房地产电商方案(通用18篇)

时间:2025-02-10 作者:曼珠

作为一个广阔的领域,房地产涉及到国家政策、城市规划等多个方面。请参考以下房地产企业的发展历程和经营策略,了解行业动态。

房地产电商方案(通用18篇)篇一

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的`雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立xx房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间:20xx年x月x日(暂预定)

2、活动地点:xx房产有限公司

3、剪彩嘉宾:贵公司确定

4、拟邀媒体:xx电视台、xx广告公司

5、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出,本市提前x天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动

现场布置

售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产电商方案(通用18篇)篇二

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况,为保证意向客户不被竞争对手分流,建议通过“认筹”提前锁定客户。

20xx年4月2日开始认筹,确定客户开盘前来意向,通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

20xx年4月日开始,认筹直到开盘当天截止。(工作日早9:00-晚20:00)。

1、认筹地点。

售楼处现场。

2、认筹说明。

a:“认筹卡”的实质。

代表开盘当天参加选房的权利;能够享受开盘当天的优惠。b:“认筹卡”的金额。

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准。

商铺缴纳五万诚意金。

认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续;若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的,由客户自行承担由此产生的一切损失。

(备注:认筹时间建议控制在2月左右,如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失)。

认筹流程。

销售员引导客户填写认筹房源确认单。

陪同及引导客户至财务交款。

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单。

引导客户在派筹单上签名。

派筹单盖章确认后,将客户联及交款收据交给客户。

派筹单存根联收回存档。

房源表待定。

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机,认筹卡;

2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位,认筹卡准备到位。

房地产电商方案(通用18篇)篇三

尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。

根据xxx的民意调查反映出,目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆,觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点;一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住,实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子,其原因:一是开发商不愿再出资作宣传,消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别;二是开发商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。

所以尾盘的问题并不完全在项目本身,更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,致使不能正确认识尾盘。xxx通过对尾盘市场的反复研究,决定对尾房信息进行整合利用,为尾盘提供一个健全的信息发布渠道,使消费者能及时得到相关的购房信息,加深认识,消化尾楼,避免资源浪费,这就是xxx的现房超市!

尤其对于一些急于变现的开发商来说,降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧,如果只一味降低单位售价,有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业,热卖时均价在7000—8000元/平方米左右,因为内部问题,销售受阻,所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题,这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击,更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度,反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以xxx更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式,就是所谓“隐性降价”,如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。

前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法,但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药,有些楼盘价格降到了最低点,广告也打了不少,依然是无人理睬,根本无法收回成本,更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金,但会让大部分准客户进入观望阶段,期待着楼盘进一步降价,从而影响销售,因此降价始终不是尾盘销售的上策。

1.重新定义市场。

xxx认为尾盘的处理方式除了降价之外,重新定义市场、重新界定客户群,同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法,首要工作是找出每一套单元的问题点,再有针对性的寻找解决方法,不仅会起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定义市场,一般必须对产品进行改进,但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高,虽然复式可以改为平层,小面积打通可以改大,但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时,要在软性改进上多下工夫。

2.广告媒体重新定义。

比如认真分析每套单元的潜在客户构成,再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边,所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传,主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房,并在他们经常出入的地方举办促销活动,这样可以以最低的广告费,取得最好的销售业绩。

3.宣传内容重新定义。

一些楼盘在项目收尾期,仍以唯美抽象的概念进行宣传,没有很好的将现房优势表现出来,致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段,这样就难免大量流失目标客户。xxx在这里提醒开发商,此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力,主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容,更多的应该是使用说明书和质量保证书,而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通,经常举办一些答谢会、睦邻活动等,会得到意想不到的收获。

房地产电商方案(通用18篇)篇四

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客计划。

3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段。

4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图。

5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息。

6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

工作周期选择:蓄客期和强销期。

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主。

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户。

工作安排:

1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点。

4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进。

审核标准:无。

招式特点:

1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高。

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管。

拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。

工作目的:扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户。

工作安排:

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点。

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护。

5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房。

审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可根据社区规模进行适当增加招式特点:

1、在一定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主;

2、信息在相对的区域内做到全面接触;

3、覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户。

适用项目:高端、中高端、中端。

工作时间选择:蓄客期和强销期。

工作人员选择:精英销售员。

工作地点选择:大型展会现场。

工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。

工作安排:

