写心得体会是一种自我思考和审视的方式,可以帮助我们更好地掌握自我管理和控制的能力。如果你正在写心得体会,不妨参考一下以下范文,或许能给你一些灵感和思路。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇一
商业策划是现代企业发展中不可或缺的一部分。通过对市场环境和竞争对手的深入研究,制定出适合企业发展的策略,并且通过一系列的营销活动实施策略,达到企业的营销目标。在实施商业策划的过程中,我积累了一些心得体会,下面将从不同的角度进行阐述。
首先,市场调研是商业策划的基础。通过对市场环境和竞争对手的调研,企业能够深入了解消费者的需求和竞争对手的优势。例如,在我所在的企业中,我们经常通过问卷调查、深入访谈以及社交媒体分析等方式收集消费者的反馈和市场信息。通过这些调研,我们能够了解到消费者对于产品特点、价格、品牌认知等方面的看法,从而指导我们在制定产品和市场推广策略时做出合理的决策。
其次,商业策划需要有明确的目标和战略。一切的策划都应该有一个明确的目标,只有这样,才能制定出相应的战略。例如,我们在推广一个新产品时,首先要确定推广的目标,是提高品牌知名度还是增加销量,再根据目标来制定相应的战略,比如通过线上营销、线下推广或者特价促销等手段。只有明确了目标和战略,才能在推广过程中有所行动,并且能够根据实际情况进行调整。
第三,商业策划需要注重市场营销的四个P。即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。这是营销管理中的经典理论,也是商业策划中不可或缺的部分。产品决定了市场需求,价格决定了市场的竞争力,渠道决定了产品的销售方式,促销决定了产品在市场上的推广力度。在商业策划中,需要对这四个P进行综合考量,制定相应的策略。比如,当我们推广一款价格上要相对较高的产品时,可以通过强调产品的高品质和独特性,以及更加个性化的宣传手法,来吸引潜在消费者的关注。
第四,商业策划需要注重团队协作。在商业策划中,无论是市场调研、战略制定、还是营销活动的实施,都需要团队的密切协作。每个人都应该明确自己的责任和任务,同时也要能够与其他人保持良好的沟通和合作。例如,在我所在的企业中,我们常常通过团队会议和小组讨论的形式,共同商量解决问题,在策划和执行过程中互相支持和帮助,形成了一个高效的团队合作模式。
最后,商业策划需要不断总结和反思。策划过程中的成功或失败都应该引起我们的重视,并且进行及时的总结和反思。通过总结和反思,我们能够发现问题所在,从而在今后的策划中避免类似的错误。同时,也能够发现一些有效的方法和经验,进一步提升自己的能力。例如,我在策划一次促销活动时,由于时间安排不当导致活动过程中人流量过大,造成了一些混乱。通过总结和反思,我改进了活动的组织形式,并加强了对人流量的控制,下一次的活动效果得到了极大的提升。
总而言之,商业策划是企业发展中非常重要的一部分,通过市场调研、明确目标和战略、注重四个P、团队协作以及总结和反思,可以取得较好的策划效果。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇二
第一段:引言(150字)。
现代社会,商业街成为了大学生们课余时最常光顾的地方之一。在这样一个繁华的场所,大学生们除了购物和娱乐,还能够体会到许多与生活息息相关的重要感悟。作为大学生的我,逛商业街不仅仅是满足购物欲望,更是一个锻炼自己生活能力和社会能力的机会。下面,我将分享我逛商业街的一些心得体会。
第二段:展示新潮流(250字)。
逛商业街,第一件事就是感受到了新潮流的存在。时尚服饰、流行首饰、个性装饰品等无处不在。我看到很多品牌在商业街上开设了专卖店,展示着最新的时装和潮流。当我走进这些店铺时,我被逼迫着关注时尚、追求时尚。同时,在这些商业街上我也感受到了年轻一代的独立和个性。大学生们追求自我的态度,以及他们对追求和弘扬个性化的生活方式所表现出的坚持,给予了我很大的启发。逛商业街让我明白,时尚不仅仅是追求潮流,更是表达个性的一种方式。
第三段:洞察商机(250字)。
逛商业街还可以让大学生洞察商机。商业街汇聚了各种各样的商家,每个摊位都在争取顾客的关注和购买。一方面,商家们为了吸引顾客,会不断提高产品和服务质量,也为我们提供了选择的机会。在这个过程中,我学会了分析比较,理性购物,不盲目跟风。另一方面,商业街也给了我一种商机的视角。我看到许多年轻人在商业街上开设了自己的小店,卖着自己设计和生产的商品。这些年轻人敏锐地发现到年轻人市场对于独立品牌的需求,他们努力打造着自己的品牌,并且取得了成功。逛商业街让我懂得,只有积极开发创新的头脑,不断寻找商机,我们才能在激烈的商业竞争中赢得一席之地。
第四段:提升人际交往能力(250字)。
逛商业街也让我受益于提升人际交往能力。商业街上人来人往,来自不同背景的人们相互较量,人际交往的机会非常多。在购物中心里,我学会了如何与陌生人交流,与销售员沟通,尝试着用自己的口才能力去争取更优惠的价格。同时,我也结识了不少志同道合的朋友,通过共同的兴趣爱好,我们建立了深厚的友谊。这些人际交往的经验和技巧不仅帮助我在逛商业街中顺利交流,更为我将来社交和工作中提供了宝贵的资本。
第五段:促进自我成长(200字)。
逛商业街可以促进大学生的自我成长。商业街涵盖了很多方面的需求,比如消费和娱乐。在这种环境中,大学生不仅仅是顾客,同时也可以是参与者和创造者。逛商业街,我们可以锻炼自我管理能力、谈判能力和耐心,也能够培养自己的商业思维,从而逐渐增长自我成长的经验与能力。商业街的生活阅历能够帮助大学生更好地适应社会生活的挑战与变化,并培养积极向上的人生态度。
总结(100字)。
逛商业街看似只是一种消遣,然而其中蕴藏着许多不为人知的秘密。逛商业街不仅仅满足我们的物质需求,更能够让我们学会洞察商机,提升人际交往能力,并促进自我成长。在未来的日子里,我将更加用心体会商业街的魅力,不仅仅是作为购物和娱乐的场所,更是一个充满经验与智慧的地方。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇三
随着社会的不断发展和经济的日益繁荣,商业摄影已成为一个备受关注的行业。作为大学生,我从事商业摄影已经有一段时间了,并且深感这个行业对于摄影师的要求和挑战。在这个过程中,我积累了一些经验和心得,分享给大家。
首先,一名摄影师要对商业摄影有深入的了解。商业摄影并不仅仅是纯粹的艺术,更是服务于商品和广告产业的一个工具。因此,摄影师需要对市场需求有准确的判断和理解。在摄影作品中,摄影师需要准确地表达出产品的特点和价值,让观众能够直观地了解到产品所要传达的信息。这种专业知识需要通过学习和实践来积累,只有不断地学习和提高自己,才能更好地适应市场的需求。
其次,商业摄影需要与团队合作。在一个商业摄影项目中,往往需要摄影师与其他人合作,如模特、化妆师、造型师等。每个人都有自己的专业领域,只有团队合作才能将一个项目进行到底。因此,作为摄影师,我们需要学会与他人沟通和合作。要善于倾听他人的建议和意见,也要能够表达自己的想法和需求。只有团队合作,才能最大限度地发挥每个人的优势,完成一个成功的商业摄影项目。
再次,商业摄影需要不断提高自己的技术和创造力。技术是商业摄影的基础,只有掌握了基本的摄影技术,才能更好地表达出产品的特点和价值。而创造力则是商业摄影的灵魂,只有具备独特的创意和想法,才能使作品与众不同。因此,作为一名摄影师,我们不能停止学习和探索,不断提高自己的摄影技术和创造力。可以参加一些摄影培训班或者参加一些摄影比赛,与其他摄影师交流和学习,吸取他们的经验和技巧。
最后,商业摄影需要保持热情和耐心。商业摄影是一个需要长时间和耐心的过程。拍摄一组商业广告照片需要精心设计计划,进行多次试拍,不断修改和完善直至达到客户要求。在这个过程中,我们需要保持专注和耐心,不断地追求完美。同时,商业摄影也需要摄影师保持热情。只有真正热爱摄影,才能在这个行业中坚持下去并取得成功。因此,我们要时刻保持对摄影的热情,将它视为一种乐趣而不仅仅是一份工作。
总结起来,作为大学生从事商业摄影,需要深入了解行业,与团队合作,不断提高自己的技术和创造力,保持热情和耐心。只有在不断学习和实践中,才能更好地适应市场的需求,同时也能够获得更多的机会和成功。作为一名年轻摄影师,我愿意继续坚持并追求自己的梦想,为商业摄影行业做出更多的贡献。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇四
本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出。
过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。
二、网络营销环境分析。
1、宏观环境分析。
(1)网络人口。
20xx年,中国网民规模达到4.2亿,网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从20xx年至20xx年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。
