动成效等内容；活动结束后认真总结分析，形成总结报告，于9月28日前将电子版报送宣传部邮箱。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十六
今年国家网络安全宣传周主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。各单位要围绕活动主题，深入学习贯彻习近平网络强国战略思想，学习贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，通过组织动员广大师生广泛参与，深入宣传国家网络安全工作取得的重大成就，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防范技能，营造健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。
(一)举办大学生网络安全知识竞赛。
各学院分别组织开展“全国大学生网络安全知识竞赛”(9月3日至10月31日)“全国大学生网络安全知识答题闯关”(9月10日至9月18日)活动，通过网络答题方式，普及网络安全知识，各地各高校要组织高校学生积极参与竞赛，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。
知识竞赛网址：
答题闯关网址：
网络管理与信息服务中心要结合实际情况，组织开展多种形式的网络安全宣传活动，通过发放宣传单，展板展示等形式，让学生了解网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强网络安全防护技能等。并与xx州网信办及州公安局网侦支队联系，结合实际情况通过实地参观的形式提高网络工作人员的网络安全意识，增强工作技能。
各单位要把9月18日网络安全教育主题日作为加强师生网络安全教育的有利契机，结合实际认真制定活动方案，设计组织形式活泼、内容丰富、时效性强的主题班会活动、集中开展网络安全宣传教育引导，切实提高师生，特别是广大青少年学生的网络素养。
(一)举办网络安全周活动是学习贯彻习近平网络强国战略思想的重要举措，各单位要高度重视，组织师生积极参与此次教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。
(二)各单位要紧紧围绕活动主题，宣传部做好校内外宣传活动，网络中心和保卫处加强与网信、公安等部门的联系，开展好案例讲解、实地参观等活动，学生处要推动相关内容纳入新生教育，切实增强教育实效。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十七
1、加强领导，明确责任。为确保我校网络安全管理工作顺利开展，学校成立了校长任组长，其他领导为成员的网络信息安全管理工作领导小组，全面负责该工作的实施与管理。实行信息安全保密责任制，切实负起确保网络与信息安全的责任。严格按照“谁主管、谁负责”、“谁主办、谁负责”的原则，落实责任制，明确责任人和职责，细化工作措施和流程，建立完善管理制度和实施办法，确保使用网络和提供信息服务的安全。
2、健全制度，强化管理。建立健全了一系列的学校网络安全管理规章制度。包括：《学校网络信息安全保障措施》、《学生上机守则》、《计算机室管理制度》、《计算机室管理员职责》、《办公室电脑使用管理暂行规定》等。通过制度的制定与实施，切实让相关人员担负起对信息内容安全的监督管理工作责任。学校组织全体教职工学习了上级有关网络安全的文件，制定和完善了各项网络安全管理制度，组织师生学习网络安全管理常识，营造了网络安全管理氛围。
二、加强教师队伍建设，建立起了一支相对稳定的网络安全管理队伍。
