哈尔滨电工工作总结（实用15篇）

在完成一个月的工作后，写一份月工作总结是一种重要的学习和提升自己的方式，它可以帮助我们不断成长和改进工作。如果你正在写月工作总结，可以参考一下以下这些范文，或许能给你带来一些思路。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇一

光阴似箭，短短的三年大学生活已和咱们挥手离别；光阴似箭，20__年正向咱们走来；回首短暂的三个月，我对自己在电工这个岗位上的总结“三百六十行，行行出状元”。高中毕业我就来到了高等职业院校学习，打算学一门合适自己的技术。经过慎重的斟酌后，我决定学习电气与自动化，希望以后能在电气技术方面有一番作为。在我毕业以后，我找到了人生的第一份工作-内蒙古金石镁业有限公司镁合金分厂的一名小电工。我工作以来，一直从事一线电工工作，在工作中我严格要求自己，兢兢业业。

三个月来，我始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心的投入到我热爱的电工事业中，认认真真，踏踏实实跟着师父学习工作技能。我对工作认真负责，勤于学习，刻苦研究。积极参加各种学习和培训，通过自学和师父的指导努力学习电工知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，软起动器、仪器仪表、dcs系统及plc控制等有关知识体系。每次学习，我都能学到一些新的电气理论知识，并用来指导工作实践，努力提升自身工作能力。

在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向师父请教。与同班组成员齐心协力、相互学习、共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产中所出现的问题，跟着师父和其他同事解决设备运转过程中出现的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘层破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响，水阻柜缺水及水温太高，变压器油位低、有漏油现象、有异响，接线是不是符合操作规程，绕组中是否有断路、短路及接地等现象及时处理并总结各种故障现象的解决方法，以此用来指导我以后的实践工作，为我以后的技术水平打好基础，为以后的现场事故处理积累经验。现在的控制系统几乎用的都是dcs系统和plc控制系统，自动化程度高，技术含量也很。技术精密度高的要求，设备种类繁多，对咱们维修电工的技术水平要求也很高。身为一名刚从学校毕业的学生，虽然在学校的时候学习了一些关于plc控制编程方面的基础知识，但自从真正走到工作岗位的时候，面对这些错综复杂的远程控制系统，突然感觉自己的理论知识是那么的欠缺，根本适应不了新技术的要求，我深深感到学习工作压力很重。但这种种的压力并没有吓倒我，而是更加激发了我的学习积极性，不断学习理论知识，在实践中不断充实自己，努力提升自己的业务水平，从而达到岗位要求，以至于自己不会步入被公司淘汰的行列！

电工是一个危险的职业，一切从事电气工作的相关人员必须严格遵守电气安全管理制度，严格执行工作标准，所谓电工就要胆大心细，每处理一场事故都应该把安全放在第一位，严格按照操作规程操作，工作负责人应按操纵规程规定办理工作许可、工作延期、工作终结手续。作为一位电工，安全永久是最重要的，安全生产工作既是对自身安全负责，也是对工厂负责。要保证配电安全运行，万无一失，最重要的是要善于对设备故障进行分析，对故障进行正确的判定，迅速的作出判断并对故障进行处理。这就要求每位电工必须有丰富的理论知识，熟练的工作技能。还有不可忽视而非常重要的一点，那就是面对处理突发事件时必须要有良好的心理素质，只有这样才能正常的发挥技术水平，避免安全事故的发生，从而保证正常的生产。

在新的一年里，我将会继续的完善自己，在思想上更加增强安全意识和时刻学习观念；在技术上不断跟着师父和其他同事学习，提升自己的工作技能；在工作上端正工作态度，认认真真，严格要求自己，向公司的标兵方面奋斗。我深信我会做的更好。我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面获得更大的进步。

通过三个月的生产一线的历练，虽然我在工作中有一些进步，也学到了许多在学校根本就学不到的知识。但是，这都离不开领导的帮助和师父的耐心指导以及周围同事的关心指导。我要在本职工作岗位上继续努力。特别是要进一步提升技术业务，为单位的经营生产做出自己的努力。最后愿咱们公司的明天更辉煌！

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇二

广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统改造报价清单。

广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统改造投标文件。

温江职教中心宿舍监控工程报价清单，

温江职教中心食堂一卡通系统工程报价清单，

中信银行ups机房动环监测系统技术方案，

玺龙湾项目二期b区/三期智能化系统工程投标文件，

蓉记·家宴智能化弱电系统工程设备采购清单，

青白江区信访大厅监控及音频等采购投标文件/（第二次）/（第三次），

广西石油基地服务中心海南项目部作业区3g无线监控系统技术方案，

广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统设备清单，

广西石油基地服务中心海南项目部作业区安防系统设备清单，

智能化弱电系统集成图纸设计。

蓉记·家宴智能化弱电系统工程施工图/led施工平面图设计，

成都金嘉熙兴天下数字对讲别墅系统图纸设计，

广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统施工图纸设计。

广西石油基地服务中心海南项目部石油011队/012队/021队/022队/023队，3g无线监控系统施工图纸设计。

成都市天府新区新津物流集散中心智能化弱电系统图纸设计。

afe智能化科技展示厅ppt，

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇三

我叫xx，是楚天物业管理处一名普通电工。20xx年度在管理处关心和支持下较好的完成了各项工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。经过多年的培训和锤炼，使我充分理解上级领导所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新、优质服务”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在楚天物业管理处，作为一名电工，虽然不能像其他商家那样直接为公司创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。

