最热推销感悟及心得体会（模板17篇）

写心得体会能够激发我们对于学习和工作的热情和积极性，进一步提高自身的表现和成绩。那么，就让我们一起来阅读一些精心整理的心得体会范文，共同学习和进步吧。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇一

在同济大学的演讲台上，一位帅气的大学生手里拨弄着吉他，弹奏了一首优美的曲调。作为如此新颖的开场，一下就吸引了评委和听众的眼光。接下来的演讲词更是牢牢捕获了评委的心。他说，因为爱好和学有所长，进入大学，他发起组建了一支乐队，吸收的队友并非像他一样从小就学习音乐和吉他，而是在他的指导下从零开始学习的。一次，在演出前的排练中，一位队友告诉他少弹了一个音符，他很不以为然，心想以他俩专业水平的差距，怎么可能会由队友来指出他的问题。回到宿舍，继续听原版歌曲，果真发现是他少弹了一个音符，一个不注意、不仔细、很容易滑过去的一个音符。为此他受到很大触动，为自己的自以为是而感到羞愧。所以他说：在同济的校园里，我们需要放低自己。

这是当时担任主评委的郭教授课上给我们举的生动的例子。我当时很受震动，年少轻狂的同济大学生求在学的路上就已经体会到要放低自己，做人、做事不是同样的道理吗。无论是古人所说的“满招损，谦受益”，还是毛泽东同志所说的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，讲的都是一个道理。已过而立之年的我们多少都会有这样的体会，任由你是有菱有角的石头，时间和经历都会把你一点点磨圆磨滑。忙碌中的我们体会着内心的宏伟夙愿与现今生活的反差，并在忍受中一点点的去适应，去放低自己那曾经高傲的心。

其实，人只有放低自己，才不会居功自傲，才可能正视别人的意见，才不会两耳失聪，才可能接受别人的意见，才可能得到别人的指点和帮助，才可能有一个好的成长、成才的环境。一个人如果目中无人、目空一切，他不仅自身不能进步，还可能处处树敌，在人生的道路上，就会失去许多有益的帮助，失去许多有力的支持，很难成就事业。

放低自己不是降低自己，放低自己是一种主动的自觉认识，放低自己是对自我深刻的剖析和清醒的认识，放低自己要有敢于面对自己错误的勇气和决心，放低自己还要学会宽容别人。

我很喜欢的央视着名主持人白岩松所着《学会宽容》里是这样说的：如果所有的美德可以自选，孩子，你就先把宽容挑出来吧。也许平和与安静会很昂贵，不过，拥有宽容，你就可以奢侈地消费它们。宽容能松弛别人，也能抚慰自己，它会让你把爱放在首位，万不得已才动用恨的武器；宽容会使你随和，让你把一些人很看重的事情看得很轻；宽容还会使你不至于失眠，再大的不快，再激烈的冲突，都不会在宽容的心灵里过夜。于是，每个清晨，你都会在希望中醒来。一旦你拥有宽容的美德，你将一生收获笑容。

无独有偶，刚刚摘取合肥市文科高考第一名、全省应届生桂冠的王九云如是说：对周围的人博大一点、宽容一点，帮助别人也会给自己带来好运气。

所谓智慧，并不是把自己摆在一个很高的位置让自己飘飘其然，而是来到低处以一种谦卑的心去仰视芸芸众生。海洋之所以能纳百川是因为其地势要低于江河湖溪，伟人之所以受人爱戴是因为他们懂得放低自己，吸取众人之所长，不断成长后积勃发。

