酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)

时间:2025-01-25 作者:纸韵

销售工作计划应该具有明确的时间节点和可量化的目标,以便销售团队能够衡量自身的业绩。小编为大家整理了一些优秀的销售工作计划范文,希望能给大家提供一些启示和借鉴。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇一

由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。下面是酒店销售工作计划范文。

市场营销部的作用是重大的,它负责对外处理公共关系和销售业务,同时也是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网。

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的.工作团体。

三、热情接待,服务周到。

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

以上就是我们部门对于来年的工作计划,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇二

建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的'营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇三

20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

1、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。

2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

3、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望酒店营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家!

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇四

2、建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。

1、20__年,酒店营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订并完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。

2、营销代表实行工作日记志,每个工作日必须完成拜访两位新客户,三位老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

3、督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

4、强调团队精神,将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到。

在接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调。

1、酒店各个部门要做好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

2、加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇五

按照总公司2020年某月份工作会议精神及指示,我店结合实际情况,在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。

在当前形势下,为了保证酒店的各项工作能正常进行,经营不受任何政策性的影响,酒店将严格按照要求,要求前台接待处做好登记关、上传关,按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,认真执行公安局下发的其他各项通知。其次,再对全员强化各项安全应急知识的培训,做到外松内紧,不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上,出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序,有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面,夜间增岗添兵,增加巡查次数,对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,如果培训工作不跟上,新老员工的更新又快,将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标,提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此,酒店将计划每月进行必要的一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作,上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约,下半年按照付总讲话精神,管理将更细化,在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号,既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力,寻找、挖掘各环节各程序,使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表,如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次,酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解,及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动,使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩,不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门,各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中,应随时注意检查设备使用情况,配合工程部对设备保养、维修,更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面,各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下,要求尽量延长布草的使用寿命,同时,控制好低值易耗品的领用,建立发放和消耗记录,实行节约有奖,浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行,北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限,部分客人来秦必须住上两天才可返回北京,这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识,是对市场情况的掌握体现。

创新是酒店生存的动力和灵魂,有创新才有活力和生机,有创新才能感受到酒店成长的乐趣,在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上,在新的市场形势下,将要大力培养全员创新意识,加大创新举措,对陈旧落后的体制要进行创新,对硬件及软件产品要进行创新,对营销方式、目标市场的选择也要创新,再进一步开展创新活动,让酒店在创新中得到不断的进步与发展,如,马上酒店要举行的出品装盘比赛,目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上,还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列,影响市场。

控制各项成本支出,就是增收创收。因此,今年下半年酒店将加强成本控制力度,对各部门的各项成本支出进行细分管理,由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次,对各项消耗品的使用提出改进意见和建议,从而强化员工的成本控制意识,真正做好酒店各项成本控制工作。

酒店经过了六年的风风雨雨,硬件设施也跟着陈旧、老化,面对竞争很激烈的市场,也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务,加上客租率频高,维保不能及时,造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,(年底酒店旁边将增开两家,一家定位三星级,一家商务酒店)为此,酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯,部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益。

提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度,让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

如何提高员工满意度?员工对企业在哪方面不够满意?这是今后工作的重点,每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平,选拔机会要公平,处理问题要公平、公开。其次,还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划,特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员,引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策,重奖为企业做出突出贡献的员工,使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外,要建立一个开放、和谐的沟通渠道,这是落实人性管理的必要采取方法,让大家积极参与,踊跃发表参与意见,工作的,生活的,进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有:员工大会、收集意见、情况通报,民主生活会等这些方式,把企业的政策、问题、发展计划向员工公开,让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时,企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时,要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现,都是员工能感受到的。

企业给员工一份关怀,员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工,员工就会报效企业,就会增强企业凝聚力,做百年老店,势在必行。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇六

如果想大幅度提升酒店的收入,酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去,就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售,以下是20xx年度酒店销售工作计划:

首先,市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能,我们制订了20xx年酒店销售部工作计划,现在向大家作一个汇报:

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇七

20xx年,注定对自己是不平凡的一年,由于自己的家庭出的事情,得到各方的关爱,尤其是酒店领导的关心和帮助,让我真正知道了感恩。我觉得生命是相互依存的,生活在这个世界上,处处享受着来自各方的恩赐,自有生命的那刻起,便沉浸在恩惠的海洋里。我现在能很透彻的领悟一日为师,终身为父,滴水之恩,涌泉相报,心存感恩,知足惜福。能这样,人与人,人与社会才会变得如此的和谐和亲切,自身也会变的愉快又健康。人生需要时时刻刻的改变着心态来适应自己的需要,无论成败,都会得到太多人的帮助,父母的养育,老师的教会,朋友的帮助,亲人的关爱,大自然的恩赐和时代的赋予。我成长的每一步,都有人指点,生活的每一天,都有人帮助,正因为这样,才渡过了一个个难关,一步步迈向美好,创造并享受着生活,所以心存感恩,才会朝气蓬勃,豁达睿智。时刻提醒自己在顺风顺水的时候,想着逆境奋斗的人;在无忧无虑的时候,想着拮据艰窘的人,时刻拥有一颗博爱,仁慈,善良,同情的心。思恩与人工分享送人玫瑰手留香,学会分享和给予,养成互助互爱的习惯,给予越多,人生就越丰富,奉献越多,生命才跟有意义。感恩是一种生命态度,一种处世哲学,更应该是一种优良品质和道德情操,永怀感恩之心,常表感恩之情,原谅那些伤害过自己的人,我一定充实而快乐。

1.对新生事物,行业的发展,跟进学习不够,了解不充分,并在菜品创新上滞后,思想意识没跟上。

2.没有跟好的理顺内部关系,致使厨房管理上很混乱,制度执行力不够,自己没带好头,负主要责任。

3.厨房员工思想波动大,没能及时沟通,造成人才的流失和个别位置人员缺岗严重。

4.厨房在开源节流上,抓的不够狠,也不够准,不必要的浪费时有发生,力度不够,毛利率不稳定。

一、在菜品定位上,依照酒店整体的战略规划来开发菜品,根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查不断地改进和提升产品形象,根据来酒店消费的团体会议,零点散客,宴会接待,三大块消费群体的需求,来不断丰富菜品,使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的菜品,使菜品在发展变化中树立自己的品牌。

