下半年已经来临,我们可以回顾一下过去的几个月来取得的成就。下半年是一年中的后半段时间,是工作和生活上的新起点,我们需要总结上半年的成绩与经验,为下半年的发展制定计划。我们应该如何充分利用下半年的时间,实现更好的个人发展和工作成果呢?以下是一些关于下半年总结和计划的范文和案例,希望能给大家提供一些启示和灵感,让我们共同努力,度过一个充实而成功的下半年。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇一
今年以来我局牢牢把握市局提出的重点工作思路,紧扣县委县政府中心工作,牢固树立“民政为民、民政爱民”的工作理念,各项工作有序推进。
一是在我县撤县建区工作中做好参谋。根据县委县政府的决策,撤县设区工作已摆上重要议事日程,接到任务后,县民政局快速行动,会同县决策咨询委到相关县市区开展了前期调研,并与市民政局进行了主动对接,目前已向县政府提供我县撤县设区工作领导小组成立的建议名单以及职责分工,系统推进撤县设区前期工作。同时利用民政部副部长顾朝曦来我县蹲点调研的机会,向民政部提交了《xx县撤县设区有关工作情况报告》,以取得民政部对这项工作的重视与支持。
二是在深化村级小微权力xx条工作中做好参谋。在今年的中央一号文件中明确推行村级小微权力清单制度。县民政重点在规范村民代表管理上做文章,加快完善《xx县村民代表会议制度》并出台了《xx县村民代表退出细则(试行)》。指导乡镇(街道)加强对村民代表的日常管理,督促各村村民代表考评小组依据细则对村民代表进行考评,把对村民代表的考评管理作为农村基层民主建设的一项重要内容。在今年民政部顾朝曦副部长到xx蹲点调研中(xx是x省此次民政部蹲点调研工作唯一一个点),我县就“xx条”向民政部进行了重点推介。
三是配合做好新建拟建水库移民安置工作。清溪水库工程已进入申请《停建通告》阶段,已将相关申请材料上报省政府,县移民办将与省移民办积极对接,争取x、x月份取得省政府的《停建通告》批复。同时积极配合茶山抽水蓄能电站工程指挥部着重做好到户补偿兑现工作,以保证工程的顺利进行。四是创建“全国农村居家养老标准化试点县”。于今年x月提交了《关于将xx县作为全国农村居家养老服务标准试点的申请》,初步选定了全国农村居家养老标准化试点县创建的试点服务站点。加强与全国老龄委、老年学学会对接,加快启动“中国长寿之乡”创建工作。
以“双高攻坚”专项行动为契机,加速已经民政领域重点工程建设。
二是积极推进全县公办敬老院全覆盖目标。今年三个乡镇敬老院工程分别被列入xxxx年度新开工重点项目和票决制项目,县民政局切实加强对乡镇的检查指导力度,协调相关部门积极化解存在的`困难,目前各项工程正按计划推进。
四是加快推进县“公墓两期”前期工作。县“公墓两期”项目已被列入xxxx年度县重大前期类项目,该项目位于跃龙街道东方村老鹰坑(原白峤岭公墓东侧),占地面积xxx亩,计划投资x亿元,项目将实行股份制合作方式,目前县民政局正与县商贸集团及一家民营企业进行洽谈。
(一)加快老年人服务体系建设。
二是加快落实省、市民生实事项目,推进居家养老服务网络建设。x个区域性居家养老服务中心(xx镇、xx镇)建设进展顺利,目前xx镇区域性居家养老服务中心已完成招投标并进入施工,xx镇区域性居家养老服务中心也在抓紧设计中(考核任务x个);xx街道、x街道、xx镇x个兼具日间照料与全托服务功能的示范型居家养老服务中心的创建工作有序推进,目前x街道已完成创建,xx街道正在提升、xx镇正在方案设计中;加强老年助餐服务,按照今年完成xx%的城乡社区覆盖数加速推进,到x月底完成考核任务的xx.x%。
三是深化医养结合。全县所有养老机构和居家养老服务机构与医疗机构签约率达到xxx%。
四是、加强养老机构消防改造。目前全县已投入消防设施改造资金约xxxx万元,力争年内全面完成xx个养老机构消防改造。
(二)加快推进救灾救助体系建设。
一是加大低保核查力度。以全国农村低保专项治理工作为契机,确保低收入家庭救助的精准性,委托第三方对全县xxxx余户低保家庭进行全面复核对不符合低保条件的对象予以坚决清理。截止目前,已经停发不符合条件的低保户xxxx户xxxx人,补充家庭成员纳入低保xxx户xxx人,从而真正杜绝了“人情保”现象。
