通过撰写实践报告，我们能够更加深入地理解和应用所学知识，提高实践能力和解决问题的能力。以下是一些经过认真整理和修改的实践报告，可以帮助大家提升写作的水平和能力。
青马实践报告（精选16篇）篇一
从最初对青马工程一无所知到亲身经历，从最初参加青马工程到这期培训结束，我也在这段旅程中从而迈向了更成熟的阶段，加深了更高的思想认识，提高了更优的实践水平。有幸参加青马工程对我而言是收获颇多、受益匪浅。
青马工程为我们搭建了稳定的阶梯。
这期青马工程培训丰富多彩，理论学习，素质拓展结合。理论讲座带我们接触到高校共青团工作，更深入走进马克思主义，使我们体会到青年的的责任，明白了青年的使命，是我们成长的阶梯;素质拓展领我们接触到实践工作，更深刻的了解实践活动，指导我们行动能力的培养。这是为我们的成长之旅搭建的阶梯。
胡老师的“青春、梦想与使命”讲座拉开了青马培训班的序幕，点燃了作为青年我们的青春之火。老师深入浅出的为我们讲解了有关高校共青团、校团委的知识，这使我们清楚的了解其工作任务，工作原则，工作思路，工作构架与工作重点。现实而言，这与我们还有不小距离，但是通过老师的讲解，我学到更多有关这方面的知识，系统的了解的这方面的工作，而这也是青年我们必须关注的、学习的。讲座的氛围比之其他方式更深刻地使其雕刻在我们的心中。这是在老师丰厚的经验，科学的知识下地传授，是潜移默化的影响。此外老师提出了对我们的要求，这些要求是注入给我们的力量。这方面的学习让我进一步了解到我们的责任与要求。在能力中提出了学术研究能力，组织管理能力，信息捕捉能力，这是我们熟悉的团结协作能力，开拓创新能力，沟通表达能力之外的新要求。指引我们能力前进培养的方向，确定个人能力发展完善的目标;在素养中提出了知识文化素养、身体心理素养、礼仪文明素养;在学生干部中提出做信念型、学习型、创新型、实干型、服务型、清正型的“六型”学生干部。这次讲座使我正确的认识自我，了解差距，并促使我努力缩短差距。
素质拓展活动是理论学习之外的实践活动，最为让我难忘，最为让我受益。感谢张老师为我们做的精心安排，感谢其使我接触到现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式，使我接触这终生受益的活动及根植于我心的行动思维，使我我能有机会以之分享于我的班级，使我能见到打破我一直期待克服的执行力、行动力缺陷的第一步，使我能在以后的日子获得长足前进动力。这次活动是在专业的汪教练指导下进行的，这是一堂学习实践的课。活动中每一活动都使人深受其益。取队名培养团队的协作沟通能力，“足够高”更是启发想象力与创造力，锻练战胜困难的毅力，“人椅”对我们而言是个挑战自我超越自我，学会团队激励，群体合作意识的活动，也是对这些平时言于口上的理论知识的实践。活动更有对思维创新的训练与启发。素质拓展是在实践中的学习，开拓了视野，增长了见识，体会到了实践的重要，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有实践，没有真理。决定问题，需要智慧，贯彻执行时则需要实践。在这次活动中服从也是要求重点，它是我们在老师指导下开展活动，进行活动，完成活动的基础。同时，应当在活动克服自己的心理的障碍，积极主动参与活动，学会沟通配合，学会发挥自己力量，积极为群体做出自己的贡献。素质拓展是我之前从未接触的，甚至与从未想到，却于我而言是到目前为止所接触中的最为“奇迹”的。
学习是大学生的最为主要的任务，我们的学习更为重要在学会学习的方式方法，对校党委组织部部长陈刚教授的“如何提高学生干部的学习能力和综合素养”的讲座无疑是我的攀山之捷径，飞天之羽翅。“为什么学习”是老师给我们讲的第一个问题也是我们寻求学习意义的深层思考。或许如老师言生存的需要，实力的要求，不学习思想僵化、能力退化，学习的高附加值及面对全世界都学习的竞争，不过从中最要的收获应在于寻找自己的学习理由、意义，为自己找到学习的不竭动力。当明白学习之于自己的意义，才可全心投入，不懈追求。其二谈到“学什么”，老师指出了围绕长远的目标学习，满足个人发展的需要学习，工作需要什么，就学习什么，这些是着眼于我们未来就业之需求，提高核心竞争力的有关方面学习内容。更具启发之处在于老师同时强调了学习历史，这发人深省，让我重新认识到自己放下的历史是多么重要，这些是积淀的宝贵，是免费却无价的财富。学习历史更是要求自己独立思考，深刻领悟。教授的在历史中学习，在历史中感悟于自己该时刻谨记。此外老师所言学医学知识，法律知识也弥补所学之盲区。其三谈到“怎么学”，老师谈到向实践学，向群众学，向网络信息学，综合多种学习方法来学。学习最重要的不是客观的方法，而是主观的学习品质，这是老师讲座又一直指人心的地方。学习要持之以恒，要勤于思考，善于总结，要精力聚焦，要学以致用。成功一定有方法，失败一定有原因，而原因多在于品质问题，所以我们更当注重学习品质的培养，构建自己的坚定品质。谈到干部，老师也给了我们做出指导，提出了统筹兼顾能力，知人善用能力，开拓创新能力;也给我们做出了注意事项，工作主动，工作快节奏，工作高标准，抓好工作最后一步，关注群体利益;也给我们做出了要求，敢于担当，吃苦耐劳，加强学习，注意管理艺术的研究，等等。这些是没有工作经历的我的及时良药，是我现在，未来的指导。陈教授的讲座是我面临切实问题的真切解决之道。
我们在青马工程铸造了坚定的方向。
经过这次培训，我得以重新的认识自己，定位自己，也深刻的认识自己的重担。这种重担一是发现自己的许多有待不断克服的不足与不断缩短的差距，这方面给了我重担，前进如逆水行舟，但是我会在这重担下寻到压迫的力量及决心，我更要以积极的热情，坚定的态度去正式自己，努力把自己提高。拜伦说，青年人满身都是精力，正如春天的河水那样丰富。我相信正是青年的自己那爆发的精力，隐藏的潜能。这重担又是当代青年肩负的责任与使明，以及青马工程的使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人的重担。这个重担是我们全体青年所肩负的。在这个学习过程中我明白这是重担又是使命，又是力量，我们当代的使命较革命前辈而言是幸福的。我们身处和平年代面临这样的使命也将是我们力量的源泉，这将不再为重担，是当下中国梦的力量。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这些重担是一个方向，指引航行的方向，引领未来的方向，一个坚定的方向。
青马工程时间是短暂的，但影响是长远的。青马工程所获的价值来源自己，你可以获得价值一分的收获，你可以获得价值一亿的收获，你只有不停地实践它,持之以恒，才会使之成为现实，在行动践行过程中的达到你所期望的价值。我们都应期待的是真心，有心，恒心的理论的学习、实践的行动之后的无价。
很荣幸能够参加校团委，学生会举办的“青马工程”培训课程。一个月来，我更加深入的理解马克思主义思想在中国的应用，从思想上深刻理解我国国情及当今社会对我们青年一代的要求。
