学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
圆明园的心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
圆明园的心得体会及收获篇二
曾经读过一本书，书名是《玫瑰与教育》，其实记录的就是窦桂梅老师教育生命一次次花开的轨迹。她为学生创设了广阔的心灵和精神空间，同时以情动人，那些娓娓道来的文字，缓缓流淌出的是慈母对女儿的疼爱;老师对学生的关爱;领导对下属的期待;智者对朋友的友爱。读窦桂梅老师的《玫瑰与教育》，感觉就如同与一位亲近的朋友谈心，亲切，自然，娓娓道来，引人入胜。
今天我有幸在清华附小见到了窦桂梅本人，才知道原来她现在是清华附小的校长。她已届花甲，但岁月既没有在她的额上留下沧桑，更没有在她心上刻下皱纹。有人说她是八月桂花，有人喻她是寒冬腊梅，我看她正如清华附小的校花，岁月越远，就日久弥香。
窦校长将健康、阳光放在一、二位，乐学摆在第三位。校园就是孩子们成长的乐园。孩子们充分地享受着成长的自由和乐趣。走进校园，到处可以看见适合孩子们游戏的器材设施，不同的年段，不同的设计，挑战性不同，但是设计都很安全。攀岩，健美操，轮滑，乒乓球，板球、棒球，足球、篮球-----清华附小的微格体育就是自助式的运动选择。附小的操场上，很多体育器材都是缩微版的，因为她要让孩子们再小也能扣篮、守门和跨越，让他们在体验成功中寻求自信，体味幸福。让每个孩子健康、阳光、乐学，成为拥有中国灵魂、国际视野的现代人!这是所有清华人的期许。
窦校长从三个超越到主题教学到课程整合，一路走来，春暖花开。用一颗赤诚的热爱之心，以一颗柔软的慈悲之心，让与自己有关的老师、学生体味到教育带来的快乐，感受到生命满满的喜悦。
清华附小，这所百年名校是宁静的，它带着淡淡的书卷气，儒雅，宁静，却蕴含着无穷力量。它展现给我们的，是一片明媚的春光------清华附小的玫瑰校长，她心中盛满阳光，她是一个乐观开朗的人。"眼因多流泪而愈清明，心因饱经忧患而愈温厚"。
记下清砖墙上清华附小人的愿望，让我们一起共勉：
我们努力，让学校的每一个角落都能充满教育的智慧与欢快的笑声;
我们努力，让学生的每一个时刻都能享受学习的收获与成长的乐趣;
我们努力，让教师的每一天工作都能体会职场的幸福与专业的尊严。
圆明园的心得体会及收获篇三
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
圆明园的心得体会及收获篇四
我们出了清华西门，再往右拐，稍微往前便到了圆明园。
圆明园前方，有着许多的鲜花，五颜六色。我们刚走到那时，第一眼看到的不是圆明园的门，而是被这些鲜花吸引住了。
一进圆明园，我就看到了一座巨大的岩石，中间有个洞，可以让人们穿过，上面有着许多小洞，它是用来给那些小昆虫住宿和玩耍的。
由前面的小道往前看去，北海就展现在我们的眼前。北海边有半座桥，我好奇地凑过去，看那座桥的介绍，原来那座桥是被八国联军轰掉的。它目前是圆明园唯一的原本就保留下来的单孔石桥。这时，爸爸告诉我说：“旁边那个大姐姐说‘英国那几个国家真坏，要是我们哪天把他们的大英博物馆也轰掉就好了。’”
我们通过铁制桥，走到了北海中央的一个建筑。可以看出，它原本是座岛。我和爸爸躺在上面休息了一会。风的丝丝凉意让我感到稍有困倦，但我还是精力充沛。我休息完毕后，起身一看，爸爸已经呼呼大睡。便偷偷溜到长椅旁边，戳了他一下，他突然惊醒，还差点从建筑边上摔下去呢。
沿着北海的小溪走，有一片竹林，我们走了进去，我和爸爸在里面互相拍照。拍完以后，爸爸竟迷失了方向，而我却方向感十足。可爸爸就是不听我的劝说，偏要走那条路，最后兜了一个大圈，浪费了许多时间。不过对我们的脚力有了一个很好的锻炼。我们往东南方走，走到了那片遗址。我们先参观外面，那几乎是荒芜一片，只有一些柱根子。只有一些柱子的根，最高的也就十厘米不到。
买好了票以后，我们进入了园中园。里面的遗址建筑全都是汉白玉材料的，令我们惊叹不已。园中园中的第一个遗址建筑，是原来拜神的地方，一共有五块竖立着的汉白玉板，上面刻着表示吉祥的花纹。
往右一看，是一座高大的建筑物。这个建筑的基本构造还有一点点可以看出，不过根本就没有屋顶了。我在建筑物上跳来跳去玩耍着，觉得挺好。
圆明园的心得体会及收获篇五
初见圆明园，心中似被针刺了一般痛。
漫步在绿荫小道上，周边的绿色，如同被特意调过一般，无处不显现出生机勃勃。数十棵香樟树并列着，周围那嘻嘻哈哈的打闹声此起彼伏。
