工作计划范文的撰写需要系统性思考和分析，以确保工作的可行性和有效性。以下是小编为大家整理的优秀工作计划范文，供大家参考学习。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇一
2021年上半年在上级单位的领导和关心支持下，公司在巨大的经营压力下创新改革发展、深入贯彻上级发展战略，围绕高质量发展、市场拓展、改革发展等重点领域开展工作。
（一）主要经济指标预计完成情况。
（二）年度重点任务推进情况。
1.以业务为先导，狠抓业务落地。
为扭转公司亏损局面，促进公司生存，积极拓展业务，上半年签订合同总额约*万元，其中***项目*个，合同额***万元，****合同额约*万元，***贸易合同额约**万元，其他***万元。
2.聚焦高质量发展。
一是狠抓经营管理的关键环节，强化采购招标工作的检查与监督。
二是优化、完善财务信息化建设与应用，按照%%%公司工作要求，完成财务预算及报账信息化工作。
3.改革创新。
一是通过对改革三年行动相关工作的安排深入研究，对**个工作措施的细化后制定并建立公司改革三年行动实施方案台账备案。按要求及时准确填报改革信息，按时推进并完成改革任务。台账共涉及**个工作措施，形成***条具体工作任务，其中***条已落实完成，完成率***%。
二是积极推进机构改革及内部三项制度改革。按照三项制度改革方案的部署，逐步建立科学的人力资源管理体系。印发《****管理办法》，实行大部制管理和精简高效原则，将原有的*个部门改为*个部门。建立劳动定员体系，根据《定岗定编定员管理暂行办法》；加强定员管理，组织对干部职工进行重新定岗定编定员；健全岗位管理体系，着手编制公司各岗位说明书；严格落实《劳动合同管理制度》，加强合同管理，规范劳动关系。
三是尝试推动虚拟股权计划及员工持股计划。征求广大员工对改革的建议与意见，探索虚拟股权激励试点，多方沟通并草拟虚拟股权激励方案，以提升员工的工作积极性，让员工创造更大的价值。
4.法制国企。
一是严格落实依法监管、依法治企要求，继续聘请专业律师顾问，保证重要制度、合同、重大决策事项法律审核100%。二是严格执行合同管理制度，落实合同审签流程，做好合同管理台账。三是扎实推进法治企业创建工作，组织学习***，积极弘扬法律至上、公平正义、社会和谐的法治精神，牢固树立合规经营、价值创造和法律管理的法治理念。
5.人才队伍建设。
一是重视人力资源管理，对工作能力不强、无法完成考核业绩指标的人员采取辞退处理。上年末人数*人。截止上半年人数*人，离职*人，辞退*人，劝退*人。招聘*人，试用期不合格*人。
二是加大员工培训力度，采用内外部培训相结合的方式，上半年组织员工参加**上岗培训、积极选派人员参加上级单位培训等，激励员工学知识、学技术，接受新思想、新观念，培养一支高素质的职工队伍，为公司今后的发展提供人力资源保障。
6.落实党建工作职责。
（1）深入贯彻学习党的五中全会精神、开展党史学习教育。
制定党史学习教育实施方案、学习计划。按照四个时期，抓住重要节点开展党史学习教育。共计发放书籍**本，开展理论学习**次，其中***讲微党课**次，合理安排《***新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《论中国共产党历史》、《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《中国共产党简史》、《***新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、***谈治国理政》（第二、三卷）等必学科目的学习，通过集中座谈研讨方式专题开展学习十九届五中全会精神，做到学有所思、学有所用，进一步提高党员领导干部政治素质和理论素养。
（2）开展党建“三化”工作。
立足制度建设，规范管理。按照上级党委要求，大力稳步推进基层党建三化建设。把“三化”工作列为今年重点工作，按照工作手册，积极梳理公司“三化”建设的问题，建立台账，逐条销号。
修订《党支部议事规则》、《党支部“三重一大”实施方案》等工作制度初稿，使各项党建工作有据可依。推进支部建设，优化队伍。提交请示完善支委会。
（3）强化廉政建设。
公司党支部继续坚持“廉洁从业，增强廉政意识；洁身自好、筑牢防腐大堤”的理念，通过组织学习《*****》传达廉政精神等内容，强化党员的廉政教育，组织对公司***以上人员及****等重点岗位相关人员建立党风廉政建设档案。上半年未发现有党员违法乱纪的行为。
一是企业缺乏核心竞争力，业务增长乏力。面对行业需求越来越多元化，公司现有业务本身科技含量不高，附加值不高，已不能适应新形势生态智慧**工作的要求，公司急需引进较强能力的市场开发人才和适应新形势**等领域的技术性人才。
二是人才储备不足。包括项目人才、市场营销人才、专业技术人员等。其中专业技术，要求较高，工作强度大，培养周期长。
（一）加快改革改制步伐。
落实改革三年行动方案的各项改革措施，按时保质完成工作任务，助推企业健康发展。
深化三项制度改革，通过继续完善综合考核评价制度；强化定岗定编定员管理；优化公司内部分配机制、薪资结构、工资激励管理机制等进一步推动三项制度改革的落实。调动全体干部职工的积极性，增强企业发展活力和竞争力，促进公司生存与发展。
（二）管理升级。
一是推进法制国企建设。加强合同法律审核等，专业法务人员协助参与重大经营决策，规范企业经营活动、对外合作等涉法事务的管理，特别是涉及融资担保、项目投资等重要事项，确保依法规范操作。
二是重视人才的引进和培养，增强企业发展的后劲。畅通人才输入渠道，计划与高校建立合作，吸引优秀毕业生；加强专业技术人才的继续教育，把培训提升为一种激励手段，注重青年技术人员的职业生涯设计和职业辅导；引进具有职称及证书的高端人才。
三是重视高质量发展。逐步建立优质供应商资源库，建立滚动考核与评价制度。
（三）扎实基础，发展市场。
一是打造素质过硬的市场拓展人才队伍。继续建立发挥市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和主动性。为企业市场拓展提供有力保障。持续加强市场开发机制和队伍建设，对市场部分工进行调整细化，重点加大***的业务力量。
二是加强对重点项目、重点产业的推进力度。巩固现有业务，同时向***上下游或横向拓展。着力***********等领域，挖掘未来企业核心竞争力。努力形成监****、*****、*****三个支柱。
（五）落实党建工作职责。
1.把抓基层打基础作为工作重点，建强战斗堡垒。
牢固树立坚持“党的一切工作到支部”的鲜明导向，贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》《中国共产党党员教育管理工作条例》《中国共产党国有企业基层组织工作条例》工作要求，全面抓实抓好基层党建“一号工程”，落实落细“四个方面定标准、六个方面立规范、一张网络联整体”要求，深入推进全省国有企业党建标准化规范化信息化，基层“三化”建设，不断提升公司党支部的创造力凝聚力战斗力。
2.提高加强干部队伍建设，提升干部队伍能力。
深入贯彻***总书记在***总书记在中青班开班式上重要讲话精神，注重提高年轻干部的调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力和抓落实能力。要建设一支有担当新时代新使命的高素质队伍，突出政治考察、加强干部培养，不断健全考核干部机制。在实际工作中，注重加强理想信念教育，不断强化干部党的意识，提高干部党性修养，增强党性的自觉，保持党员干部本色。
3.强化党建引领作用，为企业改革发展提供坚强保障。
深入贯彻落实新时代党的建设总要求，进一步提升党建工作水平，坚定不移打造国企党建“升级版”。充分珍惜和利用好发展战略机遇。认真贯彻民主集中制，同心协力落实公司“十四五”时期的发展规划。
4.持续严格正风肃纪。
作风建设永远在路上，坚持把纪律建设挺在前面，认真贯彻《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，持之以恒正风肃纪，努力营造崇廉尚实、遵纪守法的良好政治生态。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇二
大家好!转眼间，我们已在充满希望的__年度中结束了，新的__年意味着新的机遇和新的挑战。今天，我们聚焦__年的发展，回顾__年的工作历程，总结过去、展望未来，激发广大员工创新、求实、进取的热情，同时也是对我们新__年的激励和鼓舞!
