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最新个人旅行计划书范文(18篇)篇一
在五月,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展五月份的工作。现制定工作划如下:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
4、五月份对自己有以下要求。
(1)每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
(2)一天一小结,每周一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
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最新个人旅行计划书范文(18篇)篇二
根据《西安财经学院本科毕业实习管理办法》(西财院教字[20__]28号)的规定及《西安财经学院20__届本科毕业实习工作安排》,现将统计学院20__届本科毕业实习工作安排如下:
一、组织管理。
1、为了保证毕业实习的顺利进行,统计学院成立20__届毕业实习工作领导小组,成员如下:
组长:
副组长:
成员:
3、各系根据专业培养目标,组织制订实习大纲,实习指导书;。
4、组织开展实习前的专题培训,使学生明确实习目的、任务、方法、考核办法等,加强实习纪律和安全教育,杜绝各种意外事故的发生;明确指导教师的职责。
二、时间安排。
20__年3月5日——20__年4月13日。
三、毕业实习的目的和要求。
(一)实习目的。
毕业实习是整个教学环节中的一个重要的组成部分,属于实践性教学。实习的目的:
一是对学生在校期间学习的基础理论知识、专业知识和技能的回顾、总结、综合和运用;。
二是通过实习了解社会经济运行状况,了解企业事业单位的实际经营管理工作,参与企事业单位的一个或几个实际工作环节,获得感性认识,在工作中得到实际能力的锻炼和理论知识的检验,提高分析问题和解决问题的能力。
(二)实习要求。
1、指导教师的配备。
各系选派责任心强、教学经验丰富、具有一定组织能力,并具有讲师以上职称(或硕士以上学位)的教师担任实习指导教师。为保证实习质量,每个实习指导教师指导学生人数原则上不应超过25人。
2、实习单位的选择。
各系在实习单位的选择上遵循以满足本专业培养方案及实习大纲要求的原则,选择实习基地或具有一定实力的实习单位,本着就近、安全的原则派出实习学生。
3、实习纪律。
学生在实习期间必须严格遵守国家法律、遵守我校教学管理与学生管理的有关规定及实习单位的规章制度;实习期间学生需要外出办事的必须履行正常的请假手续;学生实习结束时必须按时返校。
4、实习形式。
毕业实习采用校外实习的方式,采用统一安排,分组实习的方法。具体采用集中实习和自主实习两种方式,以集中实习为主。校外集中实习以学院建立的实习基地为首选单位,其他实习单位由实习指导教师联系并指定。为保证实习质量,各系对自主实习的学生每人指派一名实习指导教师,负责学生在实习期间的管理和实习指导、实习质量监控及实习鉴定工作。自主实习的学生必须开具实习单位接收实习证明并将实习单位地址、联系电话、实习安全承诺书等材料交给指导教师。
5、实习程序。
在学生实习前,各系在学院实习领导小组的统一组织安排下,首先对学生进行实习动员,宣讲有关实习要求、纪律,检查、落实实习计划及实习单位;其次,成立实习小组,在实习指导老师的指导下,到实习单位实习;最后进行实习总结,书写实习报告及成绩评定等事项。
四、毕业实习指导教师职责。
1、依据毕业实习计划、实习大纲,做好实习前的有关准备工作;。
4、指导学生完成毕业实习报告,填写学生实习鉴定表,评定实习成绩并写出书面评语;(内容包括:《西安财经学院本科毕业实习指导登记表》、《西安财经学院毕业实习报告》、《西安财经学院毕业实习鉴定表》、《西安财经学院毕业实习成绩评定表》、《西安财经学院毕业生实习协议书》)。
5、毕业实习结束后,对实习工作进行总结,向学生所在系写出书面工作总结;。
6、必须全程参与实习工作,如有特殊原因要离岗,须书面申请,报统计学院实习领导小组批准和教务办备案,并由系上安排其他教师接任其实习指导任务。
五、实习成绩的考核及评定。
1、按照实习大纲要求,学生必须完成实习的全部内容。提交实习报告后,方能参加毕业实习考核。
2、毕业实习考核的评分按优、良、中、及格和不及格五级分制评定学生毕业实习成绩,“优秀”成绩的比例不得超过20%;“良好”成绩的比例为50%左右;“中等”及以下成绩的比例为30%左右。考核工作由实习指导教师根据学生的实习表现、实习报告、实习鉴定书等,对学生实习成绩进行综合考核。
3、毕业实习不及格者,由学生本人申请,经专业所属院系审核,安排在毕业后一年内进行。具体办法是:随本专业下一年级学生编入实习小组参加实习,进行考核。该生毕业实习所需经费,由学生本人自理。
六、报送实习材料。
请各系于20__—20__学年第2学期第1周(3月2日)将以下材料报送统计学院教务办。
1、各专业实习计划(其主要内容包括:毕业实习的目的与要求,实习内容,实习时间的安排,实习地点的安排,实习学生名单,实习指导教师名单等)。