(2)政治环境。
20xx年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。
(3)技术环境。
internet的技术和应用在不断发展更新,网购环境与流程逐渐便利,人性化。第三方支付工具不断优化,传统银行对网银的重视程度不断增加,有利于中小型企业的电子商务的发展。
(4)经济环境。
中国网络市场处于起步阶段,拥有巨大的潜力。
2、微观环境分析。
(1)竞争对手。
互联网自身构成了一个完整的市场营销环境,我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手,离线竞争对手为实体店,对我们的影响较小,主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手,我们应针对其特点制定有效的营销策略。
(2)消费者状况。
购买目的:随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品,从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。
另外,除了它的玩具功能,毛绒玩具的装饰功能也越来越突出,比如说“车饰”,各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。
消费的潜力:随着我国经济的发展,居民的消费支出中,玩具类的消费比重会越来越大。
据国家统计局今年年初提供的数据:20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增。到20xx年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
(3)企业内部状况。
可分为两方面,一是产品,公司应加大研发力度,提高产品质量,降低成本。二是招募电脑网络人才,制作优秀的公司网站,完善网络购物流程。网站应具有在线留言,公司产品目录相册,产品动态,产品供应,联系方式,公司介绍等功能,务求做到最全面的网络营销。网页设计定位,主要是以浏览和网上交易为主,从而吸引更多的消费者在线购买。
三、swot分析。
1、优势。
随着我国经济的发展和居民生活水平的提高,不仅孩子们喜欢毛绒玩具,很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势,一是孩子与中青年正是网上消费的主体,他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具,而且毛绒玩具邮寄方便,不易损坏,会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销,销售渠道短,可以最大程度的降低价格,以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势,我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具,相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台,产品种类更齐全。运用网上销售模式,覆盖范围广,实体店只能是区域性的,局限性强,不如网店,销售范围广。
2、劣势。
公司的网络销售处于起步阶段,网站建设不完善,网络购买流程不方便,会导致消费者购物体验不佳,流失掉不少顾客,甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低,很多网上消费者根本不知道,有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。
在网上,货物的表达欠生动真实,不如实体店的商品来的真实。
3、机会。
消费者对毛绒玩具制品的选择个性化,多样化,要求企业能生产定制化的产品,他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者,而不愿接受商店内有限范围的选择。因此,我们可以在网站上开通定做产品的通道,建立与消费者的联系,及时了解需求,提供专门的个性服务与个性产品。同时,消费者喜欢互动的环境,能充分地发表见解,希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台,也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。
4、威胁。
消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌,他们对新兴品牌有很大的兴趣,喜欢更换品牌,体验不同的感受。而且,随着互联网技术的发展和商品的极大丰富,这种改变又是非常容易的。如果我们公司的网售业务发展良好,会有很多的模仿者跟进,吸引掉我们很多老客户,对我们进一步扩大规模造成不利影响。
另外,由于网络环境的特殊性,竞争对手会雇佣枪手贬低,诋毁我们公司的声誉,造成顾客信任度的下降,流失大量客户,给公司带来威胁。
四、营销策略的选择。
1、产品策略。
网站作为联系公司与消费者的纽带,同时也是公司的一项产品。在网络营销中,网站是市场竞争的重要武器,网站制作的好坏是一个至关重要的环节。本公司网站以黄色为主基调,整个网站为明亮的暖色,为毛绒玩具的展示定下一个良好的色彩基调,增加消费者积极的购物体验。对于毛绒玩具本身,应追求产品个性,异于同类产品,并实施捆绑销售,买一赠一的策略,让消费者切实的感受到实惠。
2、价格策略。
基于低廉的成本,我们可运用低价策略。比市场上同类型产品定更低的价格。并在不同的节假日,根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠策略。例如在儿童节,儿童玩具半价销售,或是运用在线回答问题,有奖竞猜等方式,吸引消费者。
3、网站推广策略。
搜索引擎推广,搜索引擎是客户找到我们网站和产品的最主要的方式。顾客通过搜索引擎找到我们的网站,而不是竞争对手的网站。这样就在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的访问者是购买率极高的优质客户,因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的产品或者服务。与传统广告和其他的网络推广方式相比,搜索引擎网站推广策略更便宜,更有效。运用email营销,尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买意愿的人群的地址,定期的发送有关公司产品的信息。运用论坛,可以在著名的论坛上发帖,提高公司知名度。友情链接,链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界知名品牌的网址,提高网站的点击流量。
五、营销预算。
1、广告费用。
(1)支付给其它网站的广告费。
(2)与公司产品或服务相关的b2b、b2c商务网站平台的费用。
(3)支付给搜索引擎的费用。
2、管理费用。
(1)日常操作费用,网站的更新维护费用,公司各地区分网店的建立费用。
(2)网络推广人员、系统维护人员费用。
3、其他费用。
(1)硬件维修更新费用。
六、结束语。
以上为本营销策划方案的主体部分,整个策划方案的主体结构和创意。此外,毛绒产品公司网络营销策划涉及的知识面很广,对策划人的素质要求很高,由于本人的知识水平有限,在触及的一些跨专业方面的策划,仅作蜻蜓点水式的描述,没有继续深入下去,例如在网络的优势分析和设计方面,只是描述了要达到的效果,而没有提出具体措施办法。因此,该方案在现实的执行中,某些环节还有待进一步细化。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇五
近年来,商业街已成为大学生们休闲娱乐的重要场所,各种时尚品牌、咖啡店和美食广场聚集其中,为大学生提供了一个展示个性和体验消费的场所。作为一名大学生,我曾多次逛商业街,收获颇丰,下面将从购物体验、交友机会、个人成长等方面谈谈我的心得体会。
首先,逛商业街可以给大学生提供丰富多样的购物体验。商业街汇聚了众多时尚品牌和零售店,提供了各种各样的商品供我们选择。大学生购物的需求很多样化,有些人喜欢追求时尚潮流的服装鞋包,有些人喜欢看书买书,有些人喜欢收集文创产品。而商业街可以满足我们的不同购物需求,让购物成为我们的一种享受。不仅可以满足物质上的需求,还可以找到适合自己的时尚风格,并且可以通过购物来调整自己的心情,提升自信心和幸福感。
其次,逛商业街也给大学生提供了很多交友机会。商业街吸引了大量年轻人的聚集,这为大学生提供了与来自不同地方、不同背景的人们交流的机会。我们可以通过购物的过程中与售货员聊天,交流意见,了解不同品牌的背后故事;我们可以与朋友一起逛街,相互交流分享购物心得;我们还可以遇见志同道合的人,通过共同的兴趣点展开对话。商业街不仅仅是一种购物场所,更是一个社交平台,让我们能够结识更多的人,扩大社交圈子。
