编写策划书可以促使我们进行全面的思考和预判，从而在实施过程中做到心中有数，应对各种情况。策划书是一个不断进化的过程，需要与实际情况相结合，灵活调整和改进。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇一
xx年，双十一光棍节，即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一模拟情侣活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识（iq）的同时，提高我班同学的情商（eq）。
共赴11·11，交友万岁。
通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。
化学化工系xxx5级材料化学四班。
xxx5年11月11日——13日。
理科楼610教室。
化学化工系xxx5级材料化学四班全体学生。
1、利用qq群、xxx、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。
2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。
3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行情侣配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。
4、各队情侣要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。
5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇二
直播互动是近年来互联网技术的最新发展趋势之一，也是一种新型的传媒模式。作为一个策划人员，我在过去几年里积累了一定的互动策划经验。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能给其他策划人员一些启示和帮助。
首先，在进行直播互动的策划过程中，要明确目标和定位。明确目标能帮助策划人员更好地制定策略和实施计划。比如，如果我们的目标是增加用户参与度，就可以通过设计一些互动环节来吸引用户参与，比如投票、抽奖等。如果我们的目标是提升品牌曝光度，可以选择一些热门话题或明星来进行直播，吸引更多的用户关注和传播。
其次，要深入了解受众的需求和兴趣。直播互动的关键是用户的参与和互动，而这些都离不开受众的兴趣点。策划人员需要通过市场调研和用户数据分析，了解受众的需求和兴趣，从而有针对性地制定策略。比如，如果目标受众是年轻人，可以选择一些流行音乐、时尚潮流等内容来进行直播，以吸引他们的兴趣和参与。
第三，要注重直播内容的创新和多样性。互联网技术的发展使得直播内容的制作更加多样化和自由化。策划人员需要不断创新和尝试，制作具有吸引力和独特性的直播内容。例如，可以设计一些趣味性的互动环节，让观众参与其中，增加观众的粘性和持续关注度。同时，还可以在直播中加入一些创意的元素，例如虚拟现实技术、特殊效果等，以提升直播的观赏性和互动性。
第四，要注重与用户的互动和沟通。直播互动要求策划人员与用户之间建立良好的互动和沟通。在直播过程中，策划人员可以通过弹幕、聊天室等形式与观众进行实时互动，回答观众的问题，了解观众的反馈和意见，以便及时调整直播内容。同时，策划人员还可以根据观众的需求和互动情况，调整策划方案，不断优化直播效果。
最后，要注重数据分析和效果评估。直播互动策划需要进行全程跟踪和数据分析，以评估策划效果和用户反馈。通过数据分析，策划人员可以了解用户参与程度、观看时长等关键指标，从而评估策划效果的好坏，并及时调整策略和改进方案。同时，也可以通过用户的反馈和建议，对直播内容进行优化和改进，提升用户体验。
总之，直播互动策划是一项充满挑战和机遇的工作。策划人员需要具备创新思维、沟通能力和数据分析能力等多方面的能力。希望我的心得体会对其他策划人员有所启示，共同推动直播互动策划事业的发展。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇三
情人节，是情人浪漫的日子，这一天无限的柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。
xx广场“爱就在身边”情人节真情联欢。
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐。关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
(2)借活动提高xx广场人气，体现广场人性化的关怀，提升xx广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
时间：
地点：xx广场大戏台。
六、组织机构。
主办单位：xxx。
承办单位：xxxx。
主要分为以下四个基本环节：
每个主题环节的互动游戏会穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)。
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)。
参与者：主持人及现场挑选的情侣。
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)。
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)。
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)。
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众。
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)。
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)。
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)。
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)。
参与者：情侣以及有兴趣的观众。
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)。
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)。
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)。
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)。
参与者：情侣以及有兴趣的观众。
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)。
1、活动组织。
“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关。