回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：

截止到12月份，我们工程总做好每一项工作，保持了较长周期的安全记录，优质服务诚信服务取得了较好的成绩。

一年来，我们按照今年初提出的“明责任、严纪律、强监督、重奖罚”的要求，把安全检查放在一切工作的首位，加强安全工作落实，建立建全全方位，全过程的安全生产，积极参加公司所组织各项安全活动，在安全上重视调查研究到施工现场了解实情，解决实际问题，注重工作期间的安全管理，在今年紧张的任务中，由于配合得力，确保了全过程的安全，杜绝了事故的发生，设备检修和故障处理到位，减少了配电事故率，配电设备完好率100%，针对实际工作抓重点，查隐患，查事故苗头和不安全因素彻底清除安全死角。

一年来，以公司规定为准则，以优质服务为宗旨，认真为业主服好务，提高服务质量，业主有情况反应该，马上做出回应该的积极性，规范工作程序，对业主实行承诺服务，坚持全天24小时电话保持畅通，随叫随到。把”心连心”工程落到实处。只要接到报修电话就立即上门检修，一般故障立即修，特殊事故说明情况作好解释工作不过夜。对不方便的用户，主动去帮助，一个天跑上三四趟，诚信服务尽努力减少业主停电，受到业主好评。在实际工作中更是积极主动。

抄、核、是我们工作的重点，直接牵涉到我们的经济效益，在工作中，我们实事求是，每月按时抄表，不估抄，不漏抄，抄后及时审核纠错。

尽管在20xx年的工作中，我取得了一定的成绩，但也要正视存在的问题和不足，在新的一年里行业作风和工作作风为更高目标进行提高，工作纪律要进一步加强。优质服务诚信服务的意识需要进一步加强。

以上是我个人工作总结，有什么不足之处，敬请领导批评指正！

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇四

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇五

在紧张的学习之外，学校无论从生活、餐饮、业余活动中也做的非常的人性化，使我们在紧张的学习之余，生活的也非常快乐!

从第一天到校开始，学校无时无刻的都在给我们带来惊喜，宿舍配置齐全(独立卫生间、电视、热水器等)一系列配置使我们住的非常的舒心。餐饮更是让我们大吃一惊，出乎预料的好，自助餐的形式总是让我们控制不住的吃撑。

此外业余活动更是丰富多彩，篮球比赛，k歌、乒乓器、羽毛球、足球等一系列体育娱乐项目，让我们在紧张的学习后得到了充分的放松，并且使来自五湖四海的我们变的不在陌生，增进了友谊，虽然仅仅一个月时间，但我们的友谊将会一直延续下去。

半军事化管理制度，纠正了我们很多不好的坏习惯，开学前期的军训，仿佛使我们回到了学生时代，让我们重温了学生的美好时代，使我们跨越了年龄差距，一块疯，一块闹，成为了真正的好哥们儿!

不但如此学校从政治教育上也做足了工作，组织我们参观xx景区。

大家兴高采烈地来到了xx，首先我们参关的是xx展览馆，通过导员的介绍，使我们重温了历史，大家在参观的同时仔细听，细心看，有的议论，有的交流，佛想连篇，仿佛我们的思绪又回到了那个“激情燃烧的岁月”!紧跟着我们参观了xx旧址!通过这次参观，让我们身心都受到鼓舞，今天我们在欣赏秀丽河山的时候不能忘记打下这江山的先辈们的艰苦，只有继续保持艰苦朴素勇于拼搏的精神才能继往开来开创更美好的明天!我们更需要努力，因为明天的中国将靠我们来创造!

培训活动虽然结束了，接下来我要做的是把所学的东西大胆地应用到实际工作中去，认真总结，及时反馈，反学习中掌握不好的内容认真钻研，真正做到学以致用。这次培训我的收获很多，学到了很多知识，也结交了很多业内的朋友，虽然今后我们很难在像这次培训一样，共同学习，共同欢笑，但是友谊常在，今后一定会经常联系。

最后，向我厂的各位领导，学校的老师们真诚的说一声“谢谢你们!”没有你们给予我这次机会，没有你们的支持，没有你们的精心教导，这次培训也不会取得这么大的收获，谢谢你们!

1、进一步优化完善供电系统，确保供电系统安全可靠，供电能力达到要求。

2、坚持不断开展节电工作，完成20xx年节电指标。

二、采取的主要措施。

（1）积极开展以节电项目工程，利用先进的设备设施有效控制电力消耗。为配合远距离掘进供电需要，配套1140v电源电压的就地无功补偿配套设备，减少无功功率的损耗。

（3）辅助动输系统推广应用单轨吊车，逐步淘汰电机车大运输方式和绞车中小运输方式。

（4）井下主要变电所实现电力集中监控，达至无人值守目的。

（5）完成主井强力皮带变频改造工程。

（6）完成302、402皮带电控系统变频改造。

2、科学核算，合理整定供电开关保护定值，通过定期试验、校验等手段，确保保护动作灵敏可靠。

（1）利用科学的检测手段，定期开展电气试验工作。例如：引进继电保护试验仪、红外线测温仪、数字接地电阻测试仪、数字杂散电流测试仪等。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇六

推广“自主性考试”的方法，增加自主选题实验内容，加大设计性实验的比例，采用实验室开放，开展电子竞赛等多种措施引导学生自主学习。

2、进行教学互动，提高教学效果。

3、完善教材和多媒体课件。

进一步修改教材，增加应用性、设计性、综合性的内容。进一步修改多媒体课件，注重科学性、信息量、生动性，使学生能更直观地、更容易地理解教学内容，以提高教学质量。

4、加强开放性实验。

中心在开发性实验环节建设上已取得一定的成效，为了能进一步提高实验室的开放，中心将加强综合性、设计性的实验项目研究，同时吸纳部分优秀学生参加到实验项目研究中来，这样可以使实验室开放产生实效，做出成果。

