最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)

时间:2025-03-08 作者:文轩

学期工作计划是我们在每个学期开始时都要完成的任务,通过制定计划,我们可以更好地安排学习和工作的内容和时间。小编整理了一些成功学生的学期工作计划,供大家参考和借鉴,希望能够帮助大家取得更好的学习和工作成绩。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇一

全面贯彻党的教育方针,面向全体学生,对学生全面实施素质教育,注重培养学生的创新精神和实践能力,加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育,使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点,使全班学生都能顺利完成九年义务教育。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。

二、班级基本情况。

1、九年级二班现有人数32人,其中男生21人,女生11人。经过两任班主任对班级管理的加强,学生的行为习惯、学习习惯有了一定的改善,学习成绩也有了一定的提高,上期期末统考总评成绩名列全级第二,语数外单科名列全级第一,杨光凝、王斯睿两人分别名列全级第一、第五名,全级前五十名有8人。

2、整个班虽然有一部分同学的学习热情很高,学习主动性很强,但仍有几个同学学习目标不明确,对学习不感兴趣,且学习困难较大。另外有较大一部分同学学习方法有问题,学习效率较低.做好这些学生的思想工作,提高他们学习的积极性,加强学习方法的指导,提高学习的效率,是本学期的重要工作。

三、学期目标。

本学期在上学期的基础上,继续对学生进行思想素质、文化素质教育,一日常规教育,而且对班级管理更要加大力度,以提高班级整体素质。使班级成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进取、学优的班集体。特别要明确努力的方向和目标,为中考打下良好基础。

1、常规工作要改进不足,争取在卫生,纪律和尊师守纪方面做的更好。

2、总体成绩更上一层楼,争取全班同学的成绩在整体上有提高,保证一部分优秀生,能在老师的帮助和自身的努力下,保证全a或晋升全a,使中等生、后进生都能够在原有成绩的基础上不断得到提升,达到自己的理想水平。

四、具体要求。

要求学生仍然遵守学校的各项规章制度,以中学生日常行为规范为准则,严格要求自己,改变自己,提高自己,创造良好的学习环境。更重要的是学好文化知识。课前认真预习,课前有朗读声,上课用心听讲,课后加强巩固,逐步提高文化素质。上好两操,早操要求人数齐全,列队整齐;课间操要迅速,严阵以待,要有新面貌、新气象。学校的面貌焕然一新,班级的面貌更应日新月异,那就要搞好室内外环境卫生,安排好值日生,要求分工明确,责任到人,给自己营造良好、安静、舒适的学习氛围,从而使学生在德、智、体、美、等方面得到全面发展,逐步提高班级学生素质。

五、主要措施。

1、树理想、转变学习态度:把“要我学习”转变为“我要学习”。通过开展主题班会,让学生明确自己的人生目标。而九年级是实现这一目标的重要阶段,只有重视其学习过程,才可能实现理想,转变学习态度,明确努力方向。

2、进一步加强班级的制度化建设,规范学生的行为规范。

(1)在上一学期的基础上,进一步完善班级制度,将学生的操行量化做到更合理、更具操作性,使班级管理能有据可依。

(2)充分发挥班干部在班级管理中的积极作用,对他们重点培养。做到明确分工,责任到人;教给方法,大胆使用;严格要求,树立威信;团结协作.

(3)班主任做好表率作用,要求学生做到的班主任一定先做到。

3、狠抓课堂纪律。

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。

4、严抓纪律,并做好思想工作。对行为习惯较差的学生,多谈心,及时鼓励,让其不扰乱课堂的前提下,尽力学,不放弃。对优生会需要多关心和鼓励,调节心态,以竞争精神去拼搏,抛开一切杂念。力求:强科争优势、弱科保底线。

5、确定合理的个人的学习目标。

参考上学期期末的成绩,指导每位学生确定合理的个人学习目标,做到每人都有奋斗的目标,将目标具体细化到各学科、各阶段需达到的目标。

6、加强与家长联系。出现问题好及时沟通,共商对策,使其达到齐抓共管。

7、狠抓安全教育,晨检、午检、晚检,做到警钟长鸣,避免安全事故的发生;时刻关心学生的身心健康,以情感人。

六、班级活动。

1、营造良好班级文化、培养团结协作的精神:在班级文化建设方面,不但要增强班级外部的文化氛围,而且要塑造班级内部的精神气质、形成集体凝聚力。

板报:本学期“学习园地”板报可结合学校安排,在前提之下重以促进学习为主题,开辟倒计时专栏,由学生设计。

班会:按照学校要求定期开展班会活动,针对班级出现的问题,学生共同参与管理。本学期班会主题:理想教育、安全教育、法制教育等专题教育。

2、以量化积分为准则,逐步完成学生的综合素质评价,填写综合素质报告册,对学生做一个公正、客观的评价。

文档为doc格式。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇二

认真开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动,通过“学先进、比创新、看实效”活动提高教师队伍的专业水平,以行为习惯养成教育为重点,力求在德育实效性方面有所突破,努力构建具有赵庄小学特点的德育。

加强学生日常行为规范教育,保持学生行为合格率为x%。加强法制教育,确保在校生违法犯罪率为零。加强安全教育,确保学期内无重大责任事故发生。

加强学校德育常规工作的管理,调动学校各条战线的育人积极性,争创德育工作先进学校。

(一)加强理论学习。

依照我校“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动方案,开学初进入查摆阶段,九月中下旬整改提高阶段,十月份巩固成果阶段,通过大讨论活动达到以“新解放”促“学先进”,以“新跨越”促“比创新”,以“新崛起”促“看实效”的目标。