xxx负责邀请有关指导单位领导，并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇四
7：00到8：00每周周一周五。
一个小时。
直播。
服务类访谈式。
清新、明快、活泼而不失严谨。
感受最新鲜的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。
1、构建平台了解就业咨询。
2、掌握用人方需求。
3、使听众认知自我，合力估算，规划出适合自己的职业之路。
板块设计：注：每次节目都有现场招聘，会在前一期节目中公布招聘方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。
板块一《你我》。
现场的嘉宾与主持人以随意聊天的形式说一些就业的新鲜故事、政策，并带出一些招聘信息，场外观众以短信形势参与现场讨论。
板块二《明天》。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇五
随着互联网的发展，直播已经成为一种流行的社交媒体形式。无论是企业还是个人，都可以通过直播来展示自己的产品、服务和才华。作为一种媒体传播方式，直播策划是至关重要的，它涉及到选题、演讲技巧和互动等方面。在我的直播策划实践中，我积累了一些经验和体会。
首先，直播策划需要有一个吸引人的选题。选题是直播的灵魂，直播的吸引力很大程度上取决于选题的独特性和实用性。我发现，一个成功的选题需要具备以下几个特点：首先，选题必须与观众的需求紧密相关。例如，如果直播的目标观众是年轻人，他们对时尚和娱乐可能更感兴趣；其次，选题应该是当前热门的话题或问题，这样才能吸引更多的观众。最后，选题应该具备足够的实用性，能够帮助观众解决问题或提供有价值的信息。
其次，直播策划需要注重演讲技巧。直播是一种实时的传播方式，演讲者必须具备良好的口才和表达能力，才能吸引观众的注意力并将信息传递给他们。在我的实践中，我发现以下几个演讲技巧非常有效：首先，要注意语言的简洁和流畅。直播的时间有限，演讲者应该用简洁明了的语言表达观点和信息；其次，要注意声音的抑扬顿挫。声音的变化可以有效地吸引观众的注意力，使他们更加专注于直播内容；最后，要注重肢体语言和表情的运用。肢体语言和表情可以帮助演讲者更好地与观众进行互动，增强直播的亲密感。
第三，直播策划要注重互动。直播的一个重要特点是与观众的即时互动。观众可以通过评论、点赞和打赏等方式对直播内容进行反馈。在我的实践中，我发现经常与观众互动可以增强直播的参与感和感染力。例如，我会在直播中提出问题，鼓励观众在评论区回答；我还会即时回复观众的评论，与他们进行交流。通过互动，直播不再是单向传播，而是与观众形成了一种共同的体验，这样可以提高直播的观看时长和转化率。
第四，直播策划需要有良好的时间控制能力。直播是实时传播的形式，时间一定程度上会限制直播的深度和广度。因此，直播策划需要将时间控制在一个合理的范围内，既要确保直播内容充实具体，又要避免直播时间过长而让观众产生疲劳感。在我的实践中，我通常会在策划阶段进行时间预估，并在直播过程中及时控制演讲的节奏和内容的重点。这样可以更好地保持观众的兴趣和关注度。
最后，直播策划需要不断总结和改进。直播策划并非一成不变的，而是需要不断学习和改进的过程。在我的实践中，我经常会观察和分析其他成功的直播案例，借鉴其中的经验和教训。我还会根据自己的直播经验，不断总结和改进自己的直播策划方法。通过持续的学习和改进，我相信我的直播策划能力会不断提升。
总之，直播策划是一项复杂而重要的任务，需要选取吸引人的选题、注重演讲技巧、互动和时间控制。同时，也需要不断总结和改进自己的策划能力。相信通过不断的实践和努力，我们每个人都可以成为优秀的直播策划者。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇六
一直播策划是新媒体时代的一种重要推广手段，通过实时直播传递信息，可以更有效地吸引观众的注意力，促进产品销售和品牌形象的提升。在我参与并策划了多场直播活动后，我总结出了一些心得体会。本文将依次从目标设定、内容策划、主持人选择、技术保障和宣传推广五个方面进行阐述，希望对直播策划者提供一定的借鉴和帮助。
首先，在直播策划过程中，明确目标是十分重要的。直播的目标可多种多样，如增加产品销量、提升品牌知名度、打造专业形象等。根据不同的目标，策划人员可以制定相应的策略和计划，并在直播过程中有针对性地进行宣传、销售和品牌推广。在明确目标的基础上，策划人员还需要根据目标群体的特点和喜好设计直播内容，以提高直播的观众黏性和传播效果。
其次，直播内容的策划是直播推广的核心。直播内容需要紧跟时事热点和观众兴趣，创造与群体记忆相关联的话题，在短时间内迅速激发观众兴趣与参与度。同时，内容策划还需要注重直播的互动性与趣味性，可以通过与观众的互动、设立抽奖环节等方式增加观众关注度，提高互动效果。此外，策划人员还需提前准备好直播的内容来源和参与人员，确保直播的顺利进行。
再次，主持人的选择也是直播成功与否的关键。主持人需要具备良好的沟通能力、语言表达能力和互动能力，能够与观众保持良好的沟通与互动，赢得观众的喜爱和信任。同时，主持人的形象和声音也对直播的效果有着重要的影响。形象气质与直播内容相符合的主持人能够提高观众的认同感和好感度，从而增加直播的转化率和受众粘性。
另外，直播过程中的技术保障是直播成功的基础。策划人员需要了解直播平台的技术特点和操作要求，提前进行设备和网络的测试，确保直播的流畅与稳定。同时，策划人员还需要关注直播过程中的画面质量、音频清晰度等细节问题，以提升直播的观看体验。在直播过程中，策划人员还需要妥善处理意外情况，如出现技术故障或观众投诉等问题，保证直播的顺利进行。
最后，宣传推广是直播策划的关键环节。策划人员需要在直播前进行充分的宣传和预热，以吸引更多的观众。可以通过社交媒体、宣传海报、预告片等方式进行宣传，提前引起观众的好奇和关注，增加直播的期待度。在直播过程中，策划人员还可以通过与粉丝的互动、弹幕评论等方式，扩大直播的影响力和传播范围。此外，策划人员还需要结合直播的特点，通过数据分析和用户反馈，不断优化和改进直播，并进行后续的宣传推广，以持续增加直播的影响力和传播效果。
总之，直播策划的成功与否离不开目标设定、内容策划、主持人选择、技术保障和宣传推广。只有在这五个方面都有良好的衔接和协调，才能使直播策划发挥最大的效果。希望通过本文所述的心得体会，对直播策划者提供一些有益的参考和启示，进一步提升直播的品质和效果。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇七
操作目的：完善统一咖啡西餐经营项目，通过圣诞节非凡的日子，把握西餐行业消费旺季，提高【两岸咖啡】知名度和人气指数，结合省会西餐市场发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“免费品尝咖啡”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合【两岸咖啡】占领省会市场可行性操作系统及实施方案，使【两岸咖啡】在xx年岁末成功运作，开创省会西餐行业新篇章！