2、《西安财经学院毕业实习基地情况一览表》。
3、《西安财经学院毕业实习指导教师情况一览表》。
4、《西安财经学院毕业实习单位指导教师情况一览表》。
请各系于20__—20__学年第2学期第8周(4月20日)将以下材料报送统计学院教务办。
1、各专业实习工作总结(其主要内容包括:实习工作的总体概况;实习计划的执行情况;实习过程中存在的问题及建议等)。
2、评选出的优秀毕业实习报告(复印件)(注:在实习结束后,评选优秀毕业实习报告,按毕业生人数的1%报送优秀实习报告。)。
3、《西安财经学院优秀毕业实习报告推荐汇总表》。
4、《西安财经学院毕业实习情况汇总表》。
七、其他。
时光匆匆,转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活,告别校园生活,在实习生活中,我会发扬自己的优点,把优点展示出来,努力把自身的缺点改正!幼儿教师的这个职务是神圣的,她担负着责任也是非常重要的!做为一名合格的幼儿教师必需具备爱心,关心,责任心。做为一名实习生我们要明确我们的实习目的,在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导,尊敬师傅,加强组织纪律性,不迟到,不早退,力争全勤,热爱劳动,对工作积极主动,做到四勤(勤看、勤问、勤记、勤劳动)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦)服从实习单位的安排。力争把实习工作做到完美,严格要求自己,做一名合格的实习生!快毕业了,我马上就要开始为期半年的实习生活,实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求,我要严格按照学校的规章制度去要求我自己,对实习提出来的要求认真的去完成任务。
具体实习计划如下:
(一)重视师德修养。
作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感,忠诚于幼儿教育事业,做到爱岗敬业,这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础,也是从事幼儿教育职业的工作基础。
1、关心和热爱每一位幼儿,平等尊重每一位幼儿,尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长,尽自己最大的努力满足孩子发展的需求,树立起“一切为孩子“的崇高思想。
2、学习幼儿园优良的园风,认真学习教师的职业道德规范。为人师表,在日常生活中时刻提醒自己,规范自己的言行举止,加强自身修养,为孩子做榜样。
(二)关心集体、关心他人,团结协作,进一步提高自己为人处事的能力,为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。
(三)努力提高自己的专业素质。
1、在课堂设计与组织方面,首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验,认真设计活动内容,在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨,每次课堂教学后,认真反思,争取更多的进步。
2、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。
3、在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录能力。
4、认真做好教养和阅读笔记,积累自己在学习或工作上的经验。
5、不断丰富以家长的沟通、交流的经验,有效的开展教育教学工作。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇三
经过大三学年的积极过渡,学生已经对自己的职业发展有了初步定义,且目前正为之奋斗。今年20__级进入毕业学年,大四学年是学生大学期间职业规划最为重要的一年,因为在随之而来的日子里,学生将面临就业、考研等一系列人生重要抉择,针对毕业生特点,我们年级在落实学校学生工作的基础上,总结以往毕业学年的工作经验,在保持各个年级稳定的前提下,争取今年的毕业工作能够登上一个新的台阶。我们计划从以下方面开展工作:
(一)加强毕业生就业指导,帮助学生明确职业生涯发展规划。
首先,做好毕业生发展方向指导工作,了解学生考研人数与状态以及希望就业人数与期望。针对考研的学生进行鼓励,督促其学习状态,并随时沟通,了解学生复习情况以及自身状态。另外作为辅导员我们会通过多种渠道获得包括我校在内的研究生计划计划招生专业和人数,并向大家及时发布信息,以便考研的学生有自己明确的方向。
其次,对于打算就业的学生,首先要督促英语过关与课程补考,保证尽可能多的人能够在第八学期顺利拿到两证。从十月份开始,高校的就业工作全面展开,各大企业陆续到校园内举办招聘会,这将是我们毕业生辅导员接下来开展的工作重点。我们在加大力度搜集各种就业信息的同时,一定要做好学生的就业指导工作,针对学生的想法、自身特点以及其所困惑的问题进行分析与解答。在宣传好本学校的招聘会的同时,鼓励学生走出去,引导学生去任何可以提供就业机会的招聘会、展览会、实习机会等等。我们也应积极联系用人单位,与各用人单位建立起良好的合作关系,向用人单位推荐我们的学生。总之应想尽办法帮助学生就业,争取我院学生的就业率达到甚至超过我校平均93%的就业率。
