学业规划策划书（模板17篇）

策划书是对项目整体思路和策略的集中体现，是项目成功的基石。小编精心挑选了一些策划书范文的亮点和创新之处，希望能够给大家带来灵感。

学业规划策划书（模板17篇）篇一

组织单位：

主办单位：平职学院学工部。

承办单位：平职学院机电工程系学生会。

执行单位：平职学院机电工程系学生会学习部、组织部、纪保部。

协助单位：机电工程系学生会其他各部。

现代社会瞬息万变，生活在这个时代的每个人都要符合市场的需要。因此，高校的大学生也必须对自己的职业生涯有明确的目标，并且在能力和技术上做好充分的准备。

现在中国正有63所高校正在试点推行旨在提高学生综合素质的“大学生素质拓展计划”，其中大学生职业生涯策划（职业导航）就是其中重要的内容，这对于中国的高校来说，是一件崭新的工作。中国的大学一般都设有“就业指导中心”，用来帮助即将毕业的学生找工作，但是我们没有专门为一入校的学生提供的职业生涯策划方面的服务。

大学生的年龄一般都在17~24岁之间，他们面临专业和职业的选择。这对于学生来说是一个重要的时期，他们需要得到辅导和帮助。如果他们能够在职业发展中找到正确的路径，就能够比较容易地找到合适的工作并且有更多的机会获得成功。从这个角度讲，这对于学生来说是非常有意义的。另一方面讲，如果每个学生都能找到满意的工作并且获得事业的成功，学校也能够从高质量的就业率中得到声誉的提升和价值的体现。因此，很多高校都建立了帮助学生开发能力、适应工作岗位需要的工作体系，许多高校都设有类似“职业生涯服务办公室”、“发展部”或“职业生涯中心”等机构。例如：在麦克马斯特大学的商学院就设有“职业服务中心”，他们负责管理mba合作项目和国际商业项目，并且同时提供全时工作和暑期工作等服务。该机构承诺用自身的技术和工具帮助学生做自我职业生涯管理，并提供工作机会来帮助学生实现自己的职业目标。这些服务对学生时非常有用的。

确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。

职业生涯的发展路径对于每一个学生来说都是一件非常重要的事情，每个大学都希望自己的学生有能力并且成功。职业生涯策划是一个鼓励学生努力学习，多了解自己职业的好方法。我们必须对这方面的服务给予更大的关注，以便能够使学生和学校都能获得更大的收益。

活动内容：

活动主题：

“传播规划理念、拓展职业空间、打造锦绣前程”。

活动形式：

就业类、创业类分组比赛。

1、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

2、提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。

3、创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。

4、丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平。

活动意义：

为了消除在择业中出现的和心理疾病，不仅要学会自我心理调适，更要以积极的心态面对择业。大学生要看到不管怎样，职业是自己生活的新起点，全身心地投入其中才能使自己不断成长、发展，并得到充实、满足，从而实现人生的目的。有理想、有抱负的青年学生，应该怀着一腔热血，到祖国最需要的地方去建功立业、奉献青春。我国人事制度也正在进行着较大的改革，首次择业未成功或未能如愿，还可以有第二次、第三次甚至更多的择业机会。越来越开放的人事流动制度，将为毕业生提供更为广阔的就业前景。

活动对象：

平职学院机电工程系全体同学。

活动时间：

20xx年10月23号。

活动地点：

二号楼308室。

以班级为单位由班长推举，各专业班长相互结合，最终确定代表本专业参加初赛名单。

参赛人员要求：

1、具有良好心理素质、兴趣、情趣、性格、意志、价值观。

2、普通话标准、声音洪亮、语气语调适当、重音节奏恰当。

3、能够全面客观的认识自己，摆正自己的心态。

4、最好形象气质好，着装打扮得体。

5、还必须具有一定才艺。充分体现此次活动主题。

6、交课件、个人文档、电子演讲稿，如有辅导老师写上老师姓名。

1、所有参赛成员必须服从大赛组委会的统一安排；

2、所有的设计方案手写和电子稿形式交于活动举办方，必须写明标题、专业、姓名、设计方案。

3、每位选手演讲完毕后由评委亮分，去掉最高最低分，取平均分。

4、参赛选手不得抄袭他人作品，一经查处将取消其参赛资格。

1、评委会必须本着“公平、公正、公开”的原则进行评判。

2、比赛由相应的评委会进行评判。

3、按照统一的标准，使用百分制及统一的评分表格进行评分。

4、才艺展示可另行得分（最多10）。

5、互动环节与观众互动。

1、比赛均采用书面评审、现场演示、现场答辩相结合评选，现场演示ppt演示加陈词，就业类陈述6分钟，答辩2分钟；创业类陈述8分钟；答辩2分钟。

2、评委在现场演示前对选手的作品进行评分，现场对现场演示、答辩打分。

3、计分办法：选手得分=作品分+现场展示分+答辩分。

4、比赛顺序：现场抽签。

由机电工程系学生会成员组成。

学业规划策划书（模板17篇）篇二

个人特征：

我的性格是外向型的，成长过程中遇到很多好朋友，我变得开朗活泼，爱聊天，因为来自农村，淳朴的民风让我从小就懂得待人真诚、宽容，养成了随和的性格。也因为这让我的朋友圈子越来越大，锻炼了我的交际能力不错、让我善于沟通。我的兴趣爱好广泛，喜欢热闹的气氛。

1优点：(1)乐观、交际能力好、善于沟通。

(2)对自己要做的事情充满热情，有耐心，有责任心。

(3)积极进取，集体意识较强。

(4)有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，有奉献精神。

(5)做事细心。

2缺点：(1)惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散。

(2)优柔寡断，意志不够坚定。

3职业兴趣测评。

使用《职业兴趣测评》探索了我的职业兴趣。根据职业兴趣测评的结果，职业兴趣如下：

自我测评的结果：rse，实用型(r)、社会型(s)、企业型(e)职业测评的结果:esc,企业型(e)、社会型(s)、事物型(c)。

4职业能力测评。

自我测评的结果;eis。

事业型(e)、调研型(i)、社会型(s)。

职业测评的结果：sce。

社会型(s)、事业型(e)、事物型(c)。

职业能力探测小结：

参考《职业能力和通用能力测评》的结果，现在我的职业能力小结如下，做为未来发展的参考：

从个方面的测试我自己的爱好综合来看，我个人是比较适合从事企业型的工作的，二油气储运的技术和管理人员是我的首选。希望自己的努力和奋斗能够让自己早日实现自己的理想。

1.家庭环境分析。

2学校环境分析。

高校是培养高级人才的摇篮，虽然我现在就读的钦州学院是广西省一所普通的大学，但我觉得钦州的学习氛围很不错，大多数同学在课余时间都会去图书馆、自习教室自习，这可以很好的带动我学习。另外，我认为教师是教学模式的直接实施者，我们的老师都是各门科的专业人才。具有丰富的教学资源，是经过严格挑选聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的专业基础的培养提供了条件。再者，学校为我们提供了丰富的学习资源，学校讲座较多，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，涵盖各门科类。我们可以从中汲取很多的养分。

