通过频繁的月工作总结，我们可以及时发现问题并采取纠正措施，提高工作效率。以下是一些关于月工作总结的精选范文，希望对大家的写作能够提供一些参考和帮助。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇一
医药代表职业生涯规划每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此，尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。
准确分析自身职业状况。
医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。
对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。
而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。
包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”发展事业。
合理确定职业发展方向。
认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：
第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的'方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握，那么可以结合自身情况，考虑选择向产品经理的方向发展。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、emba或mba等)。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。
第四，培训专员/经理。如果某医药代表销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢的成长为专业的培训经理。
第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的医药代表，当年龄越来越大，往上发展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇二
新年好！
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自我的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自我的一种激励。
20xx年已经过去了，今日是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我十分感激几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感激！多谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自我到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在那里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然仅有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自我打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自我指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会坚持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一齐努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自我的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自我的提高，每一年都会有自我的成长！相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的！
多谢大家！
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇三
大家好！
转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得十分感激领导及同任对我工作的支持与帮忙，多谢！多谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
4、任劳任怨，进取配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自我，让我们一齐努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自我的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
多谢大家！
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇四
我自20xx年5月到x省x市场任医药代表以来，经历了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇五
各位领导，各位同仁：
新年好!
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自我的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自我的一种激励。
20xx年已经过去了，今日是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我十分感激几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感激!多谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自我到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在那里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然仅有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自我打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自我指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会坚持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的'计划我会像我的直属上司领导汇报的。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一齐努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自我的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自我的提高，每一年都会有自我的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!
多谢大家!
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇六
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
第一脑勤：就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
第二腿勤：就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医药去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤：就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医药里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到那里就有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤：就是想到了看到了，就要说最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医药的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!
第五手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最后的五快也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医药有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在做属于我所做的医药里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会向我的直属上司领导汇报。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇七
在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。下面就是小编给大家带来的医药代表工作总结，希望能帮助到大家!
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
新年好!x。
-x。
年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。
x
年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
各位领导，各位同任：
大家好!
转眼20x。
年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢!谢谢大家!
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
谢谢大家!
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价x。
元，x。
报价x。
元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的x。
地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇八
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，（www。fwsir。com）根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇九
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的.方向发展。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。
第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。以上爱医人才网专家为你指导的只是看法。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌！
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十
新年好!____年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十一
一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：
第一，营销经理。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，对个人的专业能力要求非常高。
第二，产品专员/经理。需要具备的条件：有专业教育背景，同时还需要有两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，结合自身情况，考虑选择向产品经理的方向发展。
第三，市场专员经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。
第四，培训专员/经理。如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢成长为专业的培训经理。
第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的医药代表，当年龄越来越大，往上发展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女医药代表选择者居多。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。
医药代表职业规划最重要的还是准确分析自身职业状况，尤其是刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。
因此，医药代表的六条发展之路，在个人的职业规划中，需要结合自身的实际现状，来选择职业发展的方向，同时注重全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，才能在医药行业中越走越远。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十二
我自20xx年5月到广东省xx市xx医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医药的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医药的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医药为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医药之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医药的情况下，仍然坚持电话拜访各医药的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医药、省医药、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医药、省直一门诊四家医药。其中省三院是骨科医药，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医药是新开发的医药，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医药为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十三
导语:医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。下面是小编为您推荐的医药代表职业规划范文，欢迎阅读参考!
