优秀作文是对文学作品和艺术形式的欣赏和思考，它能够提升学生的审美能力和文化素养。以下是小编为大家收集的优秀作文范文，希望能给大家一些启示和参考。
难忘的不只是（热门15篇）篇一
秋风呼啸，黄昏日落，凄惨悲壮，萧瑟荒凉。
孟非，江苏卫视著名主持人，由他主持的《非诚勿扰》现已妇孺皆知。人们都在为他的幽默而欢笑，为他的成功而喝彩，可殊不知他背后的心酸……%0d%0a孟非随努力学习，但依然高考落榜。于是他和朋友来到深圳淘金，残酷的现实逼迫他成为一名搬运工。但是，他并没有因此堕落。而是思考未来，最终，他决定成为一名记者！有了目标，他一路披荆斩棘，从记者走向闻名中国的主持人。
“滴滴”车水马龙的街道中的杂声把我拉回了现实。紧接着仿佛回到时候……。
我一直被老师看重，但四年级时我被老师所针对了。两门主课老师无缘无故的对我极其厌恶。于是，两个人联手整我，每天我都要被骂，还有很多的劳动活要做。渐渐地，我落下的功课越来愈多。后来，最后的期末考试我竟达到空前的两门主课七十多分！对于一个一向九十五分以上的我来说无疑是一道伤疤。到五年级了后，去上学我总感觉每个人都在嘲笑我，每个老师都讨厌我，而且每个知识点我都有不懂的地方。可是，我绝不能低头！我厚着脸皮去死缠烂打的问出我的问题。半年如一日，我回到了优生档，成为了尖子生！
孟非在逆境中选择坚强，让我受益良多，所以我也选择用坚强去达到一切！
命运给我生命中一个低谷，我会用它来创造巅峰！
难忘的不只是（热门15篇）篇二
经过几次看外婆做饭菜，我也有些心动。想到：假如我可以给家人做一道菜，那该多好啊！看着锅中不停翻动的锅铲，决定找一次机会，做一道给家人吃，想到第一次，就做一道简单的番茄炒鸡蛋吧。
这天外婆坐飞机去海南了，家里就只剩下妈妈、哥哥和我。我给妈妈提议说：“今天外婆不在，我想来做一道菜！”妈妈觉得非常不错，非常乐意。
说干就干，我拿了两个番茄，又从冰箱里取了三个鸡蛋。首先，我把两个番茄放到一盆冒着热气的水里。然后，取来一个碗，把鸡蛋拿到右手，鸡蛋往碗的边缓上轻轻一敲，一条缝裂开了，顺着缝双手把鸡蛋掰开，蛋黄顺着蛋白流到了碗里，像丝绸一样流畅。一个、两个、三个、三个蛋黄整整齐齐的躺在碗的中央，像三兄弟一样安祥的睡着。我学着外婆拿着一双筷子，把躺在碗里的三兄弟左右摇晃，不一会儿蛋黄和蛋白混在一起了，成了一种黄色的液体。准备工作的第一步已经完成了。
第二步就是把热水里的蕃茄取出来，它软了很多，只要手轻轻用力一划，皮就顺着剥了下来，赤裸裸的，红通通的。随后我拿起菜刀、把剥皮后的蕃茄放在菜板上，一横一竖的切了起来，厚的厚，薄的薄，长短不齐，大小不一，一点不像外婆切的那么均匀。
再把蕃茄倒下去一起翻炒，顿时锅里像爆炸了，油到处飞，我一下子把锅铲丢了，还好没有烫到手，但是有好几滴油都飞了起来，飞到了我的衣服上。我小心翼翼地又把锅铲拿起来，来回翻动、翻匀。撒下了一大勺盐。大功告成，我可得意了，心里乐开了花。心中暗暗地想，今天我妈一定会表扬我。
难忘的，不是我做这道菜的过程，而是我妈贪吃的样子……初三钟正昊。
难忘的不只是（热门15篇）篇三
你还没有来。我只在内心里将你想念，用层层洁白的遗忘，将你淹没在心海深处。此时是梦，不清晰的真实，在若隐若现里，怀想着你的仪态万方。你是不是也在和我一样，渴望着这样的一个季节。遥望着即将到来的梦系魂牵，而变得情不自已。
你的每一次出现，都是那么不同，就像我的心情，从来没有止步。但不管如何耐人寻味，都是我的喜欢。也许真正的你，和梦想中的很不同，却是无法比拟的，不唯是心动，也不单是美丽。我正经历生命中最严酷的冬天，正在迎来生命中最可爱的春天。
不是为了看如花的容颜，不是为了啜饮浓情的相思，不是为了炫耀地揽在怀里，只是为了看到，你曾经的落寞，变得清新纯净。只是为了感知，你的那缕披拂的气息，相遇在风里的时候。只是若即若离地，与你翩翩飞舞，在萌动着点点鹅黄柳绿的荒凉里。