二、在厨政管理方面,以系统化整合核心竞争力,以规范化提高管理水平,以现代信息手段提高市场竞争力,以效益化为目标指导厨政管理工作。

三、在人员方面,进行专业技能考核,优胜劣汰,采用请进来,走出去和定期培训的方法来提高人员的业务技能和专业素养,再结合实际的前提下,进一步完善厨房内部的各项。

规章制度。

四、在菜肴出品把关上,采用四层把关制,一关否定制。即配菜厨师把关,炉灶厨师把关,传菜员把关,服务员把关,一关发现有问题,都有退回的权力,否侧都得承担相应的责任。

五、在原材料的验收和使用方面,做到严把原材料质量关,提高原材料的使用率,争取把最大的利益让给顾客。

六、在食品卫生安全,消防安全方面严格执行食品安全法,抓好厨房卫生安全工作,严格执行规范操作程序,预防各类事故的发生,做到安全生产,警钟长鸣。

最后,再次感谢给予我帮助,支持,鼓励的每一个人,我爱你们,祝福酒店在猪年龙腾四海,蒸蒸日上,并祝愿我爱的人和爱我的人,好运。

市场营销部的作用是重大的,它负责对外处理公共关系和销售业务,同时也是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇八

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右。小编在这里给大家分享一些酒店销售工作计划范文,希望对大家能有所帮助。

一、店内了解。

1、熟知酒店员工手册的各项内容,了解酒店文化和仪表、仪容。

2、了解酒店的产品知识,包括参观客房、餐厅及相关设施。

二、宴会销售。

1、熟知各种不同价格宴会菜单。

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。

三、市内拜访客户。

1、如何做电话预约及自我介绍。

3、了解自己的工作使命及目标,在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象。

4、与资深销售员一同做客户拜访,在此期间可以学习一些销售语言和技巧。

四、异地拜访客户。

1、如何做电话预约及自我介绍。

2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。

3、如何与异地客户进行第一次拜访。

4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

1、市场环境。

l保定所有规模化饭店,以面积大小划分为3类:a:高端(500平米以上)b:中端(100平米—400平米)c:低端(100平米以下);我们前期以中端饭店为起点进入。

l饭店大多使用普通猪肉,黑猪肉并无大范围影响,也没有因此进入消费者视线。

2、饭店猪肉类产品调研。

目前饭店进货渠道:

高端饭店每天猪肉使用量:___饭店___斤/天。

中端饭店每天猪肉使用量:___饭店___斤/天。

低端饭店每天猪肉使用量:___饭店___斤/天。

3、产品优势。

直隶黑猪肉简介:

直隶黑猪肉vs普通猪肉突出黑猪肉优势。

脂肪:3.6%__。

ph值:6.18__。

保水率:72.32%__。

肌肉嫩度:3.52kg__。

对肉的风味起关键作用的四种氨基酸:苏氨酸,丙氨酸,谷氨酸和赖氨酸以及半胱氨酸的含量,黑猪明显高于长白猪等外来猪种。

直隶黑猪体形中等、结构匀称、四肢结实健壮,抗病力强,耐粗饲,抗应激,生长快。

4、销售方案。

方案一:前期以普通猪肉价格进入饭店,售卖一个月。

合作内容:

l饭店所有菜品均可使用黑猪肉,或可设置几道以黑猪肉为主的特色菜,每卖出一道特色菜由直隶黑猪给想关服务员1元的提成。

在消费者点菜过程中,服务员要优先介绍此菜,并且要说明是“直隶黑猪”的黑猪肉。

饭店内免费摆放易拉宝、宣传页。

方案二:每天为合作酒店免费赠送20斤黑猪肉。

合作内容:

由饭店根据其需要,设置以黑猪肉为主的一道特色菜,并以特价菜形式推出。

在消费者点菜过程中,服务员要优先介绍此菜,并且要说明是“直隶黑猪”的黑猪肉(硬性要求)。

一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的顾客档案,对宾客按签单重点顾客,会议接待顾客,有发展潜力的顾客等进行分类建档,详细记录顾客的所在单位,联系人姓名,地址,给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要顾客的业务联系,为了发展酒店日后的稳定顾客顾客群,除了日常定期和不定期对顾客进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及顾客的生日,通过电话、发送信息等平台为顾客送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型顾客联络会,以加强与顾客的感情交流,听取顾客对酒店开业后的建设性意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。

开拓市场,争取客源,营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新顾客,三户老顾客,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客顾客,稳定老顾客,发展新顾客,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到接待团体、会议、顾客,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向顾客征求意见,了解顾客的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调与酒店各部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的.需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

____年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营,因此急需营销部及早投入运作,现草拟营销部开业前期运行计划一份,请各位领导审批,待调整后实施。

一、市场调查及分析。

每个酒店都有其目标市场,例如我市的____饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查:

1、分类:我市的酒店可做如下分类:

a高档酒店:__饭店、迎宾馆、平原宾馆。

b中高档酒店:通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店c中档酒店:川汇大酒店、_棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格:价格分别为:

a类:总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。

3、经营模式:

a类:该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

b类:该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高,硬件等不次于a类酒店且价格比a类实惠。c类:其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠。

二、市场定位:

1、定价:我酒店地处交通繁华地带,交通便利,受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店,档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标,建议将酒店房价定为(可讨论后修改):豪华套房:2600元;商务套房:580元;标准间320元;单人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象:根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等,建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段:

