工作汇报是组织内部对员工工作表现进行总结和评估的一种重要形式，有助于了解工作进展和问题，提高工作效率。接下来是一些经过精心筛选的工作汇报样稿，供大家参考学习。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇一
20__年，在省局和市委、市政府的关心支持和正确领导下，按照省、市发展现代畜牧业工作要求，以“发展、保护、服务”为重点，大力推进畜牧标准化、规模化、现代化，积极实现全市畜牧业又好又快发展，通过强化重大动物疫病防控和畜牧投入品监管，保障畜产品有效供给和质量安全，促进农业增效和农民增收，取得了显著成效。据统计，20__年全市牛、羊、猪、禽存栏量分别为万头、万只、万头、万只同比分别增长、、、;出栏量分别为万头、万只、万头、万只同比分别增长、、、;肉蛋奶产量分别达到万吨、万吨、万吨，同比分别增长、、。主要畜产品价格及饲料粮价格均有一定幅度增涨，养殖效益总体趋好，实现畜牧业产值108亿元，同比增长。二、三产业发展较快，全市畜产品加工产值亿元，同比增长;兽药、饲料等畜牧业投入品产值亿元，同比增长10%;畜牧服务流通行业产值亿元，同比增长。
一、20__年畜牧工作情况。
(一)规模化、标准化饲养场建设快速发展。20__年底，全市存栏50头以上的猪场、10头以上的牛场、50只以上的羊场、1000只以上的禽场共有6615个，比20__年增加990个，增长，初步形成了以大户、小区、饲养场为主体，以专业村、重点乡镇、基地县为框架的适度规模经营格局，规模化饲养程度达到75%以上，比20__年提高5个百分点。在标准化饲养场建设方面，我市一是积极开展畜禽养殖标准化建设。在全市重点推广了畜禽养殖场建设标准和生产技术规程，指导新扩建养殖企业严格按养殖场建设标准进行建设、改造，目前，全市有232个猪场、38个禽场、4个奶牛场、10个肉羊场、10个肉牛场，共计294个场实施标准化改造。20__年，我市有31个畜禽养殖场(区)申报了国家级省级标准化示范场创建，有13个场区通过省局组织专家组验收，7个成为国家级示范场，6个成为省级示范场，其中11个示范场(区)受到奖励。二是大力加强无公害畜产品认证。20__年，我市有14家企业申报了无公害畜产品认证，其中有8家已通过产地认证。目前，累计有35家企业、37类产品通过无公害畜产品认证，1家企业的7个产品通过了有机认证。
(二)产业化经营积极推进。全市各类畜牧龙头企业不断发展壮大，20__年新增市级以上畜牧龙头企业11家，使全市市级以上龙头企业达到37家，其中，国家级龙头企业2家，省级龙头企业10家，市级龙头企业25家。通过龙头加工企业的发展，有效促进和带动了畜牧业的快速发展。特别是郓城、单县、定陶等县区龙头企业发展迅猛，逐步形成了龙头带基地，基地带场户的发展格局。20__年，我市在畜牧经济合作组织方面发展较快，全年新增畜牧专业合作社236家，经工商注册的合作社总数已达到691家，增长，入社会员万人。
(三)林下养殖健康快速发展。20__年，我市提出林下养殖工作要在养殖数量和规模稳步提高的基础上，重点提升林下养殖的档次和水平，把打造标准化示范场建设作为目标，努力增加养殖效益、打造林下养殖品牌、提升我市林下养殖知名度。截至年底，全市新增林下养殖场(区)249个，总数达到1803个;新增林下养殖大棚1937个，总数达到18047个;林下土地利用面积万亩，同比增长;林下畜禽存栏量万头只，出栏量万头只，同比分别增长和;林下养殖产值30亿，同比增长。
(五)畜产品质量安全水平进一步提高。针对畜产品监管现状，市政府专门成立了领导小组，畜牧系统围绕饲料、兽药和生鲜乳，制定了专项整治行动方案，并在年初组织召开了20__年畜产品安全整治暨畜牧执法年活动动员大会，专门进行动员和部署。一是对全市所有的兽药、饲料生产企业实行市、县两级驻厂监督员管理制度;二是加强兽药生产经营企业认证工作。目前，我市有兽药生产企业18家，已全部通过农业部gmp认证;兽药经营企业600余家，目前已有92家通过gsp验收，比09年新增71家。三是积极组织全市兽药饲料执法大检查。全年共检查兽药、饲料生产企业86个次，经营企业300余个次，查处问题企业7家，并根据不同情节进行了处罚，责令限期整改。四是积极做好生鲜乳收购站的专项检查。对辖区内10家鲜奶收购站生鲜乳的收购、运输、销售等环节进行重点检查，加大生鲜乳抽检力度，共抽取检验样品300余批次，未发现质量安全问题。
(六)畜牧科技推广取得良好效果。20__年，全市重点推广林下柴鸡放养、环保养猪等技术。目前，全市林下柴鸡存栏超过5000只的养殖户已达180户，同比增长，柴鸡存栏量达150万只，全年出栏量260万只，同比分别增长、，在环保养猪方面，重点抓环保养猪试点示范，树立了菏泽旺达畜禽养殖有限公司等一批示范典型，全市自然养猪法猪场已发展到108家，发酵床面积万平方米，同比增加;存养生猪万头，同比增加;年出栏育肥猪17万余头，同比增加。
(七)兽医管理体制改革获得重大突破。根据_、省、市关于加快兽医体制改革的意见，20__年7月份，菏泽市政府第20次常务会议研究决定，要加快推进全市兽医管理体制改革。8月份，市编委下发了《关于市畜牧兽医局主要职责内设机构和人员编制的通知》，我局更名为菏泽市畜牧兽医局，由原来隶属农业局变为市政府直属管理，在机构设置上增加了一个科室、一个站所，增加了3个领导职务和5名行政编制。在搞好市级改革的同时，在11月份召开的全市加快现代畜牧业发展工作会议上，要求县区加快兽医体制改革步伐，并把郓城、单县两个县作为试点，率先开展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困难和问题。
一是畜牧投入明显不足。菏泽是经济欠发达地区，财政一直比较紧张，相对我省发达地市，扶持政策少，资金投入不足，部分县区连疫苗经费都不能足额到位。
二是县区兽医管理体制改革推动难度大。村级防疫员待遇低，队伍不稳定。
三是发展“一牛两羊”任务艰巨。鲁西黄牛、青山羊、小尾寒羊作为我市地方优良品种，由于扶持资金不足，加上市场变化等因素，养殖数量逐步减少。
四是重大动物疫病防控工作面临诸多制约因素。一是经费投入不足，市级能按省的要求拨付疫苗经费，县区疫苗经费缺口较大，监测、工作经费不足;二是规模场监管水平有待提高;三是产地检疫、产品检疫不到位。
(一)大力开展标准化创建活动。今年，我市将以国家、省创建畜禽标准化建设项目为契机，积极争取市县列出专项资金，配合联动。首先，建立全市范围的标准化养殖场区储备库制度，根据各县区情况，在全市挑选100个标准化养殖场区，市级每年逐场验收一次，符合条件的列入储备库项目，并实行动态管理，排出名次，分批申报。其次，计划每年从项目储备库中选取50个规模养殖场(小区)进行标准化改造，并对评选上的标准化养殖场进行挂牌宣传。第三，积极组织无公害畜产品和绿色畜产品产地认定和产品认证，力争申报无公害、绿色等畜产品认证达到15个以上。
(二)大力发展地方优良品种。一方面抓好良种繁育体系建设。全市要重点发展建成鲁西黄牛原种场2家，扩繁场3家，青山羊、小尾寒羊原种场各3家，扩繁场各5家。各县区要积极发展专业村及规模养殖场(户)，20__年全市要重点发展养牛专业村10个，养羊专业村40个，规模养殖场(户)1000个，形成肉牛存栏量10万头、羊存栏量100万只的优质肉牛、肉羊生产基地。另一方面要建立肉牛肉羊产业化经营体系。要通过政策引导和扶持等方式，培育具有市场开拓能力、能为农民提供服务、产品有竞争力的龙头企业。对区域内的一批屠宰加工龙头企业进行技术改造，提高屠宰加工能力。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇二
