长尾理论读后感（通用19篇）

读后感是对自己阅读过程中遇到的困惑和疑问的解答和反思，可以帮助我们更好地进一步思考和学习。下面是一些经典的读后感示范，希望能够激发大家的写作热情和创作灵感。

长尾理论读后感（通用19篇）篇一

《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。

长尾理论能够成立，有三个条件：产品很多并很廉价；有各式不同需求的用户；产品与用户的联系方便快捷。

作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。

作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的.商品。

作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和ipod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。

长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。

看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。

总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。

长尾理论读后感（通用19篇）篇二

《长尾理论》这本书，观点非常新颖，也很有说服力，然而书的水分有点大。我感觉至少可以去掉一般以上的厚度......

长尾是跟短头相对的。短头现象处处可见，其理论化的表达之一就是八二法则：80%的xxx是由占总数量20%的yyy贡献的。比如，在影像店里，架子上摆的总是热门和畅销的唱片，电影院里，放映的也是卖座的影片。因为，占总量20%的唱片就贡献了80%的销量，那么一种显而易见的又合乎逻辑的做法便是我只卖这20%的唱片好了。

因为，货架是有限的，电影院的座位和场次也是有限的，资源是有限的。那么总要把有限的资源投入到产出最大的商品上去。

这一切本来都是对的，至少是没什么错的地方。然而，当网络出现以后，很多事情发生了变化。

以唱片这个为例。在传统的店中，音乐以cd的形式存在，存储它总是需要不可忽略的成本。因而这是基于匮乏理论的做法。但是网络出现以后，存储一首歌的成本接近为零。这样的话，就可以考虑原先没有考虑的那部分需求，这部分需求就是长尾。

如上图所示，红色部分就是传统模式下关注的短头部分。虽然看来长尾部分肉不如短头部分多。但作者在调查中发现，长尾的末端似乎只是趋于零而不会等于零。因而整个长尾部分合起来的需求，将是一个很大的数字。

作者举了一个例子，当音乐下载公司的范.阿迪布让他猜猜大概有多少歌至少被下载一次以上。作者根据8/2法则推测，应该是20%左右，但是他考虑到人家这样问他必然有所不同，因此他大胆地猜了一个数字：50%。

然而，人家告诉他正确答案是98%。98%的歌曲至少被下载过一次以上。这个答案非常令人惊奇。98%规则可以说是对长尾理论的一种数字化表达。

长尾理论读后感（通用19篇）篇三

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。

2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。

3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…。

随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品。第二个就是传播工具，使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：

一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分。

二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。

三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。

生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西。而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有“”“”孤岛“的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。

有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。

在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

文中91页，”统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式“当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。

文中96页，”长尾中满是垃圾“。没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。

文中96页”任何事物都有90%的是无用渣滓“说的太绝对化了，还有文中的114页的”80/20法则“，这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说”80和20是两种不同事物的比重“这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

这本书告诉了我们：

a、在降低成本方面。

1，让存货集中或分散。

2，让顾客参与生产。

b、在考虑小市场方面，

3，一种传播途径不适合任何人。

4，一中国产品不适合任何人。

5一种价格不适合任何人。

c、在摆脱控制方面，

6，分享自己的信息。

7，考虑”和“，不要考虑”或“。

8，要让市场替你做事，

9，立即免费的力量。

我想”长尾理论“不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。

长尾理论读后感（通用19篇）篇四

长尾理论读后感（通用19篇）篇五

《长尾理论》在某种程度上来说，在畅销书行列，就是一种热门产品，一种全新理论，一套分析丝丝入理的远见着作。它把一种潜在的规则，恰如其分的的一层一层的剥给读者。这种潜在的信息就是：市场由热门与冷门组成，引领市场活跃的受到人们追捧的就是热门，那些不被大众所熟悉但是还是有部分人群想要获取的东西就属于冷门。那些冷门的随着时间的积累，空间的衍生，慢慢的等待机遇，不离不弃地跟在热门之后，就像象条长长的尾巴永远都不会夸到0度线。但随着世界飞速地发展，有其是网络的发达，这条尾巴中的冷门会慢慢地被关注，会因为个性化反而走俏并有惊人的造势。所以冷门和热门就是那么一个分界线，冷门可以在某个时机跨过去，同时热门的东西会成为的冷门的几率是必然存在的。