【二】。
这是个梦的季节，容易使人沉沦，在静默地等待着复苏的日子。一切还在沉睡，虽然在梦里也开出了美的花。还要多久才能醒来，才能回到我想要的美好。还要多久，才能走出梦的边缘。看到你纯美的笑颜，闪亮在我的凝视里。丝丝柔情，温抚我心怀。
难忘那一片蔚蓝，那么纯净，那么深邃，无边的憧憬，被浸染成永恒的虚无。金黄的`阳光，从指间倏然流走，掬捧在掌心的，只有你灿烂的笑声，此时依然震颤在心间。纵有无奈阴霾了眼眸，骤雨打湿了缤纷的思绪，总能尽展洁白的羽翼，飞离滞重的尘世之上。
那一曲心底的颂歌，骄傲地高歌着，在那片白云之上舞蹈。那个飞翔从来没有疲惫，涂满了风暴的色彩，虽然天空没有留下痕迹。那一双翅膀，已与你如影随形，就在你的想象，振翼腾飞的时候，越过人生的悲喜交集，穿梭于梦的幻境和现实的残酷。
【三】。
在冬天里盘桓得太久，这一颗心，是不是也变得苍凉了？我已没有什么可以失去，无论怎样的沧海桑田，你从不曾扬长而去，就像生命中许多的山盟海誓的过往。我在等待着，相信你也是。那么，让我们以虔敬的心，满怀美好，充满希望地期待吧。
曾经的凄迷将成为记忆，过往的磨折将是沉甸时光里的财富。那个梦想正在醒来，传说不再遥远，神奇的一幕幕将绚丽登场。从此以后，不再问为什么，不让喋喋不休的困扰，破坏了络绎不绝的邂逅。从此以后，让洗尽铅华的心灵，独自面对每一个初相遇的惊喜。
仅仅是开始，所有的美丽，将会接踵而至，无法抵挡，就像曾经的磨难。这不是秘密，也不是神奇的咒语，但有起死回生的力量。我知道为什么，但不会告诉任何人。你也知道为什么，先请不要说穿。在醉心的旋律响起之前，保留一点小小的悬念吧。
【四】。
你还没有来，这颗心却已提前复苏。满目还是荒凉，灵魂却生出了新绿。冥冥中寻找，相遇在旅途，不问来历，不需结果，只要曾经，就是最美。往事不可追，前尘不可忆。只要有你，此生将变成来世的牵挂，我会凭着仅存的印记，在下一个轮回里找你。
美丽的旅途，牵情的小路，在思绪里生长着，在想往中摇曳着。随缘随性，随心随意，纵然无从把握，却无处不在。真正的拥有，是你能感知我的心跳，却不问为什么。真正的倾心，是我能体会你的美好，却宁愿远远地望着。真正的爱恋，是没有任何预兆，却顷刻间风云际会。
水逝云飞处，岁月已如风。多少楼台多少情，莫名里几度回首。很多时候，因为步履的匆匆，因为懵懂的眼神，有些刻骨铭心，就那样擦肩而过，记忆里芊芊生长着，烂漫在彼岸，芳菲在此岸。也有的时候，曾经的向往，会在现实里复活，使我忘了感慨，来不及感激。
难忘的不只是（热门15篇）篇四
每个人都有一个梦想，这个梦想也许很大，也许有很小，但这些梦想都给我们带了了前进的动力与对未来的憧憬和希望，可是很多人都觉得这个梦想对于自己来说是遥不可及的，只能在梦中想想罢了。
我想对大家说，其实梦想离我们并不遥远，只要通过自己的智慧和汗水就一定会实现。
几年后，在意大利米兰的一场马拉松邀请赛中他又一次夺得了冠军，记者再一次采访他同样的话语，但他还是和以前回答的一样，就简简单单的一句话，“凭智慧战胜对手”但这次引起的不是讥笑，而是更多人的思考。
后来，山本田一在自传中说道，其实那所谓的智慧就是在每次比赛开始之前他都会骑着自行车把赛道转一圈，记住赛道上那些比较重要的标志如那里有一个银行，那里又有一棵特别的大树，然后比赛时先奋力跑到第一个标志，再想这离第二个标志不远，又力的冲向第二个标志，本来从前跑十几里路就不行了，但这样发现自己好像没有那么费力了，所以就得了冠。
山本田一既然能凭借着自己的智慧冲向终点，那我们为什么不能凭借这种智慧冲向梦想的彼岸呢？把自己浩大的梦想分成许多的重要步骤，然后一步一步的完成，不知不觉，你就已经实现了自己的这个梦想。