1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)。

2、制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目。

审核标准:无。

招式特点:

适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目。

工作周期选择:以蓄客期为主。

工作安排:

1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作。

3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充。

审核标准:无。

招式特点:

的人群,也是构成项目消费的主体,

2、通过加油站派送宣传品,就很容易锁定这部分高端人群,把产品信息迅速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中间环节,迅速而有效。

3、直接锁定有消费能力的客户,广告浪费少,节省费用,有效性高;

4、由加油员一对一派送,中间不停留,迅速到达目标客户手中;

适用项目:所有项目类型均可。

工作周期选择:蓄客期及强销期。

拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管。

工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息。

工作安排:

1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的安排。

2、制定巡展顺序和时间表,按照节奏展开。

4、若条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够及时有效的接送意向客户看房审核标准:依据不同卖场的自身客流情况,制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点:

1、增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累。

2、巡展地点进而时间可灵活控制。

3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端项目则选择高端商业场所。

工作时间选择:项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择:经理级以上或有特殊关系的业务员。

拓客范围选择:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。

工作目的:通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化。

工作安排方式:

2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围。

3、分析决定此企业是否适合团购本项目。

4、在得到相关准确信息的情况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可。

审核标准:无。

招式特点:

1、存在一定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助。

2、甲方需要舍弃一定的利润,且团购价格的.交涉与协调存在一定的难度。

适用项目:普通及中高档住宅项目。

工作周期选择:营销全程。

拓客人员选择:以市场部人员及销售员为主。

拓客范围选择:项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区。

工作目的:传递项目信息,锁定拆迁客户。

工作安排:

1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域。

审核标准:无。

招式特点:

1、拓客对象相对较集中,客户诉求点也相对统一,比较容易达成团购意向;

2、极易形成口碑传播。

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主。

工作安排:

1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料,选取目标市场,并作详细的调研了解。

审核标准:无。

招式特点:

1、人群划分容易,寻找难度小;

2、信息到达率相对较高;

3、商户联系方式等资料收集相对容易;

4、容易形成击破一点,打到一片的效果。

5、可形成针对性的拓客说辞。

适用项目:高端、中高端、中端及中端以下。

工作周期选择:项目营销全程。

拓客人员选择:以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定。

工作目的:通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。

工作安排:

1、针对项目情况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等。

招式特点:

1、寻找项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意向程度。

2、在陌拜过程中难度较大,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要求。

适用项目:适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好。

工作周期选择:营销全程。

拓客人员选择:以销售员为主。

工作目的:针对性的截杀项目周边竞品的客户。

工作安排:

1、详细分析区域市场整体情况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品。

2、详细了解竞品项目近期销售情况,以及与待推广项目比较的优劣势。

3、在短时间内弄清客户的主要诉求,抓住客户的诉求介绍项目优势。

4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解。

审核标准:无。

招式特点:

1、所拦截客户意向性高。

适用项目:适合所有项目,尤其是高端项目。

工作周期选择:营销全程。

工作人员选择:以策划为主。

工作目的:通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的。

工作安排:

主要分为两种拓客形式。

一、召集类活动的资源收集拓客。

某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;

此类活动开始前无法确定客户资料,活动后有资料整理,拓客可收集此类客源资料。

二、有详细人员资料的团体资料收集拓客。

各种协会、组织的人员的详细资料收集,拓客。

具体办法:收集客源资料,陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。招式特点:

1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;

2、与部分目标客户的沟通见面相对容易;

3、客源资料的收集比较容易;

4、可形成针对性的说辞。

房地产电商方案(通用18篇)篇五

成熟优质房源,直击价格底线!

