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我为家乡把把脉大全（19篇）篇一
我的家乡是一座有着千年历史的古都，又是一座美丽的现代化城市。它也被人们称为“龙城”。猜出来了吗？哈哈，就是常州。
常州是齐梁故地，名人辈出。常州三杰，恽代英，张太雷，纺织大王刘国钧，美术家刘海粟，数学家华罗庚等等，它们在近代史上做出了很大的贡献，是常州的骄傲。
常州是一个美丽的城市，京杭大运河从这里穿过。运河风景线就象一幅长场的风景画卷，把常州装扮得楚楚动人，夜晚灯光下的常州更加美丽，绚丽多彩。常州的公园都是开放式的。我最喜欢红梅公园，它是休闲的好地方，有人在这里游玩，有人在这里锻炼身体，还有人在表演节目。园内地天宁宝塔，金光闪闪，犹如一剑穿天，直插云霄。
常州有丰富的物产，天目湖砂锅鱼头，常州梳篦天下闻名。常州的风味小吃更是让人垂涎欲滴，有常州麻糕，银丝面，加蟹小笼包，萝卜干，酒酿元宵等等，让人眼花缭乱，留恋忘返。
常州是古老也是年轻的，常州的变化日新月异，让我们目不暇接。瞧！一座座高楼大厦拔地而起，一座座立交桥横架长空，一条条宽阔的道路四通八达，快捷公交让我们出行更方便，不久的将来，我们就可以坐地铁出行了。
我爱家乡，我爱常州。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇二
春节期间，叶敦明服务的一家工业企业，邀请其代理商小聚了一下，我也顺道作陪，这些经销商，分别来自郑州、东莞、济南、兰州、天津和成都，他们从事工程机械的经销和售后业已十载有余。闲谈的话题，从春节期间的麻将开始。有几个经销商，春节期间基本上都在麻将牌桌上，几天下来，面黄肌瘦，昏昏欲睡，但自个儿却乐在其中。一个年龄稍长的郑州大哥给这几个麻友支招，可以打打保龄球、下下棋，别在整天呆在与雾缭绕的室。
喝酒，是节日聚会的主题。可昨晚，大多数经销商都不喝酒，有开车不敢喝的，还有不好此道的。我与邻座的吴经理，成了饮酒的主力军。酒过三巡，菜过五味，经销商的话题自然就落到了今年的销售上了。压力大，是普遍的感觉。去年的销售差强人意，今年的销售目标却要更上层楼。老革命年年遇上新问题，做个经销商真是不容易。不少业务，还要自己驱车上百公里去洽谈，若是交给年轻人，总是被搞得乱七八糟。怕吃苦、面子薄，是他们眼中当代年轻人的软肋。苦心经营的事业，一时半会却找不到做大做强的出路，心中着实苦闷呀。
客户企业的高总对我说，你别只顾着听，也跟大伙交流一下自己的工业品营销经验和心得吧。在这种场合，如果只说客户企业的营销战略，就显得自己太像个说客了，会帮倒忙的。于是，叶敦明就从经销商的自身经营问题着手，大致说了一下四个观点。
1、工业品经销商的公司化经营瓶颈。
工业品经销商最大的专长是销售。凭着一股子冲劲，积攒了渠道网络和供应商信任，充当着客户与供应商的沟通“配电盘”。植根市场，摸得清市场细微的脉搏，是经销商的市场本钱。上传下达，品牌价值与客户偏好的对称，就是经销商的商业生存之道。
工业品经销商，不少还处于个体户阶段，一个能人加上几个伙计，一摊子生意就开张了。随着业务的发展，能人型经销商也开始组织化了，销售、售后和内勤，组成了经销商公司的三个基本环节。此时的销售，主要还是能人打头阵，其他随后掩杀。好比古代战争，将对将单挑，兵与兵群殴。此时，经销商的名片上赫然印着总经理或者董事长的头衔，公司人员队伍也可能扩大到几十人甚至上百人，从一个店面也扩张为多个分公司或者办事处。可是，这些都是公司化经营的浮云，只是挣钱的本能在推动，还不能称作为神马企业家。
一个工业品经销商，如何从挣钱演化为挣事业呢？叶敦明认为，起码有这么几条标准，
第一，明确的公司经营战略。赚钱是必须的，但赚钱是经营的结果，不能成为经营的首要目标。为了生存而战的初始期过去了，到了为事业而战的时候了。否则，弟兄们就没有任何出路，新人也看不到自己的明天。第二，亲情、友情与秩序的分离。因人设岗，也有很明显的好处，没有边界，人的主观能动性就会被激发出来。这也是创业的故事总是能激动人心的原因。然而，群体的效率却在于规则、秩序和组织化管理。第三，对客户偏好的精准把握。生意做大了，老板总是忙于内务和外交，而当初最为熟悉的客户研究，却日渐生疏。失去了客户的敏感性，一切的决策都是依靠别人的情报，规模越做越大，利润率却越来越薄。
2、销售次序颠倒、组织化销售缺位。
壮大之后的经销商，一般都会有几个专职的销售人员。经销商本人开始坐镇指挥，享受一下运筹帷幄的滋味。工业品销售，是一个看似平淡，实则水深的行当，刚入行的年轻人，三次闭门羹吃过之后，就会打退堂鼓。更重要的是，走马观花式的初浅拜访，最多只能应付一下客户资料表格，对于实质性的业务开展没有多大的推动后劲。
工业品销售的第一个转折点，就是掌握客户的需求偏好。有时候，工业品销售人员只要带着耳朵听，就可以明明白白客户的需求特征；而更多的时候，客户对自己的需求也不能清晰描述。所以，客户需求偏好，是要对客户的整体经济系统做一个深入的探讨和了解。这对于普通的工业品销售人员而言，似乎太难了点。
