最新策划书分析范文（15篇）

策划书不仅需要细致周密的思考，还需要合理的布局和清晰的表达。阅读策划书范文可以帮助我们了解行业动态和市场趋势，提高项目的前瞻性和竞争力。

最新策划书分析范文（15篇）篇一

(一)策划背景：

互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。

1.网店名称：时尚女性。

2.客服qq：****。

混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式。

女生用的包、衣服、鞋子和其他产品。

我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者。

我们选用当年最流行的颜色和款式。

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，就可以拥有比较大的销售量。

2.一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买;。

3.中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

(九)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

1.主销产品价位：100以上2.次销产品价位：100以下原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，

二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。所以我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

1.优势：货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高。

2.劣势：知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

3.威胁：

(1)不怀好意的买家或者竞争对手的“差评”能使信誉严重受损、

(2)交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

找到自己的特色，做出自己的风格、品牌!(二)价格策略：采取低价策略;。

网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。

1.店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

2.淘宝旺旺：保持旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

3.充分利用淘宝论坛、百度贴吧、qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传;。

我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险!

1.买家的评价引导：在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2.平和心态处理投诉：解决问题和巩固和顾客的关系。

3.物流方式的选择：

我们选择的物流公司是：、申通e物流、圆通速递、联邦快递。

(3)把忠实买家设定为我们的vip客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策。

第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气;第四个阶段：进入正轨，运营网店。

2.约定的通知发货的方式;买家支付货款的方式;。

3.商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等;。

4.明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容;。

5.拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项;。

最新策划书分析范文（15篇）篇二

有人说，商人都是骗子，满脑子都是算盘，计算获取他人的利益，我们即将面对的就是一个策划家的时代。何谓商业策划?怎么去写好一份商业策划书呢?来看下面:。

1、计划摘要。

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品(服务)介绍。

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺，只能得意于一时。

如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的.损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;。

(2)产品的特性;。

(3)企业自身的状况;。

(4)市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;。

(2)营销队伍和管理;。

(3)促销计划和广告策略;。

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7、财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;。

(2)预计的资产。

负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。

因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。

如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。

风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会;2、创立公司，把握这一机会的进程;3、所需要的资源;4、风险和预期回报;5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词“)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点“，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反溃当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市常4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

最新策划书分析范文（15篇）篇三

护理学院是河南大学最具特色的学院之一，每年都会举行诸多影响深远的活动，为了丰富校园文化，让所有在校师生更加了解护理学院，提高护理学院在学校的知名度，同时也给赞助单位一个展示企业形象，提升企业文化品位，提高企业知名度的机会，特定于20xx年11月30日在操场举办20xx年护理学院冬季运动会，届时将有护理学院全院的学生参加，各项比赛也各具特点，独特新颖（详见运动会策划书）。为使本次运动会能取得更好效果，也更为了使贵公司优质的产品和服务能打入我们学校这个广阔的大市场，我们诚邀贵公司加入我们的行列来，赞助本次冬季运动会。本次运动会本着互惠互利，共同发展为主旋律，我们谨以我们的诚心回报各合作单位。希望在双方默契配合下，我院学生能够得到更加丰富的校园生活，更好的锻炼自己，各合作单位有更好的发展！

为此，河南大学护理学院团总支学生会就本次冬季运动会制定了以下宣传及赞助方案，以指导并促进运动会的成功举办。

一、市场分析（投资高校活动的优势）。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在冬季运动会这种充满活力的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们护理学院建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次冬季运动会，将会是商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到开封各高校，极具长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们护理学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院各部门的大力协作配合。

5、高校廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6、本次运动会将有河南大学金明校区近两万人了解，对商家的宣传科是不小的市场哦！

二、宣传形式具体如下：

1．前期宣传：在运动会开始之前，学生会团总支将以海报、展板等形式大力宣传，其中留有商家的宣传空间，这样的.宣传要比商家单独的宣传效果好得多，因为在学生关注运动会的同时，不自觉会对商家品牌有更进一步的了解，使本次运动会及商家品牌在河大校园内更深入人心。