坚持双周二下午的政治理论学习时间,认真做好学习记录,学校不定期检查,将检查效果记录在个人档案中。

(二)加强班主任队伍建设。

坚持每月班主任例会制度,通过班主任工作例会,检查班主任落实学校工作计划在学期完成情况,并及时布置下段工作,通过培训、研讨、交流、设计班会方案等手段提高班主任工作管理水平。

(三)密切学校与社会、家庭的联系。

成立新的家长委员会,建立学校、家长、家庭三结合的联系网络,加强班主任与家长之间的联系,准确及时了解学生在校外的表现,有的放矢的进行教育。

聘请校外辅导员,请民警给学生上法制教育及安全知识,以此增强学生的法律意识、交通安全知识。

(四)抓好抓实各种主题教育活动。

爱国主义教育。

抓好每周升旗仪式、国旗下讲话等常规活动,激发学生的爱国热情。

行为习惯养成教育。

a、开学初开展“拒绝乱写、乱画、乱扔废弃物不文明行为”主题活动,号召同学们爱护公物,保护环境。

b、平时加大对学生道德修养的教育,要经常利用班队课,晨会等有效途径教育学生,让学生懂得这些垃圾文化不仅是损坏公物不良行为,更是传播和渲染着不负责任、公德意识淡薄的人生态度。

3、法制教育。

健全学校、社会、家庭法制教育网络,落实层层帮教制度,对一些学生重点教育,及时把握学生的思想动态,正确引导学生。

4、安全教育。

(1)加强安全知识教育。

(2)抓好学生上学、放学路上的安全教育,签订了有关责任书,落实好安全措施,确保学生安全。

(3)加强值日工作,提高值日责任感,让学生在校园内进行安全、文明的有益活动,积极创建“平安校园”。

5、重视学生心理健康教育。

在大队部设置“心理咨询室”和“悄悄话信箱”,并请校外心理健康教育人员到校进行心理健康专题讲座,一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息,搞好学生群体与个体心理辅导,对有心理障碍的学生及时进行心理辅导,培养学生健康向上的心态,增强社会适应能力和抗挫折能力。二是经常性通过板报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三是结合“后进生”的帮教转化工作,把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合,提高转化率。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇三

1、注意教学目标的整合性。强调知识与技能、过程和方法、情感态度与价值观念三维度的有机结合。

2、注意教学内容的开放性。要使语文由单一转向综合,由平面转向立体,由封闭转向开放,激发学生学习语文的浓厚兴趣,拓展学生的视野,加深对课文的理解。

3、注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学,彼此形成一个学习的共同体。

4、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段,使学生从单一枯燥的学习中解脱出来,去领略课堂里的精彩世界,增强语文课的吸引力,加速学生的认知过程,促进认知的深化。

5、注重教学评价的多元化。要改变以往一刀切的评价机制,实行全面的评价学生的语文素养。

二、教学措施。

1、从语文学科的特点出发,使学生在潜移默化的过程中,提高思想认识,陶冶道德情操,培养审美情趣。

2、用好有关资料,把握中考动态,追踪中考考点趋向。资料的准备,自己要精心筛选。

3、重视阅读训练。阅读是考试的&“半壁江山&”,也是社会生活中常运用到的,是最接近人们生活的语文知识。抓好阅读训练,一方面在讲课时认真分析,多教给学生一些阅读技巧,使学生掌握一定的阅读方法。另一方面,要求学生多阅读一些课外书籍。

4、教学过程中应突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,科学地训练技能,全面提高语文能力。提倡灵活多样的教学方式,尤其是启发式和讨论式,鼓励运用探究性的学习方式。

5、实行分层目标教学,根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差,力争整体提高。

6、作文教学,贴近生活实际,富有生活气息,灵活命题,形式多样,多写随笔,读书笔记,尝试互批共批,以改促写,有效提高作文水平。

7、课前三分钟演讲,包括自我介绍,新闻消息,小故事,成语解说等,锻炼表达能力。

8、重视创设语文学习的环境,沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系,拓宽学习渠道,增加学生语文实践的机会。

9、优化作业管理,培养学生自主学习、自我管理,作业的布置和批改要有所区别,要因人而异,充分照顾到不同学生的特点。

三、教学总结及反思。

教学过程中,做到及时总结教师“教”与学生“学”两方面的成绩和问题,并且认真写好教学反思。对学生学习中存在的问题做到及时分析并予以矫正,对学生成功的学习方法、独特的见解,及时加以肯定并予以推广。鼓励学生多向思维,开拓创新。让教学总结与反思不断循环,促进教学不断进步。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇四

我们草莓班共有27名幼儿,其中男孩有14名、女孩有13名。经过家访了解:多数幼儿居住环境及家境较好。有些孩子较大方,口齿清楚,愿意与老师说话,多数幼儿有午睡习惯。但我们班挑食的孩子较多,在家吃饭需要大人喂。在自我服务方面,会自己穿脱衣服的孩子不多,许多幼儿需要动手做的事情全由大人一手包办代替的。行为习惯方面:不爱惜玩具、物品,部分幼儿有攻击性行为。依赖性较强,存在娇骄二气。虽然我班有部分幼儿进过托儿所,但幼儿来自不同的家庭与生活环境,因此所获得的知识经验差异较大。

