月工作总结也是一个展示个人才能和价值的机会，可以让领导更好地了解你的工作能力。接下来是一些成功人士的月工作总结，他们的经验和教训可以给我们很多启示和帮助。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇一
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是2010年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇二
学院：
一、基本情况。
实习指导教师。
指导教师总数。
正高人数。
副高人数。
中级人数。
初级人数。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
实习经费投入。
生均经费（元）。
校内基。
地数目。
校外基。
地数目。
签约基。
地数目。
新增基。
地数目。
二、本学院在实习教学组织管理方面的'经验，保证实习教学质量的具体措施。
三、本学院在校内、外实习基地建设方面的经验和计划：
教学院长（签名）：
（单位公章）年月。
注：
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇三
实习之处，巧遇全县年度工作观摩。我有幸作为一名工作人员，也随同参加了这次观摩。印象深刻的是杨家庄办事处的桥头河村和路井镇崔李杨村。桥头河村地处沟槽，村民倚坡而居，难以形成规模效应，但是这个村的干部，不因条件差而甘居后端，组织群众发展生态经济，走绿色生态发展之路，全村共建沼气40多口，道路两旁干净如新，标语清晰有致，气氛相当鲜活，受到观摩者的称赞。崔李杨村由崔庄、李庄、杨庄三个小型自然村组成，北部是乳罗山。这个村组织群众，在乳罗山的南坡建起一个两万多亩的核桃种植集中区，使三个自然村处在了核桃园的包围之中。群民对我们说，今年合阳市场上核桃的价格是每斤26元，牛肉的价格是每斤30元，核桃的价格靠近牛肉，几年以后，这些树上长出的可能就是“牛肉”。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇四
北王村是合阳县的一个小村子，全村500来户，2000多人。去年，北王村依托邻路邻矿又临水的优势，支部引领，农户联手，政府协调土地，投资440万元建成新型设施大棚103座260亩。今年年初的两个月，累计售出鲜黄瓜100余吨收益20万元，收回投全部资成本的4%，被渭南市委、市政府命名为市级设施农业示范园区，现代农业的效益可见一斑。村委会主任李雷平告诉我，今年就可以与相邻的柳池洼村连成千亩以上的规模化设施蔬菜基地。在菜农李锋军的日光温室里，他随手摘了一个黄瓜让我品尝，“你只管放心，我们种菜施用的是农家肥，没有使用任何农药，全是无公害绿色食品”。从2009年开始，像这样的设施蔬菜，合阳县已发展万余亩，建成同家庄西同堤、百良伏蒙、和家庄刘彦等10个规模化设施蔬菜示范园区。其中市级设施示范园区8个，北王设施蔬菜基地只是其中之一。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇五
合阳县这些年，针对降雨偏少，土壤较好，北高南低，日照充足的实际情况，重点发展优质苹果、红提葡萄、奶蓄发展、温水养殖、清水莲菜等优势农产品，初步营造起了优势农产品生产集中群。
洽川镇紧紧抓住地处黄河岸边、拥有国家重点风景名胜区、淡水资源丰富、湿地资源广泛做文章，采取三条针对性措施来转变发展方式、增加群众收入。一是大力发展蔬菜种植。由于水很方便，这里有种植蔬菜的习惯。莲菜在销售市场的优势显现之后，就及时在滩涂地扩大九眼莲的种植面积，集观光和增收于一体。全镇因莲菜种植这一项，人均就实现增收2000多元。二是开展商标注册。因九眼莲是目前洽川镇特有的莲菜，所以镇政府牵头，到工商部门进行“洽川”商标注册，提高九眼莲的知名度，以此带动全镇蔬菜市场价格的提升。三是鼓励发展“农家乐”。因为洽川镇地处景区，旅游观光的顾客较多，莘里村农民潘朝阳，几年前便率先搞起“农家乐”，收入在当地相当客观，换届选举中，村民推选其为村委会主任。镇政府受此启发，在全镇推广“农家乐”，会同建设局、旅游局组织开展“农家乐”规划和达标活动，使“农家乐”成为与景区旅游、特色莲菜、传统蔬菜相呼应的特色产业。
甘井镇地处黄龙山脚下，海拔偏高，坡面向阳，灌溉条件较差，是苹果的优生区域。这个镇在近几年，采用三条措施来调整农业发展方式。一是选定优质品种。在苹果种植之初，就选定日本富士系列，从而减少了在品种更换方面的损失，为果农增加收入奠定了一个较好的基础。二是推行科学管理。及时就园间管理进行技术培训，推广“巧施肥、大改型、强拉枝、无公害”四大关键技术，建立起了稳定的园间技术队伍。三是重视雹灾预防。该镇地处山脚，是秋季冰雹灾害的多发区，苹果又恰恰在这个季节膨大成熟，很容易遭受雹灾侵害，影响苹果的商品率。所以这个镇重视冰雹灾害预防工作，田间推广防雹网，山下架设高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低灾害影响。
伏蒙村是一个比较偏远的村庄，距离县城远，距离韩城市近。十年前大搞规模养鸡，在韩城市的鸡蛋市场上曾经占有一定的份额。随着韩城市农业的发展，养鸡的优势逐渐减退。村上干部经过调查研究，决定调整发展思路，变规模养鸡为设施蔬菜，继续为韩城市的市场提供农产品。1700来口人的村子，就建设起310座蔬菜大棚。因为养鸡和大棚，这个村被评为陕西省“一村一品”示范村。前年，这个村被陕西省委评为“升级晋档、科学发展”一类村(人均纯收入超过万元的村)。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇六
我是吉林大学的本科生徐寇旋，就读于新闻与传播学院。出于对国际传播的兴趣，我申请到中国东盟中心的新闻公关部实习。
实习期间，除了日常的公文流转、稿件译审和媒体发布，我在部门老师的指导下尝试撰写、翻译了多篇中英文新闻稿，完成了中心工作报告部分翻译、新闻公关部20工作文档整理等工作。我还参与了2022和合迎新春音乐会暨和合迎新春楹联展、东盟国家驻华使馆新闻官员和驻京记者与中国主流媒体代表交流、中国东盟网红大会、东盟国家驻华使馆女外交官文化体验等活动的筹备及相关工作。通过亲身实践，我认识到中心作为“一站式信息和活动中心”对中国和东盟在贸易投资、教育文化旅游和信息媒体等领域交流合作发挥的积极作用。
这是我第一次实习，这次经历给予了我很多新鲜而深刻的体验。来到中心的第一个月正值年末，工作的繁忙的'确给了我一个下马威。面对新闻稿件，翻译并非我的长项，再加上复杂的稿件规范与注意事项，吉林大学本科生我用了很长时间才能适应，当中不断犯错使我感到惭愧，一度低沉。但也有欢乐作伴，活动室闲暇时光的小美好，在阳光温和的下班路卸下一天的疲惫。春节后我逐渐适应，并开始享受这份工作，有时间与精力去体验和感受其中更多的美好。每个人脸上的笑容，每个人独特的性格，都在我的生命中涓涓流过。很感谢老师们对我工作与生活上的关心与包容，很怀念与其他实习生们度过的惬意时刻，也很庆幸可以来到中心实习。在中心的工作生活教会我许多，成长是我在这个三层小楼三个月来的最大收获。
疫情作为这段实习的背景，让我们处于不确定之中，一定程度上加重了工作与生活的负担。我们带着口罩、做着核酸测试、测着体温，有时接受隔离、拉远距离、生活节奏被打乱。徐寇旋实习小结我们感受到时代的力量，体会着秩序与疫情反复带来的变化，重塑着相互之间的连接。