1、与总办配合在有关媒体上发布广告(具体时间、策划等事宜依总办计划行事)。

2、距开业天时定做客车座套,并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成,月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作,互惠互利。具体操作如下:协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折,就餐可享受折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开____节,届时预计有大量游客,可与本地旅行社提前联系,以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”,即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群,即推行会员制,发放贵宾卡:

2)凡在我酒店预存现金____元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与vip客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员:对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动,就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名,给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右,全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送,在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品,增加客户消费额,抓住市场机会:客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘,鲜花一支。

一、酒店概况。

__酒店是按四星级标准建造的以教学为主的酒店。它位于大兴区庞各庄,京开高速路直达,交通便利。校园幽静,园林水系贯穿其中,建筑风格简约大气。在校园内建设,校园总共占地月300亩。

酒店共有38间宽敞舒适的客房,可同时容纳48人入住。房间类型包括标准间,豪华单人间及豪华套间。房间设有独立网线接口、迷你酒吧、私人保险箱及较宽敞的私人活动空间。烟感及客房走廊保安系统俱全。可在安全舒适的环境中享受到浓郁的校园文化气息。标准间:酒店拥有10间标准间,使用面积为30平米。豪华单人间:酒店拥有豪华单人间26间,使用面积为30平米。拥有良好的采光效果。豪华套间:酒店拥有豪华套间2间,使用面积60平米。具有独立的会客室。

酒店前台采用国内外先进的opera管理系统。舒适的商务中心,为您提供服务。

__教学酒店餐饮设施由中餐厅、西餐厅、酒吧、宴会厅四个部分组成。

中餐厅位于酒店大堂东侧,分上下两层,可同时容纳240人用餐,餐厅首层餐厅约有600㎡。设有四间半封闭式包房,每个包间可供6人用餐,其中两间为可连通式包间,可容纳24人同时用餐,(2桌/12人)首层大厅可容纳140人。

二层餐厅约有500㎡,设有三个全封闭式包间,大包为10人间,中包为8人间,小包为6人间,所有包间内设有豪华沙发和高清晰电视。二层大厅可容纳80人同时用餐。餐厅南侧为玻璃幕墙,视野开阔,校园全景尽收眼底。二层餐厅可接中餐零点,团队餐,会议餐,聚会等活动。

西餐厅位于酒店二层西侧,面积约有200㎡,餐厅北侧为自助餐台,东侧为酒吧,可同时容纳100人用餐,餐厅属于开放式空间。餐厅可提供西餐零点,西式套餐,自助餐等食品。

酒吧位于酒店一层的东南侧,面积约有150㎡,可同时容纳70人就坐;整个酒吧为全玻璃幕墙,光线充足,视野开阔,三面环水,池水中映现出风格独特的校园建筑,呈现出一幅幽静、和谐的校园图画。坐在酒吧内可将校园美景一览无遗,是酒店休闲、会友、商务洽谈的最佳场所,酒吧内可提供冷热饮、小吃、冰淇淋及中西式美点。

宴会厅位于酒店一层西侧,面积约有600㎡,并配有vip包间,化妆间,可同时容纳400人用餐,适于举行各种大型会议、宴会、展会、冷餐会等活动,是庞各庄地区最大的宴会厅。

二、市场分析。

在__酒店的周围,有五星级的龙熙温泉度假酒店。

龙熙温泉度假酒店的优势:住宿区有267套豪华客房,自然典雅,浴池临窗而设,时尚前卫,满足新一代度假族独特的时尚情调;8栋独立别墅,功能各异,尽显雍容典雅。有容纳10—400人的十多个大中小型会议室、多功能厅,配备设施先进完善,满足多种现代会议需求。龙熙的温泉水世界,共有35个泡浴池,高尔夫球场占地面积约20__余亩。各种豪华的服务设施一应俱全。还为客人提供热带雨林温泉泳池、台球、保龄球等十八项休闲娱乐项目。

服务设施:停车场、商务中心、有可无线上网的公共区域、免费停车场、外币兑换服务、前台贵重物品保险柜、免费旅游交通图(可赠送)、商场、鲜花店、理发美容室、自动取款机、票务服务、专职行李员、行李存放服务、洗衣服务、残疾人客房、邮政服务、叫醒服务。餐饮休闲:中餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶室、限时送餐服务;卡拉ok厅、夜总会、棋牌室、桌球室、乒乓球室、健身室、室内游泳池、按摩室、桑拿浴室、室外游泳池、足浴、spa、水上运动。

龙熙温泉度假酒店的劣势:价格昂贵,因为有高尔夫球场地,因此有时环境嘈杂。建筑不够创新。

__酒店的优势:价格便宜,环境幽静,建筑风格简约大气,以教学为主的酒店,让客人有种踏实的感觉。

__酒店的劣势:没有娱乐项目,服务设施少,客房不够高档,有些设备不太完善。

三、销售的概念。

销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

对酒店节进行销售,主要是对旅行社、公司、散客的销售。销售人员可能是人们与酒店最先接触的人,会议主管或公司主管与酒店打交道最先接触的也是销售人员。尤其是对酒店不熟悉的那些人来说,他们对酒店的最初印象,是通过酒店所有销售人员的外表、个性、举止和行为形成的。所以说销售是一门艺术,要很好的把握技巧、掌握必要的步骤,才能完全发挥它的作用。

销售人员的工作直接制约着酒店内所有员工,从客房服务员到经理人员。“把东西推销出去是最重要的”这一古老格言最适合酒店业。如果没有人入住酒店,那么打扫客房、餐饮服务、照顾顾客就无从谈起。

销售人员与客房部、前厅部和餐饮部保持着紧密的联系。团体销售的概念是,把一批顾客接到酒店,解决他们的膳宿要求,并帮助筹办会议。

销售人员通常会用几个月的时间完成一次会议销售,并设法按照承诺完美无缺地承办这次会议。其间需要销售部和其他部门之间进行有效沟通,这一点是非常重要的。

四、客源分析。

可以由本酒店销售人员进行电话销售,联系一些公司,同时先去大兴的一些公司进行上门销售。而且我们酒店离野生动物园很近,价格便宜,这样我们还可以和旅行社联系。学生的家长也属于少部分的的客源。同时,我们可以像以前那样接待一些活动,搞大型活动时,龙熙的部分客源也会到我们酒店入住。等到我们酒店名牌被人打响,我们还可以去远一点的地方进行登门销售,因为酒店出名了,部分人或公司也就不在乎是否距离偏远一些了。