大家都觉得在实现梦想时会受到别人的冷嘲热讽，所以不是因为怕实现梦想的艰难就是怕那些小人的闲言碎语才放弃追寻梦想，其实大可不必这样，大家都知道一些名人或科学家，但你们都只看见了他们辉煌的一面，却没卡到他们为了梦想付出的心血。成龙小时候在学校受得种种磨难，但他为了追寻梦想并没有半点惧怕，凭借自己的勇气，实现梦想，当上了现在一代功夫巨星；周杰伦最初来到社会只是一个餐馆中洗碗的工人，但他凭借自己对音乐的热爱和对梦想的执着成为了乐坛璀璨的一颗宝石；爱迪生在发明灯泡时用了两千多种材料，很多人都嘲笑他，但他不放弃自己的决心，最终发明了灯泡。还有不少这样的人，他们都是我们的榜样啊！他们用行动告诉我们，不要去在乎别人的语言，也不要在乎梦想的艰巨，有梦想就要去追寻！
是的，有梦想就应该去追寻，不管他是不是悬崖峭壁，不管前方是否又是冷眼与嘲笑，我们都要不懈努力，在那最高的山峰矗立，在那最阔的大海杨帆！梦想不是梦！他是又我们主宰的未来！
梦想，
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难忘的不只是（热门15篇）篇五
至今让我记忆犹新的是自己参加围棋三段的比赛。那次是我第三次考三段，所谓事不过三，所以为了这次考段，我痛下决心，整个七月每天都坚持摆棋谱、练棋，甚至还放弃了心爱的旅游。
正式比赛那天，我信心十足地进入了赛场。前五场可谓是“过五关斩六将”，全部赢了对手。可哪知第六场的比赛碰到了一个读初中的大哥哥，内心不够强大的我败下阵来。
接下来，即将面临的是最后一场的比赛，也是最关键的一场，它决定着我在小组赛中的排名，也意味着能否升上三段。临赛前，我有些紧张，一旁的爸爸拍拍我的肩膀，鼓励我：“你已经很努力了，放松心情，就跟平时一样地去下。爸爸相信你能行！”我点点头，暗暗下定决心：我一定要赢了这场比赛。
比赛正式开始了，我执黑棋以中国流开局。对手是一位大姐姐，她以星小目来对付我，我不慌不忙，沉着应战。布局很快就结束了，我马上形势判断，发现大姐姐略占上风。我深吸一口气，冷静下来，想着怎样才能把她的.实地侵消掉。最终，我决定打入她联络最松散的一边。大姐姐看出了我的意图，便来攻击我。我迅速把自己的棋子联络起来，这样，她的攻击便没有成功。我慢慢地扭转了形势。
大姐姐一看自己形势不好，也来攻打我的阵地。我仔细观察，小心应对，一边攻击她，一边顺势围空。大姐姐虽然逃回了“家”，但帮我围了更多的实地，我的攻击非常成功。中盘结束后，我的形势已占上风，心里轻轻舒了一口气，但也不敢大意，只有到了最后关头，才能见分晓。
最后是收官阶段，我不急不躁，仔细下好每一步棋，生怕一不小心，来个“大意失荆州”。单官占完后，一盘棋终于结束了，结果，我以190子胜出。顿时，我又惊又喜，第一时间里把好消息告诉了爸爸、妈妈。
等所有比赛结束后，更大的好消息等着我——我居然获得了小组第一名。顿时，我心里有说不出的开心、激动。
比赛早已过去，但是那件事深深地刻在了我的心中，它让我明白了只有付出，才有收获；只有脚踏实地地去努力，才会获得心中的“成功”。
难忘的不只是（热门15篇）篇六
小羊笑笑和小牛力力生活在一个神奇的森林里，在这里生活的动物都可以说话，并且他们也有着和人一样的生活。
在一个小房间里，有一只羊和一头牛坐在椅子上，这就是小羊笑笑和小牛力力，他们在讨论各自的梦想。
“我的梦想是成立一个羊奶加工厂，让我们的产品推广到其他森林。”笑笑先说道。
“哼，我的梦想可是成为一名运动员，到时候我成了运动员，全世界的动物都会崇拜我。”力力得意地说。
他们两个都觉得自己的梦想能实现，就打赌看谁先实现自己的梦想。
几天过去了，他们两个又在干些什么呢？让我们一起来看看吧。咦？这不是小羊笑笑吗，她怎么在睡觉啊？我把他拍醒，问他：“你不是要实现梦想吗？怎么在这里睡起了大觉？”他嘿嘿一笑，说：“我在梦里已经实现了我的梦想，这次力力一定会输的。”