二是避灾安置场所规范化建设。根据省厅“房屋质量安全、指示牌标识牌规范、制度健全、物资储备完善、配套设施齐全”x大标准化内容,在去年xx个规范化避灾安置场所的基础上,今年再建xx个,实现我县现有xxx个避灾安置场所中规范化建设率达xx.x%。
一是进一步深化社区管理改革创新。形成以“五步工作法”为基础,社会组织定向培育以及社区居家养老标准化建设为依托,其他公共服务为补充的全新社区管理新模式,高精准地为市民提供服务,切实提高社区治理服务能力和水平。
二是深化殡葬改革。继续配合县文明办深化“移风易俗”工作,形成长效机制。进一步推进乡村墓地建设,同时加紧调研,推动以树葬为切入点的节地生态安葬试点工作(拟在xx镇选择一个村)。
三是继续推进社会组织服务管理体制创新。在更大范围内推进行业协会与行政机关脱钩工作,力争在年底基本实现全面脱钩,巩固社会团体专项清理规范成果。充分发挥新建成的县社会组织服务中心(xg空间)的孵化功能,聘请第三方重点培育为社区老年人、妇女、儿童和残障人员、失业人员、失独人员、矫正人员、困难家庭等特殊群体服务的公益性社会组织,目前已在培育近xx家社会组织,以承接政府服务职能。四是积极探索优抚对象社会化服务新途径。进一步扩大社会组织服务的覆盖面,把“爱在优抚”活动向纵深推进,扩大受众面,拓展新区域、创新新形式。以各服务站为据点,以服务社为基线,公益组织介入服务为载体,形成专业化退役士兵服务大合成网络体系,提升优抚对象幸福感,维护经济社会稳定大局。
(一)启动社会组织工作清单制改革项目。对社会组织登记、管理、变更、年检等工作机制进行梳理,力求使该项工作能成为“xx条”后的又一个亮点。
(二)推进xx撤县设区工作。根据市民政局的统一部署开展相关工作。加强与民政部及省厅的对接,联合相关部门起草撤县设区可行性报告和社会风险评估报告初稿。
(三)加快重点项目建设进程。县老年公寓以及三老中心完成全面结顶目标,乡镇敬老院建设完成既定目标,县公墓二期完成规划设计。
(四)进一步完善城市社区民主协商五步工作法。年我们将围绕“与谁协商、协商什么、怎么协商和协商成果如何运用”等,不断加强社区党组织的领导,引导扩大群众有序参与,增强社区居民的参与能力以及参与主体的x水平和治理能力。
(五)有效落实各项任务指标。进一步梳理民政年内各项市级任务指标,加强沟通,在去年取得“市级考核目标管理进位奖”的基础上,力争更上一个台阶。
(六)落实民政部基层民政蹲点调研重点项目内容。在今年的民政部蹲点调研活动中,我县下半年将围绕调研出成效的目标重点在“xx条”的基础上,尝试推进社区服务与社会组织管理服务清单制改革,建立完善的基层治理规范化管理体系,力争创出xx新经验。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇二
1.做好特困人员供养工作。截止5月底,xx区城市特困人员65人,根据特困人员认定办法,被认定为完全丧失生活自理能力的城市特困人员1人,被认定为具备生活半自理能力的城市特困人员5人,被认定为具备生活自理能力的城市特困人员59人。累计救助306人次(包括特困护理、特困丧葬),25.908万元,做到应救尽救,应养尽养。
2.社会救助水平稳步提高。通过政府统一购买第三方入户调查服务事项结合精准救助活动,对辖区内的低保对象再次排查,确保“应保尽保,应退尽退”。截止5月底,我区共有城市低保户495户,726人,农村低保户1户,1人。1-5月,累计发放各类城市低保救济金174.1807万元,各类农村低保救济金0.146万元;惠及困难群众2717户次,4051人次。做到应保尽保,有效保证困难家庭生活稳定。
3.逐步完善医疗救助工作。1-5月,我区按时足额发放城乡医疗救助金447人次,72.914624万元。其中,资助符合条件的困难群众参保118人,累计金额2.0808万元;对符合条件的艾滋病患者给予医疗救助,医疗救助艾滋病患者累计18人次,累计金额4.7922万元。
4.加大对困难群众“救急难”救助。1-5月,我区共为21户、32人次发放临时救助金2.955389万元;“救急难”救助4户次,救助金额0.48万元。有效缓解了困难群众突发性、临时性困难。