五、市场营销策略。

五种与消费者的关系形态:

第一种是基本关系形态。它是指基本的交易关系,即指酒店的销售人员只负责销售酒店的产品,不关心和提供销售以后的任何其他服务。

第二种是反应性关系形态。它是指酒店的销售人员不仅负责销售产品,而且鼓励购买者在发现产品有问题时可以打电话与他们联系。

第三种是负责任关系型。它是指在酒店产品销售以后的一段时间内,酒店销售人员主动打电话给购买者,调查产品是否能满足购买者的期望。同时,酒店销售人员也向购买者征求改进酒店产品的意见。

第四种是主动联系关系形态。它是指一家酒店的销售人员或其他人员经常打电话给消费者,特别是老顾客了解他们对改进现有酒店产品功能和开发酒店新产品的建议。

第五种是合伙者关系形态。它是指一家酒店不断地与其客户一起工作来帮助他们,并不断发现能为他们提供更有价值的产品与服务的方法。

一般可以选用下列三种增加宾客价值感的方法:

1、增加宾客的财务利益。

它是指对某些忠诚的顾客来说,支付相同的价格可以享受更多更好的产品。最通常的做法是对经常性的顾客给予优惠性奖励利益。如航空公司对经常乘坐它们飞机的旅行者提供“常旅客奖励方案”,即可以按乘坐飞机的里程给予奖励积分,积分到一定数额后可以为顾客提供免费的旅行奖励。据1992年统计,全世界参加这类奖励旅行计划的乘客已高达4000万人。这意味着航空公司拥有了4000万名忠诚的顾客。又如酒店对经常来住的宾客往往提供高一个等级的客房,酒店内的小商店则给予经常来购物的顾客可以对不满意的商品进行退款的特权。虽然,这类增加宾客财务利益的计划可以建立起消费者对酒店产品的偏好,但是由于这类计划很容易被竞争对手模仿,因此酒店难于通过实施这类计划拥有长期的竞争优势。这样,酒店还必须要运用增加消费者社交利益的方法来强化自己的竞争优势。

2、增加宾客的社交利益。

增加宾客社交利益的方法是:通过了解宾客的独特需求,提供专门化与个性化的产品与服务,以此来建立与消费者个人间的良好关系。例如,波音飞机公司为每一位现在的或潜在的客户都指定一位营销经理进行定期联系,详细了解与记载每一位客户的各种需求信息,熟悉客户负责人的名字与个人爱好等。而不是像超级市场里的服务人员对待其顾客那样,不注意他们的名字与个性。实践证明个性服务和感情服务有利于形成顾客忠诚,为了使个性化服务更有主动性和计划性,必须提升个性服务,即对于一些建立在标准化基础上的,比较成熟的个性服务,可以逐步建立适应个性服务要求的规范,即个性服务的标准化。这需要两个保证:一是硬件——数据库保证。通过数据库综合,分析各种顾客信息,既可以帮助酒店找到目标顾客群,将各种宾客档案加以处理。这方面集团化或营销联盟中的酒店更有优势,如某位顾客在杭州下榻香格里拉饭店,他还要去武汉,于是在客人到达武汉之前杭州香格里拉饭店已将其客情档案,特殊要求通过本集团的电脑网络传至武汉香格里拉饭店,使客人到武汉后仍可享受到在杭州一样的款待,俨然是武汉的“虚拟”回头客,网络扩大了回头客的定义。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇九

xxxx年酒店全年营业任务1670万元,市场营销部全年任务890万元,占到总任务的53%多,市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏,同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述,xx年的市场营销部工作计划显得任重道远,承载了众多希望,开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在xx年我计划从两方面入手展开工作,一方面抓好管理工作,建全部门各项管理制度,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队,并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源,好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本,在xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关,将酒店客户维护好稳定现有客源,积极开拓新市场,将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成,免于流于形式,需将全年销售工作具体量化,把全年营销任务根据具体情况分解到每月,每周;以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照xx年下发工作计划认真完成,同时还有以下几点将会作为工作要点抓好:

建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇十

20xx年北京有五星级酒店65家平均房价均高于700元/间夜,四星级酒店(127家)为446.95元/间夜,三星级酒店981家平均房价均超过了300元/间夜,连锁经济型255家平均房价均超过了200元/间夜,面对这样的市场环境,选择正确的目标市场,不可能满足所有类型的客人,应选择能为之有效服务并能给酒店带来价值的客人群体。不断了解客人需要、创造客人满意吸引一位新客户比保持老客户常常要多5位的成本。要使客人不流失,关键是客人满意。加强协调、创造良好的营销气氛,开心员工——满意客人——利润增加。

1、酒店各部门之间充分沟通,尽可能满足客人需求而解决问题。

2、正规的培训,激励员工用正确的服务方式,大胆有效授权,并通过全面检查控制服务出错率。与客人广泛接触,听取意见,将客人需求及时传递,快捷响应,努力使客人满意。

3、全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业,对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现。酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动,他们在扮演着营销员的角色。

应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明:

在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%,如果能够更高当然最好,可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分,受到国内刺激内需的影响,国内商务散客与往年相比有了较大的增长,我们应当抓住这次机遇,加大散客销售力度,扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式:

1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略,在国内刺激内需的大环境下,各省市地区得到了充足的资金,很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中,酒店可根据国家发改委,建设部,核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发,可也以联络尽可能多的驻京办,酒店周边还分布大量的科研院校及大学。