我们有理由相信，只要能抓住“以评促建、以评促改”的机遇，经过中心全体教师的共同努力，一定能使中心的各项工作更上一个台阶。

光阴似箭，岁月如梭，20xx年即将过去，不知不觉中来到公司已经有一年之久。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这一年是我既忙碌又充实的一年，对于刚刚进入弱电集成这个行业的我来说，回顾和总结这一年多来工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，更好的发挥自己的优势，更好的做好技术工作，争取为公司创造更大的经济效益。在这一年多的工作中多亏有邓总的支持和周哥等各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在轻松愉快的环境中圆满完成自己的工作，当然我深知自己还有很多不足之处需要改善，作为一名年轻的技术工程师需要学习的东西还有很多很多。

下面我将从几个方面对这一年的工作进行总结。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇七

供电局变电工区年终工作总结 今年在公司的正确领导下，我们认真贯彻落实国家电网公司《变电站管理规范》，公司《变电运行管理制度》等运行管理制度，坚持以人为本，突出标准化、规范化管理，依靠科技进步，强化安全管理，不断深化、细化变电运行管理措施，超前研究解决工作中存在的问题，取得了一定成效。

××年广大运行检修值守人员，克服了人员少、工作任务繁重等诸多困难，精心操作、精心作业，认真巡视，扎扎实实做好了各项工作，圆满完成了××年工作目标。没有发生由于运行人员、检修人员责任造成的人身伤亡和重大设备事故，没有发生现场误操作、误触电事故，实现了××年安全生产三个一百天。

1、落实安全生产目标，层层签订责任状。

公司年初召开启动大会后，我们制定了安全生产目标及控制措施，层层签订了有硬指标、操作性强的'“安全生产责任状”，将安全责任逐级分解，落实到了班组、个人。

2、加大了设备维护力度，电网装备水平和设备健康状况得到持续提升

我们结合春、秋季检修，认真落实了各项反措，积极开展了设备治理工作，不断提高了设备的健康水平。在对变电站进行详细检查和分析的基础上，制定了细致的检修和整改措施。合理安排，配合调度，及时消除了设备重大缺陷，保证了电网的安全稳定运行。如在××年4月12日凌晨一点多钟雷鸣闪电、大雨倾盆之时，河西变电站、岩头寨变电站、城郊变电站、大溪坪变电站纷纷来电告急，大溪坪变电站、河西变电站站用电消失，城郊变电站10kv电压互感器高压熔断器烧毁，岩头寨变电站302断路器电流互感器烧坏，检修运行人员不顾风雪交加、雷鸣闪电，连夜赶扑现场抢修电气设备，确保了电网的安全稳定运行。结合停电，对锈蚀点进行处理。如河西变电站10kv间隔除锈喷漆，罗依变户外设备进行除锈喷漆处理。加强了设备缺陷管理，设备缺陷消除率、整改率达100，保证了设备安全运行。

3、认真巡视、精心操作，圆满完成全年停送电任务。

为了搞好停送电操作，维操队、变电站在人员少，在配合操作、零星操作，计划外操作多，最多时一个维操队同时对3个变电站进行操作。面对困难，运行人员严格执行“两票三制”，把倒闸操作和设备巡视，检修作业作为变电运行工作的重中之重。认真执行操作前警示制度，大型操作事先制定操作方案，做好“三大措施”准备，提前到达操作现场，检查操作票的正确性、规范性和标准化。对于小型操作，严格执行操作前“危险点”提醒制度，控制和掌握人员情绪变化，有效的防止了误操作事故的发生。××年执行操作票715张，工作票92张，双票合格率达100。

4、加强了班组建设，工区逐步实现了规范化，标准化管理

我们按照省公司班组建设考核标准，坚持年初制定安全生产目标、年工作计划、月工作计划，并按计划落实完成，坚持每月定期、不定期召开班务会，每月四次安全活动，每季开展一次反事故演习活动，每月进行一次事故预想、运行分析、安全培训，半年进行一次工作总结、政治学习，民主生活会一年一次，定期开展安全性评价，对各站安全工器具按周期进行打压试验，严格执行工器具“32”字管理方针，常用调试设备按照贯标的要求进行了检定，并贴上了合格证，对不合格的及时进行了封存、补齐措施。

5、突出标准化、精细化，运行检修管理水平不断提升。

加强了新设备投运验收关，先后对河西变414间隔，及栖凤变新设备进行严格验收。坚持按图纸督促施工单位解决遗留问题，对新站及新设备认真落实设备主人责任制，及时消缺(如岩头寨变、罗依变少油开关换油，栖凤湖变、城郊变防小动物孔洞封堵，罗依变、河西变35kv、10kv间隔除锈喷漆。为加强变电运行业务管理，修编了《35kv变电站现场运行规程》，完成了各变电站主接线图，新投运、新增加间隔的变电站设备台帐的重建工作，地网电阻的测试，直流系统蓄电池充放电试验。对城郊变增容工程、栖凤变新投运设备进行了双重编号。配合计量检定站安装了城郊变314线路预付费系统。完成了iso9001-xx质量体系外审的审查。定期检查消防器材，安装了大溪坪变融冰刀闸。全年完成事故抢修消缺60多次。目前防冻融冰攻坚战已打响，物资器材已相应准备就绪，随时应战冰雪大战。深刻吸取了7.4重大伤亡事故教训，开展了“三要六查”安全周活动，取得了一定的成绩。

