演讲稿的结构应该清晰明了,包含引言、主体和结论三个部分。演讲稿范文中的逻辑结构和段落过渡使用得恰当,使整篇演讲连贯有序。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇一
1、通过职代会等多种**管理形式聚集加快发展的共识和动力,使企业的各项目标和任务成为现实。
2、把凝聚职工智慧、开展劳动竞赛作为加强企业管理,提高服务质量,促进企业发展的重要措施。
3、及时总结安全生产、劳动保护竞赛的经验,不断进行完善。
4、积极开展群众性的技术创新和提合理化化活动。
5、实施职工素质工程,全面提高职工队伍整体素质。
1)通过日常教育和班组学习提高政治素质。
2)今年将要在小修员中推广的使用pda的信息手掌机、实现gis的管网建模、完善抄表员的抄表手掌机,工会要积极为这些工作的推行和完善,通过组织劳动竞赛、岗位练兵和业务培训积极搭建平台,提高职工的岗位技能素质。
二、把企业**管理和企务公开工作不断引向深入。
1、要总结开展**管理、企务公开工作的经验和做法,加强制度建设,形成长效机制。
2、对企务公开工作加强动态管理,掌握和指导车间级工会开展**管理、车间企务公开工作。
三、把维护职工合法权益作为促进企业发展的动力。
1、要规范维护内容,把“维护”落在实处。
2、进一步发挥集体合同在维护职工利益方面的重要作用,使集体合同成为职工利益的“保护神”。
3、切实关心职工生活。
4、认真组织好“一日捐”活动。
四、把工会宣传教育活动重点放在宣传党的方针、政策上,在企业形成正确舆论导向。
1、以提高职工思想道德素质为目标,抓好形势任务教育、职业道德教育和企业方针、目标和任务的教育。要充分利用每周一次的班组学习和舆论阵地经常性地开展此项工作。
2、开展“三个一”活动。结合建创做工作年底开展评选活动;组织开展寻找身边“可爱的沪北人”活动,弘扬职工中的闪光点;结合沪北所成立五周年,组织“我与沪北”征文活动,引导职工将自身发展与企业发展密切相连。
3、抓好三大载体,努力加强和改进职工思想政治工作计划。抓好每周一次地班组学习,教育和和培育一支有一定素质素质的职工队伍;根据需要及时更新宣传橱窗,发挥舆论导向和宣传教育作用;继续发挥黑板报地作用。
五、把提升工会工作的综合能力作为工会自身建设的重要内容。
1、两级工会干部要自觉成为学习贯彻十六届四中全会和全总十四大精神的表率,自觉地把思想认识统一到党的`十六届四中全会精神上来。
2工会要进一步加强和保持与广大职工的密切联系。
3、要加强“职工之家”创建活动。
4、大力抓好两级工会的组织建设。
5、要发挥工会信息工作的辅助领导决策、指导工会工作、加强传播交流的三大作用。
6、工会经费本着“统筹兼顾、量入为出、收支平衡、略有结余”的原则,坚持将资金安排在职工文化教育活动、维护职工权益、为职工办实事、送温暖、慰问特困职工、稳定职工队伍方面。
7、继续开展工会职工技协工作,围绕推进企业科技进步,增强工会组织活力,改善职工工作、生活条件等。
8、加强工会干部的培训工作,提高工作能力和素质,今年在工会干部中开展“三个一活动”:提倡读一本《学习型组织的创建》的书;开一次学习与实践的交流会;举办一次班组长以上的工会干部培训班。
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职业规划才是就业的根本cfo讲职业生涯规划浅谈大学生职业生涯规划设计。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇二
大家好!你们都有目标吗?你们肯定都有,不可能没有,因为每个人都有自己的目标,如果你真没有,那你以后就不知道台阶怎么上、路怎么走。还有,如果你没有目标,你就会迷失方向。所以,你知道目标在我们心中的重要性了吧。我不由自主地想说:“有了目标就等于有了我们的生命。”好了,下面听我说一下我的目标吧!
我长大以后想当一名作家。首先作文得好,怎么才能让作文写好呢?每天坚持写日记,经常写作文。我对我现在的水平很不满意,因为初中的`学生写的比我多,写的比我好上一万倍,我要加把油超过他们。朋友们,你的理想是什么?去超过你的对手,心中永远记着:目标=生命。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇三
我想象中的大学是可以在学海里恣意的,是无忧无自由自在的。但刚到这同学们个个都打算要埋头苦考,明明不喜欢英语还是在准备考四级,电脑二级。我想自己终究还是个俗人,毕竟四年之后还得找工作,不能在起步时就落后,说这话是多么的无奈啊,于是就有了下面的计划。
大一:自由。
要初步了解职业,特别是自己未来所想从事的。提高人际沟通能力,多参加学校社团活动,了解交际技巧。
学习英语:上课时认真听讲,珍惜去语音室听听力的时间。为提高英语水平,争取更多发言机会,尽可能和同学交流;计算机:提高打字速度,学好课本上要求的课程如word等办公文件,学习制作网页基本知识,熟练掌握网上查找信息功能的能力;专业知识:看相关的书籍,对其中的一些概念有初步了解,充分利用图书馆和互联网,培养独立学习和研究的本领,为适应今后的进一步学习作准备;公共课:上课占前边的位置,认真听讲并做好笔记,积极勇敢的回答问题。对有兴趣的科目,利用图书馆互联网进行深人学习,扩大自己的知识面。体育课:积极参加体育锻炼,上课配合好老师工作做好老师要求的动作,不挂体育课学好篮球。
生活早睡早起,坚持锻炼才能身体棒。
交际多参加社团活动多和师哥师姐交流,和同学友好相处,多在公共场合讲话,为自己增添一些人气增加自信。
大二:紧张。
在课余时间多,了解自己的专业做与本专业有关的活动,努力通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己学习英语加大课外阅读量并以此加大词汇量,为考试英语四级打基础。英语作为一种沟通手段需要学习来熟练掌握,而沟通技巧与能力则需要通过锻炼来得到提高。计算机:加强有关专业知识方面的练习。
大三:冲刺。
目标所定在提高专业技能,全面提高自身素质。目标所定在提高专业技能,全面提高自身素质。因为临近毕业所以目标应锁定在提高术职技能,搜集公司信息,并确定自己是否要考验。在撰写专业学术文章时,大胆提出自己的见解,锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑假工作,和同学交流求职工作心得体会。学习写简历,求职信,了解搜集工作信息的渠道,并积极尝试。加入校友网络,和已经毕业的校友,师哥师姐谈话了解往年的求职情况。
大四:找工作。
找工作,不能再犹豫不决,大部分目标应该锁定在工作申请及成功就业上。对前三年的准备做一个总结:首先检验自己已确定的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充分。然后,开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动,在实践活动中检验自己的积累和准备。
最后,预习或模拟面试,积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出较为充分准备的情况下进行施展演技。
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个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇四
(一)因素分析:
1、个人分析结果:。
(1)自我介绍:
我是一个当代专科生,。性格有点内向,但开朗、活泼。身形稍胖,个子较矮,平时喜欢上网,玩电子游戏,逛街,偶尔打打篮球,只喜欢看杂志类的书籍。
(2)自己的优势盘点:
有理想,有追求,有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心,动手能力较强。
(3)自己的劣势盘点:
缺乏社会实践经验,交际能力较差,组织能力较弱,口才欠佳。
(4)生活中成功经验的盘点:
独立自主,很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中,都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。
(5)生活中失败的教训:
目前我遇到的最大失败就是高考,以前很傻很天真,没有好好珍惜高中三年时间,导致高考没有考上理想学校。
(6)解决自我盘点中的劣势和缺点:
利用假期找份兼职工作,增加实践经验,提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。
2、社会环境分析、组织分析结果:
1、社会一般环境:
中国政治稳定,经济持续发展。越来越多地方被开发,20xx的奥运选择了北京,20xx的世博会花落上海,一时之间,以此为中心的公共建设项目和相关商业项目纷纷上马,巨型体育场馆、奥运村、购物中心、会展中心、豪华公寓、政府大楼拔地而起,中国的建筑设计因此而成为全世界瞩目的焦点!