中心的工作受疫情影响，许多活动或推迟或转为线上，但大家一直都在积极面对。中国与东盟各国之间的交流受到疫情的阻碍，几年间错过不少精彩，又在线上绽放独特的光彩。希望在阴霾消散的未来，我们会更加热情地拥抱交流，中国与东盟关系会更加紧密友好。我们正怀着这份憧憬，坚毅地走下去，更加珍惜现在，努力创造美好未来。
告别，应该是这份实习给我的最后一课。真心祝愿大家安好，有缘再相见。真心祝愿所有人迎来曙光，共享安宁与繁荣。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇七
合阳县地处渭北旱塬东部，辖11个镇5个办事处，总面积1437平方公里，总人口45万，其中农业人口39万，是典型的旱作农业大县。
去年11月，合阳县实施了县级机构改革。《合阳县人民政府办公室关于印发县农业局主要职责内设机构和人员编制规定的通知》(合政办发[2011]21号)中称，农业局为县政府工作部门。
合阳县农业局的主要职责共有十五个：一是贯彻执行中省市有关农业和农村工作的方针政策和法律法规;二是研究提出稳定完善农村基本经营制度的政策建议，知道农村土地承包、耕地使用权流转和承包纠纷仲裁管理;三是指导全县主要农产品生产，组织落实促进主要农产品生产发展的相关政策措施，引导农业产业结构调整、资源配置和产品品质改善，指导农业标准化、规模化生产;四是促进农业产前、产中、产后一体化发展，组织拟定农业产业化发展规划及促进农产品加工业发展政策、规划并组织实施;五是负责农产品质量安全检测，依法开展农产品质量安全风险评估提供有关农产品质量安全状况信息;六是依法开展对农作物种子(种苗)、草种、农药的质量检测和市场监督;七是起草有关植物防疫和检测的规范性文件及实施办法，指导植物防疫和检测体系建设;八是管理农业和农村经济信息，检测分析农业和农村经济运行，开展相关农业统计工作;九是拟定农业科研、农技推广的规划、计划和有关政策，会同有关部门组织全县农业科技创新体系和农业产业化技术体系建设，实施科教兴农战略;十是组织编制全县农业资源区划，指导农用地、草地、宜农滩涂、宜农湿地以及农业生物物种资源的保护和管理;十一是制定并实施农业生态建设规划，指导农村科再生能源综合开发与利用，指导农业生态物质产业发展和农业农村节能减排，承担指导农业面源污染治理有关工作;十二是会同有关部门拟定全县农业农村人才队伍建设规划并组织实施，指导农业教育和农业职业技能开发工作，参与实施农业使用人才培训工程;十三是承担农业防灾减灾工作;十四是承担县政府农业涉外事务，组织开展农业贸易促进和对外经济、技术交流与合作;十五是承担县政府交办的其它事项。
合阳县农业局的内设机构共有六个(简称四股两室)：一是办公室，主要负责机关党务、政务、事务;二是农业产业化股，主要贯彻落实惠农政策组织拟定并实施农业产业化发展规划促进农业产前、产中、产后一体化发展;三是财务股，负责全系统财务和项目管理工作;四是科教信息股，主要是拟定农业科技教育、科技推广及队伍建设的发展规划，组织指导农业科研、技术推广和三农教育培训工作;五是农产品质量监管股，主要负责全县农产品质量安全检测、信息发布和监督管理;六是一村一品办公室，主要是负责制定一村一品发展规划和工作目标，承办扶持一村一品建设项目并组织实施。
合阳县农业局机关的人员编制是，行政编制15名，事业编制2名，设局长1名，副局长2名，总农艺师1名。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇八
实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。
学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。
xx同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
x同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。
xx同志待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
xxx同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
xxx同学于20xx年9月至7月之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。
xxx同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
xxx同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
xx同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
xxx同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇九
在这个过程当中，我体验到了作为一名学生对这个社会仅有的了解，也感受到了社会实践本身含有的挑战和危机，这是我们当代大学生应该去控制和计划的方向，这次毕业实习让我也清楚的了解到了这一些方面的重要性，我会加倍前进，努力出发，去找到一个更加绚丽的未来的。
这次实习我是在一家公司做会计工作，首先进去前一个月主要是以实习为主，一开始我觉得自己学的还算可以了，但是当我进入岗位之后发现自己所学的真的只是沧海一粟，在会计这门工作上，有太多的东西是需要我们去学习的，尤其是作为一名有理想的会计人，更是应该给自己多树立一些目标，努力一点，向它去发展和创造。
前一个月的学习是跟随公司的一名老员工进行学习的，她叫x姐，做财务已经差不多七八年了，我刚进公司跟的就是她，她为人还比较好，只要我有什么问题，随时都可以去问她。但是她有时候真的很忙，处理完了很多事情之后，还要来处理我的事情，有时候我也觉得有点不好意思，所以学习的速度就加快了不少，两周之后我就差不多可以单独行事了。
我的学习能力还是有所提升的，毕竟进入了社会，什么事情都得靠自己，别人只能够帮我们一把，扶我们一把，并不能永远陪伴在我们的身边，时时刻刻去提醒你和照顾你，明白了这一点，我才能真正算得上是一个合格的社会工作者，才能在这个岗位上真正创造出一些什么来，给自己也留下一次美好的经历。
做好一份财务工作不是一件很容易的事情，平时除了要谨慎细心之外，对于公司各个部门之间的处理也是很重要的。有时候我们可能因为没有协商好，所以导致大家都可能会有一些矛盾和意见，所以作为一名财务工作者，个人的沟通协调能力也是很重要的，也是应该努力去培养的一个方面。
时间很紧，这次三个月的实习已经差不多结束了，留下了一段短暂但充满着各种启示的回忆。这将是我进入社会之前最好的一次礼物，也将会是我在这个社会上立足的第一步，未来我会继续前行和进步的。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十
在大学结业之际，结业实习是极为重要的实践性学习环节，经过阶段性时刻的实习，为我们之后走向社会从事人力资源处理作业奠定杰出的作业根底。在大学里，我们学习的专业课程首要是人力资源处理专业的六大板块方面的理论常识，只需经过实实在在的实习，才干发现我们本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力资源的作业内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的知道和总结，将专业常识与实践接轨，逐步知道领会，然后更好地将所学的理论常识运用到作业中去，为往后结业走上作业岗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）实习单位状况。