在这个物欲横流的世界，网络发展迅猛的社会，人们对于物质新鲜的追求或者追求个性已经成为大众的一种潮流，这样那些冷门的东西就会受到少数群体的关注和购买。这个当中最明显的恐怕就数歌曲的下载和电视节目的关注了，曾经听说过一件实事，再不起眼的歌也会有人收听，再不出名的专辑也会有人购买，很多事物都是这样的原理。这主要基于人们的需求各类各样，大千世界的物品和人口的的数量存在着必然的联系。

以下就以孔夫子旧书网来分析这个长尾理论，我们便能很清楚的发掘其中潜在的商机。二手书存在的市场是空前的巨大，尤其是在这个信息爆炸的时代，信息对顾客的需求起到了向导作用，网站的运营，网上市场为顾客提供了更广阔的购物环境。孔夫子的主要运营产业是卖二手书，而二手书的价格一般低于市场上一般书的很多，这在价格上占了一个很大的优势；其次，二手书的来源和销路变得更加的广泛，不管什么书都可以很轻松的收集到，所以它的库存会很广阔，通过网站的形式，广大消费者能更方便快捷的查询到所需的书名和一切详细的情况。虽然二手书市场也存在多样的不足，"用经济学的术语来说，二手教材市场的效率来自于超强的流动性。商品种类相对较少，买家和卖家又多如牛毛，所以你以合适的价格买到中意产品的概率相当大。相比之下，非学术二手书市场的缺陷正在于极差的流动性——商品种类无穷无尽，买家和卖家却数量不足。在产品太多、交易者不足的情况下，你找到合意产品的概率自然很小。"这是书中对这个行业不足的解释，但是那条长长的尾巴却为了我们弥补和了多空白，加起来的力量和市场份额是不容忽视的。

另一个，孔夫子还以特色拍卖、热点拍卖等拍卖物品吸引了消费者的眼球，虽然这一板块来不及那些专门的拍卖网站，但是这样是一个存在的空间，一条尾巴后面的尾巴，其价值和长度扩充了它的厚度。孔夫子以其货架不占地势又称为了一大优势，一般的热门类书籍必定要放在最显眼的地方，而冷门书籍可以放任自流，不加看管，不会为它支出额外的保护费。这个巨大的空间可以给人更加游刃的空间。

当然，我们也不难看到，长尾理论在现实中所遇到的困难和人民对模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家当然希望自己的东西能得到大众的亲昵，随愿意去做那么冒风险长尾投资呢？很多人都会觉得《长尾理论》描述的是对现实空间的一种美好希望，它说长尾无处不在，但是在现实生活中长尾能够实现的面有多广了呢？这也是我们不得不面度和思考的一个问题。尤其是在这么一个商业化的社会里，看到商机还要注重成本问题在实际运用中，有些人觉得长尾有着很大的局限性，在这一点上，长尾并没有颠覆二八定律。也许长尾理论只能在网络化的社会衍生繁殖，而这正是网络社会化进程过程中的一种全新迎合。所以要很好的运用"长尾理论"就要实现商品的足够化、社会网络化、数字化、法制化。才能做到兼顾"头部"与"尾部".

信息、网络环境无论怎么变化，都不能改变热门和冷门的界限，但是数字化时代为冷门产业提供了更广阔的空间，这个长长的尾巴会被越来越多的人重视，虽然它永远在后面，但是这个给了商人很大的商机。把握合适的机会、运用长尾理论可能会开辟一条另类的成功之路。

长尾理论读后感（通用19篇）篇六

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限;二是信息易传播，消费者之间口口相传;三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。

因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

长尾理论读后感（通用19篇）篇七

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。

第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。

第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。

第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上google、yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。

既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。

第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象。而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的。商业中很多商家都会提供diy服务，让更多的消费者变成生产者。还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。