一、__年度的工作。
1、企业建设项目的建设。
在__年公司领导的关心、指导下，公司各个部门通力合作、共同努力，较好地完成了__年的各项任务。为公司的发展做出了一定的贡献。我们公司200x年度建设项目达到了200x，200x年度共完成投资约105.75亿元，为公司争取到了16000万元的项目工程。
2、内部管理工作。
按照公司的统一安排，公司对内部人员进行了调整，对外部进行了整改，同时对外部进行了整改，使公司的管理制度和运作流程得以健全。公司的各项工作有条不紊地开展，员工的素质和工作能力得到了很大的提高。
3、人力资源方面。
4、工会、工作。
200x年度我们在公司的统一领导下，在公司总经理的关心支持、关心指导下，通过公司工会组织的多次员工联谊座谈会、职工座谈会、职工代表大会，使员工更深层次的了解了公司的各项工作，增进了员工的友谊，加强了企业凝聚力;使员工感受到了公司的温暖，进而更加热爱公司，热爱岗位。
5、劳动合同管理。
公司工会充分发挥劳动保护职能，依法签订劳动合同。在合同签订的过程中，做到了依法按章办事，严格控制和杜绝了不合理的条款，确保了劳动合同的及时续签;对劳动争议较为严重的单位，公司提出了应该解决的问题，并由总经理和董事长亲自签字确认，确保了劳动合同的及时续签。
6、文件管理工作。
__年文件管理从文件材料的收集、整理、传递、保管及用印等方面，较为规范;对公司各部门下发的文件，我们都及时进行审核，对于不合格的文件坚决不予查纠;对于公司所发放的通知及会议通知，我们都及时的传达给各部门，并进行催办，让公司领导及时了解相关情况;做好公司员工的考勤、福利管理，及社保、工资等各项保险的工作。
7、档案整理工作。
在公司档案管理的过程中，我们坚持按照公司档案管理制度，及时做好档案的收、发、归档工作，使所有的档案都做好存放。
8、公司印章保管工作。
200x年度我们严格遵守国家及有关劳动合同的法律、法规，做到合同公司提出的要求，认真完成各项工作任务。
在公司的安排下，及时准确把握和保管公司所有员工的合同档案及资料，对所有员工的合同档案进行统一收集、整理、分类、编号，做好资料归档工作。
__年，为了更好的服务于本职工作，在工作中，我们严格执行公司各项规章制度，积极参加总经理、董事长及公司领导组织的各项活动。
我们虽然取得了一定的进步和成绩，但在工作中仍存在许多不足之处，主要表现在：
9、由于我们的服务于生产经营的需要，公司的经营方式仍然沿袭传统的手工模式，这就需要我们有较高的专业素质及完善的工作能力。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇三
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年，新的挑战即将到来，本人进入调度室已经有半年多的时间，在主任的领导以及关心支持下，20__工作中有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅。在以后的工作中要想更好的做好调度工作，尽快的成为一个合格优秀的调度员，就要不断地去总结工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作。现将20__个人工作情况作如下总结：
一、虚心学习，努力工作。
做好调度工作要严格要求自己，要好好学习每个调度员的长处，取长补短尽量的完善自己，认真学习相关专业知识、工艺流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就问，不懂就学。通过半年多的学习和锻炼，我深知调度工作的重要性，在平常的工作我严格要求自己，不断加强对全矿生产工艺系统的认识和了解，深入生产现场熟悉工作环境，虚心接受领导和师傅们的教导。
在日常的工作中，我坚持做到交接班要严谨，接班后对上一个班遗留的问题进行落实和关注，对领导交代的事情要抓紧传达和落实，明确本班的重点工作。在组织生产的过程中，及时跟进全矿生产情况，确保当班生产指令的完成，对生产过程中出现的问题及时向领导汇报，并加以解决确保全矿的生产能够正常安全进行，做台账时对每一个生产的数据都要进行多次核算，确保数据的准确性，为领导的决策提供有效真实的数据依据。交班时对本班中遗留问题和领导的指示要重点交代，确保下个班的正常生产。
在跑外值勤过程中，要听从坐台调度和领导的安排，深入现场。积极配合坐台调度的工作，将现场信息准确的传给坐台调度。对各个工业现场都要熟悉，在工作任务不太繁重的情况下，我也会勤跑现场，了解现场，及时发现问题解决问题，保证全矿生产安全有序进行。对跑外中的重点工作我一定会在现场关注，灵活处置，对随时发生的情况及时向领导和坐台调度反馈。
团队合作是调度工作不可缺失的基础，我们调度员之间应该相互依存、帮助、互怀，合作是高绩效团队的基础，每个调度员度应该树立全局观念，搞好协作配合。跑外调度要时刻听从坐台调度和领导的安排，把现场的情况及时反应给坐台调度，这样生产中所发生的状况就能迅速的解决，全矿的生产组织才能有效进行。
在过去的工作中我虽然取得了一定的进步，但是这些进步都离不开领导和同事对我的帮助。在工作中我也出现过的生产组织不力，协调不到位，对领导的指示落实不到位的情况。并且在工作的过程中，由于工作经验不足并且对其他专业比较陌生，造成工作效率降低习甚至出现错误。在以后的工作中，我会主动加强和其他部门沟通，充分利用资源，多方面学习全方位发展，提高主观能动性，积极工作，认真落实领导的指示，在现场要做到勤于观察、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、积极努力做好工作。
20__工作已经接近尾声，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为了调度工作做出的贡献。
为了更好的完成20__工作，我要继续发扬20__优点，改点自己的缺点和不足，总结过去，展望未来。20__产任务重，对于我来说也是一种挑战一种机遇，我将严格执行各项规章制度，恪尽职守，高标准要求自己，不断学习积累经验，善于总结，也希望领导能给我更多的.支持，争取为20__设__贡献自己的一份力量。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇四
2020年是贯彻党的之年，是实施“十三五”规划收官之年，是常态化防控疫情之年。集团公司党委坚持以党的十九届四中、五中全会精神和***总书记视察**重要讲话为指引，认真落实上级党委的决策部署，推动高质量发展的战略愿景，扎实推进“安全强化、管理提升”主题年各项工作，紧紧围绕“**”党建工作部署，在改革发展中实践创新，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工开创了“党的建设不断提高、经济效益稳中向好、改革发展持续深化、品牌形象大幅提升”的良好局面。
（一）思想为本，抓实学习，引领力不断提升。坚持以思想统领发展全局，筑牢思想之基，把稳思想之舵。扎实推进学习教育，依托党委中心组、专题讲座、专家课堂、知识竞赛等平台，采取党委书记带头讲、领导班子带头学、干部培训系统学、专题研讨深入学等方式，全面巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，确保了***新时代中国特色社会主义思想落地生根。扎实推进主题宣教，开展了**等一系列主题鲜明、重点突出的宣教活动，举办了“永远的领跑者”“信仰的力量”“建功新时代、奉献在岗位”等先进事迹报告会，使干部职工的共识在宣教中凝聚，思想在宣教中升华，信心在宣教中增强。扎实推进宣传工作，创新采取“中央厨房”采编模式，构建了“五位一体”融合发展大宣传格局，形成各媒体形态间无缝对接、有机衔接的信息采集、制作和发布机制，实现传统媒体和新兴媒体资源整合效益最大化。紧扣“安全强化年、管理提升年”工作主题，开辟了**等品牌栏目，集中宣传报道了安全、经营、改革等重点工作的亮点和成效，形成了良好的舆论氛围。加大外宣工作力度，先后在《中国煤炭报》、《**日报》等主流媒体上刊发了**等重要稿件，充分展示了“六型****”建设的显著成效。