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：
优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价：
优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。
缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。
2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就
是成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，成为一名出色的营销人员。
3、职业价值观：
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力：
要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析：
本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的帮助。
2、学校环境分析：
因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的`学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最后，感觉大学的实践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析：
当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析：
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，
病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。
b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。
c、企业分析： 随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析：
身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。
5、职业分析小结：
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他能力的发挥。
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、swot分析表
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径：
首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：
目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。
在确定了自己的职业目标与定位以后，就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法，因此，根据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。
1、职业短期计划：大学四年(2011年-----2015年)
2、职业中期计划：毕业后的五年(2015年----2020年)
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
3、职业长期目标：2020年以后
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及现实的变化，进行及时的职业评估与调整，不断进行完善，不断的审视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。
1、评估的内容：
a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。
c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划，及时根更新，当出现了特殊的情况时，我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。
3、规则调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
千里之行，始于足下，虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在具体实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的计划随时都有可能遭遇到改变，所以，要时刻保持清楚的头脑，做到具体问题具体分析，及时作出相应的应对措施和改变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得成功，必须付出足够多的汗水与努力，未来，要靠自己的双手去拼搏。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十四
每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20xx年x月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
我在20xx年x月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十五
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、swot分析表。
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径：
首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：
目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。
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亲爱的各位销售同仁，大家好!从今天起我们将利用微信语音平台给大家分享《医药代表销售技能入门与提升》的主要内容，参与志鹏班的同仁大部分都是从事医药销售1年半以内的人员，大家对医药销售工作有了一定的感性认知，至少知道医药代表每天工作的内容，积累了少量的工作经验，如了解客户的工作特点和环境的特殊性。我们现在面临的一个大问题是对销售工作诸多技能掌握得不全面，不系统。例如，有的同仁刚刚做了几个月的销售，公司就让你带实习生，虽然自己可能也是从实习期过来的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。还有很多经理人也都纷纷邮购入门与提升，因为他们发现自己的下属经常遇到自己做销售时没有遇到的问题，毕竟销售市场始终处于动态变化发展，新问题永远都会出现，但是其背后的销售规律却不变。因此在此后的培训分享过程中，我会更多地从思考方法与把规律落实具体行动等角度来和大家一起成长和提升。今天这堂课程我主要与大家分享医药代表职业规划个人与职业价值定位。
我和大家分享的第一个话题是：你为何走上医药代表的职业之路?大家在《医药代表销售技能入门与提升》第四版中第一章医药代表职业发展困惑的解答内容中，首先可以了解医药代表职业是怎么出现的一个过程，具有争议性的带金促销模式一直占有主要地位的国情。从事医药销售工作的同仁一般入行原因有这几个原因。
1、短时间获得较多财富，一般的行业在较长时间仅仅能够维持我们一般生活的开支，但是销售工作是可以让人在相对较短时间内获得丰硕的财富。
2、就业门槛比较低，容易挖掘个人潜力。
3、工作时间宽松灵活，让人有自由支配的空间。
这些入行的原因不仅仅是医药销售行业所具有的特点，而且也是所有销售行业所具有的一个规律特点，我始终认为，销售职业是最能挖掘提升一个普通人的职业价值，但这不意味着销售职业的工作难度比较低，特别是我们医药销售行业，而且是临床促销的职业，由于我们面对的客户不是商业客户，而是掌握专业医学技术的知识分子人群，在他们面前，我们会发现工作所要求的诸多技能和能力是多么的匮乏!还好，由于销售工作还具有边干边学的特点，在销售工作压力的推动下，我们会被动与主动地学习很多技能，工作几年后，如果有朋友表扬你，“你混社会的能力太强了!”这时除了心酸外，还应该感到一些宽慰。
我和大家分享的第二个话题是医药销售工作的包容性，我经常遇到很多同仁问我的一个问题，于老师，咱们医药代表能干多久?这个问题我从两个层次去看，第一，国情决定，行业变化影响，医药销售行业会长期存在。
第二个层次我重点说一说，如果我们把医药销售作为一种谋生的技能，就不会对医药代表这个职业的存亡产生危机和困惑，就像大家会骑自行车一样，虽然很多同仁以后出行会开汽车，但是现在你担心自行车会消亡吗?过去车辆较少，司机是一种职业，而现在大家都有机会学开车，汽车驾驶技术悄然成为一种生活技能。而医药销售具有很大的包容性，你在其他行业干的不顺心，突然加入医药销售行业，干了一年又回到原有行业，几年以后你又回到医药销售行业，这都没问题，只要你肯付出，收获一定会有的。医药销售职业不会成为一个人的永久职业，当医药销售职业在财富和能力给了我们一定积累时，我们一定会追求自己更喜欢，更看重的职业。这在几代医药销售人员职业变迁过程中表现出来的规律特点。在从医药销售行业跨到其他行业的同仁身上，都会被销售行业打下一个烙印，那就是思维的灵活性很明显，俗话说脑子很活，很会来事。因为你在销售行业遇到诸多困难时，被迫想办法去解决，否则不能立足，充分体现适者生存的道理。