3.社会环境分析。

我所在的城市钦州港正在发展建设当中，这为我们今后的就业发展提供了机会。

1.职业去向：

“规划”尤其显示出了它日益重要的优先地位，而储运工程专业，就更显示出这个专业的不平凡。简单的讲，就市场需求而言，目前，储运工程专业的毕业生的就业形式比较乐观，供不应求的局面使得这个专业的毕业生在历年的人才交流会上都出现过用人单位争相“抢购”的局面。

2.发展前景：

石油储运专业对口的就业单位有：中石化、中石油、中海油和所属的石油化工分公司、石化研究院、石化设计院、高等院校、大型跨国石油公司、现代物流管理部门、石油贸易公司、航空油料公司、港口、军队、it企业等单位。这个专业的高校在全国不超过七所，可偏偏现在能源对我们是如此的重要，学这个专业的毕业生有很强的垄断性。前几年,该专业毕业生非常紧俏,供需比例达1:1.5,20_年和20_年受金融危机的影响,石油化工行业受到了很大的冲击,毕业生的就业率略有下降,但由于石油在国民经济中的重要作用和地位，石油天然气储运管理部门等从事油气储运工程的规划、勘测设计、施工项目管理、生产运行管理和研究等领域都需要这方面的人才,可以说未来的就业形势仍然看好.

3.工资待遇。

福利待遇：一般会有社会保险。

分析。

我的优势：善于向别人学习;待人友好，容易与人相处。

我的劣势：行事缺少稳定的计划和流程;对目标的韧性和坚持性不够。我的机会:参加社团里的各种活动可以增强我的动手能力。

我面临的挑战：学历不高，限制了我的发展。

5.个人职业选项：

油气储运工程技术人员和管理人员、考公务员、教师。

原因：

首先油气储运工程技术人员和管理人员是我的专业所在，选择他们是理所当然的，我可以发挥自己的专业优势，学到的可以基本都用到。我相信相对其他的技术和管理人员来说，我可以有更多的专业知识。

再者，我会去考公务员，公务员的福利待遇都比较好，并且社会待遇要高于其他行业，工作稳定。况且公务员中有经济知识的不多，而我们在经济方面都有涉猎，我想这比较有优势。我来自农村，所以一开始我会准备去考乡镇公务员。

最后我会选择会考教师证之类的。我喜欢和小孩子在一起的感觉，无拘无束，而且我对小孩子比较有耐心，亲和力不错。况且教师目前待遇也不错，工作也稳定，有寒暑假。

短期目标:。

大二：

学习：首先要学好专业知识，加强英语学习，多练习口语，定时做一些英语四级试卷，准备四级考试。然后准备计算机二级考试，在自己薄弱的环节多花时间，有空多做大一时一些计算机习题。尽量多关注新闻，了解市场动态。

工作：继续社团的工作，尽心尽责，尽量让大部分同学认同，充分锻炼自己的各方面能力。

大三：

工作：继续社团的工作。

大四：

学习：利用学校提供的条件，了解各公司的招人信息，强化求职技巧。认真完成毕业论文，顺利拿到学士学位证书。

工作：到企业去实习。

长期目标：

由技术人员做到管理人员，让自己的能力得到最好的发挥。多培养一些自己的兴趣爱好，使自己的生活过得丰富多彩。

计划固然好，但有些时候计划会赶不上变化，所以在以后我会继续做些适当的改动，继续完善。而且更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

学业规划策划书（模板17篇）篇三

秋天是一个畅想的季节，而十月是一个圆梦的花园。为帮助我院学生树立职业生涯规划意识，带动大学四年内的学业规划，实现职业与学业的紧密联系，进一步提高大学生的就业竞争力，响应学校的号召，东华大学决定举办一届职业生涯规划创作大赛。

在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划意识；同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。

1、引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。

2、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

3、丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。

x月x日至x月x日。

东华大学易班。

易班各工作人员。

活动步骤。

1.宣传，在易班主页发布大赛详细信息，

2.邀请就业指导中心老师做讲座并进行现场报名。

3.各班级进行动员报名，由各班级班长将统计名单交到主办单位。

4由评选团评选参加决赛的作品。

5.易班工作人员将进入决赛的作品整理归纳，并发布在易班相关位置。

6.由易班用户进行投票评选最佳作品。

本次大赛将产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并在比赛现场颁发证书及奖金。（视参赛人数确定）。

1、所有参赛选手必须是参赛作品的'原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。如发现参赛作品有抄袭、盗用现象，则取消参赛者的参赛资格。如在比赛结束后发现此现象，则追回获奖证书及奖品，并予以通报批评。

2、参赛作品要求。

（1）作品要求：参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“分析自身条件，认知职业环境，确定发展目标，规划发展阶段，制定实现措施”五个步骤进行职业生涯规划设计。

（2）作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准。

（3）参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

（4）电子文档首页需写清参赛者的姓名、专业、年级及联系方式。

3、所有参赛作品概不退稿，请参赛者自行保留底稿。

4、请各参赛选手关注相关通知，及时参加各阶段比赛。

宣传工作会场布置奖金资料打印复印费用。

学业规划策划书（模板17篇）篇四

秋天是一个畅想的季节，而十月是一个圆梦的花园。为帮助我院学生树立职业生涯规划意识，带动大学四年内的学业规划，实现职业与学业的紧密联系，进一步提高大学生的就业竞争力，响应学校的号召，东华大学决定举办一届职业生涯规划创作大赛。

在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划意识；同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。