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇八
直播互动是当下热门的营销手段，通过在直播平台上与观众互动，企业可以实现产品推广、品牌宣传等多种目标。作为一名直播互动策划人员，我深感互动策划对于直播活动的成功至关重要。在日常工作中，我积累了一些心得体会，结合自己的经验，我将在下文中介绍一些关于直播互动策划的心得体会，希望对大家有所帮助。
首先，进行前期调研与定位是直播互动策划的关键。在准备直播活动之前，我们首先要了解目标受众的特点和需求，做到精准定位。通过调查市场、分析数据，我们可以对受众的喜好和行为习惯进行全面了解，以便更好地制定策略。同时，我们还需要了解竞争对手的直播互动策略，以便在策划过程中提供更加差异化和有吸引力的内容。
其次，提供有价值的内容是直播互动策划的关键。直播互动是为观众提供真实、有趣、有价值的内容和互动体验。在策划直播活动时，我们要考虑观众的兴趣和需求，提供他们感兴趣的内容。通过精心准备和呈现，我们可以给观众带来有价值的信息和体验，增加他们对品牌或产品的认识和好感。
第三，互动环节的设置可以增强观众的参与感。互动是直播互动策划的核心，也是吸引观众的重要手段。我们可以通过设置聊天互动、抽奖、问答等环节，与观众建立实时的互动关系。在互动过程中，我们要积极回应观众的问题和建议，传递给观众真诚和关怀的态度，增强他们的参与感和信任感。
第四，与观众保持良好的沟通和互动是直播互动策划的关键。互动是双向的，我们要善于倾听观众的声音，理解他们的需求和反馈。通过与观众的互动，我们可以了解他们的意见和反馈，及时改进和优化直播策划。同时，我们还可以通过观众的参与和分享，扩大直播活动的影响力和传播范围。
最后，对直播互动策划进行数据分析和总结是提高策划效果的关键。通过对直播活动的数据进行分析和总结，我们可以了解观众的反应和行为，发现问题和不足之处，并对下一次的策划做出调整和改进。数据分析可以为我们提供有力的依据和参考，帮助我们进行决策和优化，提高直播互动的效果和效益。
总之，直播互动策划是一项综合性的工作，需要我们考虑多方面的因素。通过前期调研与定位，提供有价值的内容，设置互动环节，与观众保持良好的沟通和互动，以及进行数据分析和总结，我们可以提高直播互动的效果和效益。希望以上的心得体会对大家在直播互动策划方面有所启发和帮助。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇九
可以随着直播间的状态快速调整产品顺序，掌控好直播间的节奏。
传统直播脚本中把产品顺序排好之后，在直播过程当中临时改变产品顺序，是有非常大的难度的。如果有了列阵式脚本，我们可以把每一个列阵式脚本单元做成一张纸，这样可以随时调整产品的顺序。
热点、卖点、槽点互动交替进行，来激活直播间的各项指标，进而达成推流。
大家都知道我们的流量从哪里来：直播间的流量是通过我们各项指标的高频振动而产生的后台的推流。为什么说列阵式脚本单元是可以激活推流的呢？因为列阵式脚本单元节奏很紧凑，5~10分钟的过程中就有福利、活动和交互。
减少铺垫，延长粉丝的逗留时间。
很多小伙伴在直播当中都会出现一个问题，就是有时候控制不了自己的播出节奏和时长，有的时候话术里的信息量很少，粉丝进来之后很快就划走了。所以在列阵式脚本单元设计的时候把握好了节奏，明确主题，减少那些没有必要的铺垫，这样会延长粉丝的逗留时间。
主播只需把控10分钟的现场节奏之后，重复即可。
在一个好的直播间当中，不要把所有的压力全部给到主播。一场直播最少两个小时，让一个主播尤其非表演专业的去控制两个小时的市场，有相当大的难度。但是把它化整为零之后，我们每次一个产品只需控制10分钟的现场节奏之后，重复、重复再重复来完成整场的直播。采用列阵式脚本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十
没有硝烟的战争已经打响，一场疫情让我们不得不躲在家里。因此，20春季延期开学，但我们停课不停学，利用网络平台，还学生一个健康而又充实的线上课堂。
教书育人是老师的天职，在网络上授课，也是自己的本职工作。但此次面对的，有可能不只是孩子，还有可能包括孩子的父母，孩子的爷爷奶奶，甚至感兴趣的其他观众。对我而言，这是一个挑战，简直比公开课还公开课。我感觉压力很大，因为我的表现不仅仅代表我自己，还代表我们学校的教学形象，不求有“名师名课”的效果，但至少也要中规中矩。
我马上开始行动起来，结合本班学生的学情，密切与教学经验丰富的老师进行交流与探讨，制定适合本班的教学计划。线上有很多在优秀教师录制的优秀的课程资源，以前由于硬件条件有限不能在课堂上实现学生人手一个设备看微课，但是现在可以利用这些优质教育资源，推荐引导学生进行学习，有利于提高学习质量。借助“优教信使”布置作业大大提高了作业的批改和统计效率，节省了时间，提高了工作效率。虽然每天的直播课让我的颈部和腰部隐隐作痛，但是家长们由衷的赞美和感谢之言，一句句“老师辛苦了”一声声“老师你真棒”让我倍受感动，欣慰至极，也更加拉近了家校之间的联系。
线上教学确实是线下教学的有力补充，我相信在未来我会更好地利用线上教学方式，让线上和线下相辅相成。当下，面对疫情，我认为作为教师，好好备课，上好网络直播课，充实学生的学习生活，就是在履行自己的另一份防疫责任。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十一
为丰富员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：
声明：活动中无领导下属，只有组员。
1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动;。
2、活动时间：12月23日19：00—24：00;。
3、活动地点：xxxxxx广场店;。
4、活动形式：集体游戏，嗨歌欢唱;。
活动按人数随机抽签分成三组，每组各自推选代表参加下面的活动，失败的队伍集体接受惩罚。
1、猜猜猜：道具：12张纸卡片。每组抽两名队员参加，一位队友只可以用身体语言表达谜底，其他队员猜答案，对三题即过关，表达的人员只允许说这是一个什么类型的词语。
2、对歌活动：由主持人说一个字，每组人员自由唱出带着个字的一句歌词及过关，三个小组轮流唱，每回合不超过10秒，接不上的小组失败接受惩罚。
3、愚公移山：道具，乒乓球30个，分为3组，粗吸管6根。活动人员嘴含吸管，把10个乒乓球从a地移到b地。最后完成的队伍失败接受惩罚，中途不允许乒乓球掉落，掉落犯规重新移取。
4、一人一首拿手歌曲，嗨唱时刻。
项目金额/元。
场地使用：800元。
酒水食品等：1000元。
后勤准备：陈xx肖xx。
主持人：肖xx王xx。
照相：xx。
猜猜猜题目：冲动的惩罚。
目标管理。
龙飞凤舞。
狗急跳墙。
圣诞老人。
全求人。
红烧排骨。
坐山观虎斗。
做一天和尚撞一天钟。
醉翁之意不在酒。
对歌活动题目：爱心。
活动议程：
第一项：为丰富员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，公司特举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。