中国国务院发展研究中心近日的一份研究报告称,预计20xx年至20xx年间,中国经济的潜在增长速度为7%-7.9%;而20xx年至20xx年,这一速度仍会维持在5.5%-6.6%。中央将城镇化和西部大开发作为面向新世纪的两大战略重点,城镇化意味着大量的农村人口转为城市居民,意味着需要进行大量包括城镇住宅、城市商业、市政基础在内的建设。
20xx年北京市发改委等16家单位联合主办的奥运经济市场推介会发布376个项目信息,包括22个重点项目和354个一般项目,总投资达到1350亿元人民币,青岛市目前初步确定的奥运项目有154项,按照与20xx年北京奥运会帆船帆板比赛的关联程度,分为奥运必备项目、奥运配套项目和奥运相关项目三大类,总投资约780亿元人民币。
上海世博会事务协调局副局长周汉民在20xx年市政府例行新闻发布会上表示,上海世博会的投资约在300亿元。除此之外,从20xx年开始的一系列规划设计已经让上海成为当代世界城市规划的创作室,20xx年紫竹科学园区、外滩源、北外滩、上海船厂、多伦路地区的规划设计;20xx年的外滩中央商务区、东外滩、复兴岛、293平方公里的临港新城、11.51平方公里的国际医学园区;所有这些概念性设计都将在20xx年进入细分型设计阶段,无疑又是一个极好的商机!
另据美国捷得建筑师事务所统计,20xx年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元,预计到20xx年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕!中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会!因此建筑学专业的就业前景还是相当不错的。
2.就业形势:随着城乡统筹发展思路的铺开,我国城市化进程将加快步伐.一个城市能否规划得当,关系着城市的发展与稳定布局.随着互联网的普及和公众参与热情的提升,城市规划者开始从幕后走到前台,城市规划人才的价值越来越得到领导和群众的认可,其影响力也越来越受人注目.相比其他行业城市规划就业和收入还都是不错的,城市规划就业主要有两个方向,一个就是进设计院比较苦、比较累,尤其是刚进入工作岗位的时候。因为这个行业资格和经验还是很重要的。第二就是进规划局,工作比较轻松。但是收入可能相对设计院少些。总的来说进设计院以后的发展空间大一些。我以上说得是基于从一个比较好的规划院校(规划建筑老八校)出来的毕业生来说的,因为规划专业有他的特殊性,尤其在中国,师资力量奇缺。很多学校虽然设置了规划专业,但无论从学校的规划背景,师资力量、毕业生的专业修养都很差,可能会出现很难就业的情况。
(二)确定目标:
1、20xx年—20xx0xx年:
(1)学历、知识结构:获得大学专科文凭,英语过三级。
(2)个人发展状况:与同学和老师相处融洽,有良好的人际关系。经常参加体育锻炼,减肥成功。
(3)应该具有的能力和知识:
1.掌握城市规划学科的基本理论、基本知识;。
2.掌握与城市规划学科相关的知识,具有综合分析城市问题、协调解决城市问题的能力;。
3.具有城市规划管理的基本能力;。
4.熟悉国家有关城市发展和城市规划的方针、政策和法规;。
5.了解城市规划学科发展的理论前沿和发展动态;。
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
2、20xx年—20xx年。
完成主要内容:
(1)工作情况:进入一所设计院或事务所工作,有较好的收入。
(2)学历、知识结构:获得一级建筑师资格,不断进修升值自己。
(3)个人发展状况:结识一些建筑界的精英人物,提高人际关系网的质量。
(4)婚姻家庭:已婚且有一个孩子,供车供房。
3、20xx年以后:
经济情况较好和人际关系较好的话,成立自己的事务所,积累财富,让自己的事务所日益壮大。
(三)具体实施方案:
认真学习,阅读大量关于建筑的书籍,多看各类优秀设计的图片和图纸,积极与前辈交流,也能锻炼到自己的交际能力,认真干好学生会的干事工作,锻炼自己的领导能力。
(四)评估方案:
我的职业规划就这样写了,这方案稍有夸张但我不想写得太平庸,我也不肯定会完全照这样去做,可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事,没有人知道。未来有太多的未知数,到时候随机应变吧。不过我最根本的前提是让我爱的人和爱我的人能够幸福快乐地生活,人活一世总离不了一个情字吧。如果没了亲情友情爱情,就是当微软总裁人生也没了意义。
(五)制定行动计划与措施:
在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如,为达成目标,在工作方面,你计划采取什么措施,提高你的工作效率?在业务素质方面,你计划学习哪些知识,掌握哪些技能,提高你的业务能力?在潜能开发方面,采取什么措施开发你的潜能等等,都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体,以便于定时检查。
(六)评估与回馈:
俗话说:“计划赶不上变化。”是的,影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括:职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇五
陶行知是伟大的人民教育家,他以德立教,“爱满天下”,是“万世师表”的楷模。他爱国、爱民、爱教育。由于有了这种深切的“爱”,才有了他那种“千教万教,教人求真”的执着追求。他穷毕生的精力,投身于人民教育的各项革新运动,以“捧着一颗心来,不带半根草去”的奉献精神,在旧中国矗立起一座人民教育的丰碑,铸就了民心所向的一代师魂,成为“中国近代教育史上的一代巨人”。他的教育思想是超时代的,他的教育成就是卓越辉煌的,他的教育影响是跨国界的。师德存在于每时每刻,师德应该像空气一样,无时无处不在,无时无处不有。为人师表在生活中影响学生,师德的芳香弥漫于学生的所有生活空间。
教师课堂上的一声“请”;教师嘴角边的一抹微笑;教师路过有纸屑的操场能将纸屑弯腰拾起;教师与教师的谈笑文雅风趣;教师在黄昏时与学生亲切交谈的身影,无一不是师德的体现!我们回想,在我们所受的教育中,我们学到的知识很多可能已经忘记,但我们对于师德高尚的老师却永远铭记在心!陶行知先生的人格魅力常常令我动容、动情……教师的天职是教书育人。在教育、教学过程中,师生必须进行认知、情感等心理交流,因而,教师的工作是爱的事业。教师只有热爱学生,才会把自己的知识和智慧无私地传授给学生;才会以自己的人格和品质影响学生,使他们德、智、体全面发展,在社会大舞台上,演绎自己七彩的人生,描绘祖国绚丽的明天。要当好一名教师,首先要加强学习、提高自己的思想觉悟。“师德修养”不仅停留在言谈中、纸面上,而要付诸于实施,要体现在行动上,要有一颗爱心——爱教育之心,特别是爱学生之心。只有带着这颗心上岗,教师的形象才可能正直、高大,“教师”才能受人尊敬。教师要教好学生,光有一颗“爱心”也还是不够的,要站在讲台上,利用四十五分钟传授文化知识,还需要自身有丰富的知识。作为一名老师,应具备“一桶水”,而不是“半桶水”。作为一名老师,在学校里学习,而知识固然重要,但更重要是更了解新时代的教育需求,要不断学习,不断充实自己,使自己不断的向“博学多才”这一目标靠拢,成为“学习型”、“研究型”人才,使自己成为学生佩服的教师。教学是一门艺术,教师要教好学生,学习自己头脑中储存的知识外,在不断完善自己的基础上,更是加强教学理论的学习,要不断地钻研教材,认真备课、认真授课。在教学进程中要不断总结,不断改进教学方法,逐步形成自己独特的教学思想和教学风格,并在此基础上学习吸收别人的经验,将别人好的经验,合理地运用到自己的教学中去。
学陶,提高我们的师德认识;师陶,陶冶了我们的师德情操。我们学陶师陶,在理性的光辉中走向炽热的情感,在炽热的情感中走向持久的理性!学陶使我们走自我教育之路;师陶可以弘扬正气,树立新一代教师典范!