1、引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。

2、帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。

3、丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。

x月x日至x月x日。

东华大学易班。

易班各工作人员。

1.宣传，在易班主页发布大赛详细信息，

2.邀请就业指导中心老师做讲座并进行现场报名。

3.各班级进行动员报名，由各班级班长将统计名单交到主办单位。

4由评选团评选参加决赛的作品。

5.易班工作人员将进入决赛的作品整理归纳，并发布在易班相关位置。

6.由易班用户进行投票评选最佳作品。

本次大赛将产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，并在比赛现场颁发证书及奖金。（视参赛人数确定）。

1、所有参赛选手必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。如发现参赛作品有抄袭、盗用现象，则取消参赛者的参赛资格。如在比赛结束后发现此现象，则追回获奖证书及奖品，并予以通报批评。

2、参赛作品要求。

（1）作品要求：参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“分析自身条件，认知职业环境，确定发展目标，规划发展阶段，制定实现措施”五个步骤进行职业生涯规划设计。

（2）作品评审将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准。

（3）参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

（4）电子文档首页需写清参赛者的姓名、专业、年级及联系方式。

3、所有参赛作品概不退稿，请参赛者自行保留底稿。

4、请各参赛选手关注相关通知，及时参加各阶段比赛。

宣传工作会场布置奖金资料打印复印费用。

策划人：

学业规划策划书（模板17篇）篇五

一份耕耘，一份收获。十年寒窗，我们走进了大学这个一直梦想而又充满梦想的地方，这儿我们可以在知识的海洋遨游，可以和大家一起编织梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那么我们该如何奏响这篇唯美的乐章呢？为帮助大一新生更好的适应大学生活，丰富其业余生活，促进他们对自己的的特点进行一定程度的剖析，更加全面了解自己，确立自己的事业目标，进而确定学业发展状况，制定学业发展计划，明确学习目标，增加学习动力去完成自己的学业，进一步提高就业竞争力，现举办合肥学院机械工程系学业规划大赛。

（2）通过学业规划，大学生能够认清自我，认识到自己的.兴趣爱好和潜力，挖掘自己的特点，结合社会实际需要规划好自己努力的方向，为择业和就业奠定良好的基础.

（3）演讲环节可以给同学们一个展现自我的机会，使自己的胆识与自信得到锻炼。

我的大学，我规划，我的明天，我做主。

(1)征文（本次学业规划大赛以明确的目标、踏实的态度、切实可行的步骤、对大学真实的想法为四要素，内容可以包括人生目标、实现目标的步骤、认识大学、大学生学习计划、学习方法选择、大学生自我评估、大学生自我塑造、大学生就业趋向分析、求职择业的准备、本专业的认识及前景等方面进行写作。）。

(2)演讲（在第一轮征文中评选出其中比较优秀的作品，继续参加第二轮评选，评选方式为每个人根据自己的学业策划征文准备5分钟的演讲。）。

20xx年11月14日--20xx年11月22日。

合肥学院机械工程系团总支、学生会。

各班班长将纸质材料汇总后于20xx年11月18日12：30-1:30上交到机械工程系学生会办公室（40#501）。电子版材料以班级为单位打包后发至邮箱xxxxxx。（注明班级、姓名）演讲比赛于11月22日进行（具体时间、地点另行通知）。

合肥学院机械工程系20xx级学生。

1、以展板海报的方式对此次活动进行宣传；

2、飞信、qq群通知13级学生会主要成员、班干部在班级内做好动员工作；

3、召开13级新生班长团支书会议落实好工作。

1、材料撰写。从即日起到20xx年11月18日，各参赛选手应本着诚信的原则，不百度,不抄袭。（抄袭一经发现征文作废）。

2、材料要求。

（1）格式：文本形式，文本a4纸，宋体小四，单倍行距，字数不少于1000字。并标明姓名、学号、专业班级、手机号码等信息。

3、评选要求。以合理性、合适性、创新性、可行性为标准，从中选出优秀作品。

本次比赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干，获奖同学颁发获奖证书并以海报的形式张榜公布。

奖品：100元。

打印：3.0元。

共计：103.0元。

负责人：

学业规划策划书（模板17篇）篇六

一·活动主题。

倡导规划拓展创新。

二·活动目的。

为了促进在校大学生充分利用大学美好、宝贵的时间，合理规划自己的大学，为自己今后的职业生涯铺垫，培养学生独立自主的意识，使学生深入认识和了解自己，正确设计自己的未来蓝图；同时也为使大一新生能尽快适应大学学习与生活，推广学业规划理念，更好地规划自己的`学业生涯，规划好未来的人生道路，更好地推动我院学风建设，进一步加强素质教育和创新教育，激发广大学生的成才愿望，为成为多方面发展人才奠定坚实基础。

三·活动对象。

生命科学学院12与13级学生。

四·活动时间。

11月25日——12月4日。

五活动具体安排策划。

1。大赛日程安排：

（1）宣传发动（11月25日—11月26日）：学院将此活动相关事宜通知全体学生，发动班级同学积极参与此活动。

（2）报名及递交作品（11月25日—12月2日）由各班学习委员以班级为单位统一报名，于12月2日中午12：00前将纸质版作品和汇总名单（包括姓名、学号、班级、联系方式等内容）报送三号宿舍楼218，同时将电子版作品和汇总名单发送到邮箱。上交作品即视为报名。

（3）评选：（12月2日—12月4日）活动评审组对作品进行评选，根据作品的内容评选出所获奖项，并对优秀作品进行展示。

六·作品要求：

1．格式要求。

统一提交打印版稿件和电子报稿件。纸质版要求a4纸打印：题目宋体二号加黑居中，题目正下方用宋体五号注明班级、姓名、学号及联系方式，正文用宋体四号。同时上交电子稿（word版），制作规范，严禁抄袭，字数不限。

2．内容要求。

作品要求独立完成。作品应包括自我认知、生涯目标及实现措施、专业认识、生涯规划等必要组成部分。内容要求目标明确，合理适中，条理清楚，切实可行，具有典型性和可推广性。作品要围绕活动主题，对大学期间的学习、工作、生活及能力素质培养等进行规划，体现当代学生积极向上的精神面貌。（下附作品样式）。

七·作品评选要求：

满分100分。其中自我认知20分，职业认知20分，制定目标与实施路径30分，评估与调整10分，作品美观10分，语言流畅10分。

八·奖项设置。

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖5名。提交作品数量较多且质量找好的班级将获得“优秀组织奖”（1个）。

学业规划策划书（模板17篇）篇七

活动主题：“开心畜牧场，创业之路”