第二项：有请分公司经理王建新同志讲话。
第三项：活动开始。
第四项：唱歌开始。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十二
摘要：当前，互联网技术在时代红利的加持下，催生出一批又一批的网络直播平台，直播类型也多种多样，因而带来了一系列的商业活动，比如打赏、带货等。在一片繁荣的景象下，网络直播也有诸多不好的现象，例如，盈利不稳定以及持续性差等，而且会牵扯到色情、犯罪、诈骗等问题，这就需要网络直播平台加强监管。鉴于此，本文对网络直播在未来应该如何发展进行了相应的分析。
一、引言。
20xx年被称作直播元年，近五年来在资本市场和时尚弄潮儿的加持下，国内的直播行业迎来井喷式发展，并实现了持续稳步的增长。一些草根也嗅到了行业发展的契机，顺势而为坐拥百万乃至千万粉丝，成为网红明星。这种网红经济引起的社会效应，不仅直接影响了人们的生活，其背后的互联网资本更是争先恐后，想要乘着东风进一步巩固自身地位。从艾媒咨询披露的相关数据来看，斗鱼在几年的时间内获得腾讯40亿元的战略投资，而虎牙则是获得腾讯29.23亿元投资，两家直播平台和腾讯在战略上实现了深度绑定[1]。除了资本介入之外，普通人群也直接或间接地为直播的发展与繁荣贡献了自己的时间与财富。相关数据显示，我国有近3亿网民观看过网络直播，其中“80后”“90后”“00后”占比超过60%，日均观看直播时间接近3个小时。而66%的人都在直播的过程中有过付费打赏的行为，接近10%的人买过周边产品，消费金额从几元到上千元不等，更有甚者豪掷万元。据保守估计，当前全网有包括斗鱼、虎牙、yy直播等在内的即时直播平台超过5000家。网络直播平台的发展可以称得上野蛮生长，相关的投资赛道直接从“一片蓝海”变成了“一片红海”，而直播也日益深入人心，渗透到网民的日常生活之中。相关数据显示，在各类直播平台中，位于娱乐类直播平台第一位的是yy直播，而斗鱼直播与虎牙直播的月活跃用户数量则在游戏类直播平台中一枝独秀。从直播内容上来看，斗鱼、虎牙代表的游戏直播网罗了各类电子休闲游戏，其中竞技类游戏受众最广，而六间房、yy等直播平台由于没有腾讯的加持，也没有相关的游戏版权许可，更多的是以主播的颜艺为突破口，通过唱歌跳舞等才艺展示来赢得受众。除此之外，相关数据显示，截至20xx年6月，10～39岁的人群是我国网民的主力军，占到了整体数量的72.1%，而其中20～29岁的网民占比高达29.7%[2]。本文基于现在的网络直播背景，通过对网络直播的类型和现状进行归纳梳理，进而对其发展趋势进行探讨。本文从直播类型、直播发展机遇、网络直播兴起的原因、目前存在的问题以及未来的发展趋势等内容入手，着重分析了网络直播的机遇和发展趋势，并且就发现的问题提出了一些对策。
（一）生活类直播。
分享和陪伴是人类进步的驱动力之一，也是视频直播行业发展的新动力。借助手机等移动终端，越来越多的人可以发布自己的生活状态，分享自己的日常，生活类直播也借此发力，成为越来越多人的选择。生活类直播展现的更多的是原生态的生活，对主播的要求不再限制于颜值和经济技能，其核心价值即分享和陪伴也最大化地展现出来。它是一种更为贴近人的直播种类，也更接地气，直播内容也是多姿多彩，比如做饭、吃饭、睡觉、逛街、旅行等，此类直播的优势就在于人人都能做主播，门槛不高，内容也会贴合每个人的生活，亲近感和互动性也会更高。其中抖音、快手、b站是生活类直播平台的佼佼者，该类直播平台更是吸引了人民日报等官方媒体入驻。
（二）游戏类直播。
在当前的各式各样的直播中，游戏直播无疑是十分热门的存在。由于游戏发展规模的逐年扩大，不少广受欢迎的游戏都有职业比赛和一定量的忠实粉丝，绝地求生、王者荣耀以及英雄联盟等游戏更是广受好评。直播中有很多抓眼球的种类，游戏直播无疑是最受瞩目的一种，尤其是游戏受众大多为青少年群体，这些忠实粉丝不仅有着超高的热忱与信仰，而且消费力惊人，直接推动了游戏行业的大跨越，为了提升游戏的知名度方便更好地获利，各大游戏开发商都会定期举办大型的职业比赛，以此提升热度，吸引更多的玩家。这其中腾讯旗下的王者荣耀独领风骚，在王者荣耀的诸多游戏主播中，张大仙以其独特的解说风格和犀利的操作广受好评，其命名的“月下无限连”更是让网友惊叹不已。游戏直播也是通过用户的打赏和礼物获得收益，张大仙由于在直播中禁止未成年人刷礼物，引起平台不满，导致被封杀一段时间。这种正能量的主播总是能引起大家共鸣，国家也在之后出台了相关法律法规，禁止未成年人在直播中以打赏的形式消费。在张大仙转战到其他的平台后，其粉丝不减反增，粉丝直接随着主播跨平台转移，这直接说明了主播带来的不仅是游戏的内容，更重要的是主播本身的形象值得追捧。游戏直播具有代表性的网络直播平台有斗鱼、虎牙、企鹅等。
（三）购物类直播。
购物类直播主要是通过直播带货以及提供服务来获取收益的。购物类直播可以分为两个模块：一种是像淘宝这种自带商城的，其变现方式主要以卖货为主，直播和短视频的加持可以说是锦上添花，平台可以形成从流量到交易的闭环；还有一种像抖音这样的内容平台，没有商城主要就是靠流量生存，他们可以把流量卖给淘宝京东用来做商城的流量入口，也可以把流量卖给别的平台收取广告费，其变现手段极为丰富[3]。购物类直播的代表性平台有淘宝、小红书、快手、抖音等。其中的佼佼者罗永浩先生不仅依靠直播带货摆脱了债务泥沼，还收获了一众朋友。
（四）体育类直播。
体育类直播一直以来都是直播界的绝对宠儿，从一开始的卫星直播，到现在的网络直播以及逐渐兴起的vr沉浸式直播，体育直播一直走在科技的前沿。由于体育直播的经济利益相对丰厚，需要一定的资源匹配，目前垄断体育直播的主要是央视以及腾讯等视频平台，在形式上可以分为演播室访谈直播、现场视频直播等。其中国内受欢迎的主要为篮球（nba）、乒乓球、足球、台球等，代表性的平台有央视、腾讯体育等。
（五）知识分享类直播。
知识类分享类直播由于起步较晚，内容相对严肃，所以其受众也相对低调，人数也相对较少。但知识类直播的受众面很广，且受众对知识的主观消费意识较强，更易于流量变现。从罗振宇“得到”平台赚得盆满钵满到知乎等知识平台的崛起，这些迹象都不难看出，当消费升级扩展到知识领域，新的付费模式将会取代曾经的免费互联网内容。知识分享类直播的内容包括科普、技能分享、公信力以及独特观点，主要热门类型有育儿类、医学类、教育类等。知识分享类直播具有代表性的直播平台有抖音、b站、得到、知乎等。
（一）电竞行业环境的优化。
电竞游戏第一次在国内有超高的话题度还是在20xx年的英雄联盟总决赛，这一天被称为“王校长”的王思聪不仅贡献了诸多表情包，而且旗下的ig一举夺冠，拿下中国战队第一个冠军。可以说电竞行业是在王思聪的整合下获得了很高的位置，而热度散去，王思聪“事了拂衣去”，留给大家一个成熟度大大提高的市场环境，“深藏功与名”[4]。直播平台也在游戏电竞方面深度布局，凭借电竞赛事资源的投入以及游戏直播的专业性，使得自身借助电竞行业进而迅速占领市场。
（二）“直播+电商”模式兴起。
随着抖音、快手等短视频应用在国内国外的流行，一些有心之人便尝试“电商”+“直播”模式，在多次试错之后，终于涌现出一批“带货网红”。其中薇娅（因税务问题封禁）、李家琦、罗永浩等脱颖而出，薇娅被称为带货女王，多次登上各种舞台，一时间风光无限，然而因为税务问题被执行补税加罚款13亿元，更是让人唏嘘不已，在引以为戒的同时也让更多人看到了“直播+电商”带来的庞大利益。目前各大直播平台都有巨量的粉丝群体，但是电商业务还没有得到充分挖掘，如何扩大业务范围，将平台的流量转化为收入，这给了直播电商一个机遇，必然也是网络直播未来的一个发展方向。