2、由于酒店距离北京展览馆不远,提前与举办方联系借机发展外地客源。

3、对原有协议散客深度开发,这部分客源是酒店经营的基础,在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段,进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低,几个档次。通过销售人员进行细致的维护,来达到稳定增长的目标,这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励,以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量,利用酒店集团的连锁性质,向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜,达到激励维护的目的。

在现在的大经济背景下,现有房间数量下,将订房中心散客达到或控制在25%左右,订房中心散客很重要,其散客主要以外地客人为主,由于酒店不可能抽出大量的`物力和财力开拓外地市场,所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传,由于现在星级酒店多于订房中心合作,大家的佣金比例又相差不多,这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策,提高与其他酒店竞争性,以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。

通过对订房中心的促销,统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。

例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。

会议市场根据酒店房量控制在12%%上下,会议市场细分有好几种,总体分为三大类:大型会议、社团会议、企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制,着重开发以下几种:

1、董事会会议,一个社团一般一年举办三、四次,而且都经过精心策划和安排,人均花费比其他社团会议要高,人数在15人左右。

2、委员会会议,社团是通过委员会进行运作的,而这些委员会每年都需要举行几次会议,人数在15人左右。

3、管理层会议,企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境,远离电话和其他琐事,以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待,一般在20人左右。

4、技术会议,专家们需要经常讨论一些互相关心的事情,这类会议不像其他的企业会议那样复杂,精细。

5、从20xx年北京科协和国家计划司了解了今年展会情况。

旅行社市场分为旅行社散客和旅行团队。旅行社散客数量较少,忠诚度很低,所以该市场还是主要以团队为主,用量控制在7%左右,通过散客的不断增加逐步减少团队用房数量,因为团队对于酒店来说利润是最低的,对于酒店来说只能起到补充出租率的作用。

在与旅行社合作中放弃与小社合作,与国、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帐的风险,且团队流量不稳定,往往是出租率低时没有团,出租率高时抢房间,这样容易导致酒店的利益受到损失,与大社合作可有效避免上述风险,能建立起长期的系列团合作关系,能有效保证用房量,结账也有一定的保障。所以着重开发大社的团队市场。

长包房在酒店的正常经营中所占比例很小,通常情况下在3%左右,但他的房费收益是最稳定的,酒店从五院内部及其下属公司还有周边一些科技含量较高的公司入手,这些公司大都有请来国内外专家参与长期的科技项目,在京停留时间较长,这些公司作为重点的拜访对象。

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇十一

xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。

1、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。

2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

3、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望酒店营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家!

酒店销售工作计划酒店销售工作计划(实用12篇)篇十二

20xx年,营销部的`主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,xx,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

