写一篇培训心得体会不仅可以巩固所学的知识，还可以加深对培训内容的理解和应用。让我们一起来看看以下这些培训心得体会范文，相信会对大家的学习和成长有一定的启发。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇一
党校培训是党员和干部不断学习和提高的重要途径。作为一名党员，我参加了这样一次培训，让我受益匪浅。在培训中，我深入了解了党的理论知识、执政能力和思想路线，对工作和生活有了更深层次的认识。在这篇文章中，我将分享自己的学习经历和心得体会。
第二段：重视思想引领。
培训中，我深刻感受到思想引领对事业发展的重要性。作为一名党员，我们不仅要在技术和业务方面有所提高，更要注重思想的更新和理论的学习。党校培训以思想拓展为基础，为我们提供了与更多党员共同交流理论知识的机会。通过思想交流，我们认识到了许多他们对党与人民的爱和责任感。并且，党校培训还教导我们如何将知识应用于自己的工作中，使自己的思想和工作具有更深层的意义。
第三段：闯过知识与实践的门槛。
在党校培训过程之中，我们扩大了对党和国家的认识，一定程度培养了我们的思想素质。同时，我们也意识到，党校培训给我们提供的只是相关知识和理论。而要真正有所提高，还需将这些知识与实际工作实践相结合。因此，在糊口中或工作中，我们应该注重思考并将理论知识与实际对接，使得学习的效果不再仅停留在理论范畴，真正推动工作效益的提高。
第四段：塑造网友特质，不断提升积极性。
党校培训有一个优势，就是在培训之后，我们可以像学习知识那样改变自己的特质。在此，我们要推崇网友特质：培养自己的网络性格，愿意与他人合作，为团队目标不断努力。如此才能够发挥教育的作用，让自己的生活得到提升。
第五段：总结。
党校培训是一项重要的学习途径。在这里，我们不仅可以学到更多的理论知识，还可以培养自己的政治素质，同时也可以拓展自己的人脉关系。在这里，我真正感受到了自己的成长，明确了自己的学习方向。同时，我相信，“不止于学而浅，始于学而深”是我们在参加党校培训的过程中最重要的心得体会。因此，我将不断地学习和思考，在取得更多的进步和成长的过程中，助推我成为更好的自我。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇二
党校培训是共产党员在政治理论和思想教育方面的重要环节。经过党校培训，每位党员都能够增强政治纪律意识，提高党性修养，加强自身思想素质的建设。在我参加党校培训后，我深感这次培训不仅是对党员的一次深入教育，也是我个人成长的重要机会。
第二段：培训内容。
党校培训包含了丰富的内容，包括党章党规的学习、党史的回顾、当前时事政治的讨论等等。通过这些内容的学习，我对党的历史和理论有了更加深刻的认识。尤其是对于党的创立初衷和党的先进性的理解，使我深受教育与感召。这些内容让我更加坚信自己是一名共产党员，深知作为党员的责任和使命。
第三段：学习收获。
经过党校培训，我有了很多学习收获。首先，我意识到作为一名党员，党性修养是最为重要的，只有具备高度的党性修养，才能更好地履行党员的职责和义务。其次，培训中的小组讨论和交流也使我学到了很多。通过和其他党员共同探讨，我发现每个人都有自己独特的见解和思考方式，这让我从不同的角度看待问题，并汲取别人的智慧。最后，我在培训中结识了很多志同道合的朋友，他们也是党员兄弟姐妹，互相支持和鼓励，让我更加有信心和动力为党的事业奋斗。
第四段：志愿者活动。
党校培训中，我们还参与了一系列志愿者活动，如社区服务、扶贫帮困等。通过这些活动，我深刻领悟到党的初心是为人民服务。无论是社区服务还是扶贫帮困，都是为了更好地帮助有困难的人群，解决他们面临的各种问题。这进一步激发了我的爱国主义精神和社会责任感，让我明白只有为人民群众谋利益，才能体现共产党员的价值。
第五段：反思与展望。
通过党校培训，我也能够更加客观地审视自己的不足和问题。例如，我在表达能力和组织能力上还存在一定的不足，这需要我后续更加努力地学习和改进。同时，我也希望能够将党校培训中学到的理论知识和实践经验转化为实际行动，积极投身到党的各项工作和社会实践中，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。
总结：
经过党校培训，我深刻认识到党员的使命和责任。培训中的学习让我懂得了党的初心，志愿者活动让我明白了党的为民服务。我将继续努力，提高自己的党性修养和思想素质，以更好地履行党员的职责，为党和人民的事业贡献力量。我坚信，通过不断地学习和实践，我会成为一名更好的共产党员，为党和人民的事业贡献自己的力量。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇三
四天的培训马上就要开始了。在参加培训前，我准备了笔记本电脑、笔和纸，希望能够记录下培训中有价值的信息，以便后续可以更好地应用。同时，我也期待通过这次培训，学习到新的知识和技能，提高自己的工作能力和竞争力。
第二段：培训中的学习经历。
在这四天的培训中，我学到了很多有用的东西。首先，我们学习了各种职场沟通技巧，包括与不同层次的人员交流时应注意的问题，以及如何进行有效的演讲和谈判。其次，我们还学习了如何制定有效的工作计划和执行方案，这对我个人的职业发展非常有帮助。另外，我们也学习了关于团队建设和领导力的知识，这对于我在公司的管理和协作中也非常重要。
第三段：培训带来的收获和成长。
通过这次培训，我不仅学到了很多新的技能和知识，还发现了自己的不足和有待提高的地方。比如，在这次培训的沟通环节中，我发现自己有些话讲得不够流利和有力，需要加强语言表达能力。此外，在团队合作中，我也意识到了自己的一些问题和缺点，需要更加努力地提高自己的团队协作能力和领导力。
第四段：培训带来的改变和启示。
通过这次培训，我明确了自己的职业规划和发展方向，以及需要学习和提高的方面。同时，我也感受到了不同的学习方式和培训形式对于人们的成长和提高的推动作用。在今后的工作和学习中，我也会更加注重自我提升和学习，不断进步和创新。