文中p91，”统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。

文中p96”长尾中满是垃圾“。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中p96”任何事物都有90%都是无用渣滓“。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中p114”80/20法则“，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中p137”公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中p157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。

最后，作者总结了以下长尾法则，在降低成本方面，

法则1：让存货集中或分散。

法则2：让顾客参与生产。

在考虑小市场方面，

法则3：一种传播途径并不适合所有人。

法则4：一种产品并不适合所有人。

法则5：一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面，

法则6：分享信息。

法则7：考虑“和”，不要考虑“或”。

法则8：让市场替你做事。

法则9：理解免费的力量。“。

我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

长尾理论读后感（通用19篇）篇八

请你想一想这个问题：在一个酒吧里，有一台数字点唱机，里面收录了数千首歌曲，那么一个月中，被点播过一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根据我们的常识，人们通常会点播热门歌曲，也许你的答案是20%。然而真正的答案是98%!这一点引起了克里斯_安德森的注意，他在做了诸多调查研究之后，写作了《长尾经济学》这本书，解释了古典经济学已经不能阐释的现象。

讲到长尾，绕不开的话题是幂律曲线。幂律来自上世纪20年代对于英语单词频率的分析，真正常用的单词量很少，很多单词不常被使用，语言学家发现单词使用的频率和它的使用优先度是一个常数次幂的反比关系。长尾就是一个幂律曲线，由于幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至零，它也被称为“长尾”曲线。而幂律曲线还有一种通俗的表达：80/20法则。

我们可以看到，歌曲下载量曲线的左部很高，往右一点就迅速下降，右部的曲线几乎与横坐标重合，但是其下载量却不为零。这条曲线看起来很像一个长长的尾巴，因此被称作“长尾”。

2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降;

4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化;

5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

当这五个条件同时存在的时候，长尾曲线就会自然出现。而数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力创造了这五个条件。

了解了长尾经济学，再回到文章开头的那个问题，我们就能够给出自己的解释了。长尾经济学对消费者来说，代表小众文化得到尊重;对于生产者来说，代表着新的利润增长点。事实证明，长尾经济学已经影响到了娱乐业、工业、服务业等各行各业，也渗透进了我们每一个人的生活。

长尾理论读后感（通用19篇）篇九

《长尾理论》这本书在的时候就开始读，至今已经翻阅很多次了，由于吕本富教授的课程《战略和商业模式创新》中特别提到了长尾理论，所以又翻出来通读一遍，顺便也写下一篇读书感，与大家分享探讨长尾理论。

(一)长尾理论的含义。

《连线》杂志主编克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”长尾理论“(thelongtail)：只要渠道足够大非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾模型如下图所示需要指出的是红色区域和蓝色区域的面积大约市相等。

未来不在需求的头部，而在于无穷长的尾巴!google的成长历程就是把广告商和出版商的”长尾“进行商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或者从没大规模地打过广告。因为他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但google的adsense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的;另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。

亚马逊也是对长尾理论的绝佳阐释，网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。一个前公司员工精辟地概述了公司的”长尾“本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。对于如何抓住长尾市场，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。(makeeverythingavailable.)。

2、将价格减半，现在让它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。

3、帮我找到它!(helpmefindit!)。

(二)长尾理论与奥巴马竞选。

奥巴马竞选的胜利，从某种意义上也是长尾理论的胜利，是web2.0的胜利，奥巴马通过youtube、facebook等网站也给自己绘出了一条”长长的尾巴“:他建立了一个美国竞选历史上见所未见的筹款机制，吸引了大量的”大户“和”散户“、经验丰富的政治老手和首次关注大选的新鲜人、任何能上网的人——有电脑、上网本、手机、其他pda智能终端的人。众所周知，美国大选是赤裸裸的金钱游戏，没有金钱做后盾是无法胜利竞选的。奥巴马在2月份的一个月就立即筹到5500万美元，打破了美国纪录，其中4500万美元来于互联网，奥巴马本人几乎没怎么出席过募捐会议活动，钱就这样滚滚而来，不可阻挡。超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网进行捐助的。整个选举过程，奥巴马总计筹得的竞选经费高达近7.5亿美元，创下美国总统选举历史上个人筹款纪录，月15日至11月24日在这段时间里，民主党称有超过100万人向奥巴马捐钱，其中有一半多是首次捐赠，奥巴马的整个选举之路中，有超过395万人为其捐款助威。

(三)长尾理论的启示。

长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去!