2。现场宣传：本次运动会进行期间，我们将为商家提供宣传平台。届时，学院部分领导也将出席。主要宣传形式有：

（1）以张贴海报，展示展板，发放宣传单（有商家提供）等形式，扩大宣传力度，增加师生对贵公司的好感和信赖使得商家的品牌得到更好的宣传。

（2）在校醒目位置，强力推介商家的名称、标志及开展的活动标语。现场悬挂横幅，广播宣传，由此，大家在参加比赛和关注比赛的过程中就对商家的产品有了更多的了解，利于商家市场的开拓。

（3）在运动会期间，运动会各参与人员可以穿戴印有宣传图案的服饰，同时可以安置带有赞助方宣传图案的彩旗，这种机会在平时可是很少的！

（4）在不进行现场销售的情况下可以为商家提供商品展示和宣传的平台，以一种更直接、形象的方式为商家做好宣传，让师生对商家以及商家的商品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了商家在学校的竞争力，树立了商家形象活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力。

3。媒体宣传：在运动会期间，广播站会通过广播来表达对参赛队员的鼓励和加油，同时可以对商家的商品及品牌做宣传，这样的宣传，相信效果一定不错！

三、本次运动会招商细则：

方案一：独家赞助。

河南大学护理学院冬季运动会独家赞助价值700元。可享受一下回报：

1、在运动会开始前，学生会团总支将制作海报、展板对冬季运动会进行预告和介绍，其中预留有商家宣传版面，当然，宣传的重点放在赞助单位上。

2、独家赞助商可享有独家冠名权，即“护理学院‘xx杯’冬季运动会”（运动会期间均将出现以上字样悬于醒目位置），这个条幅我们在运动会前、后也都会悬挂，以宣传商家品牌及运动会。

3、独家赞助商可以在活动现场及校园醒目位置悬挂横幅。

4、独家赞助商可以在校园主干道上插冠名企业彩旗，这对一个校外的商家来说是个宣传自己商品的绝佳机会，因为这样的机会对校外的商家来说，是不太容易争取的。

5、独家赞助商可以在运动会现场树立企业活动展板或灯箱（由商家提供）。

6、独家赞助商可以在运动会现场设立商家形象展示摊位（不准销售），这样一来，商家的品牌能以更形象更直接的方式展示给学生，也使得宣传能够更加深入人心。

7、河南大学护理学院负责对商家在校内的广泛宣传，邀请校视频、广播站等媒体。

8、独家赞助商可在运动会期间提供商家的宣传资料和纪念品，商家的宣传也可以通过这种形式达到长久宣传的效果。

9、运动会活动中工作人员可以身着独家赞助商的广告文化衫。

10、运动会期间将采用独家赞助商提供的手提袋、遮阳帽、文化衫、遮阳伞。

11．东苑公寓有五个学院的学生居住，市场潜力也不小，如果商家有这个意向，我们可以为独家赞助商在东苑公寓做相应的宣传。

方案二：多家赞助。

（一）冬季运动会总冠名权，为冬季运动会提供价值350元的奖品，另外还有其他费用100元，享受回报说明如下：

1、运动会举行期间可在教学楼前悬挂冠名横幅一条或是两条（有商家提供），这些横幅均可以在校内悬挂较长时间，以达到宣传的目的。

3、在运动会的广播站进行宣传，学生对运动会的广播的关注程度远比对其他广播的关注程度高，者更有利于商家的宣传。

（二）赞助商提供所需价值200元的奖品。享受回报如下：

1、运动会举行前或举行后，商家可享有横幅、展板、海报等宣传回报。

2、可在十四号楼前悬挂一条横幅，横幅的悬挂会使大家对商家的印象更深刻，让他们在需要此种产品时，不自觉的在脑中出现那条悬挂的横幅，对商家可谓是百利而无一害！

3、在运动会广播站的宣传。

（三）赞助商提供所需奖品价值150元的奖品，享受回报说明如下：

1。冬季运动会举行期间，可享有横幅、海报等作为宣传回报，海报的宣传让商家有了更多的宣传形式，让商家的商品有了更多的被大家知道、了解的机会，对于赞助商来说，赞助此次活动应该是个不错的选择。

