心得体会是一种对经验的积累和思考，可以帮助我们改进和成长。小编精选了几篇写得不错的心得体会，希望能够给大家提供一些写作思路。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇一
工作23年了，今年第一次作为一年级的考官老师，心里很是忐忑。23年来，我一直从事中高年级的孩子们教学。第一次这么近距离接触一年级的孩子们，还是有些紧张和激动！
为了能够保质保量的完成学校领导交给的任务，我虚心向另一位经验丰富的语文老师考官请教，如何考这些小朋友们。另一位经验丰富的考官老师找好了考查的试题，我先认真学习一番，明白了考查孩子的语言表达能力，和老师交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情况，以便于开学编班，学校根据孩子的能力，实行学生均衡编班。为了这个目的，我们考官的担子更重了。我和另一位考官认真商量，最后决定等第是a+、a、a-、b+、b、b、b-、c+、c、c-、d、d-来。
我们考查的第一项目是孩子交流，孩子是否知道自己几岁了，在哪里上的幼儿园。第二项考查孩子是否会唱儿歌或者是否会讲简单的故事。第三项是考查孩子能否认识一些简单汉字。第四项考查孩子的能否认识简单的拼音字母。第五项考查孩子看图说话的能力。五项考查过后，估计要5分钟左右时间。
两天下来，感觉收获很多。孩子之间差异真的很大。孩子的父母是孩子第一任老师啊，从孩子的回答中，老师能够清楚感受到孩子不同来。
孩子从一生下来，就是一张白纸，看孩子在白纸上涂抹什么色彩，家长如何陪伴孩子，孩子就会在纸上图上不同色彩。
将近100个孩子，一百个不一样啊！有20个左右的孩子真的是棒极了！无论是孩子认识拼音的能力，还是看图说话能力都是很棒的！孩子们生活经验决定孩子的能力。有些孩子没有奶奶，没有和孩子在一起生活，孩子看图就不认识孩子端茶给奶奶喝的图。还有考查快100个孩子，只有2个孩子有过帮奶奶倒茶的经历，我又思想教育孩子一番，让孩子懂得感激奶奶无私付出，孩子要学会感恩奶奶，帮奶奶倒茶。
还有一个孩子的想象力真的不一般。一幅图上的小花猫拿着一把小雨伞。第一天考查，我把小花猫看成小女孩，那幅图我考得少一些。第二天，一个男孩子竟然告诉我，他看到三个不一样的小动物。一个像小花猫、一个像狐狸、一个像小羊。我分别问他哪里像小羊，他指着猫的耳朵说，像羊角。孩子真是可爱极了，孩子想象力无穷啊！
还有一个自闭的女孩子，她害怕参加考查，她不敢大声说话。看着这个孩子我心里很痛。她一直在爷爷那里大哭。最后我把孩子揽入怀里，夸她长得和小公主一样漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她声音小的可怜。我只能靠近她的嘴巴才能听清楚孩子说得是什么。孩子真是让人揪心的痛。孩子的智力没有任何问题，但是孩子的心里问题很大。她对人没有任何信任可言，只是信任爷爷一人。没有人关心孩子，女孩子7岁还和爷爷住在一个床上。奶奶不关心孩子，会打骂孩子。母亲在孩子4岁时和父亲离婚，父亲再婚不关心孩子。孩子眼中只有爷爷一位亲人。我和孩子爷爷深谈20分钟左右，希望他能够找心理医生为孩子疏导。孩子心理出现问题啊，我反复表扬孩子漂亮、聪明，孩子很是高兴。我告诉孩子老师喜欢她，她也告诉我她也是喜欢我的。博友们，估计你也很心痛孩子的。是的，孩子是无辜的，父母的过错让孩子承担，真是让人生气。作为老师我们无能为力，我们能做的就是多给予这个不幸的孩子更多的爱，让孩子能够感觉到除了爷爷，老师也是爱她的。我们期待孩子能够快些走出阴影，能够快乐成长起来！
短短的两天招生，我真是收获多多！
这是一次难忘的招生经历，期待下届的招生！
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇二