第五段：感悟和展望。
在这次培训结束之际，我深深感悟到了学习和成长的重要性，同时也感谢培训机构的支持和帮助。未来，我会继续努力学习和提高自己的能力，争取在职场和生活中取得更好的成绩和贡献。同时，我也希望能够与更多有志于学习和成长的人共同进步和发展，为社会和人类的进步做出贡献。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇四
经历了四天的培训课程，我深刻体会到了学习的重要性，也体验到了学习的快乐。下面，我将就此展开我的心得体会。
第二段：学习的重要性。
在这次培训中，我们不仅学到了许多关于工作的知识技能，更重要的是我们明白了学习的重要性。作为一个合格的职场人，必须保持不断学习、不断进步的态度，才能不断适应工作的变化和发展。从这个角度来说，我们可以说“学无止境”。在接下来的工作生涯中，我们要不断地追求自身的提升，扩展自己的知识面，提高自己的素质水平。
第三段：学习的快乐。
除了学习的重要性，我还从中体验到了学习的快乐。通过一些新的知识技能的学习，我们可以拓宽自己的视野，开阔自己的思路。学习的过程虽然有时会遭遇困难，但最终的成功和收获是无以言表的。学习让我们增长见识、充实内涵，同时也为我们带来了身心的愉悦和快乐。
第四段：学习的后续。
经过这次培训，我们学到了许多相关的知识技能，并加深了对某些专业领域的了解。然而这只是学习的开始，接下来，我们需要把所学到的知识技能应用到实际工作中，并不断进行巩固和深化，才能更好地提升自己的工作能力。如此才能在职场中保持竞争力，并取得更好的成果。
第五段：总结。
四天的培训虽然时间短暂，但它却让我们获得了许多。学习并不是一次性的，而是一个不断探索的过程。在今后的工作生活中，我会继续保持这种学习的态度，不断挑战自己，提高自己的能力素质，一直坚持在学习中进步，并为公司的发展做出积极的贡献。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇五
经过党校培训的心得体会，这是一个需要深度反思的主题。在现代社会发展的今天，我们都必须深入了解中国共产党的理论知识，更好地承担起社会责任。本文将从个人角度出发，谈谈自己参加党校培训所得到的感受和体会。
第二段：学习深入了解的重要性。
做一个合格的共产党员，不仅需要在理论上认识到中国共产党的伟大性，更需要认真学习马克思主义、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻执行党的政策和路线。在党校培训中，我们通过学习工具书、名著等大量的理论知识，为了更好地了解建立在其上的中国特色社会主义和习近平重要思想，为社会发展和进步做出自己的贡献。
第三段：对自我思想和行为的检视。
在党校培训中，一个人的个人思想和行为，每一天都会被加以盘点，有时甚至需要被指出错误所在，通过批评和自我批评，让个人更深刻理解党的伟大主张和自身的问题。这让我内心感到一次挑战，但也使我更好地顺应这个群体的氛围，以人类尊严为荣，回应了个人的思想和行为之间的关系，也提高了自身道德素质。
在对自我思想和行为的审视中，我认识到，重要的思想和行为学习不仅要求我们的良好的品德，还要认真对待学而不倦的精神，把每一个日复一日的工作都当作真诚存在的无尽珍贵资源，为更加优秀的个体做出自己的一份贡献。
第五段：总结。
通过党校培训，能够让我们更好地了解中国共产党的历史和未来发展之路，凸显我们的体现价值，并引导我们成就未来的道路。我们应该努力在实际学习和计划未来的发展方向之间建立联系，在加强自身价值和社会责任之间的平衡。让我们在实际行动和自我展示方面取得回报，为国家和人民做出自己的贡献，让美好的未来真正成为可能。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇六
第一段：引言（100字）。
党校培训，是每个党员迈向更高层次的必经之路。最近，我有幸参加了党校培训，通过这次培训，我收获颇丰。在这篇文章中，我将分享我在党校培训中的体会和感悟。
第二段：学习收获（200字）。
在党校培训中，我们接受了丰富的理论教育和实践培训。首先，理论教育帮助我更深入地了解党的旗帜、方针政策和党的历史。通过学习马克思主义理论基本原理，我对中国特色社会主义的本质和目标有了更深刻的理解。此外，实践培训更加突出了我们的职责和使命。我参与了社区服务、扶贫帮困等活动，深切感受到了党员身份的使命感和责任感。
第三段：团结合作（200字）。
在党校培训中，我结识了来自不同党支部的党员同志，与他们一起学习、交流，我们共同成长、共同进步。在互动讨论中，我了解到了不同党员的不同观点和思维方式，也通过与他们的交流学到了很多。我们共同面对困难、解决问题，增进了团结合作的精神。这种团结合作的氛围也使我深刻领悟到，一个党的力量是不可估量的。
第四段：自我反思（300字）。
在党校培训中，我也意识到了自身的不足。首先，我发现我在理论学习方面还存在一些盲点和薄弱之处，需要继续加强基本理论的学习。其次，我发现我的工作方法和思维方式有待改进。我在团队合作中经常表现出过于个人主义的倾向，这使我意识到需要更加注重集体利益，并学会倾听和接纳别人的意见。通过这次培训，我意识到自己需要不断地进行自我反思和修正，以更好地为党和人民服务。
第五段：展望未来（300字）。
在党校培训中，我不仅加深了对党的认识，也提高了自身素质和能力。通过这次培训，我确定了自己的发展方向和目标。首先，我将不断努力学习，提高自身的理论素养和实践能力，为更好地为党和人民服务做好准备。其次，我将积极参与到各种社会实践活动中，锻炼自己的能力，不断丰富自己的阅历。最后，我将更加注重团结合作，尊重集体利益，形成良好的团队合作习惯，共同为党和人民事业奋斗。
总结（100字）。