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇六
为进一步加强领导,健全组织,确保安全工作的顺利实施,公司成立安全领导小组、安全生产达标考核工作领导小组、重大事故隐患与整改工作领导小组、施工现场安全管理小组、“非典”(d病)防治工作领导小组、“全国安全生产月”活动领导小组、“三防”领导小组。
在原有制度的基础上,我们积极向兄弟公司、同类型公司取经学习,经半个月的时间,在公司领导带领下,陆续向市公路管理局、市交通路桥建设处、市公路交通设施工程有限公司、钱江新城管委会、杭州大剧院、杭千等公司进行学习,针对公司实际情况,制定了一系列的制度,主要分为组织机构、安全管理制度及职责、安全宣教、安全操作预案、工程建设、安全管理责任、施工单位管理制度(备案)。
根据杭州市交通资产经营有限公司[2004]2号《安全事故隐患督查通知书》提出的督查意见,我们马上召开总承包、桩基分包、监理单位参加的安全及标化工作会议,并根据检查组意见落实整改措施:
(1)我们发出《安全事故隐患通知书》给省二建、省水电一处。
(2)要求施工总承包单位提供《各项安全生产管理制度》、《项目部各级安全生产责任制》、《安全生产事故应急救援预案》,水电一处提供《桩基施工安全措施》、《事故应急救援预案》、《施工用电安全措施》等方案。
(3)对工地出入口设置符合标化要求的大门,并派专人值班。
场区在桩基大规模施工作业前,修建主干道,供大型汽车、吊机、砼搅拌车能安全运行。对现有泥浆池进行整改,确保不使泥浆外溢污染施工操作。钢筋加工及焊接搭建工棚和布设照明灯具,确保全天侯作业。对现有场区四周挖排水沟消除地表积水。有计划逐步拆除临时场地隔离墙以经标化的围墙取代。在生产区与交通区之间设立彩色钢板分隔和明显安全标志牌。
(4)遵守国家有关环境保护的法律规定,有效控制现场各种粉尘、废气、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害。
(5)建立应急预案,成立应急预案小组,应对突发事件。
以“安全生产月”活动为契机,结合当前安全生产工作,进一步完善和落实安全生产责任制,加强队伍建设,与市安全生产监督管理局联系,购买安全生产专业书籍作为学习辅导资料,在此基础上,于5月25日组织全体员工举行了《安全知识竞赛》。通过竞赛的方式,找差距,促落实,创造整体施工的安全环境,保证施工的顺利进行。
为了提高全员的消防意识,加强本单位、本工程的消防管理,于5月27日特邀市消防支队防火处周尧多副处长,对公司员工及施工单位进行安全培训。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划:
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。
4、继续回访--六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:--市、-县、-县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20--年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇七
只有经历地狱般的磨练,才能炼造出天堂般的力量。眉毛上的汗水与眉毛下的泪水,我们必须选择一样。大学是理想起航的地方,是青春绽放的营地。大学里需要的,不仅仅是一双幻想的翅膀,更需要的是一双踏踏实实的脚。一份大学生活规划,在此就显得尤其的重要了。
高中时代的我们,都对知识怀抱着“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”的精神。在逆境中力挽狂澜,在彻骨的严寒中,毅然突出重围,绽放在凛冽的寒风中。而在大学里,我们似乎要忘了,辛勤耕耘,风雨兼程,事在人为,自会天道酬勤,百川归海,的道理。青春是刚猛的,脆弱的,柔软的,丰盈的,明净的,忧郁的……但同时也是笨拙的。一份大学生活规划,让我坚定了大学生活的信心与目标,让我从此告别了因为青涩而不堪重负的日子,就让我们沐浴着酷烈的阳光,和暴虐的风雨勇敢的成长吧。
大一:完成角色转换,探索新的生活
大一的我们,刚从紧张而沉闷的高三生活中解脱。在洋溢着喜悦与好奇的同时,内心深处还是不可避免的有一丝恐慌与茫然。如今,已经没有班主任那恨铁不成钢的眼神,家长那“喋喋不休”的教导了。可是一个人总要走一些陌生的路,看陌生的人,听陌生的歌。此刻,我们要铭记,蛹能脱困于茧,自有一番天地供它翩跹。大人们常说,进入大学就一只脚踏进了社会,要对自己负责,自己的大学负责。从一个只管高考的学生,转换到有担当的青年,需要我们每个人对生活无尽的热爱,对未来无尽的向往。太极分阴阳,世道分正反。大学在给初来咋到的我们带来了对生活微妙的恐慌与茫然的同时,也给我们带来了无穷的新鲜与好奇。大一在时间上相对宽裕,我们应该在对大学生活的探索中学习,在掌握好学习的同时,积极参加学校,系里组织的活动。充分利用大一的空闲时光,开拓创新,张扬青春,发展个性。学业方面,考虑是否修双学位,提前做好准备。锻炼自己的能力,抓住天赋,找准梦想,默默地奋进,才是获得掌声的先决条件。
大二:自我定位,承前启后
大二要面临许多专业方面的考试,放松散漫就渐渐的成为奢侈了。日渐成熟的我们应该回顾总结大一的弯路,与挫败。收敛张扬,因为,真正的成功,不见得就张扬。将过去的挫伤,化成前进的动力,鞭策自己,磨砺自己,证明自己,实现梦想。把大一时模棱两可的梦想清晰化。就像歌德所说的:“把精力集中在有价值的东西上,把一切对你没有好处和你不相干的事情抛开。”根据自己的能力,正确的定位。切记,梦想离得实际越远,摔的就越重。继续做好大一做的至今仍然有益的工作。提升自己的思想与境界,俗语有云:源静则流清,本正则末茂,内修则外理,外端则形长。稳抓基础,沉淀自己,做好向大三平稳过度的准备。参加有益的社会实践活动,累计知识,体贴父母。心底的那份美好是父母一辈子操劳而累弯的脊柱所形成的一道弧线像彩虹一样美丽。
大三:宁可笑着流泪,也不哭着后悔。
曾经被一句普通的话所感动:只有在没有人涉足的地方,甚至是泥泞中前行时,才会留下深深的足迹。大三的我们应该更加深刻的体会到“懦夫哀叹昨天,懒汉坐等明天,强者征服今天”的道理。此刻的'埋怨只能让我们永远的生活在怨恨与落魄当中,在此时追求梦想已经是义务了,用我们强大的信念做支撑,再付出百倍的努力,平凡的我们一定能取得成功,创造奇迹。来到大三,我们的另一只脚也将迈如社会,学习依然是作为一个学生的首要任务。如今,考研已成为趋势,大三的时候,我们也该全身心的投入考研的备战当中。主动加深对专业课的认识,积极表现自己,将两年的的积累慢慢释放,大胆提出自己的见解及创新,注重培养自己独立解决问题的能力。了解社会动态,以便更好的选择出路。树立“咬定青山不放松,立根原在破岩中”的精神。
大四:奋力起航,扬帆千里
所有的辉煌都不是一蹴而就的,无论此刻的我们将何去何从。行者无疆,大道无痕,即使身后留下的只是深深浅浅已然不清晰,我们依然行走在消逝中,消逝在行走中。永远也不会停止。我的大学就像一把伞,撑了很久也不肯收,是你,我的大学,风雨无阻的陪伴我走过每个花开花落,每一个寒冬酷暑。在学业即将结束的时刻,我们应该淡定的面对那最熟悉的陌生人:社会。时刻警醒自己,机遇偏爱有准备的头脑,为自己制定进入社会以后的第一个5年计划。回顾总结整个大学旅程,秉着“外物围我千万重,我子岿然不动”的心态,面对社会上的各种诱惑。积极面对毕业后的生活。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇八
我今年已经是六年级的学生了,马上就要上初中了,我想考的中学是杭州市文澜中学,它位于浙江省杭州市拱墅区。
文澜中学的前身是1956年创建的杭州大学附中,文澜中学已成为省、市的名校。
杭州文澜中学是学军中学与拱墅区教育局联合建办的以国有民营性质运作的学校,文澜中学依托学军中学,秉承学军中学办学传统。
记得姐姐曾经说过:“学习好的人,那你就可以做别墅的主人,学习不好,那你只能做别墅的佣人。”我想做主人,不想做佣人,所以,我一定要好好学习!