中职教育是培养高素质技术人才的重要途径，是助力国家发展的关键一环。作为中职学校的教师，我们不仅承担着培养学生技能的重任，还要担负起招生工作。在这个过程中，我们深感招生工作对于学校的发展和教育质量的提升至关重要。通过多年的招生经历，我深刻认识到中职老师招生的心得体会。
第二段：校园宣传的重要性。
中职学校宣传工作是招生工作的关键一环，校园宣传通过展示学校的优势和特色，吸引了大量学生的关注。在校园宣传中，我们应当充分展示学校的教育资源、师资队伍和各类优势项目，吸引学生和家长的眼球。同时，我们要注重通过各类媒体渠道进行广告宣传，提高学校知名度和形象，让更多的人了解学校的优势，并鼓励他们选择中职学校教育。通过校园宣传的有效开展，我们可以有效提升学校的社会认知度，提高学生的报名数量和质量。
第三段：精准招生的重要性。
招生的目标是培养高素质技能人才，因此我们要注重精准招生，确定适合学校的学生群体。我们要了解学生的真实需求，关注学生的兴趣爱好和优势科目，以此作为学生选报的参考指标。此外，我们还要根据学生的实际情况，如家庭背景、地理位置等进行综合考虑，制定个性化的招生策略，提供个性化的培养规划。只有精准招生，才能培养出真正适合职业发展的优秀学生。
第四段：注重招生宣传活动的策划。
在进行招生宣传活动时，我们要注重策划和组织。首先，我们可以举办校园开放日活动，让学生和家长亲自参观学校并与教师进行交流。其次，我们还可以邀请优秀的学生和校友回校进行经验分享，通过他们的亲身经历来感染和鼓励学生。此外，我们还可以组织各类技能竞赛，展示学校的教育水平和培养成果。这些活动的策划和组织将为学生提供更加直观的了解学校的机会，激发他们对中职教育的兴趣。
第五段：广泛宣传的重要性。
除了校园宣传和招生活动，我们还需要广泛宣传中职教育的重要性和优势。中职教育的价值和意义远远不止于此，我们要通过各种渠道向社会传递中职教育的理念和价值观。我们可以积极参与各类教育交流会议和讲座，与社会各界分享中职教育的相关经验和成果。此外，我们还可以通过社交平台和媒体渠道进行宣传，展示学校的办学理念和教育成果。只有广泛宣传，才能提高社会对中职教育的认知度，从而更好地吸引学生选择中职教育。
总结部分：
中职老师招生工作的心得体会是一个不断积累和提高的过程，只有不断总结经验，才能不断改进招生工作，提高学校的招生质量。通过校园宣传、精准招生、招生宣传活动策划和广泛宣传等环节的有效开展，我们可以提升学校的知名度和形象，吸引更多优秀学生选择中职教育，为培养更多高素质技能人才做出贡献。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇三
作为一名中职老师，我有幸参与了多年的招生工作。这项工作既是一项责任重大的任务，也是一次与学生和家长交流的机会。多年来，我积累了一些与招生相关的经验和心得，希望能用这篇文章与大家分享。
第二段：倾听学生需求。
在招生工作中，我们首先要做的是倾听学生的需求。中职学生一般是高中毕业生，他们对未来的职业发展有自己的规划和期望。作为中职老师，我们应该了解不同学生所感兴趣的专业方向，并根据学生的兴趣和能力为他们提供合适的选择。只有了解学生的需求，我们才能真正帮助他们实现职业梦想。
第三段：宣传推广工作。
招生过程中的宣传推广是至关重要的一环。为了吸引更多的学生，我们要通过多种途径进行宣传，如在学校举办招生宣传会、发放宣传材料、制作宣传视频等。此外，与学校合作、与社区建立合作关系以及利用社交媒体平台也是有效的宣传方式。通过这些宣传推广工作，我们能让更多的学生了解到中职的教育理念和发展前景。
第四段：培训专业素质。
作为中职老师，我们不仅要教授学生专业知识，还要培养他们的职业素养。因此，在招生工作中，我们需要注重培训自身的专业素质。不断学习、研究行业最新动态，提高自身专业技能，使自己成为专业领域的专家，能够为学生提供最真实、最权威的培训。
第五段：建立良好的交流和反馈机制。