1、网上内容的发布全部由网络管理员完成，工作人员素质高、专业水平好，有强烈的责任心和责任感。网络所有信息发布之前都经分管领导审核批准。及时利用微信公共平台发布学校热点新闻，报道及时，内容丰富。学校校园内目前已经实现wifi上网，教师无论在办公室，操场上都可以利用移动电子设备畅游网海，而且我校的'网络安全稳定。学校领导对网络的管理、网络的安全极为重视,经常性地听取教师们的意见和建议。为了维护网络安全稳定的运行，学校实名上网制度，对每一个端口实行固定ip地址，实名上网不是为了监控教师，而是为了维护网络的安全、稳定运行，共同维护好我们的网络。
2、加大教师培训力度。为了使培训落到实处,不流于形式,学校领导每次都到亲临现场组织安排，现在我们的老师都能较熟练掌握教室电教设备的使用，能够通过网络平台进行办公，能从校园网站、远教ip资源和教育信息网获取相关教学资料，通过培训教师的信息知识和技能有了一定的提高。使全体教师了解计算机的有关操作与应用，也使青年教师更好地将电教媒体服务于教学，从而促进了学校现代化教育的有效开展。
三、提高安全责任意识，切实做好计算机维护及其病毒防范措施。
由于学校计算机的不断增多，日常出现故障的情况较为常见，为此，我校成立了专人负责学校计算机系统及软件维护，由于平日能及时有效地维护，因此学校内各计算机使用均正常，无出现重大故障。但目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播等方式传播。为了做好防范措施，要求各学校每台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。防止电脑内重要信息出现泄密或造成重大影响事件。
四、大力开展文明上网，安全上网等宣传教育。
利用大课间时间，主题班会时间，积极开展“网络安全，人人有责”的宣讲活动。加大宣传教育力度，增强师生网络安全意识，自觉遵守信息安全管理有关法律、法规，不泄密、不制作和传播有害信息。教育师生自觉抵制网络低俗之风，净化网络环境，不打不健康文字，不发不文明图片，不链接不健康网站，不提供不健康内容搜索，不发送不健康信息，不转载违法、庸俗、格调低下的言论、图片、音视频信息，积极营造网络文明新风。通过印制发放网络安全宣传传单、板报、班会等多种渠道，积极组织师生学习有关网络法律法规和有关规定，提高师生的信息安全防范意识，增加师生上网安全意识，提供自我保护能力。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十八
学校信息中心负责网络设备、校级服务器及网络线路的维护。各教师负责本人机器维护。信息中心向各教师提供必要的技术支持。
一、网络设备维护。
1、网络设备（包括交换机、机柜、路由器等）是保证校园网运行的关键，主要由信息中心进行维护。未经信息中心同意，任何单位和个人不得私自变更网络设备的配置，如移动网络设备、更改交换机接线、私自在交换机上接线等。
2、信息中心有义务保证网络设备的安全及使用环境，如防火、防盗、防水、保持电源畅通等。
3、信息中心将定期检查网络设备的运行情况。主路由、交换机等重要设备至少每天检查一次，其他设备至少每周检查一次。
4、信息中心定期备份网络设备的配置和学校网站资料的备份，定期修改网络设备的维护密码。
5、网络设备出现问题应及时解决，并做好记录。出现重大问题，如违法性网络行为、hacker行为、主干网瘫痪等，应立刻向信息中心汇报。
二、服务器维护。
6、校级服务器由信息中心维护，服务器维护人员应至少每天检查服务器的运行情况，保证该服务器所提供服务的正常运转。
7、服务器维护人员应定期备份服务器中的重要数据，定期修改服务器的管理员密码。
8、为保证服务器的安全，应尽量做到专机专用，尽量不要在服务器上安装除必要服务外的其他软件，尽量不要使用服务器上网，禁止在服务器上玩游戏。
三、线路及终端维护。
9、信息中心负责学校统一布线并负责线路维护，网络线路是校园网运行的基础，未经网络信息中心同意，任何单位和个人不得更改、破坏线路，如有损坏，按相关规定处理。
10、各部门发生网络故障，应通知信息中心来解决，经查明如果是网络设备、线路故障，网络中心原则上应在两工作日内解决，暂时无法解决的，需说明原因。如果是终端计算机的问题（如操作系统故障故障等），应由老师自己解决。