就快毕业了,真舍不得同学们,我发誓,我一定好好学习,天天向上,我一定要超过姐姐!
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇九
各位老师,各位家长:
大家好!
这个特殊的春节,注定意义非凡,对于每个孩子来说亦是如此。
疫情面前,如何陪伴好孩子,是“宅在家”的每一位父母绕不开的话题。有父母自创形式百样的趣味休闲活动,与孩子一起度过亲子时光;有父母趁此为孩子讲一讲敬畏自然的重要性……其实,父母做好防范,自觉遵守防控各项要求,就无形中为孩子树立起榜样。平日里许多父母希望能够找到培养孩子社会责任感的“灵丹妙药”,让孩子成为最好的自己,在这段特殊的时光里,告诉孩子在家里做些什么可以来支持疫情防控,向身边坚守岗位的叔叔阿姨表达祝福和敬意,就是对感恩与担当意识的一种唤醒。
对于冲锋在一线,需要坚守岗位的父母来说,孩子是最坚实的“铠甲”。有多少奋战在防控一线的“逆行者”,内心同样有犹豫与畏惧,但他们更想成为那个“孩子们心中最勇敢的爸爸、妈妈”。“想到女儿,我们就充满了力量”“保护好居民群众不受病毒的侵害,就是保护了我的女儿”……简简单单的朴素话语,道出无数为人父母者的心声,流露出“逆行者”的侠骨柔情。sars肆虐的时候,许多孩子懵懵懂懂,被全社会小心翼翼地守护着;如今,众多“90后”“95后”挺进防控一线,反过来兢兢业业地守护家人和世界。当年的被守护者,成为今天的“逆行者”,这样一种身份的转变,这样一种爱与责任的传递,让人对“保护好孩子,就是呵护希望和未来”有着更为深入和动情的认知。
珍惜健康、做好公民、敬畏自然、懂得担当,是我们抗击疫情的“良方”,也是人生路上至为珍贵的财富。此时此刻,每一位父母都可以通过以身作则、循循善诱,来将这些美好品质传递给孩子。在这个意义上,每一位父母,都可以是孩子眼中驱除疫情的“英雄”。
应对疫情,信心比黄金还珍贵,从孩子们的眼中,我们常常能感知这熠熠闪光的希望。抗击疫情,驱逐寒冬,守护春天。等疫情消除,春暖花开的时候,自信、无畏、感恩等充满温情与责任的气息,将流淌入孩子的心间。我们对此深信不疑,且充满期待。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十
作为一名车间组长,面对充满了希望和挑战的本质工作,为了使自己在今后的工作岗位上能有计划的进行,特此根据在以后的岗位工作总结方针制定个人自身所存在的不足,如何改善和提高,需要公司给于什么样的培训和支持。
在工作中存在的不足以及在今后如何去改善和提高:
现在是以车间管理者来管理以下的员工,有时候对员工不了解以及不知道他们在想什么,想要干什么。
2、假如我今后是一个猪场的场长甚至是公司分部的总经理,我应该做到及时了解每个员工的思想动态,在利用上班和下班的时间多给员工谈谈,了解一下员工在工作中遇到的问题跟在生活中的问题,及时给以改善。
3、在工作人际交流上,语言对我来说有时候有点矛盾,说话的语气有些重。
4、在今后的工作我要学着主动跟同事跟身边的人交谈,多吸取别人的语言说服力,多听听同事跟身边的人意见,看看什么才是最好的办法。
5、在工作中有时候真的发觉自身的理论学习不够完善。
6、虽然实践操作能力比别人的同事好,始终没有其他的同事学历高,通过不断要求自己去多看相关的专业书籍来提高自身的理论知识,在别人休息的时候我要不断的学习。有一句话这么说:书中自有黄金屋。
1、生物安全:在今后的工作中首先抓好生物安全工作,要让每个个员工认识到生物安全的重要性。
1、第一抓进场人员的物资,进入隔离区是否按照公司的规章制度进行的《是否在进入公司门卫登记,是否紫外线消毒,是否经过专门人员检查员工进所带的物资,场是否经过总经理批准》进入隔离室要按照淋浴-消毒-换隔离区服装,鞋子,内衣,^v^。严格遵守隔离时间方可进入生活区。
2、第二抓进人生产区的员工,严格来说进人种猪生产区必须做到淋浴-更衣-消毒方可进入生产区。进入车间必须脚踩消毒池方可进入生产。
4、第四抓免疫以及治疗病猪的问题,严格按照公司免疫程序执行,必须保证免疫剂量到位。对发现病猪应该及时分析生病原因,原因分析出来过后及时采取治疗。
2、作为养猪业猪就是我们最大的财富,所以我们要和谐对待猪。
3、人员分配要合理,在今后的工作中要落实好每个车间的工作,()让每个员工都有动力去完成公司下达的生产任务,以月或者半个月的、时间组织对猪场员工培训以及交流。
2、后勤管理的培训,生物安全的培训。
3、我将自己的细心。仔细。责任心用在以后的工作上,把发现问题,分析问题,解决问题作为以后的工作重点完成,坚决完成公司下达的`生产任务跟计划。因为我们坚持,因为我们激情,因为我们现在还青春,因为我们有奋斗的决心。
张__。
20__12年8月4日。
社会发展的脚步不断地在加快,教育教学的方式不断在变化,仅有不断地学习,与时俱进,不断地丰富自我,才能让自我不断地发展,以适应社会的需要。结合自身实际情景,制定如下两年发展规划。
本人自____年9月担任生物教学工作以来,在实际的从教工作中,虽然掌握了一些先进的课改理念和方法,也有了自我初步的教学个性,但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手。对于课堂管理工作,能用一颗爱心去对待学生,但有时缺乏耐心,没有蹲下身子和孩子交朋友,有时会以自我的理解代替了孩子的感受。可是,我对待工作认真负责,能与时俱进,进取学习各种教学刊物,【进取】参加教育科研活动,能够与孩子们在一齐共同学习,看到他们的点滴提高,我会感到幸福。我将努力改善课堂教学,构成自我独特的教学风格,朝着简便、欢乐、高效、扎实的目标不断努力。
师者,传道授业解惑。教师的工作就是教书育人,所以,我要在教育教学上,不断提高个人的素质。
1、树立终身学习的理念。广泛而深入地学习现代教育理论,基础教育课程改革专题理论,不断更新教育教学观念,不断更新自我的人才观、质量观、学生观、自我成长观,使之更加科学合理。
2、进一步更新观念,熟悉新教材,领会课改精神,优化生物课堂教学效率,坚持自主、探究、合作,在教学实践中不断提升自身的素质,提高语文教学水*。
3、多读有关生物高品位的书籍和专业刊物上的重要文章。
4、多听前辈骨干教师的课,并借鉴他们的一些教学经验,在认真思考的基础上与授课教师交流。以专业化发展为目的的听课,从而提高我作为教师审视教学经验、提高教学本事、发展教学智慧的有效途径。
5、不断对自我的教学工作进行反思,总结自我的优缺,好的继续,不足的改正。因为教师专业化发展必须进行教学反思,没有反思的经验只能是片面、肤浅的经验,不反思的教师其教学本事和水*至多只是经验的简单累积。
6、进取做田间调查,带学生们做生物实验,自我也做好课前实验准备,以便学生能够更好地理解新知识,同时撰写教学课题论文、教学案例分析、教学设计、教学日记,上好一节研讨课,攻读一本教学专著,写一份学习心得。
7、【进取】参加各种专业培训,【进取】参加各级教科研活动、专题论坛、学术活动,深入专业发展方向的学习、研讨、实践、探索。进取投身中学生物教学研究和课程开发。
8、开展丰富多彩的学生生物采风写生活动,加强对学生生物学习兴趣的培养,为学生供给广阔的学*台和发展空间。
9、加强自我师德师风的修养,争做师德标兵。
10、多与学生交流,好的学生鼓励他们,做好辅导,使他们好上更好;差一点的同学,更要关心鼓励他们,使他们从阴影中走出来,给他们动力以信心,使他们有学习的信心与兴趣。
这是结合我的教学水*与学生的基础所制定教学计划,我相信只要我践行,并带动学生,相信两年后,我会有所提高的,努力向一名优秀的教师前进。
我是20__年开始从事幼儿教育工作的,至今已有4年半的工作时间了。在这几年期间,有许多朋友曾经这样对我说:“你们做幼儿园老师的工作肯定很累,每天要面对那么多小孩,会不会很烦呀,你怎么不选择一个轻松的工作呢?”我经常会对他们说:“虽然很烦,但当一堆天真、活泼、可爱的孩子围绕在你身边跟你一起玩,再喊你一声“老师”,并且用崇拜的眼神望着你,你会觉得自己的心已经慢慢的跟他们贴近了;当孩子在你的照顾和教育下,慢慢的成长了,进步了,你会觉得自己当一名幼儿教育老师是多么地骄傲,多么地自豪,并且自己也慢慢地跟着不断成长。
新学期开始了,我希望自己有一个很大的飞跃,包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后,我的个人规划如下:
为幼教事业奉献我的一生,这是我的理想,也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业,让自己有扎实的知识储备,从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成,目前我已经报考了南京艺术学院(油画专业)。本学期,我将脚踏实地地实现。
一位理想的教师,应善于认识自己、发现自己、评价自己,从而树立自信。自信使人自强。只有自信,才能使一个人的潜能、才华发挥至极致,也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我,不断地追求成功、设计成功,甚至要撞击。
我作为幼儿园的一分子,会努力地、真诚地与老师们融洽相处,做一个受欢迎的的老师。另外,我、陈老师、吴老师一起承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处,并将我们间的效应发挥最大。
“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们,我将用我对孩子们的爱,将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中(5)班、爱幼儿园,但不是不是溺爱。
教师应当是教育家,而不是教师匠。他们的区别,就在于是否追求卓越,富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人,应该是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌,打出自己的旗帜,形成自己的风格。“风格即人”,只有形成风格,才能成为“大家”。
“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习,充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样,需要多方面的知识,一个知识面不广的教师,很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小,他们对教师的期望越高,他们越把教师当作百科全书。在他们眼里,教师是无所不知的,而如果教师是一问三不知,他们就非常失望。所以,教师最重要的任务是学习,是完善自己的知识结构。