国^v^，20xx年8月参加工作，历任峨岭镇人民政府副镇长、常务副镇长、杨柳乡人民政府乡长等职务，20xx年7月调任沙子坡镇党委书记、人大主席，20xx年12月调任自治县人民政府办公室主任。根据组织安排，现将本人近三年来履职等情况汇报如下：
一、持之以恒，勤奋学习，提高了自身素质。
科学理论是指导实践的法宝，加强学习是抓好工作的前提，我始终把学习摆在工作的首位。尤其是到政府办工作后，我更加清醒地认识到，要为政府领导决策当好参谋助手，为全县经济社会发展大局服好务，必须具有较高的综合能力和素质。我认真学习了办公室工作规则和相关规定，并虚心向政府领导和办公室同志请教，用最短的时间熟悉了办公室工作运转程序。我还对近年来地委、行署、县委、县政府的工作报告和年初工作安排意见作了深入学习，使自己对县内各项工作有了新的认识，对县委、县政府的工作思路有了更深的理解，为更好地开展工作奠定了基础。不论是任乡镇党委书记，还是任政府办主任，各种事务都十分繁杂，但自己却从未放松学习，坚持处理好工学矛盾，千方百计挤时间加强对政治理论、法律法规、行政管理等知识的学习，不断提高自己的政治理论水平和综合协调能力。在学习过程中，注重学习与思考相结合，学习与具体工作相结合，做到了学有所得、学以致用。通过加强学习，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观，增强了贯彻执行党的基本路线和方针政策的自觉性和坚定性，思想与行动始终与党的路线、方针、政策保持一致。
二、理清思路，狠抓落实，取得了显著成效。
思路决定出路，行动决定结果。到沙子坡镇任党委书记后，为解决全镇产业优势不明显，发展思路不清晰的实际问题，从上任的第一天，我就坚持“深入调研、吃透镇情，理清思路、助推发展”的原则，用最短的时间走遍了全镇各村各寨，在深入调研的基础上，及时召集党政班子成员开展讨论，明确了“基础设施强后劲，支柱产业壮民财，工业经济增总量，招商引资促发展，和谐社会保稳定”的总体目标和“兴三项建设”(交通、水利、集镇基础设施建设)、“壮四项产业”(烤烟、经果林、茶叶、现代畜牧业)、“保五项重点民生”(安全维稳、民政救灾、计划生育、合作医疗、义务教育)的工作思路。到政府办工作后，我同样把理清思路作为首要任务。根据政府办的职能职责和工作实际，提出了“三增强”(即增强进取意识、增强服务意识、增强责任意识)、“四提高”(即提高参谋助手能力、提高综合协调能力、提高督办落实能力、提高服务保障能力)、“一创建”(即创建务实高效服务型机关)的总体思路。在理清思路的同时，我更加注重任务的落实，建立了科学的考核奖惩激励机制，积极营造想干事、能干事、干成事的良好氛围，确保了各项工作的顺利推进。在沙子坡镇任职期间，全镇保持了基础不断夯实、活力明显增强、民生逐步改善、社会和谐稳定的良好局面。经过自己在政府办近一年来的努力，办公室管理更加规范，办文、办会、办事的能力和水平有了较大提升。
三、转变角色，创新方法，提高了服务水平。
虽然乡镇党委书记和政府办主任都是单位负责人，但由于职能职责不同，工作方式也大不一样。乡镇党委书记主要是领导和决策，而政府办主任更多的是为领导服务。到政府办工作后，我及时转换角色，切实为领导当好参谋助手，坚持想领导之所想，急领导之所急，尽力把问题思考在前，把工作准备在先。不断创新工作方法，努力提升办公室整体服务水平。在办文上，严格实行限时办结制，严把公文程序关、政策关、文字关，对每一份文件都要求做到精益求精，杜绝差错疏漏，充分发挥以文辅政的作用。在办会上，牢固树立细节观念，紧扣会议各个环节，超前安排，周密部署，细化任务，做到会前、会中、会后井然有序。在办事上，认真落实好领导交办事项，做到了交必办、办必果。为保证领导安排的各项工作落到实处，创新了督查方式，由各位联系秘书每月对县人民政府常务会议、县长办公会议和专题会议议定事项和县政府领导批示件进行督办，并将督办结果按月向领导报告。对一些需要督办的重大事项，临时抽人组成督查组，采取实地查看等方式进行督查，切实做到了有决策必有督查，有督查必有信息反馈，确保了政令畅通、任务落实。
四、发扬民主，集思广益，增强了班子凝聚力。
我始终把贯彻执行民主集中制原则，作为正确决策、凝聚力量、做好工作的重要前提。坚持将工作任务和目标进行明确分工，团结协作，统揽不独揽。对重大问题的决策，充分发扬民主，严格执行议事决策程序规定，广泛听取意见，集思广益，形成共识，集体决策，分头落实，不搞一言堂。注重加强班子团结，坚持班子成员间互通情况、沟通思想，勇于开展批评与自我批评，做到了相互信任、相互支持、相互关心。注重调动班子成员积极性，支持班子成员行使自己的职责，经常与班子成员交心谈心，尽心竭力帮助班子成员解决一些工作和生活中存在的具体困难。不论自己在什么岗位任职，都保持了班子的团结，做到班子成员“合心、合手、合力”，形成了团结一致干事业、齐心协力促发展的良好氛围。
五、建章立制，规范管理，带好了干部队伍。
我始终把干部的管理和干部热情的激发作为推动各项工作的关键，坚持用制度管理干部，用制度激励干部。在沙子坡镇任职期间，组织制定了《干部请销假制度》、《会纪会风制度》、《镇机关财务管理制度》、《镇干部绩效考核制度》、《村干部年度目标考核细则》等十多项工作制度，杜绝了个别干部作风漂浮、办事拖拉的现象，树立了党委政府良好形象和领导个人威信。到政府办任职后，建立和完善了办公室管理工作制度。一是建立了办公室《学习制度》和《例会制度》，每月组织办公室同志集中学习一次，每两周召开一次例会。二是出台了《文字创作激励办法》，要求办公室文秘人员每月创作一篇文章(题材不限)，每季度撰写一篇调研文章，并按月进行评比和奖励，同时将创作任务完成情况纳入年度考核，作为评先选优的重要依据，以此推动文秘人员写作水平的提升。三是进一步建立和完善了公务接待、车辆管理等制度，严格财经纪律，杜绝乱赊乱挂，严禁公车私用。在建立和完善制度的同时，自己更是以身作则，始终用自己的一言一行带动和感染干部职工。在沙子坡镇工作时，为了狠刹干部“走读风”，自己坚持住单位，带头不走读。在政府办工作期间，自己始终严格执行办公室各项管理制度，起到了模范带头作用。
六、严于律已，率先垂范，搞好了廉政建设。
作为一班之长，我始终认真履行党风廉政建设“第一责任人”的责任，以身作则，率先垂范，认真执行《中国^v^领导干部廉洁从政若干准则》，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，不滥用职权、玩忽职守，不任人为亲、营私舞弊，不奢侈浪费、贪图享受，不弄虚作假、与民争利。始终保持积极向上的工作热情，踏踏实实工作，勤勤恳恳干事，堂堂正正做人。坚持在学习中不断提高自己，在工作实践中不断总结反思自己，在工作方式方法上不断改进完善自己。认真落实党风廉政建设责任制，不断加强思想作风、工作作风和生活作风建设。在思想上，主动加强世界观、人生观、价值观的改造，强化立党为公、执政为民意识。在工作中，严格遵守各项规章制度，照章办事，依法行事，坚决做到不该吃的不吃，不该喝的不喝，不该拿的不拿。在生活上，情趣健康，作风正派，不搞个人特殊，不搞铺张浪费。