经销商应该对自己的销售次序做一个彻底的改变。对于重要客户而言，需要在头几次安排组织化销售，由技术、售后和销售人员组成的小团队，除了给客户留下深刻的印象之外，还能对客户需求偏好来一个集体把脉。后续的跟踪和谈判，自然就可以掌上观文。经销商本人，至少在客户的头三次接触中亲自出马，以帮助自己的销售团队掌握方向、部署进展。很多经销商都在干相反的事情，等到业务局面明朗的时候，才出面跟客户象征性地见个面，这是锦上添花，不是雪中送炭。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇三
我的家乡是一个美丽的地方。那里有美丽的风景、丰富的资源、清澈的河水等等。
一到春天那些景色可美了！万物苏醒，小草偷偷地钻出头来。在阳光普照大地之际，农民伯伯们都在勤奋地劳动。那一片片绿油油的农田，金黄的油菜花，真惹人喜爱！田野上，小牛吃着嫩绿的草，美丽的花儿盛开着，柳树的枝条在微风中翩翩起舞，真像一副美丽的田园风景画！
到了夏天，在炎热的天气里吃着凉爽的西瓜，感觉心里一阵凉风吹过。夏天这么热，正是去游泳的最佳时机。树上的蝉儿叫的可欢了，小狗热得把舌头也吐了出来，虽热，却很快乐。
秋天是我最喜欢的季节，也是家乡最美的季节。硕果累累，一派丰收的景象。秋天里，果树上的果子全都熟了，苹果树上结满了红彤彤的苹果，我摘下了一个最大的苹果，真是好吃啊！
冬天下了厚厚的雪呢，飘洒的雪花不仅给过冬的庄稼盖上了棉被，还可以堆雪人、打雪仗。看着窗外的雪花一个个地落下来，不由得赞叹一句：“真美啊！”
我的家乡最美的是四季！我爱我的家乡！
我为家乡把把脉大全（19篇）篇四
美丽北大荒，塞外鱼米乡，富饶北大荒，中华大粮仓。六十余年弹指一挥间，几代北大荒人承受了难以想象的艰难困苦，与恶劣的自然环境斗，百折不挠、顽强不屈，用青春和热血征服了这片桀骜不驯的黑土地，将一个荒芜人烟的北大荒打造成为中国的粮食基地——北大仓。这是中华创业史上的一次历史性巨变，更堪称人类创造的奇迹。
北大荒神奇的北大荒，你挺起了英雄的脊梁。你托起金色的太阳，你缔造了巍巍大粮仓。值得引以为自豪的是，北大荒人在创造出巨大的质财富时更给中华民族留下了宝贵的精神食粮。这便是以“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献，”为主要内容的北大荒精神。这种精神是几代北大荒人在极其艰苦的环境下用青春、汗水乃至鲜血、生命培育锤炼而成的，它不仅是垦区人民共同的宝贵精神财富，更是中华儿女在特殊的历史时期打造的可以流传千古的精神食粮。总理曾经说过“一个民族有些关注天空的人，他们才有希望；一个民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。”的确在利益诉求多元化的今天，在经济危机全球蔓延的形势下，我们的民族需要更多的“仰望天空、追求内心的道德法则”的人。而北大荒精神，无疑可以成为我们“仰望星空”最直接的动力和源泉。
走进北大荒就会体味风雨沧桑；走进北大荒就会领略锦绣风光；
走进北大荒就会拥抱滚滚稻浪；走进北大荒就会走进富裕吉祥；
走进北大荒走进辉煌走进中华大粮仓；不曾到过当年的北大荒，你无法想象那是怎样的荒凉；不曾到过这片黑土地，你更无法理解一代北大荒人曾是怎样的豪情万丈；拓荒者的脚步、撼醒了长梦久远的恒古荒凉。这是一片神奇的黑土地，几十万人为它流血流汗、无怨无悔，北大荒承载着农垦人的梦，黑土地里积攒着农垦人的情。年年岁岁梦还在、情依旧。这就是北大荒人！这就是那片神奇的黑土地！
为了走过的六十多个春秋，为了迎接第三届国际大豆节，亲爱的家乡我怎能不为你歌唱！
第一眼看到了你，爱的热流就涌出心底。
站在莽原上呼喊，北大荒啊我爱你！
黑龙江黑河嫩江县嫩江县九三管局局直中学初三:王畅。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇五
人人都说“月是故乡明，人是故乡亲”，我的故乡永康，一直都是我的骄傲，我的自豪。
永康，古称丽州。相传三国时期东吴孙权母亲患病来永康进香，祈求“永保安康”，不久便不药而愈，因此得名“永康”。
在宋代，由于战争，经济重心南移等多重因素，永康人口逐渐增多，环境遭到破坏。不屈的永康人却以他们的勤劳与智慧，走出一条“五金之路”。改革开放以来，永康五金业快速发展，被誉为“中国五金之都”、“中国门都”。在永康，每年都会举办“五金博览会”与“门博会”，国际友人纷纷来此交易。从黄帝铸鼎，汉造弓弩，到明制铜锁，清制枪管处处体现了永康匠人的高超技艺与永康五金业的辉煌。
永康，工业发达，风景更是引人入胜。西津桥和方岩山最是永康人的骄傲。西津桥是一座已有三百多年历史的全木结构古桥。每天傍晚，都会有一些人来此闲坐、散步、拉二胡，为西津桥增添了一丝生趣。方岩山是永康5a级景区，每逢初一或十五，总有络绎不绝的人来此烧香拜佛。