二、工作重点。

1、建立共同生活中的基本常规,体验与老师、同伴的快乐,培养幼儿养成良好的生活行为习惯和讲文明的品质。

2、营造宽松、自主的环境,尝试用多种材料,激发幼儿探索学习的兴趣和自主性的游戏行为。

三、具体措施。

(一)培养良好的生活行为习惯。

1、快乐的生活。

1)通过故事、儿歌、表演等形式培养幼儿爱幼儿园、爱老师、爱小朋友的情感。

2)学讲礼貌用语:早(goodmorning),好(hello),再见(,谢谢(thankyou)等。

3)带领幼儿到大班做客,参加大班孩子的游戏,看大班孩子的表演、做操等,使幼儿摆脱孤独感,感受幼儿园生活的快乐。

4)老师向幼儿介绍自己有很多本领,并随意或根据幼儿的要求表演给幼儿看,使孩子感到老师什么都会,从而喜爱老师,愿意跟老师学本领。

5)通过儿歌、游戏、故事、歌曲、动作等活动让幼儿体验同伴之间友好相处的情感。如:儿歌《老师喜欢我》《做朋友》《好朋友》;歌曲《朋友,你好》《早安歌》;动作:招手、握手、拍手、拥抱、亲亲小脸等。

2、能干的宝宝。

1)在角色游戏和日常生活中学习使用小勺,愉快文明进餐。

2)在教室一角布置一个“不挑食的好孩子”专栏,当孩子有进步,不挑食时,他的照片就能贴在专栏里。

3)在区角活动和午睡活动中学习穿脱简单衣物,逐步培养幼儿自理能力。

4)通过日常各活动对幼儿进行有关生活、卫生、自理能力等各方面的培养。如:《我自己来》《宝宝自己会睡觉》《小手真能干》《爱劳动的好孩子》《长成一个棒娃娃》等。

5)为幼儿创建一个整洁有序的环境,使幼儿懂得物品不可乱放,用完后放回原处。

3、在与同伴交往中,逐步学会谦让,体验分享的快乐。

1)鼓励幼儿与同伴一起玩,教给幼儿简单地交往方式,如“大家交换玩”、“大家轮流玩”、“和好朋友一起玩”等等。

2)每天离园前,留出5分钟时间,让幼儿愉快的交流共同分享的经验。

(二)创设学习环境,构建开放性主题。

1、以数学启蒙为特色,开展丰富多样的数学游戏活动。

1)将含有数形、时空等数学内容及美丽的画面呈现在幼儿的生活环境中,让幼儿在自然、宽松、愉悦中感知数。

2)结合小班幼儿学数学的特点,设计系列数活动和数学游戏,为幼儿提供多角度、多样化、多层次的操作材料,满足幼儿学数学的兴趣。

3)充分利用区域活动,提供丰富多彩的游戏材料为幼儿对新事物的尝试和探索提供了施展的天地。

2、把握幼儿的生成契机,做好自主性游戏行为的记录和分析。

1)利用教室的空间及周围环境,创设与课程。

有关的活动资料、讯息(幼儿作品、收集的图片、照片)。

2)家园互动,家长与幼儿一起运用各种方法、途径,收集提供有关的信息材料,为支持幼儿自发的生成活动提供帮助,并邀请有相关才能的家长参与到班级教育中来。

3)增加更多半成品材料与原始材料的提供,给予幼儿更多参与教室环境布置的机会。

4)为幼儿提供充裕的自主性游戏的时间,鼓励探索,满足其好奇心。

5)以整合的观念,满足幼儿的游戏需要,体现选择的自由度,创设一种可选择的环境。(将教室分割成若干块,根据幼儿所生成的内容,创设主题情景。如“开心汽车城”、“小小恐龙园”等)。

6)教师更多地观察幼儿的游戏行为,并通过多种媒体进行记录。学会在反思中不断调整自己,对幼儿当前游戏发展水平进行评价与指导。

(三)个别幼儿教育。

1、教师观察幼儿的一日活动,在其需要的时候,给与适时适宜的帮助。

2、做好对个别幼儿的个别指导及观察记录,以便制定针对性的计划和提高幼儿某方面的能力。

3、为每位幼儿建立个人成长档案,收集幼儿各类作品,并积极与家长互动,家园相结合全面评价幼儿发展能力。

4、帮助严志超养成良好的饮食习惯,帮助周晟赟纠正“以自我为中心”,能与同伴友好交往。

四、家长工作。

1、基本工作:为每位幼儿建立联系册,定期更换家园联系栏,帮助家长、教师及时相互了解幼儿在园、在家的情况。

2、设计家长问卷,了解家长资源情况,随机邀请家长参与幼儿园的各项活动。

3、向家长介绍有关幼儿教育的刊物及网站,帮助他们通过多种渠道了解教育幼儿的方法。

4、建立班级网页,建立合理的结构,如“精彩一刻”、“作品展示”“活动回放”“童言稚语”。确保网页内容及时更新,信息畅通。

5、创设条件增加家长参与,如:开设“有话来说说”栏目,了解家长的需求和建议。针对家长感兴趣的内容、话题进行网上论坛。

五、活动安排。

参观我们美丽的幼儿园。

大家唱唱又跳跳(自发表演)。

参与布置节日环境。

国旗国旗我爱你(涂色比赛)。

我来做爸爸、我来做妈妈(穿衣表演)。

好玩的皮球(玩球表演)。

鞋宝宝找家(配鞋)。

冬天不怕冷(户外体育活动)。

欢欢喜喜迎新年。

我的本领大(作品展)。

老师的好帮手(整理玩具比赛)。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇五

本班共有71名学生,其中有男生31人,女生40人。总体情况良好,班内大多数同学学习态度端正,能遵守学校各项规章制度。他们能在学校各项活动中都取得比较优异的成绩,自习课也能认真完成作业,保持秩序。各项常规工作也能正常有序的开展。但也有部分同学学习缺乏动力,纪律涣散,好吃零食,乱扔乱丢,给班级的学习、纪律、卫生等一系列的工作造成了不良影响,损害了班级形象。