在招生过程中，与学生和家长的良好交流和反馈机制非常重要。经常与他们沟通，了解他们的意见和建议，以便不断优化教学内容和方式。同时，也要主动回应他们的疑虑和关切，为他们提供专业的解答和帮助。通过与学生和家长的良好交流，我们能够增进双方的信任和理解，实现良好的教学效果。
总结：
中职老师招生工作是一项繁琐而又重要的任务，能够影响到学生的职业选择和未来的发展。通过倾听学生需求、做好宣传推广工作、培训专业素质以及建立良好的交流和反馈机制，我们作为中职老师能够更好地为学生提供适合的培训，让他们在职业道路上有更好的发展。只有不断提高自身能力和专业水平，我们才能更好地承担起这项重要的责任。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇四
近年来，我国中职教育发展迅速，中职学校吸引了越来越多的学生。作为一名曾参与中职招生工作的人，我深刻体会到这项工作的重要性和挑战性。在与家长、学生和教育机构的合作中，我总结了一些关于中职招生的心得体会。
首先，了解学生需求是中职招生的关键。中职教育的目标是为学生提供实用的职业技能培训，帮助他们适应社会工作需要。因此，在招生过程中，我们应该了解学生的兴趣、特长和职业发展规划，以便为他们提供相应的推荐和指导。了解学生需求不仅有助于提高招生的准确性，还能够为学生和家长提供更加满意的服务和指导。
其次，要与家长建立良好的沟通。家长是中职招生中的关键利益相关者，他们对子女的教育发展既关切又焦虑。因此，与家长建立充分的沟通渠道非常重要。在招生过程中，我们要及时回复家长的咨询，解答他们的疑惑，并与他们共同探讨最适合学生的学校和专业选择。通过与家长的沟通，我们能够获得更多关于学生的信息，并对招生工作做出更明智的决策。
第三，要注重学生个体差异和特质的挖掘。每个学生都是独特的个体，有着不同的兴趣、能力和潜力。在中职招生中，我们不能只看重学生成绩和考试成绩，而是应该综合考虑学生的个人特点。通过面试、测评等方式，我们可以更好地了解学生的实际水平和潜力，为他们提供更好的发展机会。只有充分挖掘学生的特质和潜力，才能为他们选择适合的专业和学校，帮助他们实现职业目标。
此外，与教育机构的合作也是中职招生中的关键环节。中职学校的资源和专业知识对于招生工作是不可或缺的。与教育机构的合作可以为我们提供更多的招生信息、评估工具和人力支持。同时，我们也可以与教育机构共同制定招生计划，制定招生标准，确保每个学生都能得到公平的评估和机会。与教育机构的合作不仅能提高招生效率，还能够提高教育质量，为学生的职业发展奠定坚实的基础。
综上所述，中职招生是一项关键的工作，要求我们充分了解学生需求，与家长建立良好的沟通，注重学生个体差异和特质的挖掘，与教育机构合作。只有通过这些努力，我们才能为学生提供更好的职业教育选择，帮助他们实现自身的职业目标。作为中职招生工作的参与者，我会继续学习和提高自己的专业能力，为学生和家长提供更好的服务和支持。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇五
中职教育是指针对初中毕业生进行的职业技术培训。相比于高中，中职教育更加注重培养学生的职业技能和创业能力，提供更具实用性的教育内容和机会。在中职教育中，学生可以学习与自己兴趣和擅长相关的专业知识，并获得与职业发展相关的实践经验。参加中职教育的学生通常能够在毕业后直接就业或者继续深造，为自己未来的职业发展打下坚实基础。
二、理性选择适合自己的专业。
在中职招生中，选择适合自己的专业至关重要。首先要了解自己的兴趣和特长，明确自己想从事的职业方向。其次，要研究各个专业所学习的课程和能够提供的就业机会，选择与自己目标职业相关度高的专业。还要参观学校，了解学校的设施和教学质量，以便做出全面的决策。选择适合自己的专业不仅可以提高自己的学习兴趣和动力，还能够确保将来的职业发展更加顺利。
三、积极参加校园活动和实习。