xx股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研制、制作、出售和技术服务为一体的新式高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制作商和出售商。公司出产的高性能太阳能电池和组件，技术水平坐落国内同行业前列。公司首要触及的商场范畴是太阳能电池、组件和xx发电体系等，产品可广泛应用到通讯、交通、照明、广电、国防、海事等许多范畴。
（二）实习内容。
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上作业生涯的路途，关于应届生的我来说，还没有满意的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多；特别是在公司领导和搭档的关怀和指导下，仔细完结领导交给的作业，和公司搭档之间能够通力合作，联系共处和谐而友善，合作各部分担任人成功地完结各项作业；活跃学习新常识、技术，注重本身开展和前进，我学会了许多技术，添加了相关的阅历。现将这几个月的作业和学习状况总结如下：
榜首、选用，树立职工档案。
2、完结职工的试用期转正作业，审阅请求书、述职陈述等等。
第二、考勤处理，完结每月考勤记载，并依据考勤状况进行薪资核算与发放。这是适当重要的一块内容，核算薪资需求慎重的情绪和仔细的作业状况以及高度的职责感。尽管仅仅简略的核算，公司现在具有xxxx名左右的职工，并在持续扩展，人员量的添加也加大了必定的难度。
第三、作业物资请求、发放、处理。作业物资的领用、发放、处理也是作业室处理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要及时满意各部分的需求。
第四、离任。给职工处理离任手续，职工离任也需求经过交代使命，保证出产正常进行，并且要免除劳动合同协议。
第五、处理职工社保。针对社会呈现的几种危险，社会稳妥设置了养老稳妥、医疗稳妥、残疾稳妥、工伤稳妥、生育稳妥、赋闲或破产稳妥7个项目。因而公司要及时地给职工处理相关稳妥，我所做的作业是要及时核算新进职工，处理社保，并每隔一段时刻到社保中心处理医保卡。别的，当遇到职工的工伤、生育等稳妥更是需求依照必定的程序处理。
作业的进程便是一个不断学习的进程，我是活跃的做，但仍是走了些弯路，我取得的点滴前进都或多或少的付出很大价值。干事的方法方法及处理日常日子中小事的技巧是我现在和将来学习的一部分。作业才干的加强是我尽力的方向。关于往后的作业，我有才干、有决心做的更好。
（三）实习查询状况。
当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业常识结合浅陋的作业阅历对该公司现在的状况提出以下几个方面的个人观点和主张。
事例一：现在公司的行政人事部首要成员为x位，一位是行政部司理，别的一位便是人事专员，而公司现在的总人数抵达xxxx多人，公司为了防止组织臃肿，尽量少组织人，所以整个部分就x个人，部分司理全面担任上下的和谐处理，包含行程车辆的组织，也即包含后勤的处理，而人事专员则全面担任公司人员的选用、离任，处理社会稳妥，结算薪资，发放奖金，处理作业物品等，也就说都是一些小事，作业量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些冗杂，然后降低了作业效率。别的，由于人员不行，所以将人事部应有的职责下放到各部分，尽管看似减轻了人事部作业，但现实并不如此，许多作业当一开端没有经过人事部，权利涣散，职责彼此推脱，到后来就很难处理。
剖析：公司处理结构组织尚不完善。企业处理能够划为几个分支：人力资源处理、财务处理、出产处理、收购处理、营销处理等。
事例二：公司拟定了严厉的薪资处理准则，薪资构成为底子薪酬和技术薪酬，职工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对职工来说是比较合理的.。可是，薪资的改变很小，即许多职工进公司一年多仍是没有调薪，这在必定程度上降低了职工的作业活跃性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重出产轻处理的.思维使得薪资待遇对作业室人员及其不合理，从现在的薪资状况来看，作业室人员的薪资不如出产线的职工，长时刻下来，这会形成作业室人员作业热心下降，作业慢待，影响正常的出产进行，这对公司的丢失是巨大的。
剖析：公司的薪资结构不行完善。现在公司的薪资规定在操作上还需改进，在公平性和鼓励性上需多加注重。当本来设定的新的薪资处理机制经过不断的沟通与签合同往后，全部职工有等待薪资处理逐步步上正轨的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理竞赛力的方向走。可是经过几回前进不调薪，即外部薪资竞赛力仅在新进职工薪资核定上反响后，职工逐步对新的薪资处理机制失掉决心。
从踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上开端扛着职责，凡事得慎重当心，不然对不住关怀自己的人们。实践是查验真理的规范从校园到社会的大环境的改变，身边触摸的人也彻底换了人物，教师变成领导，从前同学变成搭档，共处之道彻底不同。在这巨大的改变中，我们或许徘徊，苍茫，无法马上习气新的环境。我们或许看不惯人与人之间的明争暗斗，无法忍受搭档之间漠不关怀的目光和言语。许多时分觉得自己没有遭到领导重用，所干的仅仅一些无关重要的杂活，自己的提议或作业不能得到领导的必定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色搭档的嘲讽。丢失时的无法想找人诉说是却发现没有人能够倾吐。而在校园，有同学教师的关怀和支撑，每日仅仅上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时刻尽管不长，可是我从中学到了许多常识}，关于做人，干事，做学问。
在实习进程中发现，理论与实践是有很大间隔的。或许我们在大学里学的常识底子就很难运用到作业中来，或许底子行不通！一起，走到社会中去，五花八门的人都有，有些比较坦白，有些心胸很深，有些资格很深，因而关于不同类型的人用同一种方法去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断前进自己，抱着空杯的状况去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不得，只需拿得出实实在在的成果，才干压服他人！
世界上没有马马虎虎的成功，只需尽力付出了才会有报答！我深知自己的作业之路还很长，所以在往后的作业和学习中，我会进一步严厉要求自己，谦虚向其他领导、搭档学习，我信赖凭着自己高度的职责心和自决心，必定能够扬长避短，争夺在各方面取得更大的前进。来到这儿作业，不管在敬业精神、思维境界，仍是在事务素质、作业才干上都得到了很大的前进与前进，也鼓励我在作业中不断前进与完善。在往后的作业中我将愈加尽力前进。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十一
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水......这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十二