首先，青年干部应明确自己成为干部的目的。
其次，现在的学生干部普遍学习成绩不是很好。
注重工作而轻了学习。学生的本职工作首先就是要学习。本职尚未做好。何以言其他?学生干部应是学生中较为优秀的人，应是青年的骨干和带有人，应该作为大学生学习，生活各方面的楷模，领导学习，文明习惯，创新等优秀的风尚，潮流。学生干部更应时刻把自己摆在各种考验的前端，引导广大青年走马克思主义军之路，引导广大请您健康成长，引领学校及社会的优良新风尚，不断提高自身理论素养，坚定跟党走中国特色社会主义之路。
第三，广大青年干部应具备追求卓越的品质。
随着高等教育的普及，高校的扩招，大学生的质量及社会认可度逐渐降低，高等教育的大众化，使得受教育者也大众化，而其卓越指出更难体现出来，整日沉迷游戏者有，终日无所事事，会日子的有，而跑图书馆，跑实验室，讨论学问的却几乎无看不见了。大学已不像过去那般享有沉厚的学习气氛，人文气息，而越来越接近社会的浮躁的风气。所以。我们青年干部一代应带着深深的危机意识与使命感，着力改变这种现状。我们应重拾追求卓越的品质与激情，从各方面塑造自己成为优秀的青年马克思主义者，从各项事业各方面努力做到更好甚至卓越。引领自己周围，引领校园重拾追求校园的风尚，成就更大批优秀的青年。
第四，学会与人沟通，工作上的交流是学生干部必不可少的一环，而能否很好的于其他干部与同学，辅导员的都同也就决定了工作效率的高低。
语言行为是体现人格魅力的重要方面。要做有魅力的学生干部，吸引一大批青年跟随，正如原大连市市长薄熙来，他以他十足的东方魅力与豪气把大连人凝聚在一起，把大连建设成为国际的魅力之都。个人的魅力作用是巨大的，我们青年干部也应完善自身向着魅力化领导方向努力。
这就是“青马工程”培训中我自身的理解，并且开始了在工作中的探索与实践。高举马克思主义理论大旗，走在青年的前列，做好时代的接班人。
青马实践报告（精选16篇）篇二
学校“青马工程”组织的公益劳动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。通过小组为单位的社区志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。耐心、仔细地帮助老人们洗脚、剪指甲。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。我们还帮助敬老院的职工一起打扫敬老院。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。
公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷锋。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。
学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
青马实践报告（精选16篇）篇三
6月20日我们开展了我们“青马工程”的公益劳动，我们劳动的内容是打扫图书馆及附近的校道。虽然这看似一个很普通很简单的劳动，却使我从中产生以下心得。
首先，此次活动增强了我的服务意识。劳动中我更加深刻地了解到要牢记党的根本宗旨，树立全心全意为人民服务的思想的重要性。这不是从口上说说就行，还要从实际劳动中体现出来。作为党课培训的对象，我们应该时刻牢记吃苦在前，享受在后。虽然我们是在学校中进行的劳动，这也是为同学服务的表现。我们每一位同志都十分认真地对待着。我们在认真学习增强党性修养的同时还要时刻谨记用实际行动来树立党的形象，保持党的先进性。
其次，我们要起到带头作用。要有“团结、拼搏、务实、创新”的工作态度，要有“领头、严己、开拓、实干”的工作精神，虽然此次劳动只有我们在进行着，但是我相信，在我们的带领下会有很多同学向我们学习的。此次虽然是一次平凡的劳动，但在我们每一位同志的心中却是一件不平凡的事情，我们的每一位同志都是党的形象的体现和代表，我们都以党员的标准严格地要求自己。党的形象是好是坏，人民心中有一杆秤：形象好，就会得到人民广泛的认可和支持;形象不好，人民就会感到不满和失望。所以，形象问题不是个小问题，直接关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。虽然我还没有成为一名党员，但是我的思想和行动告诉我：我要用党员的标准严格要求自己，要树立好良好的形象，努力做到让自己满意，让同学满意。
最后，我认为此项活动不仅仅给我带来感触，我相信，我的每一位同志也能从中有所收获。我们牢记党课上学习的：
1保持先进性，发挥先锋模范作用。
2、在思想和行动下都要全心全意为人民服务。
3、积极起到带头作用，要肯干、爱干，并且做到吃苦在前，受在后。
以上就是我从此次劳动中得到的一些感受和体会。
青马实践报告（精选16篇）篇四
本次“青马班”对我们进行的思想教育，在形式上为我们所接受，青马班。“青马班”结合时代发展，运用多种手段(讲座、实践培训、小组讨论)对我们进行培训，既以理服人又以情感人，让我受益匪浅。
做好学生工作，当好学生干部，唐校长的“十知”为我们指明了努力的方向。我对其中的几点谈谈自己的感受。
知“书”时代的发展对大学生综合素质的要求越来愈高，这就需要我们多读书。首先。多读书对我们现在做学生工作有帮助。作为学生干部，我们起着老师和同学之间的桥梁纽带作用，这就需要我们时时刻刻与同学打交道，各个同学的性格、爱好、观点、思想认识等都是不同的，如果我们对这些没有基础的了解，就算知道某个同学的基本信息，也不能很好地展开工作。因此，多读书能帮助我们做好学生工作。其次，多读书有利于提高我们自己的思想水平。作为学生干部，要想带动其他同学思想进步，首先自己必须有较高的思想水平。多读书，从书中汲取思想精华，让那些优秀的思想潜移默化地影响着我们，使自己的思想水平慢慢提高。再次，多读书对我们未来的从医工作有好处。校长说：“医生不只是看病的，还要看病人。”这句话给我很深的思考，医生的服务对象是病人，是为病人解除痛苦，这就要求医生不仅医病，还要在精神上给予支持。多读书，让我们有更为广阔的知识，让我们更能体会多样化的情感，从而更好的了解患者，解除患者的病痛。
知“恩”在社会这个大环境下生活，我们无时无刻不在接受着别人给予的帮助。感谢国家感谢党，感谢他们给我们一个和平的天下，让我们平安的过上小康生活;感谢父母，感谢他们无微不至的关怀与爱护，让我们健康的成长，探寻未来的道路;感谢老师，感谢他们谆谆的教导，让我们在知识的海洋中快乐的遨游……作为大学生，我们应该心存感恩，更好地去为别人服务。
做好大学生，靳书记为我们提出了要求。