(二)加强日常管理工作,督促学生搞好寝室文明建设。
继续加强寝室文化建设,督促学生搞好寝室卫生以及寝室文明。总价前几年寝室文明建设的工作经验,对于毕业生寝室文化建设不但不应该放松,反而应更加严格要求,究其原因,一是在学校养成的'良好卫生与文明习惯学生会将其带入到工作岗位上去,这对于学生的职业发展非常有利;二是毕业生随着毕业日期临近,日常生活用品由于年月积攒杂物较多,如果不收拾干净整洁则会存在较大的安全隐患。基于以上两点原因,对于大四的宿舍文明建设我们应该加大力度,每周三定期巡查,平时不定期抽查,督促学生能够在最后一年里保持住或者继续养成良好的生活习惯。
(三)加强学生思想政治,保持学生思想稳定。
坚持做好所带班级广大团员和党员以及入党积极分子的教育工作,使学生们始终在思想上保持积极向上,在生活中要求进步,充分发挥党员和班干部的先锋模范作用,为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则,一切活动的开展都把学生们的人身安全放在第一位,使学生们在思想上永不松懈,养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设,建立严格的安全工作责任制,做到超前防范,信息畅通,坚决杜绝各类安全事故的发生。针对毕业生杜绝其在宿舍饮酒以及打架斗殴现象发生,密切关注毕业生动态,以避免发生不必要的影响其顺利毕业的恶性__事件发生。
(四)狠抓学生管理,形成良好的院风和学风。
一方面,抓好所带班级的班集体建设,因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理,重视学生的日常纪律,对违纪学生的处理,及时、公正、公平。同时,结合和谐校园的建设,进一步规范学生的行为,促进了院风建设。另一方面,进一步完善制度,加强对学风建设的宣传教育,严格管理,抓好落实,抓考风,促学风,把学风建设推进到一个新的水平。另外,还大力抓典型,通过榜样的力量带动大批学生,促进了良好的系风、学风的形成。争取在第七学期向学校推送至少一个优良学风班,在为毕业班学生就业把好关的同时督促其坚持住第七学期的学习和考试任务,督促学生不要忽略最后一学年学习成绩,且为明年的毕业设计做好准备。针对在校外实习或工作的学生应做好记录,随时沟通,了解学生动态,提醒此类学生考试时间,督促其工作的同时依然要认真对待课业。
在过去的三年时间里,有些工作已经初见成效,但是面对不断变化的现实环境,随时发生的突发状况,只有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里,我们将不断提高自身素质,坚持与不断调整工作思路,及时解决突发问题,与学生多沟通,了解他们的想法,才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作,使学生工作真正落到实处!
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇四
秋天到了,一片片树叶从树上掉了下来,被风吹走了。叶子图图穿过森林,飞到了湖边。小鱼见了问到,你为什么来到这里,我喝水。叶子图图说。不料,它掉入水里,被风吹到另外一个地点去了。
一群大燕飞过来,停了下来,你来这里作什么?是湖水把我送过来。我没有力气了,又不料被风一吹飞到巢上去了。
这之后,叶子图图一直住在鸟巢里。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇五
出發前夕:
我想我們這五個小伙子的成團速度比旅行社還要快。出發前五天才計劃去邊到玩。可能你會問:“點解要去雲南玩?”都是我隨好講出來,結果就真的這樣去了,有點搞笑啊。出發前三天我們訂機票,期間為了研究如何走。坐甚麽交通工具,都搞盡腦汁。最後經過諸多的意見和提意後,我們才決定由廣州坐飛機去麗江,回來時由麗江去昆明,然後再坐火車回廣州。
我們想這個計劃會算是一個中等的價錢。其實,其他和我一起去旅行的同學的家長都很擔心我們這次的自由行,因為我們真的去得太突然,甚麽都沒有準備好就去雲南這些地方,怕我們會“出事”我還在出發前三個小時才收拾好自己的行理,當走出家裏的門口時,我有一種感覺就是我們這次的自由行可能將會遇到很多的波折。因為搜集資料不夠充份,還沒有定下自由的路線,我們這五個大膽的小伙子就踏上了第一次自由行的道路——雲南(珠海—廣州—麗江—香格理拉—昆明—麗江—珠海)。
第一天:1月18日。
我懷著疲倦和期待的心情,並背著一個大大的背包向著雲南出發。
7:15am我們這五個小伙子就在珠海關口集合。大家都背著一個個像龜殼一樣大的背包,開心愉快的.我們就這樣向著中華人民共和國出發了。
11:00am左右,我們就到逹廣州白雲機場,由於我們每個人都是相當興奮了。巳急不及待地拿出自己的相機來拍拍照。單單一個白雲機場,我們就拍了好幾張照片。哈哈,我還在白雲機場的廁所留下自己的....