放低自己，学会宽容，成就智者！

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇二

一个领域，两种人；三分痛苦，四分幸福；阳光灿烂，军队在中国；七天军训，多学习！七天的小军训虽然辛苦，却让人们受益匪浅。我们仍然记得导师教给我们的人生哲学。

哲学一：统一

人要想成功，坚持和努力是必不可少的。烈日炎炎，我们要站在阳光下完成教官布置的任务，——。虽然只有短短的30分钟，但对于我们这些从小养尊处优的人来说，却是一个巨大的挑战。你有没有在七天军训期间喊累了，生气了，哭了，想家了，想过放弃？但是如果真的放弃了，军训还有什么意义呢？值得吗？坚持就是胜利，只有坚持才能成功。

自信是人生不可或缺的。如果一个人失去了自信，人生的意义是什么？做任何事都想着：我不行，我做不到，那你真的做不到，只是因为你还没开始，你选择了结束。相反，为什么不试着选择绝望，大胆前进呢？大喊：“我能，我能！"相信自己的能力，即使碰壁失败，即使遇到挫折，只要相信自己有那个能力，相信自己能成功就好。

能完成！

短短的七天军训，却让我学会了许多，让我体验到了很多，我们学会了团结，学会了如何去对待自己所在的那个团体，学会了坚强，树立了自信，同时也重新认识了自己。

我们在军训中如此，在生活中如此，在学习上也应如此，感谢教官玉老师的谆谆教导，也感谢自己的坚持，在高中三年中，我会学军训一般，为自己的梦想，奋力起航！

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇三

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇四

第一段：引言（大致120字）。

推销是现代商业活动中必不可少的一环。作为一名推销人员，我有幸参与了一次重要的推销活动，并从中获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将结合个人经历，分享我在推销后得到的心得体会。

第二段：备选产品的重要性（大致240字）。

在推销活动中，选择合适的产品是至关重要的。我曾经遇到过因为产品不合适而导致推销失败的情况。所以，在推销前，我们要进行深入的市场调研，了解客户需求，选择最符合他们期待的产品。同时，我们还应该了解竞争对手的产品，以便在销售中强调我们的独特优势，并提供差异化的服务。

第三段：良好的沟通与应变能力（大致240字）。

推销活动中，与客户进行良好的沟通是非常重要的。我们要倾听他们的需求和关切，并积极回答他们的问题。在沟通时，我意识到每位客户都有自己的独特性，所以我们要具备灵活的应变能力，根据不同的情况来调整自己的态度和方式。在推销中，有时会遇到各种各样的困难和挑战，这时我们要冷静地应对，找到解决问题的方法。

第四段：群体推销的力量（大致240字）。

我曾经参与过一次群体推销活动，这次经历让我深刻认识到群体推销的力量。在这次活动中，我与其他推销人员一同前往客户处进行宣传和推销，互相支持和鼓励，形成了一个团队。这种群体力量不仅提升了我们的推销效果，也减轻了个人的压力。在群体推销中，我们要注重团队合作，充分发挥每个人的优势，并形成良好的合作氛围。

第五段：推销成功的关键（大致240字）。

推销成功需要具备多种要素。首先，我们要树立自信心，相信自己的产品和服务能够带给客户更好的体验和价值。其次，我们要保持耐心和毅力，推销往往是一个漫长的过程，经过多次沟通和反复努力，才能够达成销售目标。最后，我们要保持积极的态度，面对挑战时不气馁，而是把困难当作机遇来迎接。只有具备这些要素，才能够在推销中取得真正的成功。

结尾（大致120字）。

通过这次推销活动，我从中学到了很多宝贵的经验和教训。我深刻认识到选择合适的产品、良好的沟通与应变能力、群体推销的力量以及推销成功的关键要素等都是取得成功的重要因素。我相信，只要我们不断学习和提升自己，我们将能够在推销的道路上越走越远。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇五

推销学是一门重要的商务学科，涉及到销售技巧、市场营销和人际交往等方面。通过学习推销学，我深刻体会到推销不仅仅是产品的销售，更是一种艺术和技巧的运用。在这篇文章中，我将分享我对推销学的心得体会。