11、学校开辟ftp服务器，为本校教师提供存储个人教育教学资料使用。如果开通ftp服务功能，必须在学校网站ftp空间上申请提交。经过信息中心核实后方可开通，原则上每个用户提供50兆空间，如遇特殊情况可以向网络中心提出申请，经同意后可以扩大空间，但必须上传与教育教学有关的资料。
12、学校所有终端机（电脑）都进行网卡地址和ip地址绑定，分配固定的ip地址，不准随意修改ip地址和网卡地址。学校教师自己的电脑，必须到信息中心绑定ip地址方可连入校园网。
13、学校网站欢迎各位老师、学生发表作品。作品类别：教育教学论文、教学随笔、文学作品、美术作品、优秀作文等等。作品必须标明作者姓名、班级。上传方式：在自己的ftp空间新建文件夹“网站发表”把要发表的文章、作品放到此文件夹中。信息中心审核后将予以在学校网站上发表。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇十九
不合格的销售人员是公司运营的最大成本：
1、因为销售人员导致客户流失是第一项损失；
3、由于销售人员只能谈低端客户导致公司客户群素质整体降低是第三损失；
4、由于销售人员给客户的方案不专业导致售后成本增加和客户口碑恶化是第四项损失。
对于暖通公司来说技术问题解决之后，销售的突破就是最大的瓶颈。那么提高销售成交率有没有什么方法呢？我们今天就来探讨一下这个问题。
成交的终极秘密：让客户占便宜。
曾经有一个公司的销售人员洋洋得意地告诉我，遇到一个土豪客户，她把进价一百多一路的分水器，成功按两千块一路的价格卖给客户了，单这一个客户的分水器就赚了两万多，客户还非常相信她，后来给她介绍了好几个客户。
有些人觉得，销售就是利用自己和客户对专业领域信息的不对称，把客户忽悠住就行了，实施的方法是能忽悠一个是一个，但这其实不是销售，而是诈骗。
销售绝不是忽悠客户，所有的销售本质是价值交换，用自己为客户创造的价值交换客户提供的价值，这两者必须对等才可持续，因为想让更多客户都成交的秘密只有一个：让客户占便宜。就是让客户清楚，我们提供给他的利益大于他支付的成本。
价格与价值，高价还让客户占便宜。
便宜与贵从来都是一个相对的概念，是客户付出的代价与获得的利益之间的比较，价格和利益两个都是变量，所以价格低不等于便宜，价格高也不等于贵。
问题在于，往往我们和客户沟通中会忽略客户利益，或者客户价值的巨大差异，成了默认利益相等的情况下比较客户支付的成本，从而只能进行低价竞争。而打破低价竞争的方式是，即使产品是高价还能让客户占便宜，就是给客户提供利益的增加要大于价格的增加。
客户成本的理念沟通要点。
很多业主没有供暖成本概念，潜意识觉得供暖和电视空调差不多，要么使用成本不考虑，要么不同供暖使用成本没有多少差别，顶多就是几个百分点的效率差别，但实际情况并不是这样。
供暖客户支付的成本，并不等于直接购买产品的价格，供暖成本包括产品购买成本、安装成本、使用成本、售后成本、更换成本、风险成本、品质成本等多个方面，在使用供暖系统的整个过程中消耗的所有资源都是成本。
很多产品购买成本高使用成本低，甚至相对于购买成本可以忽略使用成本，这时候购买成本基本等于拥有成本。但是供暖是一个高使用维护成本的商品，按供暖系统平均使用寿命20年计算，整个生命周期中，除了购买时一次支付的费用外，每年还有几千块的使用费用，加上后期维修和更换成本，不合理的供暖系统，在后面增加的成本可能远远大于购买成本了。
贵州有个客户反映他给业主安装了一套三室一厅五组散热器的壁挂炉带散热器的供暖系统，去年冬天业主反映太费气，一个月要1500元燃气费，他说这个费用正常，业主告诉他只开了一组散热器，按这个情况，如果开5组散热器，一个月就要7500元，用不起。
他到客户家里一看确实是这种情况，后来和我们沟通进行了适当的调整，在没有更换产品的情况下，开3组散热器费用反而降低到每月1300元。对于壁挂炉供暖系统来说，同样的使用情况下耗气量可能相差三四倍甚至更多，多年累积下来则是一笔非常高昂的费用，这块成本的变动就会很大。