长尾理论的提出，是互联网发展的一个重要里程碑，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路，需要说明的是：”长尾“也是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。

不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少发现，很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时，并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论，当克里斯。安德森(chrisanderson)提出这个理论，我们再来看的时候，会有一种豁然开朗的感觉，那些时时刻刻发生在我们身边的事情，确实就是这个样子，联系现实实际去理解别人的观点，这是一件并不困难的事情，但是怎么样才能透过现象看到本质，将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度，将是一件非常困难的事情。

《长尾理论》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十

可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。

本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。

克里斯。安德森挺注意讲述大热事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。

但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。

如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom—up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十一

总的来说，就是现在进入大众时代。实现大众化的，就是网络。

网络使得全民都能接触到一个东西。所以，就有了作者所说的“长尾”。拿一个音乐库来说，就收听或购买人数来说，排在前列的热门流行歌曲自然只是少数，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷门，多么靠后，都有人在听——这句话对应那句“林子大了，什么鸟都有”。既然什么鸟都有，那么什么鸟歌都有几个怪鸟在听。

有几个问题需要补充：

其一，流行本身是一个筛选过程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不会进入流行榜。但最流行的不是最好的，因为流行文化本来就是通俗文化。帕尔哈提没有在跟王卓唱《故乡》时被汪峰淘汰掉差点出事，还好最终守住了底线，让决赛帕尔哈提得票只有张碧晨的一半。

其二，流行所能推动的，不能是超出大众水平的学术或高雅作品，而只能是在大众理解力内的作品，这就意味着稍微高于平均水准的作品都有机会流行。但是这样的作品数目繁多，因而必然需要有流行的契机，造成这样一种现象：有的不知道怎么就火起来，还有更多怎么搞都不火，大v转也不行。有百猴效应就是说这个的。

其三，由于网络提供了无数的选择，面对这些选择用户会无所适从。因此必须有筛选机制，这个机制最好的体现方式就是：流行度排行榜。对于一般人来说，流行的就应该不错。这就使得像羊群效应一样，如果一群人一起做一件事情，会引来更多人来做同样的事情。于是，流行的就变得更流行，这是用“畅销榜”来推销商品的一个原因。

其四，对于商家来说，在网上面对客户，应该是尽可能多的给用户提供各种类商品，争取应有尽有。因为长尾理论说，后面常常的尾巴也能提供销售的1/4～1/2。

其五，长尾理论还提到，网络相比实体，稀释了销售的流行大头部分——也就是说，按产品销售量排行，热销商品组成的头部更大，也就是热销商品变多了。我觉得这跟网络提供的便利有关，使得不爱去实体买东西的那部人也加入进来了，所以体现了更大的多样性。

其六，作者提到，在现在大众年代，市场开始分块化。我赞成这个说法：网络时代由于群众基础庞大，所以折射出群体多样性。人多了，选择多了，口味开始细分。所以大头部分也开始分成几个小块，而尾巴部分组成更大的块儿。由于人口基数足够大，什么样的特点都能划拉出一个小队人。就是一个垃圾，也有几个臭味相投的垃圾，于是组成一个豆瓣__小组。当然，最好的还是新浪，这样每个垃圾都有几个垃圾粉。

其七，民间出产品、出高手的时代到来了。最突出的表现在电视台的选秀节目上。但是在中国，民间要出产品还不太容易，似乎缺乏流行平台和契机——我不太熟悉微博、博客这些公共平台，或许有些特征。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十二