首先，推销学强调了解客户的需求。在销售的过程中，了解客户的需求是十分重要的。只有了解客户的需求，我们才能够根据客户的实际情况提供合适的产品或服务。与此同时，通过了解客户的需求，我们还能够更好地与客户进行沟通和交流，建立起信任和共鸣，从而提高销售的成功率。

其次，推销学注重产品的亮点和卖点的展示。在市场竞争激烈的现代社会中，产品的竞争优势非常重要。推销学告诉我们，对于每个产品，我们都应该清楚掌握其独特性和卖点。在销售过程中，我们需要善于将产品的亮点和卖点展示给客户，让客户认识到购买这个产品的价值和优势。只有通过展示产品的特点和优势，才能够吸引客户的注意力，并最终促成销售交易。

此外，推销学强调沟通和人际交往的能力。推销不仅仅是推销产品，更是推销自己。销售成功与否，取决于我们与客户之间的沟通和交流能力。推销学告诉我们，我们需要善于倾听客户的需求和问题，积极与客户建立起良好的人际关系，为客户提供更好的服务和解决方案。与此同时，我们还需要注意自己的表达能力和沟通技巧，通过语言和行为传递积极的信号和信息，让客户感受到我们对他们的关注和关心。

最后，推销学教会了我坚持和毅力的重要性。销售工作是一项需要持续努力和坚持的工作。在市场竞争激烈的环境下，经常会面临各种挑战和困难。推销学告诉我们，接受挑战并坚持不懈是成功的关键。在销售的过程中，我们会遇到拒绝和反对，但是我们不能因此而气馁和放弃。相反，我们应该持续努力，找到解决问题的方法，并且不断完善自己的销售技巧和方法。只有坚持不懈，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

综上所述，推销学是一门重要的商务学科。通过学习推销学，我明白了了解客户需求的重要性，掌握产品亮点的技巧，提高沟通和人际交往能力，以及坚持和毅力的重要性。这些都对我今后的职业发展以及个人成长都将产生积极的影响。我相信通过不断努力和学习，我将能够在推销领域取得更好的成绩。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇六

8月3日，我们在笑翻天拓展基地进行了一场拓展训练比赛，以帮助企业老板及中高层打造企业冠军团队为目的，企业文化实施步骤、冠军团队五大特质等几大方面，通过笑翻天教练的实战经验讲解、分享，导师与学员互动分享、拓展训练等环节，训练学员学会如何找到企业的“魂”文化，进而打造出属于自己的“冠军团队”!

接下来就是进行拓展比赛了，我们满怀信心来到了比赛现场。本以为每一个项目都可以试试自己的身手，可惜教官只给我们选择一个项目的机会，无奈大家只能凭自己的身体条件选择一个项目了，而我选择了缅甸桥，看看那个场地，心里还真是有点心慌慌的，长二、三十米的绳索，要靠自己走过去，感觉真的是蛮困难。可是教官告诉我们那些来玩缅甸桥的从来都没有掉下来过，这样我们才放心很多。

终于在漫长的等待中轮到我们了，我们迅速地穿好了保护的器具，等待着这属于我们的一刻，“加油，加油”，我向对面的队友喊着。突然不知道什么原因，他们三个人都从绳索上掉了下来，可是一秒钟之后，他们又奇迹般地让脚踩在了钢丝上。说实话这一幕真是又让我害怕又让我惊喜，害怕的是如果刚刚他们没办法踩回来那该怎么办，惊喜的是三个人同时下去，又在短暂的时间中同时踩回在钢丝上，我也相信有这样机缘巧合的事情，说明老天也在帮助我们，我们一定会成功的。该我了，我告诉自己往前走，往前走，胜利是属于敢跨大步勇往直前的勇者的。“一步、二步、三步……”到了，终于到了，我们从教官那里打探到了小道消息，目前我们的成绩是最好的，开心、喜悦的心情一下子都写在了我们脸上，因为我们用心做到了最好，而且这就是我们想要的最好。