5.积极创建综合减灾示范社区及开展社区减灾准备认证工作。深入基层开展调研动员指导,社区创建热情高,今年有13个社区申请创建工作,2个村申请社区减灾准备认证。扎实开展防灾减灾排查工作,开展防灾减灾主题宣传活动2场,发放宣传资料一万余份。
6.加强“爱心慈善超市”建设。为辖区内低保、特困对象定制爱心超市套餐,保证元旦、春节期间基本生活物品的供给。共发放慈善爱心超市领物券1272张,12.72万元。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇三
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xx年下半年,我局将继续围绕县委、县政府中心工作,立足实际,认真履职,着力推进各项民生工作,着力提高人民群众生活水平,着力促进经济发展、社会和谐稳定。
一、加强各项创建工作,力争各项创建一举达标。
(一)建成专用城乡低保档案室,实现城乡低保信息全省共享,达到城乡低保网络化规范管理目标。
(二)加强xx镇xx社区创省级养老服务社会化示范社区的打造,实现设备齐全、功能完善、管理规范。
(三)加强xx镇xx社区创国家综合减灾示范社区的打造,进一步提升社区防灾减灾能力。着力完善全县县、乡、村三级灾情预警信息网络建设。
(四)加强省双拥模范县城创建工作,力争创建工作一举达标。
(五)着力改善xx镇xx社区、xx乡xx社区基础设施建设,全力打造全县社区精品。
(六)加强全国敬老文明号和省级敬老模范县创建工作,努力营造爱老、敬老、助老良好氛围,扎实稳步推进老龄工作。
二、加强民生工程,实现民生目标超额完成。
(一)扶贫解困工程。
加强城镇和农村困难群众门诊人均救助,加强城镇和农村困难群众住院人均救助,全面提升救助标准,切实解决困难群众看病难、就医难实际问题,全面完成城乡低保和农村五保参合任务,确保困难群众的'基本生活。
(二)社会保障工程。
加强城乡低保管理工作,积极开展农村五保集中入住敬老院工作,建设完成1所社区达省级养老服务社会化示范社区,建立完成1所儿童福利指导中心,全面提升社会福利保障水平。
(一)大力开展十大救助宣传,深入贯彻落实十大救助制度。
深入宣传十大救助制度,完善十大救助制度救助程序,实施规范救助,切实解决困难群众的实际问题,促进社会和谐稳定。
(二)加强城乡低保规范化建设,提高救助覆盖面和救助标准。
进一步完善城乡低保管理条例,大力加强城乡低保动态管理。通过动态管理,实现应保尽保,规范施保,进一步提升保障水平和救助覆盖面。
(三)加强防灾减灾工作,不断提升减灾救灾能力。
积极组织参加全县各项防灾减灾应急演练和各项抢险防灾工作,完善各项应急预案,落实各项值班备勤制度,储备充足的救灾应急物资,全面提升防灾减灾能力。
(四)加强社会福利和老龄、慈善事业,全面提升社会幸福指数。
实现“三孤”、重点优抚对象、农村五保对象集中和分散供养,集中供养率和生活补助达标。积极完成爱心慈善超市网络建设,年底建成投入使用。努力完成福彩销售任务。加强新《老年法》的宣传,贯彻落实各项老年优待政策,推进老龄事业健康发展。
(五)加强基层政权建设,提升基层组织服务能力。
加强指导全县15个新农村社区创建、2个城市社区创建和4个精品社区的打造工作。认真做好全县第九届村(居)委会换届选举工作,确保下半年换届选举一举成功。
(六)加强优抚安置工作,提升优抚安置工作水平。
及时清理核对优抚对象减员情况,进一步完善优抚对象抚恤政策自然增长机制。认真做好退伍军人安置工作,完成全年安置任务。认真开展涉军人员不稳定因素的摸排,切实做好涉军信访稳控工作。
(七)加强社会事务管理,提升社会事务管理能力。
巩固婚姻登记机关创建成果,深入推进婚姻登记规范化建设。认真做好县城和乡镇街门牌设置安装工作。加强《**县惠民殡葬救助办法》制度宣传,大力实施惠民殡葬服务。认真抓好社团登记和年检工作,进一步规范了社团和民办非的管理。加强收养登记和城市生活无着落的流浪乞讨人员救助管理工作,促进社会和谐稳定。
按照目标任务,认真对照梳理,查漏补缺,完善资料,归档立卷,确保xx年度民政工作目标圆满完成!