6、加强业务培训，提高业务素质

为了提高人员业务素质，适应不断更新的现代化装备，我们先后采取了送出去学习、自己组织培训的方式来提升职工业务水平。如新调规培训、班组建设培训、主变模块操作培训、继电保护培训、双票管理培训、变电运行检修培训、二次回路安装培训、标准化作业双票管理补充规定培训等共计受培人数达75人次，对新接触的设备我们高度重视其性能和使用方法，今年10月15日我们邀请厂家人员在古丈变对维操队全体人员进行了微机防误装置现场手把手培训，收到了良好的效果，提高了人员业务素质。

总之××年我们变电人员全身投入了古丈电网的运行维护工作中，保证了全县电网安全稳定运行。××年即将过去，xx年灿烂的春天即将到来，我们将在新的一年里继续坚持以人为本，突出标准化、规范化管理，依靠科技进步，强化安全管理，不断深化、细化变电运行管理措施，以古丈电网的稳定为我们的任务，以古丈电网的安全为我们的目标扎扎实实的工作，为企业的发展、经济效率的提高做出我们应有的贡献。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇八

随着炎热的夏天转为寒冷的冬季，我来公司已将近半年了。半年来，我由一个刚踏出校门羞涩的应届毕业生摇身一变成为了一个真正的上班族，半年的时间使我逐渐成长起来。

下面我就这半年的工作情况做一简要汇报：

1、首先是了解产品，当然先从中英文对照，确认各种产品的英文说法。

2、复印，打印，扫描，传真等基本办公的学习。

3、研究卷宗，了解贸易的基本流程，从询盘到生产订单到发货装箱，以及其中涉及的单据，包括形式发票，form-a，商业发票，装箱单等。我不懂就问，小熠也热情的教我，所以，首先对单据方面的知识及制单有了基本的了解，当然对excel表格的运用也有所加强。

4、在研究卷宗的过程中，对邮件的回复也有了一定的把握，两位经理及绳丛姐和小高的卷宗都让我受益匪浅，从简单到复杂，与外商一轮又一轮的回复，我从中学得了一些技巧，也知道了其中的不易。

5、对各产品海关编码及退税率的了解，绳丛姐告诉我擎天科技网，我便一一从上面查了每种产品的海关编码，并加以记忆。还有对商检，出口退税核销方面的知识也有了一个简单的了解。

6、面单的填写，虽然是一个简单的事情，但我从中也知道了细心的重要性。

7、对产品的归类和进一步了解，从每次开会听的云里雾里到能把握住姚经理每次讲的重点，我自己参照网站和共享对产品的几大分类及具体型号都做了研究，正如姚经理所说，要有好的炮弹才能更好的出击，心急吃不了热豆腐。所以，我从浮躁到静下心来了解产品，知道了炮弹的重要性。

8、10月开始接触业务，开始的时候对产品、报价方法都不了解，每个询盘都要问胡浩和小高，到现在简单的客户可以独当一面；从开始的时候每一个询盘都是石沉大海的心灰意冷，到现在能冷静的看待这一现象，并更好的做好每一个回盘。

9、对网站建设的了解，从每次听各个网络公司人员的讲解和讲座，我对网站建设方面也有了一定的了解，当然也对询盘和产品有一定的帮助。

10、最重要的一点是，通过以上这些，对公司的整个运营状况有所了解，所谓知其然知其所以然，这样就对以后的工作有了一个方向性的指导，并可以以一个team的形式发挥自己的优势。

当然，这些小小的成果不是我一个人的努力得到的，我要感谢同事们对我的帮助和照顾，感谢姚经理对我的教育和鼓励。

虽然工作已上手，但离理想还有一定的距离，工作中还存在着一定的差距和不足。

1、对产品的了解还不够深入，看问题的角度还不够全面。在今后的工作中我将针对这些缺点和不足，在加强学习的同时多与人沟通，为更全面了解产品，进行业务做好准备，争取在以后能真正独立完美地做好自己的工作。

2、业务的应对能力还较欠缺，创新和自主能力不够，使得我有些业务总是要依赖同事和领导，在工作中也只是照着领导的指示做事，没有很好的体现出自己的思想和创新。

3、在对外交流方面还比较稚嫩。跟工厂联系很少，以后要加强与工厂的联系，加强对外的交流与往来。

4、闲下来的时候偶尔会忘记自己的方向，失去奋斗的目标，以后一定要主动多找事情做，多学习，以公司的利益和目标为己任。

新的一年即将来临，为了能更好地完成工作，我给自己定了以下的学习工作计划：

1、加强理论知识的学习，包括产品知识、业务及单证知识；

2、加强对业务的熟练程度，希望能够做成更多的单子；

3、加强对外的联系，希望自己变得更加成熟，更加干练；

总之，在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己，不断超越自己！

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇九

转眼间我来到公司已经半年多了。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，为了更好地完成工作，也更好的为公司尽职服务，本人就工作以来的工作总结如下：

1.及时对各部门报修电脑软硬件、网络、打印机进行维护。尽可能减少设备故障给各部门带来的不便。不能及时解决的在最短时间内上报领导以协商工作。

2.及时对公司电脑杀毒软件以及系统补丁进行更新、定期对各服务器清理冗余信息、清理垃圾无效文件以及带病毒文件，避免了病毒在公司局域网内自我复制，相互传播，占用局域网的网络资源，以确保公司信息流通畅顺。

