一个成功的策划方案应该能够实现预期目标，并且能够在实施过程中进行灵活调整和改进。小编整理了一些成功的策划方案案例，供大家参考和借鉴。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇一
20xx年2月15日-3月31日。
协办单位：
1、“家庭成员”可以是亲属关系，也可以是体现社会大家庭和谐关系的特定群体。鼓励参与者提交多张不同年代本家庭的照片，便于呈现一个家庭的变迁故事。（人物不少于2人）。
2、每幅参赛摄影作品须配标题以及150-300字的文字说明，内容包括：时间、地点、人物关系及“合影”背后的亲情、友情和爱情等故事，故事必须真实，主题突出，文字简练。
3、请将照片翻拍或扫描为jpg格式，单个文件格式大小不小于2m。
4、照片，活动主办方拥有入选作品在相关活动中的使用权，作品涉及的肖像权问题由参与者解决。只要参与者以任何方式发送图片至本组委会，都视作同意并接受本约定。
5、任何第三方使用这些活动图片，需事先征得主办单位与投稿人的同意。
1、由县妇联邀请县摄影家协会专业人士组成专家评审团进行评审。
2、本次活动设特等奖1名，“金凤”奖2名，“银凤”奖3名，另外还将评出50名优秀作品奖。凡参赛者均可荣获纪念奖，由参赛者直接到县妇联办公室办理领取体验卡。
3、奖项设置：
（1）特等奖：价值1000元礼品。
（2）“金凤”奖：价值800元礼品。
（3）“银凤”奖：价值600元礼品。
（4）优秀作品奖：价值100元礼品。
（5）纪念奖：华真婚纱摄影全家福套系，包括：两套礼服，两次化妆，四款六寸照片（含数据光盘）、二十四寸精选放大一张、二十四寸油框一款。
1、2月15日-3月15日：“最美全家福”征集。
2、3月15日-3月25日：“最美全家福”评选。
3、3月25日-3月31日：“最美全家福”评选结果公布、颁奖。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇二
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析。
1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。超市奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。
从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌l99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
梅契尼科夫提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘密的科学家也纷纷同样认同了这一发现。
20__年7月3日6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。
在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。
光明乳业的奶源控制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自20__年三聚氰胺后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。
光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评鉴大会大奖。
2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。
莫斯利安酸奶在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳酸菌奶饮品还不到5。在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。常食酸奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。
唯有优质的原奶经过发酵等工艺才能变成优质的酸奶。酸奶产品对于优质原奶、先进生产工艺的依赖要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生产技术的支持。
以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。
在这里主要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安的强力竞争。蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。
目前公司属于中外合资股份制企业。蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡肠道内的有益菌群。君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。面对竞争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝的制胜之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。
总的来说莫斯利安酸奶较好的口感和光明乳业股份有限公司强有力的市场竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。
3、swot分析优势莫斯利安momchilovtsi位于保加利亚该村坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。
莫斯利安村百岁老人比率高达31.83/10万。绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米20__个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。
莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度”。
专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弹业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。
然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长市场容量大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。
三、策划方案4p策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如110g和190g的两种。
价格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒钻石装56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。
渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生产线上出来就通过中间商转卖给各个分销商达到商品销售的目的。