（三）5g技术时代到来。
20xx年6月6日，中国进入5g商用元年。5th-generation，作为第五代通信技术的集大成者，华为凭借多年的技术投入和积累一跃成为全球最大的5g技术供应商。这种人与人、物与物之间的高速安全的联通，已经形成了标准，而这种标准一般是由行业领军企业发布的，华为凭借多年的技术投入和积累成为行业的引领者。随着5g技术的发展，很多企业都迎来了不可多得的发展机会，不少新产业如雨后春笋般兴起，这对网络直播平台的发展无疑是十分有利的。因此，如何充分地利用5g技术来获取更好的发展，也是当下各大网络直播平台需要考虑的问题。
（一）用户寻求新的表达方式。
图文观看只是用户最初级的需求，随着用户消费理念的不断提升，其越来越在意自身的个性化需求能否得到满足。直播这种方式之所以日益受到人们的欢迎，其本质就在于它能够让用户拥有自身的判断[5]。相关数据显示，目前在软件的下载量排行榜单中，直播类型的软件下载量正逐步增加。由于其满足了直播观看用户的需求，相对于之前而言，网络直播平台市场渗透率也在不断攀升。网络直播平台如此广受欢迎，根本原因就在于在这个平台上用户可以随心所欲地与他人进行交流与分享。与此同时，在互动方式方面，网络直播平台也有内部互动及与其他平台互动两种方式。
（二）资本助力网络直播发展。
用户日益提高的精神需求促进了直播时代的到来，而资本的介入则使直播平台的发展更加如火如荼。资本早在直播平台刚开始发展的时候就注意到了这一新生事物，然而由于市场的不确定性，采取了观望的态度[6]。资本的这种观望态度一直持续到20xx年，这一年由于网络直播发展态势良好，越来越多的资本开始进入直播平台这个市场。然而，由于资本的大量涌入，直播平台之间的竞争也越来越激烈，甚至出现以软色情和猎奇来吸引客户的现象。但我们不得不承认，直播之所以进入全民时代正是由于资本的不断进场。作为一种符号化、情绪化的消费，网络直播满足的不仅是人们对于分享的渴望，同时还是一种社会认可的表现。
不论是从用户日益提升的精神需求方面分析，还是从5g技术的发展方面分析，毫无疑问，网络直播必将拥有光明的未来，而其发展方向则会倾向于以下几个方面：
（一）直播关注度持续提升。
由于物质生活需求的满足会带来精神需求的提升，因此，人们在娱乐方面的需求显而易见地不断增加。随着直播形式的逐渐平民化，其受众范围也将不断扩大。与此同时，5g技术的发展也会使直播更加动态化、实时化，这也会在一定程度上提高其渗透率，进而提升其关注度。
（二）重构消费场景，助推企业转型。
通过线上直播，传统的“人”“货”“场”关系被彻底颠覆，全新的消费模式得以建立[7]。这种模式借助直播对销售渠道进行渗透，不仅拥有更高的转换率，其成本也比传统模式低，而且企业还可以和客户进行无缝衔接，得到第一手的市场反馈，这样也方便了企业复盘数据以及进行产品的升级迭代。
（三）线上直播专业化运营，完善主播生态。
经过近几年的发展，直播行业也逐渐趋于成熟，其也从最初的野蛮发展到现在的专业化、精细化发展。而为了在激烈的市场竞争中更好地赢得用户，直播平台未来也应将发展重心放在不断生产优质内容以及完善主播的筛选与培养机制方面。
由于起步较晚，这几年网络直播虽然发展迅速，但作为一个全新的行业，各个网络直播平台的相关管理机制并未得到完善。因此，目前的网络直播平台或多或少存在一定的问题与隐患，其主要表现在以下几个方面：
（一）持续盈利能力差。
对于企业而言，虽然借助网络直播平台可以提高其运营能力，但与此同时也会增加其成本。宽带费用是企业支出的最大一部分费用，甚至部分企业每月都要支付上千万元的费用。然而用户群体会随着企业知名度的提高而不断地攀升，这样就会陷入一个恶性循环，用户越多企业的带宽越大，对应的费用越多。而且用户基数的攀升，还会导致用户手机时延加长，画质降低，这些不太友好的体验可能会直接劝退部分潜在用户。这样一来，如果增加的收益不能超过增加的成本，那么企业就有破产的潜在风险。用户打赏也是直播平台的主要收入来源之一，尤其是直播方面。对于可以获得较多礼物的优质主播，由于其自带“吸金”能力，往往会受到各个直播平台的青睐与欣赏，往往其合约还未到期，就有“挖墙角”的平台帮其缴纳天价违约金，招兵买马到自己的平台来。直播平台在资本博弈中已经杀成一片红海，各项成本都在爆炸性地增长。一些明星主播在资本孵化的阶段，往往就可以独当一面，在知名度提升之后，身价也水涨船高，由于曝光度加持，其商业价值甚至可以达到上亿元。如传扬中国传统文化的“李子柒”，其在国内外网站收割一众粉丝的同时，积累的品牌效应也开始覆盖我们生活的方方面面。而平台为了争取这些流量宠儿，付出的代价是巨大的，这将直接加大平台的运营成本[7]。
（二）盈利稳定能力差。
近年来我国网络直播的蓬勃发展，得益于pc设备的普及，以及软硬件技术的快速发展，人们的精神娱乐需求催生出一批又一批新的技术，网络直播就是在这种需求下产生的“新生儿”。由于有网络通信的技术加持，而我国又是一个地大物博的国家，在很短的时间内，网络直播这个“新生儿”就已经羽翼丰满。虽然这个“新生儿”在短期内就已经深入人心，但是其“吞金”能力也不容小觑。因为各个平台都想尽可能多地获取市场份额，以此获取更大的市场价值，其投入与产出往往不能实现正相关，做不到稳定盈利。而缺乏监管，法律法规不健全，一些平台甚至会剑走偏锋，做出一些有违社会伦常的事情，虽然短期内吸引了眼球，但是损害了平台稳定盈利的根基。
（三）边缘与非法盈利。
与传统行业不同，网络直播可以随时随地分享，随时随地参与，依托互联网经济，这些平台企业迅速成长。然而在成长的过程中，有些平台急于求成，做了一些擦边的动作，甚至违法乱纪。这些低俗的内容往往有较强的传播能力，如斗鱼tv曾出现主播“裸播”的现象，尽管涉事主播和平台事后都进行了诚恳的道歉，但是其造成的影响是难以磨灭的，而相关单位对平台的惩罚力度也是空前的。从数据上来看，20xx年中国在线直播市场数据显示，77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容[8]。
（一）提高平台输出内容的质量。
由于定位不同，平台所展示的内容也千差万别，如斗鱼tv在游戏方面比较突出，抖音则是记录生活分享生活。这种差异化的定位对应了不同的用户群体，也因为这些差异化的产品和服务，平台的差距越来越大。第一，平台应加大对内容多元化建设方面的投入，不仅是资本孵化，更重要的是发掘各种类型的主播，如展示农村生活的“张同学”，如将普法和娱乐融为一体的“四平警事”，这些让用户喜闻乐见的视频，不仅通过差异化的定位吸引了大家的眼球，更是在传播的过程中放大了生活的乐趣。所以，只有搭建一个可以良性循环的内容创作平台，不断产生新的内容，才能使直播平台在行业竞争中凭借过硬的内容脱颖而出。第二，平台应积极加强主播的个人素质建设，提高直播的准入门槛。平台是通过主播的言行来展现自身的价值观的，如果一个平台不能加强对直播内容的审核，那么受到伤害的不仅仅是用户群体，还有平台的信誉。
（二）加强网络监管，净化网络空间。