而这时的力力正在想些什么，看起来挺入迷的。我问他：“你在想什么？”他说：“我在想我的梦想啊，我已经想到了我是怎么一步步成为运动员的'，而且连我成为运动员之后的生活我都想好了，这次我赢定了！”
一个月过去了，小羊笑笑还是整天做梦，小牛力力也依然想象着他的运动员之路。
终于有一天，连他们的父母都看不下去了，就把他们叫在一起。告诉他们：“像你们这样每天做梦和想象，是根本不会实现梦想的，实现梦想的唯一办法，就是脚踏实地地努力，争取一天一天地缩短与梦想的距离。”
在那之后，小羊笑笑和小牛力力都开始为自己的梦想而奋斗了。
笑笑每天都努力学习知识，扩大自己的知识面，向老一辈的成功人士请教，很快他就发明了羊奶产品制造机，它大大节省了人力，得到了许多人的认可。
力力则是锻炼身体，每天早上都会围着森林跑上几圈，有时还会到公园里拉拉单杠，做做仰卧起坐。很快力力就变得浑身都是肌肉，看起来就很有力量，并且他也发现自己在跑步方面很有天赋，比一般的牛跑得都快，所以他打算要当田径运动员。他们与梦想的距离都在一点一点的缩短。
直到有一天，他们都实现了自己的梦想，成为了世界顶尖的存在。当有人问起他们是怎么达到这样的高度时，他们不约而同地回答道：“梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。”
是啊，梦想不只是梦和想，还要有脚踏实地的努力。
难忘的不只是（热门15篇）篇七
“哎呀，那么多车，竟然都用不了!”回家路上，我耳边响起了同学的抱怨声。
我抬头看去，她在街边ofo车丛中穿来穿去，边拿手机扫着一辆辆车上的二维码，边不满的吐槽。我看到街边的ofo单车成堆的拥在人行道上，一排明亮的黄，却都是“老弱病残”，不是掉了链，就是轮胎扁了……如同一支“伤军”大队。
记得我有一次在街上看到，一个衣着光鲜的女人和一个干净得体的男人正站在一辆共享单车前。女人不知道为什么狠狠踹了一脚单车，那个男人有些诧异：“你不怕把车弄坏吗?”“怕什么?”女人斜扫了那个男人：“又不是咱家的车，坏了有什么关系。”
突然，一辆电动车飞驰而过，溅起路边积水沾上了女人的鞋，女人赶忙蹲下身从包里拿出纸巾，小心翼翼地把鞋擦了一遍又一遍，骂骂咧咧的，还念叨着名牌!很贵哦……原来，在那女人的心里，只是自己的东西，才值得爱护。
这满街“伤军”，怕大多都是这样残的吧。“共享单车”多好的做法!能让大家共享资源，节约资源。可是，太多人对“共享”的资源不爱护，反而造成了资源浪费。
远处，我看到一个五六岁小男孩，水汪汪的大眼睛，可爱极了。他正用纸巾专注地擦着一辆ofo单车的座垫。旁边，他母亲笑吟吟地站着，小男孩抬起头，忽闪着大眼睛：“老师说，要共建美好家园。叔叔阿姨觉得车干净了，就不会弄坏车了。”
我听到了小男孩天真话语中的一个词——“共建”。是的，不仅只是共享，这只是让社会美好的第一步，要能够“共享”就更需要“共护”，“共享”只是物质的基础，“共护”才是“共享”的前提，只有在心里有“共护”的社会意识，才能“共建”一个更美好的社会。
从“共享”，到“共护”，再实现“共建”，才是这个“共享时代”出现的真正意义，“共享”只是一个起点，而我们还还有很远的路要走，相信明天，会更美好。
回过头来，我看到同学还在不断地换车扫码，她几乎愤怒地要对ofo拳脚相加了!我赶紧上前拉住她，轻声说：“你看，这车只是链子掉了，稍微动下手，就能修好吧!这就可以用了，对下个骑车人也好!”
难忘的不只是（热门15篇）篇八
真正的5个步骤是：
1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。
2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等―他们很容易从网上找到的所有信息。