中职教育强调实践能力的培养，因此参加校园活动和实习是非常重要的。通过参加校园活动，可以增加自己的社交能力、团队合作和领导能力。同时，参加实习可以提供与专业相关的实践机会，让学生更加了解自己所学知识的实际应用。在参加校园活动和实习的过程中，学生不仅可以锻炼自己的技能，还能够与企业和社会建立联系，为将来的就业打下基础。
四、注重学习态度和综合素质的培养。
中职教育的目标不仅是培养学生的专业知识和技能，还要注重培养学生的学习态度和综合素质。学生应该树立正确的学习观念，提高学习的自觉性和主动性。在学习中，要注重理论与实践的结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，学生还应该注重全面的素质培养，包括语言表达、人际交往、创新思维等方面的能力。只有全面发展自己的素质，才能在职业发展中更具竞争力。
五、遵守学校规章制度，规范自己的行为。
中职教育是培养职业素养和职业道德的重要阶段，学生应该养成规范自己行为的良好习惯。要遵守学校规章制度，尊重师长，爱护校园环境。要在课堂上专心听讲、积极参与讨论，完成老师布置的作业和实验。同时，在校园外要注意自己的形象和言行举止，以树立良好的社会形象。规范自己的行为不仅有助于自己的个人成长，还能为将来的职业发展打下基础。
总结起来，中职招生是一个决定自己职业发展方向的重要时刻。在选择专业的时候，要理性思考，选择适合自己的专业。在校园中，要积极参加活动和实习，提高自己的实践能力。同时，要注重学习态度和综合素质的培养，以及遵守校规校纪，规范自己的行为。只有在这样全面的培养下，才能为将来的职业发展打下坚实的基础。中职招生不仅是一次选择，更是人生道路中的一次机遇，通过积极的参与和认真的学习，可以让自己在中职教育中收获更多，迈向美好的未来。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇六
第一段：引言（100字）。
中职招生是一个关键环节，对于学生未来职业的选择和发展具有重要意义。作为一名学生，我参加中职招生后，对于这个过程有了更加深刻的理解和体会。通过这次经历，我认识到了自己的优势和不足，并且对中职教育的价值和意义有了更加清晰的认识。
第二段：选择理由（300字）。
在中职的招生过程中，学生要根据自身的兴趣、兴趣和职业目标选择合适的专业。我选择中职专业是因为我对计算机编程有浓厚的兴趣，并希望将来从事相关的职业。而且，中职教育强调实践操作和实际技能的培养，有助于学生更快地就业和适应社会需要的技能。因此，我坚信中职教育是我实现个人职业愿望最合适的选择。
第三段：面试准备（300字）。
为了确保被自己心仪的学校录取，我在面试前进行了充分的准备。我查阅了大量关于中职教育的相关资料，了解了各个学校的特点和专业设置。同时，我还积极参加了一些相关的培训和实践活动，增加了自己的实际经验和技能。此外，我还进行了模拟面试，锻炼自己的应答能力和表达能力。这些准备都为我在面试中展示自己的优势和业务水平提供了有力的支持。
第四段：面试经历（300字）。
在面试中，我主动介绍了自己的兴趣爱好、学习经历和未来的职业规划。我还详细解释了为什么选择中职教育和选择特定的专业。同时，我还展示了自己对计算机编程的理解和实践经验。在面试过程中，我积极回答了评委的问题，并且向他们提出了自己的疑问和建议。整个面试过程中，我充满自信并且展现出自己的专业素养和个人魅力。
第五段：经验总结（200字）。
通过中职招生的过程，我深刻认识到了自己的优势和不足，并且获得了宝贵的经验和教训。首先，自我认知非常重要，要清楚自己的兴趣、优势和职业目标，选择适合自己的中职专业。其次，要进行充分的面试准备，提前了解学校和专业情况，并且进行模拟面试锻炼自己的应答能力。最后，要表现出自信和专业魅力，展示自己的实际能力和潜力。总之，中职招生是一个重要的过程，通过此次经历，我更加明确了自己的职业道路和学习目标，为未来的发展做好了充分准备。
总结：