渠道二、确定目标市场的独特性莫斯利安酸奶主要针对有着较高收入水平的家庭可采用较窄的渠道或者是长渠道分销来达到市场的满足。
促销promotion莫斯利安酸奶分成多种包装满足各类人群的需要。有小杯单买的包装110ml一般超市卖3.5元左右根据各个超市的情况有所上下浮动。普通装的十八杯46元/箱内有三组一组六小杯。顾客也可以买六杯一组价格也有相应的变化。在还有就是钻石盒装56元/箱规格是12盒190ml。促销手段根据各大超市卖场的具体人流量情况而定信息每天更新优惠天天有。具体的情况有数字来说明。继年初高悬三大市场目标战牌、传统老品牌变身时尚先锋之后“新鲜霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常温版图。
20__年光明常温产品的突破已从新品“莫斯利安”开始。截止到一季度末“莫斯利安”单品销售额连续3月均持续突破千万元以4倍的速度一举刷新了光明牛奶集团常温新品上市的销售记录。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才刚刚正式上市。
四、总结光明率先向消费者提出常温酸奶概念打破了消费者多年以来“酸奶必须冷藏”的传统观念。莫斯利安酸奶的闪耀登场更为市场增添了浓墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不断的创新突破缔造了业界的传奇。光明乳业的研发人员亲自探寻到这种独特菌种的故乡并将它引入中国使用光明“从牧场到餐桌”全程质量管理体系下的纯净奶源结合高科技酸奶生产工艺酿造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。这种酸奶不仅营养健康还可以在常温下保存120天开创了中国酸奶的新纪元也征服国际乳品联合会的评审组。
自上市以来莫斯利安就以独特口感和出色品质征服了中国乃至全世界乳品界相关人士及消费者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞台摘取了mondeselection世界食品品质评鉴大会大奖至此莫斯利安已然获得了世界乳品界“品质”和“品牌”双重大奖。此番莫斯利安捧回idf世界最佳新乳品品牌大奖让中国品牌闪耀世界。这本身就是对光明乳业始终坚持致力于保障乳品品质、打造国际乳品品牌努力的最好回报同时也加速了中国乳品品牌的国际化步伐。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇三
两层含义：
1.新年的聚会、狂欢、让员工在一年辛苦工作后充分放松
xxxx
公司全体职工及嘉宾(业主、供应商等)
嘉宾名单：(由行政部及公司领导决定)
xxx、xxx(男，女各一名)
xxx
由xxx负责(由物业结合现场，制定应急方案)
负责晚会举办期间人员及财产安全
负责晚会现场秩序的维护
搭建：舞台尽可能的扩大
背景：红布(内容：钟式图标、晚会名称)
装饰：装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)
电源、高性能组合家庭影院一套
高频度麦克风2支、无线话筒2支
汽球、彩带、荧光棒
桌椅、席卡摆放
2、申购：由xxx负责，2月1日前必须采购完毕，2日由相关部门验收
礼品：分为抽奖礼品与礼包
抽奖礼品：
一等奖：一名，奖品：(20xx元左右)
二等奖：二名，奖品：(800元左右)
三等奖：四名，奖品：(400元左右)
四等奖：八名，奖品：(200元左右)
五等奖：十名，奖品：(100元左右)
礼包：游戏奖品
舞台装饰物：由舞台布置组提供清单
演出服及道具：由各演出人员提供清单
茶水供应/啤酒、饮料
特色水果、糖果、花生、瓜子等
3、晚会中服务人员：由xxx，xxx负责
会前协助现场布置人员将茶水、水果、零食搬运到指定位置、并摆放到位
会中及时增添茶水、水果、零食，尤其是嘉宾桌(由陈芳老总，彭佳负责)
4、晚会后清洁人员：由xxx负责
会后清扫工作(xxx)
物品搬运工作(xxx)
5、晚会后礼包发放：由xxx负责
6、协调人员：由xxx负责
晚会前、中、后意外事故处理
相关部门的协调、联络工作
负责奖品保管与颁发
会场布置妥当
开场热舞表演
主持人上台宣布晚会开始(鸣放礼炮)并致开场白
总裁致词
介绍特约嘉宾
优秀团队、员工表彰会(附件：人员名单)
主持人开始主持节目表演部分中间穿插抽奖(附件：节目清单)
晚会颁奖
难忘瞬间——公司人员集体合影
晚会结束大合唱《难忘今宵》
晚会结束并散场
各部门人员至指定地点领取礼包并离开
收拾物品并整理场地。
清洁工打扫场地
资金预算：晚宴：20桌x600元=12000元左右
奖品：8000元左右
瓜果饮料：20xx元左右
场地租凭费、场地布置材料费：20xx元
道具费用：20xx元
其他费用：3000元
共计：29000
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇四
1、活动安排：
(1)8:50-小区内集合
(2)9:00―11:30创作并赠送对联给路过的'村民并散发计生宣传画
2、工作人员：
活动负责：-负责活动整体安排。
宣传报道：-负责活动现场拍照、摄像，活动后通讯稿件发送。
后勤服务：-负责活动的后勤保障。
现场管理：-负责活动场地秩序维护和桌子摆放。
人员召集：-负责召集书法爱好者按时到位。
街道办事处具体工作人员对接。
1、活动前，准备好创作所需材料。
2、活动前，与-街道办事处和-相关书法爱好者做好对接。
3、活动前，制作好宣传横幅。
4、活动前，做好群众宣传发动工作，充分调动村民领取春节对联的积极性;
4、活动前，安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序;
5、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。
1、写作材料：
2、横幅，茶水等材料经费：
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇五
3、通过活动建立社区文化，从而提升楼盘美誉度和品质，增强楼盘的口碑宣传效果，促进销售进度。
拟定于20xx年x月x日
待定
1、由物管公司负责准备物业管理宣传资料和公司领导发言稿，准备会议用品、贺卡、礼品（由行政办公室协助准备）。
2、由策划部负责落实会场（布置现场、安排主持人、负责活动的摄像及照相）。
3、由销售部拟订参加团拜会业主名单及负责通知到位（提前天通知业主x月x日下午点钟入场）。
4、由开发部做礼仪形象接待。
5、由物管公司及销售部
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇六
2、初步学习分类与统计，并能够通过条形统计图感知数量的`多少。
3、提高观察能力和实际操作、作图的能力，在此特别指制作条形统计图的能力
4、勇于尝试和探索的良好品质
5、能与同伴合作完成任务的
该活动的重难点在于把直观上的数量多少抽象到数学表格和数字，即条形统计图是如何表示数量的多少的。
1、立方体数个，木板数个
2、示范用的大幅条形统计图，笔；
生活中的其他条形统计图：慧友超市水果销量条形统计图
3、小组活动材料：做条形统计用的长纸条，笔，
被统计的室内物品：雪花片、工作毯、国际象棋的黑棋、图书角的书、
1、以“建高楼”的比赛为儿童的兴趣点引入。请两位小朋友来用正方体建高楼，看谁建的高。