有朋友针对他们客户情况做了一个统计，按供暖系统平均使用20年的情况下，初次购买成本只占了综合应用成本的30%，其他70%都是使用成本和维护成本，比如壁挂炉，如果维护得好可以使用15年，维护得不好可能使用5年后就要报废了，还有散热器、阀门等都有类似的情况，还不包括漏水造成的损失成本及供暖不达标造成的隐形成本。
帮助客户理清成本的概念，帮客户算成本帐，这里面有很多可以沟通的地方，也是让客户占便宜的重要基础。
客户利益层面的沟通要点。
暖通客户有个误区，他们觉得购买供暖系统就是购买锅炉、管道、管件这些设备，所以，眼中盯着的也只有这些产品的价格。
对于客户来说，其实他花钱购买的不是管道和壁挂炉，而是这些东西能够给他家里创造出来的那个温暖舒适的生活；对于暖通公司来说，卖给用户的不是管道、阀门、壁挂炉，而是通过自己专业的服务，在客户家里生产出来的舒适、节能、安全、方便的坏境。
因此，对于客户利益的衡量，不能仅仅通过设备和配件体现，而是从效果和客户生活品质的提升来体现。
我甚至有一个观点：对于暖通公司来说，赚钱的方式不应该都是通过设备差价实现，设备的价值在研发生产环节已经创造出来了，通过暖通公司销售给客户，本身并没有增加价值。
真正对客户有意义的地方在于暖通公司通过自己的专业和服务，把设备和配件加工成一个满足客户需求的供暖系统，让客户享受到舒适、健康的生活，这才是暖通公司创造价值的地方，也是客户应该为之支付报酬的地方。
但是，在目前的市场情况下，好像客户只愿意为产品买单，还不愿意为技术和服务买单，所以，很多公司把所有的成本和利润都包含在产品本身的报价上。这样做带来的问题是，在设备一样但技术和服务不同的情况下，客户只看到产品贵，觉得暖通公司“太黑了”，所以会选择报价最低的公司，结果是低价劣质大行其道，有技术和服务的公司反而难以发展。
如何打破这样的局面。
下面这个案例也许能给大家一些启发。
我有一个朋友给客户签订了三份合同：
一份合同是安装售后服务合同，甚至根据安装工人的等级不同分不同价格，一般客户还愿意用更高的价格购买更专业的安装服务。这样一来，他们给客户做的供暖系统，即使产品方案和其他公司类似，总价格可能还高于其他公司报价，但是客户不会觉得他们东西卖得贵，因为客户相信他们得到了更专业和更有保障的供暖系统。
只有客户清楚，他们支付的每一分钱都换来了两分钱的利益，才会知道高价格也是占便宜，成交自然不是问题。
销售不能靠忽悠，但是沟通是可以有套路的。
销售的沟通绝对不是简单的给客户报价、讲讲产品卖点或者唠唠家常，也不是欺骗忽悠客户。从本质上来说，沟通是挖掘客户需求并满足客户需求的过程，由于客户需求是多方面的，因此，沟通的内容也包含多层面。
客户沟通的关键点。
我们把客户沟通的内容总结为以下几个关键点，在一个有效沟通过程中应该包括这些点，但不是机械的背诵朗读，而是可以相互穿插，相互促进，共同实现与客户的有效沟通。
1、传递客户关怀，建立信任关系。
作为销售人员我们很痛苦，客户越来越难说话，竞争越来越激烈，见到客户自己就变成孙子似的，客户还不见得买账。但是，站到客户的角度去看待这个问题，你会发现其实客户更痛苦：面对数不清的暖通公司却不知道该相信谁、找谁能给自己提供真正的保障。
正是在这种选无可选的情况下，经济条件好的消费者干脆选择经营进口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你卖得东西靠谱一些，出了问题你也不会关门跑路；经济条件不好的消费者干脆就选最便宜的，反正也没有多大区别，谁报价低就找谁。
如果我们不能解决客户这个疑虑，那么所有的沟通都是无效的。因此，作为销售人员要首先把心真正放到客户那里，让客户在沟通过程中感受到你是真正为他着想，而不仅仅是为了赚他的钱；还要让客户相信，这家公司是有能力提供他想要的东西的。
当然，这种客户关怀和信任关系的建立，不是通过几个技巧或者话术能够解决的，这个过程贯穿在整个沟通环节中，坦诚、专业、负责，设身处地的为客户考虑，如此一来信任自然能建立起来。
2、明确价值主张，改变客户认知。