2。在运动会的广播站进行宣传。

四、有其他赞助形式，可由双方根据具体情况商定。

在此谨代表我院学生会的全体成员及全体同学对贵公司对我们的工作的支持表示感谢，同时祝贵公司生意兴隆，业务蒸蒸日上！

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最新策划书分析范文（15篇）篇四

有关部门数据显示，2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。

随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

1.3消费群体。

从年龄上看，休闲食品的'消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。

目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。

快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。

而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。

1.6市场发展趋势。

文档为doc格式。

最新策划书分析范文（15篇）篇五

最新策划书分析范文（15篇）篇六

我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时，我们还要进行网站服务对象分析。

门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：jsp、asp、.net、php等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：免费推广方式：

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pr值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式：

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置ie主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段：

1会员制。

2广告收费。

3交易佣金。

4信息内容收费。

5短信收费。

6网站衍生项目收费。

1需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资：

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

最新策划书分析范文（15篇）篇七

a项目位于珠三角某经济发达城市，地处城市cbd中心，坐拥各种都市配套。项目聘请国际知名建筑设计、园林设计公司，建筑及园林设计富有浓郁的东南亚风情，并应用世界先进的楼宇智能系统。项目首期规划建有高层电梯洋房500套，两梯两户，户型以120-300平方米的三房两厅、四房两厅为主，南北对流。每户前可观城市繁华景象，后可赏东南亚园林风情。每户设计有入户花园，主人套房，超大景观露台。项目内建有休闲会所、康体中心，配有五星级标准物业服务，24小时安全智能系统及保安服务。

经过初步的市场调研，在产品、规划及配套、景观方面该城市暂没有能与a项目直接形成竞争的楼盘。公司对a项目的定位是城市cbd顶级豪宅。

请回答：

1、提炼项目卖点，为项目命名及确定广告语，并为首期组团命名；

2、创作一篇报纸广告的主标题和简洁文案，及画面表达构想；

3、制定项目首期推广宣传策略。

帮我做这个题目可以吗？

最新策划书分析范文（15篇）篇八

艰苦创业活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

一市场分析:。

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析:。

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:。

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:。

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种.种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

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最新策划书分析范文（15篇）篇九

最新策划书分析范文（15篇）篇十

偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续；他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发；他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。

扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进。

1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。

从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。”

兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”；对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。

夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海。

到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。

在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。

“选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬；最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣；而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特定位理论”不谋而合。

在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌的发展方向。

自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像李宇春等形象代言人；拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进一步深化“青少年专属”概念；cctv少儿广告十几年的持续投放；成立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。

迈进——求实务实，巩固行业领军地位。

“在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务实的态度，以‘简单化’的思维处理复杂的问题。”在陈锦波看来，传统鞋服品牌想要利用互联网抓住消费者，更应当找准“出手的点”，而非贪求一剂猛药解决所有问题。

跨入互联网新时代，借势互联网实现品牌的再升级成为现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态不同，陈锦波秉持了求实务实的心态，引领七波辉在这个新浪潮中走出了自己的步伐。

近年来，持续在央视少儿频道进行垄断式投放的同时，七波辉联合国家部委，创建了青少年之家大型公益网站，给予青少年群体全方位的关爱。随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地，七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的创新公益模式，真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统，实现良性循环。这一切努力使得七波辉的品牌竞争优势得以不断增强，行业“制高点”的地位越发巩固，2015年，七波辉荣膺“中国500最具价值品牌”。

在拥抱互联网趋势，持续进行品牌塑造的同时，陈锦波对于产品及终端的夯实与提升，也给予了同样的重视。

2015年，是七波辉“三年品质升级”计划的开端。在未来的三年当中，七波辉将秉承“开发要精致、制作要细致、采购要品质、生产要无微不至”的理念，从四大专属的核心产品定位进行不断深挖。将工艺和生产流程进行全盘的重新升级、优化，同时引入智能生产设备，在引领青少年时尚流行趋势的同时，促使七波辉青少年专属产品更趋人性化，更为贴合青少年成长的需求，让七波辉的产品能够持续走在行业的最前沿。

而在终端层面，七波辉后续将秉承“全国一盘棋”市场战略，对市场全局进行重新梳理，从各市场区域的实际情况出发，在旗舰市场树立标杆、在重点市场集中突围、在潜力市场深度挖掘，并切合各区域实际情况，因地制宜，帮助各市场区域终端实现制度化、数据化、规范化运营，从而实现各区域终端的全面优化及市场优势地位的全盘巩固。