三年来，自己始终尽职尽责、勤恳干事，取得了一定的成绩，但通过自己认真反思，仍然还存在一些不足。一是学习面不够宽，学习不够系统和深入;二是与干部职工交心谈心较少，对干部职工关心不够;三是到政府办工作后，下乡调研的时间较少，对基层的情况了解不多;四是工作主动性和前瞻性不强，服务水平有待进一步提高。在今后工作中，我将进一步严格要求自己，努力改进不足，踏踏实实做好各项工作，力争取得更大的成绩，决不辜负组织的培养。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇三
(一)城市建设塑形象。
立足“小县域、大县城”的发展定位，高标准完成城乡发展各项规划。科学推进旧城改造，规划启动信家等城中村、城边村和危旧棚户区改造提升工程。加快实施人口集聚、城市景观、规范运行、功能完善四大工程，完善“四供两排”和交通标识等配套设施，实施北海公园亮化提升工程，积极争取省道315线南移、战备路改造等重大交通项目。完善城乡环卫长效管理机制，持续开展城乡环境综合整治活动。加快数字化城市工程建设，不断提升城市精细化管理水平。
(二)镇村建设强功能。
坚持以“人的城镇化”为核心，强化城镇产业支撑，完善基础设施配套，推动中心镇依托自身优势，扩大经济容量，增强辐射带动能力，促进其他乡镇突出产业特色，做大做强镇域经济，提升公共服务能力。加快推进“天然气乡乡通”工程，让农村群众早日用上清洁能源。深入推进村级集体经济突破工程，力争全县所有行政村集体收入都达到3万元、社区都达到10万元。
(三)两区同建重配套。
坚持“物的新农村”和“人的新农村”同步推进，坚定不移打好两区同建攻坚战，依法拆迁、拆建结合、以拆促建，强力推进22个村的旧村拆迁。严格落实“五化八通八有”建设标准，加快__等10处社区建设，重点培育__等7处示范社区。积极引进劳动密集型产业项目，每个乡镇建成2处500亩以上特色产业园区、1处以上非农产业园区，拓宽农民就业平台，努力让广大农民离土不离乡、就业不离家、就地市民化。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇四
1、完成市下达的“十二五”单位gdp能耗下降16%的节能目标任务。
2、制定下发各乡镇(场、区)20__年节能目标责任书，将年度节能目标任务分解到各乡镇(场、区)__县直有关单位。
3、加强对重点耗能企业、建筑、交通运输、商业、民用领域和公共机构等行业的节能监管。开展单位gdp能耗监测工作，对8家省市重点用能企业的能耗情况实施一季一报制度。
4、组织对联盛纸业等3家“万家节能低碳行动”重点企业开展评价考核。
5、组织5家企业申报节能技改和循环经济财政奖励项目。
6、推广实施合同能源管理项目1个。
7、严格落实淘汰落后产能政策，淘汰工业燃煤锅炉30吨。
8、积极推进水资源循环利用和工业废水处理回用，完成2家企业节水改造。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇五
xx现有党员x人，共有x个党总支，下设x个党支部。在机关党委正确领导下，我们认真落实党委工作部署，积极创^v^建平台，推进党建重点任务落实，将上年度承诺事项、问题清单基本整改到位。一年来，党员干部素质明显提高，工作作风明显改善，各项工作有序推进，荣获“xx”称号。
（一）以党建促学习，围绕主题教育巩固学习成果组织全体党员深入学习贯彻十九大、党的十九届六中全会精神和^v^^v^系列重要讲话精神，把全面从严治党的核心要义贯穿到法院工作的全过程、各方面。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，全面把握守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，实现理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的总目标。通过开展领导班子成员上党课，廉政警示教育和党建专题知识讲座等活动，引导党员牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，切实做到“两个维护”，推动全体提高干事创业精气神，为市域经济振兴作出新的更大贡献。
（二）以党建带队建，提高基层党组织建设质量。
一是是严格落实党建工作条例。全面落实《中国^v^支部工作条例（试行）》和《中国^v^党员教育管理工作条例》，严格落实“三会一课”制度，推进“两学一做”学习教育常态化制度化；二是抓实老干部党建工作。组织重阳节走访老党员、退休党员开放日等活动，丰富老干部生活，及时掌握老干部家庭情况、身体状况、固定就医点等基本情况；三是重视发展党员、党员教育管理以及党内关怀帮扶工作。按期收缴党费，关心青年干警成长，本年度共有x名年轻干部转正，x名干部正式成为预备党员。
（三）以党建抓服务，强化党组织服务基层效能高度重视精准扶贫工作，实现抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴。深入开展“大走访、保落实、惠民生”“入百村、进千家、联万人”等活动，全年捐赠款物x万余元。雨季防汛期间第一时间投入乡镇一线，做足抗洪抢险工作，确保人民群众生命财产安全。洪涝结束后及时慰问受灾户，了解受灾情况，帮助进行灾后重建工作。选优配强贫困村党组织带头人，定期开展包村扶贫工作，帮助困难户解决实际困难。针对已经成功脱贫的困难户，定期深入回访，巩固扶贫成果，防止重新返贫。
（四）以党建树作风，履行基层党建工作责任制发挥好院党组书记带头表率作用，强化一岗双责，推进廉政风险防控机制建设，深入开展“严肃工作纪律、明确工作责任”整顿活动和“治慵懒、治梗阻、治推托”专项活动，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。深入落实“中央八项规定”精神，签订党风廉政建设责任状共计x份。定期开展警示案例通报、反腐教育讲课、学习廉政纪律条规等活动，加强业内及业外的日常监督检查，全年共进行各类检查x余次。制发通报x期，通报批评x人，表扬x人。
（五）以党建凝共识，履行意识形态工作责任制。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇六
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入__亿元，实现利润__亿元。
一、销售目标。
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略。
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)。
三、销售部建设和管理。
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇七
一、指导思想：
人们称颂“教师是太阳底下最光荣的职业”。自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。面向21世纪，我将以塑造教师良好形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。