此外,逛商业街还能够促进大学生的个人成长。商业街上琳琅满目的商品让我们愈发了解自己的兴趣和喜好,通过不同品牌的比较,我们可以更加清晰地认识到自己的审美观点和价值观。除此之外,逛商业街还可以培养大学生的谈判能力和独立思考能力。在商业街上,我们会遇到各种各样的销售员,他们会为了销售产品而耐心地和我们进行沟通。这时候,我们需要学会自己分析,判断以及做决策,培养我们的独立思考能力。同时,在购买过程中也能锻炼我们的谈判和沟通能力,提升我们的人际交往技巧。
最后,逛商业街还有助于缓解大学生的压力。大学生生活节奏快,学业繁重,压力不断累积。而逛商业街可以成为一种缓解压力的方式。在商业街上逛街购物的过程中,我们能够暂时抛开学业的压力,调整自己的心态,放松身心。购物本身就是一种放松的方式,能够消磨时间,挑逗情绪,让我们暂时忘却烦恼和压力,在购物的过程中找到一种平衡和舒缓。
总之,逛商业街不仅仅是一种消费方式,更是一种大学生活的体验。购物体验、交友机会、个人成长以及缓解压力,这些都是逛商业街给大学生带来的好处。当然,我们需要在逛商业街的同时也要注重理性消费,不盲目跟风,对自己的购物需求进行合理规划。只有这样,才能够更好地享受逛商业街的乐趣,并且从中获得实际的内外在的收获,让大学生活更加充实多彩。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇六
摄影作为一种优美的艺术形式,早已不再只是个人兴趣爱好的领域,而成为了商业化的一项重要产业。当代社会对于商业摄影的需求越来越高,这也使得商业摄影成为了很多大学生选择的职业方向之一。在我大学四年摄影学习的过程中,我积累了许多宝贵的经验和体会。下面我将从三个方面总结我对于大学生商业摄影的心得体会。
首先,大学生商业摄影要具备稳定技术技能。摄影作为一门专业技术,有着严谨的理论基础和复杂的实践技巧,因此大学生在学习商业摄影时需要注重技术的学习和应用。在我学习摄影的过程中,我发现掌握摄影设备的功能和操作是至关重要的,只有熟练掌握了设备的使用和调整,才能拍摄出高质量的商业作品。此外,光线的掌握也是商业摄影的关键之一,掌握不同光线照明的技巧,能够为作品增加层次感和立体感。因此,大学生在学习商业摄影时,应加强对摄影器材的了解和操作,同时熟练掌握光线的运用。
其次,大学生商业摄影要有独特的创意和思维。商业摄影的目的是通过影像传递信息和推销产品,因此在商业摄影创作中,独特的创意和思维非常重要。在我创作商业摄影作品的过程中,我发现要从众多的商业广告中脱颖而出,必须具备独特的视角和创作思维。通过审视商业摄影作品的趋势和流行元素,借鉴他人的创意,并结合自己的观察和感受,开发出符合市场需求和自己风格的创意作品。此外,摄影师还应该不断探索不同的构图和拍摄角度,通过独特的构图和视觉效果,将产品展现在观众面前,引起观众的兴趣并留下深刻的印象。
最后,大学生商业摄影要善于与人沟通和团队合作。商业摄影工作涉及到与客户、模特和其他摄影师等多方进行合作,因此摄影师必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。在我参与商业摄影项目的过程中,我发现与人进行沟通是非常重要的环节,只有通过与客户的深入沟通,了解客户的需求和品牌定位,才能更好地创作出符合客户需求的商业作品。此外,摄影师还需要与模特、摄影助理、后期制作人员等进行密切配合,共同落实拍摄计划和完善作品的细节,达到更好的合作效果。
总而言之,作为一名大学生商业摄影从业者,在打下坚实的技术基础的基础上,要有独特的创意和思维,并善于与人沟通和团队合作。这样才能在商业摄影领域中取得成功,并为自己的职业生涯打下坚实的基础。摄影是一门艺术,它融合了技术、创意和情感,只有不断学习和实践,才能不断提高自己的摄影水平和拓宽自己的摄影视野。作为一名大学生商业摄影从业者,我将继续努力学习和实践,不断提高自己的摄影技术和创作能力,以为商业摄影行业的发展做出自己的贡献。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇七
大学商业策划是现代商业管理专业中的一门重要课程,通过该课程的学习,我对商业策划的内涵、方法和重要性有了更深刻的认识。在这门课程的学习中,我积累了一些宝贵的心得体会,并通过实践活动锻炼了自己的商业策划能力。本文将总结我在大学商业策划课程学习和实践过程中的心得体会,以期能够对未来的职业生涯和个人发展有所帮助。
第二段:商业策划的内涵和方法。
商业策划是指通过分析市场、竞争对手和消费者需求,制定合理的商业发展方案,以实现企业的商业目标。在商业策划过程中,市场调研是非常重要的一步,可以揭示消费者的需求和偏好,从而为产品和服务的定位和推广提供依据。此外,制定明确的商业目标和策略、合理规划资源、建立有效的执行机制,也是商业策划的关键环节。在课程中的实践活动中,我深刻认识到商业策划需要系统性思维和全局意识,要将市场和企业的各项要素整合到一起,形成有机的商业运作模式。
第三段:实践活动的收获和反思。
在大学商业策划课程中,我曾参与过一个实践活动,团队负责为一家咖啡连锁店制定新产品上市策略。我们首先进行了市场调研,通过问卷调查和走访实地了解消费者对咖啡产品的需求和偏好。然后,我们通过分析竞争对手和市场趋势,确定了新产品的特点和定位,并制定了推广和营销方案。在实施过程中,我们遇到了一些问题,诸如预算不足、推广渠道选择等,但是团队成员们团结一致、积极研究解决方案,最终取得了成功。通过这次实践活动,我深刻体会到商业策划不仅需要理论知识的支撑,更需要团队协作和实际操作能力。
第四段:对个人职业生涯的启示。
大学商业策划课程的学习和实践经验,对我个人的职业生涯有着重要的启示。首先,商业策划需要全面掌握市场信息,了解消费者需求,而这需要我们保持对社会、经济的敏感性,注重信息的收集和分析能力。其次,商业策划强调团队合作和沟通能力,只有通过多方合作,才能实现商业目标。因此,培养团队合作意识和沟通技巧是非常重要的。最后,商业策划需要积极主动的心态和创新思维,要勇于承担责任,并能够灵活运用所学知识解决问题。这些特质将对我的职业生涯发展起到至关重要的作用。
第五段:结语。
总之,大学商业策划课程为我打开了商业世界的大门,让我深入了解商业运作的要素和原则。通过学习和实践,我理解到商业策划需要兼顾理论和实践,同时注重市场调研、团队合作和创新思维。这些心得体会对于我今后的职业发展和个人成长具有重要的指导意义,我将努力发扬商业策划精神,不断提升自己的商业能力,为实现个人价值做出积极的努力。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇八
xx一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,xx一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、xx街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、xx广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好),后来又定位于“xxx”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“xx广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、xx广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象xxx路、xxx广场、xxx步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,xx广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营xx广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
xx广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:xx广场时尚丽人街。
2、概念:xx广场————xx街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的xxx。
3、广告语:xx广场/时尚丽人街————与xx相约,与xx同行。
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
xx广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告。