3.对公司现用的一些电脑进行了一次电脑硬件检修。

4.对公司监控摄相头线路进行检查及维护，对坏的摄相头进行更换。保障公司财产的安全。

5.及时解决因电话无法接通的问题，使各部门和经营户的日常使用能正常运转。

6.对公司新增各部门办公室的电话、电视进行布线并安装，对市场内损坏的广播音响进行维修更换。

7.及时解决市场内各部门办公室和经营户来报的网络问题，以求给人留下最好的工作印象。

8.完成公司多功能厅的音响演出播放，完成对每节会议设备准备与会后设备收回工作。

9.对市场内安装的各个弱电系统的相关技术和使用方法进行初步的学习和使用。

的同时，也学习了公司的一些相关的文化。

总之，感谢领导对我的信任与支持，在以后的工作我仍将全力以赴、做到更好。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十

xx年，农电局紧紧围绕厅党组的工作部署，扎实做好各项工作，较好完成了本年度各项工作。

全面落实好党风廉政建设责任制，严格遵守中央八项规定，深入推进纪律和作风建设，进一步改进工作作风，形成了上下联动、全员参与的良好态势。

1、全面推进农村水电增效扩容改造工作。一是贯彻落实水利部要求，及时完成项目调整工作；二是协调财政部门，积极落实补助资金。中央及省级财政补助资金目前已累计下达8。2626亿元，占总补助额的81%，覆盖所有项目；三是采取多种措施，推动项目实施。通过开展现场督导检查、情况通报、交流座谈及绩效评价准备等工作，加快推动项目实施进度。截至xx年12月20日，已完成机电设备招投标工作的项目共计672宗，招标完成率达96%。

2、着力解决突出的安全问题。一是联合南方电监局对部分违规小水电站实施暂停并网发电；二是积极推动水电安全达标评级及绿色水电评价工作；三是组织开展水电安全教育培训及安全生产大检查，不断提高农村水电安全监管水平。

3、集中开展农村水电专项工作。一是启动实施我省中小河流水能资源开发规划编制工作，完成《广东省小水电站报废办法（征询意见稿）》的编制；二是在做好“xx”水电新农村电气化及代燃料项目的基础上，启动实施农村水电发展“xx”规划及“xx”水电新农村电气化规划编制工作；三是推进小水电保险统保工作；四是做好其他面上工作，今年共完成工程审查、审批9宗；妥善处理各类信访事件20宗；协助做好职能清查工作；完成省人大代表建议的答复工作；做好农村水电信息统计工作。

1、全力加快大型泵站更新改造。一是狠抓进度，推动完成揭西县贡山泵站立项审批和揭阳市蓝城区磐岭泵站动工建设；二是狠抓质量和安全，强化在建工程汛前检查和稽察整改。列入全国规划的11处大型泵站，已有6处基本完工，完成投资9。2亿元，完成率75%，圆满完成厅重点工作任务。

2、有序推进农村中型及重点小型机电排灌工程建设。一是加快前期工作，做好项目储备。累计完成353宗项目可研批复和469宗项目初设审批；二是以示范县为重点，以示范工程为标杆，引领带动面上工程建设。累计开工建设项目271宗，其中已完工108宗，完成投资2。3亿元，超额完成省政府重点工作任务。

3、积极开展治涝专项工作。一是按照水利部部署，扎实开展《全省治涝规划》编制，目前已完成治涝区划和水文分析计算初步成果，并提交水规总院审查；二是积极推进农村易涝区整治试点工作。2宗试点工程中，目前已完工1宗，1宗已进入收尾，计划明年上半年完成试点总结验收。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十一

原则上3月10日17：00以前公布拟录取考生名单与成绩;3月12日完成拟录取工作。

2.录取顺序和规则。

录取工作按以下系列：本部机械工程学硕、机械工程领域(工程硕士)、航空宇航制造工程学硕、机械工程(工业工程)学硕、设计学;深圳校区机械工程学硕、机械工程领域(工程硕士)、设计学;威海校区机械工程学硕(不含车辆工程)、机械工程领域(工程硕士)等分别进行，按具有录取资格考生的总成绩(四科统考+复试笔试+复试面试)分别排队，按志愿由高向低顺序录取。具体录取顺序如下：

1)第一批次录取。

本部设计学、机械工程学硕、机械工程(工业工程)学硕、航空宇航制造工程学硕、机械工程领域(工程硕士)，分别按照考生报考的志愿，按照总分由高到低的顺序录取。

报考深圳校区和威海校区的考生，分别按照深圳机械工程学硕、机械工程领域(工程硕士)和设计学，威海机械工程学硕和机械工程领域(工程硕士)排队，按总分由高到低顺序录取。

2)第二批次录取(院内调剂)。

校本部录取志愿不满的，在原报考校本部的考生中按考生所填校区内调剂志愿进行录取。

深圳校区录取志愿不满的，在原报考深圳校区的考生中按考生所填校区内调剂志愿进行录取。

威海校区录取志愿不满的，在原报考威海校区的考生中按考生所填校区内调剂志愿进行录取。

3)第三批次录取(跨校区调剂)。

第二批次录取后，仍有空余指标的，根据考生在《机电工程学院2019年统考硕士研究生志愿表》所填跨校区调剂志愿，按总分由高到低顺序录取。

注：若经跨校区调剂后，校本部、深圳校区、威海校区仍有空余招生指标，由学院组织考生补充填报调剂志愿，再次录取，请考生密切注意录取动态。

3.分类培养和师生互选。

我院研究生实行分类培养，硕士生分为工学硕士、工程硕士两种类型培养。

考生填报“机电学院2019年统考硕士研究生志愿表”(附件2)申报导师，每位学生最多可以申报2位导师，该导师申报仅作为录取后分配导师的参考，不影响考生的录取。

4.调剂。

(1)校内其他学科调剂。

学院积极协助未被录取的考生按照“哈尔滨工业大学2019年硕士研究生入学考试复试及录取工作办法”在校内相近学科调剂。

(2)校外调剂。

学院积极协助未被录取的国家线以上的考生进行校外调剂。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十二