（二）组织为基，构筑堡垒，支撑力不断夯实。坚持夯实党建“三基”，补齐党建“短板”，形成了党组织战斗堡垒作用突出，党员干部队伍整体素质优良的良好局面。加强基层组织建设，深入开展了“对标晋位”活动，按照“项目化管理”的要求，整顿自查、对标整改，**个党组织全部晋位升级，****煤业、****煤业、****煤业**个单位党总支升格为党委，各级党组织管党治党责任全面落实，凝聚力、战斗力、创新力不断增强。夯实基础工作，建立抓党建“三基”的责任体系、制度体系，严格党内政治生活，把“三会一课”作为加强党员教育管理、健全党的组织生活的重要制度长期坚持，认真开展基层党组织换届选举，基层党建述职评议考核等工作，党建管理水平明显提高，对中心工作的支撑作用显著增强。**焦煤公司“六有”支部建设、**“党员之家”、**矿“5a”级党支部评选等活动，在推进基层组织建设科学化、规范化和制度化上发挥了示范带动作用。提升基本能力，引深支部书记素质提升工程，采取本部集中办班+区域公司送教办班的方式，对**名基层支部书记进行了轮训，各基层单位分别采取“月考月讲”“一月一培训一交流、一季一考核一讲评”、微党课竞赛等方式，强化基本能力精准培训，分层级、有重点、有针对性地提高通用知识和专业知识水平，专业能力、履职能力大幅提升。坚持党员发展方针和“四个倾斜”原则，严把入口，提高质量，全年发展党员**人。开展了“求突破、树亮点、创品牌”活动，党务政工示范工程建设持续深化，涌现出**矿“夺旗、创优、争牌、摘星”四赛联动工作法、**矿“五大宣教体系构建大安全格局”等**个创新项目，形成了一批可说、可看、可学、可推的做法和经验，发挥了“头雁效应”，有力地促进了党建工作水平的进一步提升。
（三）队伍为先，激发活力，带动力不断提高。坚持抓好“管理、专业技术、操作”三支队伍建设，培养造就高素质人才。管理序列深化“四好班子”对标创建，加大各级班子学习、交流、培训力度，把安全管理、经营指标、项目推进、证照办理和重大事项等纳入领导班子考核，切实增强领导、谋划、推动、落实改革的能力，全年**项重点工作有序推进；深化干部培育改革，秉持“我负责阳光雨露、你负责茁壮成长”的理念，创新干部培养模式，把培训范围从处科级延伸到队级，选树了**名处科队级干部进行培训，后备干部队伍的综合素质得到了进一步提升；以党组织换届、契约化管理为契机，完成了**个契约化管理单位领导班子和中层管理人员聘任工作，支持他们干事创业、增收创效，**个单位合计减亏、增利**万元。技术、操作序列强化提升技能，积极组织参加并承办了**焦煤第九届职工技能运动会，荣获了综采维修电工、团委书记等**个岗位的技术状元、前六名共**名的优异成绩；成立了**个劳模、技能大师工作室，其中张剑亮、房瑞鹏、梁宝林、岳华**个工作室被命名为**省职工创新工作室，****创新工作室被命名为**省劳模创新工作室，****被评为****市首届“****工匠”，“****工匠”评选活动产生了**名预选人，发挥了高技能人才的引领作用，着力打造了一批“****工匠”。
（四）风气为重，惩防并举，保障力不断加大。坚持落实“三个警惕、三个进一步”要求，标本兼治推动党风廉政建设向纵深发展。强化“两个责任”落实和“一岗双责”，列出了责任清单，细化分解了责任，实行了签字背书，加大了考核力度，倒逼管党治党责任落实，有效构建了惩治和预防腐败体系。强化廉洁教育，以“党规党纪教育年”活动为载体，在全体领导干部和重要岗位人员中开展了岗位廉洁风险防控工作，权力运行更加阳光透明。强化队伍建设，健全了纪检监察机构，新成立**个单位纪委并配备了人员，进一步加强了纪检监察队伍力量。认真贯彻落实中央八项规定精神的实施细则，进一步整治“四风”问题，节日期间开展专项督查，给予党内警告**人，诫勉谈话**人，提醒谈话**人，批评教育**人，切实扭转了不良风气。强化关键环节监督，开展了安全生产、“三重一大”、工程项目等多项效能监察，立项**项，完成**万元，有力促进了管理提升。强化巡视整改，扎实做好“六项规定动作”，制定“三清单一制度”，推进整改任务件件有落实、事事有回音。强化党委巡察，问责处理**人次，起到了很好的震慑作用。强化纪律审查，综合运用“四种形态”，立案调查**件，给予党政纪处分**人，组织处理**人，营造了干事创业、风清气正的政治生态。
（五）和谐为要，统筹保障，凝聚力不断增强。坚持把职工群众对美好生活的需求作为改革发展的落脚点，不断提高职工群众的获得感和幸福感。深入推进文明和谐创建工程，**矿荣获了“全国文明单位”荣誉称号，成为集团公司建企以来首个获此殊荣的单位；**矿荣获了省级精神文明单位，文明和谐创建工程得到积极推进。组织**余名劳模及技术比武获奖选手荣誉疗养，增强了职工的荣誉感，体现了企业的关心关爱；开展了全员体检和“送温暖”活动，增强了职工群众的幸福感和归属感。加强群团组织工作，积极选树典型，**塔矿机分厂****成功进入“中国五四青年奖章”候选人名单，**矿**在第**届“**杯”全国青年职工技能大赛动画制作员团体赛中获得第**名，发挥了示范带动作用；组织了“省妇联、省就业局服务企业创业创新巾帼行动—****煤电专场”，搭建了女职工就业服务平台。坚持以文化聚力，开展了职工文艺汇演、女工才艺大赛、读书分享会、诗歌朗诵会、书法美术摄影展等多种形式的文体活动，展示了职工风采，繁荣了矿区文化生活。认真做好信访维稳工作，坚持将重点人员吸附在当地、控制在视线范围内的总体要求，实现了重大会议和重要活动期间“零非访”目标；各级党组织认识高、行动快、力度大、措施实，加大矛盾纠纷排查化解力度，以硬措施落实硬任务，取得零非访的成绩，得到上级的高度评价。以“六六创安”工程为载体，深入推进“平安****”建设，狠抓矿区治安、消防、民爆物品、交通安全管理工作，“四杜绝、四减少、四到位”目标圆满实现。
一是少数党员领导干部对国有企业党建工作的地位和作用认识不够深刻，党建工作“第一责任人”意识不强，对党建工作责任制执行不力，“一岗双责”落实不到位。
二是党建工作的系统性和延续性有待加强，工作亮点还不够突出，党员“创先争优”载体活动还不够深入有效。
三是党建与生产经营“两张皮”现象不同程度存在，一些单位的党建工作方式单一，载体不丰富，切入点不突出，没有真正融入中心。
四是各类遗留问题和新问题相互交织，和谐稳定形势依然较为严峻。
五是基层干部的领导力和执行力还有待进一步增强，少数党员干部工作作风漂浮，干部监督、考核、问责体系有待完善。以上这些问题必须引起我们的足够重视，并在今后的工作中认真加以解决。
2021年，**集团党委将在省国资委党委、**焦煤集团党委的坚强领导下，坚定不移全面从严治党，深入贯彻落实新时代党的建设的总要求，以“背着石头上山”的担当和勇气，在“安全强化年、管理提升年、项目推进年”各项工作落实中发挥积极作用，撸起袖子加油干，甩开膀子加快干，俯下身子务实干，以优良的作风、优异的业绩为建党100年献礼！
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇五
2、建立个人的考核出勤表，有利于部内人员严于律己，以便于加强对人员的管理与分配，使之能达到物尽其责，人尽其力。做好例会出勤制度，使每一个干事委员明确自己的职责，任务发挥组织部于学生会的带头作用着重培养部员各方面的能力。
二、带头学习院党委院团委思想。
1、组织部以弘扬雷锋精神为宗旨，所以我们必须秉承党委团委的思想，积极认真学习党课内容，委员干事争取入党资格，丰富我们的课余生活同时更好带领同学学习雷锋精神。
2、在学习理论知识的同时，我们必须开设不同于上学期的团日活动。活动的法师趋向于新颖积极的活动。可涉及体育文娱座谈等不同以往的方式亦可两个或多个团支部共同举办团日活动，充分调动每个团员的积极性，以更好了解团，向团靠拢。
三.雷锋团支部创建：
材料学院以雷锋团支部创建工作为契机，雷锋团支部的创建工作一直是组织部的主要工作。基于以往雷锋团支部的创建工作中的不足与经验，我部在本学期将把这项工作作为重中之重，继续开展思想建设、组织建设、学风建设和活动建设，这四个方面的雷锋团支部的创建初期建设，不断探求、学习、总结，逐步建立起一套以学院团委为指导、各团支部为核心的创建工作机制。同时，进一步完善了学院内各团支部的监督和考核制度，通过形式新颖多样的团日活动和学雷锋活动，积极推进雷锋团支部的创建工作;把以往的结果评优变为创建过程争优，领会雷锋精神的要旨，在学期末的优秀团支部评建工作的基础上，及时组织各团支部进行交流、学习，进一步扎实全院的雷锋团支部创建工作。
具体方案概况如下：
1、完善考核细则及评比要求：在学期初我部就会完成新考核细则与评比要求的制定工作，然后下发给各团支部，可以使和支部在本学期的工作中做好雷锋团支部评比的准备。
2、召开雷锋团支部创建中期经验交流会：__和08级团支部书记讲述自己支部的创建经验与心得体会，同时也可以使__级的团支部书记更深入的了解雷锋团支部的创建工作。
3、开展优秀雷锋团支部的评比活动：我部将总结上一年雷锋团支部创建工作中的不足，继续完善策划方案，避免曾经出现的纰漏。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇六