绝版加推,臻品不再

(1)开发商力度空前的清盘优惠策略(开发商制定);

(2)活动时间:二个月(月日—。

活动期内只投放嘉鱼电视台广告

(1)体现唯一性,电视台清盘活动每期只推一家;

(2)电视台前期垫资全方位立体式广告投放;

(3)开发商预付宣传费押金2万元;

(5)活动期内楼盘无销售业绩电视台不收取任何宣传费,并退还宣传费押金2万元。

房地产电商方案(通用18篇)篇六

“正月的花灯,三月的鹞儿”。春天放风筝、玩风筝已经成了广大市民与青少年、小朋友户外运动爱好者喜爱的运动。2012年是中国龙年,为迎接龙年春天,江南天池推出首届“祥龙迎春心灵飞翔”为主题的风筝节活动。此次活动主要由专业风筝选手及广大风筝爱好者参加,并欢迎各位过往游客参与,不论技艺,不限年龄,为期一月,为龙年新春添一道亮丽风景。

为了给景区增添热闹的节曰气氛,给游客制造风筝放飞的环境和氛围,增加游客丰盛的视觉盛宴和参与项目,此活动除了风筝放飞表演还安排了环库跑、体验高山温泉,露营红歌会等精彩活动内容。

风筝节的主要特色风筝有八爪聚财(160㎡的大章鱼)、龙腾虎跃(大型龙串、软板串,大型老虎),九龙串大型、中型,蜻蜓点水软翅串大型,莲年有鱼硬板串,耋耄富贵硬翅超大型等等不少于20项各类风筝,形态各异、大大小小的风筝争相在天空飞翔,将给2012年春天带来一场视觉盛宴。

的天荒坪抽水蓄能电站和中国竹乡山峦翠竹为背景,将雄伟壮观的水利工程和纯朴秀丽的自然风光融为一体,成为远近闻名的高山旅游休闲胜地。近年来相继获得全国工业旅游示范点、浙江省科普教育基地、中国水利风景区、湖州市十大品牌景区等称号,获得市、县优强服务业单位多次。在海拔千米的山顶放风筝,风筝飞起即达千米。

在春色满园的江南天池景区,处处挥洒着吉祥喜气。龙,作为华夏民族的“族徽”象征着吉祥、高贵、尊荣。龙年看祥龙、画祥龙、放飞祥龙,象征着龙年的飞跃。让我们的心灵随着风筝飞翔!

活动主题:祥龙迎春心灵飞翔。

时间:2012年3月31日-4月30日。

地点:安吉江南天池景区。

主办单位:湖州市体育总会。

承办单位:安吉江南天池度假村有限公司。

协办单位:湖州市户外运动协会。

安吉县户外运动协会。

媒体合作:湖州电视台、安吉电视台、钱江晚报、湖州报、体坛报等。

各级领导、邀请嘉宾、湖州地区户外运动爱好者、广大游客。

(1)开幕式“画龙点睛”活动。

时间:3月31日。

(2)室外大型彩色风筝艺术展。

1、硬翅风筝用上下两根竹条做成翅膀的风筝,如沙燕等。

2、软翅风筝用一根竹格支撑翅膀上沿,翅膀上沿不设竹条,放飞时,翅膀下沿随风飘荡,故称软翅风筝。

3、拍子风筝造型基于平板形的风筝。

4、直串风筝由若干个单元联接成串的风筝。

5、桶形风筝。

6、半挑风筝。

7、软风筝。

(3)专家放飞风筝活动。

“草长莺飞二月天,指堤杨柳醉春烟。儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢。”朋友们,正如诗中所说,乘着春光美景,放风筝吧!在龙年放飞祥龙,象征着龙年的飞跃。由杭州风筝协会,湖州风筝协会等派出的20多位放飞高手协助领导放飞其亲手点睛的祥龙,一个腾越,一个摆尾,气势非凡,处处挥洒着吉祥喜气。

(4)“一筝春色”活动。

风筝达人现场制作巧手协力扎风筝,专业教师现场教学。

征集20户家庭、20对情侣现场亲手制作风筝放飞心情。

(二)驴友环库跑。

(三)驴友论坛。

议题待定。

(四)露营红歌会。

搭帐篷,升篝火,唱红歌,忆往昔。让我们在歌声中重温历史,展望未来,在新的一年里再创辉煌!

房地产电商方案(通用18篇)篇七

所谓的房地产策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的看点,作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:初步房地产业,缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的'营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中,对策划书的目的说的非常详细,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场,针对该项目入行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依据,知己知彼方能百战百胜,因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何,相应营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

所谓的营销实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析,一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;项目包装太差,提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;促销方式不佳,客户不了解楼盘;广告投入太少,难以启动市场;销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售率为%,预计销售日期为xx天。

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道,不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析,提出合理的推广策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。

1)项目定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位:功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说,功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎,是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学,即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立广大置业者心目中的知名品牌,必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装:楼盘作为不可移性的特殊商品,其包装与其它市场销售的产品一样,十分重要,包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象,需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略:这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础,以同区域竞争的同类楼盘价格为参考,使楼盘销售价格更具竞争力,若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略,树立楼盘形象,同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化,要求在广告诉求中统一广告风格,在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌,凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主,其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能,各项技术指标,包括片区地理位置,交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒体,善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点,抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用,阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈,企业可凭借经验具体分析制定.