12:35am我們的飛機從廣州起飛了,滑破翔空,經過大約3小時,我們到逹中轉站——雲明,第一個旅行的波折在這裏出現了,我們每一個人都急著下機之際,我們遺忙了國順,他還在機上,我們沒有理會他。就走上巴士,差d我們就這樣掉下國順在昆明,好在,在最後,國順也能趕及巴士,在昆明,我們停留了一會兒,就再坐飛機去麗江。在飛去麗江的沿途中,我看見無數雄偉的山脉,河流,田地和有一座永遠守護著麗江的雪山——玉龍雪山。第一次坐飛機,可以看到這麽壯觀的風景,由這一刻起,我開始愛上了麗江了。
太約4:15pm我們就到逹位於海拔2500米的麗江機場了,一下機時我還以為我自己到了一個宾館,完全想像不到麗機場是這麽簡陋啊!和廣州的白雲機完全不能比較。接著第二個小波折也隨即出現。下了飛機後,所有其他的旅人都趕著坐機場直通巴士到麗江古城,而我們卻在做甚麽,這時,我們正在買地圖和收拾行李,完全沒有趕著坐直通巴士的念頭,當我們走出去的時候,直通巴士不見了,我們就要在這裏白白等了一個小時,才等到另一部直通巴士去麗江古城。不過其間還識了一位女遊人。終於上了車,好開心呀。
在巴士上,我們每一個人都非常開心。坐在巴士上,我又開始做我自己最喜歡做的事,是甚麽?好簡單,就是自己一個人坐著巴士在異地,聽著音樂,欣賞大自然的風光和景物,好好亨受一下自己的like的生活。坐了45分鐘,我們到逹了麗古城。一下車,我們坐了一部5元的的士去到麗江古城。那個駕駛的士女人還帶埋我地去她的客棧住,真是服務一條龍為了我賺我們的錢。最後我們五個人也住了她的客棧,2間雙人房價錢是100元。對於我們來說一定很便宜。忘記了說那間客棧是甚麽名稱,是新華客棧,環境一般,不算太大,就像一般的民宿一樣,因為冬天不是旺季,很多大間的花園客棧都沒有開,我們只好住一些細小和便宜的客棧。放下行李後,我們拿著地圖,出去麗江古城走走,在晚上裏,麗江古城真的很熱鬧啊。有好多旅客和本地人都在古城裏走和吃,有各識各樣的小食,數也數不清,很多買紀念品,手信和工藝品的鋪都亮著他們的燈,吸引我們進去,還有酒吧街,很多人在喝酒,還有永不停下來的對唱,真的好熱鬧,那一刻,我們五個人都認為真的沒有來錯這個地方,在晚上,我們去牛肉館裏吃飯,當然也有叫了碗雲南過橋米線,其餘的就乳扇(好正),茨菇,炒羊肉,在晚上我們還去吃宵夜(雞豆涼粉,石磨豆奶,粑粑,糯米竹筒飯,窝窝頭),太多太多的小食,食也食不完。走過麗江古城和吃過麗江的食物,在食方面:雲南給我的感覺就是食物不會太辡,不像川菜那樣麻和辡。而在雲南裏也有很多的川菜盛行,在人方面,麗江人給我的感覺就是他們對於生活是悠然自得,不會為生活而令自己繁忙起來。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇六
一、销售代表招聘途径:
通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
二、岗位概述:
负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。
三、工作内容:
第一阶段:
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)。
第二阶段:
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;。
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;。
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
第三阶段:
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。
四、重点业务片区及辅助业务片区:
中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排:
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注:客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一:旅行社市场调研内容。
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称:联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人:上级主管:日期:附二:拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段:以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段:重点业务片区市场炒热后,对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访,寻找合作契合点,形成合作!
附三:拜访日志拜访日志。
客户名称:
拜访时间:月日。
(字数不限,请记录拜访时间,拜访人,拜访过程,拜访中遇到的问题,客户意见及建议)备注:每次拜访完成后,及时上交拜访日志。如无法及时上交,请按日期顺序排列后,再上交!