以动物健康生态养殖为主要产业，向市场提供“健康、优质、安全的畜产品”为主要目标，选择适合当地发展的养殖模式。

主办单位：华南农业大学团委。

承办单位：动物科学学院学院团委。

参赛对象：本校在读本科生、研究生均可组队参加，专业不限。参赛团队成员2—6人，每个参赛队伍提交1份参赛方案，如有指导老师请在报名表中注明。

比赛形式：初赛：参赛组提交设计图纸及说明经组织方评委筛选。

决赛：比赛现场的图纸（或模型）展示+ppt讲解。

比赛时间：3月17日~4月24日。

决赛时间、地点：4月24日、温氏楼三楼。

培训会：4月6日晚7点30动科大讲堂。

奖项设置：一等奖1名奖金人民币600元及获奖证书。

二等奖2名奖金人民币400元及获奖证书。

三等奖3名奖金人民币200元及获奖证书。

优胜奖2名获奖证书。

本次大赛特设创新奖1名，生态奖1名。

报名方式：纸质版报名表：在宣传点或班长处领取报名表或网上下载填写并递交到团学创业部。

电子版报名表：在动科学院院网或华南农业大学校网上下载，填写并发送到动科团学创业部邮箱：收到回复，即报名成功。

作品设计要求：

一．内容提示。

1．要畜牧场规划以生态养殖为主，强调适度规模、可种养结合和资源循环利用等，用可持续发展的生态理念、现代科学技术和先进的管理方式规划设计。

2．土地面积不超过200亩，根据当地（结合实际，自行选择）的地形地貌特点，选择有代表性的建设地点。

3．畜牧规划需符合畜牧业规划的基本原则：

（1）为产品和管理人员创造良好的环境；

（2）采用科学的饲养、种植管理工艺；

（3）考虑我国国情和当地条件；3.

4．畜牧设计需考虑选址，环保，农作物、畜禽选择，规划布局，生产效率等农业生产因素。

5.决赛必须按照指定要求设计畜牧场，并能详细用ppt展示出来。

6.作品必须体现出创新创业精神，为自然科学类学术创新作品。

二．作品形式：

1．初赛：参赛者模拟自己是畜牧场的规划者，农牧公司的总经理。制作畜牧场规划的各区分布平面图（手绘或电脑设计）并附自己畜牧场的'理念，选址，畜禽选择，规划布局，生产流程，经济效益等说明。

2．决赛：采用现场答辩形式，制作作品的ppt等对自己制作的畜牧场规划作具体解说。

每一队伍有8分钟左右时间讲解自己的ppt，讲解完后评委及台下选手嘉宾可与台上队伍作5分钟辩论。最后由评委老师作2分钟简短点评。

3．有能力的同学可以用电脑或者实物设计畜牧场的立体模型，有额外加分。

作品上交方式：

二．纸质版及实物模型：交至动科团委创业部干事：

三．决赛ppt交至动科团学创业部公邮：

如有疑问请联系创业部-陈磊。

学业规划策划书（模板17篇）篇八

一个企业营销渠道的构成往往有以下的群体组成，即：企业（制造商）、中间商、终端商、消费者，在这些群体中由于企业的选择方式不同或者市场的操作模式的不同一般分为以下几种表现形式，其优缺点又各不相同，如图：

渠道级数构成形式优点缺点。

零级渠道制造商――――――――――消费者交易快捷、迅速交易成本大、难以扩散。

零级渠道指厂家直接与消费者发生交易；一级渠道指厂家通过零售商向最终消费者供货；二级渠道指厂家先将产品卖给批发商，由批发商转卖给零售商，最终再由零售商销售给最终消费者的渠道结构；如果在批发商和零售商之间还存在一级中间商则构成了三级渠道，根据上述渠道的实际情况，一般的工业消费品多采用零级渠道和一级渠道模式，或者制造商直接设立分销机构如办事处或者通过业务代表实现销售，其渠道结构一般不超过两级，而对于一般的快速消费品，如饮料食品等多采用两级和三级渠道模式。

对于区域市场的渠道的规划，作为区域经理在对渠道规划前，必需保证把握相应的原则，才使渠道规划工作起到相应的作用。

2、控制性原则：即对渠道的控制能力必需能够把握。虽然用自己的销售队伍当然能够最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商则意味着会产生更多的控制问题，因此在对渠道进行选择规划时区域经理需要考虑对渠道成员的控制能力如何，只有能够对渠道进行有效的控制，才能保证市场按照设定的目标来发展。

3、适应性原则：渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但是由于市场的变动影响会影响厂商的应变能力和合作基础，因此在迅速变化的市场上，制造商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。

4、匹配性原则：渠道规划因产品特性不同而不同，产品的不同对于渠道的要求也不尽相同，同时企业情况的不同，对渠道的要求也会不一样，这就要求区域经理在进行渠道规划时充分考虑制造商的实际情况寻找相匹配的渠道来进行市场的运作。如易腐烂和保质期短的商品要求产品与消费者接触的中间环节尽可能较少，采取零级渠道或者一级渠道就相对合适，就可以避免因而拖延和重复搬运会造成损失。而对于保质期长或者不易腐烂的产品如饮料食品由于对时间要求不是很严格，则可以采取二级或者三级渠道，如此种种情况有很多，这就需要区域经理在进行渠道规划时考虑实际情况，做到两者的会向匹配。