教师不光是给孩子们知识,而更重要的是培养学生一种积极的生活态度,以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此,作为一位理想教师,他应该非常关注社会、关注人类命运,非常注重培养学生的社会责任感。须知,教师的社会责任感影响着学生的社会责任感,学校的民主气氛、教育方式,直接影响着孩子们的生活方式,以及他们对于未来理想的追求。所以,我们的教师要努力培养自己的社会责任感,要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。
对于一个教师的成长来说,坚忍不拔,刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人,不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人,这就要靠毅力。我们的教师,在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师,才会取得最后的成功。
幼儿教师的工作是琐碎的,然而幼教工作无小事,我们要具有老鹰一样敏锐的观察力,注意观察幼儿的言行、举止、神态,并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处,在尊重、理解幼儿的同时,用一颗*常心去与每一位幼儿交流,这是我自己做好幼儿教育工作的前提。
——个人工作报告范文。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十一
通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平,增强知识更新能力和教育教学能力,从各方面不断完善自己,提高自身综合素质,在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划,内容如下:
一、广读群书,提高文学修养。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。我将通过学习教育经典理论,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论,使自己业务精良,把书本知识变成自己的睿智,强化自身修养;通过阅读有关书籍,树立正确的世界观、人生观、价值观;通过阅读活动,充实生活内涵,提高生活本质。把读书作为一种生活方式,做一个真正意义上的读书人。
二、解读教材,提炼文本精华。
三、乐于动笔,提高科研水平。
走进博客,勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文,写下水文。努力在写作中提升我的表达能力,提升我的阅读品质,梳理思绪,清晰思路,敏捷思维。在这片成长的土壤中,收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己,逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养。
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以“学高为师,身正为范”来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.
(二)提高理论素养。
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.
(三)提高学术素养。
1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.
2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.
3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.
4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.
5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动.
6.积极参与课题研究.
(四)提高专业技能。
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.
(五)提高教育科研水平。
1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.
2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.
在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助。
在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.
文档为doc格式。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十二
个人基本分析:有理想、自信聪明、擅长思考,有逻辑性,善于处理概念性的问题,具有很强的创造性思维,挫折承受能力极强,。可能存在的盲点:过于注重逻辑,过于理智,忽略别人的情感,忽视细节。
个人优势:担任过班干部,正在自考双学位,英语不错,参加过wbsa中级商务策划师培训,参加某公司周年庆典策划大赛,拿到第一名,并实施该策划案。关注商业经营活动,与社会接触较早。
个人劣势:目前的校园内人际关系一般,成绩一般,有时候过于自信,给别人压迫感,做事情容易冒进,不拘小节。体质偏弱。
生活中成功经验:
1、比别人先走一步。解释:大一上学期就开始准备四级,我一下学期就参加自考并且成为第一个参加wbsa中级商务策划师的大一学生。
2、注意收集信息:包括互联网,公告栏,高年级同学。
生活中失败经验:高考成绩不理想,但我从未放弃,很快的适应了大学的环境,利用好大学的一切资源。
二、扬长避短。
所谓江山易改,本性难移,我并不需要改正我的缺点,我需要尽量发挥我的优势,努力学好英语,将英语提高到一个相当的高度,参加更多的社会活动,尽早的进入社会。
但我还应该加强锻炼,增强体质,以弥补体质不好而带来的负面影响。
三、适合的职业描述。
我十分乐于接受挑战、承担风险,在困难和挫折面前不轻易后退,意志坚强。
经过职业生涯测评系统测试:我适合的职业类型是企业类型,典型职业:喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能,以实现机构、政治、社会及经济目标的工作,并具备相应的能力。
适合的职业如:项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
四、未来职业生涯规划。
综合职业生涯测评和我的自我评价,我非常适合进入营销领域,这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是:宝洁,世界上营销做得最好的企业。
20__年5月-20__年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二,这段时间仔细为应聘作准备,为此我上网收集了很多资料,也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动,包括参与一些策划案。学习商务英语,准备托业(商业托福)考试。当然我还要通过六级。
20__年9月到20__年12月,应聘宝洁的暑期实习生,大概有五轮,如果有幸进入最后一轮,就到了十二月,如果很早就被淘汰了,就继续参与社会活动,同时准备bec(剑桥商务英语)高级的考试。12月参加考试。
20__年12月到20__年8月,充电时间,经过第一次求职,以及参与一些商业活动,能够了解到自己的不足,此段正是充电的好时候,再把需要的证书都拿到,为接下来的应聘做好准备。
20__年8月到20__年5月开始找工作,当然肯定是营销领域,首选还是宝洁,退而求其次一些大公司的销售部门也可以。
20__年到20__年从最初的新人进入中级管理层,如果资金充裕,申请国外的mba,如果资金有限,则在国内念mba,换个环境,思考一些新的东西。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十三
2、2011-2013年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,或能出国。专业技能熟练。英语专业四级、或六级。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
大二上学期:努力学习专业方面的知识,学好和课程有关方面的东西,特别是计算机软件。重点学习英语(英语--用一个月的时间突破单词量,边阅读边记单词。尽量用文体法背单词。听力训练不断,兼顾六级原则,以六级听力要求为准。整体达到六级水平。争取通过英语专业四级,也为出国或考研做准备。积极复习好期末考试,力求每科成绩不低于80分。
大四上学期,研究生考试时间一般在1月份,这学期也主要用来备考。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十四
在第一学年的钢琴专业学习中,我会重点培养自己对专业基础理论知识的实际应用能力和独立思考的能力。
在第二学年的钢琴专业学习中,我会重点培养自己参加各类面向专业的业务性实践能力。目的是巩固强化专业技能,拓展专业视野,强化专业意识,提高现场学习、应变能力和实际业务表现能力。例如专业类的艺术实践、演出实践等形式。
在第二学年的钢琴专业学习中,我会重点培养自己独立工作业务性实践能力,具体包括教学实习、毕业前的工作实习等等。我会参加各类了解,接触社会的实践,如社会调查、社会体验、,深入生活,考察社会,加深对社会的认识和了解,培养社会理解、社会适应能力和综合素质。
我还会加强自我道德文化素质教育:主要指培养正确的政治观、人生观、价值观等;提高道德品质素养,包括真诚、勤奋、有责任感等;学习人文社科知识,包括历史知识、社会知识、文学底蕴、人际交往能力等。我还要提高自我心理《·》素质,竖立应有的健康心理状态,如承受挫折、面对失败的能力,保持积极乐观的生活态度,健全的人格等。锻炼良好的身体素质,具备的健康体魄,良好的生活习惯等。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十五
尊敬的各位老师,亲爱的各位参赛同袍、同学们:
大家下午好!