这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.:

如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

3.:

4.:

此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.:

比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

6.:

篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

7.:

以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.

此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。

以上列举几种,还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之,它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用,以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象,促进房地产销售成交量。

房地产电商方案(通用18篇)篇八

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到更上一层楼的目的,特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:

20xx年9月27日(中秋节)18:0021:00。

名城中心广场。

主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

中秋晚会:600人。

中秋酒会:400人。

合计:1000人。

今晚回家吃饭吗?

活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:每逢佳节倍思亲,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

活动前的推广措施:

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;。

3、制作名城字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产电商方案(通用18篇)篇九

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。

xxx售楼中心。

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。

1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)透过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)透过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。

4)透过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态,以使之到达成交,签定相关合约。

1)现场布置。

a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置。

a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以到达吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置。

a售楼部内部分为4个区域。

a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。

b其他区域。

a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘,深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求,天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘,推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围,天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下:

一、资格要求及邀标范围。

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)。

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司。

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)。

三。开盘活动时间及地点。

1、时间:20xx年5月1日(暂定)。

2、地点:北海三千海项目内(海神广场)。

开盘活动策划方案主要资料要求。

1、整体流程的设计。

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造。

3、活动现场参与人员的组织。

5、方案报价(清单)。

房地产电商方案(通用18篇)篇十

1.市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)