网络直播迅速崛起，而相关的法律法规仍然处于空白状态，很难对正在直播的内容做一个有力的约束，这也是网络直播经常被爆出内容低俗的原因之一。除了网络主播需要提升自身修养，加强道德建设，净化直播内容之外，还需要观众在互动的过程中注意自身的言谈举止，承担起文明社会建设的责任[9]。相关监管部门，则是要尽快出台并完善相应的法律法规，通过加大惩罚力度，定期举办网络净化活动，来约束网络主播和观众的行为。对于直播平台，相关部门则应适当提升相关行业的准入门槛，加大直播平台的违规成本，做到心中有红线，文明你我他，从而形成网络平台繁荣有序的新局面。
（三）加强各平台的合作，避免恶性竞争。
平台之间的资源整合，可以有效地实现优势互补，实现双赢乃至多赢。而恶性竞争，会导致平台在某些领域方面的垄断地位，加剧市场的恶化。在各平台合作的时候，首先需要做好平台的定位，发挥自身优势，通过学习弥补不足，加强短板建设。
八、结论。
综上所述，网络直播因各种原因得以兴起，之后拥有诸多直播平台，但也暴露出各种问题。本文以对现在各大网络直播平台的数据分析得出结论，文章仍然存在不足，本文的数据图片偏少，之后会多查找一些数据来支持相关论点。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十三
摘要：随着经济的发展及疫情的影响，直播带货进入公众视野。但直播电商的蓬勃发展也逐渐暴露出该领域法律规制的不足，法律责任主体不明确、准入门槛过低导致大量主体涌入、消费者维权困难等问题，阻碍了直播电商领域向上健康发展。故为了建立健康有序的直播带货市场，保障该行业欣欣向荣的可持续发展态势，本文旨在从网络直播平台直播带货所涉及的法律规制方面的不足，探析其成因，为直播带货领域的法律规制提出合理化建议。具体而言，就是要规范责任主体的界定，建立主播准入资格标准，建立维权帮扶机制，严格信息披露义务等。
关键词：直播带货；法律规制；直播平台。
一、网络直播平台下直播带货行为概述。
（一）法律责任主体辨识困境。
对于各方主体法律地位的界定是准确适用法律以及消费者正确维权的前提。但是我国目前对于法律责任主体的确定尚不明确，在适用法律上存在“法律适用竞合”等问题，导致司法领域适用法律混乱、消费者难以找到对应责任主体等窘境的产生。首先，在第三种模式中，即主播代销模式，主播的身份和销售者发生分离，主播接受销售者的委托，以其个人名义在直播平台上对商品进行推销售卖。这是直播带货最常见的形式。在此种模式下，存在争议的是主播是否属于广告代言人？持肯定论的学者认为，根据我国《广告法》第二条，广告代言人在广告中以自己的名义对商品或者服务做推荐。而带货主播大多都拥有一定范围的影响力，通过和商家签订委托合同从而为商品做出推销售卖服务，对商品进行宣传和介绍，刺激消费者购买欲望。故此应将直播人员的法律地位定义为广告代言人。持否定论的学者认为，广告代言人是以自己的形象扩大商品的宣传效应，目的是提高商品的交易量，其所获得的报酬与商品销售额无关。虽然主播也是以自己的形象扩大商品的宣传效应，但是主播会直接参与到商品的交易之中，其所获得的报酬大多与最终的商品销售额有关。故此，不宜将主播认定为广告代言人。在常规的直播带货模式中，虽然商品销售者和主播身份分离，但是在适用法律的层面，由于主体的法律属性不明，对于责任主体不知道是适用《广告法》还是《电子商务法》等进行规制。主体责任不明确，这也是当下直播电商销售模式中所暴露出来的法律责任主体辨识困境。其次，在第一种模式中，即商家直播模式。销售者和带货主播属于同一主体。在此种情况下，主体的身份产生了竞合。对于销售者而言，当下我们主要是适用《电子商务法》《产品质量法》等进行规制，承担的责任范围较大。单纯针对主播而言，如将主播界定为广告代言人，根据《广告法》第五十六条的规定，广告代言人只有在涉及消费者生命健康的商品、服务或者主观上存在恶意的情况下才可能同广告主承担连带责任，其所承担的责任范围较小。最后，第二种模式中，即员工直播模式。经营者在直播平台注册，委托其员工在平台上宣传推荐商品。此种模式常见于淘宝、京东等电商平台。由于员工通常并非利用自身的人气影响及个人身份推销商品，只是基于职务要求，在直播间对商品展开推销，因此一般应视其行为是职务行为，主播行为按照其与销售者之间签订的劳动合同规制即可。这种模式在实践中的法律适用问题不大，因此不做过多阐述。
（二）准入门槛过低，导致大量主体涌入。
我国目前直播带货行业的现状是，各大直播平台的主播带货准入门槛过低，导致大量主体涌入，弊端是直播销售的产品质量参差不齐，出现了假货、劣货的售卖现象等。当下我国直播电商领域对于带货主播的准入资格都有所要求，但是在准入资格的限定上都有所宽松。本文分别以淘宝和抖音两大行业巨头为例，展开论述。首先，在淘宝平台上，淘宝店铺入驻直播需符合基础营销规则和综合竞争力的要求，会从店铺的综合数据进行校验，包括不限于店铺品牌影响力、店铺dsr（卖家服务评级系统）动态评分、退款纠纷率、店铺违规等数据。并且对于以上准入标准是系统自动进行校验。其次，对于诸如抖音类短视频平台的直播带货准入资格则更为简单，主要是以流量作为准入标准。只要满足以下条件，就可以实施直播带货：进行实名认证，缴纳保证金500元，以及个人主页视频数大于等于10条和账号粉丝量大于等于1000。通过以上对直播平台准入条件的列举，我们可以看到各大平台对于主播带货的准入资格都关注于主播本身的条件，粉丝流量作为其准入资格的关键衡量指标，但忽视了对主播进行宣传的商品本身质量的关注。并且，对于各主播而言，达到额定的粉丝数据并不困难。准入门槛过低，导致直播带货行业水平参差不齐，无法提高销售者对于直播售卖商品的信任度，消费者权益侵害率增高，对于该行业的发展无疑造成了阻碍。
（三）消费者维权困难现象突出。
首先，通过调查表明，37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，其中有23.7%的消费者遇到问题并没有投诉。对未投诉原因进一步调查发现，消费者觉得投诉处理流程复杂或时间成本过大，占比达18.1%。认为“投诉也没有什么用”占比16.8%。可以看出，在直播带货的场景下，消费者的权益并未得到有效保护。其次，直播带货具有传统电子商务的弊端，即无法真实直观地感受商品。不同在于，主播对于购买货物的煽动性更强，消费者产生冲动消费的欲望更加强烈。冲动消费的同时，通常不会考虑到售后问题，缺乏对原始交易数据、交易过程相关信息证据的保留，导致在维权的过程中，产生“举证不能”的窘境。同时，在直播带货中，通过上文的分析，主播的身份具有综合性特征，导致在适用法律规制时消费者无法准确找到有关的责任主体进行维权。这无疑为消费者维权增加了一道门槛。
（一）规范责任主体的法律地位界定。