我与大家分享的第三个话题是，医药代表具体的工作内容。很多在校的医药专业的学生都问到我这个问题，我相信大家的身边的朋友也会问到大家医药代表是干什么的工作。单从销售角度来说我们的工作，那就是影响客户多消费我们的产品，而我们的主要工作内容就体现在影响两个字上了。消费我们产品的人是患者，患者选择产品的权力集中在医生手里，影响医生多选择我们产品是销售工作的核心内容。
要保持或加强对医生的影响，有几种途径。
1、专业学术信息，这也是学术促销模式的核心。
2、经济利益刺激，这是我们医药销售在国内最主要的模式。
3、人情心理驱动，我们的传统文化重视人情世故。
如何落实呢?首先，要求我们首要落实方式是寻找到容易受到我们影响的医生，并保持接触和交流，这就是我们常说的客户拜访工作。当受我们影响的客户越来越多时，还要用有限的精力和成本来管理客户群，产生最大的效益，这就是我们所说的管理客户的工作。
针对不同的影响途径，我们影响医生的方式还是有各种会议，组织各种会议也是我们的主要工作内容之一。为了保证医生在我们的影响下处方产品，让患者顺利地拿到产品，就要保证产品从厂家到医院的流通环节顺畅无阻，所以产品销售通路的管理工作也是我们的工作内容之一。其他还有很多重要的工作内容，我在《医药代表销售入门与提升》第四版第一章第二节有很详细的介绍，大家可以参考。
我最后与大家分享的第四个话题是医药代表应保持积累的心态。
第一点，不要过于急躁。
一些新人常问到的一个问题是，于老师，我听说做医药代表可以挣不少钱，请问干多久就能挣钱了?甚至一些同仁为了尽快见效益，打算天天和医生见面谈心。俗话说，种庄稼要看节气，催熟速成的粮食和蔬菜瓜果没有一样是好吃。而做销售要有准备和铺垫，与客户交流达成还要注意合适的时机。心急吃不了热粥，反烫伤口舌的道理还是要遵守。
第二点，医药销售的成功因素。
不少同仁也经常向我诉苦，于老师，我这半年跑得很辛苦，但是业绩还是上不来，是不是我不适合做这行?人们经常说一分耕耘，一份收获，怎么自己的辛苦不见成效呢?很郁闷的事情，这种情况大家先不要着急，先明白获得理想的销售业绩除了自身的努力外，还受哪些因素影响。
1、产品的竞争力。
很多做老产品的同仁都会听到客户说，“你们是老产品了，竞品是新药，疗效很不错!”等等的话语;而一些做新产品的同仁又会听到客户说，“我们现在用的药很好，不想换来换去”可能你会觉得医生怎么了?怎么说都有理啊!其实任何一个产品都有自己的优势和不足，而且随着时间会不断变化。我们销售人员经常对客户暗示我们产品的优势，淡化缺点，这是销售原则。
2、产品的市场位置。
目前对医药市场影响的政策比较多，你今年在这个地区销售某产品的业绩不错，明年如果招标如果没有招上标，做不成了!企业说给你换个市场继续做，没问题。但是如果我们已经在某个市场安家落户，我们就只能选择换企业了。
一般医药代表掌握众多的销售技能，掌控一块市场的综合时间一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我们选择一个竞争力的产品，有一定潜力市场，开始挣钱的日子。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十六
时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！
在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：
2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十七
每次到年终评价的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作评价，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做__市场的医药代表所写的工作评价，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作评价如下：
医药代表工作总结及职业规划（专业18篇）篇十八
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：
发展路线1：(初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(注意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监(再向oem总代理方向发展)。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的oem，未来将出现原辅料方面的oem，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为oem现在也成为红海了。
发展路线4：(初、中、高级)医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---(咨询领域产品策划、顾问)。
点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合)，或美其名创造几个营销概念(慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法)来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、emba或mba等)。
发展路线5：内勤(或销售助理人员)---(初、中、高级)医药代表---销售行政助理(内勤)---销售行政经理(或向其他方向发展)。
点评：厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
发展路线6：(初、中、高级)医药代表---销售经理(或产品经理)---培训专员助理---培训专员---培训经理---(专业培训师、咨询领域)。
点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些ttt培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。
发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---oem虚拟经营。
点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和20xx年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品(独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的)做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向oem发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。
也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士;喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。
发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司(所、机构、院校)先从做研发员(报批专员)开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业(开小型新药转让公司)。
点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。
发展路线发展2：研发员(报批专员)---临床验证方向。
点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景(最好本科以上);或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。
发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管(mba等提升)---生产厂长(或生产总经理)---生产管理咨询顾问或合伙创业。
所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读mba或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。
从事医药网站(招商、招聘、广告、信息出售、各类群发)、药交会招商杂志、开单体药店(中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限)、展会经营者(现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等)、药剂师(药店、医院，升任一定职位钱权双丰收)、政务公关部(企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的);至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。