一年来，全市体育工作以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十六届六中全会及党的_和省第十次、市第八次党代会精神，解放思想，抢抓机遇，凝心聚力，埋头苦干，大力推进群众体育，加强竞技体育备战攻关，加快推进体育设施建设，促进了全市体育事业又好又快发展。

一、大力推进群众体育。

组织开展了一系列群众喜闻乐见、有影响、有规模的群众性体育活动。如：20xx年元旦、春节期间全民健身大拜年、庆祝“五一”、“国庆”、喜迎“_”、“全民健身月”等全民健身系列活动。各项活动参与人数多，涉及范围广，社会影响大，营造了全民健身迎奥运的浓郁氛围，为普及健身知识，提高全民健身意识发挥了积极作用。

在20xx年8月8日是20xx年北京奥运会倒计时一周年纪念日之时，我局发动各区、市、县，各街道办事处、乡镇、社区，以六广门体育场为活动主会场，各区、市、县为分会场开展了贵阳市迎奥运倒计时一周年“全民健身与奥运同行”全民健身系列活动，形式多样、丰富多彩的系列全民健身活动。如：群众健步走、健身气功展演、优秀健身项目展示、千人太极拳、腰鼓展示、农民篮球赛、老年人运动会、奥林匹克知识宣传等十余项活动，参与人数约万人，发放宣传资料1000余份。进一步诠释了“人文奥运”的理念和“同一世界、同一梦想”的主题，焕发出贵阳市各级政府和各族人民支持奥运、期盼奥运、共享奥运的巨大热情。

在北京奥运会火炬接力贵阳境内传递工作组织委员会的领导下，我局抽调专人成立了工作机构，组织实施火炬手(护跑手)候选人的选拔推荐工作，配合有关部门策划、踏勘、编制完成贵阳市火炬传递线路并接受北京奥运火炬办、贵州省奥运火炬办的实地考察与勘察。认真做好宣传工作，按照市委宣传部的要求，会同市外宣办和贵阳电视台，邀请市领导亲自参加，组织各界群众参与，拍摄了《为我市奥运火炬手加油宣传片》送到中央电视台体育频道国际火炬手选拔栏目进行播放，加强了对外宣传贵阳的力度，扩大了我市的知名度，为我市的经济发展服务。

(三)努力寻求体育资源整合途径，蓬勃开展各项群众体育活动。

积极争取上级部门和市级相关部门的扶持政策，努力寻求体育资源整合途径，积极开展青少年体育、社区体育、农村体育建设。

3、农村体育：在新农村建设工作中，通过举办首届“贵阳市百村农民篮球赛”及老年人农民运动会等系列活动，顺势启动了农村体育“五个一工程”的实施。其中“百村农民篮球赛”共有426支村级队，93支乡(镇)队，9支区(市、县)队近5000名运动员参加了800多场比赛，吸引了约25万农民观众观看，命名了43支优秀村级、乡(镇)级、区(市、县)级优秀农民篮球队。通过赛事活动的举办，极大的促进了农村体育活动的开展，丰富了农村业余文化体育生活，成为贵阳市社会主义新农村建设和精神文明建设的一个亮点。

4、以学习、领会贯彻落实省委副书记王富玉视察体育工作的指示精神为动力，抢抓机遇，积极争取政府支持，整合体育、文化、民族、旅游等资源，形成部门合力优势，围绕“魅力贵阳、森林之城、避暑之都”的贵阳名片，成功举办“贵阳清镇红枫湖旅游节”、开阳汽车拉力赛等。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十三

一年来，我公司工会在县总的精确带领下，能紧紧环绕出产策划这此中间，富裕阐扬广大职工主人翁的效用，自动展开大众性降耗挖潜、提公道化发起等活动，以知识武装工程为载体，以职工维权为重点，凸起践诺保护根本本能机能，集职工大众的伶俐和气力，创当代企业精神，树新世纪职工新形象，鞭策了公司两个文明构筑。公司曾前后被县总评为“工人前锋号”班组，安康杯比赛进步集体，质量立异进步单位和进步职工之家。现将工作总结以下：

1、加强工会班子构筑，渐渐建立美满职工民主办理和民主监督机制。

公司工会能根据本身工作环境，从强化班子步队构筑脱手，加强工会工作的带领，工会一班人能当真进修工会法和创榜样职工之家有关文件精神，做到联合思维认识，亮相新期间扩大工人阶层的社会感化力和舆论宣扬和用本身的言行亮相工人阶层风采。明了建立工作工作的必要性。前后建立了民主办理轨制，把家底交给职工，坚定每一年召开职代会或会员代表大会，报告工会工作，履行厂务果然轨制，增加透明度，并根据相干要求及时做好报表等方面的工作。