能够参加此次由生物工程学院学生会举办的大学生职业规划大赛并在此分享自己的职业规划书我感到非常荣幸。
我是来自__学院13届__班的刘__。
这个人才竞争的时代,如果你没有一个明确有效的职业规划,势必会造成对时间对生命的浪费。《礼记·中庸》有句话说的好,“凡事预则立,不预则废”。不错的,作为一名即将毕业的当代大学生,如果茫然的踏入这个竞争激烈人才济济的社会,如何能够赢得自己的一席之地值得我们深思。
人们说,夜明珠就算被掩埋在土中依然会放出自己的光芒,当夜行的人路过就会发现并将它收起来。这一切都是与条件的,就跟《伯乐相马》一样,一匹日行千里的良驹如果没有慧眼识金的伯乐,一切都是白饶。常言道:千里马常有而伯乐不常有,既然这个慧眼识金的伯乐不常有,面对这类问题我们该如何自处?悲伤绝望?还是一蹶不振?这些都是不对的。我坚信,命运掌握在自己的手里。人生就好似一宗空白的长卷,内容的精彩与否全凭自己如何书写如何规划!
读书可以增长知识和培养个人涵养以及明事理,最重要的是增加谈资。是自己在与人交流的时候不至于不知如何是好。所以在闲暇之余我常常读一些书籍。在这个快节奏的环境里有时候自己会莫名的烦恼,古典音乐的琳琅振响、一次说走就走的旅行以及静心书写一副书画作品可以瞬间放松自己,让自己忘掉之前的烦恼,身心得以放松。我这个人比较随性,性格比较内向,因此常常在交际上较为被动。对于数不敏感的我是我最大的一个缺点。周围的亲朋好友们常常夸张我说我尊老爱幼,谦和有礼,而且阳光乐观。子曰:三人行必有我师。为了能够摆脱自己的窘境,我积极参加各类活动。希望以此能够更好的锻炼自己。曾子的三省是我的信念。人非圣贤,但都是独立的个体,拥有属于自己的优势。我在与他们交流的同时可以学到更多的课本中没有的知识。
我这个人性格比较内向,喜欢安静的一个人研究一些事情,而不喜欢凑热闹。相对于与人打交道的工作来说,我更倾向于艺术类、研究型的工作。为了能够更好的确定自己的奋斗目标,我做了一次霍兰德职业测试。测试结果让我很满意。因为a类打头的职业最合适的是书画等艺术类工作,正好否和我的爱好。
因此我确定了自己的终极目标:成为一名国画师。
很多人一提到画师就很抵触。因为觉得画师一辈子以卖画为生,成名的寥寥、老师、朋友寻找资料、讨论,毕竟:“当局者迷,旁观者清。”
第四,赋予实际行动。俗话道:“说得好不如做得好。”当制定出计划之后,便要付诸行动,以行动来道明自己的努力,负责,再完美的机会也不过是空头支票罢了。
第五,改造。解决自我盘点中的劣势与缺点,俗话说::“江山易改本性难移”,虽然持之以恒的定力不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来。充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向朋友、老师请教,及时指出自身存在的不足,并制定出相应的计划加以改正。经常锻炼,加强体质,以弥补生理所带来的负面影响,身体才是革命的本钱。
第六,与时俱进。光是按照计划显得有些力不从心,还有不断接收外界的新知识、增值,学习与计划并重。那么以后在踏足社会便明显的提升了自己的优势,与将面临更多的机会。
第七,学会合作。正所谓:“单丝不成线,独木不成林。”人要学会谦虚受教,更要学会与别人合作。《吕氏春秋》中提及:“万人操弓,共射一招,招无不中。”可见共同发展才是未来长计。
“曾经有一份美好的工作摆在我的面前,而我却因为没有职业资格证书而错失,如果……”这世界上根本就不存在如果,机会只会降临到那些有准备的人的手上,面对我国广阔的发展前景和我省具体规划将要产生的大量专业岗位,面对巨大的社会压力和众多的竞争对手,我们应该把握自己的一分一秒,珍惜现在的美好机会,努力才能打造前程锦绣。
我的演讲完毕,谢谢大家。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十六
对于我个人来说,总结我一般会分几个方面来看,当然这里的总结是抛开公司安排的工作任务之外的总结:
站在我个人的立场和角度,在企业工作的过程中我很少会写个人的年度总结,我的个人年度总结一般是在放弃某一份工作去另谋出路的时候会写一份,在这个时候写的总结,说到底就是评价自己在这份职业周期中是否发挥了应有的价值。一般情况下,这样的总结我会分成以下几个方面的内容来完成:
1.1入职以来的总薪资收入。
1.2入职以来的全部奖金收入。
1.3入职以来的福利待遇收入。
1.4入职以来企业在我身上花费的其他成本(如:培训)。
最后将这些汇总成为一个总体成本,并以此分析公司在我身上一共花了多少看得见、算得出的银子。
在此,我会形成一份成本分析的表格。
2、工作分析:
在这个地方需要分析的`就是自己做的事情和公司对自己的定位是否匹配,自己是否能够胜任这样的一份工作。
3、业绩分析:
这个地方要做的气势就是数据行量化的分析,包括以下内容。
3.1自己所做的可以量化分析的管理改善工作。
3.2自己在职期间完成的可以进行业绩分析的相关管理项目。
3.3若相关的改善项目需要做相应的投入成本和改善成绩的分析。
在这个环节需要做的是自己为公司做的事情花了多少可以看得见、算得出的银子;花了这些银子后,自己做出来的项目又为公司带来了多少看得见、算得出的银子,在这个环节需要表格和案例数据的支撑。
比如:08-,我在苏州某跨国法企做质量高级经理时。
曾将主导了纺织工厂成品零库存的项目,09年一年节约看得见的直接管理成本和损失成本近480万美金。其实,相对于以上说的乱七八糟的内容,这个环节是最重要的。并以此分析,你拿的薪水对不对得起这份职业。
4、经验和教训分析。
4.1经验分析、工作经验、项目改进经验、团队管理经验。
4.2教训分析、失败工作罗列、失败原因分析、后阶段遇到此类工作的规划。
5、学习和成长,这个模块分析自己在这家企业的成长有那些。
这样的一份总结,是我从初跳槽的时候开始养成的习惯。这样的总结报告不是写给公司的,是写给自己的。
第二部分:每年的公司总结和规划。
我说说的某个事件吧,谈不上经验,算是我当时对原老板的一个交代。-08年初,我在苏州某中小型合企打工。到06年上旬的时候,老板和我沟通让我分管业务部,从我接手业务部管理大概半年不到的时间,老板一天到晚在我耳边吹风,说质量部不重要,可有可无,是纯粹的消耗部门。说实话,那家工厂是在刚建厂的时候我和另一名职业经理就加盟的。算是我一手组建了质量团队和规划了工程内部的质量管理系统。刚开始,老板吹风的时候我还没多说什么,到06年中下旬的时候我发现老板说的次数有点多,我就决定话半年的时间,做一次质量部业绩分析。从那时开始,我就让质量部文员开始全面汇总分析从05年8月份一直至06年底的质量部所有的管理数据。一直到06年底的时候,我讲这些所有的相关数据汇总整合形成了一份质量部业绩分析报告。内容包含:
1、质量成本。
1.1质量部所有成员薪资总和。
1.2质量部办公成本。
1.3质量部其他额外成本。
首先算出来,老板在质量部花了多少银子。
2、从05年8月份至06年底的质量信息走势分析。
2.1不良率走势分析。
2.2客户退货、投诉率走势分析。
2.3客户因质量事故的投诉理赔走势分析。
2.4因供应商缘故造成的内部损失的走势分析。
2.5质量部规划的质量改善项目所带来的改善走势分析。
以此分析,质量部成立运行以来为公司创造的价值和减少的损失成本,并以此和上述的质量部的综合成本进行对比。