时间是一条河，悄悄的在流逝，不知不觉间，我的x个月的幼师实习生活马上就要结束了，这x个月幼师实习对我以后步入社会的帮助将是巨大的，这x个月幼师实习对我未来职位定为的帮助将是最为显著的。
在这x个月幼师实习阶段，我不仅从老师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐，在学校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里后我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触，每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！在这段时间里我收获了甚多，心中萌生了许多感触。
想想刚来到贝斯特时是在新园搞宣传与环境创设，那段时间里的一分一秒都过的都很充实，上午去派单洗楼，下午搞环创卫生，晚上我还需要和家长电话沟通，这里的一点一滴不仅见证了一个幼儿园的成长，更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。我想我永远不会忘记开园那天入园四十六个孩子，全园所有人脸上灿烂的笑容以及内心无法掩盖的喜悦，开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有，这四十六个孩子身上散发这一种无形的力量，成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课，而是做起了前台咨询接待老师，每天我接触更多的人是家长，做的更多的事是沟通，这项工作让我对幼儿园更加的了解，对幼儿的各个年龄段化分更加的清晰，对应对各样的家长的意见或建议更加的自如，我很感谢能有机会胜任这项工作，当我熟悉了这份工作后，我决定下班级去熟悉带班老师这项工作，就这样我来到了苗一班，首先是让我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外，在主班教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，听课然后正式授课。
x个多月的幼师实习生活，让我知道幼儿园也是一个集体一个团队，不仅需要园长和带班老师的配合，更需要保健医咨询老师的配合，后勤和财会更是缺一不可。做代班老师时我更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。
以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所；他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱，他们哭的时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过主班老师提示后，我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。
所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。在上课方面，我觉得自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我也像其他老师一样学会备课，我也不断学习老师的备课经验。
这次幼师实习令我感受颇多的是新人就是新人。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有经验的老师有差距，这一点在平时的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，经过了自己的不断努力和改进效果有了明显的提高。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十三
1.该生有坚定的政治立场，维护祖国利益。学习态度端正，善于和同学们相处，在班级得到了老师和同学的一致好评。积极参加班级和学校的活动，各类社会实践。是一名合格的大学生。
2.该生自觉遵守各项规章制度，尊敬师长。学习态度端正，有较强的自觉性。为人谦虚随和，作风踏实，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践;有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折;有良好的团队意识及协作精神，是一名品学兼优的合格大该生学习认真，友爱同学，待人真诚。性格开朗，适应能力强，知识面广，有团队精神。有良好的心理素质和应变能力以及较强的组织协调活动能力，尊敬老师，遵守各项规章制度，动手能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。是一名品学兼优的大学生。
3.要想成绩优秀，没有其他近途，只有一条路可走：上课仔细听讲，开动脑筋，主动发言，无论什么作业都认认真真完成。可惜，你的资质虽然挺好，却不大愿意下苦功，特别是学期快结束前一个月，家庭作业常常丢一大堆。李登，李登，你要努力攀登知识高峰啊。
4.你是一位肯学上进的学生，性格开朗，遵守纪律，团结同学，关心集体，积极参加体育运动，有体育特长，曾多次代表学校参加市中学生田径运动会并取得好成绩。成绩有了很大的提高，是一位合格的高中毕业生。
5.为人随群，性格开畅，思维活跃，思想富厚，乐观向上，严以律己，富有文明礼貌，思想上也日臻成熟;学习自发性高，目的性强，锐意进取，连年进步，成绩处于中上游水平，曾获二等助学金和“学习踊跃分子”;徽标专业知识较为扎实，取患上计算机国家一级等级证书;写作方面小有擅长，钢笔字也越写越标致;热爱劳动，勤劳肯干，注意习气养成，个人自理和自立能力显著提高，曾被评为“生活先进个人”。该生是“镇江市先进集体”的重要贡献者，是一名合格的毕业生。
6.你是一位品学兼优的学生，思想积极上进，尊敬师长，遵守纪律，团结同学，乐于助人。班干部工作认真负责，有较强的领导能力。学习刻苦，勇于创新，成绩良好，是具有较高综合素质的高中毕业生。
7.性格文静，待人热忱，乐于助人，严以律己，个人涵养好，富有文明礼貌，人际关系好，曾被评为“生活先进个人”;热爱劳动，任劳任怨，勤劳肯干，曾获“劳动踊跃分子”;学习目的性强，自发性高，刻苦勤奋，锐意进取，始末如一，成绩始末处于上游水平，曾获二等助学金和“三好学生”;专业知识扎实，取患上计算机国家一级等级证书;任学习委员时，事情责任感重，事业心强，深患上班主任和同窗们的认同;个人自力生活能力也显著获患上锻炼和提高。该生是“镇江市先进集体”的主要贡献者，是一名合格的毕业生。
8.该生认真遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬全面发展的优秀学生。
9.该生严格遵守学校的各种规章制度。尊敬师长，团结同学。集体观念强，积极参与各种活动，完成任务认真。学习目的明确。为人诚实，积极参加社会实践和体育锻炼，是位德智体全面发展的学生。
10.思想踊跃要求上进，主动向党组织递交了入党申请书，并坚持思想汇报;性格开畅，热心肠，与人为善，个人涵养好，富有文明礼貌;学习刻苦努力，锐意进取，连年进步，成绩处于中上游水平;徽标专业知识较为扎实，取患上计算机国家一级等级证书;热心公务，关心集体，富有正义感，任班风监督员时，事情能力获患上很好的锻炼和提高;爱好宣传画画唱歌，并注重发展特长，在文艺方面曾与队友勇夺元旦汇演三等奖，曾被评为“文娱先进个人”。该生是“镇江市先进集体”的主要贡献者，是名合格的毕业生。