在当下尚未出台专门的法律规定直播电商主体的法律地位属性的情况下，我们需要明确各方主体的法律地位，从而保证法律适用的准确性。根据行为内容不同，对于直播带货主体的行为，我们可以分为广告行为和销售行为，前者主要是适用《广告法》进行规制，后者主要根据《电子商务法》等进行规制。按照行为分类的不同，主体所具备的法律身份也有所不同。第一，在广告行为中。首先，主播接受商家的委托进行产品宣传销售，那么带货主播是否应界定为广告代言人？这需要分情况予以讨论。一是上文所说的第二种模式，即商家和主播之间是职务关系。主播并非是利用个人名义对商品进行推销，而是基于职务行为对商品进行介绍；消费者对于商品进行购买的原因通常是基于对店铺的信任以及对商品的喜爱，主播个人形象或名义在消费者对于商品的选择上影响极小，此时主播的法律地位类似于线下的商品导购员。二是主播以个人名义进行直播带货。在直播销售的过程中，主播利用其在网络社群中的影响力和信赖度，为他人推荐宣传商品或服务，在推销商品的过程中，会用个人语言魅力对产品进行美化，消费者通常是基于带货主播对商品或服务的推荐而进行的购买。此时主播的法律地位应属于广告代言人。此外，如果对于商品的整个宣传内容都是由主播设计，那么此时带货主播还身兼广告经营者的地位。其次在商家和带货主播为同一主体的情况下，那么其角色不只是广告代言人，还包括广告主。其所应承担的责任范围也将有所扩大，还应承担广告主的义务。第二，在销售行为中。争议焦点在于直播平台是否为电子商务平台经营者？对此问题，我们需要分直播平台的属性进行讨论。首先，当直播平台为专门的电子商务平台时，如淘宝、天猫等，那么其电子商务平台经营者的法律地位毋庸置疑，直接适用《电子商务法》进行规制。其次，当直播平台为短视频平台时，如抖音、快手等。根据《电子商务法》第九条规定，电子商务经营者是专门从事销售商品或者是提供服务的主体，而短视频平台大多为娱乐平台，通常属于网络服务提供者。但是，主播的带货行为使得该类平台具有盈利性质，此时对于平台的法律地位界定发生改变。根据《电子商务法》的规定，发布销售商品或提供服务的信息，并不是构成电子商务平台的充分条件。如果直播平台只是发布主播推荐的商品信息，不具有订单管理等撮合交易的服务功能，用户点击主播发布的.商品信息链接后，跳转到其他电子商务平台才能下单交易，那么直播平台提供者的法律地位不宜界定为电子商务平台经营者，应界定为一般的网络服务提供者。如果平台提供者与商品销售者产生入驻平台的合作关系，在平台内为交易双方提供订单管理服务，则属于电子商务平台经营者。此时适用于《电子商务法》中有关电子商务平台经营者的规定进行规制。
（二）明确主播准入资格，建立从业考核机制。
第一，应提高主播的准入条件。首先，对于主播的准入年龄，应与我国《民法典》所规定的完全民事行为能力人的年龄相对应，以确保其能够在直播电商领域承担民事责任、民事义务和享有民事权利。其次，对带货主播进行信用等级评价。各大直播平台，对于主播带货应制定相应的主播带货信用等级评价机制，并且明确规定未达到相应等级的主播不允许其实施带货行为。信用等级的考核可以从主播直播间的投诉量、主播在平台的交易情况等方面入手。第三，缴纳保证金。虽然当下的某些直播平台在准入资格中有此条件，但是缴纳的保证金数额过低，不足以对主播起到相应的“威慑”作用。直播平台应根据主播在直播间进行带货的商品价值的评估，对保证金的缴纳进行分级管理，针对不同类别的商品制定不同标准的保证金缴纳数额。第二，在对主播开放带货功能之前，直播平台应加强对主播的培训，促使其学习相关法律知识。在法律知识方面，应加强主播对直播电商领域相关法律的了解，使主播明确自己所处的法律地位、应该承担的法律义务、违反相关法律义务后所应该承担的法律责任。如注重对主播在直播过程中不侵犯他人知识产权、隐私权和禁止实施不正当竞争行为的法律知识培训等。第三，直播平台应建立主播从业的考核机制。在主播完成准入培训之后，直播平台应对主播进行考核，考核可以采取在线答卷的方式进行。只有通过该考核的主播，才可以在直播间进行商品销售。
（三）建立维权帮扶机制，严格信息披露义务。
通过上文的阐述，我们可以看到，消费者没有进行维权的主要原因是因为维权成本过高。首先，直播平台应建立售后服务平台，消费者可以通过直播平台的售后服务机构进行维权，由直播平台对违规事件进行处理；并且直播平台掌握了更多有关主播和商家的信息，由其进行维权事件处理更加便捷和效率。其次，各大直播平台可以在其相应的公众号中加入直播带货消费者投诉版块，通过公众号的方式受理消费者投诉事件，可以增加消费者维权的积极性，降低消费者对于维权成本过高的担忧。最后，可以要求主播或者商家根据售卖产品等级，缴纳质量保证金或者购买“直播产品质量险”，以保证消费者权益的实现。此外，直播平台还应要求主播和商家严格履行信息披露义务。直播平台应要求主播披露涉及直播带货过程中的有关信息，如其是否所属mcn公司（网红培养机构）等。如果主播为商家，那么还应要求其披露店铺名称、所属平台等等。
四、总结。
直播电商作为一种新兴经济形式，在促进我国经济发展和提高我国居民生活幸福指数中起着重要作用，具有广阔的发展前景和空间。但是，在发展的同时，矛盾不可避免地暴露出来，法律规制的缺乏是其成熟的必经阶段。为实现我国直播电商行业长远平稳发展，应尽快完善直播电商领域法律规制的缺位。目前对该领域的法律规制应致力于准确主播法律地位界定、建立主播准入资格标准、建立消费者维权帮扶机制等。我们相信，随着我国直播电商领域法律规制的不断完善，我国的直播电商行业一定能够实现健康繁荣、可持续性的发展。
参考文献：
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十四
根据各部门实际情况确定人数。采取循环赛，3局两胜制。
2、50米2人3足短跑赛。
方法：每组将相靠的两腿绑在一起在起跑线作准备，发令后，以到终点时间短者为胜。
(绑腿必须在膝盖以下，途中不得松脱)。
3、5分钟跳绳。
方法：每队6人，2位摇绳，4位跳绳，必须按顺序依次跳，相邻的人可同时跳，并记相应的次数。5分钟内以跳过的人次计算(未跳过者不计)，跳过人次多者为胜。
4、篮球上篮接力赛。
方法：每队4人，2男2女，1队队员集体在球场一端底线排队。听到口令开始后运球到对面篮架上篮，投中后运球返回起点篮架。本队队员在蓝下接应，上篮成功后，接应的队员开始下一轮投篮。以到终点短者为胜。
1、百米短跑。
在指定场地队员在指定起跑线就位，听到号令后起跑，以到终点时间短者为胜。
2、乒乓球男单、女单比赛：比赛采用11球计球制。
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3、1分钟投篮：在指定点自投自抢，如此反复，以投中次数多者。
为胜，投球时不能越过指定投蓝区。
4、背靠背夹球跑(1男1女)：15米直道折返标志物，篮球。听到口令后两人同时侧身向前进，到15米处折返，两人绕过标志物继续返回。若中途球落地，必须在落地点将球夹好继续比赛，否则视为犯规，取消比赛成绩。以到达终点时间短者为胜。
5、男、女托球100米奔跑，用乒乓球拍单手托篮球或足球从起点奔跑至终点，以时间短者为胜。
团队类：一等奖(第一名)，洗发水一瓶。
三等奖(第三名)，丝袜一双或洗衣粉一包参与奖，护肤香皂一块。
2023年直播卖书策划大全（15篇）篇十五
腾讯于20xx年8月首次提出了电子商务网站的概念，最初只是为了分享产品信息和列出购物愿望新单而开发的网站，后来经过steverubel的开发，电子商务网站逐渐向用户开放，在其平台上发布广告内容，从服务的角度来看，电子商务网站是一系列工具的集合，能够为消费者提供可靠的商品和服务，具有购买功能。农产品带货能够让提供的商品与用户之间建立多样化的联系，帮助消费者快速、准确地找到用户需要购买的商品，农产品带货是用于服务消费者的平台[1]。目前农产品带货已经成为农产品的营销模式之一，能够实现网络在线交易，比较成功的农产品带货比如淘宝网、豆瓣网、京东网、直播间等，在20xx年淘宝网获得了3.5亿美元的第三轮融资，得到了15亿美元的估值，年交易额已经达到了65亿元，年交易订单高达15.64亿个。由此可以看出电子商务网站具有强大的营销功能。然而随着网络技术的不断发展，消费者对农产品带货的依赖性逐渐降低，这主要是因为农产品带货开展营销活动存在不足之处，仍然沿用传统营销方式，而传统营销形式已经不能满足人们日常生活生产需求，为此提出基于网络直播平台的农产品带货营销策略探析。