进入园中，猛然心中一紧，这就是圆明园吗?这就是中华文化的瑰宝吗?远远望去，野草丛生，断壁残垣，碎石满地，四处散落。有的石块垒成一扇残缺的大门状，阳光洒在上面，依然遮挡不住火烧的烙印;有的仅剩下一个巨大的坑，里面的石头参差不齐，上面的花纹若隐若现，似被刀削过;有的石头整齐地堆在一起，看，这不是上楼的台阶吗?那不是皇帝的龙椅吗?上面还能看到一些龙纹呢。眼前的一切，似乎在讲述着这里曾经发生过的沧桑。
圆明园中原藏书上万，工艺品数不胜数，绝世孤品争奇斗艳，更令人惊叹不已的是十二生肖音乐喷泉：每到相应的时辰，对应的生肖就会喷水。古典的八音盒声动人心弦，阳光与水相映，七彩的光辉洒落四周。大树郁郁葱葱，无数的琼楼玉宇隐藏在这其中。瞧，这楼台古色古香，阳光下，闪烁着点点金光。中西合并的雕刻技术，更加无与伦比。
一切欢乐祥和的气氛，都被英法联军打碎在地。“强盗”在光天化日之下，将能搬走的东西装满了一车又一车，而搬不走的呢，砸!烧!大火好像恐怖的毒蛇，四处蔓延了三天三夜。北京城上空火光冲天。抚摸石块，上面仿佛还留着那场大火的余温;走近它们，似乎可以听见低沉的哀鸣。这是祖国母亲身上的伤痛，永远无法愈合，哪怕相隔千山万水，也不应忘记。
阳光下，圆明园的伤痕有些刺眼。相信明天，定无新伤。
圆明园的心得体会及收获篇六
今年暑假，我游览了有“万园之园”之称的圆明园。这一不虚此行的游览让我受益匪浅。
那一天，天气凉爽。我和爸爸一起，走进了那终年“敞开”的，早已破败的“大门”。
一进门，我就迫不及待地要去看当年的“大水法”原貌。爸爸给了我一副印有圆明园地图的扇子，我就兴冲冲地出发了!
盯着眼前发人深省的大水法，我似乎找到了答案，从那段历史背后透射出来的答案，那深藏在人们心中的答案——清朝，软弱的清朝!
是的，我们太弱，弱到任人欺凌的地步，弱到无力回天的地步。虽然，这只是一段历史!
在公园浏览一圈，仔细观察地面，我发现地图上描写的大多数地方都不存在。一位热心的工作人员告诉我说，这是圆明园原貌图!
今天，外面的阳光很灿烂，可我的心情却好不起来，为了祖国的明天，为了不让圆明园的历史重现，我们应该记住，勿忘国耻，振兴中华!
圆明园的心得体会及收获篇七
我读过不少历史故事，其中《圆明园的毁灭》这篇文章常常勾起我的深思，催我奋进。至今，我仍带着无比的愤怒与惋惜钻到书中去看圆明园的毁灭，看那些已被齐腰的野草埋没的残垣断壁。
圆明园位于北京西北郊，被誉为“万园之园”。它是一座举世闻名的皇家园林，不仅是我国建筑艺术的精华，还是当时世界上最大的博物馆和艺术馆。圆明园里有殿堂、亭台楼阁、买卖街、山乡村野。并且，园内汇集了许多名胜古迹，比如海宁的安澜园，苏州的狮子林，杭州西湖的平湖秋月，雷峰夕照等等，风格各异的建筑物让人流连忘返。圆明园中还收藏着最珍贵的历史文物。
可是，1860年10月6日，英法联军侵入北京，闯进圆明园。他们把园中只要是能拿走的东西，统统掠走;拿不动的，就用大车或牲口搬运;实在运不走的，就任意去破坏、毁掉。更让人愤怒的是，他们为了销毁罪证，在10月18日和19日时，三千多名侵略军奉命在园内放火，大火连烧三天，烟云笼罩了整个北京城，同时，这把火又烧死了300多名太监、宫女。
今天，在这瓦蓝的天空下，在这洒满了热血的黄土地上，那几根残留的石柱仍然挺立着，好像是在时刻提醒着炎黄子孙：落后就要挨打!是呀!我们要牢记那些可恶的侵略者是怎样肆无忌惮的毁坏我们的文化瑰宝的!我们要牢记爱过百姓是怎样无辜惨死在侵略者的手中的!我们要牢记这沉痛的历史教训!
圆明园的毁灭心得体会
圆明园的心得体会及收获篇八
20__年暑假，妈妈要到北京出差，顺便也就把我带上了。
圆明园始建于清康熙四十八年，是在康熙皇帝赐给皇四子胤祯的一座明代私园的旧址上建成的。圆明园一直号称‘万园之园’，是个美丽的大花园!
离开绮春园，我们来到了西洋楼遗址公园。映在眼帘的是一座只剩下几块石头的石拱桥，旁边有几棵红梅还竖立在那里，显出几分怒气;往远看，一只雕刻精致的石狮子，现在只剩半个身体，倒在了地上;原来美丽绝伦的喷泉，现在只剩下一个底座;雕满花纹的石梯，现在已五马分尸……满目苍凉的公园，已是一片废墟了!听说以前这里是一座举世闻名的皇家园林，不但建筑宏伟，还收藏着各种奇珍异宝、历史文物。
走在公园里，看着这些残垣断壁遗址，想着无数工匠的血汗与智慧，就这样毁于一旦，我的心情又沉重又愤怒，英法联军为什么来侵略我们呢?原因就是我们太落后了，要是当时我们比较强大，他们能敢吗?所以我们要从小就努力读书，长大以后用我们的双手去改造、去创造我们强大的新中国!
圆明园的心得体会及收获篇九
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。