1、继续抓好学生的思想教育,反复强调同学要明确学习目的,端正学习态度,改进学习方法,竭尽全力提高学习质量,使他们树立升学意识,全身心地投入学习,以学校制订出的中考目标为目标,力争实现会考目标。

2、抓好班风、学风、班容班貌的建设,要求同学遵纪守法,遵守社会公德,遵守学校的规章制度。努力营造出一个良好的学习氛围,让每个学生发挥自己的潜能,健康成长。

3、总体成绩更上一层楼,争取全班同学的成绩在整体上有提高,保证一部分优秀生,能在老师的帮助和自身的努力下,能升省、市重点中学,使一部分后进生能顺利毕业,升入高一级学校。

4、加强安全教育和法制教育,增强同学们安全防范意识,提高同学们自护能力。

5、耐心指导同学们的生活,关心同学们的身心健康,搞好宿舍、教室、环境卫生和个人卫生,培养学生良好的行为习惯。

6、组织或指导同学们积极参加体育锻炼,确保同学们身心健康成长。多参加学校活动,如体育活动、文娱活动等比赛。

7、健全班委会,明确分工,提高学生的自我管理能力。

1、对学生进行思想教育。抓住毕业班的特点,开展理想目标教育。

2、加强《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习,认真贯彻执行学校的纪律,落实学生量化评比、奖惩条例。跟班到位,狠抓到底。

3.本学期九年级面临中考,教学质量的高低直接关系到学生的升学和学校办学的知名度。因此本学期在教学上要大胆的去尝试,摸出新路子。抓好教学质量,密切配合科任教师的工作,和其他任课老师进行及时沟通,不定期联系,主动了解学生的学习动态,使班级各科成绩稳步上升,保持优势学科的长足进步,扭转弱势的落后局面,确保及格率的基础上提高优秀率。鼓励学生多和科任教师沟通,有疑问及时解决。学生中培养竞争意识,形成“你追我赶”的比学风格。

同时加大对学生晚休的督查力度,保证学生按时就寝,安静休息。

4.加强对学生心理素质的教育。而心理素质教育是素质教育的基础。由于九年级学生的学习负担加重了,面对中考的挑战、家长的压力、老师的要求,产生了不同程度的心理问题,而作为班主任就要帮助学生调适情绪,作他们的心理医生。定期找学生谈话,及时了解学生的思想动态。对于突发事件,一定及时解决,防止事态严重。及时进班级,了解班级情况。

5.重视体育锻炼,提高身体素质。九年级的学习压力很大,所以更要重视学生的体育锻炼,配合体育老师抓好体育课的质量,同时加强和家长的联系,共同重视对学生的健康教育。促使学生有强健体魄以迎接挑战。

6.积极开展转化后进生工作,分析后进生成因,鼓励帮助后进生,使其不甘落后,奋起直追。

7、加强家校联系,勤家访,根据学校的要求,及时召开家长会,共同商讨教育和培养学生的方法。

8、坚持和各科任课老师不定期联系,主动了解学生的学习动态,并指导班团支部配合教学开展活动和作个别同学的思想工作。

第一周:开学、注册、收费;开学第一课安全教育,召开班干部会。

第二周:进行尊师重教活动,强调安全(交通安全等),抓卫生、升旗、体育锻炼等。抓好学习计划的制定。

第三周:严格要求学生遵守学校纪律,重点是交通安全、课堂纪律、安全卫生等。

第四周:学雷锋,做好事,进行集体主义、革命传统主义、爱国主义等教育。第五周:理想和前途主题班会,并要求学生制定近期和长期目标及如何行动。第六周:学生思想开始波动,要及时加以正确引导,开展怎样做好语文复习的讨论。

第七周:抓好学生课外体育活动,准备体育小中考。

第八周:学生课外理、化实验考试准备。

第九周:抓好学习、复习,准备中考。

第十周:鼓励学生努力学习,参加好各科课外辅导,开展怎样做好数学复习的讨论。

第十一周:主题班会:学习方法、考好中考。

第十二周:互帮互学活动的总结,一帮一挂勾联系效果如何,及时加以改正完善。

第十三周:“五一”长假以及假期补课。

第十四周:进行思想教育,教育学生以学业为重,不受外界干扰。第十五周:纪律教育,动员学生开始中考总复习。

第十六周:丰富学生的业余文化生活,开展一些文娱活动;抓好中考总复习。第十七周:开展怎样学好英语的讨论,可在自己班上进行一些文娱活动。抓好中考总复习。

第十八周:认真准备,考好毕业考试。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇六

新的学期刚刚开始,为了提高自己的业务水平和教学素质,提高幼儿学习和游戏的积极性,做到一切以幼儿为主,具体计划工作主要有以下几点:

一、思想方面。

严格要求自己,要遵守园里的规章制度,积极认真地投入工作。坚持正确教育观,以正面教育为主,讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习,以学习精神为工作的动力,不断更新思想,以饱满的热情参加新的工作,时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