来了永康，你怎么能不尝尝永康的美食呢？说到美食，方山柿和肉麦饼必是首选。每逢秋季，方岩山山脚总结满了成串的方山柿，摘下一个，轻轻一吸，香甜的果汁瞬间溢满你的嘴巴。肉麦饼更是令人回味。它外焦里嫩，吃一口满嘴流油，再吃一口唇齿留香，第三口回味无穷，保准让你吃了一个还想吃一个。
永康有名景，有名吃，又怎能没有名人呢？在永康，“胡公大帝”的名号无人不知。毛泽东游历方岩山时，曾写下“为官一任，造福一方”赞颂胡公。在永康，有一种精神叫“胡公精神”，他无私，他奉献，他伟大。
我是小小永康人，我为永康代言！欢迎大家来我的家乡永康旅游。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇六
我的家乡在一座青砖石板、粉墙黛瓦、明清古居的美丽小镇上，它是被誉为千年古镇的盐官。
盐官距今已有2200多年的历史。“一座古塔十所庙，五大城门四吊桥，七十二弄三大街，庭院四格九曲桥，古迹要数海神庙，左右食坊白玉雕，唐代经幢明代松，清出文渊陈阁老，更有天下闻名事，今古奇观海宁潮，”这是古镇盐官文化遗存的精辟概括。
小时候就常听妈妈说，在老家的楼上就能直接看到一线潮。原来海宁潮根据它的形态不同分为交叉潮、一线潮、回头潮。盐官更是观一线潮的胜地。而根据时间不同又分为日潮和夜潮。当我真正站在钱塘江边时，映入我眼睑的是一条平平无奇的江河，犹如一条沉睡的巨龙。当耳边响起阵阵雷鸣般的轰鸣声，一阵响过一阵时，才远远看到江上出现了一条白线，正缓缓向我驶来。直至潮水来到眼前，才让我真正感受到它的壮观。像成千上万的骏马奔腾而来，又像一支英勇杀敌的士兵正在冲锋陷阵。真不愧是“天下奇观海宁潮”。为此还将每年农历八月十八立为“观潮节”，普天同庆。
而今，穿梭于宁静而古朴的古城小巷上，还可以探秘江南紫禁城海宁庙内雍正篡位的千古迷案，寻访金庸书院、王国维故居中的一代大师足迹。我最喜欢的是在金庸书院里走一走、看一看。因为它的池塘里有许许多多的鱼，大的有我的腿那么长，小的只有我手指那么短。鱼的颜色有红的、有白的、有黑的、有金的、还有花的，五颜六色。随着我的掌声它们争先恐后地游到我面前，以为我会给他们喂食。更因为书院里有很多人的武侠梦。可以将自己化身为武功高强的张无忌，英俊潇洒的段誉，足智多谋的韦小宝。
在这小小的古镇上还有很多美食，最有名的是朱万昌糕点、冬菜、宴球、缸肉、榨菜等，让人回味无穷。
我爱盐官，我爱我的家乡，我为我的家乡代言。盐官虽小但发展日新月异。欢迎五湖四海的朋友前来游玩。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇七
我的家乡在安徽亳州，我要为它代言。
虽然黄山不在安徽亳州，但我还时要介绍一下，因为它是五大名山之一。当你在清晨登上黄山山顶，你会发现到处都是云海，就跟自己到了天宫一样，简直是飘飘欲仙。到了黄昏，站在黄山山顶上看日落，黄色的天空中淡淡地透出紫红色，简直是美如仙境。
再来说一下我的家乡安徽亳州吧。安徽亳州是名副其实的全国最大的药材聚集地，市区内建有全国规模最大，设施最好，档次最高的中国亳州中药交易中心。所以安徽亳州还有一个响亮的名字——药材之都。那里的中医很多都是神医，是不是厉害啊!
说起我们亳州的小吃，那是多得不行不行的了。去我们那回来不长个10斤那我就继续给你吃。胡辣汤、干担面、糖糕、胡辣汤那可都是色香味俱全啊。喝一口，那滑滑的一下子就到你的胃里了;咬一口，牛肉就会流出来，可真是美味。
还有干扣面、凉面和一碗辣面。别小看了这碗辣，它可能辣到你喷火。把辣椒全部放进面里，吃一口啊：“这酸爽才正宗!”说起糖糕，是我和妈妈最爱的小吃，妈妈也会做。每次做出来全是金黄色的，糯糯的，里面是甜的，可好吃了。
看了我的描述，你是不是很想来?那就赶快吧，安徽毫州，我要为你代信。
没有去过亳州，但就凭于同学的描述也要去品尝一下当地的小吃呀。还有“黄山归来不看岳”这个名句也是一种吸引。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇八
“为企业把脉”和“把企业的脉”似乎只是句式的差别，但是在这里，我们要赋予其代理行业里特定的意思：“为企业把脉”就是替企业着想，从消费者和市场入手，考虑的是怎样使企业的综合竞争力提高，最终赢得市场、赢得利润，“把企业的脉”是从企业本身入手，全面考虑企业的需求，还有行为取向和好恶，以此为依据来采取相应对策。
在对大企业服务的时候，常常遇到的问题就是如何在这两种态度中间选择。“为企业把脉”无疑更正确，从长远看，将能够实现企业与代理公司的双赢，企业真正壮大，代理公司随之壮大。但操作中，也常常出现企业不认同的情况，一种情况是代理公司没有做到位，出的东西和实际要达到的效果相距甚远；另一种情况是代理公司的东西可能很到位，但是倾向于出奇制胜，比较“冒进”，企业谨慎考虑不能认同。相反“把企业的脉”往往能事半功倍，是否真正有效暂且放在一边，但是总会形成一个皆大欢喜的局面。代理公司总是要赚钱的，如果硬撑着专家的面子，不管人家承认不承认这个“专家”，不合作一切都算零。