20__年即将过去，又要迎来新的一年，回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，安全生产就是生命;认真贯彻公司及厂里的各项任务，在20__年即将结束之时，根据厂里的工作要求，现对自己今年来的工作总结如下：
一、政治思想方面。
我明确了奋斗目标，思想上始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。
二、工作情况。
在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照厂领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名司机除保证了生产用车外，积极参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在厂领导和科室长的带领下我同__全体成员一起安全的完成了20__年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和生产需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。
入冬之际__安装设备期间，我同机修车间全体同志一道早出晚归，每天在工地奋斗工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。
三、存在的问题和打算。
尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将与其他同志一起努力工作，在厂领导和科室长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇七
2020年是贯彻党的之年，是实施“十三五”规划收官之年，是常态化防控疫情之年。集团公司党委坚持以党的十九届四中、五中全会精神和习近平总书记视察xx重要讲话为指引，认真落实上级党委的决策部署，推动高质量发展的战略愿景，扎实推进“安全强化、管理提升”主题年各项工作，紧紧围绕“xx”党建工作部署，在改革发展中实践创新，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工开创了“党的建设不断提高、经济效益稳中向好、改革发展持续深化、品牌形象大幅提升”的良好局面。
（一）思想为本，抓实学习，引领力不断提升。坚持以思想统领发展全局，筑牢思想之基，把稳思想之舵。扎实推进学习教育，依托党委中心组、专题讲座、专家课堂、知识竞赛等平台，采取党委书记带头讲、领导班子带头学、干部培训系统学、专题研讨深入学等方式，全面巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，确保了习近平新时代中国特色社会主义思想落地生根。扎实推进主题宣教，开展了xx等一系列主题鲜明、重点突出的宣教活动，举办了“永远的领跑者”“信仰的力量”“建功新时代、奉献在岗位”等先进事迹报告会，使干部职工的共识在宣教中凝聚，思想在宣教中升华，信心在宣教中增强。扎实推进宣传工作，创新采取“中央厨房”采编模式，构建了“五位一体”融合发展大宣传格局，形成各媒体形态间无缝对接、有机衔接的信息采集、制作和发布机制，实现传统媒体和新兴媒体资源整合效益最大化。紧扣“安全强化年、管理提升年”工作主题，开辟了xx等品牌栏目，集中宣传报道了安全、经营、改革等重点工作的亮点和成效，形成了良好的舆论氛围。加大外宣工作力度，先后在《中国煤炭报》、《xx日报》等主流媒体上刊发了xx等重要稿件，充分展示了“六型xxxx”建设的显著成效。
（二）组织为基，构筑堡垒，支撑力不断夯实。坚持夯实党建“三基”，补齐党建“短板”，形成了党组织战斗堡垒作用突出，党员干部队伍整体素质优良的良好局面。加强基层组织建设，深入开展了“对标晋位”活动，按照“项目化管理”的要求，整顿自查、对标整改，xx个党组织全部晋位升级，xxxx煤业、xxxx煤业、xxxx煤业xx个单位党总支升格为党委，各级党组织管党治党责任全面落实，凝聚力、战斗力、创新力不断增强。夯实基础工作，建立抓党建“三基”的责任体系、制度体系，严格党内政治生活，把“三会一课”作为加强党员教育管理、健全党的组织生活的重要制度长期坚持，认真开展基层党组织换届选举，基层党建述职评议考核等工作，党建管理水平明显提高，对中心工作的支撑作用显著增强。xx焦煤公司“六有”支部建设、xx“党员之家”、xx矿“5a”级党支部评选等活动，在推进基层组织建设科学化、规范化和制度化上发挥了示范带动作用。提升基本能力，引深支部书记素质提升工程，采取本部集中办班+区域公司送教办班的方式，对xx名基层支部书记进行了轮训，各基层单位分别采取“月考月讲”“一月一培训一交流、一季一考核一讲评”、微党课竞赛等方式，强化基本能力精准培训，分层级、有重点、有针对性地提高通用知识和专业知识水平，专业能力、履职能力大幅提升。坚持党员发展方针和“四个倾斜”原则，严把入口，提高质量，全年发展党员xx人。开展了“求突破、树亮点、创品牌”活动，党务政工示范工程建设持续深化，涌现出xx矿“夺旗、创优、争牌、摘星”四赛联动工作法、xx矿“五大宣教体系构建大安全格局”等xx个创新项目，形成了一批可说、可看、可学、可推的做法和经验，发挥了“头雁效应”，有力地促进了党建工作水平的进一步提升。
（三）队伍为先，激发活力，带动力不断提高。坚持抓好“管理、专业技术、操作”三支队伍建设，培养造就高素质人才。管理序列深化“四好班子”对标创建，加大各级班子学习、交流、培训力度，把安全管理、经营指标、项目推进、证照办理和重大事项等纳入领导班子考核，切实增强领导、谋划、推动、落实改革的能力，全年xx项重点工作有序推进；深化干部培育改革，秉持“我负责阳光雨露、你负责茁壮成长”的理念，创新干部培养模式，把培训范围从处科级延伸到队级，选树了xx名处科队级干部进行培训，后备干部队伍的综合素质得到了进一步提升；以党组织换届、契约化管理为契机，完成了xx个契约化管理单位领导班子和中层管理人员聘任工作，支持他们干事创业、增收创效，xx个单位合计减亏、增利xx万元。技术、操作序列强化提升技能，积极组织参加并承办了xx焦煤第九届职工技能运动会，荣获了综采维修电工、团委书记等xx个岗位的技术状元、前六名共xx名的优异成绩；成立了xx个劳模、技能大师工作室，其中张剑亮、房瑞鹏、梁宝林、岳华xx个工作室被命名为xx省职工创新工作室，xxxx创新工作室被命名为xx省劳模创新工作室，xxxx被评为xxxx市首届“xxxx工匠”，“xxxx工匠”评选活动产生了xx名预选人，发挥了高技能人才的引领作用，着力打造了一批“xxxx工匠”。
（四）风气为重，惩防并举，保障力不断加大。坚持落实“三个警惕、三个进一步”要求，标本兼治推动党风廉政建设向纵深发展。强化“两个责任”落实和“一岗双责”，列出了责任清单，细化分解了责任，实行了签字背书，加大了考核力度，倒逼管党治党责任落实，有效构建了惩治和预防腐败体系。强化廉洁教育，以“党规党纪教育年”活动为载体，在全体领导干部和重要岗位人员中开展了岗位廉洁风险防控工作，权力运行更加阳光透明。强化队伍建设，健全了纪检监察机构，新成立xx个单位纪委并配备了人员，进一步加强了纪检监察队伍力量。认真贯彻落实中央八项规定精神的实施细则，进一步整治“四风”问题，节日期间开展专项督查，给予党内警告xx人，诫勉谈话xx人，提醒谈话xx人，批评教育xx人，切实扭转了不良风气。强化关键环节监督，开展了安全生产、“三重一大”、工程项目等多项效能监察，立项xx项，完成xx万元，有力促进了管理提升。强化巡视整改，扎实做好“六项规定动作”，制定“三清单一制度”，推进整改任务件件有落实、事事有回音。强化党委巡察，问责处理xx人次，起到了很好的震慑作用。强化纪律审查，综合运用“四种形态”，立案调查xx件，给予党政纪处分xx人，组织处理xx人，营造了干事创业、风清气正的政治生态。