通过参加中职招生，我深刻认识到了自己的优势和不足。选择合适的中职专业是一个关键步骤，要充分考虑自己的兴趣和职业目标。面试准备也是至关重要的，要提前了解学校和专业情况，并进行模拟面试锻炼自己的应答能力。在面试中，要展示自己的自信和专业能力，以吸引评委的关注。通过此次中职招生的经历，我对中职教育的价值和意义有了更加清晰的认识，并为自己的未来发展制定了明确的目标。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇七
寒假期间，因社会实践――招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇八
“同学，你好!我是石河子大学的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的.简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给高中生生发学校简章。工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有难事。不过还好，我们团队里面是些精英，做工作都是那样富有激情，有任何困难，高中老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢高中班主任老师，他去年招过生，而且对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在学生面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多其他的高三班级。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇九
招生员是负责招收学生的工作人员，直接参与和推动了学校的招生工作。作为招生员，我参与了多个招生季的工作，积累了丰富的经验。通过这些经历，我深刻地体会到了作为一名招生员的重要性和责任感。以下将从招生准备、宣传策略、面试与评估、理解家长和学生需求等五个方面，总结出我的招生员心得体会。
首先，招生准备是招生工作的基础。在招生季开始之前，我们要做好各种准备工作，包括拟订招生计划、准备宣传资料、培训招生队伍等。首先，招生计划要合理设定，考虑到学校特色、教学资源和招生指标，确保每个学生都能得到适当的支持和关注。其次，宣传资料是我们向外界展示学校形象的窗口，要精心设计，准确传达学校的办学理念和教学特色，吸引优质学生报考。同时，招生队伍需要经过专业培训，了解学校的招生政策和项目，具备良好的沟通能力和服务意识，以便更好地与学生和家长进行交流和沟通。
其次，宣传策略是吸引学生和家长的关键。在宣传方面，我们要走出传统的宣传模式，采用多样化的方式来吸引学生和家长的关注。例如，通过开展线上交流活动、参观学校、举办专题讲座等方式，让学生和家长更好地了解学校的办学理念、教育质量和教学设施，从而对学校产生兴趣和信任。同时，在宣传过程中，我们也要充分发挥社交媒体的作用，利用微信公众号、微博等平台进行信息传播，提高学校的知名度和影响力，吸引更多优质学生报考。
再次，面试与评估是选拔学生的重要环节。在面试和评估过程中，我们要全面了解学生的综合素质和潜力，挖掘其特长和优势。首先，我们要制定科学的面试和评估标准，注重学生的学术水平和个人发展潜力的综合评估。其次，在面试过程中，我们要倾听学生的发言，了解他们的思维方式和表达能力，看看是否适应学校的教学模式和学习氛围。最后，在评估学生时，我们要客观公正，不偏袒任何学生，确保招生工作的公平性和透明度。
最后，理解家长和学生的需求对于招生工作至关重要。家长和学生是我们的客户，他们的需求与意见非常重要。我们要主动去了解他们的期望和需求，帮助他们解决问题，提供满意的服务。通过与家长和学生的沟通，我们可以更好地了解他们的关注点和疑虑，从而针对性地进行宣传和服务。此外，我们还要建立良好的沟通渠道，及时回答家长和学生的问题，解决他们的困惑，树立学校的良好形象。