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇四
1.建强民政班子和干部职工队伍。健全民政工作领导体制和工作机制,领导干部以上率下,严格履行“两个责任”,执行民主集中制,班子成员经常谈心沟通,重大事项坚持集体决策。
2.推进“互联网+民政”工作。做好政府信息公开统一平台的政务信息公开,推进政务资源共享。深化民政信访工作制度改革,做好广西综合信访管理系统、12345政府投诉热线办理。
3.深化服务型党组织建设。局党支部以“两学一做”为基本内容,以“三会一课”为基本制度,积极组织开展形式多样的党建活动。
4.强化党风廉政建设和反腐败工作。认真贯彻落实党的十八届六中全会精神,始终将廉政建设纳入队伍管理、班子建设,经常强调、时刻提醒,切实加强全面从严治党各项工作。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇五
(一)按照省市民政部门统一部署和县委、县政府《关于加强和完善城乡社区治理的实施意见》(祁发〔2020〕2号)要求,开展一次全县村规民约“大体检”工作,完善乡村和社区治理体系,充分发挥村规民约、居民公约在城乡社区治理中的积极作用,进一步增强基层群众性自治组织开展社区协商、服务社区居民的能力。
(二)根据省、市公益性公墓建设要求,督促各乡镇加快建设进度,补齐殡葬基本公共服务短板,满足群众殡葬需求,针对前期排查出的违规建设的殡葬设施,按照已制定的分类整治方案,督促各乡镇加大整治力度,认真做好全县殡葬领域突出问题专项整治情况“回头看”和违法违规私建大墓、豪华墓等突出问题专项摸排整治工作,编制《xx县殡葬事业发展规划(2020-2024)》。
(三)完成2020年居家养老服务“三级中心”建设任务,打造完成祁山镇北街社区、历口夕阳红养老服务站、渚口乡渚口村养老服务站三个居家养老示范点。
(四)继续落实中央、省、市督导反馈问题整改工作,按照“有黑扫黑、有恶除恶、有乱治乱”的要求,深入推进民政各个领域扫黑除恶专项斗争。深入推进农村涉黑涉恶问题线索,特别是把持侵蚀基层群众自治组织的涉黑涉恶问题线索排查工作,深入推进民生领域腐败和不正之风专项整治,推动全面从严治党向基层延伸。
(五)紧紧围绕贫困对象“两不愁、四保障”目标,以“五个一批、六个精准”为主要抓手,落实扶贫政策,充分发挥民政社会救助制度的基础性作用,全面加强农村低保的社会保障制度和扶贫开发脱贫攻坚的有效衔接,坚持精准脱贫、精准兜底,为稳步推进脱贫攻坚工作打下坚实基础。
(六)严格履职尽责,打赢脱贫攻坚。扶贫先扶志,扶智先扶心,将扶志扶智作为重要抓手,激发群众内生动力,全方位宣传脱贫攻坚政策,教育群众摒除依赖思想,树立勤劳人能过上好日子的信心。强化包保责任,真正做到人员到位、责任到位、投入到位、措施到位。同时抓准基础数据,做好痕迹管理和基础数据的收集整理工作,以严实作风保证工作质量,确保打赢脱贫攻坚战。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇六
殡葬工作方面。一是做好清明节期间群众祭扫活动的安全保障:根据区委区政府关于清明节工作部署要求,有序开展了清明节安全祭扫工作,通过召开专题会议,提前安排部署工作,设置清明节临时指挥部,制定《2020年清明节安全文明祭扫工作应急预案》、公墓值班值守表,分管领导负责,责任到人,分工明确,做到了无火情、无各类安全事件发生;二是开展为期一个月的私建违规违法“住宅式”墓地等突出问题专项摸排工作“回头看”;三是进一步科学规划,推进墓地规范化建设,对全区公墓和骨灰堂进行排查,摸清底数,为区委区政府制定殡葬改革方案提供依据。
婚姻登记工作方面。坚持“依法行政,服务民生”的宗旨,以优质文明服务为目标,全面规范了登记程序和办法,提高了登记人员的业务素质。逢特殊日520、521,我单位提前制定预案,增设办证窗口,增加工作人员,全天不歇岗,仅520当天共办理婚姻登记342对,确保高峰日婚姻登记各项工作顺利进行。截止到目前,共办理婚姻登记3860对,其中结婚登记3123对,离婚登记737对,全部合法有效,登记合格率100%。