由于缅甸桥的进程较快，当所有的队员完成比赛，其它的项目天梯和空中抓杠才进行到一半，所以我们马上赶了回去为同队的队友加油，其实最困难的当属天梯，因为上去的三个队友只能靠互相之间的合作借不到其它的外力，天梯越往上面，两根棍之间的距离会越来越大，最后的两根棍之的距离有1.8米多，而对于女生来说那是多么困难的事情啊!到我们班的同学上场了，一节一节再一节，前三根进展的都蛮顺利的，可是快到第四根的时候，女生已经够不着什么了，由于大家的支持和上面队友的鼓励，让她站在了第四根棒上了，虽然没有到达顶峰，但是她们尽力了，我们以她们为傲。

最后举行的是盲人方阵的比赛，15个人蒙着眼，手拉手完成了正方形，而且完成得相当出色。我们赢了，赢了自己，也赢得了教官赞许的目光，我永远不会忘记教官问我们好时，我们回答的响亮而又干脆的声音“好、很好、非常好!”也永远不会忘记15个人同甘共苦地走过了这么有意义的一天，队友们，我会记住这一天，让人感动的这一天;我也会记住这一次别开生面的野外拓展活动。

第一次参加团队拓展训练，有很多感受，很多感悟，一时间不知道应该如何组织语言。但是拓展训练就是通过一次次的游戏活动，让你明白团队合作的重要性。用行动让你亲身体会带领团队做任务的困难，问题，和反思。户外拓展训练的学员通过集体解决问题,能增进对集体的参与意识与责任心,对克服心里惰性,磨练战胜困难的毅力、启发想象力与创造力都很有帮助。重要的是从实践中总结经验!!

破冰活动抢先行 破除隔阂显真情。15—20人随机分组，破冰组队，起队名，编队歌，制队徽，自我介绍，以特殊形式增进团队间了解，凝聚团队精神。感知一个团队的建立、需要团队成员、团队文化，破冰游戏就是团队文化的建立、让大家认知团队这个概念。通过破冰活动打破人与人之间的尖冰。拓展训练开始之前的第一个项目“破冰组建团队”为整个拓展培训做好心理和身体准备;使增强队员之间的互相认识和了解，鼓励沟通，打消彼此隔膜、拉近距离;在初步团队建设完成各项任务的过程中营造团队气氛，形成初步统一的团队。

拓展训练中“盲人方阵”这个拓展项目意义重大，所有人带上眼罩，不许偷看，只能听声音来完成教练给我们的任务。团队运作中的领导、决策、计划、执行和沟通。让大家在笑声中领悟了在一个团体中，领导的重要性、计划的重要性以及团队合作的重要性。大家纷纷表示这样的活动可以多开展些，对于寓教于乐的形式非常乐于接受。盲人方阵给我最深的感受。沟通是解决一切问题的根本。

最后一个项目我被感动了，飞夺泸定桥!因为一个失误都会导致全体队员重来，但大家依然团结，努力，凝聚每个人的力量，无私奉献的精神!希望每个人都找到自己，超越自己。 20人做桥墩，剩下40人依次踩着20双手过河，中间有人掉河则重新搭桥桩开始，最后基本上都哭了。其实生活中有很多感动，父母，亲人，朋友何不是我们的桥桩呢，我们又何尝不是踩着他们的双手走了20多年呢? 感谢......