3.什么是倾国倾城貌?答案：地震以后。

4.两只长约cm的红、黑螃蟹赛跑，谁会赢?答案：黑螃蟹，因为红螃蟹是煮熟了的。

5.什么时候是老二最爽的时候?答案：当老大不在不能欺负老二时。

6.什么表以一天慢小时?答案：停表。

7.人早晨醒来第一件事是干什么?答案：睁眼。

8.梁山伯和祝英台变成了一对比翼双飞的蝴蝶之后怎样了?答案：生了一堆毛毛虫。

9.黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色?答案：婴儿没有牙。

10.为什么汉子不出门答案：出了门就是门外汉了。

12.猜猜看：今年圣诞夜，圣诞老人第一件放进袜子里的是什么东西?答案：也自己的脚。

13.一年四季都盛开的花是什么花?答案：塑料花。

14.为什么很多学生上课会打瞌睡?答案：因为他们都是特困生。

15.房屋，宫殿，岩洞，大厦，牛棚，那个词与众不同?答案：岩洞其它都是人工的。

16.为什么自由女神像老站在纽约港?答案：因为她坐不下去。

17.什么袋每个人都有，却很少有人借给别人?答案：脑袋。

18.圣女贞德是哪国人?答案：天国。

20.用什么行动祝贺别人向死亡迈进一步，又不会使他生气?答案：拜年祝寿。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十三

刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。

前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。

某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。

比如我最近看的这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。

这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：1、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论;2、如果不是作者将其论证过程玩完整展现出来，我无法探知学习其思维核心与推理方法，我也就无从在学术上判断其结论的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地进行例举和论说，我能做的就只有“站队”，而非学术交流、批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。

从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。(关于这个问题，推荐看一篇文章《为什么一定要远离二手知识》。)。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十四

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话： 我们的文化和经济重心正在加速转移， 从需求曲线头部的少数大热门（ 主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代， 面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。但唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品， 选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机： 降低获得利基产品的成本。成本为什么会降低？ 不同市场有不同的答案， 但原因通常与长尾的三种强大力量有关：

第一种力量是生产工具的普及。这方面，最好的例子就是个人电脑。电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。现在， 业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的`事， 有数百万人有能力制作电影短片、音乐专辑或是将他们的想法发布到全世界——而且有相当多的人确实这么做了。正因如此， 我们的选择空间正在以前所未有的速度膨胀。这会让长尾向右延伸， 成倍扩大可选产品的阵营。

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。尽管每一个人都能参与创作， 但如果创作出的内容无人欣赏， 一切便毫无意义了。个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者， 但把每一个人都变成传播者的是互联网。

最有趣的一面是， 这是一种“字节对原子”经济学， 奥妙在于花几分钱在线传送内容和花几美元用卡车、仓库和货架送货的不同。不过， 即使对有形产品来说， 互联网也大大降低了接触消费者的成本。数十年来， 沃尔玛投入数十亿美元才建立起了实际上最成熟的供应链， 只为以低价格向全世界千千万万的消费者提供品类齐全的商品。今天， 任何一个人只需在ebay 上开个店， 就可以接触到毫不亚于沃尔玛的广阔市场。

互联网只是降低了接触更多人的成本， 有效地提高了长尾市场的流动性。这种流动性继而带来了更多的消费， 有效地抬高了销售曲线， 扩大了曲线之下的面积。

第三种力量就是联结供给与需求， 将新产品介绍给消费者， 推动需求沿曲线向右移动。这种作用的形式多种多样， 可能是google 的“群体智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推荐， 也可能是口头传播效应或消费者的博客。对消费者来说， 这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。在经济学中， 搜索成本是指任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的， 如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的， 比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品， 你的搜索成本就降低了。

当个别消费者贴出用户评论或在博客上表达自己的喜恶时， 他们也扮演了指导者的角色。由于你能很轻松地获得这类基层参考信息，你在寻找某种新产品的时候就更容易以更快的速度找到让你满意的选择。这会鼓励你走到你熟悉的领域之外去探索一番， 经济效果不言而喻： 推动需求向利基市场转移。

正是这些将消费者联结在一起的新技术推动需求从曲线的前端走向了长尾。换句话说，第三种力量进一步扩大了对利基市场的需求，让曲线变得更加扁平， 将它的重心从中部推向了右部。三种力量中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大； 超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终， 利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式， 本质上扮演了新时尚领军人的角色。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十五