通过党校培训，我不仅学到了很多党的理论知识，也提高了自身的素质和能力。我将以更加优秀的姿态投入到工作中，努力为党和人民事业作出贡献，坚定地走向共产主义的理想境界。我相信，在党校培训的熏陶下，我将成为一名更好的党员和社会主义事业的接班人。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇七
近期，我参加了党校的培训课程，并参与其中的学习和讨论。通过这次培训，我不仅加深了对党的理论知识的了解，而且对党的建设有了更加全面和深刻的认识。在整个培训过程中，我获得了不少体会和收获，现将我参加党校培训的心得体会结合五段式表述如下：
首先，党校培训让我更加深入了解了党的历史和党的理论知识。我们学习了党的十九大精神、党的基本理论以及党的建设等课程内容。通过系统的学习，我对党的光辉历史有了更全面的了解，对党的先进性和正确性更加坚定。同时，我也学到了很多重要理论知识，如马克思主义、社会主义中国特色理论体系等，这些理论知识为我日后工作提供了重要的指导和借鉴。
其次，党校培训增强了我的党性修养和党性觉悟。在党校的学习中，我们通过和同学们的讨论和交流，认识到了共产党员应具备的先进性和纪律性。同时，我们也了解到了党的党性建设和全体党员的发展规律。通过深入学习党的理论知识，我加深了对自己的党性修养和严明纪律的认识，并对党的事业有了更加坚定的信仰和高尚的追求。
另外，党校培训使我更加明确了自己的责任和使命。作为一名共产党员，我们肩负着维护党的领导和党员的荣誉的重任。通过参加党校培训，我深刻认识到了自己作为一名党员的使命和责任。我们要加强学习，不断提高自身修养和能力，为实现中国梦做出应有的贡献。同时，我们要不断完善自身，做到廉洁奉公、勤政务实，以身作则，发挥光辉的榜样力量。
此外，党校培训也让我更加明确了党的建设的重要性。党的建设是党的生命线，对于国家和社会的发展具有重要意义。通过党校培训，我深刻认识到了党的建设必须坚持积极稳妥、全面深化。我们要加强党组织的建设，提高党员的素质和能力，完善党的制度和机制，为党的事业发展提供坚强的组织保障。党的建设关系到党和国家的长治久安，作为一名共产党员，我们要牢记党建工作的重要性，不断创新和完善党的建设工作。
最后，党校培训让我感受到了党的温暖和力量。在培训过程中，我们与同学们形成了良好的交流和学习氛围，感受到了党的关怀和支持。在党校的学习中，我们不仅学到了理论知识，还解决了实际工作中的问题，明确了自己的发展方向和任务。在培训结束后，我深深地感受到了党的温暖和力量，为我提供了坚实的信仰和动力。
总而言之，通过参加党校培训，我深入了解了党的理论知识，增强了党性修养和党性觉悟，明确了自己的责任和使命，认识到了党的建设的重要性，感受到了党的温暖和力量。我将把这些学习心得与体会融入到自己的日常工作和生活中，在实际工作中不断提高自身素质和能力，发挥共产党员的先锋作用，为党和人民事业的发展贡献自己的力量。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇八
服务是一门艺术，很抽象，更难让人理解，要学好这门艺术，除了要对业务知识有熟悉的了解之外，还要以客户为中心，跟客户交流感情，设身处地为客户着想,保证客户满意，学习礼仪后的心得体会。 通过为客户提供知识服务，超值服务和个性服务，不仅充实和丰富了工作内涵，更加巩固和提高了客户的忠诚度和满意度。当然，处事中我们要机智巧妙，从容自信，对自己自信,就是客户对你相信，做到超越平凡追求卓越。
服务要注重细节，细节方能彰显品质与品味，在人们对于生活品质日益追求完美的潮流趋势下，银行的服务工作更是要积极主动去迎合和创造这种氛围，要让顾客觉得，我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务。
细节显示差异，细节决定成败,在高度竞争的时代里，银行之间的竞争往往就在于细节的差异，能够做到别处心裁而又迎合客户的需要就是我们的目的所在，我们要用心去服务，要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，用真诚，真情，真心连接与客户沟通的桥梁，真情做好服务，真心让客户放心。要想客户之所想，及客户之所及。
注重自身仪容仪表，银行业是一个窗口行业，所以银行的所有工作人员都要对自己的仪容仪表按照有关的岗位规范，从严加以要求。
要将这些方面的具体细节问题提升到个人与银行的整体形
象的高度来认真地加以对待，要将它们与自己爱岗敬业的工作态度联系在一起来予以关注。
服务热情周到耐心，银行业是一个服务行业，我们的宗旨就是服务客户，客户就是上帝。所以所有的银行工作人员一定要文明礼貌，热忱而主动地为客户服务。
与客户打交道时，在严格地执行本单位已经明文规定的文用语与服务忌语。对于客户所提出来的各种疑问，要认真聆听，而心解释，有问必答。为客户服务之时，态度必须主动、诚恳而热情。对待所有的客户，都要一视同仁。
摆正自身位置，真诚服务客人，银行工作人员要摆正自己的位置，要始终记住我们是为顾客服务的，在工作中难免会遇到与客户产生矛盾，心得体会《学习礼仪后的心得体会》。在此种情况下，对客户的尊重、对工作的负责，都要一如既往。对于矛盾，要力求妥善解决。
得理之时，必须让人一步。失礼之时，必须主动致歉。受到客户的表扬要谦虚，受到客户的批评要虚心，受到委屈要容忍。在任何情况下，都要自觉作到与客户不争不吵，始终笑脸相对，保持个人风度。
第一、个人形象的塑造方面，要语言表达优美，做到“言之有理、言之有利、言之有意、言之有体、言之有据。”要仪表搭配协调，做到“仪表整洁大方、色彩搭配和谐、着装穿戴整齐、仪容化妆适当。”要仪态举止得体，面带微笑，坐立得当动作优雅。
第二、日常交往方面，握手、介绍、称呼、电话等礼仪的培养及名片使用礼仪、公共场所礼仪的培养。要让对方感觉到和蔼可亲赏心悦目。
第三、公共礼仪上，注重组织礼仪，宴请礼仪及中西餐座次排序、摆台礼仪的讲究、上菜礼仪、吸烟礼仪和尊重不同用餐文化差异等，这是非常重要的。