二、个人学习方面。

积极学习各种教育理论,以充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学,给自己充电,积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习,提高个人的教学质量,使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展,并让他们能够从玩中学,学中玩。加强思想业务学习,加强职业道德教育,加强责任心,规范言行,加强精神建设,做到“五讲、四美”,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精,敢于改革创新,紧跟形势,适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量,在教学中遇到问题时,能虚心向有经验的老师学习,认真参加教研活动、园本培训,树立“终身学习”的目标。

三、工作方面。

对工作做到主动、积极、踏实,勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心,能细心地观察幼儿,努力做到对每个幼儿因材施教,给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系,视孩子为自己的孩子。对家长热情,及时向每个家长了解幼儿在家情况,并向家长反馈幼儿在园的表现,做到对每个幼儿心中有数,视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划,认真准备和组织好班级的教学活动,活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册,做好家访记录。做好安全、卫生工作,强化安全管理,加强“安全第一”的意识,做到时时事事处处讲安全,发现不安全的隐患及时处理,杜绝事故的发生,确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作,对幼儿进行自我保护意识教育,不跟陌生人走。做好交接班工作,发现问题汇报,妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯,正确使用手帕及自己的一巾一杯,养成饭前便后洗手的良好习惯,培养幼儿良好的进餐习惯,做到爱惜食品,不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量,促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作,提高教学质量,教育教学做到面向全体幼儿,因材施教,因人施教,各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。

四、家长工作。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇七

以六个形象标准为主线,主要落实四项活动。

一、把交给班级,养成三个习惯,做文明诚信少年。二把祝福送给老师,获取尊重的金钥匙。三把友爱送给同学,合作从此开始。四把快乐留给自己,拥有一颗感恩之心。

文明教育:开展好习惯伴我成长活动。继续落实《守则》和《规范》,培养学生良好行为习惯。

本学期的好习惯养成活动更注重以班级为单位自主开展活动,可自行选择小主题,充分发挥每位学生的积极性,各中队结合自己的特点,制定班级的活动方案。帮助每一位学生养成良好的行为习惯,获得新进步。学校将为班级提供展示的舞台,挖掘各班有效的做法加以推广,使习惯养成活动落到实处。

诚信教育:开展“崇尚真善美学做诚信人”活动。阅读有关诚信的书籍、收集了自己喜欢的有关诚信的格言,和老师一起制作有关诚信的板报,并把自己对诚信的认识在班队会上和大家进行交流。通过活动,对“诚信”的含义和基本要求进一步的理解,做传播诚信的使者。

开展“爱我学校”主题活动,在开学升旗仪式上向学生发出倡议,并通过“画画美丽校园”、“夸夸美丽校园”、“我是学校小主人,我为学校尽责任”制定护校公约的活动形式,激发学生热爱学校的思想感情,并能主动用自己的行为维护新的校貌,对学校负责,做学校的小主人。为学校的建设和发展出谋划策,出“金点子”,做学校的“小当家”。

4、尊重教育:开展“尊重自己、尊重他人、尊重科学、尊重生命、尊重自然”教育活动,其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和环保教育的重要内容。

5、“合作”教育活动以丰富多彩的科技、文艺、体育活动为途径,培养学生相互配合,相互帮助,齐心协力,通力合作的品质,懂得合作的重要性。

6、“感恩”教育:开展了一系列的感恩教育活动,感恩父母、感恩老师、感恩同伴、感恩社会、感恩祖国。常怀一颗感恩之心,抛弃冷漠、拥抱爱心、责任。例如在感恩父母方面,倡导每天帮父母做一件家务活的.家庭作业,“今天我当家”的周末活动,每周让家长考评尊敬父母的《小学生日常行为规范检查》,“三八”节的母亲卡制作,“母亲节,我为妈妈做一件事”的倡议等活动。

二、具体活动安排:。

各班组织学生学习《守则》、《规范》、养成教育目标要求。

假期实践活动成果展评。

结合三八妇女节开展孝亲敬老感恩活动。

开展雅行教育活动。(低年级楼道文化、墙壁文化讲解)。

3、《养成教育目标要求》知识竞赛。

4、主题中队会。(感恩、体验民俗活动)。

我为妈妈做件事。

利用清明节对学生进行缅怀先烈教育。

3、读一本好书,做一件让自己高兴的事。

结合“五一”劳动节对学生进行热爱劳动教育。

朗诵节。(文明礼仪歌谣、古诗文、国学经典等)。

更换庆六一黑板报。

安全教育,要学会保护自己。

3、期末学生考评评选“校园之星”、“班级之星”。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇八

一、班级情况分析:

大部分孩子已经在幼儿园生活和学习两年多了,他们的自理能力都有了很大的提高,基本都能自我服务,学习上有了自觉性,主动性,探索性,生活行为习惯好,文明有理,尊重长辈,尊重老师,团结同伴,能和睦相处,但是仍存在一些问题,如继续加强幼儿午睡的自觉性,继续加强幼儿安全,卫生知识,提高幼儿自我防范,自我保护意识。

1、老师之间互相学习,互相探讨教学,取长补短,提高各自教学水平,提高幼儿的学习兴趣,开发和培养幼儿体`智`德`美全面发展。

2、有目标地制作各科的教学具,及充分地利用本园的有利条件,通过剪、撕、折,来培养幼儿的动手操作能力,手腕灵活性,培养幼儿的观察能力,和想象能力。

3、加强体育锻炼,保证每天一小时体育活动时间。通过体育游戏等形式,培养幼儿参加体育活动的兴趣,增加幼儿体质。举行亲子运动会。

4、每周一张贴好一周教学计划,预先备好课,课前做好教学工具准备。

5、开展培养幼儿动手能力的科研课题及数学教研活动。

6、五大领域:

〈1〉健康————身体运动智能,随儿歌指令移动身体位置促进身体反应敏捷性;运用不同的动作表现音乐旋律,增进动作的协调性:学习运用工具玩球尝试投篮,并获得投篮的经验与乐趣;学习穿衣,养成自己事情自己做的习惯;根据指示做动作,发展幼儿身体的平衡感。

〈2〉社会————人际关系智能;人能主动与人打招呼;知道朋友的重要性,探讨成为别人好朋友的原因;知道自己进步的地方;交流成长的经验,增进对运动安全与游戏的认识,培养互助合作的团队精神;欣赏中华文化中的刺绣和编织艺术;知道京剧是一种独特的中国戏剧。自我认识智能,知道各种庆祝生日的方式,体验过生日的乐趣;学习照顾植物,培养对植物的爱,体会玩叶子的乐趣;养成自己事情自己做的习惯;体验形体扮演的乐趣。

〈3〉语言————语言智能,理解有情节的儿歌内容,感受中国儿歌连锁调的形式特点;学习阅读;按照情节发生顺序,讲述图片故事;要集体面前讲述自己改编的故事,提高创造运用语言的能力。

〈4〉艺术———音乐智能;培养使用乐器的能力,能用乐器制造不同的乐音来表现自己的心情;培养对律动的感受力,学习创编新词,演唱新歌曲;体会音节的节奏,做不同的动作;在音乐游戏中,培养对乐曲结构的敏感性。参加幼儿园举办的律动比赛。

〈5〉数理逻辑智能。观察辨别空间线索,培养初步的推理能力;初步获得年和月的概念;尝试用不同的工具和方式进行测量;培养比较和配对,推测的能力;增进数数能力,学习简易统计方法并对讨论结果进行归类;比较各种不同特征的线,培养敏锐的观察力。

1、利用各种形式引导幼儿用电、交通、游泳、放火、防震、放毒等各项安全教育。如教育好幼儿上落楼梯向右走,不准在教室追逐,大少便与喝茶要排队,教室张贴安全标志,教育幼儿不准乱摸电插座,教育幼儿当遇上危险时请打110向警察叔叔求助,或大声向外叫救命。

2、坚持每周进行一次常规安全大检查及卫生检查,并每周五向幼儿进行卫生,常规,安全的教育。

3、利用音乐组织幼儿,调动幼儿的自觉性。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇九

初三下期是教育管理关键的一学期,也是班主任班级管理的重头戏,这学期时间短、任务重,根据本班特点,特制定以下措施。

树理想、转变学习态度:把“要学习”转变为“我要学”。透过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段,只有重视其学习过程,才可能实现理想,转变学习态度,明确努力方向。

二、鼓舞学生树立信心:在这期中的最后的两三个月中是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习,让学生在复习中,指导他们制定出切实可行的复习计划,对以前不足之处查漏不缺,让他们在学习复习的过程中树立信心,战胜困难。

三、培养学生正确的学习方法:在这段时期中,班主任要关心学生各科的平衡发展,引导他们不断加强薄弱学科,不要出现偏科现象,让他们明确“7-1=0”的道理。这段时期对学生来说是最宝贵的,任课老师都在争分夺秒地带领学生复习,力争使自己所教学科能考得更好。这个时候,班主任应顾全大局,以身作则。同科任老师配合。监督学生多下功夫,并要求学生各科兼顾,不放下任何一科,构成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。

其二是对月考中出现地问题及时分析正确原因,找出对策,如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去,考试时间分配不当。有骄傲情绪等现象及时纠正,指明正确的方法。在战略上:以竞争精神去拼搏,抛开一切杂念。战求:强科争优势、弱科保底线。

四、加强班级管理,注意常规。一切从细节入手,不因要升学就放下常规管理,让学生全面发展,提高其职责心。

五、努力抓好并严抓课堂纪律:纪律是成功的保证,采取以下抓法:

2、教会学生勤学、学习尊重他人,学会维护自己的面子,学会维护自己在别人心目中的形象,学会自尊。

3、建立自律小组,量化打分并公告,

4、树立典型,因教施人。充分发挥优生的榜样作用,对行为习惯较差的分批腹中,各个击破,多谈心,及时鼓励,让其不扰乱,尽力学,不放下。对优生会需要多关心和鼓励。调节心态,让其成为“亮点生”。

六、加强与家长联系。出现问题好及时通报,共商对策,加强在家体育锻炼,使其到达共同管理的目的,争取在紧张、稳定地度过这一冲刺期,以最佳心态迎接中考。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十

在县团委、教育团委的领导下,结合我校本学年以的工作中心,从实际出发,切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设,增强团员意识,调动团干部积极性,增加团组织的凝聚力,全面提高团员青年素质工作,树立优秀的示范群体为重心,促进团组织自身建设,更好地发挥共青团组织的作用,为学校的发展和学生的进步创造良好的空间。

1.做好校党支部的助手,以争创五四特色团组织(团员常规管理)为抓手,抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展,增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。

2.坚持以青少年思想教育为核心,加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导,创造良好的舆论氛围和导向,帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3.加强团组织自身建设,认真实行评比考核制度;严格管理,向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训,使他们提高思想认识和工作能力,发挥榜样作用。同时规范学生会工作,加强指导,使其在学生中真正起到自我管理作用。