克里斯安德森对“长尾理论”，主要为三个结论：

第一、产品种类的长尾远比我们想象的长，

第二、现在我们可以有效的开发这条长尾，

第三、所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的市场。

换句话来说，就是把以往无利可图的顾客、产品和市场通过有效的开发，变得有利可图。从更广的角度来看，实际上就是丰饶经济学，即对生产资料和稀缺资源的整合分配，谁能捕捉到匮乏资源便成为赢家。

全文围绕“为什么商业的未来是小众市场?”这一问题进行阐述。在克里斯安德森看来原因如下：技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场、我们正处于一个无限选择的时代、数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑等。因此，我们可以得出结论长尾无处不在。依据本书，我将克里斯安德森的观点总结为以下几点：

一、技术长尾，即技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场。如苹果公司在整个市场都集中于非智能手机时，他们就已经开始致力于智能手机技术研发，从而造就了今天的市场地位和技术基础。相反，洛基亚则是没有掌握先动优势，从而使得自己跌下了神坛。

二、文化长尾，即大一统文化只是例外，不是规则。从热门歌曲的发展来看，以前我们将当时反复播放或者新兴的曲目选做热门歌曲。然而，现在我们以“兴趣”为纽带，来选取自己心目中的热门歌曲，使得每个人的热门歌单都极具个性化特征。

三、新生产者长尾，即数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑。银行长时间以来在支付方面有着绝对的领导地位，然而随着支付宝、微信等移动支付手段的普及与发展，使得银行在移动支付方面的地位有所下降。就像，移动支付成为主流支付的今天，绝大多数人在购物时会选择微信、支付宝等移动支付手段，而并非刷银行卡。由此可见，新生产者也不容小觑。

四、新市场长尾，即新市场的拓展与开发。在需求多元化的今天，如果一成不变，最终会被市场抛弃，成为瘦狗类产品。在影视业，观众已经不满足一成不变的电视节目收看模式了，于是应运而生了一系列网综、微电影、网剧等。网络影视则是针对小众群体定制节目内容，突破了时间等方面的限制，既满足了顾客多样化的需求，又开辟了新的市场。

五、时间长尾，即大多数事物的流行程度受到时间长短的影响。但也并不绝对，随着现代科技技术的发展，这一限制已经突破，我们所推崇的“经典”便是其典型代表。

六、城市长尾，即都市空间的长尾。城市与乡村相比，城市更具细分市场的优势。就像我们在城市可以很容易的找到不同地区，甚至不同国家的风味美食。但在乡村因为地理位置、交通等方面的限制，我们就很难突破这一点。

七、渠道长尾，即事物发展的渠道，从一对一模式向多对多模式转变。以前，只能通过老师与学生的面对面讲解才能完成授课，而现在除此之外，还可以通过网课等多种形式完成，并取得更好的教学效果。

由此可见，长尾存在于我们文化、市场、技术等各个方面，是无处不在的。然而，在我看来在当今的市场中，人才长尾也是不容小觑的。

从政府来说：

1、优化教育模式，将重点从重理论向重实践方向转变。

2、完善知识产权、专利技术等相关法律法规，为尊重和保护知识产权提供政策保障。

3、注重科教兴国，为科研等提供政策支持。

从企业来说：

1、人才培养，突破传统按部就班的模式。避免人才的过于集中，打造“高、精、专”的个性化人才。宜家一直不吝于对员工的个人发展投资，为希望学习新知识并获得成长的员工开展了各种内部培训项目。通过这种模式，不仅使得员工个人能力得到提升，还使得宜家在竞争激烈的家居市场中，保持着强劲的竞争优势。

2、人才培养，百花齐放，科学争鸣。从近年来的中美贸易摩擦就可看出，没有创新，就没有未来的严峻形势。近年来，我国科技发展较快，但总的来说差距仍然较大。就知识产权使用费来说，进口费远远的超过了出口费。可见要想进一步提升，科技是亟待解决的。