一、农产品营销现状。
（一）用户信息分享活跃度低。
农产品带货最本质的用途是帮助消费者解决购买问题，向消费者快速提供满足其消费喜好的商品，在最初消费者完成购买行为后会向好友分享商品信息，在农产品带货的活跃度比较高，这是因此最开始农产品带货为了增加网站用户活跃度，开展了消费分享红包的营销方式，这种营销方式比较新颖，消费者既可以与好友分享商品信息，还能够与好友共享红包，深受完整用户喜好[2]。但是随着时间的变化，农产品带货仍然采用传统的营销方式，这极大地降低了消费者对直播间的新鲜感和好奇感，导致目前农产品带货用户信息分享活跃度较低，大部分消费者在直播间选择好自己喜欢的商品后，直接点击交易链接完成交易，进而完成商品购买行为，但购买完成之后并不会返回到原网站进行好友产品信息分享[3]。长此以往，农产品带货的用户将会越来越少，用户群体范围也将会越来越窄，直到被市场淘汰[4]。从以上分析可以看出，目前农产品带货营销方式缺少相应的刺激机制，对用户的吸引力逐渐降低，使得农产品带货用户信息分享活跃度低。
（二）营销主题不清晰。
农产品带货营销必须要有一个明确的营销主题，然后围绕这个营销主题来开展营销活动，以此才能取得良好的营销效果，营销的目的是使特定群体进入到农产品带货直播间，在互联网环境中形成一个良好的“蝴蝶效应”，通过特定群体向外宣传农产品，因此可以看出农产品带货营销主题的确定有着非常重要的作用[5]。目前农产品营销方案以及营销活动并没有一个明确的营销主题，即使确定了营销主题，也并不满足农产品专有的文化，在营销活动中网站用户并不能针对某类商品和服务进行及时有效的信息沟通，导致农产品营销效果并不明显。
（三）农产品直播用户黏性较低。
目前农产品带货营销方面还存在一个比较严重的问题，即农产品带货用户黏性较低，该问题主要表现在三个方面：1.用户登录农产品直播间的次数越来越少，并且用户在农产品直播间的浏览时间也越来越短[6]。2.用户之间的信息交流并不活跃，多数情况下用户在浏览完商品之后，不会与好友之间交流商品信息，下表为某农产品带货直播间流量数据统计表。从上表中可以看出，目前农产品带货流量较低。3.用户在进入农产品带货之后并没有对网站上的商品进行深层次的探索，只是简单浏览之后就离开网站[7]。以上是农产品带货常见的几种现象，从中不难看出农产品带货营销对于用户来说有效性和有用性并不是很强，对用户的吸引力也比较低，这样使得农产品带货用户黏性较低[8]。从以上三方面分析农产品带货在营销方式、营销主题等方面均存在问题，继续采取正确的营销策略缓解农产品带货现状。
二、基于网络直播平台的农产品带货营销策略。
针对目前农产品带货营销中存在的问题，笔者提出以下几点营销策略，在营销策略中首次尝试结合网络直播平台，丰富农产品带货营销方式，提高农产品带货营销效果，以下将对基于网络直播平台的农产品带货营销策略进行详细分析。
（一）基于网络直播平台丰富营销形式。
针对农产品带货传统营销模式落后，营销理念老旧等问题，提出基于网络直播平台丰富农产品带货营销形式策略，以提高农产品带货对用户的吸引力，从而扩大农产品带货用户群体和用户范围[9]。每一个用户都有着自己独特的商品信息搜索路径和消费渠道，而搜索路径和消费路径的形成关键在于传播方式深受大众喜爱，商品信息传播内容简单、形式新颖，以此来能吸引到用户。在上述分析中，网络直播平台是近年来兴起的一种信息传播平台，它通过短视频传播信息，具有较强的用户群体，用户群体年龄在60岁以下，青少年以上，由于操作简单，形式新颖而吸引了广大的用户群体，此次将网络直播平台与农产品营销相结合，对传统营销形式进行创新，形成多元化农产品带货营销形式。利用网络直播平台宣传农产品信息。该平台具有海量的用户群体，每一个用户群体都可能转化为用户，商家可以与网络直播平台合作，通过网络直播的方式将商品信息向用户进行宣传，宣传内容包括商品外观、展示功能、演示使用方式等，通过对商品的详细描述使用户了解商品，进而产生购买意向[10]。在网络直播平台上增加农产品带货网址链接。当用户有了购买意向之后，通过网络直播平台的商品链接直接进入购买，增加农产品带货的交易额。
（二）提高用户分享。
为了改变农产品带货营销现状，要重点提高用户分享，提高用户对商品的分享不仅可以提高电子商务平台用户群体，提高平台交易订单数量，还能够增加农产品带货流量。要实现对用户分享的提高，必须要保证农产品带货商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分为以下两点：1.商品信息的真实性。用户最满意的购买行为是所购买的商品与网站介绍的信息相符合，一些商家为了吸引用户，在网站上编写的商品信息与真实情况极为不符，通过这种欺骗手段骗取用户下单购买，这种方式虽然可以促进销售，但是极大地损害了用户对农产品直播间的信任感，将会导致用户流失。而商品信息的真实性可以提高用户对网站的信任，当用户买到了满足购买意愿的商品时会促进用户分享。2.商品信息的价值性。用户希望浏览到一些有价值的商品信息，内容不宜过多和复杂，能够用简短的语言和图片对商品进行展示，节省用户浏览时间，提高用户的喜好度，这也能促进用户分享。因此在营销过程中要保证营销内容的真实性和价值性，以此提高用户分享。
（三）对用户进行分层管理。
除了以上两点之外，为了更好地提高农产品带货营销效果，还需要对用户进行分层管理。在营销过程中，需要针对不同的用户群体开展营销活动，分层管理可以从年龄上划分，比如针对老年人群体用户的营销，老年人更倾向于一些价格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在对老年人群体进行营销时，更多向该部分用户推荐一些价格便宜的商品和一些保健品。再比如年轻用户群体，由于年轻人收入较高，其消费更倾向于一些大牌、质量好、比较潮流的商品，因此在对年轻用户群体开展营销活动时，多向其推荐符合年轻消费要求的商品。针对不同的用户群体开展不同的营销活动，对电子商品网站用户进行分层管理，这样可以获取到更好的营销效果，增强用户与农产品直播间之间的黏性。通过以上三个农产品带货营销策略的分析，解决目前农产品带货营销问题，以此完成基于网络直播平台的农产品带货营销策略探析。
三、结束语。
本文结合网络直播平台的营销方式对农产品带货营销策略进行了研究，针对目前农产品带货营销模式存在的问题，提出了相应的应对策略，有助于提高农产品带货营销效率和质量，满足人们对农产品营销需求，同时还为农产品带货营销模式创新和改革提供了参考依据。此次研究有助于促进农产品带货的和发展，促进农产品带货营销手段多样化，提高农产品带货流量，使农产品带货迎来又一个新的发展春天。由于此次研究时间以及个人能力不足，提出的农产品带货营销策略不够全面，今后仍会对基于网络直播平台的农产品带货营销策略进行进一步研究。