部门培训:
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识,企业经营的主要产品;。
二、了解、熟悉、掌握销售架构;。
三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)。
四、通过一些案例分析、讲解,让营销人员掌握销售方法及技巧,培养其坚持不懈的营销精神;(案例:安徽恩龙营销排头兵——项年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程,旅行社计调在操作过程中的作用,从而让销售人员明确该拜访谁,找谁推荐露营地,有的放矢。(旅行社计调,在整个旅游线路中起十分重要的作用,主要体现在,旅游用车预定,旅游景区的接洽,旅游住宿安排,旅游餐饮安排,团队结束后的客人意见调查等。)。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇七
我,是一滴小水滴,在云妈妈柔软的怀抱里躺着,突然,乌云密布,眼看快要下雨了,我将要开始生命中的第一段旅程。
不知睡了多久,我发现自己正在坠落,原来我睡了好几个月,现在又下雨了。“噢,不,我又要开始那痛苦的旅程了!”想着想着,我坠落到了一条河水里,咦,这条水质清澈的河是哪儿?怎么看上去这么眼熟?一打听,这竟然是前几个月那条臭黑河!周围的景象已经发生了翻天覆地的变化:清澈见底的水流欢快地歌唱着,小虾在碧绿的水草间嬉戏,河面上的垃圾全都无影无踪了。正当我惊讶它的变化时,一条小鱼告诉我:“这段时间人们在进行‘五水共治’―治污水,防洪水,排涝水,保供水,抓节水,是第一条被治理的臭黑河。它们捞出垃圾,净化水质,定期检测工厂排放污水指标,还种下了水草,放入鱼苗,螺蛳和蝾螈,让河水自然修复。”我听了十分高兴,小鱼儿边游边向我介绍沿途的改观:“这家工厂以前专往河水里排放工业废水,现在经过审查整改后,他们厂里的废水都经过过滤处理检验合格后再循环利用呢。这座城市的人们都普及了水资源知识,知道水的珍贵,不会乱扔垃圾,也学会节约用水了。”听过小鱼儿的一番话,我决定去居民家看看。我来到了一户人家,只见一个小朋友正在淘米做饭,他用淘米的水浇花,又用洗菜的水冲马桶,这几个小小的步骤可节约了不少水呀!我感动得流下了眼泪。
今天我见证了“五水共治”带来的巨大变化与好处。我奔走相告,告诉所有的人们“请大家一起投身五水共治,保护水资源,让天更蓝,水更绿,地球更加美好!”
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇八
3、为了保证下年度工作的顺利开展,xx年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式,招聘应届毕业生,设计招聘人数xx人,设计占下年度总招聘人数的以上。
4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。
二、定岗定编情况。
1、现有生产部门xx个,人员编制除个别部门外,编制相对稳定。
2、后勤部门,因项目增加,人员相应有所调整,个别部门不变。
3、新项目建设,需要新增编制。
三、未来人员流失预测。
1、未来退休人员的预测。
现公司到退休年龄人员xx人,其中返聘人员xx人,相对于公司规模来说,数量相对较少。
2、未来离职人员的预测。
人员正常流失率控制在以里,置换率控制在。离职人员主要集中在生产一线工人。
四、未来新增人员主要岗位。
为满足公司的战略发展要求,对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。
(一)专业型人才。
公司预计明年将新增加两到三个项目,初步估计需要具有生产专业技术人员xx人左右。
(二)业务经营型人才。
随着公司业务规模的扩大,公司将拓展销售领域及市场份额,需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才,初步估计业务经营人才xx名。
(三)财务管理人才。
公司未来几年内将积累大龄的财务资源,急需财务管理型人才xx名;五、总结。
xx年招聘任务艰巨,后期的育人、留人需要各部门相互之间配合,尽量减少新进人员培训成本。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇九
装一袋阳光两把海风,自制了几斤祝福,托人到美国买了些快乐,法国买了两瓶浪漫,从心灵的深处切下几许关怀,作为礼物送给你,祝平安快乐。
人在旅途,难免会遇到荆棘和坎坷,但风雨过后,一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我,更希望看到一个坚强的你!
蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳,雍容而愉快的舞着;微风柔柔地吟着,唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友,愿蝶儿、微风陪伴着你,祝你一路顺风。
在山花遍野漫天蝶舞的季节,我拨动我的心弦真诚地为你弹奏,你能不能够听到,在这生命之花盛开的日子里,祝愿你旅途快乐!