3、人才培养，要致力于发展先动优势。企业要有未来意识，换句话说就是要有危机感。要将自己的发展机会建立在别人的“看不上、看不懂、来不及”上边，掌握主动性，从而形成独特的竞争优势。洛基亚、柯达便是没有发展自己的先动优势，错失了最佳的机会，最终跌下神坛的典型代表。

4、人才培养，员工能力与岗位高度匹配，而不仅仅是匹配。由于现行的人才招聘筛选模式的弊端，极易出现能岗不适配的现象。很多职业的进入门槛是学历，但学历并不代表能力。因此，要将能力也纳入人才筛选模式之中，致力于实现能力与岗位高度匹配。

从个人来看，如何在竞争激烈的今天，让自己具备独特的竞争优势?

1、学会复盘，坚持高频、深度、持续的原则。越王勾践就是在困境中学会了复盘，并且持续不断的自我反省与警示，最终成功复国，苦尽甘来。

2、要有危机意识，即未来感。从发展经济与环保的矛盾来看，如果仅仅考虑当下的经济利益，不考虑长远发展，则会造成环境污染等得不偿失的后果。

3、柳传志说：创业就十个字---行动、责任、准备、坚持、团队。而我们的个性化发展也需要遵循这五个步骤，要有准备、有行动、有责任、有团队、并一直坚持下去，努力打造自己的个性化能力，形成独特的竞争优势。

长尾无处不在，如何充分利用无处不在的长尾，来发展自己，从形成自己的独特优势，也成了我现在亟需思考的问题。

从我的现状来看，我现在正处于我的人生发展规划中又一重要抉择阶段，即就业和考研的抉择。在此之前，我的决定偏向于就业。并且按照我“黏液质”的性格特征，以及我对稳定(体制内)的向往，我百分之八十左右的可能性会走向国考和省考的道路。那么，我即将面临的也是再创新高的报录比。然而，通过对长尾理论的深入了解，我清楚地了解到自己现在的状况。首先，我只拥有最基础的职业技能，而且浮于理论，没有实践基础。其次，我拥有“低不成、高不就”就业心态，我所面临的就业竞争压力不言而喻。最后，我的学历和能力都不具备竞争优势，仅够跨过行业最低的准入门槛。

因此，我现在的抉择更偏向于考研。首先，我认为读研能让我具备相对的个性化能力，从而拥有相对独特的竞争优势。其次，我认为考研能让我落实自己的未来意识，即不拘泥于只追求当下的稳定，而是为长远做打算。然后，我认为考研是一个非常珍贵的人生经历。它可以让我在不断地知识复盘中，找到自我，落实自我。最后，我认为考研也是我对自己的一次考验，是提升耐力、自律能力、自主学习能力的一个有效途径。

从长远来看，长尾理论也让我对自己以前一直追求的所谓“热门”、固有的思维模式，开始有了反思。我观念是真的正确吗?所谓“热门”真的值得追求吗?就像最近了解到的“头等舱效应”，即飞机上头等舱的人一般在看书和工作，经济舱的人一般在看电影和睡觉。换句话说，就是大多数坐头等舱的乘客本来就比坐经济舱的乘客在经济等方面更具优势，但同样的两个小时，处于优势地位的人在学习，处于劣势地位的人在睡觉。不言而喻，差距会越来越大，优秀的人会更优秀。然而，在此之前我会对这个观念嗤之以鼻，我能想到、看到的是贫富差距，是不对等。但是，通过反思，我了解到优秀的人比你更努力，那又有什么可质疑的，我需要做的就是不断努力，让我自己也变得优秀起来。因此，在还有无限可能的未来，我需要做到的是突破固有的传统思维，打开眼界，不拘泥于一时的安逸与稳定，要为长远做打算，不断的努力，让自己能在竞争如此激烈的现在也有一席之位。