第四、商务活动礼仪，在会见客户时，要懂得和注重礼宾次序礼仪、会谈礼仪、签字礼仪等方面的礼节，给客户良好的企业印象。
商场如战场，我们企业员工的精气神代表了企业风貌，员工的整体业务能力的强弱体现了企业战斗力的盛衰。而良好的商务礼仪更是我们是否能取得胜利的“润滑油”。因此，我认为企业定期例行组织员工进行商务礼仪的培训很有必要的。通过这次培训让我又重新审视自己，对本身行为和礼仪方面的塑造将更加严格。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇九
近日，本人参与了为期四天的培训。此次培训的主题是团队合作与沟通。公司针对团队配合与协作人际关系紧张的情况，还有日益变幻不定的市场竞争态势，进行了此次培训。培训旨在提高员工之间的相互理解，帮助员工们更好地理解沟通的重要性并互相支持、协作共创美好绩效。
第二段：培训内容回顾。
在培训前两天，达到了原计划的预期效果。老师首先进行了介绍并分配小组，让我们开始了在同一小组内众口一词地完成了数个集体目标及小组建设任务。这些任务过程中，我们不仅仅需高效完成具体的任务，还要加强彼此的合作与探究，让组内成员之间达到加深具有信任、倾听、支持的一致性主观理解。
第三段：培训中的感受与反思。
此外，在培训的过程中，我们还发现一个共识，那就是很多重要的信息被我们认为是“理所当然”，而没有得到应有的重视。对于一些我们平常不容易察觉到的信息，我们却应该关注其背后的涵义，并追寻其“根”，彻底探究其意义。此次培训更是让我深化了对于团队合作的理解和认识，团队内的每个人都是不可或缺的重要成员，只有当选好强项、派好角色，发挥个人的长处，团队才能够健康、高效、成功地达成共同目标。
第四段：学以致用。
当然，培训课程的鲜明重点是帮助我们实现学以致用。尤其是第四天的课程，老师让我们自行组织小组实际应用我们所学到的知识和技巧，并跟大家分享我们的小组成果。这种学以致用的激活方式强烈增强了我们的自信心和实践能力，我们后续经验会加深我们的技巧，增强我们的表现力。
第五段：对于未来的期许。
从这次培训中，我们深刻体会到，团队合作不仅影响我们的工作效率和质量，更直接关乎人与人之间个性依托、行为准则、经验见地和人格品质的协调。希望未来能够用所学实现更好的公司效益，把我们公司的团队合作和沟通连续顺畅，为我们未来的安全发展创造良好文化和合作环境。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十一
这个假期，我有幸参加了“265农村骨干教师培养工程”第一期培训班，工作总结心里特别高兴，因为可以和全市几百名骨干教师一起学习、交流、研讨。在这里，我们每一天都可以聆听到教育专家的报告，听取不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞、冲击。经过十天短暂的培训，我从中学到了很多，它不仅拓宽我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华。使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。
当今社会是知识型社会，需要的是具有创新能力的人才。而传统教育培养的大多是应试型人才，他们只懂死知识，却少有创新。这样的人才很难适应当今的社会。因此，新课程改革的核心是：“为了每一个学生的发展”，这就要求学校转变过去的重甄别选拔职能，转向重视学生的发展。对学生要关注个体差异，实行多元化评价指标。注重学习过程，从而实现评价重心的转移。
然而，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想，很多时候仍让我们有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习，而此次骨干教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。培训中，每位专家教授的讲座，在言谈之中无不透露着充满哲理的思考，也无时无刻不再提醒我们：“成人”才是学校教育的最终目标。为了适应明天的社会，今天的教育必须改，而改革的成败在教师，教师的改变首先在于更新教育理念。通过短短十天的培训学习，我最大的收获就是真正地认识了新课程改革，认识到这场课改所具有的深远意义。社会在发展，科技在进步，热门思想汇报劳动者的素质就必须提高到一个新水平，只有这样，教育才能可持续性地发展。
新时期，新型师生关系，对教师的职业道德提出了新的要求，而“育人”是师德的终极目标。现实生活中，有许多教师并没有真正理解育人的含义，有的教师在课堂上失去理智，生气发火，这除了伤害了学生的感情以外，别无他用;有的教师在课堂上喋喋不休，侃侃而谈，除了让学生耳根的茧子更厚以外，没有其他功能。我们可以这样尝试一下，当孩子上课走神的时候，提醒他，因为学习毕竟是孩子自己的事，他没做好，希望得到老师的帮助;当课堂秩序混乱的时候，不要对孩子大呼小叫，我们应该就教学对孩子没有吸引力反思自己，及时调整教学方法，把孩子们吸引过来;当孩子没有完成作业的时候，原谅他，帮他找出原因，促使他按时完成，使孩子充分体验完成作业的成功感;当孩子犯了错误时，耐心一点，调查清楚事情的来龙去脉，找出孩子存在的问题，有的放矢地去跟孩子交谈，帮他认识自己的错误，这才能达到我们育人的目的。我们体验到，教师只有在促进学生全面发展上下工夫，当好人师，为学生树立楷模，才能实现真正意义上的“一切为了学生”。在教育工作中，教师的人格魅力对学生起着潜移默化的作用。而教师的人格魅力来源于什么呢?来自渊博的学识、精彩的课堂，就像王舒起老师说的教师上课要有激情，幽默生动，教学设计要精巧别致，语言要形象感人、抑扬顿挫、有冲击力、震撼力。在这方面我感触颇深，我的课堂教学做的就不好，上课调动不起学生的积极性，整个课堂非常的死板。我缺乏的正是王老师讲的这些，作为教师在课堂上注意与学生的交流碰撞，老师不仅要讲授知识，还要启迪学生智慧，心得体会展开互动研讨，开发创新思维。学高为师、身正为范，人格是教师的最高学位，“无德何以为师”真是至理名言。