那么有没有解决这个问题的答案呢？
去年年末，为我们的一个老客户做全年提案，新的一年，他们的任务主要是推出一款新产品，并使这款新产品能够尽快取代现有主流产品，同时，尽量不影响现有主流产品的销量，形成平稳过渡。可不要小看了这个企业，它从建国开始就已经存在，生产了中国第一辆重卡，它的产品名称至今还是中国国产重卡的代名词，在很多专业论文中已经被描述为某某技术平台。可以说这个企业的一举一动都牵动着整个行业的发展。然而，即便是这样的企业也在现在剧烈的市场竞争中遇到多方对手的挚肘，有以营销手段带动生产的豺狼派，也有以吨位混淆消费者的传统派，更有虎视眈眈的国外技术先进派。如何突围已经成为迫在眉睫的问题。新产品的推出，就是要突围，要从技术到外型完整表达出中国国产重卡的真正实力来，而从实际的角度上来讲，定价上还必须做到让消费者接受。所以新产品的任务既有政治意义，又有经济意义。
怎样让产品成功突围，在最开始，我们也从实效的角度来考虑，期望剑走偏锋，那时候我们给产品赋予的概念是实打实的，与竞争对手对比有个性，有新意，并且借了当时风靡全国的一本文化气息很浓畅销书的势，然后到了企业那里，企业并不认同。
可以说，最开始的时候我们在“为企业把脉”，而接下来我们在有意识的“把企业的脉”了。
在“为企业把脉”和“把企业的脉”之后，我们终于发现了问题，之前我们的考虑走的完全是以产品为核心的路子，而事实上，企业是希望通过这个产品把企业的某种灵魂的东西也表达出来。从理论上来讲，也许将可能造成概念过多的混乱，然而如果不能把企业想要表达的东西更明确的表达出来，那么企业就觉得做不做这种宣传是没有太大意义的了。
然后我们就开始做一个实际上模糊了企业和产品界限的swot分析，以此为基础提出了一个新的核心概念，就此衍生出了新的广告语和一大堆形式。至此，公司内部有怀疑的声音，公司外部代表国际4a的“鉴赏者“也有怀疑的声音，似乎那仅仅是个妥协的产物。
提交到企业，态度有了很明显的变化，但是一直以来国企的稳健作风这时候制约了他们的想象力，他们承认很合适但怕过于树大招风，而这个时候我们已经很确信我们的东西是有生命力的了，接下来又提供了一个更有说服力的文档专门阐述我们的概念，企业在我们的鼓励下，采用了这个概念，结果证明，担心都是多余的，市场很认可，企业形象也硬朗了起来。
其实就是充分结合“为企业把脉”和“把企业的脉”的结果。“为企业把脉”说起来动听，似乎只此就可以百战百胜，但往往沦落到丢标之后自己找的借口。“把企业的脉”为高尚人士所不齿，实际上去远没有那么简单。如果把两者看成更高层次的swot中的“ot”和“sw”，那么，你就会明白，事情远没有看起来那么简单，微妙的两者结合才能带来真正的胜利。
其实抛弃“为企业把脉”和“把企业的脉”，我们的另一个结论是，没有哪两种产品或两个企业能够完全适用一套思路，有一个脑白金不会有第二脑白金，灵活总结各部分信息才能在最后既实现企业的真正利益，也能实现代理公司的利益。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇九
大家好！
“蓝天是白云的家，森林是小鸟的家，小河是鱼儿的家，泥土是种子的家，美丽的_就是我的家。”我一直生长在古丈，从小就听先辈们说_的事，说_的 山，说_的水，说_的人，那些美丽动人的故事，秀丽绝伦的山水，深深地吸引了我。我爱上了这块土地，爱上了这里的一切，今天我想在这里高声表达我对家乡满心的爱。我爱你——美丽的古丈！爱您，因为您秀丽的山河赢得了普天下的赞美。红石林的石头得到了上天的眷顾，赋予了它褐红的颜色和千姿百态的身姿，在不经意间成就了红石林的神奇，被评为“国家级地质公园”；栖凤湖，波光磷磷、温柔细腻、湖中有岛、岛中有湖、岸线曲折，沿湖山峦叠翠，茶果飘香。我国著名画家黄永玉，龙清廉泛舟于此时曾题写“青山似画、碧水如诗”的字句。
爱你，因为你有着悠久的历史，充满了古老的魅力。所谓“一方水土养一方人”，当我们呱呱坠地之际，是您那颗殷赤的爱心承认了我们；当我们还是只小雏鹰时，是您用那饱经风霜的双手为我们雕塑了一双双天使般纯洁的翅膀；当我们成长为一个个青春的精灵时，是您赋予了我们飞向蓝天的力量和勇气，期待着我们有朝一日向着冉冉升腾的朝阳翱翔；等到我们都老了时，是您献出自己的躯体掩盖我们的灵魂。
您，则是哺育我们的家乡。作为一个生活在家乡怀抱里的青年，宛如蓬勃的朝阳，为家乡增美丽、添光彩是我们的责任。应该深知，我们可以在那个有限的生命背后创造无限的价值。一个人，生来不应该自私地活着，更应该向家乡添上一抹灿烂的色彩，比如出自家乡的全国著名苗族歌唱家何继光、宋祖英用他们那美丽动人的歌声唱出了故乡茶的灵魂，使茶乡名播四海。全国乃至世界举重冠军陈初富、罗红卫、龙亚玲更是为家乡增添了莫大的光彩。家乡母亲并不苛求我们要轰轰烈烈，只要我们贡献自己一点一滴的力量，总会把家乡建造得很美丽。生命的内涵不仅仅存在于个人的胜利或辉煌里，它的伟大在于我们为家乡而牺牲小我，完成大我。说实在的，我们的确应该为家乡做点好事；一个人，总应该要有感激的意识吧，我们可以想想家乡为我们所付出的，尽管她并不是个有生命的生灵，但我们要对得起家乡，也要对得起上帝赋予我们创造生命价值的权利——为了这些理由，我们更应该为家乡添光彩，增美丽。为她的发展做出自己的贡献！