应社会的需要，大学生应该多方面地提高自己的能力。靳书记提出的“十四能力”，包括自我认识能力、不断学习能力、自我约束能力、人际交往能力、团结合作能力、运用时间能力、把握机会能力、战胜挫折能力等给予了我们很好的提示，为我们提高自身素质指明了明确地方向，我们应该谨记这些要求，严格要求自己，使自己的能力不断地提高做一名合格的大学生，靳书记提出要有自律意识。大学生应该做到：道德自律、生活自律、交友自律、消费自律、网络自律。生活中的诱惑太多了，大学生如果缺乏自律意识，极容易迷失自我，坠入深渊，不仅毁掉了自己的前程，还让家中的父母担心。由此可以看出，自律对于我们大学生来说是至关重要的，我们要时刻规范自己的行为，成为社会的有用之才。
做好学生干部，赵老师的培训给予我们很好的启示。
做好学生干部，应该学会察人观事作为一个学生干部，最基本的能力就是会“看人”。一个人的动作、神情都能表露出这个人的性格特点、思想等，学生干部在日常工作、学习、生活中，要注意观察身边同学有什么特长，有什么优点，同时注意他们有哪些不足之处。然后在以后的工作中，有针对性的为同学提供展示自己的舞台，发挥他们的优点特长，这样不仅能让他们自己得到一种满足感，同时也能为集体做出大的贡献，产生两全其美的效果。
做工作时要贴近同学的心刚开始工作时，由于沟通与相互了解的不够好，学生干部与同学在完成一件事的时候，难免会产生分歧，继而产生一种别扭的心理。无论是谁，都不想总是顺从别人，那么作为学生干部，不能总是站在自己的角度上去领导同学，而是应该体会同学之所想，了解同学之所期，将自己的想法与同学的观点相融合，慢慢地走进同学，让同学既能达到自己的期望，又能听取我们的建议。贴近同学的心，为同学办实事，办同学所需的实事，这才是一个合格的学生干部需要做的。
做学生干部，多做事少说话老师说，一个优秀的学生干部，首先做的并不是练口才，因为只有用心，用脑，用实际行动说出来的话才是最有说服力的。对于我们这些初级甚至不算级的学生干部来说，并不能很好的掌握语言，所以多说并不能扩大自己在班级中的影响力，并不能令同学们信服，更甚者，还会产生相反的结果。那么，对我们来说，最重要的是多做事而少说话。多做事，用自己的实际行动证明自己的观点，证明自己的想法，证明自己所要传递给大家的思想，让同学们看在眼里，感在心里。让同学们感受到我们不是在说空话，而是真心实意地在为大家做事。
用自己的情绪感染同学老师说：“如果我们自己不‘疯’，怎么把同学带成‘精神帛呢?”当然，这是一句玩笑话，但是它却有着一定的道理。在组织一个活动或参加活动时，首先我们自己应该积极、主动，只有这样才能将一种投入的状态传递给同学，继而感染同学，带动同学，使整个集体都积极起来。
本次“青马班”培训确实让我收获颇丰，以上这些就是我的心得体会。感谢学校给我们这次培训的机会，我会在以后的生活中不断学习，不断探索，努力提高自身素质，做一名合格的学生干部。
青马实践报告（精选16篇）篇五
在全面内战爆发后，国民党军发动对党中央所在地延安的进攻，为保存实力，党中央决定开始新一轮的战略转移，即转战陕北。在撤离延安及整个转战陕北的过程中，毛泽东利用陕北有利的地势地形，指挥了多次重要战役，如青化砭、羊马河、蟠龙三次歼灭战，并在战斗中灵活运用“蘑菇”战术，促进了毛泽东军事思想的成熟。榆林学院201x年“重走转战路，服务黄土地”暑期社会实践活动，带领青年一代见证老一辈革命家转战陕北的艰苦与胜利，从而领悟转战陕北精神的真谛，在这一过程中，毛泽东的先进军事思想为我军的胜利奠定了深厚的基础。“与天奋斗，其乐无穷;与地奋斗，其乐无穷;与人奋斗，其乐无穷。”这句格言是毛泽东军事思想的重要体现，表现毛泽东军事思想中关键的一点是利用一切可利用的资源。本文试图结合陕北地形分析与探讨在转战陕北这段历史中的重大战役，证明毛泽东军事思想在转战陕北期间的丰富与发展。
青马实践报告（精选16篇）篇六
在全面内战爆发后，国民党军发动对党中央所在地延安的进攻，为保存实力，党中央决定开始新一轮的战略转移，即转战陕北。在撤离延安及整个转战陕北的过程中，毛泽东利用陕北有利的地势地形，指挥了多次重要战役，如青化砭、羊马河、蟠龙三次歼灭战，并在战斗中灵活运用“蘑菇”战术，促进了毛泽东军事思想的成熟。榆林学院201x年“重走转战路，服务黄土地”暑期社会实践活动，带领青年一代见证老一辈革命家转战陕北的艰苦与胜利，从而领悟转战陕北精神的真谛，在这一过程中，毛泽东的先进军事思想为我军的胜利奠定了深厚的基础。“与天奋斗，其乐无穷;与地奋斗，其乐无穷;与人奋斗，其乐无穷。”这句格言是毛泽东军事思想的重要体现，表现毛泽东军事思想中关键的一点是利用一切可利用的资源。本文试图结合陕北地形分析与探讨在转战陕北这段历史中的重大战役，证明毛泽东军事思想在转战陕北期间的丰富与发展。
一、毛泽东军事思想概述毛泽东军事思想就是毛泽东关于中国革命战争、人民军队和国防建设以及军事领域一般规律问题的科学理论体系。它是毛泽东思想的重要组成部分，是马克思主义普遍原理与中国革命战争和国防建设实际相结合的产物，是中国革命战争和国防历史经验的升华，是中国共产党领导中国人民及其军队长期军事实践经验的科学总结和集体智慧的结晶，同时也多方面汲取了古今中外军事思想的精华，是中国共产党领导中国革命战争、军队建设和反侵略战争的指导思想。[1]本次转战陕北历程自延安出发，经清涧、绥德到佳县，瞻仰了毛主席转战陕北期间在各个县的伟大事迹，“蘑菇”战术以及“最小的司令部指挥全国最大的战役”等等，彰显了毛主席伟大的军事思想及指战能力，也促进毛泽东军事思想在此期间丰富和发展。毛泽东军事思想的成熟、发展与完善无疑是一个漫长的过程。从19中国共产党成立到1935年遵义会议前，毛泽东军事思想伴随“政权是由枪杆子中取得的”重要论断以及“十六字诀”的游击战争的基本作战原则应运而生;从遵义会议到1945年抗日战争胜利，党的艰苦岁月促进毛泽东军事思想形成完整的科学体系;抗日战争胜利后，人民解放战争、抗美援朝战争以及建国以来的和平建设都促使毛泽东军事思想发展与完善，并逐步走向成熟。1946年6月，蒋介石撕毁“双十协定”，对中原解放区发动疯狂进攻，全面内战爆发。1947年3月18日，迫于国民党的威胁，党中央决定撤离延安，进行战略转移，开始了转战陕北的伟大历程。毛泽东军事思想在转战陕北的过程中，一方面有效地指导了转战陕北期间的重大战役，另一方面毛泽东军事思想也在转战陕北的过程中不断地丰富与发展。