我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告,突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会。
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行,出席的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商,以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、xxxxx街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源。
xx一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策。
xx一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明xx一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,xx一期店铺比较合适的租金是:
1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。
如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)。
2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。
如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。)。
(五)、商户入驻优惠措施。
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:
第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。
(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)。
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xxx步行街雕塑照片),以增添xx广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传xx广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升xx广场的时尚品位。
(6)、5月份起,争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。
1、xx北广场实施改造,以适合举办大型活动。
2、xx一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。
3、临xx街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、xx一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。
上述方案,经董事长批准后组织实施。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇九
一、基本概况。
1、创业计划构想。
2、小铺简介。
二、产品或服务和市场分析。
1、产品或服务。
2、市场分析。
三、营销分析。
四、财务分析。
五、风险。
六、附录。
第一部分:基本概况。
(一)创业计划构想。
1.项目名称:旧衣改造小铺。
2.创意来源及市场猜测:目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到如果能将这些衣服做一下改造,然后继续使用衣服,这样环保又省钱,这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白,一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以,希望能够建立自己的品牌,并且拥有各地的连锁店。
3.项目概况:可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服,或者自己不适合的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服变得特别一点,经过设计师改造之后,就变成了新的一件衣服。(顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式)设计师也会根据顾客的自身的情况,对衣服进行适当的更改。
(二)小铺简介。
1.小铺简介:小店于2012年12月成立,2.小铺宗旨:顾客至上。
3.小铺选址:人口较多的地方。
4.小铺人员结构:店主一名,设计师两名,销售人员一名。
(一)产品或服务。
(3)同时,小铺也有回收高品质的旧衣服(回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒,保证无菌无味)。
2.目前此项服务还处于试验阶段。
3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新,又符合环保的当代理念,更重要的是如果此项目一旦实施,就可以为我国少大量的垃圾。
4.研发和开发:消费者拿给我们的衣服都会不同,而且每个消费者的要求以及自身的特点不同,因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。
5.售后服务:如果消费者对于我们设计的衣服不满意,消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣服破裂,线散了等一些质量问题,消费者可以在取货后3天之内与我店联系,我们会及时对衣服进行修补,如无法修补,我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。
(二)市场分析1.市场分析。
上升的空间比较大。
有限的,在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。
2.市场定位的分析:主要针对女性,而且是比较热衷于时尚,而且现在由于互联网的关系,望眼过去,都可以看见同个款式同个颜色的衣服,毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造,使它更有自己的个性。因此,这比较会受到年轻的在校学生的青睐。
3、竞争分析。
主要竞争对象为服装卖家,在中国这个人口众多的国家,这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。
1、产品策略:个性化策略。
2、营销渠道:直销。
3、促销策略:a:直接促销(面对面的宣传推销)。
b:间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)。
4、定价策略:满意度定价法第四部分:财务分析资金来源:均由店主支付。
五、风险。
1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现,因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服,而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣,甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏,无环保意识,可能不会对旧衣改造感兴趣。
传染病。
六、附录。
关于旧衣改造的问卷调查表。
1.您的性别。
a.男b女2.您的年龄。
(2)您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物?
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服?(可多选)。
5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的?(可多选)。
7.如果有店铺可以回收您的旧衣服,您愿意将旧衣服卖给商家吗?a.愿意b.不愿意。
8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣?a.感兴趣b.不感兴趣。
9.把您的旧衣物改造成潮流单品,您是否会买?a.会b.不会。
10.您曾经有旧衣改造的想法吗?a.有b.没有。
13.您对旧衣改造持什么态度?
a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉。
14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望?