3、质量部从05年8月份至06年底做的工作分析。
从团队组建内部质量管理系统的建设,分项目进行罗列,并告诉老板,质量部做了多少事情。
4、质量部的工作规划。
这份报告在当时是一份不完善的业绩分析。而且,3-4部分纯属于凑份子,真正给老板看的主要是1、2部分。从我提交那份报告给老板后,他再也没和我扯过质量部无用这样的话。07年初,让我分管物流采购、质量、业务、人事行政四个板块。其实扯了这么多,说的就是一个概念,老板最关注的就是你为他赚了多少钱、省了多少钱,花了他多少钱。你的总结里面如果体现出来的让他觉得值,就没问题了。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十七
尊敬的领导及同事们:
很荣幸在20__年这个春热花开的季节再次站在竞聘演讲台上,首先感谢各位领导和同事们的信任和鼓励,给我这次竞聘__总__长的勇气。
本人,__,__岁,毕业于__学校,__职称,__年,我作为__医院的第__位职工参加工作,到今天的__医院,已近__位医护职员。作为医院的一份子,我亲身经历了我院的蓬勃发展和沧桑巨变,很荣幸身在这样一个出色的团队,由于我们有着英明能干的领导班子和热情进取的同事们,是他们以身作则,严于律己的工作作风激励着我,相互信任,团结向上的氛围感染着我,更是他们崇高的人格影响着我,才使我从当初的懵懂无知长大到今天,在这里,我得到了最大的锻炼,除熟练把握了各种护理技术之外更懂得了不少做人做事的道理。
假如这次我能竞聘成功,我将身体力行,起到表率作用,加强护理治理与考核,公道安排__,和大家共同学习进步。也由于有着多年来一直患难与共,精淋干的护理队伍,我有信心将我院的护理工作推上一个新台阶,并竭力为每位__创造一个轻松__的工作氛围,为患者提供一个贴心,安全,舒适的就医环境,为院领导和同事门多年来的支持与鼓励交上一份满足的答卷。
再次由衷的感谢大家!
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十八
有的书上说舞蹈时早出现的一门艺术,我不敢确定。所以只能凭感觉分析一下。起初我想这种表现无所谓美与丑,不过时表达情感而已。这可能只是自我表现,表现给自己看,发泄一下而已。而人么觉得某一种表现很有味道,想以一种欣赏地兴味再看看,那么表现者再重复一遍,这就成了表演者,这种表现也成了表演艺术。可是那看的或是俗气的表演总是长久不了的,因此需要将其表现得优雅一点,完美一点,这肯定也是艺术追求美感的一种原因。
我的兴趣爱好非常广泛。读书,从书中悟道理;上网,从网中览世界。还有其它一些例如弹吉它、骑车等。兴趣虽广,但没有特专长的一面;有点内向,不大喜欢喧哗的场面,人多的场合不擅口头交际,这让我有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃,不主动参加积极性高的活动,比如晚会等。
我的优势在于我能够经常反思自己,哪些做对哪些做错,以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己,并以己推人。己所不欲勿施于人,己所不乐勿加于人。
“天生我材必有用”,做不到的事,不必苛求,但能做到的事,一定竭尽全力,朝着切合自己的目标迈进吧!虽说我人生的开始并不顺利,但我相信经历苦难后便是福!而一帆风顺的人生并不是完整的人生,因为它缺少了份苦难!只有从困苦中挺过来后的人才是有意志,才懂得事情的来之不易!所以我觉得我舞蹈生涯走的辛苦但十分值得!
二、就业方向。
演员、舞蹈教师、舞蹈编导、企/单位事业的文化办、宣传办、公关部、做些幕后也行,后就是舞蹈家了。
三、就业前景分析。
目前西北地区仅我校一所开设编导专业方向,在人才培养方面具有9年的发展经验和一定优势。现有的导、表、教为一体的课程体系,比较适合我系大部分一般舞蹈基础的生源实际,对于不同层次学生的培养呈现笼统的局面,专业教学层次模糊。因此会出现20%至30%的,在编导及表演方面具有可塑性的学生有“吃不饱”现象。编导、中国舞、外国舞三个学科的课程设置相对均衡,使学生具备较宽知识面,但课程间也形成的掣肘,使对编导和表演“塔尖”型人才培养力度呈现不足。
舞蹈毕竟是舞台艺术、的作品也离不开的演员,因此现有技术性课程设置,不足以满足表演型人才培养的需要,也未能与编导人才培养形成互补。
由于编导人才的显现周期较长,“塔尖”型编导人才在学校学习阶段较难有其大的作为,只属于“小荷才露尖尖角”,还需经历一个较长的社会编创实践的磨炼才会显现。学校阶段要推出专业拔尖人才,我们的目光还需作微调。
四、职业选择分析。
从个人实际出发,我对演员、舞蹈编导和舞蹈教师都比较感兴趣。不过我个人更倾向于舞蹈编导。目前舞蹈编导比较吃香,也应算上高薪职业吧。相较于其他舞蹈职业,编导具有更高的赢利率和赢利潜质,竞争优势更为突出。在北京举行的第八届全国"桃李杯"舞蹈比赛中获悉,这次的参赛剧目除了芭蕾部分之外,全部要求是两年之内的原创新作,而编这样一段舞蹈得到的报酬,达1分钟1万多元。首先是国内舞蹈编导的数量不多,所以"物以稀为贵";其次就要由其所编排舞蹈的市场效应和艺术水平来决定了。一个好编导的舞蹈作品不仅要有艺术性,也要有商业性,观众爱看了,有了市场,花再高的编导费用也会有回报。
当下,从事这方面工作的专业舞者并不多,在这资源匮乏的市场,异军突起的舞蹈编导是前路璀璨。从我的专业和个人特质来看,舞蹈编导无疑是我比较擅长的,且又有广阔的发展前景。所以,编导的出路比较可观。
五、未来三学年的行动计划。
学业方面。
大二:
(1)构建合理的知识结构,并参与一些社会实践,如“三下乡”等活动;。
(3)尝试着考计算机二级。一级证书有了,但那是将来地球大学生都会有的证书,摆出来会让人笑掉大牙的,它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”,考计算机二级是形势所迫、势在必行,即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述,没考和没过并不能划等号,没报名参加考试就有了不去学习的借口,让自己变得懒惰、无所事事,处于零成功阶段,而参加考了没过效果是不一样的,虽然不能把梦想中的证书握在手中,但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得,那么我认为自己会选择后者,因为它具有长远的利益。考计算机二级,我的原则是重在参与。
大三:将精力放在专业课程的学习。实行证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了,可以准备考一些相关的证书,但是千万杜绝盲目考证,要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师,获取对自己有效的信息,然后对症下药。
大四:前期进入实习阶段,寻求各个有意向招聘舞蹈编导或是教师的单位,并在面试成功后好好实习一段时间,这样我的努力就算达到了目的,也为毕业后四处奔波找工作省下心。后期,准备毕业论文,参加毕业论文答辩,终能顺利毕业。
六、结束语。
职业生涯规划不是纸上谈兵,否则只会是空中楼阁。我会努力在大学期间学到更多的知识来丰富自己。我相信只要我不随意放松自己,严格要求自己,我一定可以在不久的将来找到自己的立足点,并继续努力下去!