二、“撤离延安，以退为进”的转战背景1947年春，蒋介石向延安和陕甘宁边区发动“重点进攻”，当时国共兵力差距悬殊，毛泽东审时度势，做出了战略决策：暂时放弃延安，运用“蘑菇”战术，把敌军拖在陕北，消灭在陕北，以支援全国其他战场作战，由此开始了转战陕北的征途。伟大的军事家毛泽东，在指挥作战期间，又是一个伟大的预言家。在实践过程中，毛泽东不主张生杀硬拼，而倡导消灭敌人的有生力量。“存人失地，人地皆存;存地失人，人地皆失”也体现毛泽东以退为进的战略指导方针。在转战陕北前夕，毛泽东分析敌我实际情况，综合双方在兵力、兵源和装备三方面的差距，提出对策：借力打力，巧用敌军力量来消灭敌军，通过争取国民党中一切可争取的力量来拓展兵源，装备落后不可怕，“没有枪，没有炮，敌人给我们造”，即取之于前方，用之于前方，并采取缓兵之计，即转移主力军，撤离延安，转战陕北。“拿一个延安换一个全中国”的预言，暗示国民党占领延安才是其失败的真正开始，站在历史的巅峰，史实证实了毛泽东的预言。战略转移，却始终不离陕北，其主要原因就是利用陕北险要的地形、良好的群众基础和在战争中回旋地区大等有利条件，保障队伍的安全。撤离延安，以退为进的转战背景，是历史的无奈之举，也是危机中的灵活之变。三、三战三捷，“蘑菇”战术的运用在转战陕北的过程中，我党面临的主要问题就是兵力差距悬殊，以两万多人消灭二十多万敌人，硬碰硬，就相当于拿鸡蛋碰石头，怎么碰怎么烂!这就离不开正确作战方针的指导，从实际出发，看菜吃饭，量体裁衣，因此我军采取的办法就是先打弱敌，后打强敌，先打分散孤立的敌人，后打集中强大的敌人。采用灵活的“蘑菇”战术，以我军为磨心，牵敌人，磨敌人，让敌人围着团团转，等他疲劳了，饿饭了，再寻找机会歼灭它。青化砭、羊马河、蟠龙三次歼灭战都是“蘑菇”战术在转战陕北期间的典型运用。
(一)青化砭巧布“口袋阵”“我们把拳头收回，等敌人把拳头打过来，把手指伸开来，我们再把拳头打过去才有力量”毛泽东用形象的拳头比喻来阐释战略战术，并主张避敌锋芒，诱敌深入，运用“蘑菇”战术，各个歼灭敌人的战略思想。在撤离延安时，毛泽东预见国民党军将急于寻找我军主力，便派一小部兵力把敌人的主力牵到延安西北的安塞方向，将我军主力隐蔽集结在延安东北一带，待机歼敌。路过青化砭，对其地形进行实地考察并发现，青化砭是一条南北三十里长的大川，咸榆公路沿着一条小河蜿蜒其间，两面都是连绵起伏的高山，像一条张开的口袋，适合打伏击。于是我军小部兵力按主席指示装扮成主力军，顺着延河两岸，向西北方向撤退，董钊得知此消息，就带领五个旅，紧追我“主力”，同时命令三十一旅所率兵马，经拐茆进驻青化砭，以保障其主力侧翼的安全。敌人的主力被我军派出的小支队牵到安塞城下，我军主力也在青化砭集结完毕，并详细部署军队隐藏在青化砭张开的口袋周围，隐蔽着新四旅，口袋已经张开，就等敌人往里钻。敌人三十一旅由拐茆出发，向青化砭进发，敌军三十一旅全部兵马钻进“口袋”，独四旅在南封口，新四旅在北封底，口袋两旁隐藏于高山后的战士们冲入敌群，将其分散，各个击破，仅仅四十七分钟就结束了战斗，敌三师一旅全部投降，伟大的青化砭战役获大捷。
(二)羊马河磨道吆驴羊马河战役是继青化砭战役后的又一个运用“蘑菇”战术取得胜利的战役。青化砭战役后，敌军主力由西东进，预备寻找我军主力决战。毛泽东一面令我主力到蟠龙一带隐蔽休整，一面派小股部队作“磨心”，牵着敌人继续“蘑菇”。胡宗南令董钊、刘戡带九旅兵力由延安向东扑来，我军七七一团率领两个营，向东开去，董、刘紧追不放。七七一团牵着驴笼嘴从延长、延川、清涧到瓦窑堡，敌军所到之处，粮草供应不足，士兵无力应战，还不断遭袭。同时，我军向晋南展开强大攻势主动出击，直接威胁胡宗南老巢的安全。胡宗南没有见到我军主力，于是让主力南下到蟠龙、青化砭休整，结果被我军重新赶回“磨道”，我军第一纵队于胡军尾部袭击后，向牡丹川一带转移，胡宗南错把第一纵队当做我军主力，带领九旅兵力向牡丹川进发，并让三五旅与主力会合，妄图南北夹击。岂知我军第二纵队等主力已在羊马河一带部署隐蔽下来，等待歼灭敌军一三五旅。羊马河的地形和青化砭十分相似，也是两边两道山梁，中间夹着一条大路。敌军一三五旅分两路沿山梁向南行进，我军顺着一道道深沟围攻，董、刘主力已被我军拖住，无法抽身，我军以四个旅的优势兵力，分头截击，终于在六个小时后将敌一三五旅全部歼灭。“蘑菇”战术，以“拖住主力，歼灭分支”的方法削弱敌军的力量。
(三)蟠龙调虎离山计蟠龙是敌人的战略补给站，存有大量的军用物资。敌人每次战后，都要回蟠龙补给物资，拿下蟠龙，不仅动摇敌军的信心，还使其因缺乏物资补给而无法应战，要打蟠龙，就必须“调虎离山”。毛主席利用敌军寻找我军主力决战的心理，一面命令我军以少数兵力将敌主力诱往绥德，并装出一副给养困难、欲渡黄河的趋势，另一面令黄河两岸部队制造渡河假象，为我军集中兵力夺取蟠龙做准备。我军少数兵力扮演的主力摆开十里长的阵势“仓皇而逃”，敌人的九个半旅上当全力追击。敌军主力被我军少数兵力牵到绥德后，我军主力很快占领了直接瞰制蟠龙街区的集玉峁制高点，将敌军的物资补给转为我军的物资补给。
“蘑菇”战术以我军小部队带领敌军绕圈子，消磨其斗志，耗费其物资，最终在精疲力竭时，将其一网打尽。青化砭“口袋阵”、羊马河磨道吆驴以及蟠龙的“调虎离山计“极大地丰富和发展了毛泽东军事思想的内涵，将“蘑菇”战术运用到极致。四、转战陕北，毛泽东军事思想的丰富和发展在转战陕北的过程中，从撤离延安到三战三捷，毛泽东军事思想的基本精神尽显于战略思想当中，一切从敌我双方的实际情况出发，看菜吃饭，量体裁衣，有什么枪打什么仗，在什么实践地点打什么时间地点的仗，灵活机动，不拘一格，力争主动，利用敌军矛盾，各个击破，进攻时反对冒险主义，防御时反对保守主义，退却时反对逃跑主义，有效地达到保存自己，消灭敌人的战争目的。共军把握主动权，转战略防御为战略反攻，歼灭敌人的有生力量。青化砭、羊马河、蟠龙三次歼灭战，期间配合阵地战、游击战，先打弱敌，后歼强敌，集中优势兵力，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。利用陕北的有利地形，决定采取什么作战计划，因地制敌，瓦解敌军的力量。
在转战陕北期间，陕北的有利地形也成就了战争的胜利，成就了中国共产党，成就了中华人民共和国。转战陕北实践小组的二次见证了陕北千沟万壑、沟壑纵横的复杂地形，为转战陕北成功奠定了基础，也为毛泽东军事思想的成熟创造了得天独厚的地理优势。在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，最终达到保存自己、消灭敌人的目的。转战陕北将理论更好地融入到实践当中，让我们见证主席如何将知识转化为战略来战胜敌人，形成属于自己的一整套战略战术，最终促进毛泽东军事思想在转战陕北的实践运用中丰富发展。本次“重走转战路，服务黄土地”暑期社会实践活动给我们了了解毛泽东军事思想的触点和灵感。
青马工程实践报告按照中共河南省委宣传部、河南省文明办、河南省教育厅、共青团河南省委、河南省学联《关于组织开展大中学生暑期“三下乡”和“四个一”社会实践教育活动的通知》(豫青联字51号)有关部署，决定以省管高校为主，指定18所高校团委每校组建一支大学生骨干基层学校团建调查队作为省级大学生社会实践重点团队，到高校所在省辖市所有的县(市、区)团委开展为期一个月左右的暑期社会实践，任务是开展基层中学中职团建调查、中学校园周边安全环境调查和中学基层团干部成长路径调查三项工作。