（五）和谐为要，统筹保障，凝聚力不断增强。坚持把职工群众对美好生活的需求作为改革发展的落脚点，不断提高职工群众的获得感和幸福感。深入推进文明和谐创建工程，xx矿荣获了“全国文明单位”荣誉称号，成为集团公司建企以来首个获此殊荣的单位；xx矿荣获了省级精神文明单位，文明和谐创建工程得到积极推进。组织xx余名劳模及技术比武获奖选手荣誉疗养，增强了职工的荣誉感，体现了企业的关心关爱；开展了全员体检和“送温暖”活动，增强了职工群众的幸福感和归属感。加强群团组织工作，积极选树典型，xx塔矿机分厂xxxx成功进入“中国五四青年奖章”候选人名单，xx矿xx在第xx届“xx杯”全国青年职工技能大赛动画制作员团体赛中获得第xx名，发挥了示范带动作用；组织了“省妇联、省就业局服务企业创业创新巾帼行动—xxxx煤电专场”，搭建了女职工就业服务平台。坚持以文化聚力，开展了职工文艺汇演、女工才艺大赛、读书分享会、诗歌朗诵会、书法美术摄影展等多种形式的文体活动，展示了职工风采，繁荣了矿区文化生活。认真做好信访维稳工作，坚持将重点人员吸附在当地、控制在视线范围内的总体要求，实现了重大会议和重要活动期间“零非访”目标；各级党组织认识高、行动快、力度大、措施实，加大矛盾纠纷排查化解力度，以硬措施落实硬任务，取得零非访的成绩，得到上级的高度评价。以“六六创安”工程为载体，深入推进“平安xxxx”建设，狠抓矿区治安、消防、民爆物品、交通安全管理工作，“四杜绝、四减少、四到位”目标圆满实现。
一是少数党员领导干部对国有企业党建工作的地位和作用认识不够深刻，党建工作“第一责任人”意识不强，对党建工作责任制执行不力，“一岗双责”落实不到位。
二是党建工作的系统性和延续性有待加强，工作亮点还不够突出，党员“创先争优”载体活动还不够深入有效。
三是党建与生产经营“两张皮”现象不同程度存在，一些单位的党建工作方式单一，载体不丰富，切入点不突出，没有真正融入中心。
四是各类遗留问题和新问题相互交织，和谐稳定形势依然较为严峻。
五是基层干部的领导力和执行力还有待进一步增强，少数党员干部工作作风漂浮，干部监督、考核、问责体系有待完善。以上这些问题必须引起我们的足够重视，并在今后的工作中认真加以解决。
2021年，xx集团党委将在省国资委党委、xx焦煤集团党委的坚强领导下，坚定不移全面从严治党，深入贯彻落实新时代党的建设的总要求，以“背着石头上山”的担当和勇气，在“安全强化年、管理提升年、项目推进年”各项工作落实中发挥积极作用，撸起袖子加油干，甩开膀子加快干，俯下身子务实干，以优良的作风、优异的业绩为建党100年献礼！
**深入贯彻党的十九大精神，以落实党风廉政建设责任制为抓手，紧紧围绕“降本增效”、推动企业改革、发展、稳定这一中心工作，全面贯彻落实党风廉政建设责任制，从源头上预防腐败行为的发生，为全面完成今年各项工作任务提供了有力的政治保证。
（一）抓好思想建设，发挥领导班子表率作用。以成立公司党工委为契机，发挥领导班子的表率作用，以改革创新的精神和求真务实的作风，突出党的先进性建设和执政能力建设，不断加强企业党建工作，认真开展“不忘初心、牢记使命”主题教育；严格落实意识形态工作责任制，把思想和行动统一到习近平总书记关于意识形态工作重要讲话精神上来，主动抢占意识形态话语权，切实担负起党管意识形态的政治责任。
（二）抓好政治建设，夯实党之根基。今年上半年，公司成立党工委，公司党支部认真学习和贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和党的十九大精神和中央、省市区委重大决策部署。坚决执行党章和新形势下党内政治生活若干准则，严明政治纪律和政治规矩。贯彻中共中央政治局关于加强和维护党中央集中统一领导的若干规定精神，在思想上政治上行动上坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位。
（三）抓好组织建设，打造牢固堡垒。公司始终坚持党管干部原则，贯彻执行党的干部路线方针政策，坚持德才兼备的选拔干部原则，努力实现干部队伍的革命化、年轻化、知识化、专业化。从政治上、廉洁上、工作实绩上严格把关，突出政治标准，强化党员干部的政治敏锐性，把政治标准放在首位，对干部的政治表现考准考实。
（四）抓好作风建设，强化担当作为。坚决贯彻落实上级党委政府重大决策部署、重要会议、重点工作，狠抓从严治党，严肃查处违纪违法情况，用好执纪监督“四种形态”，努力推动形成“不敢腐、不能腐、不想腐”的良好局面。加强干部队伍作风建设，认真落实中央八项规定精神，持之以恒纠正“四风”。
（五）抓好廉政建设，提升廉洁自律意识。认真落实全面从严治党主体责任和监督责任，强化纪律执行，自觉履行“一岗双责”，完善规范制度，切实控制“三公”和会议等经费开支，加强职责范围内的党风廉政建设，严厉打击不正之风和腐败问题。7月份廉政谈话13人次，上缴违规收取购物卡1000元。
（一）推动政治监督常态化。认真落实《中共中央关于加强党的政治建设的意见》精神，强化国有企业的政治导向，履行政治责任，加强监督检查，坚决纠正巡察指出的公司党建工作弱化、虚化，意识形态工作落实不到位、责任落实软化等突出问题。加强对决策程序的监督，明确党组织研究作为公司董事会、经理层决策重大问题的前置程序。加强对权力运行的监督，紧盯“关键少数”、关键岗位，围绕权力运行各个环节，纠正偏差，压减权力设租寻租空间。
（二）持之以恒的推动“四风”问题整治。认真贯彻习近平总书记“锲而不舍、持续发力、再创新绩”重要批示精神，坚持日常监督和专项督查相结合，一个节点一个节点坚守，重点监督违规收送礼品礼金、违规吃喝、违规发放津贴补贴、违规公务用车、酒违规参与局牌局等典型问题。
（三）加强重点领域的风险防控。强化内控监督，针对工程建设、工程计量、竣工结算、工程变更、财务审批报销、融资、大宗物资采购等各环节可能存在的廉政风险，通过认真梳理廉政风险点，建立整改清单，加强事先防控、事中监督、事后追责，逐步健全廉政防控机制。更加灵活的运用执纪监督“四种形态”，加强对重点岗位人员的扯袖咬耳，经常开展批评和自我批评、约谈函询，让“红红脸、出出汗”成为常态，加强廉政风险教育，提高员工防腐拒变的意识。
（四）把制度建设作为推动巡察整改的重要保障。督促公司建立和完善“三重一大”决策实施办法，完善党工委、董事会、经营会议议事规则。督促企业完善财务管理办法，规范会计核算管理，出台公司账户开立及存款竞争性存放制度，完善大额资金使用审批流程。督促企业做好成本控制，完善员工绩效考核度和薪酬分配制度，出台招待费、津补贴、福利费等相关细则。督促企业加强内部管理，出台或完善招标采购办法、合同管理办法、档案管理办法、印章管理办法、资产管理办法、公车使用管理办法等。督促企业做好经营管理有关的制度建设，出台工程项目管理、投资决策、融资担保、安全生产等相关制度。
2021年上半年在上级单位的领导和关心支持下，公司在巨大的经营压力下创新改革发展、深入贯彻上级发展战略，围绕高质量发展、市场拓展、改革发展等重点领域开展工作。
（一）主要经济指标预计完成情况。
（二）年度重点任务推进情况。
1.以业务为先导，狠抓业务落地。
为扭转公司亏损局面，促进公司生存，积极拓展业务，上半年签订合同总额约*万元，其中***项目*个，合同额***万元，****合同额约*万元，***贸易合同额约**万元，其他***万元。
2.聚焦高质量发展。
一是狠抓经营管理的关键环节，强化采购招标工作的检查与监督。
二是优化、完善财务信息化建设与应用，按照%%%公司工作要求，完成财务预算及报账信息化工作。
3.改革创新。
一是通过对改革三年行动相关工作的安排深入研究，对**个工作措施的细化后制定并建立公司改革三年行动实施方案台账备案。按要求及时准确填报改革信息，按时推进并完成改革任务。台账共涉及**个工作措施，形成***条具体工作任务，其中***条已落实完成，完成率***%。
二是积极推进机构改革及内部三项制度改革。按照三项制度改革方案的部署，逐步建立科学的人力资源管理体系。印发《****管理办法》，实行大部制管理和精简高效原则，将原有的*个部门改为*个部门。建立劳动定员体系，根据《定岗定编定员管理暂行办法》；加强定员管理，组织对干部职工进行重新定岗定编定员；健全岗位管理体系，着手编制公司各岗位说明书；严格落实《劳动合同管理制度》，加强合同管理，规范劳动关系。
三是尝试推动虚拟股权计划及员工持股计划。征求广大员工对改革的建议与意见，探索虚拟股权激励试点，多方沟通并草拟虚拟股权激励方案，以提升员工的工作积极性，让员工创造更大的价值。
4.法制国企。
一是严格落实依法监管、依法治企要求，继续聘请专业律师顾问，保证重要制度、合同、重大决策事项法律审核100%。二是严格执行合同管理制度，落实合同审签流程，做好合同管理台账。三是扎实推进法治企业创建工作，组织学习***，积极弘扬法律至上、公平正义、社会和谐的法治精神，牢固树立合规经营、价值创造和法律管理的法治理念。
5.人才队伍建设。
一是重视人力资源管理，对工作能力不强、无法完成考核业绩指标的人员采取辞退处理。上年末人数*人。截止上半年人数*人，离职*人，辞退*人，劝退*人。招聘*人，试用期不合格*人。
二是加大员工培训力度，采用内外部培训相结合的方式，上半年组织员工参加**上岗培训、积极选派人员参加上级单位培训等，激励员工学知识、学技术，接受新思想、新观念，培养一支高素质的职工队伍，为公司今后的发展提供人力资源保障。