二十一世纪是信息时代，身为教师如果不懂得计算机，不懂得网络，就是新时期的文盲。而且网络的确给我们带来了极大的方便，不同地域，不同风格，不同教师同授一堂课成为网络时代的特色，它完全打破了时间、空间的限制，大大开阔了教师和学生的视野。通过这次信息培训，我学会了以前许多不懂的东西，并促使我转变传统教育观念，以前，自己在教育教学中遇到问题，总想外出学习，去见识一下先进地区的教学;有时候就一个观点想与更多的老师进行探讨，但总是受现实情况限制，得不到实现。“网络教学”使我先前的想法变成现实，能够跨越地域与其他教师进行互动交流，得到优秀教师示范和专家的引领，相信我的课堂会越来越生动，效率会越来越显著，教育教学水平一定会得到更大的提升。
作为教师，我们肩上的担子是沉重的，面对如此重大的革新，我们要做什么?关注未来，放飞希望。首要的是我们要更新观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新。继而走上务实之路，一切从实际出发，实事求是，讲求实效。弃繁就简，走简单之路，返朴归真。直至把每一个孩子培养“成人”。
“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，个人简历研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有知识的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十二
党校培训是广大党员学习党的理论知识，提高政治素养和组织工作能力的重要途径。作为一名党员，我在参加党校培训中有着深刻的体会和感悟。今天，我将与大家分享我的心得和体会。
第二段：学习思想理论。
在党校的学习中，我最深刻的体会是学习马克思主义的思想理论。通过理论的学习，我深刻认识到了人民群众是历史的创造者，了解到了党的最根本的宗旨是全心全意为人民服务。通过对于中央精神文件的阅读，我了解到了党的政策，明确了我个人应当做出的应对举措。这些理论知识的学习不仅为我思想的升华打下了坚实的基础，同时也让我更加深入地了解到了党的最为基本的理念。
第三段：提高组织工作能力。
在党校的培训中，通过模拟案例演练、实际工作交流和经验分享，我更深地了解到如何更好地挖掘每一个党员的潜能，并更加明确了工作方向和目标。我了解到要紧扣选人用人政策，发挥个人的才智和能力，发掘人才，合理安排工作，充分发挥各自的优势。通过这些交流，我逐渐学会了如何为团队起到一个支撑性的作用，并且在工作中提高了自己的工作效率和执行力。
第四段：增强政治意识。
在党校的学习和实践中，我更加深入地认识到党的先进性和党的领袖地位，对党的纪律性和规范意识有了更加清晰和准确的认识，更加坚定了自己的共产主义理想和信仰，更加自觉地维护党的集中统一领导和尊严。同时，我更加明确了自己在党内的责任和担当，并深刻体会到党员作为先锋模范的重要使命。
第五段：总结。
通过党校的学习，我从中汲取了丰富深刻的思想理论，提高了自己的组织工作能力和执行力，增强了自己的政治意识，更加坚定了自己在共产主义事业中的信念。党校培训是党员意识形态和政治觉悟提高的重要途径，我深信在今后的学习和实践中，我将会在实际工作中更好地发挥所学和积累的经验和能力，为中国特色社会主义事业的发展和人民群众的幸福贡献自己的力量。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十三
通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在国培计划中有幸聆听了众多专家和学者的杰出讲授，使我对教学有了更多新的认识。经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
本次培训给我许多摸索，深入的体会到自己有很多东西要去学习。怎样成为一个受欢迎的数学老师呢?怎样才能在教学进程中给学生营建一个良好的氛围，建立同等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能……?我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积存，不断的去学习。
第一，教育学生，从爱动身。同等的爱，知道的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，爱好你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区分对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采取不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
其次，如何使我们的语文课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师的我更要关注的是蕴藏在语文课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些相伴着师生共同进行的探究、交换所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的`学习体会，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节语文课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“语文大餐”!