为相应团省委号召，加强焦作市基层学校团建工作,我校结合我校实际情况积极组建了“青年马克思主义者培养工程”学生骨干基层学校团建调查团,各个成员分布到焦作市4个区、4个县和2个县级市共计十个地区，王超兴、沈兴成和陈东同学有幸作为调查团的一个单位小组,深入到焦作市博爱县各级学校开展基层学校团建调查工作。
调研活动通过座谈调查、访谈对话及问卷调查等方式进行。根据调查数据，结合访谈材料，进行初步的整理分析，形成了基本调研报告。
一、当前博爱县基层中学中职团建及周边安全环境基本情况1、博爱县中学中职团建工作的基本情况此次调研涉及到博爱县30余所中学中职(其中有4所由于特殊原因，没有联系到相关负责人)，在校学生2.3万余人，其中团员人数约1.4万，占总人数的60.8%。全县30余所中学团总支下设380余个团支部，是一支团结协作、与时俱进、朝气蓬勃、开拓创新的年轻队伍，充分发挥着先锋模范的作用。但26所学校中无一所拥有专职团委书记，都是兼职。28岁以下青年教工数175人，其中青年教工团员数159人，占青年教工总数的90.9%。团员活动阵地数大概有40个，相对不是很充足。经费基本上都是靠自筹或自创，几乎是没有行政拨款。“推优”入党数不足10人，比例较低。2、博爱县中学中职校园周边安全的基本情况在调研的26所学校中，其中有19所在大门口建有视频监控，占总数的73.1%。各个学校目前装备的警用装臵主要是警棍、强力手电筒等。每所学校门卫人员的数量1—4个不等，其中有22所学校门卫的年龄超过35岁(大多是50—65岁之间)，占学校总数的84.6%。调研学校的共同特征是：基本没有校车，门口小商小贩屡禁不止，在学校500米以内有网吧无证营业等等。
二、当前博爱县基层团建工作存在的困难和问题从整体情况来看，随着经济社会的发展和变化，基层团建也面临着许多新矛盾、新问题、新变化。目前，该县区基层团建工作存在的突出问题表现在：一是基层团的组织建设不能适应当前经济社会发展的需要，各级共青团活动阵地不足，不能满足共青团员的需要，原有的阵地也没有得到巩固和加强，基础设施建设不到位，部分地方、领域正在逐步丢失，功能逐步丧失。随着经济社会的发展，一些新的经济、社会组织不断涌现，我们的团组织还没有来得及往这些新的领域发展，阵地拓展不够，对这部分组织的青年缺乏引导。例如县城周边古人文景点、焦作博物馆等等，而这一部分对青年团员思想会起到决定性的作用二是基层团组织的战斗力不强。存在着有领导班子却无团员青年、无活动场所和经费、少团日活动的现象，基层团干部兼职现象非常普遍，开展团工作的精力难以保证，兼职分散了团干部的精力，使基层团的工作大打折扣。基层团组织均没有固定活动经费来源，几乎全部依靠自己筹款，要确保正常运转都很困难。三是基层团干部学历不等，年龄相差太大，业务素质良莠不齐。从调研情况看，目前，博爱县共青团干部年龄在30周岁以下的只有4人，不到团干部总数的15%，30—35周岁的占55%，35周岁以上的占30%。团干年龄偏大，对共青团工作往往缺乏激情，更缺乏创造性和开拓精神。与此同时，团干受训机会少，加上团干自身学习不够，导致了团干部业务知识和工作水平参差不齐。调查表明，大多数基层团干部有热情但缺少经验，二者不能有机统一，严重影响到基层团工作的开展。
三、博爱县团建工作存在困难和问题的原因分析结合博爱县团委建设实际情况和我们的调研结果，我们认为，目前博爱县共青团工作存在的这些问题不仅有该地区团组织内在的多方面的客观原因，更与整个社会大环境存在着密切的关系。调查表明，主要有以下几个方面的原因：1、基层团建工作方面存在的问题各级团组织基础建设不到五，活动阵地建设不健全。调查中发现，县直属学校100%都配有专门的团的工作办公室和活动阵地，但在各个乡镇学校，由于学校的办公阵地建设有限，大部分都没有专门的办公室场所，这就出现乡镇学校团组织有组织无阵地，有班子无场所的情况。另一方面，团干部兼职现象比较普遍。基层团干部兼职现象非常普遍，各级团干部兼职比例高达90%，这就使得开展团工作的精力难以保证，兼职分散了团干部的精力，从而使基层团的工作大打折扣。
基层团组织活动经费严重不足，没有固定活动经费来源，除了少数学校团的活动经费有专项拨款外，其他几乎全部依靠自己筹款，要确保正常运转都很困难，严重影响到团的工作和活动的开展。从而主观观方面来说，一些陈旧落后的观念和意识还在一定程度上支配着人们的思想行为，成为当前制约基层共青团工作发展的主要障碍。
部分团干部由于年龄问题，思维比较狭隘，缺乏开拓创新意识，对新思想、新观念、新事物的领悟和接受能力不强，习惯于按过去的老办法行事。使得各级基层团组织适应内外环境变化的能力不强。一方面，在应对内外环境变化上，当前，自身还没有很有效的办法，工作方法还不能适应新形势的需要。另一方面，部分团干部对从事共青团工作的重要性和意义认识不足，短期行为和形式主义严重，主动性不强，对于开展团的活动，应对团工作中的新问题，被动应付了事的多。
这些，都制约了我社区基层团建和青年工作的有效开展。2、校园周边安全方面的不足通过调研，我们发现校园安全也存在着一些问题。如：门卫年龄过大(基本上都超过35岁);校内摄像头较少(有的根本就没有);部分教学楼存在安全隐患(有的甚至已经是危楼)等等。
四、对博爱县基层团建及校园周边安全问题的对策与建议针对当前博爱县共青团工作的现状，我们小组认为，各级团组织既要看到当前问题的严重性和新时期新形势下做好基层团建和青年工作的艰巨性和长期性，又要增强做好全县基层团建和青年工作的信心，冷静思考，沉着应对。更好的改善校园周边环境，为此我们建议：
1、积极探索基层团建和青年工作新途径，延伸青年工作手臂。鉴于我社区当前团组织设臵和工作的现状，必须进一步解放思想，开展一些偿试工作。进一步增强我社区青年凝聚力和战斗力，更好地发挥共青团“桥梁”和“纽带”作用。加强党对共青团工作的领导。各级党组织要高度重视、热情支持共青团工作，切实加强和改善对共青团工作的领导。
2、加大对青年团员培训的力度。多组织有团建方面经验的人才下到基层学校去开展有关团建方面的讲座破除制约共青团工作发展的思想观念，减少兼职现象发生。要高度重视团员和团干的培训工作，特别是要借助现有的教育活动资源开展形式多样的团员青年培训活动。当前，特别是要积极推进思想解放和观念更新，通过举办学习讨论活动，努力营造一种有利于思想解放的氛围，通过破除畏难心理、守旧心理、封闭心理等不良思想观念，激发我县青少年奋发有为精神状态，增强追赶先进的锐利斗志，敢于突破常规，迎难而上，突破难题，勇于实践，开拓创新，努力开创共青团工作发展新局面。