可以看到，在陈锦波清晰的战略思路指引下，能够把握先机、勇于创新而又保持求实务实的态度，七波辉的百年名企之路，也走得越发扎实。

最新策划书分析范文（15篇）篇十一

活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。

我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。

一、活动主办单位。

主办单位共青团怀化学院委员会。

策划承办单位经济学系学生分会文体生活部。

二、参赛资格。

大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)。

三、赛程安排。

初赛――案例分析报告撰写(5月7日之前)。

大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。

决赛――案例分析展示+现场答辩(5月20日)。

5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。

晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。

决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料。

2、评委答辩。

四、报名地点。

东、西校区主干道均设有统一报名点。

五、奖项设置。

一等奖一名院级证书、奖金。

二等奖二名院级证书、奖金。

三等奖三名院级证书、奖金。

作品上交方式：

东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c4楼)。

西区：5月7日上午9：30在西校区门口统一收取。

联系电话：

最新策划书分析范文（15篇）篇十二

公司成立时每位股东出资xx万，共为xx万初期资本。

2.资金投入计划。

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表。

单位：元。

预计第一季度资产负债表。

单位：元。

1.市场与竞争风险。

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险。

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

3、寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。

3.财务风险。

分析：资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。

对策：

1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。

2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的`对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。

3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。

5、科学地进行投资决策。

4.管理风险。

分析：负责人管理不善，造成公司运营受阻;管理经验不足，公司各部门不能紧密合作，协调发展。

对策：

1、健全管理机制，加强奖惩制度。

2、寻找更多的客户渠道，为公司创造更多的利益。

3、可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。

5.政策风险。

在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。

最新策划书分析范文（15篇）篇十三

在金融系“优秀是一种习惯，卓越是一种境界”精神的指导下，为了培养金融创新和应用型人才培养，金融系科技文化活动紧扣专业特色，努力实现第一课堂与校园科学文化活动紧密对接，做到学以致用，金融系特此举办第三届金融、经济案例分析大赛。

金融、经济案例分析大赛是金融系具有专业特色的一项比赛，通过参加金融、经济案例分析大赛，同学们能够通过对各种金融、经济案例的分析，深入了解各种经济原理，提升大学生对经济事件的辨别能力，精确地把握当代经济发展的.趋势及时代经济的变更，使大学生更好的在现实中运用专业知识，提高分析应对各种金融、经济难题的能力，努力发展成为能够适应社会发展的经济领域人才。

金融系。

金融系团总支。

金融系学生会科创部。

晨曦技能协会。

六、活动对象：金融系全体学生。

1.报名时间。

xx年4月15日-4月20日，下载附件1报名表。队长将填好的报名表电子版于4月18日前发到邮箱。纸质版报名表4月20日中午12:00上交到金融系学生会办公室2202。

报名联系人：金融系科创部部长穆海文。

2.培训与答疑。

大赛组委会拟组织参赛队伍专题培训。各报名参赛团队添加（qq群：），比赛通知，赛事准备及要求会在群里发放。

3.比赛时间。

初赛时间：4月29日。

地点：新教教室待通知。

决赛时间：5月13日。

地点：新教教室待通知。

学生自由组队，每队最多6人，可跨年级组队。

1.团队自己确定指导教师。

2.参赛作品范畴为金融、经济案例分析，预赛和决赛均采用自选案例分析。

3.参赛作品要求在4月20日前，由队长将案例分析电子版发送至。进行初审。

4.参赛作品选题典型，观点明确，内容丰富，分析透彻，不得抄袭，脱稿演讲。

5.自选案例分析：各队自主选取当前时事中经济领域的热点问题作为研究对象并进行分析研究。

（一）初赛流程。

1.案例陈述开始前，各参赛队伍进行自我介绍，时间为1分钟。2.参赛选手利用多媒体进行案例分析陈述，时间为5分钟。

3.案例陈述结束后，接受评委的现场提问，提问完毕后评委进行打分。

（二）决赛流程。

1.案例陈述开始前，各参赛队伍进行自我介绍，时间为1分钟。2.参赛选手利用多媒体进行案例分析陈述，时间为8分钟。

3.案例分析陈述后，由评委对参赛团队进行现场提问，提问完毕后评委进行打分。

满分100分。

1.仪表与精神面貌（10分）。

或视频的演示与解说（30分）。

3.合作精神表现（10分）。

4.演讲流畅连续性（25分）。

5.案例分析选题（25分）。

1.团体一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，其它进入决赛队伍颁发优秀奖。

2.另设最佳案例分析ppt制作奖和最佳宣讲人各一名。

3.以上获奖者均有系级证书，参赛队伍根据比赛结果加量化。

最新策划书分析范文（15篇）篇十四

怎样对咖啡馆进行市场分析？对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、cd机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到咖啡馆主要是追求一种高品味的感受。怎样对咖啡馆进行市场分析？尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为消除人们对西餐的隔阂，定位为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡馆。