流浪救助工作方面。截止目前,救助站共救助流浪乞讨人员37人。其中,为14人提供回家路费已自主返乡,有19位受助的流浪乞讨人员也通过头条寻人,寻亲成功后回归了家庭。还有4名滞留人员无法查到亲属信息,现托养在托养机构。
儿童福利工作方面。截止目前,我局接收办理收养手续4名(福利院弃婴收养),发放第一季度困难残疾人生活补贴2941人,440000元,第二季度补贴即将发放;发放60名社会散居孤儿生活费358400元,同时联合慈善会发放孤儿救助金30000元。机构合并后,融合完善原城郊两区残疾人员信息1942人,录入残疾人两补系统信息1928条,接收区残联移交2020年重度残疾人护理补贴花名册4871人,下步准备2020年度护理补贴发放工作。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇七
xx年下半年,我局将继续围绕县委、县政府中心工作,立足实际,认真履职,着力推进各项民生工作,着力提高人民群众生活水平,着力促进xx经济发展、社会和谐稳定。
(一)建成专用城乡低保档案室,实现城乡低保信息全省共享,达到城乡低保网络化规范管理目标。
(二)加强xx镇xx社区创省级养老服务社会化示范社区的打造,实现设备齐全、功能完善、管理规范。
(三)加强竹园镇梁沙社区创国家综合减灾示范社区的打造,进一步提升社区防灾减灾能力。着力完善全县县、乡、村三级灾情预警信息网络建设。
(四)加强省双拥模范县城创建工作,力争创建工作一举达标。
(五)着力改善木鱼镇木鱼社区、桥楼乡新平社区基础设施建设,全力打造全县社区精品。
(六)加强全国敬老文明号和省级敬老模范县创建工作,努力营造爱老、敬老、助老良好氛围,扎实稳步推进老龄工作。
(一)扶贫解困工程。
加强城镇和农村困难群众门诊人均救助,加强城镇和农村困难群众住院人均救助,全面提升救助标准,切实解决困难群众看病难、就医难实际问题,全面完成城乡低保和农村五保参合任务,确保困难群众的基本生活。
(二)社会保障工程。
加强城乡低保管理工作,积极开展农村五保集中入住敬老院工作,建设完成1所社区达省级养老服务社会化示范社区,建立完成1所儿童福利指导中心,全面提升社会福利保障水平。
(一)大力开展十大救助宣传,深入贯彻落实十大救助制度。
深入宣传十大救助制度,完善十大救助制度救助程序,实施规范救助,切实解决困难群众的实际问题,促进社会和谐稳定。
(二)加强城乡低保规范化建设,提高救助覆盖面和救助标准。
进一步完善城乡低保管理条例,大力加强城乡低保动态管理。通过动态管理,实现应保尽保,规范施保,进一步提升保障水平和救助覆盖面。
(三)加强防灾减灾工作,不断提升减灾救灾能力。
积极组织参加全县各项防灾减灾应急演练和各项抢险防灾工作,完善各项应急预案,落实各项值班备勤制度,储备充足的救灾应急物资,全面提升防灾减灾能力。
(四)加强社会福利和老龄、慈善事业,全面提升社会幸福指数。
实现“三孤”、重点优抚对象、农村五保对象集中和分散供养,集中供养率和生活补助达标。积极完成爱心慈善超市网络建设,年底建成投入使用。努力完成福彩销售任务。加强新《老年法》的宣传,贯彻落实各项老年优待政策,推进老龄事业健康发展。
(五)加强基层政权建设,提升基层组织服务能力。
加强指导全县15个新农村社区创建、2个城市社区创建和4个精品社区的打造工作。认真做好全县第九届村(居)委会换届选举工作,确保下半年换届选举一举成功。
(六)加强优抚安置工作,提升优抚安置工作水平。
及时清理核对优抚对象减员情况,进一步完善优抚对象抚恤政策自然增长机制。认真做好退伍军人安置工作,完成全年安置任务。认真开展涉军人员不稳定因素的摸排,切实做好涉军信访稳控工作。
(七)加强社会事务管理,提升社会事务管理能力。
巩固婚姻登记机关创建成果,深入推进婚姻登记规范化建设。认真做好县城和乡镇街门牌设置安装工作。加强《xx县惠民殡葬救助办法》制度宣传,大力实施惠民殡葬服务。认真抓好社团登记和年检工作,进一步规范了社团和民办非的管理。加强收养登记和城市生活无着落的流浪乞讨人员救助管理工作,促进社会和谐稳定。
按照目标任务,认真对照梳理,查漏补缺,完善资料,归档立卷,确保xx年度民政工作目标圆满完成!