我们经常说，销售人员首先要把自己销售出去，让客户认可你这个人，其实这样是远远不够的，因为客户不是和你这个人做生意，而是和你的公司做生意，为客户服务的主体也是整个公司。因此，销售人员的任务首先是把公司销售出去。
我们都想找靠谱的人做朋友，作为客户，在自己不熟悉的领域更是无助，更需要找到一家靠谱的公司，这种靠谱，首先是诚信可靠，不会“黑”他，其次是专业度高，能够真正帮他做好供暖，因此这个环节沟通的核心就两点：
2）我们是值得信任的专业公司，有能力做到我们的承诺。
当然，决不是给客户背诵一下企业的愿景、使命、价值观这么简单，一方面要明确自己的价值主张；另一方面，一定要在和客户沟通的整体环节让客户真真切切的体验到，不是停留在口头上，而是真正能够做到这些。
客户沟通举例。
1、不要让客户做小白鼠，让其他人先帮客户把把关，趟趟路，降低客户的不安全感。
张先生您这个小区位置不错，环境很好，物业管理也很专业，是个不错的小区，我们已经在那里做了7家客户了，对小区和各种户型的情况比较熟悉，比如7号楼3单元5楼东户，您可以有时间过去考察一下，或者和业主交流一下。
2、引出问题，从问题入手谈理念，而不是从理念开始谈问题。
3、用客户案例帮助客户发现自己的盲区，让客户看到供暖系统的价值，更要看到不重视供暖系统所带来的严重后果，为打破原有心里预算奠定基础。
我们可以探讨一下这个问题：装修是视觉型的，解决好看的问题，是家的面子，而暖通是功能型的，解决舒适健康的问题，是家的里子；面子工程再好也不能解决实际问题，房子是用来住的，舒适健康比好看更重要，尤其是对有老人和孩子的家庭来说，难看点没关系，冷着、热着可不得了；装修是表面工程，如果不喜欢了可以过几年重做一次，但是暖通是隐蔽工程，埋到地下的管子可能要用几十年，谁也不想过段时间把它刨出来重装一次，更不用说一旦漏水再好的装修也毁于一旦。比如我们知道前两年有个新小区装修完没住人，结果业主家里漏水，连泡了三家，连电梯都淹坏了，暖通公司一看要赔几十万，直接关门走人了，业主不但要承担自己的损失，还要承担对别人的赔偿。但是这么重要的东西大家却不重视，比如上面李先生的房子是花500万购买的，装修预算200万，却只准备投入0.6%的资金来做供暖，如果供暖做不好，会因为这不到1%的部分影响整体100%的生活品质。如果认识到这个问题，在装修上省下一点点就可以做一个更好的供暖系统，既不影响美观又能提升生活品质。
4、表明公司的价值主张，同时将自己和其他公司做定位切割，让客户记住这家独特定位和态度的公司，有态度客户也许不会马上相信，但是没有态度客户肯定不会相信。
我们公司有一个理念：我们是一家帮助客户提供温暖舒适生活的公司，而不是卖壁挂炉和地暖管的公司。业主选择了我们是一种信任，我们有责任帮助业主提高生活品质，而不是简单的把东西卖给客户。正因为如此，我们以客户为核心，但不是完全以客户的意见为核心，客户要什么我们做什么，那么我们对客户就没有意义了。因为我们的定位是客户的“暖通顾问”，可以为客户提供更专业和合理的建议，请您放心，我们提供建议的时候一定是站在您的需求满足方面，用什么东西或者方案最合适用什么，而不是站在我们为了多卖一点设备方面出发的。
5、坦诚说明自己走过的弯路，以及做的努力和成果，一方面让客户明白我们能走到现在给他提供专业的服务是多年积累的结果，不是口头上“吹吹牛”；另一方面还会让用户意识到其他公司未必有这样的积累和能力，能够提供的保障是不同的，不能轻易冒险当小白鼠。
我们公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，刚开始也走了很多弯路，甚至出了不少问题，比如在产品选择方面缺乏专业判断力，在解决方案方面没有足够的经验，施工监理不专业等，给我们自己和客户都带来了很多麻烦。后来认识到这个问题之后我们做了很多方面的努力，首先产品选择方面一定选择专业的厂家和品牌来保证产品品质；其次在解决方案方面专门外出学习培养人才，有自己的方案设计团队，对安装和售后进行标准化、规范化，现在我们很自信能够真正解决客户问题，能够确保每个客户家里的供暖都是高效稳定的运行。