总之，做好招生工作需要全面的准备和专业的素质。通过招生准备、宣传策略、面试与评估、理解家长和学生需求等方面的努力，我们可以更好地推动学校的招生工作，吸引优秀的学生和家长加入。作为一名招生员，我深感荣幸，同时也深刻体会到了其重要性和责任感，期望在今后的工作中能够取得更好的成绩，为学校的发展贡献力量。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十
昨晚，我参加了xx学生会旁听执委会例会。这是我进学生会来第一次参加比较大的会议，心里非常的激动。经过昨晚的会议，也使我更进一步了解了xx学生会。
首先是学生会的记录严明，特别是学生会主席，他对各部门上周的表现该批评就批评，该表扬就表扬。俗话说“没有规矩不成方圆”，我想纪律严明的xx学生会定将更加成熟。
第二是部门与部门之间的团结，虽然各干事们隶属于不同的部门，但大家都牢记自己是xx学生会的成员，大都都为了我们xx学院的发扬广大而不断奋发努力着。一个部门有事，大家一起帮忙。短短的几周时间，我们xx就大大小小的开展了十几场活动。
第三是工作的细心度。就对我个人来说，我隶属于宣传部，原以为我们宣传部所做的一切都还挺好的，但主席还是指出我们部门存在一些不够好的地方。同时主席，副主席也指出了其他部门存在的问题。这让我深切的'感受到只有细心的认真对待每一件事，才能把事情做到最好。
这一次旁听执委会例会的经历，让我更加清楚地认识到了xx学生会的优秀工作作风和严谨的工作态度，也让我懂得了一些人生道理。吸取主席团的学长学姐的意见和听取他们分派的工作任务，我相信xx学生会一定会欣欣向荣。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十一
1月30号下午三点，我和江骏涛骑着自行车去我的母校——新世界中英文学校，刚进入校园，就被学校的面目一新给震惊了，学校比我从前在的时候美丽了好多。走进教课楼一种熟习感油但是生，忽然很从前的中学生活。
我和江骏涛先去拜见德育主任叶辉主任，由于我和他从前就很熟，所以聊起来很high，也很高兴，我们聊了中英文这一届的高三的状况，大概认识到今年这一届的高三的.理科生很厉害，而文科生一般般。以后给他介绍了我们中大南方，取出了我们的宣传手册和海报给他看，他对我们的学校也很满意，他也知道我们中大南方在2b的院校的排名，他说在下学期的开学会帮我们学院宣传一下，也让我们留下电话号码，说是让对我们学院感兴趣的同学打电话咨询的。
接着我们去拜见了我的高二班主任，现任高三文科班的班主任，我跟他认识了这一届高三文科生的详细状况，他还让我们去他的班宣传，很感谢他给了我们这一次时机能够登台给同学们介绍我们中大南方，也感谢他还那么关怀我、支持我。
我们给同学们介绍了中大南方的一些状况，也鼓舞他们此刻要好勤学习，考上好的大学，大学里有更大的舞台等着他们。最后给他们留下了咨询方式。在此次宣传中很高兴，收获良多。突然觉察优秀的人际关系能够方便我们的工作，使我们的工作更为顺利进行。
在这里很感谢招宣给我此次时机，让我有时机回母校看望老师，让我战胜自己的心理阻碍，登台展现自己的风范，让我有机会宣传我们学院，让我爱上它。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十二
“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。
虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎!
不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。
我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的'冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人!