（二）消费者。

1.外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进西餐业的发展，带动这个产业的发展。

2.环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡馆当作思考、独处或处理几个工作的场所。

3.追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

（三）竞争者。

现有竞争者主要有三类：

1.奶茶店。主要面向低档消费者，这一类消费者居多，学校周围奶茶5元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是最首要的竞争者。

2.比较高档专业的ktv。主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡馆又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

3.咖啡馆。要考察学校附近有没开咖啡馆，环境是怎样的，价格又是怎样的。受欢迎程度等！

二.营销策略。

（一）、定位客户群体及应对思路。

1、价格首先题主要明白的是，你所针对的客群是大学生群体，大学生群体有一个共性，就是穷。我自己当了4年的器乐私教，深谙此道。在大学的时候，一节课40、50仍旧会有一堆人嫌贵而跳脚骂娘，而我后来做一对一私教，一节课都是200往上收费。一个大学生平均一个月的生活费有多少？我们姑且猜测1500-2000，这2000块钱，他要吃饭，买生活用品，买衣服，买书，谈恋爱。他凭什么用来消费在咖啡店？对应思路：所以在定价上很有嚼头，我建议题主首先把这个大学周边所有的饮品店考察一遍，综合同行的定价再进行议价，从我自己的大学来看的话，5-10元一杯的价格是可承受的范围。

2、文化要知道，我们国家是没有咖啡文化的，你可以去跟精英阶级讲咖啡的酸度，原产地，是否手工烘焙。但跟学生讲是没有用的。所以学生要去咖啡馆的原因需要细细考量。（恋爱中的情侣去，小文艺青年去，三五成群的朋友们一起去，期末期中通宵学习/复习的学习者去，社团，学生会开会的时候去对应思路)所以，你需要做一些符合学生口味的饮品，比如像奶茶，奶绿，花茶，低度数的鸡尾酒，无酒精的气泡饮料等等，满足不同口味的人的需求，而且这些成本较低的饮料在某种程度上能让你减少在咖啡上的损失，同时，一定要推出餐，和饮料，小食搭配做成情侣套餐，特惠午/晚餐，熬夜学霸餐等等，尽量能让人在喝东西的时候同时吃点什么。可以的话24小时当然好，不行的话也别在宿舍关门前闭店或者每逢考试周就24小时营业。然后，在店内的要留出一块可以大规模聚餐或者可以拼桌的区域，为了给班级聚会，学生会，社团开会聚餐的时候用。

（二）营销思路。

如果你资金并不是很充裕，那么线上营销将是你最需要钻营的。首先开通自己的微信公众号，微博账号，人人网，百度贴吧账号，豆瓣小站，管理并维护好这些账号，这将是你的武器。

1、病毒营销：多想一些有意思的点子，比如找一些漂亮姑娘，拍一个“咖啡西施”的原创视频，进行一次校园范围内大面积的传播和推广。或者承办一个（网络承办，不需要钱）“寻找最美眼神”的校园比赛，让大家自发的投票，上传，转发。或者所有员工一起跳一曲《我的滑板鞋》，网络上的信息一闪即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑营销：每个学校都有自己的牛人，可能是体育明星，可能是美丽校花，可能是十佳歌手，可能是社团红人，可能是学生会长，可能是科研能手。邀请他们一起品尝自己的咖啡，然后通过自己的朋友圈等社交媒体进行口碑传播。多找几个兼职5毛，在各种网络上，大众点评上，校园bbs/贴吧上夸自己的店，夸自己的产品，夸老板的节操。然后试着联系一下校园里比较火的自媒体，比如微信公众号或者微博大号，给自己和自己的店作一篇采访。