二、具体措施：
1、拥护党的领导，响应党的号召，遵守各项法律、法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表。
勇于创新，做创新型、科研型教师。
3、学习优秀教师事迹，立足岗位，爱生、敬业、奉献。
4、以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。
5、诚实守信，甘于奉献，做一个让学校、家长、学生认可的教师。
总之，在今后的学习和工作中，我一定要严格要求自己，努力做一名合格的人民教师。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇八
一、为了新生更好的了解学校的规章制度，我们部门继往届的惯例举行《学生手册》学习，并进行考试。
二、军训感想演讲比赛。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招进学习部。
四、文学社会共同组织征文比赛,增强学院的学习气氛。
五、与应用外语系和英语协会共同组织举办“英语大比拼”，内容包括听力，口语，演讲，翻译，朗诵等比赛。
六、配合院学生会开展好其它一系列的工作。
七、临近期末，通过宣传板、征集漫画等方式，举行签名活动,加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。
八、本学期我部门想向学生会申请添加一项内容。每周各系的考勤情况都交一份表到院学习部，本部门会进行一个统计定期公布各系考勤情况，必要时可以进行一定的评比，对各系表现好的进行一定奖励。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇九
1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）。
2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。
3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。
4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。
5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。
7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。
8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十
高二_班现有学生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一学期分为南洋中锐学校理科重点班。
认清形势，转变观念。理解，融会校长治学理念，贯彻落实学校办学方略。
1.认真学习学校全体校级领导致家长信，明确方向，振奋精神。
2.坚决贯彻一切为了学生，为了学生一切的办学理念、原则。
全体学生要努力养成良好的文明习惯，培养高尚的道德情操，学会做事，学会做人，弘扬正气，塑优良班风。
1.班级倡导互相帮助、互相理解、互相宽容的宽松、和谐氛围;。
2.积极参加学校组织的各项活动;。
3.开展经长性的同学间，师生间沟通活动。
努力进取，营造良好的学习氛围打好高二基础，迎接高三冲刺。
3.拓宽知识面，增大练习难度，以高考的题型，及高考题目的风格去影响学生，为高三复习做准备。
遵守校规校纪，争创文明的班集体。
1.寝室准军事化管理;。
2.晨跑严肃认真;。
3.教室卫生，担当区卫生达标;。
4.就餐文明，礼貌;。
5.大小假期准时离、返校;。
6.学校检查要有记录，批评、表扬入档，弘扬正气。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十一
为进一步推进新课程实施，全面推行素质教育，提高40分钟课堂的教学效果，切实提高自身专业理论水*，以适应新课程改革，努力使自已成为一名高素质教师的需要，本人制定个人业务学习计划如下：
1、集中学习。充分利用好集中学习的时间，认真学习理论和实践观摩。
2、本人要学习新教材和其中的新教育理论，始终坚持创新。
3、勤于分析善于研究学情，探索教育教学的实用有效知识，抓实教学工作的方方面面。
4、学好应用心理学、教师心理学、管理心理学等心理学知识，沟通管理好每个学生，使学生更加愿学、乐学、用心学。
5、强化自身的教育教学信息技术，更好地运用多媒体教学，提升自己的师资信息化教育教学水*和能力。
1、积极参加与教师教育教学相关的学习活动。认真参加学校教研活动，做好业务、政治、专题等学习笔记。多学习掌握新知识，新理论。
2、进行自主研究和自我剖析。自主钻研并掌握每一单元的教学重点和难点及知识的生长点，达到师生共同学习成长。学习攻读完每节课后，认真进行自我学习反思。在传授知识的同时，更要注重对自身文理素质的培养，提升自学能力，坚持终身学习养成。认真总结教育教学遇到的实际困难及解决办法，并形成书面心得体会，在不断总结中积累经验，提升教育教学能力资源。
3、抓牢自身的校本培训。
积极参加教育教学课题研究活动和以学校发展和教师发展为主旨的专场讲座报告会。收听观看并利用好教育教学的光盘、录像等远程教育先进资源。
总之，在*时教学中，本人作为一线教师必须要不断地提升业务能力，坚持做到面向全体学生。自己自始至终要有学无止境的意识，树立终身学习理念。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十二
江宁组工。
2008年第7期盾，勇于分析矛盾，善于破解矛盾，尽可能地把矛盾钝化在基层，消除在萌芽状态。区委组织部副部长、组织员办公室主任高丽丽主持了开班仪式，并要求村（社区）党组织书记端正态度，集中精力，认真学习，学以致用，努力把学习培训的效果转化为提升工作水平的实际行动。
（组织科）。
区委组织部提出要争做。
全区“解放思想、创新创优”的表率部门。
江宁组工。
2008年第7期“1+1”创新活动。五是与加强组织部门自身建设相结合。扎实开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”主题学习实践活动，抓好部机关“每旬一讲”学习，进一步健全组织员分片、科长联街、科员定点的工作机制，实现“群众满意、干部满意、区委满意”的工作目标。
（办公室、调研科）。
【基层动态】。
江宁街道全面推行机关中层干部竞争上岗。
为进一步优化机关干部队伍结构，营造干事创业的浓厚氛围，加快推进西部一体化发展进程，近日，江宁街道党工委按照“能者上、平者让、庸者下”的要求，对街道机关所有部门正副职共48个中层岗位全部实行了竞争上岗。一是科学制订竞岗方案。公布了中层职数、资格条件、选拔程序、时间安排、组织领导和纪律监督等内容。二是积极做好宣传发动。召开机关中层干部竞争上岗动员大会,动员并部署实施中层干部竞争上岗工作，明确中层干部竞争上岗的目的和意义及工作的具体要求，激发机关干部参与竞争的热情。三是严格规范竞争过程。按时间顺序采用两轮竞争的方式分别产生街道机关部门正、副职人选，即街道3月28日至4月7日为第一轮竞争街道中层正职岗位，4月8日至4月16日为第二轮竞争街道中层副职岗位。在每一轮竞争中，均按照动员部署、个人报名、民主推荐、党工会会议票决、公示公告5个程序进行。