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十
我的家乡在舟山，她虽不像西沙群岛一样富饶，也不像小兴安岭那样美丽。但是在我的眼里，她还是如此令人着迷。
春天，桃花岛上漫山遍野的桃花，开始了一年一度的选美比赛。她们有的在树上跳舞，有的在风中玩耍，还有的在树底下躲猫猫。柳树姑娘也不甘示弱，带着她的黄色发卡在河边梳妆打扮。在这个季节踏上桃花岛，冲天的香气能把人们的魂都勾走。
夏天，朱家尖岛上满是慕名而来的中外游客，他们都是来参观沙雕节的。朱家尖的沙滩，远远望去，就像一条放在海旁的金色丝带。走近一看，白色的海浪拍打着沙滩，像在欢迎游客们的到来，而五颜六色的贝壳们则躺在沙滩上享受着阳光浴。艺术家们尽情发挥着想象力，用沙子堆出了许多作品：有童话故事里的白雪公主，有动画片里的海绵宝宝，还有古埃及的金字塔，形形色色，壮观极了。
我则最爱秋季的舟山岛。此时的田野就像金色的海洋，稻谷婆婆笑弯了腰，向日葵弟弟调皮地跳着舞。走进沈家门港，一筐筐梭子蟹堆满了整个码头，渔民们的脸上露出了灿烂的笑容，如果这个季节你来到我们舟山，就能尝到梭子蟹的美味。
冬天，普陀山的香客越来越多，他们都是来拜佛的，听着佛钟洗去身心的疲乏，感恩一年的收获。
这就是我的家乡舟山，一座迷人的海滨城市。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十一
闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”无论何时何地，嘴上说的再好，纸上写的再妙，心中筹谋的再绝也无济于事。相反，只有亲自投身于实践当中去，真正地融于实践当中去，才能真正明白一些道理，掌握一些技艺，积累一些经验。
今年暑期，我有幸参加了“我为家乡代言”这一三下乡实践活动，此次实践的主要目的是为了让每个队员充分介绍一下自己故乡的风土人情，同时也是为了呼吁大家去了解、感受一下不同地区，不同省份，不同民族的魅力与风情。
在这一实践过程当中，我们每一个人队员都积极投入实践当中，深入探讨了自己家乡的风土人情，饮食习惯以及文化风俗。总而言之，在参加这一实践活动的过程当中，我们不仅更进一步的了解了自己的故土，更深一层次的抒发了对自己家乡的热爱之情，而且学到了很多书本上学不到的知识，积累了很多在学校无法积攒的经验。
当然，实践之所以为实践，最重要的就是动手去做，亲眼去看，亲自去体会，只有这样，方能体现实践的真谛。通过此次实践活动，每个队员都充分展示了自己的家乡，通过视频的展现，字母的抒写，尽情彰显了不同地区的优美风景，璀璨文化以及美味吃食，从而让大家体会到了浓浓的爱之情，正可谓是“我为家乡代言”，十足宣传了自己的魅力家乡。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”没有经历过痛苦的雕琢，怎能有一颗坚毅勇敢的内心？“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”没有经历过挫折的锤炼，怎能承担起时代赋予的重任？正可谓：“玉不琢不成器，人不磨不知义。”只有经过风雨的洗礼，经过社会的打磨，我们才能脱胎换骨、涅盘重生。社会暑期实践活动是人生中的一次磨练，它是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。
总而言之，通过此次社会实践，我们每个人都投入了社会，投入了实践，充分的锻炼了自己的才干，拓宽了自己的视野，增长了自己的见识，磨砺了自己的毅志，增强了自己的沟通能力。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十二
我的家乡在甘肃省会宁县，这是一个历经沧桑而被历史所见证的地方。在这里，红军二万五千里长征落下了帷幕。我从小生长在这里，一草一木都写满了生命的顽强。每一抷黄土中都浸润着乡亲们的汗水，每一条道路都是英雄抛头颅，洒热血换来的，千沟万壑的黄土高坡上，我们唱着党的丰功伟绩，心中悄悄筑起造福家乡的梦想。
随着时代的进步，往日的泥泞小路变成了柏油大道，一座座高楼拔地而起，落后的家乡也有了崭新的面貌，当夜幕降临时，街道两旁的路灯发出炫目的光芒，流光溢彩的霓虹灯更是让人目不暇接、眼花缭乱。车辆来来往往，络绎不绝，散发着青春的活力，真是“车如流水人如云”啊！