20xx,我们一起努力。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
通过写培训心得体会,可以加深对培训主题和目标的理解和把握。以下是一些精心挑选的培训心得体会范文,希望能够给大家带来新的思考和启示。首先,我感谢学校给了我这次很好
教学计划的制定需要根据学生的实际情况和学校的教学要求,确定教学任务和教学进度。小编为大家准备了一些优秀的教学计划范文,供大家参考学习。那是爸爸来和去的方向。我相
通过写实习报告,我们可以对自己的实习经历进行总结并提炼出有价值的经验。以下是一些精选实习报告的范文,希望能够启发大家写作。我有幸可以到海南天创广告有限公司实习,
高中生入团申请书是展示自己对团组织的理解和对未来发展的规划的重要途径。希望以下这些高中生入团申请书的范文,能够给正在申请入团的同学一些启发和帮助。敬爱的团组织:
班主任工作总结是对班级管理模式和方式进行总结和改进的重要方式。班主任工作总结是对自己的工作进行反思和总结的过程,以下是一些写作技巧和实用范例,希望对您有所帮助。
作文是我们表达思想、抒发情感的一种方式,通过写作可以更好地展示自己的才华和思维能力。下面是一篇独具匠心的作文范文,希望能给大家提供一些写作的技巧和思路。
幼儿园大班的总结是对孩子们在这个学习阶段所经历的一系列活动和经验的总结和归纳。以下是小编为大家收集的幼儿园大班总结范文,仅供参考,希望对大家有所帮助。
范文范本是学习者和写作者的指南和助手,可以引导我们在写作中避免常见的错误和问题。下面是一些范文的参考范本,希望能够为大家在写作方面提供一些实用的借鉴和参考。
转正思想汇报不仅是一种总结,更是一个自我超越的过程,我们要不断寻找自己的突破点和提高空间。接下来小编为大家整理了一些转正思想汇报的范文,供大家参考借鉴。
在准备转正申请的过程中,写一份个性化的转正思想汇报有助于向上级展示自己的工作价值和发展潜力。以下是一些成功转正的同事们的转正思想汇报范文,他们在转正思想汇报中表
优秀作文是在写作过程中充分展现思想、情感和艺术表现力的文学作品。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,仅供参考,希望可以给大家一些启发和帮助。写景抒情类散文,是通
通过撰写发言稿,我们能够更好地准备和规划我们的演讲内容。接下来是一些成功的发言稿例子,都是经过精心准备和演练的,您可以借鉴其中的语言和结构。各位领导、老师:大家
学习心得的写作过程可以促使我们更深入地思考学习的意义和价值。学习心得中的信念与坚持:通过写学习心得,我坚持了自己的学习信念和目标,并不断追求进步和突破。
社会实践报告的撰写可以锻炼我们的写作能力和逻辑思维能力。以下是小编为大家整理的社会实践报告参考文献,希望能够给大家提供一些写作的素材和思路。这家电子工厂的实践让
教学工作计划是教师为了保证课程教学进度和提高学生学习效果,按照一定的时间和内容安排而制定的一份教学指南。希望以下这些教学工作计划范文能给正在编制教学工作计划的教
销售工作总结可以推动销售团队的合作与协作,形成良好的工作氛围。销售工作总结范文4:通过精心制定的销售计划和有效的销售技巧,我顺利完成了每月的销售任务,并取得了显
写辞职信可以帮助我们整理思绪,表达自己的决心和理由。亲爱的主管:考虑到自己的职业规划和发展,我决定辞去目前的工作职位。尊敬的x总:您好!从20xx年11月第一次
在写培训心得体会时,可以结合实际案例和经验,提供具体的实践操作和应用参考。让我们一起来看看以下这些培训心得体会,或许能够给你带来一些新的思考。七月流火时节,我从
优秀作文常常能够运用丰富的修辞手法和生动的语言来增强文章的感染力和说服力。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,希望能够给大家带来启示和借鉴。生活是一个生命的要素
教学工作计划的编制需要教师对教学内容进行分解和细化,确保教学的系统性和连贯性。"下面是小编为大家整理的教学工作计划范例,供大家参考和借鉴,一起来提升教学质量吧。
作文的优秀与否与基本语法的正确运用息息相关,我们要注意语言的准确性和流畅性。接下来是一些优秀作文的范文,希望能够激发大家对写作的兴趣和热情。自行车,相信大家都不
报告范文是一种对某一事件、问题或主题进行详细描述、分析和阐述的一种书面材料。以下是一些常见主题的报告范文,您可以根据自己的需求选择合适的范例进行参考。
二年级教案可以帮助教师更好地发挥自己的教学特长和创造力。小编整理了一些二年级教案的案例,希望能够给大家提供一些可借鉴的思路和方法。《徐悲鸿画马》是本单元的一篇精
学期工作总结可以帮助我们更好地改进学习和工作方法,提高效率和成果。接下来是一些经过精心挑选的学期工作总结范文,供大家欣赏和学习。班主任工作:小学一年级班主任是一
一个成功的演讲稿需要经过充分的准备和练习,确保演讲者能够自如地表达自己的观点和情感。在这里,我们为大家准备了一些感人肺腑的演讲稿范文,希望能够引起大家对生活的思
写心得体会可以帮助我们总结经验,进一步改进和提升自己的能力和素质。如果你对写心得体会感到困惑,不妨阅读一些范文,从中汲取经验和灵感。父母是孩子的第一老师,良好的
幼儿园工作计划是为了让教师们有个指导方向,提高教育教学质量。欢迎大家阅读小编为您收集的幼儿园工作计划范文,希望对您的工作有所启发。你知道关于幼儿园教师春季计划怎
通过写读后感,我们可以将自己的想法与他人分享,启发他人的思考。以下是小编挑选的一些读后感佳作,希望能够给大家提供一些写作的思路和参考。寓言有良多种,譬如《拉锁封
在销售工作中,每个人都应该定期进行销售工作总结,以了解自身的优势与不足,为今后的销售工作做出改进。小编精心为大家整理了一些经典的销售工作总结范文,供大家学习和借
通过个人总结,我们可以发现自己的学习和工作中存在的问题,并及时采取措施进行改进。以下是小编为大家准备的一些个人总结范文,希望能对你的写作有所帮助。当孩子们用各种
培训心得是对培训过程中所学知识的整理和归纳,对自己的成长和发展有重要意义。接下来将分享一些优秀的培训心得范文,希望能够给大家提供一些写作灵感。经过一个阶段的小学
教案模板可以促进教师之间的教学交流与分享,提高教学质量。以下是一些精选的教案模板样例,希望对大家的备课工作有所帮助。一、说教材:英国作家萨克雷说过:“播种行为,