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇八
我是x年xx月x号来到xx男装专卖店工作的,在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现制定工作计划如下:
1,严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
2, 结合个人业绩分解,明确本日工作的内容及重点,调整心情至最佳状态,充满自信的面对每一位顾客。
3,服从店长的安排,休息与外出要以店柜集体利益为重。
4,工作时要积极主动,争取在完成完成销售任务的基础上提高销售业绩。
5,检讨自己今天工作的情况(包括业绩的完成情况、贩售状态、发生的事情处理是否恰当等),并主动提出自己的解决意见,做到今日事今日毕,决不将当天能解决的问题遗留到明天。
我相信在今后的工作中,我将做得更好、更完善!
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇九
在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:
下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:
……
从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
市场是良好的,形势是严峻的。
在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。
xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十
一、围绕大队安全平稳生产,认真落实领导部署,扎实开展本职工作,严格自我要求,积极发挥带动作用,大家共同努力实现一组指标,争得两项荣誉,达到三个提高。 实现一组指标,即: 加强调度基础工作,达到记录报表准确率100%,重大事项传达及时、准确率达100%。外输原油含水合格率在98%以上。 加强大队国有资产管理,实现大队设备综合完好率在97%以上,红旗设备占有率为15%,设备重大事故发生率为0。设备修理费用不超标,大队国有资产实现保值增值。
争得两项荣誉,即: 夺回“油田公司设备资产管理工作先进单位”称号。争取年底获得油田公司先进调度室称号。 达到三个提高,即: 进一步提高设备管理人员对设备的了解程度,把设备维护保养规程落到实处。 进一步提高调度人员业务水平,增强对突发事件的处理能力。 进一步提高生产组的协调、监督水平,帮助基层把各项生产任务落到实处。
二、重点工作 为实现上述目标,重点做好以下五项工作: 首先,做好资产清查工作,摸清家底。清查盘点是国有资产管理的重要环节。每季度开展1次盘点工作,保证自查面达100%,通过清查盘点最终达到大队固定资产帐帐相符、帐实相符,固定资产管理卡片同分公司数据库一致。及时完善数据库中的各项原始资料,保证资料准确齐全,使固定资产折旧提取更加合理。同时,做好新体系应用和管理系统升级准备工作。在大队全面应用股份公司新修订的资产分类与代码体系,升级中油资产(设备)管理系统软件到v6.0版本。
第二、强化设备日常维修、维护。知其然,知其所以然才能更好地开展工作。很多员工明确设备保养规程,但并不了解设备为什么需要这样保养。为了提高员工对设备内部的了解程度,今年计划利用7月份输油泵三保修理的机会,采取带领岗位员工和小队管理人员观摩设备解剖现场、观看设备内部录像和技术人员讲解的方式,共同熟悉设备内部构造,加深对设备内部结构、工作原理和保养关键点的了解,自觉遵守维护保养规程,正确处理故障,把设备维护保养规程落到实处。
第三、加强司机及机动车辆管理工作。
一是“公平派车,严格考核”。先计算公里数,再签发路单派车,月底按照大队机动车辆及司机奖金考核办法,核对路单根考核,保证公平合理。
二是严格执行修理费用单台核算,每季度清查修理费使用状况和车辆运行状况,不必要的维修项目坚决不修,不合理的修理费用坚决不付,保证修理费使用合理。 第四、积极发挥调度作用。
抓好以下两项工作,发挥好调度的协调服务、组织指挥、监督控制职能:
一是加强调度资料的管理。调度管理原始记录的准确性、完整性直接影响着调度的有效性。从加强调度值班记录、交接班记录、领导生产值班等12本记录的检查入手,每月开展一次工作讲评,重点考核调度记录情况,提高记录标准,保证数据齐全准确,字迹工整,记录完整连续。
二是加强业务知识学习,提高调度管理水平。由于调度工作范围较广,内容较多,日常涉及到很多岗位和专业,因此要求调度员有过硬的分析判断能力和表达能力。我们的调度员具有较好的业务素质,但个别时候还存在处理事件依赖性强的不足,“严、细、准、狠、快”的工作作风需要进一步加强。今年4月开始,我们在调度室设立练兵台,制定50道练兵题,把出现突发情况如何处理、执行各项工作任务的程序、常用关建电话号码等内容做成题签放在调度室,调度长每天到岗位随机抽签与调度员现场问答,通过反复强化,争取 8月1使4名调度员对50 道练兵题对答如流,业务水平进一步提高。
第五,加强生产组长的组织协调作用。
一是对领导交办的问题,做到事事有着落,件件有交待,条条有回音,急事不过夜,工作不拖拉,起到积极的带动作用。