3、确保一定的共青团工作经费。各相关部门应按有关政策要求，将共青团和青年工作经费列入财政预算。完善共青团阵地建设。各级党组织要高度重视共青团阵地建设，增加阵地数量。4、加强校园周边安全建设。各个学校应该增加校内摄像头监控数量，聘用年轻保安，年龄最好在35岁以下;政府应该及时拨款建设新的教学楼，杜绝危楼在校园出现，把校园建成最安全的地方;在校园周边治安复杂地区设立治安岗亭，及时查处涉及校园及周边的治安案件，随时注意发现学校在安全防范方面存在的问题;公安局应加强上下学时段和校园周边重点部位的巡逻盘查力度，并保证随时有民警在岗等等。五、实践总结或体会：通过两周多深入焦作市博爱县中学中职的调研，总体来说，博爱县中职中学团建工作，逐渐步入正轨，形成一定影响力，聚集了一大批团员青年。
但在某些方面依旧存在一些的困难和问题，只有通过不懈努力，提升团建工作整体水平，各个方面就会步入正轨，对团员教育将起到重要作用。通过此次调研，自身感觉组织这样的调研非常必要。不近对基层团组织，这给基层团组织切实反映自身困难的一个平台，对于个人来说，是了解基层建设的重要契机，也给我们一次接触社会的一个重要平台。
自我认为个人成长需要两个方面双管齐下，一是汲取知识，二是感受生活。在校园我们努力完善自我，用知识包装自己，而到现场、入社会，找感觉，对一个大学生来说非常重要。如果没有这种深入基层，深入社会的社会实践，闭门造车、纸上谈兵，学知识、写文章、搞科研就难免隔靴搔痒、言不及义。对于我来说，初步认知社会、了解基层是参加这次调研活动的最大收获。调研过程中博爱县各级领导对于我们这次调研很重视。所到之处都能够明显感受到各个学校对于我们这次调研活动高度配合。
他们从调研问卷到调研访谈都做了精心准备，主要负责人亲自接待。过去我们常常缺乏自信，认为我们自己无权无腿(下属机构)，担心人家不配合、不接待。总是顾虑重重，不敢走出去。通过这次大规模的调研活动，我感觉到，我们的一些担心是多余的。我们没有必要妄自菲薄，应该认识到我们自身的价值，树立应有的自信。这次调查研究，我能够明显感觉到，基层团建同志希望通过我们的渠道向团省、市委及省、市政府反映制约当地团建发展的一些实际问题。最后感谢学校给我们这次机会，感谢博爱县各级团组织对我们工作的支持和配合。
青马实践报告（精选16篇）篇七
很荣幸能够参加校团委，学生会举办的“青马工程”培训课程。一个月来，我更加深入的理解马克思主义思想在中国的应用，从思想上深刻理解我国国情及当今社会对我们青年一代的要求。
其次，现在的学生干部普遍学习成绩不是很好。注重工作而轻了学习。学生的本职工作首先就是要学习。本职尚未做好。何以言其他?学生干部应是学生中较为优秀的人，应是青年的骨干和带有人，应该作为大学生学习，生活各方面的楷模，领导学习，文明习惯，创新等优秀的风尚，潮流。学生干部更应时刻把自己摆在各种考验的前端，引导广大青年走马克思主义军之路，引导广大请您健康成长，引领学校及社会的优良新风尚，不断提高自身理论素养，坚定跟党走中国特色社会主义之路。第三，广大青年干部应具备追求卓越的品质。随着高等教育的普及，高校的扩招，大学生的质量及社会认可度逐渐降低，高等教育的大众化，使得受教育者也大众化，而其卓越指出更难体现出来，整日沉迷游戏者有，终日无所事事，会日子的有，而跑图书馆，跑实验室，讨论学问的却几乎无看不见了。大学已不像过去那般享有沉厚的学习气氛，人文气息，而越来越接近社会的浮躁的风气。所以。我们青年干部一代应带着深深的危机意识与使命感，着力改变这种现状。我们应重拾追求卓越的品质与激情，从各方面塑造自己成为优秀的青年马克思主义者，从各项事业各方面努力做到更好甚至卓越。引领自己周围，引领校园重拾追求校园的风尚，成就更大批优秀的青年。
第四，学会与人沟通，工作上的交流是学生干部必不可少的一环，而能否很好的于其他干部与同学，辅导员的都同也就决定了工作效率的高低。语言行为是体现人格魅力的重要方面。要做有魅力的学生干部，吸引一大批青年跟随，正如原大连市市长薄熙来，他以他十足的东方魅力与豪气把大连人凝聚在一起，把大连建设成为国际的魅力之都。个人的魅力作用是巨大的，我们青年干部也应完善自身向着魅力化领导方向努力。
这就是“青马工程”培训中我自身的理解，并且开始了在工作中的探索与实践。高举马克思主义理论大旗，走在青年的前列，做好时代的接班人。
青马实践报告（精选16篇）篇八
寒假是学生们期盼已久的假期，而对于参加青马实践的同学们来说，寒假是一个充满挑战和收获的特殊时刻。青马实践是由学校组织的一项社会实践活动，旨在鼓励学生们积极参与社会公益事业，锻炼自我，提高综合素质。在这个寒假的青马实践中，我个人获得了许多宝贵的体验和心得，下面我将从项目理解、团队合作、个人成长、社会责任和未来规划五个方面展开叙述。
首先，通过这次青马实践，我对项目理解更加深入。在寒假期间，我参与了一个关于环保的社区义工项目。我们走访社区居民，宣传环保意识，解释垃圾分类的重要性。在这个过程中，我不仅通过实际行动学到了环保知识，还意识到一个项目的顺利进行需要有良好的组织和沟通能力，观察到居民对环保问题的关心，并与他们进行了深入的交流。这次实践使我明白了知识的重要性，相信只有通过实践理解，才能真正理解和掌握。
其次，团队合作是这次青马实践中最核心的成分之一。我加入的实践小组由五个成员组成，每个人都有自己的特长和优势。在整个寒假期间，我们一起策划并实施了环保宣传活动，共同面对困难和挑战。通过密切的合作和相互帮助，我们成功地完成了这个项目，并取得了一定的成果。团队合作让我明白了合作的重要性和团结的力量，我相信只有团队齐心协力，才能更好地解决问题，并取得更多的成果。
第三，这次寒假青马实践对于个人成长有着深远的影响。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的组织和社交能力，也提高了自己的自信心和对未来发展的信心。通过和居民的交流，我学会了如何与不同年龄段的人沟通，如何解决问题和处理突发情况。这些经历让我感受到成长的力量和自我价值的提升，激发我更加努力地学习和实践。
第四，参与社会公益活动承担起了一定的社会责任。在这次青马实践中，我明白了自己作为一名学生的责任和义务。我们作为未来的栋梁之材，应该主动关心社会问题，并积极参与到社会公益事业中去。只有在行动中，我们才能真正体验到社会的复杂和多样性，培养社会责任感，发挥自己应有的作用。
最后，这次寒假青马实践让我更加清晰地规划了未来。通过对社区环境的观察和垃圾分类的宣传，我意识到环保行业的重要性，并对未来的职业规划有了新的思考。我希望将来能够从事与环保相关的工作，为社会做出自己的贡献。同时，我也认识到自身的不足，会更加努力地学习和提高自己的综合素质，以在未来的道路上更好地发展。
总之，寒假青马实践是一次珍贵的经历，通过这次实践，我对项目理解更深入，团队合作更加顺畅，个人成长有了明显的提高，社会责任意识得到加强，未来规划也更加清晰。这次实践不仅是对我们文化知识的补充，更是对我们人生阅历和社会认知的拓宽。我相信通过充实多彩的寒假实践，我和我的同学们定能为未来的发展打下坚实的基础。
青马实践报告（精选16篇）篇九