关于作者：

学业规划策划书（模板17篇）篇九

引导大学生以科学的态度规划自己的职业生涯，激发大学生的学习的热情和动力，明确大学生的学习目标，从而有利于增强自身的就业竞争力，以便更好的开展自己的就业生涯。

11月2日初赛。

3栋301教室。

全体康复系大一新生班级，以班级为单位，选出若干，每班至少一名代表参加系部比赛。

1、打板通知、宣传此次的比赛活动，同时再由各班团支书通知到各个班级，以确保每个康复系学生都有参与此次活动的机会。

2、由各班团支书主持开办以此次活动为主题的班级会议，以会议的形式让大家对职业规划有更深刻、全面的认知，有参赛意向的同学向团支书说明。

3、申请场地并做好场地的布置工作，检查场地的多媒体设备以保证比赛能够在一个和谐的环境中顺利进行。

4、邀请我系就业指导陈霜霜老师，做职业生涯规划的指导工作；

5、通知参赛同学按照比赛要求做好参赛准备，包括职业规划相关的演讲稿及ppt。

6、邀请相关老师和嘉宾，为此次的比赛活动做好相关的评委工作。

1、此次比赛分为初赛、复赛、决赛三个部分，以淘汰制进行所以后两次的比赛场地会有所变更，得做好相应的通知和准备工作，到时会另行通知。

2、比赛中首先安排好老师及嘉宾的座位，并提供相应的评分工具，同时做好茶水的供应工作。

3、积极做好对相关比赛选手的指导工作，并安排所有选手的比赛顺序，以班级的顺序为准，保证每个参赛选手有序的进行比赛。

4、对于进入复赛的同学由我们的系部主任苏小林老师给予相关指导，以保证参赛选手对于职业规划有更为深刻的认识，同时为复赛和决赛做好充分的准备。

5、积极维护好场内的秩序，保证比赛能够在一个认真、严肃的范围中进行，同时也要做好对参赛选手心理上的安抚工作，让每个选手都能以一个平和的心境参加此次比赛。

1、有老师宣布获奖者的名单及班级，对于获奖者会有相关证书的颁发，获奖班级会给予加分。

2、感谢老师及嘉宾的到来场，请他们先行退场，并再次对他们的到来表示感谢。

3、安排参赛选手们有序的离场。

4、宣布比赛比赛正式结束，与老师沟通，对参赛选手进行点评；

5、安排相关人员进行场地的打扫工作，保证场地的洁净。注意：关掉电灯和多媒体设备，以配合我校两型校园的建设。

此次的比赛在某种程度上让新生们能够更深一层的了解到了大学生活的目的性，有助于新生在大学生活的开始便树立科学的职业目标，有利于大学生活有意义的进行。但是此次的活动也有些不足，参赛的选手是以班级代表为单位进行的同时对每个班级的参赛人员有所规定，这就注定了，参赛的选手人员有一定的局限性，每个班级只有一到二名同学的参加。

另外从此次的比赛活动中也可以看出我们康复系的学生们有个明显的不足，就是普通话有所欠缺，相信这个不足对以后的就业会产生一定的影响。

学业规划策划书（模板17篇）篇十

学业规划策划书（模板17篇）篇十一

公司园区用地总面积780亩。目前已绿化亩，绿化覆盖率为20.57%。公司园绿化的主要特征为基本形成了乔灌草、果竹花结合的立体生态系统，工业园区和区绿化已具一定规模，建成区绿化初具规模。

公司园区整体绿化设计本着经济、美观、适用的原则，要求林相整齐，绿化色彩配置合理，体现现代化工厂的特色，形成花园式工业园区。同时通过环境建设充分发挥工厂的社会效益、生态效益和经济效益，使公司成为整个经济开发园区的一颗明珠。

3.0、因地制宜、合理布局

充分利用自然条件、建设状况、人文景观、经济能力等各个条件，将自然、人文景观组织成一个有机体，科学地规划、合理布局，改善植物的空间分布状况，形成多层次的点、线、面相结合的完整的绿地系统。

3.1优化绿地结构，丰富植物材料、种类与配置

3.2景观与功能的结合

在景观塑造的同时考虑到环境建设的适用功能，一方面在树种上选择一些能够改善工厂环境净化空气的树种，使厂区内的空气质量提高；另一方面，在适当的位置布置园路、小广场和花架，为工作人员提供休憩的场所和设施。

3.3普遍绿化重点突出

整体设计的重点体现在办公楼周围的行政区、厂区内各大块绿地形成的景点，在这些重点部位更加强调景观的效果，运用不同的植物搭配形成多变的`景观。

4.1植物种类规划

骨干树种：广玉兰、柿子树、湿地松。

重点观赏植物

1、木本：广玉兰、柿子树、湿地松、桂竹、红叶李、白玉兰、红玉兰、紫玉兰

2、草本：金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋、红桎木球、以及地被草坪、草种。

4.2绿化区域规划

1、食堂南侧：靠近园区主干道的土地种植金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋等植物，通过按一定规律的种植和修剪形成指定的图案或造型。后排种植一排数量为3棵的香樟树，每棵树间距5米，香樟树离墙间距1~2米，其余部分以草皮为主。

2、xx厂房南侧：在靠近厂房一侧按规律种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米；靠近食堂的一侧移栽棵桂花树，每棵树间距2—3米，两行植物错落种植，其余部分以草皮为主。

3、xx厂房北侧：在靠近厂房一侧种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米，其余部分以草皮为主。

4、xx厂房东、西两侧：在靠近厂房一侧种植一排香樟树或湿地松（湿地松较适合该处的土质），香樟树离墙间距1~2米，在香樟树前再种植杜鹃、茶花等植物，其余部分以草皮为主。

5、xx厂房北侧的剩余空地可以栽种一批中等的树苗，如广玉兰、香樟、乐昌含笑、柿子树等,数量约300棵。

6、园区主干道两侧：以金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋及茶花为主的植物要定期修剪及造型.杜鹃要喷洒硫酸亚铁。(1年最少3次）

7、2#厂房车棚前的绿化区域：以樱花、桂花为主的植物，以2列树为1单元，在每个单元之间挖积水沟，并要施肥。

目前，xx厂房南侧的土地的平整工作已基本完成，但土地上还有一些水泥块需要清理，在水泥块清除完毕，就可以移植草皮，但要预留移栽树木的土地。xx厂房除南侧外的土地的绿化工作要等到道路施工完毕才能进行。预计道路施工还要10左右才能完成。

植物介绍：

香樟树为樟科常绿乔木，树势高大，树冠广圆形，枝叶茂密，叶薄革质，卵形或椭圆状卵形。花期为5月，花黄绿色，圆锥花序腋出，又小又多。9～11月果熟，果球形，熟时紫黑色。全株具樟脑香气，能吸烟滞尘、净化有毒空气，生长速度中等，树形巨大如伞，能遮阴避凉，是城市绿化的优良树种，喜温暖湿润气候，耐寒性不强，对土壤要求不严，较耐水湿，但不耐干旱、瘠薄和盐碱土，主根发达，深根性，能抗风。萌芽力强，耐修剪。

乐昌含笑为常绿乔木，高15～30米。树皮灰色至深褐色。叶薄革质，倒卵形或长圆状倒卵形，长6.5～16厘米，宽3.5～7厘米，有光泽。3～4月开花，花淡黄色，具芳香。聚合果长圆形或卵圆形，8～9月果熟。种子卵形或长圆状卵形。树干挺拔，树荫浓郁，花香醉人，可孤植或丛植于园林中，亦可作行道树。喜温暖湿润的气候，亦能耐寒，喜土壤深厚、疏松、肥沃、排水良好的酸性至微碱性土壤。能耐地下水位较高的环境，在过于干燥的土壤中生长不良。