4.加强青年志愿服务活动的开展。

(一)班子建设方面。

1.工作踏实,作风扎实,开展活动集体决策,分工负责。

2.学生干部团结友爱,相互合作,积极进取,在团员中具有较高威信。

3.科学地管理学生干部,不断提高学生干部队伍的素质,提高他们的管理能力、协调能力、创新能力等等。

4.结合学校的实际情况,定期开展学生干部培训工作。

(二)主题活动方面。

1.继续开展常规的主题教育活动。

2.结合五·四青年节和“一二·九”学生运动纪念日发展新团员,评选优秀团支部,优秀团员工作,配合政教处进行“学雷锋、树新风”教育,使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。

3.落实校团委对团员进行的注册工作,加强对延缓注册团员青年的引导,以此作为对团员进行思想教育的有利条件。

4.继续做好非团员同学的思想引导工作,切实做好我校新团员的发展工作。

5.配合学校开展社区德育基地实践活动,帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

(三)组织建设方面。

1.强化团员的管理和各支部的评比制度,充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展能力。

2.继续做好团员档案的整理和团员发展工作。

3.认真组织填写《团支部工作手册》,做到月月有检查,平时有抽查。

4.落实团干部例会和团干部培训制度,做到隔周一次团干部会,一月一次支部团员会,使团的工作落实到实处。

1、欢庆元旦活动。

2、组织学生团干部培训工作。

3、做好20xx年度校级优秀团干部、优秀团员和先进团支部的评比工作,召开全体团员大会,总结表彰。

4、布置寒假事宜。

1.做好学校开学宣传工作。

2.检查各团支部寒假工作完成情况,并及时总结。

3.召开团委、学生会委员会议,总结上学期工作经验,讨论本年度重点开展工作,制定20xx年学生会各部门的工作计划,做好开学的准备工作。

4.召开团支部书记会议,布置新学年工作,并根据各班实际情况制定工作计划,组织开展各具特色的团队活动。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十一

以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。

二、情况分析。

xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。

三、主要思想与措施。

1、规范收费管理,从行动上抓落实。

加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。

2、严格物资采购管理,从源头上节资金。

幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。

幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。

四、主要行事历。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十二

信息更新。及时更新区政府信息平台。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、每月至少更新5条信息。

全年。

组织机构。

统计数据。

通知公示。

政府公报、

政府网站。

2

服务对象。及时更新区政府信息平台。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、每月至少更新5条信息。

全年。

通知公示。

政府公报、政府网站。

3

重大项目公示。及时更新区政府信息平台。

1、公开及时。

2、实时更新。

全年。

重大项目。

政府公报、政府网站。

4

完善配套政策。配合做好政策发布。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、内容全面。

4、全面配合。

5、方式多样。

全年。

政策法规。

办事事项。

政府公报、政府网站。

5

规范审批服务。及时更新最新审批条件、审批流程。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、内容全面。

4、方式多样。

全年。

政策法规。

办事事项。

政府公报、政府网站。

6

优化干部队伍。人事任免、技术培训、等人事信息的公开。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、内容全面。

全年。

人事信息。

政府公报、政府网站。

7

其它信息。资金、人员、培训、保密等其它信息的公开。

1、反映迅速。

2、公开及时。

3、内容全面。

全年。

资金信息。

通知公告。

其他信息。

政府公报、政府网站。

依申请公开信息开展计划。

8

严格按照2015年度受理的政府信息公开申请情况办理。

9

做到信息更新及时、准确、全面,具有指导意义,做到每月有更新,半年度和年度有总结。

工作创新情况以及意见建议。

10。

进一步充分发挥开福区安全生产监督管理局网站这一平台,及时发布各类信息。同时,进一步创新思维和工作方法,确保信息公开工作顺利推进。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十三

本月度党支部以党的十八大精神和科学发展观为指导,以第十二届x会精神为基本内容,以从严治党为主线,以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强学校党员队伍和教师队伍建设,努力做到师有所呼,我有所应,切实提高党组织建设科学化水平,增强党组织的凝聚力和战斗力,为建设和谐校园提供思想和组织保证。

二、工作目标

1.加强学习型党组织建设。强化学习意识,落实党员和教职工理论学习制度,力求学习计划完善、学习形式多样、学习内容科学,学习实效明显,进一步提高学习型党组织建设水平。

2.加强党支部建设,发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用。

3.加强党风廉政建设。坚持推进作风建设,深入开展“廉洁从教”、“廉政文化进校园”等学习教育活动。厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。

4.加强师德师风建设。教师党员带头遵守并执行学校各项规章制度,与学校发展保持一致,做好稳定工作。

5.积极配合、协助学校行政认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。在工作中增强全体干部、党员和教职工的责任意识,充分发挥党支部在学校各项工作中的政治核心和战斗堡垒作用。

三、工作要点

(一)以学习型党组织创建为重点,切实加强党组织思想建设

1.努力建设学习型党组织

紧紧围绕“贯彻十八大精神,推动教育科学发展”的主题,认真落实党支部学习制度和“三会一课”制度,每月两次集中学习,扎实推进学习型党组织建设。

2.丰富学习形式,创新学习方法

采用专题培训、知识答题、召开专题组织生活会、发放学习资料等多种形式,把出国全校干部、党员和教职工的思想和认识统一到学校科学发展上来,把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。