青马实践是一项具有挑战性和充满意义的活动，我相信每位参与者都会从中获得独特的体验和收获。在这篇文章中，我将分享我个人的青马实践心得体会，以及我所经历的五个阶段：准备阶段、适应阶段、成长阶段、团队合作阶段和总结阶段。
在准备阶段，我花了很多时间和精力来了解青马实践的目标和挑战。我查阅了相关的资料，并和以往参与过青马实践的人交流，他们分享了自己的经验和建议。我还参加了一些培训课程，提高了自己的技能和知识水平，为实践做好了充分准备。这一阶段，让我明白了准备工作的重要性，并让我对即将到来的实践充满了期待。
适应阶段是实践的开始，也是最具挑战性的阶段之一。在这个阶段，我需要适应环境、人际关系和新的工作任务。刚开始的时候，我觉得有点不适应，因为我对周围的人和事物还不够熟悉。然而，随着时间的推移，我努力适应和融入新的环境，并主动与同伴进行合作和交流。适应阶段教会我如何快速适应陌生的环境，培养了我的沟通和解决问题的能力。
成长阶段是我个人最喜欢的阶段，因为在这个阶段，我通过实践和独立思考获得了很多的成长和提升。我投入了更多的努力和时间，尝试着解决实践中的问题，并学会从失败中吸取教训。通过与团队成员和指导老师的合作，我渐渐地意识到自己的潜力和价值，并不断地提高自己的能力。成长阶段让我明白了自己的不足之处，并积极地寻找改进和提升的方法。
团队合作阶段是青马实践中不可或缺的一部分。在这个阶段，我与团队成员一起合作完成一系列的任务和项目。通过团队的协作，我们取得了很多的成果，也遇到了一些挑战和困难。但是，通过相互支持和合作，我们克服了各种困难，并取得了较好的成绩。团队合作阶段让我明白了团队的力量和重要性，并学会了共同努力和互相帮助的重要性。
最后，总结阶段是对整个实践经历的总结和反思。在这个阶段，我和团队成员一起回顾和总结我们实践的过程和成果。我们分析了我们在实践中所学到的知识和技能，以及我们在团队合作中遇到的问题和困难。通过总结，我们得出了一些宝贵的经验和教训，并希望能够将这些经验应用到今后的实践和学习中。总结阶段让我真正理解了实践中的意义和价值，并明白了自己还有很多需要提升的地方。
通过这次青马实践，我受益匪浅。不仅收获了专业知识和实践经验，也提高了自己的能力和素质。我相信这次实践对我个人的成长和未来的发展有着重要的影响。我希望将来还能有机会参加更多的实践活动，继续不断地成长和提升自己。青马实践是一次宝贵的经历，我会将它铭记在心，并将其作为人生中的一个重要里程碑。
青马实践报告（精选16篇）篇十
漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
（一）实践概况。
我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。
（二）实践详情。
1、流程。
其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。
专业技能。
首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”
我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！
实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
青马实践报告（精选16篇）篇十一
通过对四川省雅安市芦山县地区和雨城区上里古镇地区(由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区及雨城区市区至上里古镇沿途)的地质地貌特征的实地观察，使我们对课本上的地学知识有了从理论到实际的认识。更加深入的巩固了我们的地学知识，也让我们认识到了该地区在土地利用规划和灾害治理方面的成功和不足。为将来的土地利用规划和管理的学习和实践打下基础。
实习时间。
20xx年11月4日。
实习地点。
四川省雅安市雨城区——飞仙关——芦山县沿途地区和雨城区——碧峰峡镇——上里古镇——白马泉地区(由雨城区市区沿318国道至芦山县沿途地区:茶马古道、猪儿嘴、陆王沟、老君岗、龙门溶洞、龙门乡红星村，以及雨城区市区至上里古镇沿途地区：太平桥、太平电站、陇西大滑坡、白马泉、上里古镇二仙桥)四、实习内容1、地区概况雅安市位于川藏、川滇公路交会处，距成都120公里，是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、汉文化与民族文化结合过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，是古南方丝绸之路的门户和必经之路，曾为西康省省会。它是四川省历史文化名城和新兴的旅游城，有“雨城”之称。北为阿坝藏族羌族自治州，西与南为甘孜藏族自治州和凉山彝族自治州，东面有成都、眉山、乐山3市，市域呈南北较长，东西较狭的不规则图形。概括起来讲，雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，素有“川西咽喉”、“西藏门户”、“民族走廊”之称。[1]雅安市位于川西地槽区和川东地台之间，地壳运动剧烈。从震旦纪以来，历次构造运动为雅安地区遗留下北东向、北西向、南北向等多种走向的褶曲和断裂。在水平运动和垂直运动的作用下，产生拉伸、压缩、剪切、弯曲、扭转等种类俱2全的岩石变形，构成歹字形、人字形、山字形等类型多样的构造体系。
地下水资源白马泉白马泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山体外部的破碎带形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量气体，液体与气体产生的震荡发出“嗒嗒”之声，犹如骏马奔驰的声音，故人们将此泉水称之为“白马泉”。由于水在岩层中渗透时，矿物质对水有过滤作用，溶解有益物质，大量的溪沟对地下水有补给作用，同时由于岩层中的多层裂隙作用，控制着水量，地温相对于大气温度来说，相对稳定，冬天时低温高于气温，夏天时，低温低于气温。所以这里的水喝起来滋味很好，而且温度合适，冬温夏凉。因为岩层对水体的作用，使水温保持在十几度，冬天比人体温度高，夏天比人体温度低，所以喝起来很爽口，并且也不会因为干旱而枯竭。地下水是一种宝贵的自然资源，是水资源的一个重要组成部分。
地下水相比于地表水有很多优越之处，地下水的分布范围广，其流量一般不受季节的变化的影响，在干旱地区、干旱年份的供水作用尤为突出。在地下水入渗及渗流过程中，由于岩层过滤，水质都比较纯净不易受污染，但当地下水被污染后，比地表水更难于净化。地下水并不是“取之不尽，用之不竭”的，而是一种数量有限的资源。随着人口数量的不断增长及生产力的发展，人们对地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地区，大量而集中的开采地下水，很快引起区域性水位下降，出现地下水资源枯竭的现实威胁时，人们才会意识到地下水是一种数量有限的珍贵资源，必须查明数量，有计划的开发利用。白马泉被科学的利用于旅游开发，是对地质资源的有效利用开发，不仅保护了白马泉的水资源，还增加了当地的经济收入。