交流讨论：比赛完成后请其他小朋友说说谁建的高，是通过什么方法比较出来的。
再请两位小朋友来用长方体的木板建高楼，并且讨论，（重复上一过程）
2、教师示范制作条形统计图，使小朋友认识条形统计图及其相关概念和知识点――横纵坐标，坐标轴，条形统计图中越高的组表示越多。
3、出示生活中的其他条形统计图，例如慧友超市水果销量条形统计图，使小朋友们认识到条形统计图有很多不同的表示形式，加深对条形统计图的认识。
4、小组活动，幼儿自由结组并任务尝试自己来统计并制作条形统计图。
请一位大班小朋友带一位中班的小朋友来统计室内的物品：雪花片、工作毯、国际象棋的黑棋、图书角的书等，中班小朋友负责数数，大班小朋友负责画条形统计图。
5、将小朋友们做好的统计图粘贴到黑板上的组成完整的一幅条形统计图，再次回顾关于条形统计图的知识。
6、课后延伸，请小朋友们回家后统计自己家中的物品。
1、课程时间较长，但是由较好的动静结合，儿童的学习兴趣和热情一直比较高涨。
2、儿童在活动中获得和关于条形统计图的相关知识和制作条形统计图的技能，并且，能够将其与日常生活经验联系起来。
3、课程的目标设置符合幼儿的兴趣和需要，也有一定的挑战性。但是由于是混领班，对部分中班的小朋友会有一定难度。
4、在引入过程的“建高楼”比赛中，应当首先提出只建一栋高楼的要求，以避免一些幼儿的盲目。
5、教师出示材料应有一定的顺序并且顺序固定，以帮助儿童更好的完成任务。
6、在大班中班的小组活动中，由于大班同学能力较强，个别中班小朋友没能真正参与其中。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇七
两层含义：
1·新年的聚会、狂欢、让员工在一年辛苦工作后充分放松
公司全体职工及嘉宾(业主、供应商等)
嘉宾名单：(由行政部及公司领导决定)
xxx、xxx(男，女各一名)
：xx
由xxx负责(由物业结合现场，制定应急方案)
负责晚会举办期间人员及财产安全
负责晚会现场秩序的维护
搭建：舞台尽可能的扩大
背景：红布(内容：钟式图标、晚会名称)
装饰：装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)
电源、高性能组合家庭影院一套
高频度麦克风2支、无线话筒2支
汽球、彩带、荧光棒
桌椅、席卡摆放
2、申购：由xxx负责，2月1日前必须采购完毕，2日由相关部门验收
礼品：分为抽奖礼品与礼包
抽奖礼品：
一等奖：一名，奖品：(20xx元左右)
二等奖：二名，奖品：(800元左右)
三等奖：四名，奖品：(400元左右)
四等奖：八名，奖品：(200元左右)
五等奖：十名，奖品：(100元左右)
礼包：游戏奖品
舞台装饰物：由舞台布置组提供清单
演出服及道具：由各演出人员提供清单
茶水供应/啤酒、饮料
特色水果、糖果、花生、瓜子等
3、晚会中服务人员：由xxx，xxx负责
会前协助现场布置人员将茶水、水果、零食搬运到指定位置、并摆放到位
会中及时增添茶水、水果、零食，尤其是嘉宾桌(由陈芳老总，彭佳负责)
4、晚会后清洁人员：由xxx负责
会后清扫工作(xxx)
物品搬运工作(xxx)
5、晚会后礼包发放：由xxx负责
6、协调人员：由xxx负责
晚会前、中、后意外事故处理
相关部门的协调、联络工作
负责奖品保管与颁发
会场布置妥当
开场热舞表演
主持人上台宣布晚会开始(鸣放礼炮)并致开场白
总裁致词
介绍特约嘉宾
优秀团队、员工表彰会(附件：人员名单)
主持人开始主持节目表演部分中间穿插抽奖(附件：节目清单)
晚会颁奖
难忘瞬间——公司人员集体合影
晚会结束大合唱《难忘今宵》
晚会结束并散场
各部门人员至指定点领取礼包并离开
收拾物品并整理场。
清洁工打扫场
资金预算：晚宴：20桌x600元=12000元左右
奖品：8000元左右
瓜果饮料：20xx元左右
场租凭费、场布置材料费：20xx元
道具费用：20xx元
其他费用：3000元
共计：29000元
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇八
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日。
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容。
1、春节礼品。
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵m1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音m900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”m850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）。
2、促销新品。
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）。
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动。
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的'包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持。
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明。
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式。
1、平面宣传。
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传。
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行。
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇九
一、活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节。
二、活动内容：
活动分两大版块。
(一)公司聚餐。
(二)内勤联欢会。
三、组织：
四、时间：
五、主持人：
六、开场台词(由共同完成)。
七、地点：
舞台(宽：;长：，面积)。
八、背景布置：
所需物品：
背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)。
装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)。
汽球、彩带、荧光棒。
高性能组合家庭影院一套。
高频度麦克风两支、无线话筒两支。
九、晚会其它物资准备：
茶水供应/啤酒、饮料。
特色水果、糖果、花生、瓜子等。
抽奖礼品。
各种游戏道具(祥见具体游戏规则)。
十、艺术拍照艺术摄影：
十一、晚会节目安排：
1、开场热舞表演者：
2、持人上台宣布晚会开始并致开场白。
3、总经理致词。
4、介绍特约嘉宾。
5、娱乐文艺节目：
1)舞蹈名称表演者：
2)女声独唱曲目表演者：
3)男声独唱曲目表演者：
4)魔术表演名称表演者：
5)游戏：最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送。