3、潜在客户在社会媒体上寻求建议。
4、计划和预算被提交给董事会。
5、潜在客户联系你（如果你赢了），要求你满足他们期望的价格和交货方式。
废话真多。这不是在销售，这只是下订单。而且对必须通过这种方式买东西的可怜的傻瓜而言，这是种巨大的折磨。
即使买家使用这种耗时而无效果的方法，可能得出的“解决方案”是错误的，因为他们踏入了他们缺乏专业知识的领域。所以，他们可能最终会得到毫无意义的东西，这意味着要浪费你的时间（和他们的时间）针对可能和实际的情况对他们进行再培训。
向你的客户提供服务的最佳方式是，在客户经历这种满是嘈杂之音的社交网络的很早以前，参与到机会当中。你通过诊断问题，确定是否真的合适，量化经济影响，以及制定交付计划来建立信誉。
这就是销售的全部。你在向客户提供一项客户本来要自己去做的服务。一般的“秘诀”只是将销售专业人士的工作推给客户去干。
如果我是一位消费者，而我的销售代表希望我经历这种“新的”过程，我要么会焦躁不安，要么会打电话给该代表的销售经理，要求他给我换个新人。
难忘的不只是（热门15篇）篇九
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
就像拨打电话号码秩序不能出错一样，销售也是有规律可循的。
第一招：销售准备。
销售的准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售的准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。
第二招：调动情绪，就能调动一切。
良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
1)忧虑时，想到最坏情况。
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就好了。
2)烦恼时，知道安慰自我。
3)沮丧时，可以引吭高歌。
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招：建立信赖感。
1)共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、一起为官叫同僚，两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
2)节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
懂得一些具体的调整情绪的方法不仅对你的销售有用对你的生活也是极有益处的。
第四招：找到客户的问题所在。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比如说你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一台新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是xxx空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招：提出解决方案并塑造产品价值。
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去。
第六招：做竞品分析。
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他很愿意去听一些竞争品牌的缺点。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
难忘的不只是（热门15篇）篇十