11.该生严格遵守纪律，思想上进，尊敬师长，团结同学。积极参加社会实践活动和体育锻炼，积极参加各种社会实践活动。学习努力，各科成绩都有较大提高，是一位合格的具有较高综合素质的高中毕业生。
12.该生能以校规班规严格要求自己。尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。积极参加各种集体活动和社会实践活动。学习目的明确，刻苦认真，是位综合素质高的学生。
13.黄伟明同学在大学期间，思想上积极争取进步，认真学习毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”的重要思想，关心时事政治，坚决拥护和贯彻党的各项方针政策;学习上，能刻苦学习，掌握了比较扎实的专业基础理论知识，通过计算机一级，并积极锻炼自己的师范生专业技能，“三笔一话”较为优秀，拥有电脑多媒体制作方面专长，努力使自己成为一名合格师范毕业生;生活上，该同学能遵纪守法，为人热情大方，热心助人，并能积极参加各种社会实践活动，开阔视野，丰富知识，是一名德智体全面发展的大学毕业生。
14.该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。学习目的明确，学习刻苦努力。是德智体全面发展的学生。
15.林丹燕同学在大学期间，思想上积极争取进步，认真学习毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”的重要思想，关心时事政治，坚决拥护和贯彻党的各项方针政策;学习上，能刻苦学习，掌握了比较扎实的专业基础理论知识，通过大学英语四级考试，计算机一级并积极锻炼自己的师范生专业技能，“三笔一话”和电教技能都较为优秀，拥有电脑，软件设计，多媒体制作方面专长，使自己成为一名合格师范毕业生;生活上，该同学能遵纪守法，为人热情大方，热心助人，并能积极参加各种社会实践活动，开阔视野，丰富知识，是一名德智体全面发展的大学毕业生。
16.该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部能很好地完成各种任务。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，有理想，上进心强，是个综合素质高的学生。
17.该生严格遵守学校的规章制度。集体观念强，积极参加各种集体活动和文体活动，劳动积极肯干。尊敬师长，乐于助人。能认真完成各种学习任务，各科成绩都有进步，是一位具有较大发展潜力的合格高中毕业生。
18.该生遵纪守法，团结同学，待人热情有礼貌，尊老爱幼，主动做好事。关心集体荣誉，积极配合班团干部完成各种社会实践，坚持体育锻炼，是德智体全面发展，有理想，素质高的好学生。
19.该生能很好地履行中学生行为规范。是一位品学优良的学生，诚实守信，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，乐于助人，积极参加班集体活动，是一位合格的具有较高素质的高中毕业生。
20.该生为人诚实，乐于助人，对人有礼貌，自觉参加社会实践和文体活动。组织纪律性强，严格要求自己，尊敬师长，团结同学。学习努力，刻苦钻研，成绩上升较快，是位基础扎实，素质高发展全面的学生。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十四
(请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告，并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱，在指导老师的指导下修改好后，再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。)。
顶岗实习报告。
届别：xxxx届。
二级学院(部)：电子与信息工程系。
专业名称：xxxxxxxxxxx。
班级名称：xxxxx。
学生姓名：王xx。
学生学号：xxxxxxx。
指导教师(学院)：xxxxx。
指导师傅(企业)：xxxxx。
目录。
毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1)。
一、实践的重要性……………………………………………………………(1)。
二、单位概述…………………………………………………………………(1)。
三、实习内容…………………………………………………………………(1)。
(一)实习岗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作内容………………………………………………………………(1)。
四、实习总结…………………………………………………………………(2)。
(一)车辆基础知识…………………………………………………………(2)。
(二)销售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客户满意度……………………………………………………………(2)。
(四)销售能力………………………………………………………………(2)。
五、实习感受…………………………………………………………………(3)。
参考文献………………………………………………………………………(4)。
顶岗实习报告。
---销售顾问，企业与顾客的桥梁。
姓名：王xx学号：xxxxx专业：xxxxx班级：xxxxx。
指导老师：xxx指导师傅：xxx。
内容摘要：
销售顾问是汽车销售过程中的主体，是联系企业与顾客的桥梁和纽带，既要对企业负责，又要对顾客负责，因此，销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去，还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外，还要有出色的个人能力，通过此次的顶岗实习，就让我在个人能力这方面有了很大的提升。
关键词：实践工作内容流程能力。
一、实践的重要性。
学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
通过与专业对口的社会实践后，让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中，更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中，让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性，而经验是我们在学校里学不到的，只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力，现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!
二、单位概述。
通过学校组织的招聘会，我有幸在12月进入绍兴宝顺宝马4s实习，绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供bmw全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米，拥有bmw全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过bmw的专业培训，遵循bmw全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。