本设计立足于通过环境绿化美化，以植物造景为主，把武汉xx新xx电子有限公司建设成为花园式现代化工业园区，使之在为社会创造经济价值的同时，发挥更强的社会效益和生态效益。

学业规划策划书（模板17篇）篇十二

中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的，有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种差异，有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。

企业的产品只有通过渠道才能分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更能取得竞争优势。

那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢？本文通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，与各位同仁来共同探讨。

深度分销模式。

令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。

深度分销将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势：

1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。

3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。

4、实施深度分销的企业，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，相比原来广告轰炸但终端不动销，现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上最终是通过深度分销，实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。

5、深度分销可以复制，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制，取得最快的发展效果！

6、深度分销可最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。

深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企业都取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。

学业规划策划书（模板17篇）篇十三

所在院：***。

专业：艺术设计。

二、前言。

没有翅膀的鸟是飞不向广阔的天空，没有航向的船是驶不到向往的彼岸的，人生也是如此，要想在人生道路上踏出坚实的脚步，就必须及早为自己量身定做一套合适自己的职业生涯。它可以帮助我们早日确立发展目标，鞭笞我们去努力奋斗。

三、自我分析。

我今年20岁，我的性格较为开放，在我们班里有一定的组织能力，可以很好的团结同学活跃班级气氛，并且我也善于结交，但是性格是一把双刃剑，具有两面性，虽然说自己组织能力好，但我缺乏责任心，并且在社会上不能很好的识别人的好坏，这也是我善于结交的一大弱点，但是这些弱点我会进一步的更正，使自己的优点得到进一步的发扬，我也相信自己可以做好这一点。

生涯规划不是给自己的一朝一夕打算，而自己的生涯做好设计，这个规划他的“支持者”就是自己自身的强大的“后勤服务”着就使我们朝多个方面综合发展，在学校应使自己德、智、体、美、劳，共同发展大学四年之后，步入社会，就应该在学校的基础上进一步深化发展。

现在在学校里的我做的的还刚刚是一个及格，离满意还有一段距离，对于这我自己也会在最短的时间内上心向着满意这个词奋斗。

在我的生涯中外因对我的影响是非常大的，我的家庭，有着父母对我的期望、支持，并且父母作为哺育我的人，同时又是教育我的人让我终生受益，在众亲戚当中，他们对我也是相当看好的，在学校有着老师和同学们的支持，他们对我的优缺点一一指出，他们就好比是我的一面镜子，叫我很好的看到了我自己，是他们让我有改进，有发扬，有学习的地方。

四、社会环境的分析。

1、社会的一般环境：

中国当前政治稳定，经济持续快速发展，在经济全球化中扮演一个重要的角色，经济发展有强劲的势头在中过加入wto后，会有大批的外国企业走进中国市场，中国的企业也将走出国门，国内人力资源的兴起和发展有深刻的背景，所以对人才的要求也在无形中进行了提高，同时由于各个领域的快速发展，于是在短短几年时间国内爆发了对优秀人力资源的巨大需求。

2，学校的特殊环境：

我学的是艺术设计这个专业，在学校我们是比较受重视，学校给我们配备了齐全的教学设备和骋请了优秀的老师，还有在我们院里面我们这个系人数也是最多的，但是在这个环境中有利比弊，利在于同专业的人比较多，利于讨论与专业相关的问题相互学习，弊在于同行业的人多了，走出社会之后就业压力大，但是这样也激发了我们奋发向上的心态。

3、我的专业在社会中的情况：

现社会已经满足了人类最基本的物质消费，现在人们的消费水平已经升上我精神上的了，而我们艺术设计这一专业正是满足了人们的这一需求，我们是走在时代的最前列的，现代社会对我们这一行业的人才需求越来越大，从而也使我们这一行业的人才越来越多，也因此社会对人才的要求，社会要求我们要有综合化中的专业化的能力，这就要求我在自己的行业中更加努力。

五、职业发展目标：

我学的是艺术设计，虽然说这一专业比较难但我还是期望自己在这一专业中有所建树希望自己将来可以成为一名设计师，可以在自己所在的城市中设计自己的作品，并且在工作中遇到适合自己的工作伙伴到到属于自己的较好的待遇。有机会的话可以试着创建自己的公司，自己给自己打工。

大一期间：利用放假时间尽量多地参加校内举办的各种活动，丰富自己的业余生活，在校内外结交更多的良友。

大二期间：利用寒暑假时间在校外打工〈找与自己专业相关的工作〉，增加自己的社会实践能力，并且尽量在班委中任职，锻炼自己组织和沟通能力。

大三期间：把注意力集中到学习上面去，平时多收集与专业有关的知识。

大四期间：就要到企业去实习，搞好毕业论文，并且尽可能的在暑假的时候考到驾驶证。

毕业后一年，我不想去考研，所以我第一年尽可能快的进入到企业，积累专业知识丰富社会实践。

毕业后第二年，利用拥有的专业知识和社会实践找到适合自己的企业,并且打算拥有自己的事业。

毕业后三——五年，在这期间更加熟练了自己的专业知识，为将来自己的事业打下了坚实的基础。

毕业五——十年，在这段时间利用自己的知识和技能，在自己的工作岗位上努力工作，并且打算自已创办自己的公司。

毕业十——十五年，在这段时间好好打点自己的公司，走在自己的创业之路上。和组建自己的家庭，开始立家。

毕业十五——二十年，在自己的中年，回想自己的人生路，在加以总结，纠正自己的所范的错误。

七、分析大学生的规划中的误区。

大学生虽然重视了规划,并有相应的目标和实施途径,但也存在一些误区,影响了规划的效果.

误区一:急功近利.早准备不是坏事,但也不用想一口吃成个胖子或两耳不闻窗外事,增加自己综合素质,适应社会的能力以及交际能力,书读得再好再多也只能纸上谈兵.当然,如果以提高认识社会为主要目标,则也不要走另一个极端就是旷课去打工.

误区二:准备不足.大学生往往在时间,实力和经验方面准备不足.时间准备不足表现为误以为找工作应从大三开始准备就可以了,其实对社会的认识,资料的收集,能力的提高需要提早准备;实力准备不足表现为误认为看得见的准备(比如证书,成绩单)比看不见的素质重要.其实单位看重的是个人长期积累的素质,如合作意识,沟通能力,自我认识等;经验准备不足表现为误认为有一些社会实践的背景就可以帮助自己找工作.其实,经验的获取是需要一段时间,反复进行的,个别时间的尝试不表示个人拥有有价值的经验.