谈到家乡不得不说说会师园，作为革命圣地，最引人注目的莫过于会师塔。远远望去，整座塔高耸入云，直插云霄，真是气势恢宏。它由三部分组成，底部的大理石台阶，呈左右对称分布的楼层，每层有两个瞭望口，红墙绿瓦。，内部是铁制的螺旋式楼梯，向下望去，叫人有点心惊胆战。外部的大门是木制的，很符合我国传统建筑的特点，若是站在最高层，向外望去，底下的人小如蝼蚁，登塔者颇有一种“一览众山小”的优越感。当然除了会师塔，还有博物馆等其他值得参观的地方。
桃花山更是风景宜人的好地方，每逢阳春三月，山上桃花朵朵竞相开放，灿若烟霞，自然是良辰美景，令人赏心悦目。若是遇上雨天，也不必哀怨，想想在烟雨迷蒙中撑起一竿碧色，融入在天边山色中，也不失为一种雅趣。石阶蜿蜒而起，登上顶峰，颇有古代帝王“君临天下”的自豪，脚下的一切甘愿向我俯首称臣……。抬头仰望天空，鸟儿在头顶盘旋，青天仿佛触手可及，风儿呼呼地刮着，耳畔传来小学生们惊喜的尖叫声，鼻尖飘过野花的阵阵芳香，此时此刻，难道你能说你没有陶醉吗？怪哉！
会宁，在我心中与其说是家乡，倒不如说是母亲，她哺育着这片黄土地上的人们，还将一批批的莘莘学子送进高等学府的殿堂，让无数个孩子圆了自己的梦想。
会宁——我可爱的家乡，她风景如画，人杰地灵，怎能不让我为它喝彩？
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我为家乡把把脉大全（19篇）篇十三
东北，是一个四季分明的地方，也是我的老家。今天，我来为它代言，让更多的人能喜欢上我的故乡。
首先，我们去东北的小兴安岭，那里四季分明。春天生机勃勃，小草从地底下破土而出了，树叶变回绿色了，大雁飞回来了，小鸟在鸣啭，花儿在比谁更漂亮。
夏天，小鹿在草地上吃草，小动物们在追逐打闹，玩得不亦乐乎。
秋天，树的叶子特别好看，有橙的、绿的、红的，落在地上，它像为秋天的来到铺上了一层红毯。松鼠正在为冬天的来领储蓄着粮食，大雁飞到南方去了，狗熊也早已找到了冬眠的地方。
冬天，树叶都落光了，一片白雪皑皑的，地上是白色的，屋子上面也盖满了雪堆。在道路两旁，孩子们堆了一个个雪人。用胡萝卜当鼻子，树枝当手，还给它围了围巾。
东北的美食那真是多了去了。东北过年都要去吃饺子，饺子代表的意思可是合家团圆呢！锅包肉，酸甜可口，吃下去一口，就会让你觉得这比任何肉都好吃。小鸡炖蘑菇可谓是一道佳肴啊，那个蘑菇可跟普通的不一样，它可是榛菇，吃起来香极了。小鸡，也是野鸡，肉又鲜又嫩，十分美味。告诉大家一个小秘密，到东北饭店吃饭，必需去一次喜家德，它只在东北地区开，是连锁店，有3000多家了，它们家是全东北地区最好吃的饺子店。
东北的小街上，到处都有卖糖葫芦的。一口咬下去，既吃到了山楂的酸味，又尝到了甜甜的糖，别题有多好吃了，这是哪级的神仙啊！
如果你们有机会去东北游玩，别忘记我可是一个很厉害的导游哦。现在赶紧去买一张车票去东北度假吧。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十四
我的家乡在湖北仙桃，现在跟以前很不一样了。
原来的泥巴路变成了水泥路，原来的荒地变成了公园，以前的仙下河，哎……听爸爸说以前的仙下河早上有许多老爷爷老奶奶在旁边乘凉，还有哥哥姐姐在那里散步。仙下河的水清澈见底，有小朋友在河面上划船，有一些顽皮的孩子“哗啦”一声跳进了河里游泳。向那边看，还有许多叔叔在那边钓鱼。晚上7点，仙下河开启音乐喷泉。有许多爸爸妈妈带着自己的孩子来凑热闹，那儿非常美丽，还有些卖荧光棒、孔明灯的人。每天，一到晚上，那里就会非常热闹，在那里玩耍，放孔明灯，非常好玩。
可现在，就不是那样了。现在，仙下河的水非常浑浊，没有人在仙下河上划船了，河面上漂浮着垃圾，也没有小朋友在里面游泳了。仙下河里臭气熏天，别人都不想在河边散步了。也没有人在那里钓鱼了，也没有人在那里乘凉了，仙下河再也没有以前那么热闹、那么漂亮了。
现在水那么浑浊，都是因为有许多人往河里丢垃圾，污染了水面。所以也没有鱼能在那样的环境里生存了。随着工厂越来越多，那些工厂里排除的垃圾和污水污染了仙下河。
这些变化会让我们再也不想去仙下河去散步了，住在附近的人都会想搬家的。
我希望以后工厂不要把污水和排到仙下河里，希望来这里的人不要往河里丢垃圾。希望以后仙下河能像以前一样，变得繁华、热闹。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十五
每个人都有自己的家乡，也爱自己的家乡。俗话说：“金窝银窝不如自己的穷窝。”我的家乡虽然没有大城市的繁华、富饶，但是，在近几年却发生着翻天覆地的变化。我的家乡背靠大青山，是耳熟能详的包头市。
我的家乡山川秀美，物产丰富，是中国大陆道路交通枢纽城市之一。这里最出名的自然风景区就属大青山了。
大青山，属阴山山脉，东起呼和浩特大黑河上游谷地，西至包头昆仑河。东西长240多公里，南北宽20—60公里。大青山满山遍野都是翠绿，草木鲜美，大树挺拔，从远望去仿佛是一片华丽的.翠绿锦缎。正如诗人李白所说：青山日将暝，寂寞谢公宅。竹里无人声，池中虚月白。荒庭衰草遍，废井苍苔积。惟有清风闲，时时起泉石。