6.落实党建工作职责。
（1）深入贯彻学习党的五中全会精神、开展党史学习教育。
制定党史学习教育实施方案、学习计划。按照四个时期，抓住重要节点开展党史学习教育。共计发放书籍**本，开展理论学习**次，其中***讲微党课**次，合理安排《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《论中国共产党历史》、《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《中国共产党简史》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、习近平谈治国理政》（第二、三卷）等必学科目的学习，通过集中座谈研讨方式专题开展学习十九届五中全会精神，做到学有所思、学有所用，进一步提高党员领导干部政治素质和理论素养。
（2）开展党建“三化”工作。
立足制度建设，规范管理。按照上级党委要求，大力稳步推进基层党建三化建设。把“三化”工作列为今年重点工作，按照工作手册，积极梳理公司“三化”建设的问题，建立台账，逐条销号。
修订《党支部议事规则》、《党支部“三重一大”实施方案》等工作制度初稿，使各项党建工作有据可依。推进支部建设，优化队伍。提交请示完善支委会。
（3）强化廉政建设。
公司党支部继续坚持“廉洁从业，增强廉政意识；洁身自好、筑牢防腐大堤”的理念，通过组织学习《*****》传达廉政精神等内容，强化党员的廉政教育，组织对公司***以上人员及****等重点岗位相关人员建立党风廉政建设档案。上半年未发现有党员违法乱纪的行为。
一是企业缺乏核心竞争力，业务增长乏力。面对行业需求越来越多元化，公司现有业务本身科技含量不高，附加值不高，已不能适应新形势生态智慧**工作的要求，公司急需引进较强能力的市场开发人才和适应新形势**等领域的技术性人才。
二是人才储备不足。包括项目人才、市场营销人才、专业技术人员等。其中专业技术，要求较高，工作强度大，培养周期长。
（一）加快改革改制步伐。
落实改革三年行动方案的各项改革措施，按时保质完成工作任务，助推企业健康发展。
深化三项制度改革，通过继续完善综合考核评价制度；强化定岗定编定员管理；优化公司内部分配机制、薪资结构、工资激励管理机制等进一步推动三项制度改革的落实。调动全体干部职工的积极性，增强企业发展活力和竞争力，促进公司生存与发展。
（二）管理升级。
一是推进法制国企建设。加强合同法律审核等，专业法务人员协助参与重大经营决策，规范企业经营活动、对外合作等涉法事务的管理，特别是涉及融资担保、项目投资等重要事项，确保依法规范操作。
二是重视人才的引进和培养，增强企业发展的后劲。畅通人才输入渠道，计划与高校建立合作，吸引优秀毕业生；加强专业技术人才的继续教育，把培训提升为一种激励手段，注重青年技术人员的职业生涯设计和职业辅导；引进具有职称及证书的高端人才。
三是重视高质量发展。逐步建立优质供应商资源库，建立滚动考核与评价制度。
（三）扎实基础，发展市场。
一是打造素质过硬的市场拓展人才队伍。继续建立发挥市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和主动性。为企业市场拓展提供有力保障。持续加强市场开发机制和队伍建设，对市场部分工进行调整细化，重点加大***的业务力量。
二是加强对重点项目、重点产业的推进力度。巩固现有业务，同时向***上下游或横向拓展。着力***********等领域，挖掘未来企业核心竞争力。努力形成监****、*****、*****三个支柱。
（五）落实党建工作职责。
1.把抓基层打基础作为工作重点，建强战斗堡垒。
牢固树立坚持“党的一切工作到支部”的鲜明导向，贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》《中国共产党党员教育管理工作条例》《中国共产党国有企业基层组织工作条例》工作要求，全面抓实抓好基层党建“一号工程”，落实落细“四个方面定标准、六个方面立规范、一张网络联整体”要求，深入推进全省国有企业党建标准化规范化信息化，基层“三化”建设，不断提升公司党支部的创造力凝聚力战斗力。
2.提高加强干部队伍建设，提升干部队伍能力。
深入贯彻习近平总书记在习近平总书记在中青班开班式上重要讲话精神，注重提高年轻干部的调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力和抓落实能力。要建设一支有担当新时代新使命的高素质队伍，突出政治考察、加强干部培养，不断健全考核干部机制。在实际工作中，注重加强理想信念教育，不断强化干部党的意识，提高干部党性修养，增强党性的自觉，保持党员干部本色。
3.强化党建引领作用，为企业改革发展提供坚强保障。
深入贯彻落实新时代党的建设总要求，进一步提升党建工作水平，坚定不移打造国企党建“升级版”。充分珍惜和利用好发展战略机遇。认真贯彻民主集中制，同心协力落实公司“十四五”时期的发展规划。
4.持续严格正风肃纪。
作风建设永远在路上，坚持把纪律建设挺在前面，认真贯彻《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，持之以恒正风肃纪，努力营造崇廉尚实、遵纪守法的良好政治生态。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇八
1、扎实有序推进民生工程。
进一步规范城乡低保工作。严格按照规定开展城乡低保年审和动态管理。对农村低保进行重新洗牌，全县共调出城乡低保4025人，调进4132人。实现城乡低保应保尽保、应退尽退，城乡低保政策落实更加有效。目前，全县城市低保6639户、13228人；农村低保17516户、38107人。适时提高了一、二类低保人员的补助标准，提高幅度达30%和20%。上半年共发放城乡低保金3800万元。积极开展应急求助工作试点，建立急难对象主动发现机制。
进一步完善城乡医疗救助工作，规范“一站式”网上服务，实行医前、医中、医后救助，全额资助五保户和“三无”对象等困难群体参加新农合和城镇医保。
继续落实五保供养制度，提高五保供养标准。今年分散供养标准年人均2200元，集中供养年人均3000元。上半年发放五保供养资金1150万元。通过进一步完善五保老人护理措施，使他们得到更多关怀。
全面完成了农村住房保险工作。全县共登记投保农村住房229495户，投入经费367.192万元，全部由财政承担。到6月底，已有投保农户30户申请赔保。
农村五保供养机构建设稳步推进。今年全县敬老院建设任务是新增床位500张，在推进乡镇敬老院建设上，坚持早部署，早动员，分解任务，明确责任。今年乡镇敬老院建设涉及6个乡镇，其中新建3所，扩建有3所。通过积极争取，敬老院建设补助资金达到1.66万元/床位。目前，已有3所敬老院动工建设，其余3乡镇敬老院正在招投标。
2、扎实开展双拥合格单位创建活动，全面落实各项优抚安置政策。围绕创建合格单位标准，已初步检查验收20xx年度双拥合格单位65个。积极开展节日走访慰问活动,及时全额兑现各项优待抚恤资金，完成退役士兵的接收工作。
3、妥善安置受灾困难群众的冬季生活，上半年全县共发放救灾资金227万元，救助受灾困难群众11350人次，做好汛期应急值守。
4、认真做好第九届村民委员会换届选举的前期各项准备工作，结合我县实际出台了换届选举工作实施方案，成立领导组和督导组，加强对选举工作的指导。
5、有序推进民政项目建设，按照规划，民政福利中心二期工程、烈士陵园按计划进行施工中，县社会救助站已竣工。
1、对发放类的民政民生工程，重点是抓好及时足额发放和督查工作，补缺补差，确保资金发放及时、准确，完善规范资料台帐。对建设类的民政民生工程，当前是加快招投标进度，力争尽早开工建设，适时调度。初步建立起低保信息核对机制。
2、认真抓好第九届村委员会换届选举工作，按照《选举方案》的要求，全部于9月中旬完成394个村和19个街道的换届选举工作。做好建章立制和新任村干部的培训工作。
3、全面完成民政项目建设，力争尽早投入使用。
4、开展争先进位活动，梳理工作亮点，积极向上级主管部门推荐申报相关命名活动。
5、按照全年工作计划，把握时间节点，有力有序地推进其它各项民政工作。
2016经典的下年财务分析报告范文。
在汽车维修公司年终总结会议上年终讲话。
第十届海上年俗风情展社会征集启事。
工作计划和工作总结。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇九
一年来，在季总的领导下，在各分厂、各部门以及部门员工的大力支持下，完成了核算办一年的工作任务，主要做了以下几方面的工作：