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十
随着人们的岁入不断提高,生活水平的提高,奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面,奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业。由于其开店成本低廉,开销较小,对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力,但是奶茶店是否能做到盈利,要注意几点:
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好,口感是否保持一致。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。
随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查,根据调查结果,我们得出学生们所能接受的价格在5元左右,因此,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
如某奶茶店生意很火,是因为位置好,有些店的生意很旺,则是产品组合和品质好,有些店回头率特高,是因为服务水准高和产品有特色,有些店很赚钱,则是它采用的是合理的管理制度,以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食,喜欢什么样的味道和口感,能消费到什么样的价位,喜欢什么样的环境和氛围等;知道了需求,然后就要了解支撑你开店的资源状况,如奶茶原料和设备的供应商在那里,本地有没有,品种全不全,所有的原料和配料都采购到吗,若本地没有,或采购不全,从外地采购的成本高不高,做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗;把开店前的市场调查完成以后,你就根据数据做成本的预算,比较一下投入产出比,若利润率低于30%,则你开店的风险比较大,需要重新评估或考虑你是否需要继续开店;若利润率高达70%,则可以乐观的开始下一阶段。
奶茶店针对的主要是年轻人市场,在价格方面要要低,中,高档,针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是:
1,学生,主要是大学生,高中生,初中生,为奶茶店主要的消费人群。
2,年轻人,在工作之余,和朋友,同事,女朋友等来奶茶店消费,也是奶茶店的主要消费人群。
3,女性朋友,特别是年青女性,和女学生,是奶茶店的主要消费人。
如今,休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,有求必应。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。
1、自身优势。
(1)大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。
(2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
(3)大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。
2、政策优势。
近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县乡镇进行登记,即可免税三年。自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。
1、竞争对手。
目前,乡镇旁都有很多的奶茶店,各有各的特色,还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、swot分析。
(1)优势分析。
现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
(2)劣势分析。
奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。
(3)机会分析。
市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;良好的口味、认真的服务态度,专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象;产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势。
(4)威胁分析。
竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。
市场竞争激烈,已有相对成功的品牌,对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强,难以把握流行趋势。风险因素分析:根据行业的特点,我认为风险在于:
1、天气与流感,人们出门游玩较少。
2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。
3、原材料涨价或采购困难,送来的次货。
4、业主或员工生病。
5、食品卫生质量,假币。
风险防范对应措施:把握时尚潮流,不断创新,紧跟年轻人的步伐,加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求,通过市场细分来有针对性地提高品质,明确业务范围,增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务,把每一个消费者都看成是一个细分市场,根据消费者的个性需要生产商品。同时,可以根据不同的顾客特征,如年龄、性别、性格、喜好等,为顾客提供有针对性的购买建议。应对:
1、维持、用流动资金可顶3-4个月,转变品种,尽量减损,另外利用空闲研发新品。
2、不降价,提高质量,拉住顾客。
3、变换产品结构,把好验货关。
4、培养收银员负责一下,跟劳务中介要人。
5、制定一套规范的食品卫生合格制度,买个好验钞机。
总之,奶茶店是有个比较好前景的小商铺,不仅仅实在学校附近,也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营,其自带的经济风险还是有限的,对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求,正因为有了如此大的需求,我们才会选择去供应,去创业。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十一
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
xxxxx。命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘东地区的农家风味为主。
xx。
xx。
4。餐馆本身需要能停车xx辆家用轿车的能力,或是附近不超过xx有停车场。
选址总体评价,由于新手投入资金不宜过大,因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处,但希望往来比较多的人员,并且具有消费能力,希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户,要求能在三个月后能做到盈利xx万元/月。
大厅内部要求能摆放xx人小台或小圆桌xx张,xx人大台xx张,xx包厢(xx规格)xx个。(但具体要看店铺的布局)。
2。装修设计费用:xx元。
3。装修费用:
a。门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;
c。厨房面积为xx,装修强调排污、通风,费用为x元;
4。办证费用:要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等,费用预计xx万元。
5。购买用具费用:
a。3台5p的空调,包厢4台小1p空调,共元(也可能使用中中央空调);
b。十把吊扇或壁扇,共xx元,
c。两个冰箱,两个冰柜,一个消毒柜,其计xx万元;
d。厨房用具,共4。5万元;
e。桌凳,共xx元;
f。其他(请见清单),共计xx元,
g。自动洗衣机1台,xx元。
6。其他不可预计费用,xx元。
1。门面装修要求显眼,突出特色,不夸张,简练,能体现其消费水平。
2。大厅说明:
b。墙面和厅中原有柱子的xx左右以下以深色瓷砖,厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主,天华板不进行完全装修,使用射灯,射灯以上的天华板喷为黑色,大厅灯光要求柔和,但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法,实际以最终的设计为准)。