3.坚持学习与实践同步

党支部组织安排全体党员和教职工每月两次学习,结合岗位工作实际,做到学习有计划、有安排、有落实、有效果,引导广大教职工立足岗位真学真用,提高自身政治理论和业务水平,增强用理论指导实践的能力,以理论学习促进本职工作,以工作实绩检验理论学习成效。

(二)加强师德建设,促进教师队伍整体素质提高

1.加强干部队伍建设:充分发挥班子成员分工协作、集体决策的优良传统,增强班子的战斗力。

2.加强党员队伍建设:围绕“理想信念树旗帜,师德师风做榜样,教育教学成能手”的要求,以学习讨论落实活动为契机,进一步发挥党员队伍在学校各项工作中的先锋模范作用。

3.加强积极分子队伍建设:入党积极分子队伍建设是发展党员的基础性工作,直接关系到发展党员的质量。要加强对要求入党积极分子的培养和考察,确保发展新党员的质量。

4.加强师德师风建设,打造一流教师队伍。以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强师德师风建设。一是制定和完善学校教职工职业道德考核实施细则;二是开展以“规范从教行为、弘扬高尚师德”为主题的教育活动,全面提高教师队伍整体素质;三是以宣传身边教职工的优秀事迹为着力点,传播正能量;四是结合学生实际开展“爱心传递”活动。

(三)加强廉政教育,推进作风建设,大力维护教育良好形象

1.认真落实党风廉政建设责任制。贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求,制定本校党风廉政建设责任制目标管理计划,着力解决党员干部在思想作风、工作作风和党性修养等方面存在的问题,真正做到讲实话、出实招、办实事、务实效,树立教育系统良好的形象。

2.加强党的自身建设:坚持“三会一课”制度,开展党员民主评议;落实党员发展机制,定期召开专题民主生活会和组织生活会,认真开展批评与自我批评,提升党组织的影响力和辐射力。

3. 继续开展“廉政文化进校园”教育活动。通过在全校组织丰富多彩的反腐倡廉宣传教育活动,营造浓郁的校园廉政文化氛围。

(四)发挥协调功能,调动积极因素,促进学校发展

1.加强对工会工作的领导。指导工会组织开展各项活动:作好教职工代表大会工作;做好困难职工的帮扶工作;开展好教职工文体活动;坚持校务、党务公开。进一步强化工会职能,发挥工会在学校管理和教职工思想政治工作中的重要作用。

2.加强对共青团和少先队工作的领导。共青团、少先队要加强自身建设,紧紧围绕学校中心工作创新性开展好活动,要以节庆日、团队活动日和社会实践活动为载体,努力促进学校德育工作的有效与科学开展。

3.认真做好离退休干部工作,发挥学校关工委的作用。积极落实老干部的生活待遇和政治待遇,充分调动离退休干部的工作积极性,携手老同志共同做好关心下一代工作和学校的各项工作。

(五)丰富校园文化,发挥德德育功效,创建文明校园

1.继续加强校园环境建设,积极营造校园文化氛围,切实提高校园文化的内涵质量。发挥好宣传征地的作用,努力提高“国旗下讲话”、专题讲座、班级主题活动的质量,提升师生文明素养。

2.加强校园安全稳定,创建和谐校

园。坚持学校安全重于泰山、稳定压倒一切的工作理念,认真做好学校安保工作,落实校园综合治理措施,加强师生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育,为师生营造一个安全、稳定、有序的和谐校园。

总之,十月学校党建要力争工作思路上有新拓展,工作内容上有新特色,只有强化政治意识、服务意识、改革意识,才能进一步提升我校党建工作的新水平。我们将带领全体党员和教职工以昂扬向上的精神状态,凝心聚力、真抓实干,为实现学校的更大发展而努力。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十四

1、it运维平台。

机架资源功能因等待研发的进度,延迟到下周完成;

二期总结除bug;

运维平台的使用推广,并开始完善应用关联关系的资料;

绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点,预计6月30日完成;

2、分布式文件系统测试。

完成mogilefs线上测试,并出具报告;

整理mogilefs上线所需的资源和计划,下周约开发谈具体部署;

搭建mogilefs的内部开发环境,配合图片平台的开发工作;

总结:经过4个月的内部和外部测试,mogilefs的整体测试已经全部完成,从测试的'结果看,无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标,mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求,经过多资源的统计,仅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利旧设备,整个部署预计7月中旬完成。

部门规划与绩效考核。

规划与it运维平台的整合计划,预计6月30日完成;

其他管理工作。

审核架构的搭建和完善;

主备冗余计划,完成第一批的主备交接工作;

省略。

1.常规工作继续跟进;

2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作;

3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施;

4.重点跟进审核架构的相关工作;

5.重点跟进设备采购及部署规划工作;

6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系;

7.继续跟进相关项目的研究工作;

8.继续跟进运维相关项目的进度;

9.继续跟进团队建设相关工作;

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十五

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素:

(1)工作内容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(谁来做:who)

(4)工作进度(什么做完:when)

缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20**年工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

最新上学期学期工作计划表(汇总16篇)篇十六

1、做好社区基础设施完善工作计划。

2、做好社区创先争优活动公开承诺事项。

3、做好企业退休人员独生子女补贴核对相关工作。

4、做好企业退休人员资格认证工作。

5、做好创卫工作。

6、召开司法进社区座谈会。

7、召开一次警民恳谈会。

8、组织社区党员参观新四军纪念馆。

9、百名社工进万家走访。

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