6、打破客户戒心，一方面不用担心在这里“被黑”；另一方面也清楚，不能简单的拿我们的东西和其他公司比价格，不同的方案和效果，解决不同的问题价值本身就不一样。
我们今天能做得更专业更可靠，并不意味着我们就要卖高价要暴利，我们公司一直秉承一个态度，为客户提供物超所值的产品和服务，让更多人享受到高品质的供暖，同样的产品和服务保持合理甚至偏低的利润，通过提高品质降低售后成本来盈利，而不是提高产品价格来盈利。不过我们提供的解决方案、使用的产品、安装服务等都是高标准的，和普通低价产品本身不是一样的东西，一味地比较价格高低也是不合理的，但我们能做到物超所值。
当然上面只是一个例子，要清楚地知道里面传递的价值点是什么，但在真正的沟通中一定是互动的，不是这样很直白地讲道理，而是将这些内容在沟通方案和互动的时候交融进去，在不知不觉中改变客户的一些观点。这个工作做得好，不但能够留住客户，还能够让客户改变原来对暖通系统的心理预算，提高单值。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇二十
一、安全工作：
（一）消防安全。
为贯彻《中华人民共和国消防法》，结合构筑社会消防安全“防火墙”工程，重点是提高各学校、单位检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生和消防宣传教育培训的“四个能力”。
1、提高广大师生员工检查消除火灾隐患能力，切实做到“消防安全自查、火灾隐患自除”。
2、提高师生和员工（主要是教师和员工，不提倡学生参与灭火）组织扑救初起火灾能力，切实做到“火情发现早、小火灭得了”。
3、提高组织人员疏散逃生能力，加强应急疏散演练，切实做到“能火场逃生自救、会引导人员疏散”。
4、提高消防宣传教育培训能力，切实做到“消防设施标识化、消防常识普及化”。
（二）交通安全。
1、加强师生交通安全知识教育。交通安全教育是解决交通事故的有效途径。只有有了很好的交通安全知识和自我防卫意识，才能确保交通的安全。各学校要定期开展交通安全教育，学习交通安全知识，提高师生交通安全意识。
2、加强对师生的交通安全管理。严格执行《中华人民共和国道路交通法实施条例》中关于：“不满十二岁的儿童不准在道路上骑自行车”的相关规定；同时，加强对学校中教师私车进入校园的管理，规定时间、规定路线、规定停车场地，确保师生安全。
3、加强家长的交通安全意识。学校要通过各种方式对广大家长加强教育，通过签定《告家长书》等，明确家长在监护学生交通安全，特别是禁止乘坐无证无牌机动车方面的责任。
4、加强校车的管理，完善校车管理使用的各项规章制度。
5、积极配合相关部门，完善学校门口交通警示标识标牌的设制工作；积极主动配合相关执法部门对无证无牌机动车的清理整治工作。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
专业学校网络安全实施方案（案例21篇）篇二十一
20__年__月__日至__日是首届国家网络信息安全宣传周。根据中央网络信息化领导小组办公室、教育部和省教育厅有关通知精神，现将我校首届国家网络安全宣传周活动安排如下：
一、活动主题。
二、重点活动及任务安排。
1、校园网主页宣传学校网站标识。
任务单位：网络中心。
完成要求：按国家规定。
2、学校官方微博、微信宣传首届国家网络信息安全宣传周活动的主题、主要内容、网络安全知识、文明上网要求等。
任务单位：党委宣传部。
完成时间：20__年__月__日至__日。
3、教学楼、实验楼电子屏宣传首届国家网络信息安全宣传周活动主题内容标语。
任务单位：党委宣传部、后勤处及有室外电子屏的学院。
完成时间：20__年__月__日至__日。
4、召开教职工会、主题班会，学习宣传国家有关网络安全法规。
任务单位：各基层党委、党总支、直属党支部。
完成时间：20__年__月__日至__日。
5、组织学生参加全国大学生网络安全知识竞赛活动。
任务单位：学工部、校团委、各学院。
完成时间：20__年__月__日www小编..小编com至__日。