规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。
道具：8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条。
6)女生个人才艺展示名称表演。
7)最新流行歌曲放送名称表演。
8)情歌对唱名称表演。
9)交谊舞伴奏音乐。
10)游戏：丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送。
规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球。
规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。
道具：气球、布绳若干只。
11)男生个人才艺展示名称表演。
12)金唱盘——《经典老歌》名称表演。
13)美少女合唱组名称表演。
14)disco热舞伴奏音乐。
15)相声名称表演。
16)嘉宾节目名称表演。
17)英文经典名称表演。
18)校园民谣。
名称表演。
19)说唱/摇滚名称表演。
20)疯狂街舞名称表演。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十
在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。
一、活动项目。
年货博览会团购大展销网络购物车。
二、活动目的。
提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。
充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。
集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。
传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
三、组织单位。
发起单位：浏阳日报社。
四、展会时间、地点。
时间：20__年1月12日至19日（共8天）。
地点：暂定（可定我广场？）。
五、会展描述。
展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：
现场大展销。
时间：20__年1月12日至19日。
地点：待定。
展位面积：3x10m。
团购大联盟。
时间：20__年1月12日至30日。
形式：由__日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。
要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。
网络购物车。
时间：20__年元月份。
形式：在__网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。
六、展览范围。
4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；
5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；
6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品；
七、宣传推广。
为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：
1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。
2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。
3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。
4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。
八、配套活动（详情敬请咨询组委会）。
1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。
2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。
4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。
5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。
6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。
九、招商形式。
（一）冠名赞助类。
1、年货节总冠名。
本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销。
经费：10万元。
回报：
（1）所有活动广告体现“__”浏阳市首届年货节字样；
（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；
（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；
（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3mx3m）。
（6）、在20__年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。
（7）、团购名录上体现“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。
（8）网络购物平台上突出“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。
（9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字。
2、主题活动日冠名。
本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式。
费用：2万元。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十一
1)20__年1月8日起开始销售，20__年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20__年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求。
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）。
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求。
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
4、南北干货。
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品。
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区。
6、冲饮、茶叶。