3。包厢装修与大厅一样。
4。其他无特别要求。
2。包厢:以5个包厢计算,5个服务员,
3。大厅:5个人,每四张台1个。
4。其他:其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换),店主1人。
1。物业管理费用:每平方不能超过xx元/月,以xx共计xx元/月。
2。排污费用:xx元/月。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十二
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。
但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。
其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十三
鉴于商业计划的保密性质,如没有得到本公司的允许,请不要擅自将计划书内容向第三方泄露,否则,公司将寻求法律上协助。
执行总结
进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均gdp1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均gdp已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中,到xx年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元,相当于全国gdp的5.8%。
而在同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日益突出,而怎样提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书,行万里路”,古人游学给我们留下了深刻的印象,大学生现在也应该行万里路,在实践中锻炼自己,享受生活,感悟人生。为此,我们公司正对这一情况,推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时,通过发挥自己的能力,低费用获得自身素质,思维,感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础,为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务,以人为本”、“创造终身价值”的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。
公司的业务主要包括以下部分:
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。
在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限与现有热门景区,延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
这项服务实在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是体现大学生地方自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。在partytime,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。
在 partytime,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲,请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。
潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到“磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰“下降”到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。
当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十四
为培养大学生的创业意识,发掘大学生的创业典型,引导大学生转变就业观念,提高我校大学生就业创业能力,同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力,让更多的在校大学生更快、更好的融入社会,迎接新的挑战,开启新的未来。我系分团委特开展本次创业大赛。
本次创业设计大赛的举办在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中,展现创业才华和能力,并通过对其创业想法的评审与奖励,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案,在创业设计过程中,激发培养我校学生的创新实践能力,主动精神,商业精神以及市场经济思维。
3月底至4月中旬
信息工程系全体学生
易建萍、谢田、文菊娥
何慧、肖美梅
湖南铁道职业技术学院信息工程系分团委
湖南铁道职业技术学院信息工程系实践部
1、前期宣传工作(3月底)
2、报名工作启动(4月7日上交初稿报名)
3、团队培训(4月9日至12日)
4、提交最终参赛作品(海选)
5、比赛(待定)
2、创业计划书策划:站在自己创建一个项目的角度,完成某个项目创建所要求的方案策划
(注)参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划,并于征稿期限内将详细完整的创业策划书提交至信息系分团委实践部,信息系分团委实践部将组织评委对作品认真评审,初审选出10支参赛团队进入比赛,比赛选出3支参赛团队代表我系参加院里比赛。
比赛以现场演讲形式举行,评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准,按照制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩、得出总成绩,排定名次。
每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分,具体参考如下:
1、投资收益:项目的投资潜力和可行性;(20分)
2、商业模式:在现实的市场机会和竞争情况下,商业模式的严格性及可行性;(20分)
4、团队管理:团队的综合能力;(10分)
5、社会与经济目标的结合程度:从组织和功能的角度,衡量社会目标与经济目标的结合程度;(20分)
评委组成:由我系老师、主席、书记及各系实践部部长组成。评比规则:按照公平、公正、公开的原则,依据规定产品及市场可操作性等因素,根据各参赛团队在此过程中的表现,将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。
(1)报名表请填写清晰,联系方式应常用,所有参赛作品概不退稿,请自行保留底稿。
(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊,并将取消参赛资格。
(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款,主办方有权立即取消其参赛资格(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:
创业策划书提交要求:
1、拟写要求:完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述团队的创业机会,阐述可能得到和利用的资源;及做好一份关于自己策划书内容的ppt。
大赛奖项设置:
一等奖:一名()二等奖:一名()三等奖:一名()
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十五
为推动国际贸易应用型、复合型和创新型人才的培养,进一步整合资源、给各学院搭建一个层次高、规模大的教产对接、校企合作和实践教学的平台,经研究决定举行20xx年上海大学商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。
主办单位:上海大学教务处。
承办单位:上海大学悉尼工商学院。
上海大学学习国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、市场营销、商务英语等专业或相关专业的学院的学生。
参赛学院可推荐1至2支参赛队参加比赛,每支队伍5—7人。由各参赛队自行寻找合作厂商,参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。竞赛内容包括:国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。