四川成都是天府之国，这儿山青，水丽，好似人间天堂……可谁有想过，它背后的你看不见的地方，总有肮脏的习惯。
工厂里，人们为了富有，便无节制开采矿物，一大片一大片的森林离我们而去，来到挖过金银铜铁锡的地方，映入眼帘的，只剩一片荒凉。
爱森林的人啊，金钱更重要？
……。
爱河的人啊，你在干啥，
爱天的人呀，你为什么不说“不要”？
爱水的人哟，你为什么不去制止，
爱动物的人哪，你去哪了？
光生生气，
光喊喊口号，
不去行动，
一句话的事儿真的很难？
一个动作的事儿真的做不到？
难忘的不只是（热门15篇）篇十一
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了，也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：
一、把握时机。
谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。
我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。
把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。（这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考）。
二、把握角度。
所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。
三、把握力度。
1、新客户开发，要淡定。
新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。
2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。
3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用！
难忘的不只是（热门15篇）篇十二
估计这样做的人很少，但是只要我们能够勤快一些，就可以保护整个地球!
如今一次性塑料袋已被广泛使用，它因轻巧便利而深受人们的喜爱，但是如果塑料袋被扔在了农田里，不仅会造成视觉污染，而且它塑料结构稳定，不易被天然微生物菌降解，在自然环境中长期不分离。这废塑料垃圾不加以回收的话，将在环境中变成污染物永久存在并不断累积，会对环境造成极大危害。所以请大家不要在使用一次性塑料袋，好好爱护我们的地球吧!
说完塑料袋咱们再谈谈由浓烟的危害吧。工业排放的烟内鱼龙混杂，这里面包括有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等。这些气体会对大气造成污染，如果一个成年人每天呼吸大约2万多次，吸入空气达15～20立方米。这样对那个成年人的危害主要表现在呼吸道疾病与生理机能障碍，以及眼鼻等粘膜组织受到刺激而患病。所以为了大家的安全请大家远离有工厂的地方。
最后我在为大家举一个关于噪音危害的例子。如果我们长期生活在有噪音的地方，那么这些噪音会对我们有一定的恶性刺激，严重影响我们的睡眠质量，并会导致头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力减退、注意力不集中神经衰弱症状和恶心、欲吐、胃痛、腹胀、食欲呆滞等消化道症状。如果不想得病那么请多种树，因为树能够吸收噪音等污染物，还能够保护环境，真是一举两得。
我们赖以生存的地球，命运将我们联系在一起，我们无法分离!
大自然叔叔盼望着能回到家园，地球母亲把重任托付给人类，而我们所要做的是挽回地球和人类的幸福!
我们要做到，让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱!