总之，在我看来，“长尾”无处不在，尤其是与我们息息相关的人才长尾。那么，在职业生涯规划中，我们则应致力于培养自己的个性化能力，降低自己的被替代率、被重复率，从而形成独特的竞争优势。在拥有无限可能的未来，我们则应该打开眼界，突破传统的固有的思维，要为长远做打算，要善于主动学习、主动接受新事物，努力让自己拥有无限的可能，而不仅仅是追求所谓的稳定和所谓的主流。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十六

今天我读了《孔雀的`长尾》这则寓言。使我懂得做人要谦虚，每个人都有许多优点，确实值得自豪。但是，如果不能正确对待，让它成了骄傲的资本，让它成了继续进步的障碍，那么，优点也会走向反面，最后因为骄傲而一事无成。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十七

《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。

《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。

长尾理论能够成立，有三个条件：1，产品很多并很廉价；2、有各式不同需求的用户；3、产品与用户的联系方便快捷。

作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。

作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。

作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和ipod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的'找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。

长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。

看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。

总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十八

《长尾理论》这本书，观点非常新颖，也很有说服力，然而书的水分有点大，长尾理论读后感。我感觉至少可以去掉一般以上的厚度......

长尾是跟短头相对的。短头现象处处可见，其理论化的表达之一就是八二法则：80%的xxx是由占总数量20%的yyy贡献的。比如，在影像店里，架子上摆的总是热门和畅销的唱片，电影院里，放映的也是卖座的影片。因为，占总量20%的唱片就贡献了80%的销量，那么一种显而易见的又合乎逻辑的做法便是我只卖这20%的唱片好了。

因为，货架是有限的，电影院的座位和场次也是有限的，资源是有限的。那么总要把有限的资源投入到产出最大的商品上去。

这一切本来都是对的，至少是没什么错的地方。然而，当网络出现以后，很多事情发生了变化。

以唱片这个为例。在传统的店中，音乐以cd的形式存在，存储它总是需要不可忽略的成本，读后感《长尾理论读后感》。因而这是基于匮乏理论的做法。但是网络出现以后，存储一首歌的成本接近为零。这样的话，就可以考虑原先没有考虑的那部分需求，这部分需求就是长尾。

如上图所示，红色部分就是传统模式下关注的短头部分。虽然看来长尾部分肉不如短头部分多。但作者在调查中发现，长尾的末端似乎只是趋于零而不会等于零。因而整个长尾部分合起来的需求，将是一个很大的数字。

作者举了一个例子，当音乐下载公司的范.阿迪布让他猜猜大概有多少歌至少被下载一次以上。作者根据8/2法则推测，应该是20%左右，但是他考虑到人家这样问他必然有所不同，因此他大胆地猜了一个数字：50%。

然而，人家告诉他正确答案是98%。98%的歌曲至少被下载过一次以上。这个答案非常令人惊奇。98%规则可以说是对长尾理论的一种数字化表达。

长尾理论读后感（通用19篇）篇十九

寒假，我读了一本非常有趣的书——《罐头里的小孩》，故事的情节生动，人物鲜活，有很多趣味十足的奇思妙想，却又紧紧贴近生活，给了我们很多思考和启发。

《罐头里的小孩》写的是巴托洛蒂太太突然收到了一个包裹，竟然是一个工厂造出来的完美小孩——康拉德，康拉德是那么完美，聪明，乖巧，有教养，但却有时不太合群，不太近人情。而他的好朋友基蒂却是一个活泼开朗，非常真实。最后，工厂要来要回康拉德，为了对付工厂的人，康拉德假装是一个没有教养的坏小孩，成功欺骗了工厂的人。

康拉德的故事，给了我很多启发。康拉德，是一个多么完美的孩子啊，是多少父母，多少孩子眼中的榜样。可是，有时候，因为太完美，少了点生活的气息，少了点爱与感情，也少了很多应有的乐趣。相反，心地善良，活泼可爱的基蒂，却更讨人喜欢，因为她更真实，更有人情味。在我们的生活中，追求完美，没有错，但是，过分追求完美，会让自己变得刻板，变得不近人情，也会失去很多生活原本的乐趣，失去生活的真谛。维纳斯因为断臂，不完美，却唯美，因为残缺，也是一种美。