最后，我还认识到：一节好的语文课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的语文课，要做到两个关注：一是关注学生，从学生的实际动身，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活体会……是一节成功课堂的必要基础。二是关注语文：抓住语文的本质进行教学，重视语文思维方法的渗透，让学生在视察、操作、推理、验证的进程中有机会经历数学化的学习进程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学语文。另外，我认识到：一节好的语文课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深入、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注语文方法，体现语文课的灵魂，使课语文上出“语文味”!而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。
通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践体会，更让我的思想得到了升华，使我对语文教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业奉献自己的一份气力。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十四
在我的高中生涯中，我有幸参加了一次关于GMP（GoodManufacturingPractice，良好生产规范）的培训，让我受益匪浅。
首先，通过这次培训，我明白了制造企业必须遵守规范，以确保他们的产品质量和业务运营。GMP规范确保了产品的质量安全，有助于公司保持声誉，提高客户信任度。这也使我意识到，在我们日常生活中消费的每一件产品背后都有着完整的生产过程，而它们的品质也和企业的GMP实施有着密不可分的关系。
其次，这次的培训也让我领悟到了企业文化在公司长期发展中的重要性。GMP只是公司文化的一部分。优秀的公司文化可以帮助塑造出战略和业务模型，吸引和保持人才，增强员工的忠诚度并使公司能够站在成功顶峰。通过这次培训，我成为了一个更好的团队成员、更懂得如何倾听他人声音和尊重他们、以及如何在团队内共同努力实现目标。
最后，GMP培训还让我认识到企业社会责任的重要性。在制造过程中，许多外部方面，如环保和社区，都需要得到考虑。品牌享有各种权益，但同时也必须承担社会责任和义务，才能在牵制其繁荣的背景下推动企业成功。
总之，这次GMP培训让我受益匪浅，帮助我全面提升了我的能力和见识水平。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十五
本人参加了在上海市政法学院举办的20xx年宣城市人民调解员示范研修班暨第十三期司法所长培训班，现将此次培训心得赘述如下：
本次培训规格之高、专业性之强是本人参加司法工作十余年来仅见，授课老师不是国内知名专家学者就是在政法干线上奋斗多年的老领导老前辈，虽然时间满打满算仅有5天，但真正让全体学员都实实在在的感觉受益匪浅。
首先，看到了差距。真真切切的感觉到了自己与先进的人民调解理念和水平的差距是全方位的，且勿论发达国家的adr，即使与国内南京上海这些同行相比，无论是理论还是实际操作水准都存在较大的差距。如在与当事人相处中倾听层次较低，很少能达到“同理心”的标准；在调解中对告知这一程序做的非常不足等等。
其次，看到了前进的方向。在人民调解工作日趋重要的今天，作为一名合格的调解者需要什么样的素质？这次的培训给我指明了方向：一是要掌握全面的法律知识，做到一切调解都能以法律为基础；二是要熟练掌握入门的心理学技能，并将其运用到人民调解中去；三是要兼备职业素养与工作热忱，当好中间人，如实的引导当事人阐述真实诉求，达成真实意愿下的妥协，不偏不倚，不把个人好恶带到工作中去。
最后，本次培训让我看到人民调解工作的希望。无论是上级部门对本次人民调解培训工作的巨大投入，还是人民调解专业学生们尽管稚嫩却充满热情的情景剧表演，都充分体现了人民调解工作正在日趋专业化、国际化的事实，坚定了我们对于人民调解工作具有远大未来的信念。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十六
20xx年4月，我与其他六位同事参加了合肥市班主任培训，有幸聆听了专家们的讲座，深感收益匪浅，让我对班主任工作有了更深的理解。随着社会对培养学生的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求。学，然后之不足，我已做了2年的班主任，听了这些老师的讲座之后，我觉得在做学生思想工作的理论和技巧方面与他们相比还有差距。经过认真对比反思，我认为，今后还应从以下几个方面继续努力。
用心关爱每一个学生
记得王红宇老师在授课时说：“班主任在对待学生时，要缓慢而优雅，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。”随着素质教育的进一步深入，能不能进入学生的内心世界是当今决定教育成败的关键一步。学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出不受欢迎的教师。这就要求我们班主任在抓好教学的同时还应与学生做朋友。爱学生，关心学生，注意和学生沟通，学生就信任班主任，喜欢班主任，也喜欢上班主任的课。
换一种眼光看教育
社会在不断的进步，学生也在不断地发展。媒体开放了，社会多元了，我们现在所教的学生也不比从前了。这就要求我们的老师在实际的教育教学的工作中，必须要采用新的教育理念与新的教育策略。只有这样才能适应现在这个新形势，明确新任务;形成新思路，采取新举措。
忙要忙到点子上
班主任工作是一项非常忙碌的工作，但并不是你越忙收获就越多，哪些该做，哪些不该做，该做的做好，不该做的不去做。班主任在管理班集体时，看见什么，解决什么。不能一味的严压，也不能一味的放纵。要遵循严格要求与尊重信任相结合的原则。
站在学生的角度，妥善对待问题学生
所有难教育的孩子，都是失去自尊心的孩子;所有好教育的孩子都是有着强烈自尊心的孩子。每个孩子都有成功的潜能，每个孩子都有成功的愿望。赞赏孩子，鼓励孩子，是师生情感的催化剂，是激发学生学习内在的动力。这就要求我们班主任在工作中不能带有色眼镜，在对待问题学生时，要细心、善心、有耐心。好孩子是夸出来的，要用放大镜找学生的优点，开展赏识教育。若无法赏识也必须要接纳，因为他是你的学生，一个孩子，一个还没有长大的未成年孩子。
这次的学习受益匪浅，作为班主任，有时一句温暖的话语，就会唤起失落孩子的激情……善待他们吧!因为他们还是孩子，让我们共同努力托起明天的太阳!