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列。
7、糖果、饼干、曲奇饼。
8、粮油、调味品。
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价。
重点做清洁用品。
10、水果要求。
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果。
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）。
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求。
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）。
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份、促销安排。
1、虎年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！
目的：
促进年货销售，增加购买量。
内容：
得到奖券就有机会发财了！
奖项设置：
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个。
幸运奖60名，奖10元礼篮1个。
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志。
4、奖品旁贴活动喷绘。
2、虎年送财之购物送财神！
时间：
x年2月1日---6日。
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！虎年好运气！
安排事宜：
购买财神画600张。
3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！
时间：
2月1日---9日。
内容：
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图。
3、a4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十二
希望20xx年新年新气象，鸡年行大运。借台州人都喜欢好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节举行金牛迎春，金蛋送喜促销活动。春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。
在活动期间内住房1天以上，房价(280元/间)低于此房价不能参与，餐饮一次性消费满1500以上的客户，均可参加金牛迎春，金蛋送喜活动每天限100个，在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时，在前台或收银点可领取幸运卡片一张，当天领取有效，隔天无效，凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。元宵节当天还布置猜灯迷活动。
一、酒店外围
酒店外围广告做各种节假日的促销宣传，广告位前放置一排黄菊，广告位二边挂工艺鞭炮，以吸引人注意。
酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，花园山庄等字样。
酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春快乐!
酒店外围的一排桂花树上挂红色的小灯笼。
大门两旁各摆一盆年桔(2米左右)，沿着玻璃摆放一排黄菊(30盆)底座用金布包裹起来。
4根柱子用红色绒布包裹，柱子顶上寄一个牛头，牛头下面是二副巨型金字红底对联。
旋转门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。
雨棚下柱子边上的方型灯柱上面放一座金牛一个大金元宝，射灯一照，显得很大气。
二、酒店大堂
大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景，梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅金牛迎春，百花齐放图，让美工设计：
大堂的4个大柱子用红色布围起来，柱子最上方挂大中国结，每根柱子上贴上一个金色大字，形成“花园迎春”或“恭喜发财”，福到花园，虎年大吉等吉祥成词语。
大堂扶梯和栏杆保留圣诞节的布置。
江南食府门口处的灯柱上面贴中国结或金童玉女像，灯柱用黄菊围起来，显得富丽堂皇，门口二边悬挂工艺鞭炮。
总台右边休息区撤掉布置成幸运金蛋林，供客户砸金蛋用。挂上一个个金蛋。
总台保留圣诞节布置，墙后的心型持饰中间的圣诞节快乐这几个字去掉，电脑前面圣诞老人换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。
二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的kt板广告。
商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十三
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的.都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
在卖场内直接展现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十四
方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛节日展开，力通过商瀑销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便家的生活娱乐。
1、主题：20xx新年当头炮。
2、时间：1月1日1月11日(共11天)。
3.2扮靓新家迎新年。
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲。
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装出清。
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
1、店内氛围。
1.1卖场入口主题横幅。
1.2主通道灯笼装饰。
1.3dm堆头商品吊牌、围挡。
1.4x展架。
2、媒体宣传(含元旦春节内容)。
2.1晚报半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手机短信：1月1日(10万条)。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十五
（二）成员：各部门负责人。
二、活动时间：
9月18日至9月30日。
三、活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼！
五、活动口号：
略
六、场景布置：
（一）场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m。
在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略。