九、反馈与评估：

纵观规划，我看到了自己哪些做到了，哪些存在欠缺，哪些对我的家人产生了影响，哪些对我的老师朋友产生了问题，在这之中我可以很好的改正，也可以很好的学习，改正自己那些不好的毛病，学习别人做的比自己好的部分。在这其中我也可以看出自己在哪些方面取得了成功，自己成功的原因是什么。也可以知道自己以后该往哪个方面以展。

看着自己的规划，自己得到了很多。同时我也看到了自己家人的人脸上的笑容，和我老师同学的赞誉，想着自己的成功，我很是激动，同时我自己也得想着我的规划，它对我也起到了很大的作用，它是我的指南针，是我的方向盘，没有它我的路是没有这么容易走下来的。

拿着自己的规划，想想其中的种种事情，我得出一个人还是要有着自己的规划，那样的话自己在前进的路上才不容易迷路。

八、结束语：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、我是学生，我可以去听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。如果你有职业规划方面的问题，欢迎加入生涯设计和同龄人一起探讨。我们的口号是成长互助，一路一起舞。

学业规划策划书（模板17篇）篇十四

学业规划策划书（模板17篇）篇十五

（4）2011年企业渠道各项政策及执行。

一、目前大多数企业的做法。

而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。

第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。

二、作者的建议。

作者作为家电行业渠道管理人员，现在对渠道规划提出自己的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实际，要做到四个字：“望闻问切”。

第一：望。

中国市场发展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许你现在所见到的与一年之后都会差别很大的。“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。

“望”市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一起参与，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望”，“望”代理商，“望”终端市场，“望”竞品情况，“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法，市场变化是朝着什么方向，通过“望”一定要形成自己的意见。

学业规划策划书（模板17篇）篇十六

对专做汽车防盗产品的a公司来说，如果能顺利拿下福建市场，它的战旗也就顺利地插遍了江南，这一棋子能否最终落定，公司上下都在关注，因为，这决定了在即将到来的新的一年中，公司举旗北进的战略步骤能否按计划推进。

a公司的大区经理李东来到福建市场，第一个拜见的就是永连公司。

永连公司老板老林和李东是老熟人了，老林在福建市场是元老级的经销商。近两年来，他的其他两个主要竞争对手抽出资金去炒房产，生意逐步滑落，老林却把大量的精力和资金花在渠道深耕和上游产品的优化上面，生意越做越红火，于是成就了今天老林在福建的老大地位。

听完李东对产品、市场策略和支持的介绍后，老林有强烈的合作意愿，并做东请客。李东本以为很快就能让老林乖乖地掏钱了，最后得到的话却是：“我这里品牌多，对我支持也很大，我不想得罪其他几个厂家，与他们竞争和冲突的产品我不做，你手头上的u1和u2这两款产品很有特色，我就只做这两款吧。”

李东也知道，在这个市场中老林一支独大，如果他做我们的产品，能很快起量。但是，这两年老林被厂家宠得有点骄横，养成了客大欺主的习惯，好多厂家都抱怨老林是越来越不讲道理了，要费用和支持的胃口越来越大，克扣厂家广告费等市场小动作更是家常便饭。由于销量有保证，厂家多数是睁只眼闭只眼。

李东推测：老林是在试探我的底线!

既然这样，那就开门见山的谈吧：“林总，我们也是多年朋友了，我也不想绕弯子了，你也看到了产品的特点，你还想让我们怎么来配合你?”

……。

一番博弈之后，老林最终做出了让步：两款特色产品现金拿货，其余产品铺货月结，

这样的要求依然相当苛刻。李东不敢做主，于是马上电话请示销售总监。销售总监提出2点意见：一，认同李东的推测，老林是有合作意愿的，所以我们必须坚守“要做就必须全做”的底线;二，抽出点时间，再去联系一下福州和闽南地区的其他代理商，名为给老林一点考虑时间，实为施加压力。

退而求其次，稳扎稳打。

经过一再筛选，福州没有合适的候选，于是李东将目光聚焦在了闽南，因为：

尽管闽北的福州一直是汽车用品市场的批发集散地，当地的商家可以辐射到整个福建省，但是，最近几年闽南(厦门、漳州、泉州为主)的经济发展迅速，车辆保有量明显加大，所以闽南的零售市场呈现欣欣向荣的局面，有三四家公司在闽南市场已经有了相当大的影响力。而且，由于销售量的加大，闽南的商家早已经不满足于扮演零售商、受批发商制约的角色，渴望直接与厂家合作，赚取更多的利润。

李东找到厦、漳、泉最大的商家。精诚公司在闽南开有六家大型汽车用品连锁店，还向十多家汽车4s店供应着多半产品。

李东与精诚公司的谈判非常顺利，精诚公司很有把握地承诺：接下a公司的全线产品。

李东分析：老林是大批发，主要靠产品力，有绝对优势的产品能很快流进渠道并出货，但是，没有优势的产品就会半死不活，所以，他只卖自己十多款产品中的两款优势产品，销售量肯定受限。

而由精诚公司来代理全线产品，对终端精耕细作，前期销售量不会比老林差。

于是，李东根据精诚公司的短板和市场状况，帮助其制定了三大步跨越计划：第一步，精诚公司将产品迅速在自己终端中全面铺开;第二步，加大批发业务团队建设，利用两款绝对优势产品带动其余产品快速渗透到闽南市场;第三步，在福州建立办事处，推广a公司产品，进而辐射整个福建市场。

这一设想大受精诚老板的赞许。因为他以前就是福州的一个小批发商，由于受到当地大批发(包括老林)的排挤和竞争，所以才来到泉州“卧薪尝胆”、自建零售店。如今，刚好可以借a产品了却心愿：“杀”回福州，重拾批发渠道，夺回自己的根据地。

学业规划策划书（模板17篇）篇十七

除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考，其一就是新渠道的开发与运用，在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划；其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，我们在实际操作中发现，很多新产品进入市场后并没有按照我们设计的渠道规范去运营，而是出现了很多意想不到的问题，因此，我们的新产品渠道管理将着力对新产品进入渠道后的系统匹配问题进行思考，帮助企业实现新产品快速融入老渠道系统，并真正起到激活系统的战略功能。