男营销经理必备素质:在于说谎说得白日见鬼,口才能煽动男女出轨!女营销经理必备素质:相貌身材绝对完美,思想开放无怨无悔。
商务人士生活写照:漫漫人生路,谁不错几步,老婆要照顾,情人也得处。家里有个做饭的,外边找个好看的,心里还得有个惦记的。
此次出行,希望你带去的是你的先进理念,带回的是可喜的骄人的成绩,也希望你的`工作成绩能够蒸蒸日上,生活能够像你的旅途一样美好。
长期的工作让人身心疲惫,现在有机会可以忙里偷闲了。那就带着你的心灵一起去旅行吧!回来后我希望看到的是你永远摸不去的笑。
如果旅途劳累,请接受我最真挚的祝福,愿我的祝福能消除您旅途的疲劳;如果工作繁忙,请收纳我最诚意的关怀,祝快乐和成功伴随您一路。
星星的每一次闪动,就是我对你的每一丝祝福,心跳的每一次开始,就是我对你的每一次挂牵,把祝福和牵挂装满,有你的地方,就有它们。
游山玩水,水至清,水天一色,色至明,色彩斑斓,斓至静,蓝天碧海,海至纯,纯真之人,人自由,自由的你游天地。祝福旅途愉快!
愿你插上欢乐的翅膀,像一只自由的小鸟在美丽的大千世界里遨游,放下生活的烦恼,不去理会工作的压力,轻轻松松的享受潇洒的旅途。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十
现在,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。面对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,范文内容地图充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。让每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。伴随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。让市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务,进一步营造良好的市场环境。心与心的交流,需要用行动来实现,使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低。下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核,在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导,提高客户的赢利水平。根据全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上,有效指导达到80%以上,对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上,市场经理根据客户经理的经营指导,采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估,达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理,提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上,更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面,更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况,开展有效的管理,但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理,进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理,特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十一
(4)服务分析:杉湖岛由于环境因素,服务设备不完善,广告宣传落后于其他景区。
(5)公司的市场表现:知名度不够,亮点不够突出,选择范围小。
(1)以太平镇为例,杉湖岛成为唯一景区,容易吸引太平镇周边居民。
(3)是唯一一家台商独资创办的,有着中国台湾的特色文化,优先获得当地政府支持。
(4)地势特殊,形成小岛,水源清澈,于外界隔绝,有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系不足之处:
(1)缺乏专门的.营销队伍。
(2)合作的企业少,资源不能充分利用。
(3)服务制度不够完善,难以做到面面俱到。
(4)中国台湾特色不突出,普遍一次性消费。
1、战略思路:建立专门的营销团队,在市场调查的基础上,进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作,在各大酒店、超市等办事处设点宣传,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全国。
3、战略部署:以延平区太平镇为重点市场,延伸至周边县城,直至福州、三明,进而扩张到福建省及周边省份。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
两日游套餐:
1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。
a、攀岩一项,原价50元。
b、水上脚踏船30分钟,原价10元。
c、游泳池门票1张,原价20元。
d、享受正餐两顿,价值60元。
e、赠送营养早餐一份,价值10元。
f、客房床位费70元。
g、烧烤炉一个(满8人配送)。
(一)计划概要。
1、月人流量1000人。
2、经销点扩大到福州、南平等地。
3、公司在同行市场中扩大知名度。
(二)营销策划。
2、活动对象:所有人群。
3、活动时间:8月份-12月份。
4、活动主题:【每个月分四周】。
(1)拥抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,父母情。
(4)有朋自远方来。
5、前期准备:
(1)杉湖岛:修饰咖啡屋,充实各种材料。
装点整个杉湖岛,在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带,增加气氛。
规范员工服装,强化服务意识和能力购置所需器材和材料,及时报备。
同步进行宣传工作,如网络、电视报纸、公关、平面广告。
(2)旅行社:将杉湖岛加入到旅行航线中。
配合杉湖岛的理念的活动主题,适当调整宣传方案。
定期进行交流,及时总结每周的行情变化,并对下次的活动做出安排和计划。
需要杉湖岛的配合,事先及时提出,杉湖岛的所有员工尽力配合。
6、活动流程:
(1)每周主题活动周末着重隆重举办。
(3)旅行团到达时,有负责人去接待,跟导游交接完后,按之前活动的安排自由游玩。
(4)工作人员到位,根据之前的分配各司其职。
(5)开放动吧,凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。
(6)开放咖啡屋,每杯咖啡都可续杯一次。
7、广告方式:
(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。
(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。
(3)电话宣传售后追踪老顾客。
(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。
(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。
8、活动费用:
咖啡屋、各种装饰材料500元以内。
相机20xx元以内。
兼职费用6000元(待定)。
宣传费用3000元(待定)。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十二
今天,我和爸爸妈妈乘坐g6052次列车去湖南祁阳玩,这是我第1次坐高铁,既兴奋又高兴。
凌晨5时半,我们就起床了,到广州北站坐高铁去湖南。高铁车头像一枚子弹,车身是白色的,有10节车厢,全名叫“和谐号”。它是一列磁悬浮列车,最高时速可达350公里/小时。坐在车上,两旁景物快速闪过,不用2个小时就到达了衡阳东站。再坐1个小时车就到了祁阳。
中午,我们在祁阳一家酒店吃饭,湖南菜以辣为主,每盘菜都有红色和绿色的辣椒。我和妈妈都吃不下去,因为太辣了。
晚上,我们在酒店外散步,看见天上放着五颜六色的烟花,有红色的,有绿色的,还有紫色的,真的美丽极了,原来这是在庆祝祖国61岁生日呢!