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十七
6月9号下午，是由中央音乐声歌系教授赵登营老师给我们讲解：发声的基本原理，如何科学的发声、字正腔圆；演唱的正确姿势；如何演唱不同风格的作品，还有用辩证唯物论方法建立整体的歌唱体系。
上课第一件事，赵老师就问我们，作为一名音乐老师，声乐老师，首先根本要教会学生的是什么？答案是，首先要教自己的学生热爱唱歌，找到属于自己最自然的声音。
唱歌是抒发感情，热爱生活的一种方式。尤其对于孩子，要保护孩子的歌唱天性，对歌唱喜爱的天性，用很自然的说话方式找到属于他的自己的声音。而对于小孩子主要就是中声区的开发和训练。作为一名声乐老师，应该不断地聆听，不断地去学习，不断地去揣摩，敢于否定自己。
听赵老师讲完了之后，发现现在中国人民的审美观真的有时不敢恭维，认为尖的，亮的声音就是好听的，其实完全不一样。在我培训回来后又多听了几部歌剧，猛然发现，原来意大利的歌剧被外国的演员演绎的那么的美，声音那么的舒服，那么的通透、那么自然、那么的高雅。也听了被誉为高音之神的玛利亚卡拉斯的几首歌，音域的宽广，和声音的本身魅力真的很震动人心。
后来在13号有走进赵老师课堂的内容，赵老师把他的学生们叫来，让我们在他的琴房看了他上课的方式和他的学生的演唱。当时给我们的感触是，如果自己也能是赵老师的学生该有多好，而作为他的学生，我们又是多么的羡慕。赵老师上课和对待他的学生就如朋友一样，对自己的学生特别的了解，对学生的生活也挺关注的，特别的亲和，看到学生会紧张，会用不经意聊两句天的方式让学生来放松，达到歌唱的状态，而他的学生每个人都挺优秀的，不过我们能够听赵老师的三节课也已经受益匪浅了。
关于声乐，就是要不断地去揣摩，不断去寻找，自己去悟去寻找感觉，用最科学最自然的方式发出最美的声音。
只听了几节课，虽然现在在声乐方面还没有大的进展，但是吸取了正确的理念，知道了什么样子是正确的，这是我们的一大进步，以后也一定要不间断的去进修，去学习，才能让自己不断地进步，能够听到赵老师的3节课已经感觉非常的高兴，非常的幸运了。而人们就像快干枯的花儿一样，只要有人给浇一盆水，就可能会继续鲜活起来。而我们，也不要让自己干枯掉。继续学习吧！
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十八
这次去到xx培训，时间很是充裕，整整三天的时间，按照我们学校的安排我们一行人在经过了这么一次的培训的之后，都会各有所心得，我还是觉得这次的培训时间很快，但是这短短时间我看到的听到的却是不少啊，作为一个班级的班主任我的管理方式需要不断的跟进，其实现在学生是在发生变化，学生需要学习，作为班主任作为老师我们也需要学习，一直用固有的一些教育方式去教导学生这终究是会被淘汰，现在我们教学管理的.一些看法运用到实际当中这是不能够包含所有的，这段经历让我觉得收获很多。
来到xx这里我首先接触就是对于班级管理方面的，对于班级管理方面尽管我做了就这么久的班主任其实我对于管理方面还是比较传统的，这次的培训我看到了很多，其实管理好的一个班级就是在不断的跟学生处理好关系，跟学生的一个融洽关系，往往在管理好班级的时候轻松一点，其实作为一名班主任没有必要觉得自己跟学生有什么距离，能够跟学生相处起来没有距离，这就是最好的结果，这次的培训讲到了管理班级方面我是大有改变，有必要改变自己一贯的管理方式，这就像是一个优化一样，把管理班级这件事情优化好了就是一名班主任的成就。
教育学生方面，其实还是要从从生活作风抓起吧，班主任要去做的事情很多教育学生是从点点滴滴做起的，我觉得这是一个很关键的事情，学生在日常的一些言行举止都是关键，我们的着重点不要全是在学习上面，有时候要花时间去接触学生其它方面，生活言行举止某一些我们自己觉得很随意的事情，一旦重视起来了就会是另外一种感觉，这是一定的，作为xx中学的一名教职工，我们很多事情需要的自觉地去遵守，这是一定的，这次的培训很多东西是自己在日常教学当中容易忽视的一面，我就是需要把这些方面放大，然后重视起来，往往作为班主任一些细节方面需要去探究，对于学生的态度我们保持一种放任是不行的，一定抓中一些有必要加强的方面然后慢慢的提高。
短短的一个培训，三天时间不能说这就完全可以改变自己未来的教学方式，但是可以让今后的管理方式不再是那么固定化，有时候需要灵活的运用，一些班主任班级技巧慢慢的运用到今后的教学中，未雨绸缪一定会比毫无准备的要好，我也会在接下来的教学中更加用心。
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇十九
这次参加《文学概论》课程培训，虽然来自非中文专业的教师不乏其人，但来自教育学院的全国好像就我一个，虽然与x、x老师以及各位“同学”只是网上相逢，但与会者阵容之庞大、课堂讨论气氛之热烈以及授课老师话语之机锋，还有一些大家共同面临的问题与相似的因应之道让我这个“游兵散勇”倍感文艺学大家庭的亲切与温暖，这一切对于促进我对本学科知识的学习和课程建设的思考，也必将产生非常积极的影响。下面就对会议中在老师们的启发下的一些心得体会做一个简单的记录。