不知不觉的一天拓展训练圆满结束。在一天的体验式培训中，全体员工都表现出较强的个人素质和良好的团队协作精神，出色地完成了全部训练课程。大家在体验着挑战带来的成功喜悦后，深刻感受到团队的重要性。更让我们学会了如何培养和锻炼与人交往能力、领导能力、感恩的心。我们将在这里，通过互动体验，给您带来不一样的收获!相信今后，我们这个团队会以更加积极向上的面貌推动公司持续发展。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇七

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇八

进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。

慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。

当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。

可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。

翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。

缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇九

作为一个现代人，我们时常会经历许许多多的事情，有喜有悲，有成有败。而这些经历不仅仅是一个人的经历，也是一个人的心得体会，它们会在我们的生命中留下痕迹，变成我们成长和进步的动力。在这篇文章中，我将分享我在生活和工作中的一些心得体会和感悟，希望能够对大家有所启发和帮助。

第一段，我的第一次面试。

第一次的面试，我准备得非常充分，穿着整齐、头发整齐、皮鞋擦得非常干净，自认为自己的实力很强，所以心态很放松。但是，当我走进面试室时，我突然紧张起来。面试官看着我，让我感觉好像我什么也不懂。我紧张得汗流满面，喉咙干燥，连话都说不太清楚。当我越来越紧张时，我的表现就越来越糟糕，最终导致我未能得到这份工作。但是，这次失败让我认识到了一个问题：即使准备充分，也不能忽视心态的重要性。这次经历教育我要保持从容自如，并通过每次失败不停地完善自己。

第二段，自我管理。

工作之余，我开始在家学习一些软技能和管理知识。通过对自我管理的一些方法的学习，我的生活变得更加规律和高效。我每天早上5点起床，按照自己的计划进行学习和休息，每周末都会制定自己下周的计划并执行。这些方法让我更好的管理时间和自己的状态。我通过这样的方式得到了很多提升，我也更加明白，学习是一种行动。如果我们学习了一些知识，但不付诸实践，那么这些知识就没有什么意义。

第三段，文化与习惯。

在我的工作和生活中，经常会遇到和不同文化和习惯有关的问题。我曾经因为没有了解其他文化和习惯而与人产生矛盾。例如，在参加一个国际会议时，我做了一件让人很生气的事情：按照我们团队的风俗，我在会议中间提出了自己的疑惑问题，但是在会议的进行中，其他人一直在聊天或者喝咖啡等其他的事情，这让我很生气。但是，在这种情况下，我应该更多的理解其他人文化的差异，而不是与人生气。这件事情让我明白：沟通没有错，不同的文化和习惯需要我们去尊重。

第四段，团队合作。

作为一名合格的员工，团队合作是必须要具备的能力。一个优秀的团队需要大家相互帮助，需要大家相信和尊重对方。我的经历告诉我，团队合作最重要的是协作和沟通。素质好的团队成员都能够保持开放心态，勇于倾听他人的建议，充分发挥自己的专业技能，共同完成团队的任务。通过与团队合作，我在与人沟通，解决问题等方面有了很大提升。

第五段，坚持不懈。

在我的工作和生活中，我经常会面临各种困难和挑战。如何能够在面对这些挑战时，坚持不懈，取得成功？经过我的经历和学习，我明白了两个原则，第一，不轻言放弃。当我们遇到任何的挑战和困难时，需要多思考一下，寻求办法和方法进行解决。第二，需要细心和耐心。在攻克一些难题的过程中，我们需要不断学习、研究、尝试，始终坚持精益求精的态度。

总之，我们的生活和工作中有许多机会让我们学习、成长和进步。只有我们能够充分利用这些机会，从失败和挫折中吸取教训，才能够成为更好的自己。这个过程需要坚持不懈、反思和成长，只要我们能够坚持下去，积极面对困难与挑战，那么我们一定能够达到我们的目标。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十

这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。

我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常.本文.由方的影响“士气”的，所以小组经常聚.在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。

实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完.的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。

团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十一

寒冷的冬天要来临了，基于市场需求我决定推销热水袋。用过热水袋的人都应该了解，热水袋的使用年限几乎是一年一换，而且它的价钱也不会很贵，价格大概是25-35元左右。我考虑到地域的问题，进货的渠道主要是网上购物，我一开始拿到的热水袋都是没有注水的，因此拿到的进货价格也是比较实惠的，平均大概是10元左右。