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十三
1、找到合适的旅行社
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进
2、如何让旅行社同意提供导游信息
3、如何促使旅行社人员开通
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解,让其对
1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单
消费返利
2、可否零投入开店
可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)
3、如何操作
市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,
4、如何收益
5、如何介绍产品
6、产品单一
产品线不断更新中
7、价格太高
三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主
8、如何分成
9、如何返现
10、返现期限
11、消费协议
协议见附件一
1、最大优势
产品全国包邮,减少旅游压力
2、如何实际感受到产品
通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,
3、如何购买
通过导游的讲解,指导进行网上购物
4、如何保障购物权益
5、老年人如何操作
老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的`形式进行购买
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十四
1、预订机票(从郑州至北京)。
2、预定房间:北京启航国际酒店。
3、天气情况。
二、出差日期:12月17日—12月19日
三、目的地:北京。
四、主要任务。
1、与北京铂唐策划公司签订合同文本。
2、宣传本公司。
五、具体事项安排。
12月17日星期二。
8:00由公司专车送往新郑国际机场9:15乘坐ca1332次航班前往北京。
10:40到达北京首都国际机场,由北京铂唐策划公司刘经理接机,入住已预订好的北京启航国际酒店201房间,秘书安排在203房间。
12:30与刘经理在酒店共进午餐,并了解北京铂唐策划公司情况。
15:00由刘经理陪同前往北京铂唐策划公司考察公司情况并与刘经理洽谈。
8:30起床在启航国际酒店吃早餐。
9:30赴北京市铂唐策划公司与王董事长进行洽谈,详谈合同内容。
12:00与王董事长共进午餐13:30参观八达岭长城。
8:30起床在北京启航国际酒店吃早餐。
10:00与北京市铂唐策划公司王董事长签订合作文本。
12:00与王董事长在酒店共进午餐14:00参观颐和园。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十五
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
第三阶段:
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
四、重点业务片区及辅助业务片区:
中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份,所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排:
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注:客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一:旅行社市场调研内容。
调研内容。
联系人及职务联系电话(手机)。
规模主要客源。
主要产品年接待量。
公司地址。
信息渠道。
信息反馈。
合作意向。
调研人:上级主管:日期
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略。
(1)广告计划。
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。
五、营销预算。
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
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最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十六
假期里,我发明的电梯终于制造完成了。
它就像我的专属城堡。在电梯内部,我设计了很多不同颜色的机关,这些机关有着不同的功能。电梯的玻璃门是智能的,可以自动感应。
有一次,我走进电梯,按了青色按钮,说:“去北京!”我还没来得及反应就到了北京天安门广场,广场上的人见到了这电梯,就跟第一次见到外星人一样好奇!然后我又说“去太空!”于是眨眼间我又就到了太空,上亿个星球组成的星河,美极了!