禄口街道上穆社区党支部倾力打造服务型社区。
江宁组工。
2008年第7期督组、政策宣传组4个小组，为他们发挥作用搭建了平台，进一步激发了他们的责任感、使命感和工作热情。二是完善社区服务机构。成立了社区综合服务站、劳动服务站、计划生育服务站、文化体育服务站、老年学校乐队活动中心，明确专人负责，多层次全方位为辖区居民服务，形成了“难有所帮、残有所助、弱有所扶、老有所乐”的服务格局。三是丰富居民文化生活。利用老年学校阵地，聘请公安、司法、信访等部门人员为社区居民上课，普及法制知识。建成了社区健身活动广场、老年娱乐活动室，自发组建了社区老年文艺宣传队，经常到各自然村演出，提升了社区文化品位，营造出浓郁的文化氛围。
区级机关工委开展“五零、五优、六不让”活动。
区级机关工委以服务又好又快发展为主线，以标准化建设为契机，强化分类指导，在区级机关开展了以“五零、五优、六不让”为内容的创建活动，进一步提升区级机关的执行力和创造力，着力塑造机关部门诚实守信、依法行政、廉洁勤政、务实高效、服务优良的新形象。一是在行政服务中心、机关服务窗口深入推进“五零”活动，即服务基层零距离，服务受理零推诿，服务质量零差错，服务流程零障碍，服务对象零投诉。二是在行政执法部门积极开展以“五优”为主要内容的“标准化服务窗口”创建活动，即环境优美、管理优化、作风优良、队伍优秀、服务优质。三是在机关所有部门积极开展“六不让”活动，即不让领导交办的工作在我手上延误，不让工作职能在我手上削弱，不让服务对象在我面前受到冷落，不让工作差错在我身上发生，不让各种不良习气在我身上出现，不让机关形象在我身上损害。
江宁组工。
2008年第7期【创新广角】。
推行“345”工作机制激活村（社区）党小组发挥作用。
编者按：近年来，我区汤山街道、横溪街道等在科学优化党小组设置的同时，采取有效举措，着力激活党小组的作用发挥。现将他们的创新做法予以提炼总结，希望各街道党工委要学习借鉴、加以推广，在全区面上形成特色。
1、“三方”联责带动。积极试行“党小组长——党小组联络员——驻村（社区）街道干部”的联责模式，要求党小组长每月要组织党小组开展活动不少于2次，参加人数不能少于90%，每月要观看电教片1次，每年要负责培养1名入党积极分子，有经济能力的党小组长少帮扶1户困难户；并为每个党小组选配了1名党小组联络员，要求联络员每月到联系的党小组不少于3次，每月组织党小组活动不少于2次，每年要解决党小组所在自然村中突出问题不少于1个，至少结对帮扶1名困难党员群众，每季度将联系的党小组情况以书面形式向村（社区）党组织汇报1次。同时，将发挥党小组的作用列入驻村（社区）街道干部的工作职责。在此基础上，以街道为单位，开展“十佳”党小组长评选活动，由街道每人奖励1000元。
2、“四好”目标促动。在基层党组织中试点开展“四个好”党小组争创活动，即：一是规定落实好。坚决贯彻落实党的路线、方针、政策和上级指示要求，认真完成上级交给的各项任务，严格落实“三会一课”等各项组织制度等。二是活动开展好。组织党员定期参加各项政治理论学习，开展党员义务劳动、义务献血、捐资助学、扶弱济困、结对帮扶等活动。三是党员表现好。党小组的党员要以党员先进性的标准严格要求自己，在学习工作、维护稳定、树立新风、建言献策等方面发挥表率作用。四是群众评价好。群众测评满意率要达95%以上。
江宁组工。
2008年第7期。
3、“五星”评选推动。根据“四个好”的基本要求，设立了四大项20个小项的考评细则，每个小项均设有相应的分值，得分在90分以上的授予“五星党小组”；85-89分的授予“四星党小组”；80-84分的授予“三星党小组”；80分以下的不评星。对党小组中党员有违反计划生育等违法违纪现象的，实行一票否决，不予评星。对评选“四星”以上的党小组给予一定的物质奖励，对评为“三星”以下的党小组给予红色警告、“三星”党小组给予黄色警告，并责令其限期整改。
（办公室、调研科）。
【工作传真】。
湖熟街道党工委进一步深化和拓展村（社区）党组织书记异地任职模式，对由村（社区）副职提拔为正职者实行异地交流。
政府办党委近日组织各党支部召开专题民主生活会，认真学习党的_报告和党章，深刻剖析支部班子和党员个人存在不足，制定并落实整改措施，取得了较好的效果。
江宇集团党委召开“两岗两号”争创动员大会，充分发挥党群组织的作用，努力营造积极向上的企业文化氛围。
_党总支精心组织部分党员、团员、青年开展“迎奥运、讲文明、树新风”礼仪知识竞赛答题活动。
报：省、市委组织部，区委各常委，本部各部长。
发：各街道党工委，区各直属单位党委（工委、总支），本部各科室_南京市江宁区委组织部办公室（调研科）。
2008年4月9日印发。
江宁组工。
2008年第7期。
共印100份。
江宁组工。
2008年第7期。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十三
年对我而言，是有重要意义的一年，我从一个现场管理员提升为四楼的副主管。非常感谢公司的各位领导对我工作的肯定，在这一年我的工作迈进了一个新的里程碑。
本人自20年月份加入营运二部，融入这个集体的一份子以后，本着对工作的热情，抱着积极认真的学习的态度，用心做好每一件事，干好这个现场管理工作，充分利用这一平台提升自身的组织协调能力，回顾历程，收获和感受颇多，主要有一下几方面：
1、公平公正处理每一个导购出现的问题。商场是一个人员很复杂的交际地点，导购员现场劳纪就是我需要管理的一部分，要求每位员工做到在卖场不准带食物吃东西，玩手机，串柜聊天，擅自离岗等等。导购违纪处理要一视同仁，做到公平公正，有理有据，要让导购员知道自己的错误，改正自己的错误。如果不能公平对待，对以后工作开展，任务下发就会很难自行下去。
2、作为一个卖场管理员，要学会调整自己的心态，保持良好的工作状态。曾经有段时间导购违纪过多，感觉压力好大，工作不知道了从何下手抓起，怀疑自己能力不够，甚至有过退缩的念头，不过非常感谢经理、主管、同事对我的开导，在他们的帮助下以及外出拓展训练放松心情，我从那段迷茫的日子中走了出来，一点点的抓起，慢慢的好起来并且一直坚信以后会越来越好的。现场管理工作是一项杂而乱的工作，我们一定要保持良好状态，理清工作思路，才能使卖场有一个良好的经营秩序。
3、坚持工作原则，工作要紧抓落实。管理现场要按照公司的规章制度去要求，一些原则性的东西绝对要坚持，例如：私收银私打折、超范围、私自调班请假等问题，发现问题就要处理一起。维护商场及厂家商户的利益。导购人员较乱，这就要求我们在通知下去工作任务时要及时跟定落实，保证工作按时完成。
4、团队意识观念的加强。楼层四十一专柜，我们要树立一个团队观念，如果每个人以自我以专柜为中心，那么楼层就会乱，管理起来会非常吃力，如果每个人都能以团队意识，有团队荣辱观，大家同心协力，我相信不管是什么事情都会又快又好的完成。所以我在日常的工作当中经常会给导购灌输团队意识。
在刚到二楼时的忐忑不安，再到后来各项工作轻松展开，在二楼的这段时间，自己更多的是思考怎么样去管理，更多的是倾听、虚心的学习，这使我管理经验得到了丰富，管理方法更多样化。我坚信对我以后的工作都会有很大的帮助。