(四)、展场商务谈判(需以全英语进行接待服务,包括产品介绍、交易条件说明及报价等)。商务交流时需要掌握一定的国际贸易实务知识,包括结算方式,贸易术语,保险,运输等内容。——占总分40%。
20xx—20xx年冬季学期。
(一)20xx年12月6日前各学院代表队提交报名表。
(二)20xx年1月3日24点前,各参赛学院代表队向大赛组委会确定参展模拟企业名称和参赛商品品类,并提交参展计划书。
(三)20xx年1月6日,宣布入围决赛名单。
(四)20xx年2月25日决赛,主要是产品发布会与国际贸易谈判比赛。每个团队准备好自己公司的英文出口合同,报价单等资料。
(一)选拔赛设置一、二、三等奖。对上述获奖的团队和个人,颁发荣誉证书。
(二)获得一、二等奖的团队将按照有关程序推荐上海市教委主办的上海市高校商业精英挑战赛国际贸易专业竞赛。
请各学院接到邀请函后,结合实际情况,迅速成立本院竞赛团队。同时各参赛学院应加强与企业联系,争取获得相关企业的支持,通过本次竞赛活动促进校企合作。
1、报名邮箱:请各学院收到邀请函,在20xx年12月6日前将各代表队的报名表(格式如下)发送至。
参赛院系。
公司名称。
姓名。
手机号码。
邮箱。
专业。
年级。
2、地址:上海市嘉定区城中路20号上海大学悉尼工商学院。
3、联系人:郑慧婧沈晓阳。
4、联系电话:
20xx年11月xx日。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十六
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以x洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以x洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
广东x洗发水公司——x洗发水。
1、促进指名购买。
2、强化商品特性。
3、衔接、年广告。
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动。
全国各地区(以城市为主)。
(一)市场大小的变化情况的两种:
a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(三)使用及购买频度的增加。
就x洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买x。
2、促使洗发店老板主动推荐x。
针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
好的头发,选择x。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划。
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱x。
(三)广播台。
广播内容就是介绍x,例如请嘉宾,做一个x专访。
更多。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十七
商业,对大部分的.大学生来说,是一个充满挑战和诱惑的领域 ,商业领域或许代表着富足,让朝气蓬勃的一群群毕业大学生不辞辛苦的努力在这个领域扎得脚跟,商业或许代表着价值,让满腹热情的莘莘学子在一个个商业职位上实现自己的价值。
在浩瀚如海的商坛里,有的人悄无声息,还在继续着辛苦耕耘,有的人如鱼得水,有的人在一次次跌倒又爬起的反复中守得云开见月明。马云,俞敏洪,唐骏。。。。。。这些人的名字总是张口就来,但他们的商业路程我们还不太清楚。这些人的成功,我们眼见为实,但他们的成功要素我们还没看明白。
阳光梦营销创业协会举办商坛风云人物大讲堂演讲活动,给予广大同学一个平台,让广大的同学更加清楚地了解一个个鲜活的商坛大家的成功历程,学习他们身上的优秀品质,了解到成功的道路需要汗水和勤奋的铺垫。
这次活动以演讲的形式,意在锻炼同学的演讲水平,舞台风范,增强同学的自信,增进思想交流,丰富大学生活,给予同学们一个自我展示的平台。
通过举办此次活动,也希望加强我协会内部之间的协调,促进协会内部人员的感情,也希望阳光梦营销创业协会能在全校范围内更上一层楼。
xx年1月下旬至xx年11月上旬
本次活动以演讲的形式开展,分为初赛和决赛两场比赛。
1, 宣传部准备活动展板,写出海报,贴于海报栏上,。
2, 提交活动策划书向社联申请活动教室及候场教室。
3,在健桥上进行宣传活动,现场报名。
初赛要求,各参加者选择一名商坛人物,就其事迹或成功经历进行演讲,重点突出,内容条理清晰,演讲者演讲到位,大方得体。评委依照内容结构(3分),语言方面(2分)舞台表现方面(5分)进行评分。满分1分。
活动开始一个小时之前,先进行赛场布置,在黑板上写出活动主题。
事先按照报名名单将选手编号,分两个教室,同时进行海选,参赛人员到达之后,根据教室门上贴出的名单选择自己的教室,等待上场。
初赛评委由本协会会长,副会长,各部长组成。
每位选手演讲完毕,由礼仪小姐将评委评分给计算人员,由计算人员计算出平均分。
分数高者获胜,前2名获胜者以海报形式通知进入决赛,为了每一个人都知道,同时以短信形式通知进入决赛的同学。
决赛要求,各参加者自制幻灯片,就一位商坛人物演讲其成功历程,及其所给予我们的启示,幻灯片要符合并支持演讲内容。
协会在一周之前申请好阶梯教室,以及做好邀请指导老师,各协会会长的工作,提前三天购买好礼品并写好奖状,准备好评分表及笔等。邀请武协,街舞协会为活动表演节目。与之交涉好。
决赛当天,干事一小时之前到会场布置并画好黑板。
先由街舞协会表演街舞。
主持人宣布活动开始,各选手按编号依次进行。1名选手之后,宣读前十名平均分。由武术协会表演武术。进行互动环节,参加互动的观众会有礼品相送。
后十名选手继续比赛。主持人宣读其平均分。
由指导老师点评选手表现,及本次活动的举办中的优点及不足。
主持人宣读获奖者,并由颁奖嘉宾给获奖者颁奖。比赛结束。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十八
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛。
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置:冠军队创业奖金1200元和证书,亚军队创业奖金900元和证书,季军队创业奖金600元和证书,其他优秀团队物品奖励、证书。
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)。
1第一轮比赛:制作团队创业计划书。
2第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案。
3第三轮比赛:电信产品校园营销实战。
4第四轮比赛:巅峰对决。
八、大赛时间安排:
(一)前期宣传:(5月4日——5月9日)。
1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。
2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示。
3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级。
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息。
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)。
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)。
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)。
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)。
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书。
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案。
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战。
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决。
在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此,我们打算建立一个便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!