地质构造与地貌。
单面山：猪儿嘴猪儿嘴是最为典型的单面山构造，是下第三系名山群地层，泥岩夹薄层粉砂岩，易分化形成土壤。其顺向坡长而缓，地质条件稳定，水系发达，土壤较为肥沃，适合农业开发利用。其逆坡土壤不稳定，易发生垮塌，其附件既不适合农业生产，亦不利于城建规划。在岩层中可以看见地下水出露，水流从逆坡流向顺坡，5故在顺坡的底部容易找到地下水。
偏强，在雨水的作用下，钙质物逐渐与土壤混合，致使土壤碱性增强，影响作物生长，使得该地区极不利于农业耕作。而因其地形限制，使得土地的合理规划也存在巨大困难。
地堑：陇西河太平桥地区两条大致平行的相向倾斜的正断层，中间部分岩块下降，形成地堑。陇西河太平桥地区，岩层趋于水平，此处为龙泉院大石板断层和吴家山庙子岗断层的作用下形成的地堑地形。在桥下观察可以看出，该处岩层倾角较小，地质条件稳定，此处可以建造高速公路桥。稳定的地堑构造，也使得当地居民可以得到安定的生产生活环境，当地农田布设紧凑，具有稳定的农业耕作环境。太平桥地区四周高，中间低，使得农田、居民点的排水问题存在一定的难度，我们可以清楚的看到农田的周围有很多的排水沟，水利设施比较健全，农业发展和土地规划的现状都很好。
笔架山：上里古镇二仙桥站在上里古镇二仙桥上，可以看到不远处有很多个并不太高的小山，其形成是由于软硬岩层相间产生的差别风化，软岩层更容易被风化，而应岩层残留下来6形成了我们所见到的整个连绵的群山和高下不一的山谷与山峰，看起来像笔架，因此被称作“笔架山”。该地区是白垩纪贯口组地层，多砖红泥岩及钙质粉砂岩。这个区域的地质环境较好，位于一二级阶地之上，有丰盛的土地资源。四处高两头低的地形，适于高灌低排，农业生产很是便利。此地为与单面山的裂倾坡，本不适宜耕作及居住，但仍能看到许多居民点为于山脚。总体来说，是由于山体有大量的植物覆盖，对水土的流失有一定的保护作用，使得岩石不至于裸露在外，而且裂倾坡的坡度并不很大，相对比较缓。故居民点修建在山下能较好的调节室内环境，笔架山可以阻挡强烈的太阳光，减缓风的对流运动。于是，形成了非常有利于人们居住的“风水宝地”。
青马实践报告（精选16篇）篇十二
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
青马实践报告（精选16篇）篇十三
家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。
一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。
青马实践报告（精选16篇）篇十四
又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。
学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。
调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。
根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。
春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。
实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。
青马实践报告（精选16篇）篇十五
漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。
暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：
做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。
网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。
虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。
4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
青马实践报告（精选16篇）篇十六
寒假是学生们期待已久的假期，也是一年中最长的假期。在这个时间里，有的同学选择留在家中休息，有的同学选择出去旅游，而我却选择参加了寒假青马实践活动。这次实践经历给我带来了很多意想不到的收获，让我认识到了很多自己之前从未接触过的领域，并从中获得了成长和进步。
青马实践活动是一个为期两周的实践活动，主要是以社会实践和志愿服务为主题的。第一周的时间里，我们被分成了几个小组，分别去了一些贫困地区进行志愿服务，我所在的小组去了一个山区小学。到达目的地后，我们迅速融入到学校的日常生活中，帮助学生们上课、辅导他们学习、参加体育活动，甚至帮助老师们进行各项工作。通过这个过程，我深深地感受到了寒假青马实践活动的意义所在，它不仅是为了让我们感受社会的真实，也是为了提高我们的社会责任感和团队合作能力。
在与学生们相处的日子里，我发现他们虽然生活条件简陋，但他们非常热爱学习，并且对我们的到来充满了期待。在课堂上，我看到了他们聚精会神地听讲，认真完成作业，对知识抱有极大的渴望。这让我深感教育的重要性，也让我明白了作为一名学生，我们应该珍惜所拥有的学习机会，为自己的未来努力奋斗。
除了志愿服务，我们还参观了当地的美景，了解了当地的历史文化。这一切都让我感到震撼和感动。在山区的贫困环境下，我看到了人们艰苦的生活，但依然乐观向上。作为一名生活在城市中的学生，我深切地意识到自己的幸运，也感到了对生活的感恩之心。
第二周的时间里，我们回到了学校，进行了一些社会实践活动和专题讲座。在社会实践活动中，我们参观了一些企业，与一些社会精英进行了交流，了解了他们的职业选择和内心的感受。这让我对自己将来的职业规划有了更为明确的认识，并且明白了成功背后所需要付出的努力。
此外，专题讲座也让我受益匪浅。我们邀请了一些知名专家来给我们讲授一些与职业发展和人生规划相关的知识。这些知识不仅在学术上丰富了我，更在心理上激发了我对未来的热情和对困难的勇气。我在这次活动中学到了很多实用的知识和技能，对自己的未来也更加有了明确的规划。
回顾这次寒假青马实践活动，我深感它给了我一个难得的机会去面对真实的社会，让我深刻地认识到了自身的不足和需要提高的地方，让我懂得了奋斗的重要性。在这个过程中，我不仅提高了自己的素质和能力，也找到了对未来的热爱和信心。我要感谢这次实践活动给予我的一切，我相信这次经历将对我今后的学习和生活产生深远的影响。