这真是一个神奇的电梯,希望以后可以造出更多智能的交通工具,去往更多的地方旅行。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十七
企事业单位由于工作的需要,领导会经常出差、旅行。很多旅行任务甚至是临时性决定下来的。但无论是国内出差还是国外出访,短期出差还是长期出差,在每次出差之前,秘书都要为领导做好大量的准备工作。
二、背景。
由于天地公司总经理正在国外休假,不能亲自前往广州与广州宏大公司对c4合作项目进行进一步磋商,所以由天地公司开发部经理张明于6月20日~22日从北京到广州出差参加此次会谈。
(一)时间(6月20~22日)。
1、旅行出发、返回的时间。
20日上午8:00从北京机场出发~22日晚17:00回北京并直接回家。
2、旅行过程中各项活动的时间。
20日上午8:00乘飞机去广州,途中由秘书联系一个离宏大公司较近的宾馆,并复电订妥。中午11:20,由宏大公司派车去宾馆接,与宏大公司开发部经理共进午餐。20日下午15:00,与开发部有关人员在宏达公司会议室会谈。
21日上午9:00,继续会谈。
21日下午14:00,参观宏达公司的生产流水线。
21日晚19:00,宏达公司安排晚宴。
22日上午9:00,与宏达公司签订相关的.协议书或合同。
22日下午14:00,拜访与我们有常年业务往来的李先生。
22日晚17:00,乘飞机回北京,直接回家。
22日晚20:30顺便看看老同学。
注:由于最近公司业务繁忙,机场来回都由自己乘坐出租车,不用秘书和司机接送。
3、旅行期间就餐、休息时间。
21日:早餐时间7:00~8:00。
午餐时间11:30~13:00。
晚餐时间19:00参加宏达公司晚宴。
22:00休息。
22日:6;00起床。
早餐时间7:00~8:00。
午餐时间11:30~13:00。
(二)地点。
1、旅行抵达的目的地。
广州宏达公司接待处及宏达公司附近宾馆。
2、旅行过程中开展各项活动的地点。
会议地点:宏达公司会议室。
参观地点:生产流水线。
晚宴地点:附近某酒店。
3、食宿地点。
早餐、晚餐及住宿:附近某宾馆。
中餐:宏达公司餐厅。
(三)交通工具。
1、出发、返回的交通工具。
2、商务活动中使用的交通工具中途旅行由宏达公司专车派送。
(四)具体事项。
商务会谈。
参观流水线。
晚宴。
会见业务员。
2、私人事务活动。
会见老同学。
(五)携带用品。
身份证、信用卡、名片、公司产品资料、客户资料、手机、笔记本、活动日程表、地图、照相机及一些私人物品,如备用眼镜、替换衣服、袜子、洗漱用品、药品,笔记本电脑等。
(六)备注。
注意的事项:抵达目的地需要中转、中转站名称、休息时间、飞机起飞时间,或需要中转时转机机场名称、时间,为旅客提供的特殊服务、开展活动及就餐时要注意携带有关文件材料,应该遵守对方民族习惯。
计划制定后,至少打印3份,一份交出差上司,一份由秘书留存,一份存档。
天地公司开发部经理张明行程安排。
北京——广州。
6月20日——6月22日。
6月20日星期一。
上午。
7:00赴北京机场(私人乘坐出租车达)。
8:00乘zh1351次班机离京赴广州。
11:10抵达(宏达公司专车接机)。
11:30住宏达附近某宾馆606房间(已预先定房)。
12:00与宏达总经理共进午餐(在宾馆)。
下午。
13:00与宏达总经理在公司会议室洽谈(需用的1、2、3号文件在您的公文包中)。
18:00与xx总经理在公司共进晚餐。
6月21日星期二。
上午。
9:00赴宏达公司与宏达董事长洽谈(需用的4、5号文件在您的公文包中)。
11:30与宏达公司董事长共进午餐(在该公司)。
下午。
14:00参观宏达公司的生产流水线。
19:00在某酒店参加宏达公司晚宴。
6月22日星期三。
上午。
9:00与宏达公司签订相关的协议书或合同。
11:30在宏达公司用餐。
下午。
14:00拜访与我们有常年业务往来的李先生由(富贵先生陪同,礼品在您手提箱内)。
17:00乘飞机回北京,直接回家。
20:30拜访老同学。
最新个人旅行计划书范文(18篇)篇十八
活动目标:
1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果,体验玩色的乐趣。
2、根据生活经验,讲述石头旅行的故事。
活动准备:
1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。
活动过程:
一、出示石头,引出主题。
师:今天,我给你们请来了两位朋友,你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好,我是蛋蛋。你们好,我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。
二、通过故事,教师演示滚画过程。
1、第一次讲述故事。
蛋:一天,我穿上漂亮的红衣服,独自一人快乐的走在路上。
师:你们看,蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服,然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料,如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。
蛋:我在路上看到了小鸟,看到了小花,还看到了小草。最后,我走累了就回家休息了。
师:回家时要注意了你穿什么颜色的衣服,就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服,所以它就回到了红颜料的家。
2、第二次讲述故事。
师:现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。
珠:这次旅行我想穿一件绿衣服,于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚,绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后,我乘着汽车来到田野里,来到了蠡湖中央公园里,还来到了动物园。慢慢的天黑了,我就乘着汽车回家了。
师:你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对,为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服,就要回什么颜色的家里。)。