这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的:
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:。
1、经营内容:主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目:
代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难。
五、经营原则:
2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;。
3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠,真正做到切实可用。
六、服务群体:
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;。
2、时间紧迫,求助无门的人群;。
3、力主创新,个人能力单一的人群。
七、市场分析:
个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。
八、经营策略:
4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;。
5店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;。
6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配:
1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2)每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成。
十、收费标准:
代写文字方案:按字数要求付费,基本费为2元,然后按难度稍作调整;。
代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;。
十一、预想问题及解决办法:
在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原则,尽量满足顾客合理要求。
在服务过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求项目的进行,这时,我们必须向顾客道歉,并免去收取费用,且承诺下次免费为该顾客服务一次。
一、前景分析。
旅游市场分析。
餐饮市场分析。
二、网络市场分析。
络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多主便,介是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;。
2.站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;。
3.没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;。
4.服务水平不高,功能不全;。
5.没有抓住顾客的三、网站的战略分析。
(一)提供什么。
1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。
2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;。
3.提供最新的旅游线路;。
4.市场分析。
5.介绍各类优惠信息。
(二)、成功的因素。
1较好的商业动作模式及盈利模式;。
2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析。
3.公平合理。
4.网上订购。
5.网站人员文泛,便于操作管理。
6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。
7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。
8.网民可直接从本站订餐、组团旅游。
(三)、凭什么盈利。
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,帮人员潜力极是庞大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:
1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。
5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分。
四、网站栏目架构]。
1.吴地文化。
2.苏州景点。
3.预订服务。
4.天堂论坛。
5.旅游常识。
6.饮食文化。
7.咨询广场。
8.会员注册:个人注册和商家注册。
9.服务区。
五、网站设计。
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同,以致于被埋没在网络的大海之中,故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1.优化视图设计,插入动画,但数量不能太多。
2.图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。
3.网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调。
4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5.及时和定期与日俱增新信息。
六、风店的特点。
个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强。宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。
七、网站的维护。
1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。
2.第天备份数据,优化数据库设计。
八、运营事宜。
1宣传工作与各大网站建立链接,注同搜索引擎。
2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息。
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。
九、财务分析。
(一)、支出。
1.维护费用。
2.设备费用。
3.人员工资。
4.推广费用。
(二)、收入。
1.广告收入。
2.注册收费vip。
3.出售旅游用品。
4.代理业务。
七、网站的维护。
1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。
2.第天备份数据,优化数据库设计。
八、运营事宜。
1宣传工作与各大网站建立链接,注同搜索引擎。
2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息。
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。
九、财务分析。
(一)、支出。
1.维护费用。
2.设备费用。
3.人员工资。
4.推广费用。
(二)、收入。
1.广告收入。
2.注册收费vip。
3.出售旅游用品。
4.代理业务。
大学商业策划心得体会(精选19篇)篇十九
我校劳动教育型实践活动将紧密联系学校实际,以课堂教学为突破口,以“实践育人”为基本途径,坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动,积极探索劳动教育在素质教育中的作用,增强学生的劳动观念,培养学生的生活、生存技能,在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力,促使学生全面发展。
教育与生产劳动相结合,是我国教育方针的重要内容,是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育,是实现学校培养目标的重要途径和内容,是小学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育,组成以校长具体负责的领导小组,把劳动教育作为德育工作的重要内容,紧密与少先队活动、班级活动挂钩,保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传,引导家长认释动对培养学生优秀的思想品质,养成良好行为习惯的作用,使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。
我校从学生的认知、情感规律出发,以“参与劳动、体验过程、享受成果”为主题,广泛为学生创建劳动实践岗位,开展体验教育,引导学生主动参与到劳动实践活动中,用自己的眼睛去观察,用自己的心灵去体验,用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理,从而内化为健康的思想、品格,外显为良好的行为和自觉习惯。
1、时间:综合实践课。
2、主要参与对象:xx学生。
3、筹备:
劳动工具:锄头、铁锹、水斗等。
种子:各种应季蔬菜种子、瓜类种子、向日葵种子等。
其他:薄膜、化肥、农家肥等。
来源:一部分学校购买,一部分向学生征集。
4、领导小组:
组长:xx。
副组长:xx。
成员:xx。
顾问:xx。
1、清理劳动场地,改良土壤。
2、垅土。
3、种下青菜苗,放土,施肥,浇水。
4、浇水,施肥。
5、捉虫。
6、收获。
文档为doc格式。