一、在erp系统、83服务器、oa系统上，确保服务器的平稳运行。今年整个系统和往年相比运行的相对平稳了许多，但也会遇到些断电跳闸、配件损耗、网络掉线、网速慢等一些突发情况，这些情况自己能解决的，最快速度进行处理；自己解决不了的通知网管来查明原因，尽可能快的恢复系统的正常运行。在系统使用上，及时服务各分厂使用中遇到的一些困难，各分厂系统操作人员，在操作中偶尔会遇到一些操作问题，通过咨询及时协调处理。
气、修理费等构成，通过几年不停地成本管理，成本已压缩到一定低位，今后的成本节约，主要有以下几个方面：1、随着市场行情的波动，降低采购成本；2、充分利用好谷电，降低峰电比例；3、紧盯主要材料的使用，对异常消耗材料及时查明原因进行控制；4、降低产品报废率等。
四、确保质保体系考核的落实到位。现每周根据各分厂、各部门质保体系的现场扣款情况进行统计，并每月底进行汇总，建立每月质保考核扣款台账，再反馈给质保部核对台账的准确性，核对无误后，由我部门进行扣款监督人确认，固定工资人员由人力资源部每月工资造表中扣除，车间人员扣款由我部门监督在各自的工资表中落实到位。
五、五金、原材料仓库。仓库每月由各保管员进行一次小盘点，我部门不定期进行抽查，五金仓库能够做到领料的日清日结，随时保持erp数据与货物数据一致。材料库每月底统一打单，在年中和年底公司组织一次仓库全面盘点，确保仓库数量准确无误。
下年工作计划
些知识，在新的一年里，争取更大的提高。去年由于受国际整体行情不景气的影响，公司受到一定的冲击，在困难的时候，我们更要认真做好工作中的每一件事，为公司的明天更美好尽一份力。
工作中如有不足之处，敬请领导指正。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇十
20xx年已经过去。回顾过去的一年，职业卫生科从10月份开始配备了专业的管理队伍，建立了相关的规章制度，煤矿的职业卫生管理工作逐步迈上了常态化管理轨道；回顾过去的一年，我们的工作有成绩，但是离上级监管机构和相关文件的要求还有差距。现将今年的工作总结和明年的工作计划汇报如下：
1、20xx年10月份公司下文成立了职业卫生科，明确了专职管理人员。为矿井职业卫生管理工作走上常态化管理轨道奠定了基础。
2、根据上级相关文件要求，职业卫生科编制了矿井职业卫生管理制度。晋城粉尘检测中心对我矿的粉尘含量进行了定期检测工作。
3、购进了两台粉尘采样仪，仪器在晋城煤矿高新技术服务中心鉴定后到晋城煤矿粉尘检测中心已经备案。已经具备矿井定期粉尘采样条件。
4、完成了矿井职业卫生预评价编制工作，现已上报到晋城市煤炭局审核。
5、开始了职业卫生健康监护档案建档工作。
6、完成了职业健康体检及职业病情况汇总上报工作。
1、完善职业卫生管理制度，健全管理机构。
2、完善职业卫生健康监护档案，做到一人一档，规范管理。
3、完成职业卫生预评价和安全防护设施专篇的编制及审核报批工作。
4、按时完成职业危害申报工作。
5、按时进行粉尘采样送检。
6、按照培训计划对职工进行岗前和岗中职业危害防护培训。
7、及时进行职业健康体检和职业病情况汇总上报。
截止20xx年11月，xx区遭受台风等自然灾害，全区8个乡（镇、街道办事处）不同程度受灾，受灾人口约10、05万人，紧急转移安置1515人；农作物受灾面积3762公顷，成灾面积3183公顷，绝收面积292公顷，106户农房倒损房屋318间，全区因灾经济损失2513万元（含蔬菜大棚被催倒），其中农业损失约2361万元，家庭财产损失约129万元。
1、为提高应急能力，有效开展防灾减灾救灾工作，全区和各乡镇（街道办事处）都建立了《自然灾害救助应急预案》。预案明确了灾害应急的.组织指挥体系、职责任务、应急准备、预警预报与信息管理、应急响应、灾后救助与恢复重建等方面的内容，规范了紧急状态下救助工作程序和管理机制。全区制订了乡镇（街道办事处）级自然灾害救助应急预案8个，区级1个。
2、积极做好农房统保工作，自治区在去年完成与保险公司签订农房统保协议，我局已完成8个乡镇农户核对工作，共为全区106499户农民的住房投保，我区负担的保费28。16万元已在3月21日划拨给保险公司。截止20xx年10月共106户农户得了理赔57、87万元。
3、为切实做好受灾困难群众的生活救助工作，建立《xx区冬春灾民生活困难救助实施方案》。20xx年春节前后，我局发放了冬春临时生活困难救助资金209。38万元，发放了一批库存棉胎222床和被套222床，共救助受灾人员达15608人，解决了灾民的基本生活困难问题，达到了救助灾民的预期效果。冬春救助款物的落实符合规定程序，救助对象准确、重点突出，未发现挤占、私分、代领等问题，有效保障了灾民和特困群众的基本生活权益。
4、认真贯彻上级党委、政府关于灾民倒房恢复重建的工作，建立了《xx区灾民倒房恢复重建实施方案》。我区认真贯彻“政府主导、分级管理、社会互助、生产自救”的工作方针，切实加强对恢复重建工作的领导，做到摸清因灾倒塌、严重损坏房屋需恢复重建和一般损坏房屋需维修的底数，逐户建档，登记造册。20xx年因灾重建的50户农户，已按重建住房标准按时全部竣工。自治区重建补助资金每户2万元，区本级重建补助资金特困户每户补助5000元，低保户每户补助3000元，一般户每户补助1000元。重建补助资金共108万，已全部补助到位。农户申请政府支持重建住房的审批手续完备，规范开展了因灾倒损民房重建工作。
5、为有效应对自然灾害，做好应急物资储备工作，确保受灾群众的基本需求，建立了《xx区民政应急物资储备工作方案》。截止目前，我区本级救灾物资储备仓库共储备有应急救助物资包括有棉被（含被套）44床、蚊帐435顶、床单435床、棉衣9件、折叠床20张、帐篷20顶。对不适合长期储备的粮食、饮用水、快餐面、饼干等应急物资，区民政部门和华隆超市等单位签订了救灾应急物资采购协议，建立了协议储备制度，约定一旦发生灾情需要紧急调运物资，协议单位将按要求及时提供。
6、从今年4月份进入汛期以来，业务股严肃值班纪律，严格落实24小时值班和领导带班制度，明确岗位职责，确保联络渠道畅通。
7、加强减灾防灾知识宣传。在防灾减灾宣传周期间，为了让民众进一步增强安全意识，提高应对自然灾害突发事件的能力，结合本辖区灾害风险隐患特点，通过现场演练、张贴海报、现场咨询、组织观看防灾减灾公益宣传片等方式进行了广泛宣传，有针对性的普及各类自然灾害知识和防范应对措施。全区共散发各类宣传单3万多份，宣传版面40多块，横幅100多条，学校应急演习6次，举办知识讲座4次，解答知识咨询1万余人次。通过宣传，使群众懂得如何识别灾害风险，掌握一定的预防、避险技能和自救、互救应急知识，提高全社会的防灾减灾意识。
我区的各类预案、通知、方案进一步明确了救灾工作职责任务、应急准备、应急响应、灾后救助与恢复重建等方面的内容，规范了紧急状态下救助工作程序和管理机制，提高我区应对自然灾害的能力，减少各类自然灾害对社会造成的损失，保护人民群众生命财产安全。
8、社区减灾准备认证工作。20xx年我区开展减灾准备认证工作的社区共13个，并认证通过。20xx年开展减灾准备认证工作的社区共24个，计划今年11月份完成各项工作。20xx年认证的社区，每个社区已安排减灾准备认证补助资金11835元。
1、自然灾害救助应急演练要不断开展，要提高应对能力。
2、农村（社区）群众防灾减灾意识不高，宣传工作有待进一步提高。
1、加强灾害应急演练，提高群众自救互救的能力。救灾应急响应必须具备一定的知识技能，对于具备救灾技能的群众，在参与救灾的过程中，也能保护自己，减少灾害对自身造成的伤害。
2、加强灾害预警预报信息发布，及时让群众了解灾害预警预报信息，提高群众防灾减灾意识。
3、组织落实好汛期新灾的应对工作。做好灾情预测会商、物资储备、灾情报送等准备工作，灾害发生后迅速启动应急预案，及时开展灾后重建。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇十一
乡人社所在乡党委、政府的坚强领导和大力支持下，上半年人社工作取得了显著成绩，养老保险和就业管理等方面的工作扎实开展。现就乡人社所上半年工作开展情况总结如下:。
1、成立组织，制定方案。
3月中旬，我所根据人事调整情况及时调整了人社工作领导组及城乡居保工作领导组。5月中旬，召开了城乡居民养老保险工作会，会议总结了上一年度城乡居保工作，安排部署了本年度工作。制订了《乡城乡居民养老保险工作实施方案》，并将参保缴费任务分解落实到村。
2、扩面征缴情况。