三、实习内容。
(一)实习岗位：销售顾问。
(二)工作内容。
1、接待来展厅看车的客户，了解客户需求;。
2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;。
3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;。
4、协助客户办理车辆销售的相关手续;。
5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;。
6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;。
7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
8、有效执行各类汽车营销策略。
(一)车辆基本知识。
在刚到宝顺时，我发现我其实什么都不会，虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识，但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背bmw的车型参数和价格、配置差异等，因为宝马车属于高档车，每辆车上都有很多功能都是最先进的功能，一般我们都是不知道的，比如dsc、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握bmw每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色，如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车，在高档车中，不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的区别，他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别，我们只有知己知彼，才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的a4，a4的空间比3系要大，尤其是后排空间要比3系长8公分，而且带涡轮增压，同排量的车型a4加速要超宝马，而且新版a4外形也很漂亮，总之，a4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上，它的铝制底盘，有效地降低了车身重心;前后比重50：50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现，而这些都是a4所无法比拟的。
(二)销售流程。
bmw非常重视销售流程，同时它的销售流程也非常的全面，从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求，一环扣一环，对销售顾问的要求是一步也不能错。bmw总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程，而且必须要达到95分以上才算合格，我们称之为“神秘采购”!这也考核销售顾问是否合格的标准。
bmw的销售流程总共分12步，包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容，比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到，车辆介绍中那些方面一定要介绍到。其中对于销售顾问该问的10个问题，该说22个产品优势等内容都有详细规定，它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外，也为客户提供一个全面的服务，让客户可以充分了解宝马的特色。
为了做好bmw的流程，当初我下了很大的功夫。我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练bmw的流程，然后打分，再一步一步，一个一个细节的去改进，最后终于通过了领导的考核。
除了销售流程以外，我要学的东西还有很多，比如客户定车和交车该办的手续，以及上牌和交税的手续等等，这些都是以前没有学过的。在没有成为正式销售顾问前，我只能给正式的销售跑跑腿，干些杂七杂八的事，每天都要擦车、站前台，其中的辛苦不言而喻。
(三)客户满意度。
对于一个销售和服务性质的4s店来说，客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的，同时，这也是公司考核销售顾问的最重要标准。如果一个销售顾问的客户满意度不能合格，那么他的奖金就会打6折。我觉得，这才是一个销售顾问最难做好的部分。
影响客户满意度的地方有很多，比如价格因素，交车日期的安排，车辆自身的问题等等，这些问题都是需要销售顾问去解决的。这也是考验一个销售顾问能力的地方。
(四)销售能力。
一个销售顾问掌握的基础知识很重要，同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。作为刚刚走上工作岗位的我来说，要学的东西还有很多很多，我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进，作为一个优秀的销售顾问，最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。
1、观察能力。
汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力，这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。没有敏锐的观察能力，就不可能判断和使用有效的销售技巧。顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益，往往掩盖自己的某些意图。只有具备敏锐的观察能力，才能透过表象，看到问题的本质。
2、记忆能力。
作为一个汽车销售人员，平时工作非常繁杂，需要记住的东西很多，像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情，就会严重影响客户对销售顾问的信任感，这无疑会为销售顾问工作设置障碍，影响工作效率。
3、思维能力、
销售顾问在面对客户时，必须要处理好客户的异议，就需要销售顾问有较好的说话艺术，不能直接反驳客户，要抓住客户的切身利益，展开劝说工作，而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上，只有这样，顾客才会对销售的产品产生兴趣，销售才会有成效。
4、交往能力。
销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道，有效的交往会密切自己与顾客的关系，增加获得信息的渠道，提高销售效率。交往能力不是天生的，是在销售实践中逐步培养的。要做好这一点，销售顾问必须努力拓宽自己的知识面，做到天文地理、文韬武略都懂一点。同时，要掌握必要的社交礼仪等。
五、实习感受。