在包头市，还有一个出名的二人台之乡——土右旗。这里的物产丰富，主要以牛、羊、猪为主，人们的经济以农业为主，这里的资源以煤著称，还有铁、黄铜、银、铝等金属矿。这里还有美岱召等古迹。土右旗有蒙古、汉、回、满、苗、壮、朝鲜、达翰尔、白、黎等10多个民族，是一个以蒙古族为主体，汉族占多数，多民族聚居的内陆地区。
我们家乡的人都很友好，他们不但待人忠诚，而且为人老实。勤劳的劳动人民用他们的双手为我们创造了美好生活，也使我们的家乡也变得更加美好。
我们的家乡不但有着丰富的物资，而且发生着翻天覆地的变化，我希望我的家乡越来越好，越来越美丽。我爱我的家乡！
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十六
家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。
我的家乡有一个美丽的名字---土右旗，它坐落在连绵起伏的大青山脚下，九峰山是其主峰，若你走进九峰山，一定会被它的.秀丽所震惊：风景区内原始森林茂密，森林面积广大，山峰绵延，沟壑纵横，动植物资源丰富，泉水潺潺，沟水常年不断，是天然的风景旅游区。当你到达“观景台”时，你可以饱览无数山峰，周围景色尽收眼底，不由得发出感叹：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。”的佳句。我的家乡不仅有千峰百嶂的九峰山，而且还有号称“中国西部最大的天然氧吧”大雁滩景区。在那里，你可以见到金黄的小灯笼—杏，拿起一个，放进嘴里，一阵杏香顿时在你口中散发出来，那感觉别提有好哩。当然大雁滩的风景也是别具一格的，各种颜色的花在花坛里竞相开放。使景区显得勃勃生机。我爱我的家乡。当然，我的家乡是个人才辈出的地方，伟大的革命战士：乌兰夫就是出生在我的家乡，他为了革命的胜利，献出了宝贵的生命，我为我的家乡自豪。
家乡的每一块土地，每一滴水孕育了我长大，我爱家乡。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十七
“耶！终于可以出去玩喽！”我们班沸腾了。我们今天下午要去秋游了，当然你如果是个小学生，每天服从老师，遵守班规校规，要是闯祸了还得被老师骂一顿，每天这样不论谁都会无聊的，就这样老师还不发发慈悲，让我们带点零食，所以不管是谁知道有这事儿，准会高兴得昏过去。
艳阳高照，地面滚烫，在这样一个季节里，正是去秋游的好时候，我们的队伍第一次那样的整齐，脚步声是那样的稳重，自己都感觉不可思议。
到了公园我们可就不那么拘谨了，跟着队伍看到一片黄树叶，小心翼翼地捡起，放到塑料袋里，生怕弄坏了。走一路捡一路，不一会儿就捡满了一大袋。这时，有些同学就会向大家炫耀他那一大袋子花花绿绿的树叶，有的伴绿伴黄，有的半红半橙，有的颜色用语言也表达不出来。
转眼间，我们已在那到处是树的青春山公园里走了半圈了，别人拿着相机照来照去，拿着画板和笔涂来画去，拿着塑料袋捡来捡去，拿着零食转来转去，只有我两手空空跟着班级用眼睛来发现秋天，寻找秋天。不一会儿我就不耐烦了，想要找个合适自己的工作来干，我环顾整个公园，没有发现任何可做的事情，看到这我不由得低下了头，我边走边踢着石子，我突然想起了什么，一拍脑门对呀，可以捡石子儿呀。我小心地望了望同学们，发现他们都没有想到这个好办法，我便放下心来。绿莹莹的草地衬着羞答答的小花，石子均匀的铺洒在地上。我小蹦小跳地踏入石子地，看着那一地的石子，我兴奋得两眼发光，抓起一把就往帽子里放，当然我是要筛选的。我一想到当时贪婪的样子，就禁不住想笑。
蔚蓝的天空上挂着朵朵白云，粗壮挺拔的大树守护着一切，这个世界多么富有安全感呀！这一下午，我捕捉到了不少秋天的美。别人是一片树叶，是一张张相片，是一幅幅图画，而我却是一帽子石头。
这次秋游不仅让我们领略到了美丽的风光，放松了身心，还品尝了快乐的秋天的滋味，这次秋游我将永生难忘。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十八
我的家乡新郑是一座历史悠久的古城。拥有8000年的裴李岗文化、5000年的黄帝文化和2700年的'郑韩文化等。在五千多年前，中华人文始祖、全世界华人的共同祖先——轩辕黄帝，出生在新郑，并在此一统天下，播撒文明，福荫后世五千多年至今依然惠泽四方；在这里先民们以极强的生命力创造着灿烂的文化，把中国原始文明推向第一个鼎盛时期，掀开了中华文明的历史篇章。新郑由此被誉为黄帝故里、中华第一古都。
新郑的文明古迹真是数不胜数。位于新郑县城北8公里处裴李岗的裴李岗文化，是中原先民独自创造的伟大文明，它在中国古文明的发展进程中，无论是在科学、农业或者是文化、艺术等诸多方面都做出了巨大的贡献。
轩辕黄帝故里，轩辕黄帝故里,位于新郑市区西北部。汉代建祠，明隆庆四年（1570年）修缮，于祠前建轩辕桥，清康熙五十四年（1715年）于祠前立“轩辕故里”碑，1992年至今天重修、扩建。如今的黄帝故里是海内外炎黄子孙寻根拜祖的圣地，被评为国家aaa级景区。2000年被公布为河南省重点文物保护单位，郑州市十大旅游景点之一。