在会员（股东）大会（职代会）上对触及职工的切身长处的详细题目，我们坚定听取会员定见，恭敬职工的民主权力，工会敢为职工说话办事，保护员工的切身长处。如客岁公司草拟的关于职工工作公约方面的轨制时，都能广泛听取会员们的定见，并在收罗定见栏中签名或反馈信息，广泛表现民意，遭到广大股东（员工）的好评。公司行政在评论辩论职工工钱、工作安定等题目时，公司都能聘请工会干部和会员代表参加，及时反应职工心声。特别在公司庞大策划决议计划、集体公约、工作保卫、女职工权柄保卫等方面都能与工会收罗定见，必要时召开会员代表大会评论辩论经过议定，较好地表现了公司行政与工会构造民主决议计划方面的和谐与公约。

2、建立和美满工作干系和谐机制，履行划一会商及集体公约轨制。

作为路桥人，因为行业的特别性，特别工程市场竞争日趋猛烈，针对上述环境，公司在施工任务资金缺口大的环境下，如何确保职工长处，工会以办理集体公约会商中，坚定脚结壮地的原则，确保施工承包公约如期践约，能为职工谋福利的，我们要力图办好，最大限度地变动广大员工的出产自动性，从而使公司工程质量创优、工期推快、诺言度连续进步。反之，在本年资金难以包管的环境下，我们采纳和缓的方法，包管职工糊口生涯为前提，在办理温饱的进程中谋实事，职工步队根本巩固。

因为我公司履行二级核算，联合内部六项指标考核，兑现职工工钱。即六项指标为：质量、工期、安定、机器、材料、文明施工。根据上级有关文件精神，我工会也建立了企业工作规律、监督小组和工作争议调整委员会等构造，对违纪职工，工会能评判是不是，加强指导，做好说服教诲工作，加强遵章安分的自发性。

3、建立健康职工糊口生涯保险机制，大力大举履行送暖和工程。

几年来，我公司借县交通工程大干快上这班车，为繁华县城经济作出了必定的贡献。因为县交通投入过大造成财务坚苦，造成工程构筑多个bt全垫资工程，长此以往使施工单位资金四周缺口大，广大职工（会员）都能明白平常不兑现工钱的近况。尽管资金欠缺但我公司还是在年底最大限度地兑现结果部工大家为。别的，如职工养老保险、医疗、赋闲保险等方面我们还是坚定上缴的。在此根本上我们还给一线员工及部分临时技工办理了不测迫害保险，并对部分技工办理了正式的录用手续，对自动考据的人员实施了嘉奖的方法，从而巩固了职工步队，鼓励员工的自动性，增加了企业后劲。

公司工会、团支部展开了对病危人员袁款和建立了帮扶东西等活动，对原县一中等贫苦门生展开“送暖和”活动，遭到上级表扬。

在施工中我们根据县当局的有关要求，在签订承包工程公约中，还扣除了再就业基金。

对女职工特别权柄保卫题目，公司工会委员会增设了女工委员，总的来讲，能践诺本能机能，展开有益活动，用三句话概括综合：有活动；经费能包管；会员较如意。

4、大力大举促成大众性经济技巧立异和工作比赛活动。

多年来，根据我公司工程施工任务环境，工会能有的放矢地展开各种活动，如工作比赛、技巧比武、岗亭培训、创“安定合格班组”等，在施工中我们还能随机应变把安定工作考核到班组、人头。本年对安定出产发起了必定的要求，我们从安定出产脱手，施工了监控法，落实了安定出产预案，明了岗亭职责，裁减安定变乱的产生率，遭到了上级的好评。鞭策了安定出产无变乱的目标落实，数年被市、县评为安定出产进步单位。

数年来，公司工会能各级展开提公道化发起活动，对有益用代价的发起能赐与及时表扬嘉奖，对自动参加人员年末有视环境赐与传达表扬。《如东交通》对我公司“树佳构意识，创优良工程”环境作了及时报导，遭到了县有关带领的好评。

5、加强职工思维操行构筑，争创安定文明班组。

比年来，因为资金周转坚苦的身分，我公司在项目构筑中一方面抓市场，想方设法筹措资金，确保运转，另外一方面，我们连续鼓动士气，鼓励愤发有为的热忱，负重奋进，经过议定看工作实绩，看现履举动，看工作结果，用工功课绩建立了交通人的形象。在突击摊铺洋口大道施工中，因为成绩凸起，我公司被县局付与“特别能战役的党总支”称呼。利用新期间职工巴望兑现自我代价的欲望和盼望带领恭敬的代价心理，我们策动职工集思广益，变动各个方面的自动性，展开提公道化发起，增收降耗活动，如摊铺碾压的密实度题目，直接干系到路的质量和利用寿命，经过议定实践使我们领会到，购买入口又钢轮压路机使我们结果到达多快好省的要求。我们还经过议定“三比、三赛”即比思维、赛工作；比质量、赛进度；比安定、赛降耗，既进步质量诺言度，又节省了本钱，又加强了诺言度，使职工的精神文明在项目构筑中获得发扬和延长，该工程被市有关部分评为优良工程。

根据县总的要求，我公司工会能当真进修《工会法》，展开学劳模、学身边人，学进步等系列活动，广泛展开争创文明职工、优秀项目经理部进行百人诚笃守信宣誓，打造诚信品牌等活动，构成大家争当文明职工的场面，为珍视进步，抢先创优，营建了精良的氛围。

公司工会还健立了劳模档案，对省劳模和省机器技巧比武获奖人员实施了表扬和嘉奖。

工会能根据公司出产施工滚动分散，点多面广、战线长的特点，有的放矢展开体裁活动，如乒乓球沙龙比赛，读书比赛及“学党的根本知识”等活动构造外出旅游等活动，做到寓教于乐。夏季能高温慰劳，并对员工按期履行了健康体检，如期发入了工会福利。