我推销的方式主要是上门推销，一般在晚上7点左右去各寝室推销，在这个过程中遇到了一些问题。与客户接触中，涉及最多的是价格和质量问题。经过这次推销的经历，我体会到作为一名推销人员必须具备以下几点要求：

第一要善于分析，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。一个成功的推销人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。

第二要善于接触，积极有效地发掘潜在客户。客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。

第三要主动出击，在推销人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。

第四要有利共享，我们要通过一个客户发展到几个客户，因此必须赢得客户的信任，让客户周围的潜在客户挖掘出来促成交易。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，才能赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是推销人员必须切记的。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十二

“推销理论与实务”是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧。

在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思考分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上讨论的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋。从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和有趣。

在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过很多关键知识。一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来。得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越有激情了。

同时老师也会布置一些课外作业，那么你一定要上网搜索相关资料，才能更好地作答。搜索资料，对于我们而言，这是一个延伸和拓宽知识面的捷径。搜索资料不是那么容易的事情，现在的信息量比较大，只要在百度轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们需要学习的知识。当你筛选到相关资料时，如何整合成自己的言语也是一个很关键的问题。要想成就一名有作为有领导力的营销人，就必须学会把别人的观点提炼并且能用自己的方式去领悟和体验。这是我时常告诫自己必须做到，并努力去实践。

这些都是一些比较理论的知识，而让我们跃跃欲试的当然是实践课了。老师给我们一个目标，给我们一个项目，我们必须完成它，并且有理由相信这是非常锻炼人的实践。实践是检验真理的唯一标准，我们已经期待很久了。

组建团队，队员质量的优劣虽然影响团队的协作，但如何进行物尽其用，人尽其才就是团队建设的问题了。作为营销人员的我们必须要明确自己的优势和劣势才能更好地看待和互补彼此的弱点。团队质量的好坏，直接影响到销售的业绩。所以，当时作为队长的我，利用各种手段，充分调动队员的积极性，队友的团结一致让我非常有成就感，倍增了我领导的信心。我想，这是一个互动的过程，我们都可以享受其中的快乐和业绩带给我们的成就。

外出推销，首先明确目标顾客。推销，能够把我们所有学过的知识都融会贯通起来，还要去揣摩他们的心理，这样才能更好地满足顾客需要，培养他们的忠诚度。我们做这一次推销不仅仅是把产品销售出去，更重要的是培养顾客忠诚度，也利于公司打开市场。跟顾客交流是一种技术，需要前期的准备，也非常讲究技巧和策略。整个推销过程一定要保持积极的成交态度，并且要懂得把握成交时机，随时促成交易。

学习《推销理论与实务》让我明白了该如何与顾客接近，也懂得了推销的策略，更好地服务了我成为营销人的理想，这是一种进步也是一种对我前程的肯定。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十三

推销是一种古老而又普遍的经济现象，商品生产者把产品投入市场，都希望通过一定的推销方式把产品尽快的销售出去，推销实训心得。在我们这一次推销的实战当中，感受很多。

首先，最大的感受是自己有很多不足。推销工作非常需要销售人员强大的知识储备为根基，在销售过程当中销售人员的一言一行会极大的影响到交易的促成。

其次，推销产品时要尽量营造欢快的销售氛围。客户的大脑就会比较活跃的把你推销的产品和自己的需求联系起来。比方说声音大一点，肢体语言丰富一些，都将有益于调节氛围。轻松的沟通环境，会让顾客较快的接受你，有利于向陌生顾客展开推销工作。

另外，学会倾听，了解客户的需求。并根据客户的不同需求介绍合适的产品给顾客。在这个过程当中，将产品的优劣更加细份化的介绍给顾客。从多方面的分析，产品带给顾客的利益，提高产品的附加值，心得体会《推销实训心得》。同时，作为销售人员必须要了解同行业的其他产品。便于在顾客提出异议时做分析比较。作为顾客来说，买东西当然是择优而取之。所以说，丰富的知识储备会带来完美的推销。同样，这种沟通方式也会带给顾客一种真诚的感觉。