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇十九
刚进入大学的那段时间对于未来的茫然、懵懂,直到到现在对未来的规划一点点清晰,我能明显的感觉到自己的变化,因此我非常感谢老师对我的指引。
一、自我分析。
我的性格外向、开朗活泼,给同学们的感觉就是很阳光的一个人。从小学到高中担任大大小小的职务,有班长、团支书还有学生会干事等等,现在在班里担任学习委员一职,可以说,我有较强的管理能力和与人沟通的能力。我在做自己喜欢的事情的时候,一定要做到最好,有韧劲、不怕苦。一旦树立了一个目标,就会努力去达到它,即使失败也要让自己做到没有遗憾,最注重过程。我喜欢帮助他人,在帮助别人的过程中得到的快乐会让我觉得很满足、很快乐,我觉得一个人的价值就在于对社会真正的作出贡献。
然而对于我的脾气比较暴躁,容易激动,做事也比较感性、冲动,做事的时候尽可能做的完美,但有时候对自己或者他人要求过为严格。在自己不喜欢的事情上,往往会一拖再拖,即使达到不错的效果,完成的过程中效率也极为低下。最后,我的文笔不是很好,写作上往往不占优势。
二、职业选项。
在现在的社会需要复合型人才,所以对于法律与英语双学位的学生来说,职业选项还是比较多的,既可以从事专门的法律工作——法官、检察官、律师等,也可以从事英语方面的职业,比如翻译、教师等等。
经过考虑最理想的职业是法务律师,因为这样可以将我们所学的知识结合起来,这也是我当初选择这门专业的最重要的原因。
我想在研究生毕业后先在法院工作两年,再去律所工作。因为上次___律师的讲座中,他说他开始是在法院工作,然后转行做的律师,而且在国内,如果从律师再去法院或者检察院工作会很不容易,所以我计划先去法院工作两年,多接触一些法官、律师,多看一些案件的审理过程,从中总结出律师是怎样在法庭上打赢官司的,这样可以为我日后的道路打下基础。
三、分析,决策理由。
1.优势。
我的学习成绩较好,如果继续保持下去的话,连续三年拿专业奖学金是没有问题的,所以保研或者考研是没什么问题的;我性格比较外向,和人的沟通与交流上比较有优势。另外,我的英语成绩比较好,而且对英语和法律都有着浓厚的兴趣,英语沟通方面也不存在什么问题。
2.劣势。
我很感性,处事难免有些激动,喜怒经常溢于言表,这样不是很利于当律师,因为一个人的情绪可能影响到他对事物的判断。另外,缺少工作经验,现在所学的东西和实际还不能很好的结合起来。
3.机会。
律师作为社会公认的高收入阶层,是身份和地位的象征。加入wto,律师是最大的受益者之一,懂英语和国际法的律师的职业前景十分看好。我的家庭条件还好,在继续深造的过程中不用担心要去打工挣取自己的学费,因此可以全身心的投入学习。
4.威胁。
四、为了实现自己的目标,我的计划。
1、在剩下的三年里,我要继续努力学习,认真复习、预习,争取每年拿专业奖学金,至少拿一次国家奖学金,为保研打下基础。而且身为班里的学习委员,我不仅要自己努力学习,更要带动大家一起学习。
2、不断提高自己的英语水平,大二下学期过英语专业_级,大三的时候去考toefl或者ielts,大四的时候过英语专业_级。
3、法学方面,大三的时候参加国际法庭,平时多看一些关于国际法方面的书,尤其是英文书籍;过司法考试,因为司法考试是取得律师执业证,在法院或者检察院得到提升的重要依据。
4、大二暑假开始需找去律所实习的机会,早起的鸟儿有虫吃,出去锻炼的越早,以后的经验越多,机会也就越多。
5、平时有机会去法院看一些公开案件的审理,了解基本的法律常识。多看一些法律方面的案例分析,多关注社会上的一些热点问题,多聆听一些法学方面的讲座等等。
既然选择了远方,便只顾风雨兼程。计划的一切都是为了法务律师这个梦想的实现。我知道前进的道路不会一帆风顺,但是我会一直坚持自己的信念,一直努力奋斗,直到梦想实现的那一天!
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇二十
时间过得可真快啊,转眼间20__年就已经过去了一半,而我也在忙碌的工作中开始总结这上半年的工作情况,并且准备为下半年的工作做一个粗略的计划,让我能够以部门的正确领导为骨干,自我计划为枝叶,在工作上做到枝繁叶茂,主要工作完成带动次要工作又好又快开展。
到目前为止,我已经来到公司快一年了,从一个眼高手低的大学生变成了现在这样说实话办实事的人事助理,经历不可谓不丰富。这一方面得感谢公司对我的栽培,让我能够在很多事情上帮忙打下手,以此来快速的积累经验,成长获得足够的加速度,对我们__公司这个大舞台以及__行业都有了一些了解,而这些理解对于初入社会的我来说是花再多的钱都不能买到的宝贵经验。另一方面我也非常感谢部门领导对我的照顾,让我在专业知识上提高了不知多少,在工作方面也教导了我很多,使我明白了很多工作开展的方式方法。
因此,我在明年的工作计划范本也更多的是围绕着公司和部门工作两个方面展开:
一、加强自我学习,努力创造价值。
就目前的工作进展来说,我的知识量还是有待提高的,对于工作上的很多细节和关键点处理我都有着明显的疏漏,需要领导的进一步纠正才能确保不出现问题。这让已经入职快一年的我感到非常羞愧,平日里也在空闲时间努力学习知识和经验,在最近的工作中已经有了一些成效。因此,我在今年的下半年将继续努力学习,将学来的知识和经验转变成为公司创造的价值。
二、确立工作方向,听从领导指挥。
在工作方面,我毕竟资历浅,很多事情想的不够透彻,在面对工作的时候虽然时不时有着一些奇思妙想,但是最终还是需要领导的指挥来更好地进行工作。因此在下半年,我将继续在做好公司和领导分配的任务同时,积极总结经验,逐渐提出建议,在不断地学习中不断地完善自己的工作计划。让我的工作计划能够与时俱进,保持足够的时效性,既然领导对工作放心,又让自己对工作上心。
三、经验的总结和积累。
因为工作时间尚浅,因此工作上常常会遇到一些新的问题,在处理这些问题的时候,我总能学到一些新的知识和经验,而这些经验我都要将其详细记载,使别人的经验变成我的经验,在不断地积累下,我相信我终将会成为一个能够独当一面的员工!
以上就是我的下半年工作计划,略显简陋模糊,更多的是对于我下半年工作的一个激励,我将在下半年根据具体工作设立更加详细的工作计划,在系统而合理的安排下又快又好的完成公司和领导部署的工作。
个人规划和目标演讲稿(热门21篇)篇二十一
无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。以下是本站小编为大家整理的关于2017年销售目标及计划,给大家作为参考,欢迎阅读!
今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:
一:基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二:金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三:高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:
1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的`累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。
四:落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。
一、 开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面 的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:
1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。
4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。)
二、 产品知识的学习和积累。
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、 工作时间的安排。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月 末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
五、 对自己有以下要求:
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
1. x月份工作回顾
根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况
时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2 市场方面
1.1.1 客户沟通:
(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:
1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1.3 管理方面
1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理
1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1.4 人员变更
5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。
2. 六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。
2.2.4 做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划
时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4 人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。
xxx人请假,由xx暂时接替。 xxx人因公出差,由xx暂时接管。