2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较

3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较

4.与未来即将推出的楼盘进行比较

5.与销售成功的楼盘进行比较

1.楼盘的细分市场定位

2.楼盘的产品定位,客源定位

3.楼盘的竞争定位

4.楼盘的设计基调、设计风格确定

5.广告基调和广告风格的确定

1.产品功能规划的沟通

2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

3.产品外立面的沟通

4.产品内部三维空间处理的沟通

5.产品内部单元房型设计的沟通

6.产品的面积配比、格局配比的沟通

7.产品建材设备选择确认的沟通

1.楼盘的命名

2. mark和logo type的设计

3.标准字体的设计

4.标准颜色的确认

1.接待中心的选址

2.接待中心至工地现场沿线景观美化

3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

1.交通位置图,区域环境图

2.鸟瞰图、透视图的绘制

3.墨线图、家具配置图的绘制

4.建筑模型的制作

5.室内室外灯光选择和灯箱制作

6.接待中心销售道具的布置与安排

7.接待中心销售道具使用注意事项

1.样品屋或实品屋的户型选择

2.实品屋的楼层、景观选择

3.室内装潢的设计、施工和实施

4.室内灯光照明,日常生活什物摆设

5.清洁卫生和监护工作

1、说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

2. dm企划、设计、文案、完稿、印刷

3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷

4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

5.请柬的设计、文案、完稿、印刷

6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷

1.新闻报道的安排、撰写和发稿

2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄

5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布

1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式

5.不同媒体的发布组合安排

6.发布数量、发布节奏的安排和控制

1.基价和差价系数的确定

2.底价价目表与表价价目表的拟订

3.付款方式的确定

4.优惠折扣的条件和方式

5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

1.依天气状况、季节特性而定

2.依民情民性、财政情势而定

3.依施工进度、资金状况而定

4.依准备工作、市场状况而定

5.销售人员的体能训练

1.销售人员房地产基本知识教育

2.答客问的制作

3.答客问的反复演练及修正

4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作

5.销售状况表的设计、完稿、制作

6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

1.电话接听,电话追踪

2.现场来访客户接待,介绍楼盘

3.带看楼盘实地,详介楼盘、环境

4.客户追踪、拜访

5.收取大定、小定,直到最后签约

6.各类报表的填写

7.销售检讨会

8.现场考勤值日、卫生保洁

1.大、小定金收据

2.内外销商品房预售合同

3.内外销商品房销售合同

4.房屋租赁合同

5.签定相关文书的注意事项

1.新产品说明会

2.房地产投资捷径讲座

3.儿童绘画比赛等亲情活动

4.影星、歌星联谊晚会

5.大家乐有奖竞答游戏

6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

1.各种媒体来电状况分析

2.各种媒体来人状况分析

3.每周每月实际成交分析

4.每周每月退户情况分析

5.每月销售情况总体分析

6.下一阶段销售计划安排与建议

1.销售结束总结报告

2. 总结报告审核并存档

3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存

4.计算销售人员的奖金,激励士气

5.举办庆功活动,奖励参与作业人员

房地产电商方案(通用18篇)篇十一

转眼之间又要进入新的一年—20**年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

20**年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20**年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20**年新的挑战。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观#from http:// end#环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的'研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

?各个目标应保持内在的一致性。

?如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。(面试网)

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

房地产电商方案(通用18篇)篇十二

一、加强对置业顾问的管理:

1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对置业顾问进行业务培训。

3、制定置业顾问发单任务,保障整体销售的正常进行。

4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。

二、加强对拓客人员的监督:

1、打电话抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并要求这样的事情不再发生。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。

三、保持良好的纪律:

1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。

2、听从指挥,对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。

4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致,要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。

四、丰富拓客方式:

1、根据派发项目的地理位置、周围的`配套设施以及购物中心等。

优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。

3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。

五、未来发展模式。

固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合,重复利用。第三网络营销,在各大门户网站、论坛发布房产信息,搜集有效客户。

2、建立会员中心,置业顾问以吸纳新会员为口径,搜集客户信息,通过会员管理,来挖掘客户的消费能力,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

3、进行社区营销,将每个社区分配到个人,由置业顾问进行项目宣传。推广方式如:dm直投、留言栏、悬挂条幅等,当人数达到一定数量,也可组织团购或增加购房优惠等措施。

4、以进行市场调查的名义,来搜集客户信息,这样的客户信息比较可靠,也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户。

拓客的方式不仅仅是以上这几种,我们将在今后的实际工作中,根据市场以及楼盘销售状况的变化,随机应变,挖掘更加行之有效的拓客方式,从而协助本项目创造更好的销售业绩。

房地产电商方案(通用18篇)篇十三

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客计划

4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户

工作安排:

1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点

4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进

审核标准:无

招式特点:

1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

房地产电商方案(通用18篇)篇十四

适用项目:中高端、中端及中端以下。

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客计划。

3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段。

4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图。

5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息。

6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截。

适用项目:中高端、中端及中端以下。

工作周期选择:蓄客期和强销期。

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主。

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户。

工作安排:

1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点。

4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进。

审核标准:无。

招式特点:

1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高。

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。

三、社区覆盖。

房地产电商方案(通用18篇)篇十五

个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)。

三、项目物业的优势与不足。

优势:

1、位置优越,交通便捷。

位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。

3、小户型。

2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:

1、环境建设缺乏吸引性景观。

环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)。

2、物业管理缺乏特色服务。

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群。

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。

家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。

五、项目物业营销阻碍及对策。

阻碍:

1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

对策:

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

一是区内人气不旺,二是hs花园离大型购物中心太近。

故对策有二:

一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位。

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

房地产电商方案(通用18篇)篇十六

随着楼市成交量的回升,“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中,7月29日上午,位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售,出现了“千人购房”的场景。这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。

随着楼市成交量的回升,“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。

在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中,7月29日上午,位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售,出现了“千人购房”的场景。这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。

对此,有代理销售中介人士称,这并不是楼市的大趋势,属于个别现象。之所以开盘必热销,是开发商通过各种手段吸引客户,在经过前期积累一定客户后,再以开盘当天集中签约的`方式制造“千人购房”的景象。

中粮锦云3000多人现场购房。

今年6月初,全国楼市刚刚出现成交回暖势态时,深圳莱蒙水榭春天五期开盘热销,出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。而日前,这样的情况再次出现。

7月29日上午9点,中粮地产旗下位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式发售,开发商大打“前海”概念,最终吸引3000多人客户到场购房。