再次，设身处地的为顾客着想很重要。为人随和，热情诚恳，为顾客解决实际问题，取得客户的信任，理解和支持。不要为了追求利益，而把不合适的产品介绍给顾客。

最后，个人主动性和坚持不懈也很重要。在推销过程中多问一些“对不对”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，这种沟通方式，会把一些购买目标不是很明确的客户慢慢的带进你的圈套。另外，在客户提出反对意见时，灵活应变，并立即提出对策。千万不要放弃说服顾客，一定要有耐心。

总之，推销是一门大学问，生活中处处存在推销。我引用日本汽车推销明星的一句话结束这次推销工作吧！那就是，“最佳推销员是承受最多侮辱和屈辱的人。”天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。所以，我们年轻时遇到的困难都是上天的恩赐，那是通向成功的路。一定加油！不放弃！

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十四

在现如今的商业社会中，推销技能已经成为了一个不可或缺的能力，无论是创业者，还是职场人士都需要学会推销和谈判技巧，而推销课不仅可以让我们了解营销的要点，更可以通过实战演练来提升我们的实践能力。在我的人生经历中，我也在一门推销课中收获了很多，并且对未来的职业发展有了很大的帮助，下面我将分享一些这门课程给我带来的心得体会。

第二段：学到了哪些实用的知识点。

这门推销课程的主要目的在于让我们了解营销的本质和重要性，学习如何建立良好的人际关系和提高销售技巧。通过这门课程，我学习到了很多实用的知识点，比如如何了解客户的需求，如何分析市场竞争情况，如何制定有效的销售计划和方案等等。这些知识点不仅给我带来了实际操作的参考，更让我对营销策略的理论有了更加深刻的认识，使我知道了在实际操作中如何更好地利用市场资源和客户资源达成双赢。

第三段：通过实践演练提高了实践能力。

尽管这门推销课程涵盖了很多重要的理论知识，但是在我的体验中，这门课程的真正价值在于实践演练的环节。通过模拟销售场景的演练，我学习到了很多销售技巧的操作细节，例如沟通技巧、话术技巧、心理游戏等，这些都是在实际销售中非常重要的技能点。除此之外，通过实践演练，我还学会了如何在高压的销售环境中保持冷静、如何处理客户的异议以及如何更有效地推销产品等，这些都对我未来的职业发展非常有帮助。

第四段：促进了个人成长。

学习推销课程不仅提高了我的职业技能和实践能力，更进一步促进了我个人的成长。在这门课程中，我学会了如何在与人相处中克服自己的紧张和害怕，并且提高了自己的自信和人际沟通能力，这对我未来的职业和人生都是非常有益的。在这个过程中，我还认识了一些志同道合的同学，并且互相交流、互相学习，这些也让我更加体会到了协作团队和合作共赢的重要性。

第五段：总结。

总的来说，这门推销课程对我有非常大的帮助，除了让我掌握了实用的营销技能和知识点之外，还让我对人际关系和职业成长有了更深入的思考和认识。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的营销人员，并且不断提高自己的职业素养和综合实力。感谢这门推销课程给我带来的种种机遇和挑战，让我能够更好地发掘自己的潜力和实现自己的人生价值。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十五

推销是商业中非常重要的环节，也是一个不断提升自己的过程。在推销中，我们需要结合了解客户需求和自身实力进行宣传和营销，这个过程可以帮助我们感受到商业中竞争和挑战，也可以带来成功的欢愉。

第二段：提高沟通能力。

沟通是推销中最基本的技能，而良好的沟通能力则为推销铺平了道路。作为推销人员，我们需要不断完善自身的沟通技巧，例如即时判断对方的情绪变化并根据情况进行调整，或者改进自己的语言风格以更好地吸引对方的注意力。