对于营运四部这个大家庭。我没有感觉到陌生，因为这是我以前工作过的楼层，一些基本的.情况我还是比较熟悉的。20年月份匆匆的调到自己以前的老部门，也许正是自己对楼层的熟悉，我自我感觉我还是很快的融入到了这个家庭当中，很快进入到了自己的工作状态。在张经理的带领下，在现场两名管理人员的配合下，基本上按时顺利的完成了楼层的调整工作，在接下来的几个月，我们积极配合商场活动，部门主动策划区域活动，大家顶住压力，克苦攻坚、分秒必争，终于顺利超额完成公司下达的年终任务。
担任四楼主管已经有四个多月了，在这几个月，我感觉自己学到了很多，又接触到了很多新东西，学到了很多东西，但是随着工作的展开。我觉得自己还有些多的不足之处，主要有以下几个方面：
1、全局意识不足。在工作中有时候考虑问题不够全面，想的太少，把问题简单化了，未能统筹全局的安排处理一些事情。
2、业务洽谈能力不足。现在与商户、厂家接触联系的越来越多，但是在浅谈技巧方面感觉很欠缺，例如谈一些活动往往谈不下去需要经理出面解决。
3、现场管理掌控不够。一方面自己工作角色未能很好的转换，思维还停留在现场管理层面，一方面对于现场管理人员未能严格把控，安排下去的事情落实不下去。
1、增强自己的全局意识。在接下来的工作当中，解决任何问题。要多考虑一些因素，不能盲目的处理，多听各方面意见，逐步提升自己解决问题的能力。
2、深入现场，了解专柜的方方面面，多去分析总结专柜的问题，在与商户、厂家洽谈东西时，增加一些说服性的问题；虚心向同事领导请教学习，提升自己的洽谈能力。
3、紧抓现场管理人员，制定制度，跟盯落实，争取把公司领导下达的事情按时顺利完成。
4、配合好经理做好业务上的事情，在现场管理人员的协助下提升楼层服务，争取楼层业绩更上一步。
总的来说，自己虽然在这段时间学到了很多，但是我觉得不足之处更多，我想通过这一年多多向别人虚心学习，多给自己充充点争取弥补自己的不足，在自己新的工作岗位上争取把工作做的很好，业绩更突出。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十四
（一）、销售情况：任务达成情况及原因分析。
（二）、重点工作。
1、团队建设。
2、渠道建设。
（1）、经销商或分销客户开发（2）、新开门店数目及销售状况（3）、重点网点建设。
3、活动开展。
（1）、常规活动：开展形式及执行门店、开展效果。
（2）、主题活动---xxxx活动：开展形式及执行门店、开展效果。
4、经销商管理。
（1）、经销商库存及处理措施（2）、常规问题处理。
（一）、目标分解：销售目标。
（二）、工作思路。
（三）、重点工作安排及要求。
1、团队建设。
2、渠道建设。
（1）、经销商或分销客户开发（2）、新开门店数目及销售状况（3）、重点网点建设。
3、活动开展。
（1）、常规推广活动开展计划（2）、xxx活动开展计划。
3、其他重点工作。
三、竞品状况及分析。
四、问题及建议。
1、区域市场存在的主要问题和解决方案。
2、对公司的建议：
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十五
1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到*的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
b方背景资料;。
1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但a方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
b方建材公司投资a方绿茶公司的合资合作。
总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;。
销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;。
产品总监;冷芬北，负责技术问题;。
财务总监;赖小慧，负责财务问题;。
法律顾问;龙金艳，负责法律问题;。
技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;。
文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
双方共同希望达到的目标。
1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
我方的目标;。
方案一：
理想最优目标;b方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%。
可接受目标;b方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%。
最低目标;b方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%。
方案二：
理想最优目标：b方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%。
可接受目标：b方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%。
最低目标：b方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%。
a方优势;。
1.茶的品质优良保健功效明显。
2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成。
3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好。
4.策划宣传到位，未来市场前景广阔。
5.得到当地*的大力支持。
a方劣势;。
1.品牌知名度还不够。
2.缺乏足够资金。
b方优势;。
1.有足够的资金。
2.有多方投资可供选择。
b方劣势;。
1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。
2.投资前景未明。
1.开局阶段。
方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。
方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。
3.磋商阶段。
a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。
c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。
d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。
e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。
f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。
3、最后谈判阶段。
a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。
b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。