通过阅读范文范本,我们可以了解各个领域的优秀作品,拓宽自己的知识面和视野。6.以下是小编为大家整理的一些范文范本样本,这些范文展示了各个领域写作的优秀之处,希望
幼儿园教案依据教育教学目标和幼儿的特点,设计合理的教学内容和方法。在这些幼儿园教案范文中,你可以找到适合不同年龄段幼儿的教学方法和策略。活动宗旨:父亲的角色在孩
通过写检讨书,我们可以明确自己的目标和价值观,为未来的成长定下基石。检讨书是一种重要的书面材料,以下是一些精选的检讨书范文,供大家参考借鉴。20xx年来的宝贵经
撰写月工作总结可以帮助我们更好地理解自己的工作方式和流程,提高工作效率和质量。在下面给出一些精选的月工作总结范文,以供大家参考和学习。豫青网。2014年村网格化
培训心得体会是与他人分享学习经验和感悟的途径,能够促进交流和互动。以下是小编为大家收集的培训心得范文,仅供参考,希望能给大家带来一些启发和思考。以下是一些写好培
自我介绍具有宣传和展示自己的作用,可以让他人对你有一个初步的印象。最后,希望大家喜欢我的自我介绍,期待与大家有更多的交流和合作机会。尊敬的领导:您好!我是×××
思想汇报是我与自己对话的方式,通过写作可以让我更加清晰地思考问题,发现问题并解决问题。以下是小编为大家收集的思想汇报范文,希望能够给大家提供一些启发和参考。每篇
优秀作文应该具备独立思考和独立见解的能力,能够通过对问题的细致思考和深入分析,给出独到的观点和见解。借鉴优秀作文是提高写作水平的一种有效方式,下面是一些值得阅读
通过写心得体会,我们可以更好地反思自己的行为和思维方式,从而不断提高个人能力。以下是小编为大家准备的心得体会范文集,希望可以为大家在写作心得体会时提供一些思路和
面对失败时,加油稿可以给予我们鼓励和勇气,让我们重新振作起来。加油稿是在人们要面临重要考试、比赛或任务时给予鼓励和支持的一种文字材料,面对困难和挑战,我们需要一
优秀作文是精心构思、用心书写、语言流畅、内容丰富的一篇篇佳作,它可以展现作者的才华和文思灵感,给读者带来阅读的乐趣,我想我们都希望写一篇优秀作文吧。以下是小编为
写心得体会可以让自己更好地认识自己,发现自身的潜力和不足。接下来,我们将为大家呈现一些优秀的心得体会范文,希望能够给大家提供一些写作的思路和方法。第一段:引言(
通过个人总结,我们可以发现自己的进步和改进之处,为以后的学习和工作提供参考。以下是一些优秀的个人总结范文,供大家参考,相信对大家的写作有所帮助。我教的`是汽修中
通过教学工作总结,可以及时调整教学策略,更好地满足学生的需求。如果你想了解教学工作总结的写作方法和技巧,不妨看看下面的范文。总结是把一定阶段内的有关情况分析研究
在教师工作总结中,我们可以对自己的教学目标和教育理念进行反思和调整。接下来,请大家欣赏几篇教师工作总结的佳作,希望能为您的写作提供一些参考。通过20xx-201
发言稿还可以结合一些实例或个人经历来支持自己的观点,增加说服力和可信度。这些发言稿范文能帮助你更好地理解如何撰写出色的演讲稿。2、那专想等待良机的,无异在等待月
每个人都有自己庆祝五一的方式。我们家过五一的方式就是爬紫金山,主动捡别人的垃圾。一大早,我们起床,赶上了第一班车。出发前,我们准备了两大包垃圾。黎明前起床很好:
编写计划书可以迫使我们对项目进行全面的思考,从而减少遗漏和错误。接下来,我们将提供一些实用的计划书范文,帮助大家更好地理解和掌握计划书的写作技巧。(合)各位领导
优秀作文是一种在语言表达、内容思维和结构组织等方面都达到了较高水平的写作作品。小编为大家精心挑选了一些优秀作文的范文,希望能够对大家的写作有所帮助。
培训心得体会是在培训过程中积累的经验和教训,可以为我们今后的学习和工作提供宝贵的参考。总结是一种重要的思考方式,通过总结我们可以更好地梳理和整合所学知识,进而提
报告范文是对某个特定主题或事件进行详细描述和分析的一种书面材料,它可以提供客观的事实和数据支持。以下是小编为大家搜集的一些优秀报告范文,希望能给大家提供一些参考
教师心得体会可以帮助教师总结经验,提升教育教学水平。阅读教师心得体会范文,可以让我们更好地了解教育行业的动态和变化。教育家陶行知先生说过:“学高为师,身正为范”
实习报告的撰写需要认真对待,一方面体现对于实习任务的重视,另一方面对自己的实习成果有更清晰的认知。以下是一些经过编辑整理的实习报告范文,希望对大家在写作实习报告
活动方案的成功与否与我们对活动的规划和组织能力密切相关,因此,认真编制合理的活动方案显得尤为重要。精心准备的活动方案能够为活动的顺利进行提供有力的支持和保障。
近期的工作表现得不错,我想写一份述职报告来总结一下自己的工作成果和遇到的问题。为了帮助大家更好地撰写述职报告,小编整理了一些成功案例,供大家参考。。今年,在发改
大班教案是在幼儿园大班进行教学活动时所编写的一份详细计划,它是教师对教学内容、方法和评估等方面进行整合和概括的产物。编写一份好的大班教案需要注重反思和调整,以下
工作汇报是对工作过程中遇到问题的总结,可以帮助提升个人和团队的解决问题的能力。在下面的范文中,我们可以看到工作汇报的不同风格和表达方式,希望可以给大家一些灵感和
在高二教案中,教师需要合理分配教学时间和任务,确保教学进度。高二教案的编写应该注重培养学生的问题意识和创新思维,引导学生主动探究和解决问题。[小结]长江最主要的
比赛可以促进知识和经验的交流与分享,让参与者在互相学习和成长中取得进步。下面是一些备战比赛的好方法和技巧,希望能为你在比赛中取得好成绩提供帮助。今天下午第一节课
总结可以让我更有自信,更有动力去追求自己的目标和梦想。接下来是一些优秀的个人总结范文,希望对大家写作有所启发。2.负责对文献的标引与编目工作,并且对馆藏文献进行
培训心得体会是对参加培训过程中的思考和体验的总结和概括。以下是小编为大家收集的一些精选培训心得体会范文,希望能给大家一些写作的启发和参考。11月16日至18日,
申请书需要遵循规范的格式和内容要求,以增加阅读者的理解和认可度。这些更多申请书范文展示了优秀申请者的思维方式、写作特点和语言功力。尊敬的领导:您好!我叫xx,是
通过总结心得体会,我们可以更好地沉淀自己的知识和经验。如下是一些关于心得体会的案例分析,希望可以激发大家对写作的兴趣和思考。大学生心理课感想,老实说,在学大学生
优秀作文不仅要注意内容的丰富与准确,还要注重表达的方式和形式,以体现作者的个性和独特魅力。优秀作文是通过对思想和情感进行深刻表达,以及对语言和结构进行合理运用而