第三段：了解产品知识。

推销人员需要清楚地知道自己所推销的产品包含哪些特点和优点，而这样的了解不仅是谈判中的基础，更是一个推销员需要养成的好习惯。了解更多产品信息不仅对推销会有极大的帮助，也会增加自己做决策的能力，也可以帮助自己更好的了解市场需求并进行不断优化的改进。

第四段：注重对方的反应。

在推销过程中，经常会遇到不同的顾客，他们有着不同的需求和背景。作为一个推销员，我们需要时刻关注对方的反应并谨慎高效地处理相关问题。例如，收到客户的反馈后，我们可以试着解决问题并寻求其他方案，以满足客人订购商品的需求，还可以在推销谈判中更多的听取反馈，将结果反馈给对方，不断完成自身的提高和完善。

第五段：不断学习并提高业务水平。

作为一个推销员，需要不断补充知识，并不断提高业务水平。我们可以读商业书籍，了解市场和客户需求，也可以向同事学习，整合更多的经验和教训。在推销的过程中，我们需要总结经验并不断完善自己的销售技能，这样才能更好的和更多的顾客建立联系、交流想法，带来更加丰富的营销成果。

结论。

推销是商业领域的基石，而良好的推销技巧、广泛而深入的了解和提高业务水平，这些因素有助于我们更好地推销产品和有效地与客户进行交流。当我们拥有这些关键点并不断学习，在推销的道路上，我们一定能够经历许多丰富和有趣的事情，并为我们的企业创造出更多的成功。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十六

xx学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师。大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解。这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域——推销与谈判。我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程。通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧。

推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分：1、推销；2、谈判。在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起。而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步。”我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔·杰拉德——世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误。在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动。推销是营销组合中的人员推销。所以从这学到了：不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别。

推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术。学到了一下知识点：推销要注意以下几点：

1、熟悉自己推销的产品的特点；

2、熟悉自己推销产品的目标客户；

3、 熟悉产品的市场。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

谈判这一块的学习，则是先通过看视频，了解商务谈判中的知识、技巧和方法，然后通过班里分组实战性的谈判，让我们亲身经历和感受谈判，但其谈判中不免有磕磕绊绊、有不成功，究其原因：是我们没有完全掌握谈判的技巧方式方法。商务谈判是通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。而且我认为谈判是令双方能够双赢，甚至多赢的。而我们实践的时候则更多的是有辩论的成分，完全不能令自己公司受损。在此次谈判中，我担任的职务是总经理秘书，更多的是记录谈判时候的要点细点，所以在谈判中没有太多展示的机会，但通过理论和实践的学习，并且同学讨论时候的倾听，在应用能力上得到了有效的提高。

在这次谈判中，我感受比较深的有以下几点：

(1)谈判是对每个同学的知识及综合能力的检验。

要想做好任何事，除了平时需要积累理论知识外，我们还需要锻炼自己的实际操作能力、动手能力等；此外，我们还需要学会与他人合作，取长补短。

(2)此次谈判，我深深体会到了积累知识的重要性，在平时也要训练自己“说话”的能力。

由于平时对各方面的知识掌握得不够透彻，在具体实践中，经常碰到一些让自己觉得似懂非懂的问题。

（3）谈判，让我了解到自己的不足，口才上要有一个提升。

通过这次谈判，知道了目前自己所存在的不足；但与此同时我也收获了许多，在这次谈判中，我第一次体会到理论知识对于实践过程中的帮助是不容忽视的，也明白了自己应该在平时注重对理论知识的学习及应用。要知道，以后进入社会后，仅仅依靠理论是不行的，不能纸上谈兵，要有实际的行动来证明。

这学期的《推销与谈判》的学习也已进入尾声，但我们不能忘了学习，要时时刻刻提升自己的能力和综合素质。

最热推销感悟及心得体会（模板17篇）篇十七

人们常说，推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的.商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。