c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。
1、对方建材公司找到更为合适的投资对象。
2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。
双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。
应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。
2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。
应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。
3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。
应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。
1.相关法律资料;《_合同法》、《经济合同法》。
2.有关茶叶方面制作的技术资料。
3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。
4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)。
5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。
1，a方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。
在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000*方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过iso9001：iso14000环境体系认证。
2，财务方面介绍：
资本评估：我方资本300万元。
土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元。
厂房：自建，五年期，15万元。
生产线：总价值35万元。
深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元。
初加工1)高级绿茶15万元。
2)中低级绿茶10万元。
原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元。
品牌价值：省级品牌20万元。
营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元。
银行贷款：商誉抵押10万元。
总计=300万元。
年销售情况：
提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。
年期间费用：总计140万元。
销售费用：销售人员20×1500×12=36万元。
年成本：
年收益：
3，产品方面介绍。
1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?
答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量监督。
2)你们的茶叶主打哪一个功效?
答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。
我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。
产品特点介绍：针对两点。
1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康。
2)茶多酚超过百分之三十五。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。
市场行情：目前市场上的竞争对手是康师傅，统一和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚口号，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不敏感，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，*的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水*的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。
针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。
我们提问：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。
对方提问：我们的投资回报有保证吗。
4，销售方面。
1，价格，可以找找我们产品有什么价格。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十六
元旦期间食品消费集中、需求旺盛、市场活跃，是食品安全事故易发、多发期，认真做好元旦期间食品安全工作，对于保障人民欢度节日，维护社会和谐稳定。各乡镇政府要进一步加强对食品安全工作的组织领导，坚持“属地管理、分级负责”的原则，切实增强责任意识、政治意识、大局意识，将工作任务逐级分解、落实到每一个具体环节、每一个具体岗位和每一个具体工作人员，担负起维护本行政区域食品安全的重要职责。农牧、质监、工商、食药监、旅游商务、卫生、公安、住建、__及其他有关部门，要各司其职、密切配合，畅通信息、强化沟通，落实监管责任，提高监管效率，消除监管盲点，严防食品安全事故的发生，确保人民群众在节日期间买得放心、吃得安全。要严格落实食品生产经营者第一责任人的责任，督促食品生产经营企业和从业人员提高生产经营标准，规范生产经营行为，提高科学管理水平，确保食品质量安全。
二、突出重点，严格排查整治。
各乡镇政府、各有关部门要结合20__年食品安全重点工作安排和食品安全大检查行动，按照责任分工，紧紧抓住本辖区、本系统食品安全的薄弱环节，针对重点区域、重点环节、重点场所、重点品种，开展全覆盖、拉网式排查整治。一是突出重点区域。要以旅游景区景点周围、农村、城乡结合部、校园周边、食品生产集散地、节日食品及地方特产集中区域等为重点，深入开展食品安全风险隐患排查治理，重点清理、取缔制售有毒有害食品的“黑作坊”、“黑窝点”、“黑工厂”，严防不合格产品流入市场。切实加强对农村群体性聚餐等活动的监督指导，防止食品安全事故的发生。二是突出重点环节。要结合“地沟油”、“瘦肉精”、“打非治滥”、酒类等十大专项整治行动，深入开展对食用农产品、食品生产加工、流通制售、餐饮服务等环节的监督检查，严肃查处掺杂掺假、以次充好、销售过期霉变、有毒有害等各类违法违规行为，保持严厉打击食品安全违法犯罪的高压态势。三是突出重点场所。要组织相关部门对食品生产加工小作坊、冷冻仓库、流动食品摊点、小超市、小商店、小食店、小饭桌、小餐饮店，路边早点、烧烤点，尤其是宾馆、饭店等中小餐饮服务单位和学校、幼儿园、建筑工地及其他集体食堂等重点场所，开展联合督查，及时发现问题，采取果断措施，消除安全隐患。四是突出重点品种。要以节日期间消费量大的月饼、罐头、食用油、肉类、酒类及饮料、乳制品、水产品、儿童食品、保健食品、干鲜蔬菜、食用菌及制品等为重点，加大监督抽检和市场巡查力度，发现问题及时整改，切实维护节日期间食品市场秩序。各乡镇、各有关部门要将节日期间排查整治情况，于12月8日前报县政府食安办。