10行政周丹丹。
招生感悟。
20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
陶左昌。
2011年7月8日。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十三
xx年招生工作总结今年以来，在xx市教育局的正确领导下，我校认真贯彻落实国家、省、市职业教育工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展职业教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,圆满完成了xx年招生任务。
根据上级部门的规定，我校xx计划招生xx人，实际招生为：在校生xx人，返乡农民工xx人，合计xx人，完成计划招生的xx%，取得了历史以来的最好成绩。
为进一步加强全市初中学校对招生工作的认识和紧迫感，xx前期，xx教育局在职教中心召开中职招生紧急会议。
局党委书记杜崇全讲了三方面的意见，明确指出：严禁两所普通高中招收录取分数线以下的学生；严禁初级中学的领导和教师协助外县区来本地招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的学校予以通报批评，要求写出书面检查并到局里说明情况。
有上级部门的大力支持，增强了全体教职工的信心。
在全校招生动员大会上，党支部书记在xx年度职业教育与成人教育工作会议上的讲话《以科学发展观为指导,实现中等职业教育又好又快发展》进行解读，高度概括了职业教育的形势与面临的主要任务。
指出要利用农民文化技术学校做好返乡(在乡)农民工、退役军人的招生、组织等工作；xx校长实事求是地分析了职业学校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。
从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。
坚持走好“畅通出口兴校”的路子，安排人在外跑市场，找定单，积极了解市场用工信息，多方考察，选择工资待遇好、科技含量高、就业保障优的企业安置学生外向型就业，提高了学校的声誉和影响力。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。
受传统观念影响，社会上重普高，轻职高，重学历，轻技能的现象仍较为普遍。
读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职高，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职高学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。
3、中职招生秩序混乱问题。民办职业教育机构、非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给正规职业教育今后的工作造成了一定的负面效应。
4、家庭经济困难依然是制约学生报考职教中心的一个重要因素，部分家境贫困的`学生，初中毕业后，因得不到家庭的继续支持，只好在没有接受任何形式的技能培训的情况下，就外出打工，造成了生源的流失。
1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的职业教育发展氛围。
要进一步协调社会的主流媒体利用报刊、电视、网络等多媒体宣传当代发展职业教育的战略意义，使更多国民认识到职业教育的定位和发展空间和当代职业教育的重要性，树立尊重劳动和人人成才的思想，构建合理的人才结构。
职业教育是以就业导向的，以就业为导向并不低人一等，从舆论导向上引导人们转变成才观念。
2、继续与教育行政部门协调，加大对初中毕业生升入高中阶段的调控，严格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引导更多的初中学生接受中等职业教育，力争使全市高中阶段接受普通高中教育和职业教育学生的比例达到1：1。
3、继续采取有效措施，协调相关部门控制非正规职业学校的不正当“招生”竟争，进一步优化招生环境。
禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜绝生源流失。
4、继续做好毕业生就业安置工作，起到以就业出口带动招生进口的效果。
进一步提高教育教学质量、对口升学率和中职生就业率，以吸引更多的各类学生报读我校。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十四
高中部周剑今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力。
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神。
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事。
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十五
目前传单是最普遍的宣传方式，铺天盖地的传单让行人家长拿到手软，要吸引家长的眼球，让他们仔细阅读传单，不至于一拿到手就丢掉，首先传单的外观要吸引家长和学生，尽量色彩鲜艳一些，拿到手质感好一些，突显出品牌效应；其次单单的传单发放已经没有那么大的效果了，必须配合其他的宣传方式，在春季的招生中，还沿用卡通服的穿着以吸引小朋友的目光，而且在周末里，带着“米老鼠”逛街，手举我们“挑战100分”的招牌，很好地扩大了我们的影响力，让更多的南通市民接触了我们，认识了我们。另外，春季的传单招生中，还制作了一些广告气球配合传单的发放：在学校门口，学生们争先恐后地索要气球，家长们也乐意帮孩子们索要气球，再加上传单的发放，事半功倍；广告气球的发放还走上了繁华的南大街，也让更多的人认识了我们。像这种广告小礼物的发放，还可以扩大范围，比如小本子，小纸巾，购物袋，小扇子，都可以在以后的传单发放中一一尝试，达到更好的宣传效果。
对我们中心的建议等等。我对他们的要求就是，传单的发放不在于数量，在于质量，保证每个家长手中都有一份我们的'传单就可以了，不能浪费。所以，如今的兼职人员与我合作了很久，大家也会从雇佣关系慢慢转变成朋友关系，对于以后的工作会有很大的帮助。
其实每个小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你。
就成功了。我相信传单的发放会在我们以后的招生工作中起到越来越重要的作用。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十六
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的'问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十七
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力。
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神。
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的`精神。
三、讲究方法，用脑办事。
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
热门中职招生心得体会大全（18篇）篇十八
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！