难忘的不只是（热门15篇）篇十三
那是上三年级的时候。有一天，我看着商店橱窗里那些花花绿绿的小食品起了馋念，便偷偷地拿了爸爸十元钱去贿赂肚子里的馋虫。到了晚上，爸爸发现少了钱，便来问我，我不善于撒谎，支支吾吾了半天才说没拿，但我的演技实在太差了，一眼就被爸爸看穿了。只见他的脸因生气而通红，两眼瞪得溜圆，头发好像要竖起来。他什么也没说就把我拎到了卧室，扔在床上，把门反锁上，操起鸡毛掸子狠狠地抽打我。一阵阵钻心的疼痛顿时在我全身蔓延开来。爸爸边打边质问：“你说，以后还敢不敢？”可倔强的我紧咬嘴唇，一声不吭。这更激怒了爸爸，他更用力地抽打我。
过了一会儿，爸爸进来了，手里拿着棉签和药水。妈妈把我的衣服撩起来让爸爸给我涂药，爸爸语重心长地说：“孩子，知道你错在哪儿吗？偷家里的钱是错，撒谎是错上加错，不教训你迟早你会学坏的。”
三年过去了，我没有学坏，因为我不会忘记妈妈后来对我说的话：“孩子，正因为爸爸爱你，想让你变得更优秀、更完美，才会那么生气，才会打你，他是恨铁不成钢啊。”每每想起这句话后，我就会潸然泪下，湿了衣角，也滋润了心田。
难忘的不只是（热门15篇）篇十四
在你的眼里。
我是你可以对饮言欢的朋友。
你从不吝啬催促我分享你的快乐。
你开心的时候总是挥霍。
你失意的片刻总是沉默。
在你的眼里。
我是你可以依靠倾吐的朋友。
你从不忘记。
提醒我分担你的寂寞。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
想做你不变的恋人。
想做你一世的牵挂。
还想有那么一点点温柔的娇纵。
还想有那么一点点自私的占有。
难忘的不只是（热门15篇）篇十五
昨天晚上回家刚好碰见小区死人，老远就看见灵堂。总感觉哪里不太得劲，结果今天一打开手机就看到一条推送，霍金死了！
我的第一反应是不相信，怎么可能。可是随后各大站的头条都是英国天空电视台的消息，终于可以确定霍金是真的离开了。这个继爱因斯坦后最杰出的物理学家，这个开创了黑洞和宇宙大爆炸理论的人，终于真的离开了人类。抛开他这些伟大的理论不谈，其实最佩服的是他的人格魅力，他21岁就全身瘫痪，可是他以莫大毅力和病魔战斗，在如此的境况下他居然开创完善了他的伟大物理理论，为人类的前进指明了一条方向。他的逝去不仅是他家人的悲伤，更是人类的巨大损失！
我记得高中的时候一时好奇就买了他的巨作《时间简史》，硬着头皮读了一遍，说实话读懂的不多。可是我仍然被他的思想所折服，第一次让我了解到宇宙的神奇，个人的渺小。从某种意义上来说他打开了我思想禁锢！我们的确是平常人，活的都是点点滴滴的尿性，可是总不能真的像一条哈趴狗一样整天活成浆糊一样啊！在这一点上我要感谢霍金，他重塑了我的世界观，至少让我思想上不像再条狗一样猥琐！
霍金全身都不能动弹，只有眼珠可以活动一下。可是他仍然在机器的辅助下做出了如此伟大的成绩。我们再怎么说也比他好啊，至少我们四肢健全。我经常给自己打气说，不能四肢没残疾，思想上确是一个废物。霍金不但在学术上有造诣，而且他还很热爱生活。我记得我在看美剧《生活大爆炸》中就看见过霍金的出演！生活不能总是死板的像拉屎一样，把脸憋得通红，结果还是便秘。
现在的我就经常会陷入盲目的所谓奋斗中，让整个生活都变成了一块硬邦邦的干牛粪。臭不可闻还不招人待见。不可否认人生中奋斗的意义，可是人生不止奋斗还有色彩，黑白照片总是没有彩色照片好看！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方嘛！
霍金虽然离开了我们，但是他的思想却是照耀人类的永恒之光！他的才华可能不是我们能企及的，但是他的人生哲学却是我们每一个人都可以学习的！生活说容易也容易，说不容易也不容易，关键在于怎么去获得我们自己的人生心得！