一、新产品渠道拓展策略。

关于中国市场的渠道结构已经有很多连篇累牍的文章与专业书籍做了非常深入的阐述，但我发现在所有专业书籍中，渠道都是被作为一个线性的流程来描述，因此，新产品上市中的渠道战略往往也呈现出线性的特征。而实际上，中国市场的渠道体系更多具有立体的特征，中国市场的立体渠道与中国市场层级结构紧密关联的。新产品在进入渠道系统中，要形成有很强大的市场穿透力，就必须要在立体渠道中获得巨大的渗透力。

首先是渠道的长度策略。中国市场按照行政隶属关系至少应该有五级，即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道，以及乡镇农村渠道。这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动。快速消费品新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。无论是多么伟大的消费品公司，特别是快速消费品公司，如果没有铺货率，就不可能有成功的市场。而耐用消费品越来越集中的专卖系统，渠道实际长度已经是大大地缩短了。新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配。新产品要保持渠道长度中的生命力，规格，包装，价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永远不要指望一种产品规格，全面覆盖系统。如果我们的渠道长度设计比较长，就需要在产品设计上有前瞻性思考与规划，这样才能保持新产品的市场渗透力。

其次是渠道的宽度策略。每一个级别的渠道体系都具有非常强大的宽度拓展能力。特大型城市渠道宽度的渠道宽度越来越小，为什么？因为零售业的战略整合使得渠道宽度受到了很大程度的影响。比如上海，渠道的宽度就十分集中了，ka成为渠道主形式，cvs成为渠道有力补充，专卖渠道十分发达。但是，省会城市市场渠道宽度呈现出比较复杂的局面。一般情况下，省会城市渠道系统宽度上至少有20种以上。而地市一级市场的渠道形态就更加复杂了，我们在有一些中部地区的地州市调研发现，其渠道宽度达数十种之多。有一些城市市场渠道宽度达到76种之多，如此细腻渠道宽度在西方国家是不可想象的。

新产品面对如此复杂的宽渠道，要保持新产品在宽渠道中的张力，就必须要维持新产品品牌活力与品牌覆盖面。特别是新产品品牌高度对于新产品在宽渠道中的适应性有着举足轻重的作用。

所有做日化的专业人员都知道，宝洁中国的产品有着很强的宽渠道适应力，为什么？品牌的高度与品牌渗透力，做白酒的渠道系统，无论是大流通，还是盘中盘，无论是专卖系统，还是路边小店，谁都不会拒绝茅台、五粮液品牌，因为这两个白酒品牌已经具备了无与伦比的宽度适应力！

新产品要构建宽渠道适应能力，品牌建设肯定是长期的战略目标，但是，面对激烈的市场竞争，我们又不得不面临这样一个残酷的事实，新产品大多是初出茅庐，还难以做到像老品牌那样拥有几十年，甚至上百年的积淀，这时，一些战术性手段也是可以帮助新产品阶段性拓宽渠道宽度。

创造了新品上市进入ka系统暂行的纪录。还有就是选择比较高层次的媒体，如央视等，通过高层次媒体拉动市场终端铺货，实现渠道宽度效应。比如来自广东的凉茶品牌――-王老吉，原来在全国市场一直默默无闻，其进入ka系统的阻力非常之大，但王老吉选择了央视媒体作为平台，通过高端媒体的拉动，也迅速地启动了全面的渠道系统，实现了王老吉图谋全国市场的野心。而十分有创意的广告形式也可以对新产品进入渠道起到很好的拉动作用。我们看到很多耐用消费品利用非常有创意的广告形式实现了快速启动宽渠道的战略目标。

其二，就是借助事件行销实现宽渠道策略。事件行销是新产品比较快速进入市场一条比较节约的手段。当初，农夫山泉借助一系列的事件行销快速启动宽渠道系统，实现了与老牌水品牌――-娃哈哈，乐百氏三分天下的目的。

其三，就是高效率的执行力。也有不少消费品企业既没有很强势的媒体，也缺少杰出的创意，但是由于企业有很强的执行力，新产品上市也可以实现非常高的宽度占有率。

其四还有就是强势的经销商资源也能够实现宽渠道覆盖。

渠道的长度与宽度是保证新产品与消费者有一个充分沟通平台，是典型的一项基础性的营销功夫。但是，要真正实现新产品在市场上广泛动销，我们可能需要更多关注新产品渠道深度拓展。在耐用消费品一般叫单店营业率，而快速消费品一般称之为市场流量。所谓的市场精耕也就是挖掘渠道的深度，使得每一个终端都成为市场有效终端，因为无论多少的市场销售总额，都是一个又一个单店累积的结果。这就是我们所说的新产品渠道深度策略。

第三是渠道的深度策略。中国有一句古训，就是不要轻视你身边的任何一个人，因为粪堆都有发热时。在全国市场大规模调研中，我们发现一个很不起眼的小店可能都是你产品销售极其重要的平台。

我到河南郑州去考察市场当时我们去看一个日化产品零售终端结果到一个大型化工企业一个很不起眼的小店。化工厂最近的效益并不好下岗职工众多。小店门帘也是用铁皮棚做的就是这样一个经济效益很差下岗职工如云仅仅20平方小铁皮棚每年仅仅是洗发水销售就高达160多万。我开始一直不相信后来了解到小店不仅做零售同时小店还通过厂工会争取到化工厂团购的单子每年工会团委妇联协会等单位都会从小店采购大量的洗发水作为活动或者职工福利用品。每一种渠道究竟有多深每一种渠道形态单店营业额究竟有多大真的是值得我们去深度研究。

新产品如何深度耕耘渠道？如何通过创造性工作使得终端潜力被挖掘出来？一般情况下有如下几种方法：

第二种方法，通过持续不断的动销推动新产品流通速度。必须看到，我们不可能维系长时间的终端铺货政策这样的力度，只有建立起新产品上市的流量速度，才可能使得新产品真正深度融入渠道系统，否则这种渠道系统就会有非常大的渠道风险。我们经常看到，一个新产品上市时候非常红火，但是，很快就归于沉寂，为什么？渠道铺货政策一旦消化结束，新产品滞销带来的市场疲软往往会深刻打击企业积极性。如果比较敏锐企业能够发现这个问题并迅速加以调整，可能这种现象仅仅是阶段性的，如果营销高层缺乏清醒的头脑，就会使得市场疲软变成市场困局，严重的，可能就会扼杀新产品在渠道中的生命力。

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