据报道,该项目首批推出600多套78~180平方米户型,单价在1.7万~2.2万元之间。另据开发商介绍,该项目一日内销售总额达10亿元。

据中粮锦云代理商世联地产方面统计,当天该项目共推出约800套房源,销售了700多套,销售率达到9成,其中90平方米以下的户型有500多套。

公开资料显示,该楼盘位于深圳宝安区,临近前海规划区。因此,开发商打出前海概念以吸引客户。深圳规划和国土管理委员会网站显示,该地块早在1992年4月份就已经协议出让,动工建设。该楼盘如按开发商所宣称的拥有70年产权来算,现在购买后的产权时限或已只剩下50年。尽管如此,该楼盘仍然受到不少刚需客户的追捧。

对此,21世纪不动产深圳总经理高雄武对《每日经济新闻》记者表示,此次中粮推出的楼盘对市场趋势捕捉定位比较精准,户型大多针对首次置业者和刚需客户,再加上营销手段到位,因此热销。

“千人购房”或为营销手段。

“千人购房”现象频现,是楼市回暖,还是开发商“人为”制造的假象?高雄武在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“千人购房”并非是楼市的大格局,仅仅属于个别现象。

记者日前也了解到,就深圳的整体楼市成交来看,实际情况却并非开发商所宣传的那样――“全面回暖”。目前,在深圳每日成交1~3套或0成交的楼盘比比皆是,7月的第一周,深圳某楼盘仅成交1套,还荣登当日成交排行榜前十位。

早在两个月前,深圳“千人排队购房”刚出现时,就有业界人士对此提出质疑。

有深圳中介人士指出,“千人购房”现象的产生,大多是因为开发商在开盘销售前期便通过电话、举办活动、发放vip会员卡、交纳诚意金等方式蓄客,在蓄积了一定客户量后,通过在开盘的当天集中签约的方式,最终制造“千人购房”现象。

除此之外,开发商营销手段也花样百出。从半夜排队,现场购房拥挤,销售员频频催告已售罄,到三分钟选房,以及销控表上密密麻麻的一篇红色贴纸(注:红色纸片表示已售出)无不是开发商制造销售火爆气氛的手段。

“开发商造势难以避免,这是营销的手段。”世联地产市场研究部华南区分析员曹取这样认为。

业界对此种“热销”现象现在有一个调侃的说法:“只要开盘没有不热销的”。对此,曹取认为,普通购房者应该理性看待,通过比较价格、产品质量来决定是否购房。

房地产电商方案(通用18篇)篇十七

五、 房地产价格及贷款的计算

一、房地产市场调研的重要性

二、市场调研的`内容

三、市场调研的方法

一、 名片递接方式

二、 微笑的魅力

三、 语言的使用

四、 礼貌与规矩

一、接听电话规范要求

二、电话跟踪技巧

一、寻找客户

二、现场接待客户

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、售后服务

一、分析客户类型及对策;

二、逼定的技巧;

三、说服客户的技巧;

四、如何塑造成功的销售员;

五、如何处理客户异议;

六、房地产销售常见问题及解决方法。

一、 项目规划

二、 答客问

三、 说辞讲解

房地产电商方案(通用18篇)篇十八

围绕公司“追求卓越,互利共赢”的企业文化精神,通过对员工的培训与开发,提高员工的工作技能、知识层次,从整体上优化公司人才机构,培养具有高素质的人才,增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

工作即培训,通过培训——工作的结合,使员工发生有益于公司发展的变化,提高工作能力,改变工作态度,改善工作绩效。

1、实现企业战略目标

2、提高员工的绩效,综合素质的提高。

3、把培训塑造成一种文化,认同培训。

为了使培训方案具有针对性和可操作性,在制定该方案时,进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划,特制定此培训方案。

在培训内容上,根据需求调查基础上,每月举行一次大型专题培训,课题内容可以再商定,培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员不同,把我公司人员培训分为:管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部,中高层管理培训重点在于管理者能力的开发,通过培训,激发管理者的个人潜能,增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训,有效团队建设,企业文化了解上,生产实践等管理技能培训。

培训方式有以上几种:

2.集中讨论与自学相结合,掌握新咨询,了解行业动态;

3.负责对下属提供学习和管理的机会,提高整个部门业务能力的提高;

4.参加拓展训练,提高团队协作、创新能力。

(二)专业技能人员

培训方式有以上几种:

1.选择内训或外出参加公开课方式,提升管理、岗位技能;

2.继续教育学习;

3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高

(三)普通员工培训

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