（一）dm海报宣传。
（二）电视媒体宣传。
（三）宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
（四）时间：
（五）费用收取：
（六）宣传形式：动画图片加文字。
（七）场外巨幅、展板宣传；
（八）场内播音宣传；
（九）社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐。
活动一：购物满20留住快乐瞬间。
活动时间：9月1———9月30日。
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐。
二等奖：奖价值198元摄影套餐。
进行。
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公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十六
方法/步骤。
1.大型企业才能玩的宣传活动。
2.新年活动就是促销、去库存。
这样错误的观点导致你的新年活动策划的毫无新意，无法引起用户共鸣。
新年活动策划要点：一定要找到最恰当的情感连接。
春节在中国人眼中不仅仅是一个假期，各种全国人民情感集中碰撞的时间点，策划春节活动要紧抓情感。
新年中最容易引动共鸣的情感主要为：
1.图吉利，营造喜庆氛围;。
2.家里的.温情、回家的孝心;。
3.怀旧，在故事中寻找年味;。
4.祝福、健康、忘掉烦恼;。
5.攀比，我比你过得好;。
6.收发各种形式的红包。
如何结合情感点：.结合产品特征：如健康产品、美容产品、视频等可以从健康、温情、年味切入。老品牌产品走回忆路线，没有合适的产品特征就从祝福和事件营销入手，找到一个情感点，之后引起用户共鸣。
1.创意新年包装，新的包装突出主题气氛。
2.打包装饰，对于无法更换包装的企业，可以通过多件产品打包为一个新年包装。
3.礼品赠品，通过一写赠品挂件突出产品。
4.专属营销活动，线上线下集合，在终端做活动，这个偏向于促销，重点是增加趣味性。
对外公关活动，情感和产品都已经具备，你需要一场活动让你的产品推广出去，让大家看到你的创意。
活动创意来源于生活，别出心裁，小企业充分利用店面和销售终端。
注意事项。
活动创意需要新颖。
尽量不要悖离传统。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十七
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
110期。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题：福多春意浓。
1．特价团购商品dm。
a)规格：小8k，4p，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个。
b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买；
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买。
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
111期。
主题：新春联华抢购。
第一站时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及dm要求。
a)dm规格：小8k，20个p，400余件商品。
d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……。
e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……。
f)分类版面主题：这个冬天不太冷。
ii.火系列：火锅，火锅料，调味料。
iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器。
情人节主题：简单爱。
h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a)时间：1.28-2.2。
c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市所有。
d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！
3、装饰。
a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；
b)收银台采用大红绸和福字装饰；
c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；
d)货架笑脸设计；
e)井道特殊装饰：春满联华。
公司春节营销活动策划方案大全（18篇）篇十八
放飞梦想希望无限（活动前背景音乐“超越梦想汪正正”）
20xx年1月20日14点（根据预订情况决定，时间二小时以内）
酒店
酒店全体人员
xx
第1个环节：风雨同程（背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐）
本环节主要内容：展示酒店（可介绍酒店或酒店未来的发展方向）新春寄语（员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最后抽奖，）公司高层致词（执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生）大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况（20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料）
第2个环节：感动时刻温情常在（背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”）
本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个
第3个环节：青春无限梦想飞扬（背景音乐“想唱就唱”）
本环节主要内容：春节style；衣食住行玩。节目三个互动游戏（团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”）
第4个环节：激情荡漾畅想明天（背景音乐“我相信”）
本环节主要内容：传递快乐心情（现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩罚等）放飞希望（抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名）
行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门
培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。
工程部：活动当天14:00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。
餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕（绿色植物、彩带等）。