二是增强工作主动性。注意了解和掌握当前及近期工作重点,在工作中做到早考虑、早准备,主动为领导收集信息、自觉实施工作方案,记录工作结果。三是严于律己、诚心助人,倡导团结协作,促进生产组各路人员形成合力。按照大队领导要求,3月份起,组织生产组全体人员每月开展两次检查,每月15日前,各路可以单独对岗位进行检查,对检查出的问题当场指出,限期督促整改,检查结果不列入考核。每月25日到下月5日之间,组织生产组集体进行第二次检查,检查出现的问题汇报主管领导列入当月考核。
三、一点建议 检查考核是催进管理水平提高的有力手段,能够保证制度落实,消除隐患和低标准。但考核必将引起基层员工的一些不适应。以前已经出现过小队宣布考核结果后,岗位员工直接来质问机关管理人员的不愉快场面。生产组人员能够耐心接待、明确说明考核依据。但是来质问的次数多了,必将影响生产组人员的管理积极性。对此,我建议设立检查复核制度,针对基层员工质问、上访情况,由大队领导在生产会上进行复核评议。如果是生产组人员考核不公平、不合理,大队对生产组人员进行通报考核;如果是小队管理人员落实不到位,大队对有直接责任的小队管理人员进行考核。复核评议能有效维护考核的公平性,减少岗位员工上访情况,维护小队管理人员和生产组人员的管理积极性。 以上工作规划,请各位领导、同志们批评指正。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十一
xxx年下半年,保安部的工作目标是:紧紧围绕公司中心工作,全面落实公司基层建设方案与各项安全防范措施,加强军事与业务培训,加强自身学习,加强与公司各部室、管理处的协调,推行人性化与制度化管理,确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故,努力为保安队员创造良好的发展平台,打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍,为公司的持续健康发展,提供强有力的安全保障。
下半年要完成的八项主要工作任务
第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》,真正提高队员的工作积极性。
1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。
2、与管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。
3、认真履行绩效管理的检查、监督职责,公正、公平处理问题,决不姑息违规队员,努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。
第二项工作强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素质。
1、制定正、副队长培训方案
2、从x月份开始每个星期二天,一共进行为期十天的正、副队长强化培训。
3、在x月中旬就培训内容分别进行业务与军事考核。
第三项工作加强对保安队员的日常培训,提高队员工作水平。
1、制定下半年保安队员的培训计划。
2、认真落实培训计划,半年集中搞一次军事训练比赛,条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。
3、摸索培训经验,形成一种长效机制。
第四项工作规范对新聘保安队员的培训,使新队员尽快熟悉工作。
1、制定新聘队员培训方案。
2、结合公司实际情况,由保安部对新队员进行三天的业务培训后,由保安队长对新队员进行实际工作辅导与军事、消防训练一个星期,八天后由保安部考核,考核合格后纳入常规训练。
3、在今后的工作中,对每个新聘队员依此进行规范培训。
第五项工作加强业务学习,提高自身业务素质。
1、贯彻公司的学习制度,每月至少组织二次学习。
2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。
第六项工作做好本职工作,加强对各保安队的检查监督,积极与管理处沟通,共同做好保安工作。
1、对照部门职责与岗位职责,做好日常工作。
2、加强巡查岗亭,特别是管理处下班以后的时段。
3、就了解到的情况、问题与管理处共同分析研究,认真解决。
第七项工作多方位了解保安队员,认真做好保安队后备干部的培养工作。
1、实事求是地对所有队员进行能力评估。
2、建立后备保安干部名册。
3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。
第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十二
为维护小区平安和谐,实现文明小区持续创新发展,全面夺取今年各项工作的新胜利,在深入总结去年工作经验及教训的的基础上,结合上级要求制定小区本年度工作计划。
一、指导思想。
认真执行《保安服务管理条例》,充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神,密切联系小区保安工作实际,为创一流服务、保一方平安而奋斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服务,不搞“花架子”,不搞“随大流”。凝神聚力,一步一个脚印,竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务,克服不求进取的顽疾,实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。
三、着力解决的几个问题。
1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。