优秀作文要注重思想的深度和观点的独特性,能够给读者留下深刻的印象。鉴于大家对优秀作文表达方式的关注,小编挑选了一些范文供大家参考。“我会一直坚持为困境中的求助者
在一个月的工作中,我们经历了许多挑战和机会,因此有必要进行一次全面的总结。下面是一些经过精心挑选的月工作总结范文,希望能给大家带来一些灵感和启发。加强综合治理与
优秀作文不仅要考虑内容的深度和广度,还要注重语言的准确性和表达的精练性。这些优秀作文范文涵盖了各个领域和主题,给我们提供了广泛的思考和启示。曾经在电视上听过这样
自查报告是对自身工作、学习情况进行全面检视和总结的一种书面表达方式。为了方便大家的自查报告撰写,以下是一些自查报告参考材料,供大家参考并举一反三。固镇县濠城镇华
心得体会是对我们在某个过程中遇到的问题和困惑的思考和总结。【示例文本十】通过实践和反思,我发现自己在项目管理方面存在的不足,并制定了一些改进计划和措施。
六年级教案是教师为实现学科教育目标,组织并分配教学资源的具体规定和指导。如果你正在为六年级教案的编写而苦恼,不妨看看下面的范文,或许能给你一些灵感和帮助。
实践报告是对实际的工作、实验或实践活动进行总结和概括的一种书面材料。小编整理了一些优秀的实践报告样本,供大家参考,希望能提升大家的写作水平。经新沂市人民医院同意
月工作总结是一种自我反省和自我提高的机会,通过总结我们可以更好地认识自己的优点和不足。通过阅读下面的月工作总结,我们可以了解到不同行业和职位的总结风格和特点。
通过总结心得体会可以发现自己的不足之处,并制定出改进的方法和策略,提高自己的能力和素质。下面这些心得体会是经过精心选取的,希望能对你的写作有所帮助。
学习体会是学生们在学习过程中,通过总结来发现学习中的薄弱环节并加以改进的一种方式。接下来是一些学习体会的分享,希望能给大家带来一些启示和思考。我是一名新进的共产
通过写培训心得,我们可以发现自己的不足和进步,有助于提高学习效果。下面是一些参加培训活动的学员撰写的培训心得文章,对培训内容和效果有很好的阐述。经过参加本次省骨
个人总结并不是简单的一篇文字,它是对自己过去一段时间的付出和努力的肯定和总结。小编为大家搜集了一些值得参考的个人总结范文,希望能给大家提供一些启示和帮助。
心得体会是在经历一段时间的学习、工作或生活后,对所获得的经验、教训、感悟等进行总结和反思的一种文字表达方式。它可以让我们更深入地了解自己的成长和进步,也能指导我
演讲稿是一种通过演讲形式来表达观点和思想的一种书面材料,它具有很大的说服力和影响力。以下是小编为大家精心收集的演讲稿范文,供大家参考和借鉴。尊敬的各位老师,亲爱
通过办公室工作总结,我们可以及时发现和纠正自己的工作错误,提高工作效率和质量。接下来是一些优秀的办公室工作总结范文,希望对大家的工作有所帮助。一年的工作已经结束
心得体会是我人生道路上的宝贵财富,它让我明白了许多道理。以下是小编为大家准备的一些精选心得体会范文,供大家参考借鉴。骄阳似火的暑假,汗水见证我们毫不含糊的辛劳,
活动方案可以帮助我们提前预判可能遇到的困难和挑战,从而更好地做好准备。活动方案是为了达成特定目标而制定的一系列行动步骤和安排。在我们组织的活动中,活动方案的设计
优秀作文的特点之一是语言得体、条理清晰,给读者带来舒适的阅读体验。接下来,小编为大家推荐几篇优秀作文范文,供大家欣赏和学习。望着“爷爷”两个字,我想起了我最爱的
优秀作文是对一件事情、一个观点或一个故事进行深入思考和独立分析后所写成的文章。以下是小编精心收集的一些优秀作文赏析,希望能够给大家提供写作的参考和借鉴。
新闻报道是传递社会信息和事件发展动态的一种专业写作形式。这里有一些精选的新闻报道范文,它们以不同的风格和角度呈现了不同的主题和事件。一、社会实践目的通过本次社会
读后感是将阅读的喜悦和思考的成果转化为文字,让读者更好地理解自己的阅读过程。继续往下看,你将能够了解到更多读者对这本书的读后感,他们的观点或许会让你对作品产生新
优秀作文语言得体、准确,不仅能够清晰表达思想,还能够给读者留下深刻印象。接下来,我们将分享一些优秀作文的范文,希望能够给大家带来一些写作的灵感和启发。
优秀作文有时需要融入一些独特的个人经历或感悟,以使文章更具个性和魅力。下面是一些广受好评的优秀作文的摘录,让我们一同欣赏并思考如何借鉴其中的写作技巧和表达方式。
个人总结是对自己在某个时间段内的工作和学习进行总结和回顾的一种重要方式。现在,我们一起来阅读一些优秀的个人总结范文,希望能够激发您的写作灵感和创作热情。
心得体会是我们思考和反思的结果,它可以让我们更加理解自己的优点和不足,从而不断提升自己。下面是一些写心得体会的范文,希望能给大家提供一些写作上的思路和参考。
通过月工作总结,我们可以及时发现问题并加以解决,提高工作效率。在下面的范文中,你可以发现一些写作月工作总结的技巧和要点,对于写作有所启发。在公司领导的正确领导和
学生演讲稿是学生在课堂上培养表达能力、锻炼演讲技巧的一种训练形式,可以提高学生的语言和沟通能力。下面是一些优秀学生演讲稿的范文,供大家参考。希望这些范文能够激发
思想汇报是对个人成长和进步的总结,可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。以下是一些写思想汇报的技巧和经验分享,希望对大家有所帮助。2020年春节前后,一场突如其
通过对安全工作进行总结,可以及时发现问题并采取相应措施,提高安全管理水平。需要了解一些优秀的安全工作总结范文吗?请继续往下看。为做好人员密集场所消防安全隐患专项
幼儿园教案是幼儿园教师为了提高教学效果和课堂管理而制定的教学工具。以下是一些精选的幼儿园教案范文,希望对您的教学工作有所启发。1、声母宝宝和单韵母宝宝天天在一起
幼儿园中班的日常活动注重培养孩子的观察力和思维能力,通过游戏和探索,帮助他们开拓思维。请大家仔细阅读以下幼儿园中班学习总结范文,相信你会从中受益匪浅。
培训过程中,我深刻领悟了学习的重要性和持之以恒的精神。以下是一些写得生动有趣的培训心得分享,希望能给大家带来一些乐趣和启示。随着信息技术的不断发展,多媒体教学成
在日常生活中,思想汇报是一种对个人思想动态和价值观变化进行记录和整理的方法。下面是一些优秀的思想汇报范文,希望能对大家的写作有所帮助。敬爱的党组织:您好!中国共
销售工作总结是总结和提炼销售经验的重要方式,对于提高销售效率和销售业绩有着重要的作用。面对销售工作总结的写作难题?来看看以下范文,或许能够解决你的问题。