通过这五个月的实习，让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大，这种压力除了来自客户外，更多的来自于公司给销售顾问的压力。也正是在这种压力下，让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧，而这些都是在学校里所学不到的。我觉得，只要我们把客户当朋友，真心诚意的为客户服务，不欺骗客户，肯定能得到客户的认同，只有把客户当朋友，他才会推荐他的朋友到你这来买车，为销售顾问创造利润。我相信，通过这几个月的努力，我现在已经可以胜任销售顾问一职，同时，我也相信，凭借自己的努力，今后在汽车市场上我一定会做得更好。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十五
时间过得很快，转眼间，两个月的实习生活一愰而过。想起第一天去计算机基础部报到，我们六个实习生坐在一起听邹老师给我们交待实习任务；想起第一天去人事处师资科代班，周科长带我熟悉办公环境以及介绍其他人事处老师和实习同事给我认识；仿佛这些情景还历历在目。
回想起过去两个月实习生活的点点滴滴，回想起我在两个部门来回穿梭的日子，回想起从当初对工作懵懂无知到现在得心应手的我，都让我感触颇深。这两个月的实践过程中，我有过彷徨与矛盾，有过成绩与喜悦，有过满足与成就，有过心酸与过错，总之，有着无限的体会与收获。正是在这无数宝贵的经历，让我在实习中不断成长与成熟，它们将成为我人生中一笔很宝贵的财富。
在两个月的实习过程中，本人能严格遵守实习单位的各项管理规定，按时、按质、按量、全面完成实习任务，尽量做到将书本上的知识在实际工作中加以运用。无论是在人事处，还是在公共基础部，本人工作都相当积极，勤学好问，合理安排时间，两边都尽量做到最好，做到实习与学习过程同步。
在人事处，本人所必须完成的实习任务，简言之，就是配合师资科各位老师的工作，熟悉各位老师的工作流程与范围，并高效地完成他们布置的任务。在完成所有工作任务之前，必须熟悉人事处经常打交道的部门和领导，比如所有学院办公室、各机关部门（会计科、财务处、制文办、校办、博管办、工资科）的位置及职能，以及刘处、刘处、谭处、唐处、周科等领导和老师，以便后续工作。然后，除非公基部那边要值班，否则每周一到周五上午8:00到下午5:40，必须准时到办公室上班，这是必须遵守最起码的规定。具体括以下几方面工作：
首先，是要熟悉师资科的操作流程、工作任务及工作环境，协助周科长及其他几位老师完成日常工作。正如她所说“我的工作就是她让我做什么，我就做什么”。这就包括（1）、经常性地打电话通知各学院、机关部门、直属单位、附属机构办公室及个别领导或老师相关事宜，并且务必确保将信息和通知传达清楚，其中得注意自己的说话口气和方式。如“优秀教师、优秀教育工作者、重庆市师德先进个人”等颁奖大会的参会人员、打电话统计留学回国人员的相关情况、通知参加英语培训班的老师或pets报名的老师等等；（2）、经常性地给各学院办公室、学校直属单位及相关部门送文件；如中高级职称评审的相关文件、关于引进人才的文件等等；（3）、帮助夏老师一起维护和更新人事处的人力资源管理系统，向数据库中录入数据，如“学历学位情况”、“重庆市第二届学术带头人”等，定期查找所需的数据库中的人员信息；（4）、帮助几位老师收集相关材料，如帮周科长收齐“教师岗位人才需求计划表”和“教师队伍分析报告”，帮夏老师收齐“评高级（副高）职称老师的科研成果鉴定表的原件”；（5）、帮助老师一起整理相关材料，如将中级职称的材料分门别类，给职称材料上签校领导组的意见等等；（6）、至于去校办或人事处盖章、打印复印传真扫描相关材料、接打电话、制作表格排版、制函、报账、去档案馆存档等相关工作，则是家常便饭了。（7）、要遵守规定，人事处经常要与人打交道，所有教职工的信息都能清楚地被了解到。作为里面一名工作人员，就必须保密，而不能因私外泄给其他人。
其次，是要懂得灵活应变，看事做事，充分发挥自己的工作积极性和主动性。人事处的老师都有这样一个特点：一般他们交待一项任务给你，就只管结果不管你做事的过程.于是，我可以灵活变通，采取最有效的方式来完成任务。有段时间，我帮忙向“人力资源管理系统”中录入新数据，差不多有将近5000个人。这就需要自己用独特的方法去完成此项任务，如批量修改、运用公式处理等等，充分运用自己所学专业知识。对于人事处的很多工作，我们几个实习生也被允许参与讨论或给予意见。由于经常接触数据库信息，我们对整个数据库的构建都相当了解；于是，我们可以提出原数据库存在的问题以及我们的建议。学校引进人才，包括教学老师和科研人员，对于他们的考核，我们也可以提出参考意见、点子或创意。再比如送文件，学校这么大，又有那么多个部门，要怎么走才最有效，这就可以自己灵活安排。
最后，是要在实习中不断学习，让学习与实习过程同步。包括打印机、复印机、扫描仪、传真机，这些都是我实习前从未有机会接触过，现在已经能熟练使用和操作它们。还有，数据库的相关知识，如人事处的“人力资源系统”的管理和更新，也需要将理论用于实践，如“批量处理”等相关技术和操作。另外，因为我是计信院的，对于一些关于电脑操作的问题，办公室的老师都会问我，就得尽力帮他们解决。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后现学现卖。同时，人事处是一个经常与人打交道的地方，随时都会有很多人进出，所以工作过程中，要学会与人交往的技巧和方式方法。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十六
在这实习期间，我感觉社区工作是艰辛的，但同时又是快乐的。艰辛的是要不厌其烦的面对社区每位居民，为他们解决日常生活中遇到的琐碎问题，同时还要面对部分社区居民对社区工作的不理解和不支持;快乐是能够为社区，为居民贡献了自己的一份力量，时也锻炼了自己的能力，收获颇丰。
在今后的社区工作中，我给自己定下了几点要求和目标：一、加强学习。认真学习国家法律法规、文件及上级会议精神，不断提高自己的政治素质和业务能力，切实增强做好社区工作的使命感和责任感;二、加强沟通交流。社区是一个整体，团队精神很重要，社区工作不是只靠单方面的力量就能处理得好的，需要同事间相互沟通协调，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉献。定期不定期的做好排查和走访工作，做好社区工作计划;四、及时记录，做好软件资料;五、善于分析问题和发现问题，拓展思路，积极进取，创新地开展工作。三个月的时间是短暂的,它留给我的绝不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，在提高业务能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高，力求做一个说话让人相信，办事让人放心，服务让人满意的合格的社区工作者。
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十七
今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是好范文，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的.去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们好范文社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!