3、饥饿营销：推出不同力度的优惠政策，比如说第二杯半价，关注微信公众平台立减3元，三人同行一人免单等活动，维护好任何和社团，学生会，班长/团支书等关系，让他们把聚餐，开会，讨论，头脑风暴等活动放在你这里。走量是关键，当成为一种习惯的时候，你没有活动他们也会来。

4、节操与情怀：一个咖啡馆，到底还是有节操的，讲课和沙龙我觉得还是应该有的，我也很喜欢，但并不是一定要花钱，你可以联系比如吉他社之类艺术社团的社长，让他免费用你的场地教课，收学生，你用你现有的资源（微信，微博，人人，贴吧，传单，海报，展板）帮他宣传。学费你们三七分，他拿大头。然后办个英语角/读书会/等等，同样依靠社团的人脉。当然有投影的话就非常好，每周办两次观影会，这样很快你小店的文艺气息就人尽皆知了。

5、资源置换：大学嘛，总有些文青，搞摄影，拍短片，咱们可以都收到店里，你们随便拍，拍完出成品的时候打上一句“感谢xx咖啡店的大力支持/场地提供：xx咖啡店”或者跟周边的印刷机构，鸡排店，小超市，文具店合作，让他们再明显位置摆放你的促销信息/dm单，你也在店里留出一块放他们的促销信息/dm单。

（三）企业名称时光漫步咖啡。

（四）开设地点三.可行性。

（一）、项目背景和历史。

现代人的生活压力越来越大，越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告，咖啡含有大量对人体有益的成分，另外，许多最近的研究报告也显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、cd机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

（二）.市场需求预测。

（1）.在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在800到1000之间，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分别占26.2％和21.9％，这三者占据了总体的85.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

（2）.在对咖啡的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15％左右。

（3）.在对咖啡消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

（4）.在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3％，少于十元占据了22.4％，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5％，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

（5）.在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2％和33.5％，另外气氛和私密性分别为12.5％和13.6％，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。

最新策划书分析范文（15篇）篇十五

一个企业成功的决定因素。

二活动简介。

此次活动为苏航老师主讲案例，对案例进行分析和讲解案例分析方法，并且对10级新生。

提供在校学习方法。

三活动时间。

2010年11月12日下午三点半。

（会议时间在40分钟到60分钟）。

四活动地点。

长春工业大学人文信息学院北校区阶级b厅。

五活动目的与老师交流.沟通和学会如何进行案例分析对以后学习和工作提供帮助。

六活动宗旨。

七活动流程。

1.同学进场.维持现场秩序及调试音响设备。

2.老师入场，主持人介绍老师及嘉宾，并宣布会议开始。（会议开始时结合音乐）。

3.主持人开场白并引出视频。（3分钟到5分钟）。

4.视频播放结束后苏航老师简介案例进行分析及讲述案例分析的方法。（20分钟到30分钟）。

5.案例方法讲完后播放音乐调节现场气氛。（2分钟到3分钟）。

6.由苏航老师对10级新生讲解在大学的学习方法及其建议。（15分钟到20分钟）。

7.主持人宣布大会圆满结束致谢幕词，欢送老师及嘉宾离场。

八活动开展。

会场布置：需要主要条幅，会场布置道具及水。

校园宣传：海报两张.活动宣传（到全系各个班级宣传）。

会议主持人：两人，一男一女。

会场服务人员：负责物品摆放和座位安排（6人）。

电子设备与音响设备：播放视频音乐及场内音效（2人）。

摄像人员：负责拍照（1人）。

联络小组：负责与到场重要嘉宾及重要人员联系（1人）。

危机应对组：负责会场出现特殊状况时的必要联系工作（3.人）秩序小组：负责现场秩序（4人）。

指挥小组：负责指挥工作（部长调节）。

现场气氛小组：需要时调节气氛（3人）。

会后清理组：负责会后现场清理工作（4人）。

1.对于管理类的学生学会案例分析时必要的。

2.能提高团队的合作精神。

3.增强管理类学生对本专业的认识。

4.提高10级新生对大学生活的正确态度。

十活动负责人及只要嘉宾。

组织单位：物流协会。

主讲人：信息管理系苏航老师。

主要嘉宾：协会会长及各部部长。（其中可能包括10级或09级导员）。

物流协会。

2010年11月2日。