这次会议，见识了老师们对作品解读的重视，也充分感受了他们解读作品的功力。比如x老师对牛汉《夜》的细读就非常精彩，而x老师转述的xx先生的说法“做理论的关键是把例子讲透”对我以后更具有指导性的意义。事实上，我学习文学理论的初衷不就是迫于解读作品的压力吗。当初因为古代文学、现当代文学乃至于外国文学一样都不能割舍，所以转而投向文学理论，想一把抓，结果学得有些晕头转向，而且作品也没有心思去读了，与文学好像渐行渐远，颇有背道而驰之感，也许只有在作品解读中我才能找到一种对文学的感觉。而且，我觉得在课堂拿理论的话题与学生互动也显得勉为其难，对于我们中文类的学科越来越边缘化的小学教育专业来说，想学生具备一定的理论积累从而与我们对话多少是一种奢望。但是作品解读就不同了。有时候，一个不经意的例子引起学生热烈的讨论后所带来活跃的课堂氛围是很令人欢欣鼓舞的。因为对于作品，学生就容易切入，而且每个人的接受角度都有一定的价值，对话也就显得有意义，而且在讨论中，我们还往往会有意料之外的收获。总之，在围绕作品展开的对话中，学生不但可以感受到教师的艺术敏感力，还可能和教师形成审美共识，更会体会到相关理论高屋建瓴的穿透力。
如果说作品解读，可以使学生感受理论的用武之地，从而产生对理论内在的兴趣的话；那么对于学生来说，文学理论与专业方向的结合点应该可以带来他们外在的学习动力。这是我一点粗浅的想法。中文专业的文学概论教学也许可以“我”为中心，从学理上展开；但小教专业也许只能以“他”为中心。由于我的学生基本上都是小教专业，在讲授基本理论之余，我尝试把接受论与中小学的阅读教学相联系，创作论和中小学作文教学相联系。就实际效果来说，针对当前中小学语文教学的一些误区，联系相应的文学理论探讨教学改革的措施，还是能够激发起学生的学习兴趣的。当然我们文学概论课没有必要追求面面俱到，因为有些问题不是文学概论这门基础课所能解决的。比如叙事文学的解读，我们也许可以根据叙述学的相关理论举例讲得头头是道，但让学生学以致用，却是勉为其难的。
x老师认为在教材的使用上，大的框架宜以教材为主，具体的知识点则要发挥个人的心得体会。x老师和x老师的示范课就很好的体现了这一点。确实，我们一方面要从学理的角度吃透教材，另一方面，我们还要从教学的角度尽量做到深入浅出。我曾经根据课本的说法把典型形象的审美特征整合为五个统一，特别是把“典型环境中的典型人物”的那一部分也整合为“典型环境与典型人物的统一”，感觉还不错。我又曾经在文学本质论（x老师称之为属性论，这点我很赞同）中把文学解释为：“文学是以对生活的体验为基础的作者与读者围绕语言作品进行的一种审美活动；又是以这种审美活动为中心的一种社会意识形态，一种人类精神探索的文化载体，商品社会的一种文化产业。”前者是围绕文学活动四要素提出来的关于文学的“最小公约数”，据此来探讨文学的体验特性、审美特性、语言特性、交往特性；后三者是根据当代文学三大版块（即官方文学、通俗文学与精英文学）提出来的，因为都符合一定的文学惯例，都融入了文学大家庭。当然，我这个说法还有一些问题未整合好，而且我怀疑是不是走得太远了，希望看到文章的老师同学批评。
关于作业，x老师确实有一套，利用网络平台，以作业促进大家一起交流、提高学习的兴趣和参与的乐趣，真是哈贝马斯所谓的理想语境。这让我收益匪浅，接下来就要依葫芦画瓢，着手折腾一个网络平台，好好地促进一下下学期的教学。
两位老师的示范课，让我们从学理到教法全方位地感受文艺学重镇xx大的教学风范，受用不尽。有些地方和我的想法暗合，使人倍感亲切，比如用xx诗歌来说明文学惯例。有些地方讲解引人入胜，比如xx的《夜》，我第一印象并不怎么样，但经过x老师层层深入的细读，终于茅塞顿开。不过，也许是诗无达诂，个别作品的理解我有点自己的看法，敬请批评指正。比如对xx诗歌《你见过大海》的理解，x老师在说明这首诗消解了大海神话、大海形象的同时，还指出“这首诗表明了亲见的大海的可靠性和想象的大海的虚幻性。”（见xx《文学理论讲演录》p61）这是不是一种过度解读呢？在我看来，这首诗和《有关大雁塔》一样，它的意义就在于解构。这些诗歌是xx早期的作品，作为一个哲学系的大学生，他当时能做这样的解构就已经很了不起了。事实上，在所谓“打倒xx，passxx”的第三代诗歌运动中这两首诗歌就是以它们的标志性意味而被当代文学史一再引用的。正如xx的那首《聚会》，相对来讲，有些比较感性的诗句就写得不错了，比如《逝去的诗人》，比如《明月降临》。
同样，xx的“面朝大海，春暖花开”这句话是不是悖论呢？我觉得从总体上把握这首诗语境中的反讽和悖论就可以了，没有必要复原生活画面，把“面朝大海，春暖花开”解释为悖论性的语句——事实上，“面朝大海，春暖花开”这种情景只是想象之辞啊。这些年轻的诗人，他们的诗思未必那么缜密、那么理性化，毕竟他们和“无一字无来历”的杜甫不同。呵呵，我老是用我的小人之心，怀疑学者们作过度解读。班门弄斧，贻笑大方了。
最后，感谢x老师、x老师！感谢全国高校教师网络培训中心！感谢在论坛上交流的各位同学！我将好好地消化这次培训的内容，并以这次培训作为契机，努力进取！
经过培训后的心得体会（精选20篇）篇二十
经过从8月到12月的岗前集中培训，让我对中心两大科室-报告室业务和通告室业务及其相关业务有了清晰的认识。依稀记得不断背了忘，忘了背的地名机场四字代码、三字代码，成都进出港航路航线的煎熬。不过，熬过来就发现确实入门了，这些代码就像民航运行的词汇语言一样，基础而重要。第二阶段的岗前情报基础理论培训，情报基础理论知识更加散，琐碎，同时涉及的法规，标准，系统，航空器运行标准等等都很多。看似很散的理论知识，都是民航运行体系中不可缺少的部分，充分的体现了民航情报特点。
经过此次培训的学习，让我体会到了工作中学习和校园学习的区别。在工作中的学习，要踏实全面，一步一个脚印，善于思考工作中内容之间的联系。此次的岗前培训，也弥补了我在学校里漏掉的'基础知识。在培训过程中中心也给予了我们新员工很多关怀和展示自我的机会，让我们体会到了中心的“家”文化，以及更多的自我认同感，相信我们在以后的工作道路上，会更加展现出应有的担当和风采。