人人奋勇挑重担,个个争先多贡献,咬定全年工作目标不放松,打开新局面,创出新佳绩。
2、抓住关键,大力业务技能培训。
勇于实践,自觉地增长才干,迅速适应新形势下的工作要求,逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。
3、进一步加强班组建设,夯实基础工作。
充分发挥班组作用,调动各方面的积极因素,促使人人都是管理者、个个都是主人翁。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十三
随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为某某区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。下半年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划:
至20xx年年底,xx区销售任务xx万元,销售目标xx万元。
1。拟定《下半年销售总体计划》。
2。年终拟定《年度销售总结》。
3。月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4。月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
1。技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2。客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
3。网络检索
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4。售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十四
在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。
二、主要工作。
1、加强学习,提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。
2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。
3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。
4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。
5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。
6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。
三、主要活动安排。
1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。
2、开展庆祝教师节活动。
__年10月。
1、开展迎国庆宣传。
2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。
__年11月。
继续开展每学期一次的趣味运动会活动。
__年12月。
1、学校工会工作总结。
2、各类先进评比。
民政办下半年工作计划大全(15篇)篇十五
为能更好更快地把大溪镇残疾人工作向前推进,争取在新的一年里,更有特色、更加全面、更具实效地把本镇残疾人工作做好,结合实际,大溪镇残联认真谋划,制定了20××年度残疾人工作计划:
透过镇、居两级残疾人工作者逐户深入残疾人家庭,详细了解残疾人需求,充分利用各种资源,帮忙残疾人“量身定做”个性化的、有针对性的、实用的、可行的发展方案或帮扶方案,并透过相应渠道使方案得以落实,从而更有效地为残疾人服务。
根据现有掌握的全镇残疾人各方面的信息,在新的一年里,我们将以更大的耐心、诚意,更高的服务质量对全镇的残疾人进行全面细致的服务。把党和政府的温暖及时送到残疾人朋友中,提高他们竞争和参与社会的潜力,为构建和谐社会贡献这支特殊队伍的力量。
妥善解决残疾人的基本生活根据国家和各级政府现有的相关优惠政策,力争在残疾人参加社会保险、新农村合作医疗保险、城乡低保、五保、医疗救助等方面多谋取福利,具有实效地解决辖区残疾人的实际困难,以解他们的后顾之忧。
20××年,镇残联将借助上级政策,对辖区内的康复医疗需求者、康复训练与服务需求者、康复辅助器具需求者进行全面筛查,及时、准确地报送上级残联,使他们能够及时得到康复救助。
残疾人就业工作历来被各级政府所重视,也是镇残联工作的重点。除对辖区具有必须劳动潜力的残疾人进行筛查外,还将根据他们的具体状况,展开劳动技能培训,就业岗位协调工作。与一些社会福利企业进行沟通,尽最大努力安置残疾人上岗。并把一些相关的就业信息和政策在广大残疾人中进行宣传,为残疾人的就业铺好路搭好桥。
认真做好二代《残疾证》的新申请、办理、发放、建档工作仍然是今后必须时期的工作任务,我们还将不遗余力地做好这项工作。我们将继续入户走访、调查掌握全部信息,针对特殊残疾人进行特殊服务,保证残疾人顺利办理二代《残疾人证》。
加大对残疾人的维权力度,切实维护好广大残疾人朋友的根本利益。落实残疾人优惠政策,搞好法律援助和服务,切实维护残疾人合法权益,凡本人申请,贴合法律援助条件的残疾人都能得到及时的法律援助。用心落实国务院《信访条例》,不断加强信访工作,维护社会稳定。