郑韩故城，是世界上同时期保存最完好的一座土城，也是我国唯一的现存地面并且保存完整的东周城垣。郑韩故城城内，郑公陵墓群、韩王陵墓群、望母台、武公台等古迹星罗棋布。郑国宫殿、韩国宗庙、铸铁、铸铜等遗址规模宏大，令人叹为观止。
位于新郑市区中南部的遗址上郑韩车马坑。车马坑是个俗名，全称为“郑王陵博物馆”。这里是春秋时期郑国王公、贵族的王陵和墓地。北起金城路，南至后端湾村南地，西至双洎河(古洧水)，东到仓城村，占地约３４万平方米，分布着3０００多座墓葬，２３座大型车马坑。
位于河南省新郑市区西13公里辛店镇欧阳寺村的欧阳修陵园，环境优美，北依岗阜，丘陵起伏，南临沟壑，溪流淙淙。陵园内安卧有北宋著名政治家、文学家、历史学家和金石学家，著名的“唐宋八大家”之一的欧阳修，以及其妻子和子孙。
还有具茨山文化和具茨山岩画、华阳故城、柴王陵……。
新郑不但有着厚重的历史文化，还有丰富的特产——新郑大枣。新郑大枣的种类繁多，早熟品种有六月鲜枣、奶头枣、八月炸枣(又名落花红）等。这些品种，皮薄肉脆，甜蜜多汁，宜鲜食。中熟品种有灰枣、鸡心枣、齐头白枣、铃枣、结不俗枣、新郑红枣、麦核枣、黑头羊枣、木枣等。其中灰枣和鸡心枣为主栽品种，其面积和产量均占枣树总面积和枣总产量的99%，为枣中之珍品。晚熟品种有九月青枣、马牙枣等，产量高，甜蜜多汁，鲜食最佳。
我为家乡把把脉大全（19篇）篇十九
各位领导、各位评委、老师们、同学们：
大家好！我是来自xx市xx镇小学三（一）班的学生，我演讲的题目是《家乡，我为你喝彩》。
我的家乡在xx市西北边陲的xx镇，是典型的鱼米之乡。相传xx原来只是借粮湖通汉江的一个出水口，人们在出水口上以白石建桥，取名白石桥。清朝初年，人们在清洗白石桥下的淤泥时，在基石缝中发现了一对大得出奇的鲫鱼，都说他们是鲫鱼王。既然是鱼王，当然不能做了盘中餐，于是赶快放生，并把白石桥改名为xx。后来，人们又从“堆金积玉”中取义，将“鲫鱼口”改为与之谐音的“xx”，xx的地名因此流传下来。这一神奇传说，反映了家乡人民对赖以生存的土地，给予了无限的希望！
我的家乡没有上海的车水马龙，没有武汉的热闹繁华，但是，这并不影响我对家乡的热爱，因为我的家乡风景优美、人杰地灵。勤劳智慧的家乡人民利用“xx裁缝”这一丰厚的人力资源和邻近江汉油田的区位优势，很早就创办了赛特龙服饰、大洋服饰、江汉钻具等优秀企业。敢想敢干的新型农民，在自己承包的低洼田里养殖小龙虾，尝试“虾稻连作”的好模式，获得了极大成功。xx年7月，时任省长的罗清泉书记，在一次会议上专门为xx镇农民刘xx开创“虾稻连作”而评功授奖。我的家乡不仅成了“虾稻连作”的示范基地，还得到了中央财政的大力扶持。如今，xx市小龙虾产业造就了十一项“全国之最”。
我的家乡还有景色优美的借粮湖生态旅游风景区。这里有风格别致的徽派民居，庄严慈祥的滴水观音，威武雄壮的镇湖神牛，怡情养性的升官渡农庄。一到周末，这里就热闹非凡。人们会在这里悠闲自在地赏湖色美景，观田园风光，品农家美食。站在高高的望远塔上，那整齐见方的农田，花果累累的果园，排列有致的鱼塘，葱郁茂密的树林……无一不向人们展示着这片土地的富庶与祥和！
我的家乡不但风景优美，而且人的心灵更美。
提到xx的新农村建设，必须得说说那位家喻户晓的李xx爷爷。他今年60岁，是xx古城村八组农民。读书4年就辍学当了放牛娃，但他艰苦创业30年，赚了200多万元。为了弘扬民俗文化，推进家乡新农村建设。他拿出了自己的全部积蓄。李爷爷喜欢研究建筑，他主张将古城村新建的民居建成徽派建筑。为了节省开支，只要是他双手能做的事，他绝不让政府出钱聘请工人。他和他的老伴每天总是五点起床，徒步一小时走到古城村开始一天的劳动。天黑之后，两位老人又步履蹒跚、一步一挪往回赶。在河边、在湖畔、在工地，到处都留下了两位老人弓着背、弯着腰忙忙碌碌的身影。无论白天还是黑夜，无论天寒地冻还是夏日炎炎，两位老人就这样相濡以沫、持之以恒地当了两年的新农村建设的自愿者。两年里，李爷爷八次累倒在工地，四次从医院偷跑回工地。当有人问他：您这样起早贪黑地、拼死拼活地干，又不要一分钱的工资，您图什么呀？老人总是笑笑说：“不图啥，就图个心情愉快。”十年来，他捐资绿化了古城村的七块坡地，修筑了古城村村级公路，设立了古城村林业保护基金。在镇政府的支持下，建成了古城村与借粮湖相连的“镇湖神牛”、“避邪龙柱”、“滴水观音、三清殿”等四大文化旅游景点。就这样，为了弘扬家乡民俗文化，开发借粮湖生态旅游，推进新农村建设的步伐，李爷爷耗费了十年光阴，从一个百万富翁到现在负债累累，而他却无怨无悔！
我的家乡民风淳朴，人情浓郁；风景优美，经济富裕。如今，工业、农业、经济、文化共同发展，人民安居乐业，生活幸福。
我为家乡的日新月异感到骄傲，我为家乡有刘xx伯伯和李xx爷爷这样的农民深感自豪，我更为我们的祖国繁荣昌盛而荣耀！我会努力学习科学文化知识，将来用智慧和双手建设我的家乡，建设我们的祖国。xx我的家乡，我要为你歌唱，为你喝彩！