总之，我公司工会工作概括综合起来讲为“五有”，即有班子，有轨制，有阵地，有活动，有活力。能按年上缴工会会费，根据签订集体会商和集体公约轨制。

固然我们获得了一点成绩，但存在很多不敷：工会活动不敷平常；工会的效用有待进一步加强。

我们将在今后的工作中，发扬成绩，克服不敷，进修进步，与时俱进，结壮有效地展开工会工作，实在保护职工的合法权柄，进一程序策开工的自动性，连续进步经济效益，为鞭策公司三个文明构筑作出应有的贡献。

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哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十四

1、召开全市体育教研组长会议，布置本学期教研培训工作，重点学习贯彻全国学校体育工作会议精神和_委员的重要讲话，认清形势，明确使命，把学生健康放在第一位上来抓，负起体育教师的任务和责任。学生体质下降，阳光体育活动的提出虽然没有说体育教师有责任，实事求是的说，我们在客观上是有责任的，有的人上课无质量对付上，混日子。

2、对农村二三中的教学评估，虽然是走马观花式的，但是也能反映出体育学科的一穷二白，领导对体育的认识程度，教师的队伍现状和教学器材场地与一中差距很大，要想把工作上一个台阶体育教师还需要付出一定的辛劳才能有所突破。

3、组织开展哈市组织的全国十城市、东三省、四城市的选拔课以及阿城初中课改推进观摩课活动。

本次活动我总共推出九节课参加选拔，目的是锻炼队伍提高教师的个人能力和专业水平，深刻理解体育与健康课程标准的内涵，把握体育学科课改以来的发展趋势和动向，九节课都有很大的进步与提高，教师都努力学习精心设计根据学段的不同，教法安排上教学内容的选择上有所不同，突出教与学、赛与练，把学生的健康放在首位。在此基础上我们拿出四节课，城区二节，农村乡镇二节进行观摩引领，使体育教学在改革大潮冲击下，沿着健康的轨道前进，四节课有武术、有搏击操、有山羊和跳箱分腿腾越，课上真实有效，生动活泼既有一定的技术的含量，又有一定的量度和负荷。特别是亚沟中学王烈廷的课深受学生的好评，严密的组织教学，高超的教学技艺，灵活多样的教学方法，激励性教学评价给学生以激情自信，体验到体育运动的快乐，课后的调查反馈，了解学生真实感受，然后有针对性的选择学生喜欢的教材和教法，师生平等交流互动这样的体育课学生能不喜欢吗?这样的教师学生能不欢迎吗?一个人的成长是通过努力来实现的。王烈廷课改以来写了几万字的心得体会和案例分析，调整问卷，评语在中国学校体育上连续投稿，发表自己的观点和文章所以在理论和实践上都有长足的发展，希望大家像他学习。同时也感谢王老师对阿城学校体育所做的贡献!没有名师就没有名校，没有名师阿城在哈市就没有位置可言!

4、参加哈市的各项评选，为体育教师搭建成长的平台。

本学期上报哈市三地评选9节，录象课10节，15篇教学设计，二篇论文，上报省录象课10节教学设计15篇只能以能获及这样多的机会也是阿城同省市教研部门多年来相处的关系和感情，也是对阿城的惠顾。以后阿城不是新秀以上的教师就没有机会获得公开课证书?所以各学校主要努力进取争优创先为自己的利益而奋斗!

5、参加高中教学大讲赛的听评课。

本次高中教研室组织的高中大奖赛按方案要求6所高中13名教师参赛，一等奖5名，突破了比列要求也是对体育学科的照顾，总的来说各高中比较重视，课的质量参次不齐，一中整体水平提高特别是在选项教学上，在教师创造性的教有突破，课的技术含量较高，简单的说高中的课像体育课的样子了。一节课教育性，健身性，娱乐性必须体现出来，希望我们的平时课要和参赛课靠近一些，你的努力就是你的成功，那种急功近利，投机取巧的做法不要做。

6、组织部分学校的校长和体育组长到哈市五中观摩特色活动，哈五中的篮球从普通学生的课程活动设置到特长生都有本校的特色安排，共同课，训练课，大课间活动都紧紧围绕篮球为主(不是唯一)全校师生的那种高昂的士气团结向上的精神，高超的技艺展示，让我们受益不浅，但是也有借学习之机溜走的，要求大家在参加上级活动不准这样无论是谁我都要找校长。

7、参加电教部组织的“育龙杯教学设计”评选。

这种活动体育参与的人数不多，高中就一人参与，初中11人多数人都是对付的，旧的教案格式，旧的教学目标，教法空泛很随意。交界杨玉春的设计很认真有创意，大家可以到论坛里看。做事不认真，还想获大奖简直是笑话，要求大家做任何事情都要求精益求精，自己满意别人才能满意，今天的进修教学大赛必须是育龙杯教学设计的一等奖才有资格，这也是教训。

8、参加省里高中新课改学科培训活动。

本学期省里组织高中新课改的学科培训各高中都派教师参加培训为时一周32度的高温也够考验人的，在这里要特别表扬职教中心三位教师自始至终的坚持到完学习笔记认真记录，认真听讲，深刻领会，我们太需要这种学习精神了，很多人在这方面太欠缺，心浮气躁坐不住学不进，记不了，当听长，这种作风要改。高中教师是中小学的宝塔尖为人所仰慕，不能徒有其名，要加强学习成为名师和骨干，关于高中课改还要单独认真召开组长会进行研究要迎头而上抓住机遇把高中的体育课教学搞上去。

哈尔滨电工工作总结（实用15篇）篇十五

今年暑假在xx有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。