本科生毕业实习工作总结（热门18篇）篇十八
经过三年档案学理论知识的学习，同学们都将实习看作一个全新的起点，一个理论联系实际的锻炼平台，希望能够为我们更好地踏入社会奠定坚实基础。怀着美丽的愿望，20xx级档案学共三十一名同学开始了为期一个半月的专业实习，其中二十六名同学选择了四个集体实习点，另外五名同学则分别联系了自己的实习单位。
中南电力设计院实习小组共有五名成员，分别为：刘莉、何萌、郭玲、吴元伟、薄海沣。中南电力设计院档案科的工作，主要面向的是科技档案整理，图纸、表格、计算书等是档案工作的主体内容，小组成员参与的实习工作主要包括：原始档案整理、录入与归档；成品档案整理、借阅服务等工作；监理档案整理、录入与归档；总承包档案整理、录入与归档；档案接收、著录与入库归档相关工作；档案管理计算机系统档案的保存环境和相关工作。
在实习的过程中，小组成员认真努力，多次受到了设计院老师的表扬和夸赞，取得了很不错的成绩。同时，五名同学也表示，通过实习学到了许多科技档案的管理知识，通过实践提高了自身的专业素质，对如何做一个合格的档案人也有了更深的认识。
湖北省档案馆实习小组共有八名成员，分别为：陈程、王玮、金建波、王金伟、谭德钊、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省档案馆的实习工作主要是整理民国档案，具体来说，就是给每一本档案列卷内文件目录，即将一本档案按内容分为若干份，以尽量不打乱其先后顺序为前提，找出每一份档案的文号、责任者，然后归纳大意列出题名，标出页码和日期。此外，小组中几个男生还到库房实习了几天，进行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省档案馆的实习工作需要细心耐心和高度的责任心，小组的八名成员均在实习中表现良好，工作认真踏实，曾不止一次受到档案馆老师的表扬，为武汉大学信息管理学院档案学赢得了好评。
北京国电华北电力工程有限公司实习小组共有五名成员，分别为：王明月、丁瑞琪、刘凯、张子强、宋正华。小组成员参加的工作包括：蓝图、工程原始档案管理；整编录入、调插底图、更换修改图等底图管理工作；创建projectwise电子文件的目录结构；检查电子文件归档是否齐全，质量是否符合要求；设计协同平台与档案相关的功能与流程电子文件如何归档等。
通过实习小组成员对日常档案管理工作有了更深层次的感性和理性认识，也认识到了实际工作能力的不足以及理论基础的薄弱方面，增强了自己的实际工作能力，巩固了理论基础。
东莞万维公司实习小组共有八名成员，分别为：龙正义、张德成、毛俊平、赵欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陈划生。万维公司是一个以做档案管理软件为核心的科技公司，在制作出一些强有力的功能健全的档案管理软件之后，它又开始接受东莞企事业单位的档案外包工作，即由企事业单位与万维公司达成合作协议，一次性支付酬劳请万维公司派人给本单位进行档案整理工作。
在这样的档案整理模式中，小组成员在各自的岗位上各尽其责，付出着自己的智慧与汗水，收获着各自心中的喜悦与知识。为期一个半月的实习，使得小组成员对档案工作以及如何与同事相处都有了更新的认识。
除了集体实习点外，我们班的另外五人也分别联系到自己感兴趣的单位。其中，刘沛欢在鹰潭市档案局（馆）实习，殷玲在湖北省邮电规划设计有限公司实习，帕尔哈提在哈密地区档案馆实习，蔡佳锋在绍兴诸暨市档案馆实习，曾颖丰则到澳门找到了自己的实习单位。
五名同学在实习过程中都与实习单位进行了很好的交流与联系，他们工作的认真也得到了各个单位的认可，通过实习，他们与在集体实习点的同学一样丰富了自己的实践知识，为今后踏入社会奠定了一定的基础。
在为期一个半月的专业实习过程中，20xx级档案班的所有同学都能严格要求自己，磨练自己，虚心向老师们学习，积极熟悉业务流程，提高了自己的工作能力。本次实习是同学们在掌握了一定档案学专业基本理论和方法后，参加的一次关于档案专业的实践，通过实习，同学们更好地了解了档案工作，巩固了专业知识，丰富了实践经历。在实习过程中，我们发挥了自己的优势，也看到了自己的不足，每位同学都有很多的收获，相信这些收获无论是对将继续学习档案学的同学，还是即将走上工作岗位的同学都会有所帮助，相信20xx级档案学全班同学今后的路会走得更好。