三、畅通信息，严格应急值守。
元旦期间，各乡镇、各有关部门要严格执行24小时值班和领导带班制度，保障联络畅通，加强协调沟通，确保群众举报和突发食品安全问题得到及时、有效处理。要进一步完善食品安全事故预防预警和应急响应机制，对突发事件做到快速反映、有效应对、果断处置。要严格落实食品安全工作信息报告制度，一旦发生重大食品安全事故，必须按程序及时报告，不得瞒报、漏报、迟报。对因监管不力、工作不到位而造成严重社会影响及后果的，要依法依纪追究有关人员的责任。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十七
一、目的：
提高订单准交率，保证生产配套性。用计划来组织、监督、调节生产。二、适用范围：
本流程适用于各生产车间、生产计划部。三、职责。
1、根据销售订单经生产部、采供部、技术质量部评审无异议后，方可下达到车间生产。
2、计划员根据车间产能，将订单计划分批次下达到各生产车间。3、各车间主任、带班主任、班长要对计划完成情况进行跟踪。4、对计划存在异常，不能及时完成的要及时反馈到生产部。
5、计划员要对下达计划跟进生产进度，在出现异常情况时要及时作出调整生产计划，以保证车间能正常生产。
6、在下达计划前在关注原材料到厂情况，是否能按正常交期到厂。7、在原材料出现异常有影响生产时，要第一时间反馈到相关部门，要求供应商加急到货。
8、订单完成后，计划员要核实是否有欠数，如有报废欠数是及时补足。五、本管理办法从2018-7-1日起试行。
编制：
复核：
批准：
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十八
本学期的总务工作将秉承“三服务，两育人”的宗旨，坚持“以人为本、科学管理、真诚服务、效率优先”的理念，进一步创新工作机制、严格岗位职责、规范考评方式，努力提高服务质量与工作效率，为学校教育教学工作提供强有力的后勤保障。
1、深化常规管理和考核工作。
2、做好四星级高中复评迎查工作。
3、配合做好学校考务及招生工作。
4、科学制定和实施本年度学校基建和技装项目。
1、加强学习和培训工作。学习要坚持理论和业务相结合、校内和校外相结合、继承和创新相结合、短期和长远相结合，学习要突出计划性，要制订目标、加强考核，我们力争通过一段时间的努力，在总务处营造出“想学习、爱学习、比学习”的良好氛围。通过学习进一步强化大家的服务意识和思想觉悟，进一步传承“奉献、合作”的团队精神，进一步提升全体人员的工作技能，全力打造一支团结、高效、学习型的总务队伍。
2、进一步完善岗位职责，建立新的考评体系。根据上学期的人员分工和岗位职责，新学期开学初我们要制订相应的考核方法，经讨论批准后实施。各岗位要结合岗位特点制定服务承诺，提高服务效率，服务质量和服务水*，积极主动地、创造性地做好各自的工作，创建校内教职工满意的服务窗口。
3、坚持每周例会制。在总结上周情况和制订本周计划的基础上，大家集思广益，对总务工作充分讨论，加强总务工作的针对性和实效性，同时要强化点评工作，表扬先进、批评落后，鼓励勤奋、鞭策懒散，推动创新、淘汰守旧。
4、严守工作底线。新的学期我们要以抓常规管理为突破口，进一步端正工作态度，强化服务意识，严格行政坐班，提高总务工作的执行力和行动力。
绩效工资的实施大大地减少了学校可支配财力，为此我们在规范财务管理的同时，更要精打细算，管好用好学校的每一点财力、物力。
1、完善财务管理，严格财经纪律，努力增收节支，合理调度资金，规范收费，做好日常报销、工资发放、公费医疗报销等各项工作。
2、规范财务收支行为，不乱收乱支。严格依法收费，公示收费政策和标准，切实规范收费，按上级规定使用代办费，定期向家长和学生公布。
3、加强对部门预算的监管，增强计划性，减少随意性，坚持精打细算，节约为本。
4、抓好购物管理，在各方面管好用好每一点钱，每一笔钱，购物货比三家，同时抓好库存物资的管理，采用教学用品领用登记制度，减少浪费。
5、做好民主理财工作。学校的收入支出情况定时向教师公布，大的项目及时征求各方意见，确保学校资金投入科学、透明。
1、严格固产管理、大宗物品购买、固产报损程序，公开操作流程。
2、妥善保管校产校具，防霉防蛀，修旧利废，物尽其用，节约使用；对已破损或到期不能使用的仪器设备及早完成报损手续。
3、校固产管理员和部门管理员要尽早启动资产核对及帐目调整工作，做到帐物相符、帐帐相符。
4、规范校产使用责任制。开学初校产管理员要和部门、班级的财产管理负责人签定责任书，提出校产管理要求，明确校产保管责任，落实校产检查、奖惩措施。
5、强化*时校产检查力度。校产管理员每周完成对每个教室的一次普查，每月完成对办公室、实验室及其它场馆的一次普查，及时反馈整改检查中发现的问题，将校产管理工作前置。水电工在暑期来临前要对学校的空调、电源、电线、管路等进行一次检查，确保校园水电安全，确保实施设备的正常使用。
6、做好校产的维修工作。为保证教学活动的正常进行，课桌凳损坏后，即可调换；水、电、门、窗维修当天完成；玻璃破损，赔偿后一周内安装好。水、电工每天要对校园内的用水、用电情况作一次检查，发现问题及时解决。同时我们要进一步完善报修登记手续，对有些贵重大件物品要建跟踪卡，及时准确掌握校产使用状态。
下达工作计划汇报（优质19篇）篇十九
为了全面贯彻落实市教育局_实施素质教育、提高教学质量工作会议_精神，进一步提高我校教师教学业务水*，更好完成教师培训工作，特制定教师业务培训工作计划如下：
通过培训，使我校教师掌握备课、上课、批改、辅导和考试的教学技能，并熟练运用这些技能进教学活动，促进我校教学质量的大面积提高，更好地适应素质教育的要求。
全员培训根据我校教师队伍状况和教学实际需要出发，进行有计划、有目的、有针对性对全体教师开展教学技能和教学业务培训。
1.培训教师熟练掌握教学大纲和新课程标准，增强理解和运用教学大纲和新课程标准的能力。
培训教师理解和驾驭教材的能力；培训教师结合学生实际和基础知识等，构建新的课堂教学程序和选用教学方法的能力，确定教学目标的能力。
2.培训教师的上课技能培训教师课堂教学的导入技能；培训教师展示教学目标，激发学生学习兴趣和产生学习动机的能力；培训教师讲授知识，运用启发式教学方法的能力、训练教师运用引导、设疑、提问、演示、归纳、总结等方法实现教学目标。
3.教师批改技能。
4.教师的辅导技能训练教师学会应用不同的辅导办法面对差异不同的学生。
5.教师的考试技能培训教师组织考试的能力、编写试题的能力、批卷的能力、考试内容分析的能力。
6.《新课程与教师角色转变》一书。
集中学习辅导，专题辅导讲座，教师自学自练，专题研讨等方式。
年月-----月：培训大纲和新课程标准；
年月-----月：培训教师基本技能；
年月-----月：培训新课改革与教师角色转变；
年月-----月：培训新课改革教师角色转变；