今年我乡的参保缴费任务是6000人。为全面完成我乡今年的参保任务，做好前期宣传，我乡在主要路口悬挂了6个宣传条幅，在村、组显著位置张贴宣传标语，发放政策宣传单20xx余份。我所依据去年参保缴费情况，整理出20xx年已参保缴费和20xx年拟新增参保缴费花名册。按村民组，分发到每个联村干部手中，方便做好缴费动员。目前，我乡居保实际缴费人数为2785人，续保率为49.46%，任务完成率为52.5%，完成了2602名60周岁以上人员养老金发放工作。同时要求各村和联村干部加快工作进度，力争在七月底前续保率达90%以上，目标完成率达98%。
3、存在问题。
虽然前一阶段我们做了一些工作，但目前进度缓慢。一是宣传力度有待进一步加强。特别是一些在外地打工的人员，通知有难度。二是群众主动参保缴费的意识虽较去年有所增强，但是仍然存在乡村干部代收代缴情况，增加了整体工作量。三是很大部分在外打工、企业上班人员已买其他保险，影响参保率。
1、全力做好就业和社会保障服务站标准化建设。坚持“务实基础，统筹规划，提升能力，稳步推进”原则，按照“六到位”要求，多方整合资源，加大基础设施投入。一是推进机构从“到位”向“规范”发展。在村级办公条件较差、办公面积严重不足的现状下，落实了人社专属办公区域，按照“功能布局合理，办理业务方便，服务窗口标示明确”的要求，做到规划设计、机构名称、建设标准、设备配置、服务标识“五统一”，服务有标准、业务有流程、管理有台帐、效能有评估。二是推进设施从“传统”向“现代”的发展。社保窗口采用开放式柜台，配备电脑、电话、打印机、传真机等办公设施，设置政务公开、信息公布栏，配备电子显示屏，搭建上下联通信息网络。
2、抓好劳动力就业服务工作。乡虽有毛竹、茶叶等自然经济，但越来越多的村民为提升生活水平，选择外出务工。为他们提供政策宣传、就业信息和管理服务是乡人社所的一项重要工作。在正月初八组织全乡外出返乡务工人员200多人参加市大型人力资源招聘会。开展全乡范围内的技能人才统计调查摸底。
3、3个行政村均落实了一名责任心强、业务熟练的村级信息员，并初步建立了村信息员工作制度，明确了村信息员工作职责。成立了乡劳动争议调解中心，配备了工作人员4名，为构建稳定和谐的辖区内劳动关系做好服务工作。
1、城乡居保工作。
在接下来的时间里，我们将继续做好宣传，营造氛围。采取主要领导亲自抓，分管领导具体抓，乡村干部分片抓，形成上下协作，齐抓共管的工作局面。进一步细化实施方案，分工明确，责任到人，确保此项工作按时、按质、按量完成。乡人社所已经将各村未参保人员的信息发送到村，并督促各村针对每户具体的情况进行宣传发动。特殊身份参保对象的信息核实。分别与乡残联、计生办联系做好20xx年新增重度残疾对象，独、双女计生户变动情况的核实、参保和录入。
2、劳动保障工作。
积极协助上级人力资源和社会保障部门开展劳动保障检查与仲裁工作，维护劳动者的合法权益。下班年将突出建筑领域工人权益维护，做好劳动保障工作。
3、就业工作。
全乡上下大力动员，乡村干部齐心协力开展就业信息搜集、就业指导工作。确保完成20xx年新增就业目标任务。
2016经典的下年财务分析报告范文。
在汽车维修公司年终总结会议上年终讲话。
第十届海上年俗风情展社会征集启事。
工作计划和工作总结。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇十二
今年以来，镇纪委在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、群众支持参与”的原则，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，创新工作办法，狠抓措施落实，较好的完成了市纪委及镇党委、政府交给的任务，现将工作总结如下：
一是党风廉政建设责任制有效落实。每月定期召开党风廉政建设联席部门会议，年初制定下发《**年全镇党风廉政建设和反腐败工作任务分工意见》，对全年工作作以安排部署，签定年度党风廉政建设目标责任书，形成层层分解、层层抓落实良好格局。制定出台《**镇基层党风廉政建设考核方案》，进一步规范村级干部乱作为、有法不依现象。
二是镇村干部作风建设有效推进。利用镇村大小会议，强化镇村干部作风建设。今年以来，召开镇村干部作风培训会议2次，广大党员干部就“庸、懒、散、奢、疏”思想作风方面存在的问题进行查摆、反思与整改，同时，组织广大党员干部观看警示教育片2次，开展农廉工作培训2次，较好推动党员干部作风建设。针对机关存在迟到早退、不遵守工作纪律、上班时间做与工作无关事情等方面，镇纪委办加强督促检查，严格落实奖惩与通报制度，编制督查通报26期，按照规定落实处罚60余人。
三是“123农廉工程”建设工作得到落实。一是推进镇村两级便民服务中心建设。按照市委市政府关于123农廉工程建设的要求，成立东沙河镇123农廉工程领导小组办公室。6月底，我镇便民服务中心正式运行，全面推行“一门受理、全程服务、限时办结”的工作模式。六个服务部门进驻窗口，对群众咨询办理事项进行解答与落实。二是深入开展示范村创建活动。按照“全面推开、分批创建、逐年深化”的思路，抓好示范村创建活动，目前，我镇已有5个村被市纪委授予“农村党风廉政建设示范村”的称号，其中万庄村、江楼村获得枣庄市党风廉政建设示范村居称号。今年新申请党村、张街、磨坑、向阳山、小宫山、马河口、姜桥、宋庄8个示范村正在积极创建中。三是强化党务政务村务公开。制定《2013年党务公开工作要点》，定期召开联席会议对党务工作进行调度。每月8日定期进行党务政务公开栏信息及村务信息更新，每月9日，镇纪委办联合党政办、民政科、经管站对党务政务村务公开情况进行督促检查，编制通报9期。四是抓好网上信息公开。利用党务公开网、滕州农廉网，进行镇村信息网上公开，方便了群众在网上了解镇村工作动态。今年以来，网络上传各类信息1860余条，滕州日报发表22篇先进典型。
四是村情档案动态监管进步加强。进一步明确村级两委负责人职责，随时注意村情动态变化，及时记入民情日记和风险村情台帐，做到摸排第一手资料并及时上报，按照“分级化解、属地负责、上下联动”的运作机制，落实对风险村情预警和化解。同时，制定机关干部《村情档案日记》，由包村干部每月两次到村中走访调研，收集第一手村情资料，切实维护镇村两级信访稳定工作。
五是基层站所政风行风建设成效明显。按照我镇《**年度全镇民主评议基层站所活动实施意见》，明确了33个基层站所政风行风评议任务，严格把好前期动员、自查自纠、镇街考核、现场评议各个环节，圆满完成市下达政风行风建设任务。各基层站所服务态度、办事效率明显好转。
六是案件查办力度不断增强。结合全市“无越级访乡镇（街道）”创建活动，坚持把落实信访作为惩处腐败的重要途径，严格执行领导接访和信访“零报告”制度，建立镇、办事处、村三级信访矛盾排查体系，公开投诉电话与监督邮箱，及时受理村级财务管理混乱、贪污受贿等群众反映强烈的热点、难点问题，共接待群众来信来访10人次并有效化解。积极配合市纪委、检察院、经侦大队对重点案件的取证查办，加大对办案专职人员培训，做到安全文明办案，今年以来，镇纪委自办案件6起，已全部审理完毕。联合上级机关办案3起，切实达到了惩处一个、警示一片的作用。
二、工作中存在问题与不足。
1、工作宣传力度还待加强。
2、农村党风廉政建设工作还需要深入结合基层实际。
3、继续增强基层党员干部培训教育。
1、继续抓好镇村干部作风建设。以党风廉政建设与反腐败工作为抓手，开展好岗位廉政教育、业务培训，严格执行机关工作规范及通报制度，抓好督促检查。
2、抓好村两委换届任期审计。做好**年村两委换届工作经济审计，制定切实可行的方案，确保换届工作顺利开展。
3、推进“123农廉工程”建设。以创建“无越级访乡镇”为目标，()抓好村级党务村务公开、示范村创建、“三职三双”勤廉考核工作，增强村级班子干事创业的凝聚力。
4、开展好第二批党的.群众路线教育活动的深入开展。结合我镇实际，抓好以“为民、务实、清廉”为主题的党的群众路线教育实践活动全面开展。
5、继续抓好案件查办。畅通信访渠道，对影响群众利益、群众反映强烈的突出问题一查到底，采取组织措施，对违反刑法的坚决移送司法机关处理。
6、强化工作的宣传。及时就各项活动开展情况进行梳理，通过网络、报纸、媒体等形式进行宣传，确保工作取得更好成效。
7、完成市纪委，镇党委、政府交办的其他事项。
**年**月。
文档为doc格式。
最新国企工作总结及下年工作计划范文（13篇）篇十三
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
20xx年工作展望。
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的.工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌!