范文范本是为了提供给学习者一个参考和借鉴的样本，它可以帮助我们更好地理解和掌握写作的技巧和规范，我觉得我们应该多看一些范文范本来提高写作水平。以下是一些来自各个领域的范文范本，供大家参阅与学习。
销售方案思路报告大全（18篇）篇一
第一通电话：
您好，我这边是苏州镁富贵金属交易中心的，做黄金白银理财投资的，(能打扰您几分钟时间吗)，您之前有过这方面的了解吗？没有黄金这方面了解--那您有做过其他金融方面的理财吗？比如说股票期货基金这方面？做过其他理财…您的投资理财观念蛮不错的，那您收益怎么样呢，收益还行的-那您也可以了解我们这方面，你做(股票期货)…收益不错，那做我们这个肯定也不错的，毕竟来说交易规则也蛮相似(对比一下与其他投资理财项目的区别，优势)还被套住了，亏死了，现在来说股票确实不好做，您看，全球的经济危机爆发了，全球的股市都是在跌的尤其是中国的股市，在这个时候做股票散户基本上都是亏钱的，您不如看看我们这个投资理财项目，看看我在这个投资项目怎么样，能不能给您带来收益对吧：(讲交易机制)--要不这样吧，稍后我把我们公司的网址地址以我手机短信的形式发到您手机上，注意查收一下，现在网上做一个简单的了解，对了，和您说了这么久还不知道先生/女士您贵姓啊，那您在苏州那个区域呢…那离我们也蛮近的，我公司就有许多xx的客户，您可以抽个时间来我们公司具体了解一下…那我明天上午/下午再联系您，先不打扰您了，(祝您工作愉快)再见没做过理财--目前来说，通货膨胀这么严重您是由于什么原因没做一下理财方面的投资呢？(不了解不懂不感兴趣)--那您可以趁这个机会了解一下，看看这个投资项目怎么样，能不能给您带来收益--其实我们这个交易规则很简单，就是在网上电子盘交易的，最低交易是1千克，以8%保证金就可以操控1kg金的价格权，这个您能理解吗？(不理解，就比如说现在黄金国际电子盘价格在350元/克，您要买1kg金条最低需要35万，这边只需要这个35万的8%也就是左右就可以了，其实很简单理解，像你买房子一样，付个百分之几的首付就可以有入住的权力了)，就低价位买进，高价位卖出赚取中间的差价的！要不这样吧，稍后我把我们公司的网址地址以我手机短信的形式发到您手机上，注意查收一下，现在网上做一个简单的了解，对了，和您说了这么久还不到先生/女士您贵姓啊，那您在苏州那个区域呢…那离我们也蛮近的，我公司就有许多xx的客户，您可以抽个时间来我们公司具体了解一下好吧…(也可以问问他一般什么时间段有时间)那我明天上午/下午再联系您，先不打扰您了，(祝您工作愉快)再见有做过黄金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黄金，现货还是期货(也可以问问其黄金投资品种)现在价位高，您觉得什么价位才不高呢，现在才350附近，去年9号国际金价最高都涨到了395这样说今年不一定能涨到395，但今年最少说涨到380元/克没问题吧，您觉得呢。如果您依旧觉得价位还是高，那说您可以先来我们公司做一下具体的了解或者把户开好，把这个准备工作做好，到时候您就直接可以操作了，对不对(约客户到公司一定确定好时间，具体到几点！)邀约--不要完全按照电话思路邀约，不管第几通电话，你可以适当性的提一下，不一定非得第三通第四通电话邀约！如果说有客户当时很有兴趣，可以立即提一下！
第二通电话：
1、看过了--嗯，那您觉得我们这个投资理财项目怎么样呢？还可以还不错(细讲)--您的投资理念蛮不错的，是的，现在市场上许多投资理财项目都比较难做的，比如说股票吧，经济危机时都跌了80%左右，到现在还没有涨上来，许多股民都被套住了亏钱了，而黄金那时也跌了，但跌幅不到20%然后依旧以每年4%-20%的速度上涨的，毕竟来说黄金有个长期趋势看涨的，对吧，所以说您做我们这方面长线持有肯定能赚钱的，就比如说，元月初的时候白银价格在5。3元/g，现在能都已经涨到7。0了，您看您要做这个1g就赚1。7元，我们这边最低交易15kg，那就是2。5万的收益了！这个收益蛮可观的吧，要不这样吧xx先生/女士，您可以在我们公司网站上下载个行情软件，您现在看每年这个黄金白银价格走势是不是像我说的这样，好吧？软件有什么不懂得可以电话联系--好的，那就先不打扰您了，后天我再和您联系吧！
2、比较忙，没看(精讲)--哦，您还没看啊，最近黄金白银波动挺大的--(现在黄金白银的价格，说一下昨晚的这个行情，最高点，最低点，最高到最低赚多少钱！)，要不这样吧xx先生/女士，您可以在我们公司网站上下载个行情软件，您现在看每年这个黄金白银价格走势是不是像我说的这样，好吧？软件有什么不懂得可以电话联系--好的，那就先不打扰您了，后天我再和您联系吧！3。看过了，暂时不考虑--现在这个黄金白银处于牛市阶段，收益很不错的，您怎么不考虑了(一堆理由)--那好吧，看来今年这次大行情看来您是不能抓住了，今年金价我们看到380元/g，白银看到9000元/kg，现在黄金白银价格…现在您可以在我们公司网站上下载个行情软件，看看每天的一个行情报价，假如说您想做这方面到时候再联系我吧！--针对这种客户要么就past，要么发行情建议给他慢慢跟，前提是有这个经济实力的！
第三通电话(邀约)：
您好，xx先生/女士，我是做黄金理财投资的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有没有关注一下金价的走势--(关注，没关注)--(然后把这几天或者这一周的行情讲给客户听)，今年金价我们看到380元/g，白银看到9000元/kg，这个不仅我们交易所说的，现在国际上许国家的央行行长以及经融理财学家都是这么说的，而且他们认为今年黄金价格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，对了，上次让您下载行情软件您下了吗？下载了--您会用吧，嗯，上次我和您说的价格走势是这样的吧，您看现在这个价位才(黄金白银价格)，您现在做一手黄金/白银，到390/9000(算算这中间赚取多少收益)您看您对我们这方面也没太深入的了解，要不这几天您来我们公司做一下具体了解吧-…-明天您忙吗，忙的话就周六周日，上午或下午，确定几点，就说到时候我在这边帮您预约一位我们公司从上海请过来的国家级理财分析师给您讲讲我们这方面，他一般都比较忙，所以帮您确定好，以防您倒到时候来我们公司没时间和您商谈行吧？那就定在上午/下午那我就…联系您确定一下！好的，xx先生/女士，那今天就不打扰您了！没下载--现在行情这么好，您还没下载看看啊--(叙述昨晚行情收益)，哦，对了，本的话，我们公司这次以私人身份从天交所总部请来了一位国家一级(特级)理财分析师xxx，他从事了股票6年，以及5年期货投资经验，您本周x有没有时间，可以来我们公司和他探讨一下关于20xx年下半年投资方向呢，到时我给您和他预约一下，您看呢，毕竟这次机会比较难得，到时我给您和他预约一下…那我周x再和您联系确定一下，xx先生/女士那就先不打扰了，再见啊！没时间来，没空--没关系的，这次xxx老师准备在我公司为期1周的时间，您看看下周这个时候…。回访客户，一定要和客户拉近关系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依旧围绕这咱们黄金投资这方面！对没做过投资的大白话和专业术语可以穿插起来说。做过理财的，少说一些大白话！三通电话搞不定，打回访依旧给他将行情，也可以适当的讲讲春天的故事！
以上回访客户是本人的方法，不算太好，只希望你们借鉴一下，然后总结出自己的话一定要给客户来访的理由，具体什么理由，你可以说报告会，及哪边哪边请过来的国家特级分析师，或者现在可以布局建仓，抄底，今年看到多少，时机不等人！对于拜访：可以说今天我哪边有什么客户要开户入金，顺便去看一下您，把一些具体资料给您看看！记住千万不要让客户感觉你是特意去见他，不然有这个防范心理的！
销售方案思路报告大全（18篇）篇二
1.实习时间：
2.实习目的：
身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3.实习内容：
暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。
实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
4.实践结果及总结体会：
由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。
通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”(赠品由我们自行赠予)。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。
这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。
这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！
感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
销售方案思路报告大全（18篇）篇三
__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
__年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，思想报专题永远没有机会在做这个市场。
20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
销售方案思路报告大全（18篇）篇四
**村位于乐红乡东部，北高南低，山大坡陡，属高山二半山区，全村有国土面积18平方公里，最高海拔3210米，最低海拔1410米，属典型的立体气候，自然灾害繁多，全村共有26个村民小组，居住着汉、彝、苗三种民族，全村共有846户3966人，（其中汉族779户3683人，彝族39户247人，苗族8户36人），男的1922人，女的20xx人，劳动力资源1606人，劳动年龄内的从业人员1558人，全村有耕地2808.5亩，粮食主产为洋芋、包谷，总产量108694公斤，人均有粮279公斤，人均收入230.00元，全村基础设施差，共有村完小一所，管家坪子小学1所，两所学校唯一承担**村儿童入学，有老师26人，村卫生所1个，有三个村卫生人员，设备、技术、资金都比较落后，县乡公路横穿**全村，有10个村民小组通公路，剩下的16个村民小组未通公路，全靠人背马驼，交通、文化、信息比较闭塞，造成了村民的素质较低，严重阻碍了全村的经济发展，全村森林覆盖率38%，多数为长防林（华山松）、核桃、油桐、花椒、板粟和其它杂木林，全村严重缺水，仅有3条管道引水，但年久失修，现有水窖50个，多数的农业社没有管引和水窖，给我村的生产、生活带来诸多不便，群众反映强烈，迫切渴望解决人畜引水问题。全村共有三台变压器，虽然在群众的自动集资下26个农业社都通了照明电，但是，由于变压器属私人所有，线路不规范、老化、跑电、漏电严重，到群众用电电费高达3元/度，造成电价高。
全村有大小牲口存栏900余头，山头400余只，家养土鸡1300余只，没有真正形成商品，处于自给自足阶段。
全村有党员103人，共设4个支部，全村党员老龄化真正起先锋模范带头的不多，造成各种政策、法律、法规宣传难到位，加之群众思想素质低下，计生工作开展难以顺利进行。
总的说来，全村科技、文化、信息落后，群众生产生活低，经济落后，灾害繁多，群众仍处于温饱线之内，全村需要大量资金来搞好基础设施建设，人民群众的脱贫致富才有保障。
转作风、树形象、重教育、输劳务、粮畜烟是根本。
争资金、建基础、抓计生、提素质、菜林果谈发展。
这三十个字就是我村的发展思路。
转作风，就是转变村两委的工作作风：村两委要坚持学习，统一思想，搞好团结，团结在村总支周围，认真学习党的各种政策、法律、法规，学习多方面技术、技能、业务知识，提高村两委的素质和觉悟，提高村两委办事能力，做好思想的高度统一，全村党员、干部在村总支的带领下，心往一处想，劲往一处使，转变过去懒、散、慢、混的工作作风。
树形象，村两委在搞好团结前提下，要树立好自身的形象，新班子要有新面貌，新面貌必须讲究新方法，新方法要打开新局面，村办公楼处，要做到天天有人值班，随时有人接待群众来信来访，处理好日常事务，作好交接班记录，以自身建设为主，树立村两委的新形象，争取资金新建或翻修村委会办公楼。
重教育，就要是重视全村的.教育问题，村两委要积极宣传，引导全村人民尊师重教，把全村的适龄儿童都送入学校，同时，也要加大教师队伍的自身建设和教育基础设施建设，在全村形成一个良好“教育氛围”，培养好将来的后备人材和现有劳动力的技术、技能无意识。
输劳务，就是要把我村的劳动办合理地对外输出。劳务输出所取得的经济在我村占了相当的比重，村两委要对全村的劳动力进行统计，合理安排，与上级劳务输出部门取得联系，将我村的剩余劳动力经过技能培训向外输出，争取在三年内完成1000个劳动力对外输出，可挣劳务经济60万元，人均提高纯收入150.00元。
粮、畜、烟是根本，全村要齐动员，在现有2808.5亩土地面积上动脑筋，在上环山13个农业社因土地面积较下环山稍多一些，所以全村必须加大投入，在科技种植上下功夫，调出500亩耕地退耕还林，争取得到财政补助，在下环山13个农业社再调出300亩土地种植烤烟，在三年内粮食种植面积不变前提下，人均有粮达330公斤，全村扶植有科学思想，素质较高的养殖户三户，在三年内争取建立生猪、黄牛、山羊优良品种繁育站1个，向全村推广生猪、黄牛、山羊新品种，做到户均出售大牲口1头（价值千元以上）和户均出售土鸡10只，上环山户均出售3只商品羊，三年内人均纯收入达400.00元。
争资金，建基础，就是要想尽一切办法争取上级部门的支持（特别是扶贫办和挂钩单位），得到资金，加大我村的基础设施建设，结合我村的实际情况，首先应重点解决全村缺水问题：
近期规划：争取资金，维护好和扩建现有的4条管道引用水工程。
一、蚂蝗箐、王家营盘扩建和维修，使之新增解决张家院子、黄草坪、杨家塆子、山王庙4个社引用水工程。
二、维护好核桃寨管引工程并扩建到罗家塆子、两房沟工程。
三、维护好青刚林、曹家塆、刘家基层管道引水工程并扩建。
四、维护并护修新营上、管家坪子、姚家坪子、老伙房的管道引用工程。
远期规划：新建3条管道引用水工程。
一、抓住乡集镇引水工程的机遇：尖山、朱家老包、小豆地应主动配合，争取与乡集镇管网建设挂上钩，一并解决此处三个社的人畜引水工程。
二、规划建立毛家山、炭山、陈家坪子管道引用水工程。
三、规划建立：陶家塆子、张家良子、梨园、夻口岩管道引用水工程。
全村共需寸管25千米，6分管30千米，水窖150个，共需资金40万元，水泥60吨。
电力方面，力争早日启动农村电网改造，即可解决全村用电难、用电贵问题。
村社公路：由于县乡公路横穿我村10个农业社，所以村社公路建设为长远规划，全村再修两条村社公路便可解决我村的交通困难问题：
一、上环山公路：起点尖山社、横穿新营上、毛家山、炭山塆子、陈家坪子、杨家塆子、蚂蝗箐、王家营盘、黄草坪，终点张家院子与县乡公路连接。
二、下环山公路：起点罗家塆子、横穿核桃寨、面房沟、梨园、夻口岩、张家良子，终点陶家塆子。
两条公路全长18公里，需炸材60万元，群众投工投劳除外。
抓好计划生育工作，主要以思想教育为主，大力宣传人口与计划生育的法律法规、政策，争取20xx年创建无多孩村。
在下环山有种菜经验的农业社，村两委与农技部门联系，取得支持，在下环山13个农业社各建一个菜蔬示范点（需资金3万元）来带动全村的菜蔬发展，形成较好商品菜。
在下环山，今年已建成1000亩核桃的基础上，在利用宣林荒山、荒坡，再建1000亩核桃（争取林业部门扶持，提供核桃苗、花椒苗、板粟苗）套种其它经济林。在上环山在已建成的长防林边缘，还有的荒山、荒坡全部种植漆树。
通过以上发展思路，全村党员、干部、群众在村两委的带领下，艰苦奋斗，逐一落实，我村的发展才有希望，人民群众的脱贫致富方能实现。
经村两会研究决定，**村两委在任期三年内的奋斗目标为以下几方面：
一、20xx年争创无多孩村。
二、三年内完成现有管道引水工程维修和扩建，并力争新建的3条管道引用水工程（朱家老包、小豆地、尖山为1件，毛家山、炭山、陈家坪子为另1件，陶家塆子、张家良子、夻口岩、梨园为1件）启动和完工。
四、争取新建或翻修村委会办公楼。
五、建立生猪、黄牛、山羊优良繁育站各1个。
六、建立13个菜蔬示范点。
销售方案思路报告大全（18篇）篇五
该理论认为如果没有管理的积极干预，人们将采取消极态度应对组织需求，甚至演化为抵抗。因此，管理者必须对员工进行管控和奖惩激励。y理论认为：1、员工并非生性喜欢抵抗组织的需求。他们之所以如此，完全是受组织环境的影响；2、自我激励、自我发展、主动承担责任、自觉主动地向组织目标努力，等等，都是人们主观表现出来的行为，而不是管理强制设置的。因此，管理者有责任让员工认识到这样做的意义，并努力进行自我发展；3、管理的任务就是营造组织环境，设定工作方法，让员工通过为组织目标努力而实现自身的目标。
某销售公司招聘了2名业务人员，其中a业务员为大学应届毕业生，b业务员为已有工作经历5年的业务员。两名业务人员怀着各自不同的动机同时选择了这家销售公司并且都被录用。该公司业务经理了解到a业务员对给予的薪资待遇没有异议表示接受，且希望能在该公司学到业务知识；而b业务员由于有一定的工作经验，且家庭负担较重，希望公司能给予更高的工资，因此该公司业务经理给a业务员定为业务代表岗位，b业务员定位高级业务代表。经过几次交流后，该业务经理了解到a、b两名业务各自的需要：a业务员虽然应聘着最底层的一线业务员职位，但作为刚毕业的应届毕业生来说却有着想满足自我实现价值的需要，生存需要只要能基本满足（供大于求也是一方面被迫原因）就可以，且认为在实现自我价值需要时，客观上会增加预期生存需要的砝码；而b业务员由于有生活的压力，必将要求有更高的薪资来满足生存需要，同时要求高一级别的职位来满足其尊重的需要。
销售方案思路报告大全（18篇）篇六
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰以前说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自我是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。
半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。
__店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。
展望与规划。
20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，__店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
销售方案思路报告大全（18篇）篇七
（二）影院周边影响。
（三）影院私域流量建立。
（四）电影院+2公里商圈。
（五）电影院+相亲。
（六）电影院+电商。
（七）模式的复制与推广。
（八）全国影院联盟。
影院收入来源主要是票房+前台卖品+影院广告其中票房占比在70%到80%。现在影院的大体情况是大家的影片都是同步上映的，排片占比都还是差不多。影院差异化经营是很困难的。
以20xx年来看，20xx年全国有10438家影院，59597个影厅，7844290个座位，年票房565.79亿，观影人次17.182亿。平均票价33元。全国共有48家院线。这个是基础数据来源于中国电影市场报告。
分析，现在的影院网上购票的占比在90%以上，通过猫眼的网上购票热力图可以看出来80%的购票人群来自于影院3公里范围内。通过猫眼大数据可以看到80%以上的顾客年龄在18岁到35岁。通过全国的人口分布可以大致得到。18岁到35岁的人群大约在3.2亿左右。
开始计算一些很重要的数据，以18岁到35岁的人每个人看电影的次数是平均的来计算。17.182*0.8/3.2=4.2955。可以看出这个年龄段的人平均年观影次数在4.3次以上。
全国影院的影厅和座位票房平均到每家影院可以得到以下数据。每个影院大概有5.7个厅。以6个厅计算。751个座位。年票房542万。观影人次16.5万。平均每个影院服务于13万人，3万18到35岁年龄段的人。
从影院的购票人群80%以上来自于3公里范围内。从这些就可以看出每个影院的影响力在3公里范围内，影院周边的10万左右人群，2.4万年轻人。周边三公里内的年轻人平均观影次数是4.3次。
从这些就可以看出影院的地理影响和人群影响的大概情况。影院的影响力在3公里范围。核心圈在2公里范围。
根据周边居民的大概情况，购票热力图就可以知道那个影院的具体影响情况。便于影院做活动。
影院的票房占比中网上售票在90%以上。从淘票票和猫眼后台可以看出，影院的主要票房产出是18岁到35岁的，而这个年龄段有些人是很少看电影的，有些认的观影频次是很高的，从后台数据和影院概况可以知道。
拿一个540万票房的影院来举例其主要观影人群只有1万左右，而这一万左右的年轻人，年观影次数在10次左右。从这些也可以看出，影院的观众主要是住周边三公里，要看电影的年轻人，大概在1万左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次电影。维护好这些观众对影院非常重要。但是绝大多数影院，和这一万多人的联系来源于微信，猫眼。支付宝，淘票票。却很少有影院会和这一万人建立联系。建立起联系对于影院来说是重要的，很有好处的，关键它还是比较容易的。对维护客户增加票房效果是明显的。
建立联系现在最好的方式是微信，和微信公众号。和顾客建立联系也是容易的，因为这些人平均每年会进10次影院，每年你有10次机会和他们建立联系。我这边做过一家年票房450万左右影院的店长。在6个月左右的时间建立的公众号关注量在1人万左右。影迷群在7000人左右。这些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的体量也是很大的。具体的活动方案这里不做详细叙述！
电影院加2公里商业圈，主要是以电影院为核心，周边线下商铺为主体的异业联盟。线下商铺以餐饮，ktv，健身，培训教育为主。这些商铺的顾客群体和电影院观影顾客群体大部分是相同的，主要都是居住门店2公里范围内的年轻人。18岁到35岁是这些消费的主力军。
合作大概可以有以下几点。
1.阵地广告互换，影院可以摆放其他门店的宣传广告，其他门店摆放影院的宣传广告。影院的宣传就做出去了。周边两公里范围内和多个商家合作后，影院的影响力就扩大了！
2.会员互通，相互引流，互相推广。周边合作商家会员，到影院消费购买影票可以享受会员价。影院会员到周边商铺消费可以享受会员价。办一张卡享受周边多家门店的会员。办会员对消费者的吸引力变大了！有助于会员的增加，对忠实顾客的培养！
3.联合行动，携带推广。商家联合起来可以一起做周边小区的活动。都是服务于居住在2公里范围内的顾客。很有共通性。这样做可以相互利用剩余资源来做活动，顾客又可以得到实惠！有些活动是一个门店单独做的，如餐饮店周年庆，这个时候可以携带推广，餐饮做活动赠送电影票，影院做活动送餐饮券。这些票券可以是互换的。也可以互相商定以合适的价格购买。做活动是可以携带其他门店的推广！影院的顾客80%来源于3公里，为什么我们做2公里商圈，就是要将分散的人群向以影院为核心的地方引流！为什么是以影院为核心。这个与影院庞大的私域流量为凭借。精准的顾客为依托！
电影院和相亲结合度是很高的！电影院是个耍朋友的好去处。从观众的情况可以看出大多是情侣。
电影院来做相亲优势是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一个影厅做为单身厅，男士座单号座位，女士座双号座位。这个一个简单的相亲就有了，观众购买一场电影票就可以相一场亲。简单，快捷，高效！直接是先见面后交流！具体的相亲规则可以根据影院的实际情况来定！这个能极大的促进了单身人群进影院看电影！
1.相亲规则，相关的法律法规，以及注意事项。影院要做的事，就是要建立良好的相亲规则，还要维护，并且需要注意相关的法律法规。以及对相亲人群身份验证，以及相亲警示等等！
2.线下活动的推广，规则的宣传，影院氛围的布置！如果有庞大的影迷群，规则的宣传和活动的推广就变得容易许多！
3.线上推广，与观众协调！第三方平台的设定！这个是必须前两个做好后，才能做的。也是通过线下带动线上的。一旦人们认知了，认可了。才会网上购票参与活动。
做好了以上3点，可以很大的增加单身人群的观影！
影院院做电商优势是巨大的。相比于其他的淘宝店，京东商铺我们的优势太大了！具体的优势大致有以下几点：
1.自带非常精准的顾客地理定位，80%左右的人群来自于3公里范围内。影院是个很好的线下服务网点啊！还可以自带快递点的那种。顾客可以在影院现场试货退换货的。
2.自带非常精准的顾客年龄段定位，影院的观众的80以上是18岁到35岁的人。这个年龄段的人是网上购物的主力军。她们对新鲜事物的理解是非常强的！
3.自带顾客的喜好定位.网店的建设可以根据这个来！
4.影院服务人群数量是非常大的。以一个6个厅，750座左右的影院，它的年票房以20xx年的数据计算。他的年票房大概在540万左右。这样的`影院大概有1万核心顾客。3万普通顾客。10万潜在顾客！
5.影院和顾客的联系远远大于其他网店！影院的核心顾客客。那1万人左右，年观影次数在10次左右。我们和顾客之间是有很好的线下线上联系的。
6.影院的周边影响，结合2公里商业圈，单身相亲等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院对观众的影院力是很大的。
有以上优势后再开网店，投入是很少的，风险是小的，利润是大的，操作不算简单，也不算困难，比起开一家影院，开一个网店就太简单了！
首先这个模式没有什么技术壁垒，这种模式是可以复制的。复制起来也不算困难！因为全国影院的经营方法都是大同小异的。影院的同质化是很严重的。
为什么要采用新的方法？以一个6个影厅，750座，年票房540万来举例。因为全国很大一部分影院的情况是和这个类似的。这样一个影院，除掉影片分帐，房租，人力成本，水电费，设备摊销。一个影院的盈利状况我相信各位影院老板心里都是有数的。盈利越来越困难了！甚至很多影院是亏损的。如果再除掉国家补贴影院的现状就更是艰难了！我认为影院行业的现状就是，座拥金山还要靠吃着救济过日子。
影院行业需要创新与变化。去挖掘这座金山。这种新的运营思路操作起来比较麻烦。但是对影院老板来说好处是巨大的。
第一，不需要多少的资金投入，需要的钱是真的很少。
第二，风险还是有的，不过风险是很小的，且是可以控制的。
第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！
模式的推广。
全国的影院是有联系的。且是同步的。全国影院放映的影片是同步的，放映影片的占比还是大致相近的。全国1万多家影院，却只有50家左右的院线。只要做好了，这种模式是可以推广到每家影院！
影院是服务于全国人民的，其中有一亿忠实顾客，3亿普通顾客。忠实顾客80%以上是18到35岁人群。这类人群是网上消费的主力军！
把全国影院的地理位置，用线连起来，那就去一张笼罩全国的网。每个影院都是节点。一个节点辐射周边。这个太厉害了！影院的地理分布已经做到了，许多人想都不敢想的事。
全国影院联合起来做电商是可以打败京东天猫的！相对于普通网店我们的优势是巨大的，影院的联合也是可大可小的。小的一个县的3到4家影院联合，大的全国所有影院联合。
联合的方式大概有两种。
地域联合就去根据地理位置，相近的影院联合起来。
第一.可以商定价格，避免价格竞争。
第二.联合的影院都有自己的核心影响圈，2公里范围，有自己的顾客群体。可以做周边游产业。如一个县的影院都联合起来影响力还是很惊人的，可以做本地广告等等。
第三.可以合作做电商，庞大的顾客量联合起来优势就变得更大了，可以培养顾客通过影院购物的习惯！
全国1万多家影院，却只有50家左右的院线。这种模式可以通过院线的方式推广到影院。院线和影院联系是紧密的。影院和影院还有竞争关系，院线和影院那是很好的合作关系，通过院线把院线下的影院联合起来共同来做这件事，扩大影响，增加优势！
这个模式有很多优点，也有很多的难点！
一.私域流量的建立。
二.电影院+的执行和维护。
三.影院联合。
每个难点只要想到了办法其实也不是困难的。关键要看每个影院是否愿意花精力去做了！
我这边通过一家影院的运营管理找到了解决第一个难点的方法。
销售方案思路报告大全（18篇）篇八
一、小区营销的重要性。
小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。
二、小区营销人员的基本要求。
1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣着、饰品符合大众审美观。
三、小区营销的技能要求。
1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景。
天通银(金顶)：经国务院批准，天冿产权交易中心(国有资本)发起，各会员单位经一定的资金及企业实力审核后，经批准，成为天交所会员。公司现代理的企业具有强大的实力，专注于黄金实物及黄金投资。
品今：国内知名企业，专注于黄金实物及黄金投资。2、产品交易规则。
3、与其它投资产品比较。
4、完整的开户流程。
四、如何对小区进行开发。
小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。
7、小区回访，口碑宣传。
下面对以上步骤细化。
1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。
(1)、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件：1、规模较大2、居民收入水平较高3、具有相对集中的活动场所4、最好是单位集体商品房信息收集(信息收集样本)：
信息如何收集：
a、小区业务人员负责本区域信息收集。
b、团队领导负责督办，对各区域的信息收集情况进行查看。小区分类：
对收集的信息进行评估和分类。小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
a、单位小区：
人员之间互相比较熟悉，宣传的重点是口碑宣传。信息容易传播，容易树立品牌形象。
多为大型国有企业、银行、学校、医院、政府建设的小区。
在这些小区，以消费为主，有投资意识，但投资的紧迫性不足，对投资收益和安全非常关注，互相之间存在攀比情况。对我们开展业务非常有利。
b、商业小区：
人员关系比封闭，开发要点在于户外宣传持久，开发时间长。
已经入住的小区和新开发的小区，要找比较高档的，客户经济实力比较强。这些客户，对于投资有兴趣，有风险承受能务，对投资收益很关注。是我们的目标客户群。
(2)确定进入方式单独进入进行宣传方式。
与其它单位合作进入宣传方式，例如报纸等。2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。
销售方案思路报告大全（18篇）篇九
一、背景介绍..........错误！未定义书签。
二、调查目的..........错误！未定义书签。
三、调查设计..........错误！未定义书签。
（一）调查时间........................5。
（二）调查对象......错误！未定义书签。
（三）数据来源......错误！未定义书签。
（四）实施过程及问题处理错误！未定义书签。
（五）数据处理及工具错误！未定义书签。
四、调查结果..........错误！未定义书签。
（一）重庆房地产市场现状错误！未定义书签。
（二）重庆市北部新区房地产市场现状..错误！未定义书签。
（三）消费者购房需求分析错误！未定义书签。
（四）消费者基本信息错误！未定义书签。
五、结论和建议........错误！未定义书签。
（一）结论.........错误！未定义书签。
（二）建议.........错误！未定义书签。
六、附录.............错误！未定义书签。
问卷..............错误！未定义书签。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十
2013年来，中央和自治区财政投入我区中小型水利工程（总投资3000万以下的水利工程）总投资万元，有个项目，占我区水利总投资74.74%，中小型水利工程项目主要涉及水库除险加固工程、农村人饮解困工程、中小河流治理项目及其他面上农水项目。
二、违纪案件情况。
纵违法犯罪。三是不注重道德修养。涉案人员的道德修养低，他们不注重道德观的培养。从他们贪污受贿的所作所为来看，什么职业道德、公仆意识、党性意识、服务意识等等，在他们的思想观念里都已荡然无存。他们原本也是一些业务骨干，他们走上犯罪道路的过程是一个渐进的过程。他们走上犯罪道路的那一刻也是有过思想斗争的，他们的道德天平并非一开始就倾向犯罪的一边。四是法制观念淡薄，存在侥幸心理。涉嫌职务犯罪的这些犯罪嫌疑人都不是法盲，都知道什么是犯罪，也知道犯罪的后果，但他们之所以明知故犯，一个很重要的原因就是心存侥幸。还有一种心理，认为行贿和受贿双方是一个利益共同体，你给我钱，我给你办事，互利互惠，为了双方的眼前利益和长远利益，行贿方不会出卖我。他们没有深思，行、受贿双方的心理基础是不一样的，双方之间的关系完全受利益支配，毫无情义可言。
三、中小型水利工程建设情况。
1、工程建设项目招投标情况。
采购部门、政府监督部门，对整个招标过程进行全程的监督。杜绝出现虚假评标、围标串标、评标不公、招标代理行为不规范等问题的发生。
2、工程建设实施情况。
一是经过招投标程序确定施工、监理中标单位后，在规定的时间内与其签定施工、监理合同。
二是按规定组建水库除险加固工程项目法人，具体落实项目责任人。对在建的水利工程项目，每一个项目水利局都安排一个技术人员跟踪负责，严格把好项目建设关，保障项目有序顺利进行，发现问题及时汇报，及时解决；我们不定期地检查施工单位施工进度，是否履行合同约定,检查监理单位是否按合同约定履行监理职责，监理程序是否符合合同约定等，对于施工、监理单位的违反合同约定，责令其在规定的时间内进行整改。
3、资金监管情况。
工程资金的现象，确保建设过程中资金安全、工程安全、干部安全。中央财政小型农田水利重点县建设项目水利局是报帐单位，经费支出由财政局直接支出。
四、廉政防控措施。
（一）加强政治思想教育，从根源上杜绝职务犯罪。
对于部加强思想教育，强化政治纪律，在思想上树立服务意识和大局意识，以正确的思想观念和心态对待自己的本职工作。通过政治思想教育，努力提高干部贯彻执行党的方针政策和国家法律的自觉性，用纪律和法律约束自己的行为，从思想根源上杜绝职务犯罪。
（二）加强行风建设，防止和纠正损害群众利益的不正之风着力抓好领导干部作风建设。党组坚持把反腐倡廉教育与改进作风的教育有机结合起来，对领导干部自身在作风方面存在的问题，通过诫勉、廉政谈话，召开民主生活会、开展党课教育等方式督促改进；对工作不负责任、不作为、乱作为可能造成损失的，及时提醒、教育和进行批评帮助。对因失职和渎职造成不良后果的，进行责任追究和处分。同时，注意发现作风优良、工作突出、廉洁勤政的'优秀干部和先进典型并予以表扬表彰，以先进典型推动干部队伍作风的进一步提高。
程序严密、制约有效的权力运行机制的要求，结合水利实际，抓住易于滋生腐败的环节和部位，综合运用各种监督方式，防止权力滥用和以权谋私。第一，要明确监督的重点对象、重点环节和重点部位。要严格执行民主集中制，强化领导班子内部监督，职责分工要体现相互制约。健全领导班子议事规则，完善议事程序，涉及重大决策、重要干部任免、重大项目安排、大额度资金的使用等，必须由领导班子集体研究决定，防止个人说了算。水利行政许可、基本建设顼目立项审批、资金分配、政府采购（包括招标投标）人员录用以及干部的选拔任用是监督的重点环节和部位，要落实相应的监管措施。第二，要进一步健全监督体系，形成监管合力。水利系统纪检监察部门、审计部门、财务管理部门要相互配合，加强协作，相互利用检查成果，减少重复检查，降低监管成本，形成监管合力。机关各职能部门要加大对行业的监管力度，适时开展监督检查评估工作。要服务水利中心工作，围绕重点项目，有计划地开展执法监察和审计调查，督促有关部门和单位认真改进工作。第三，要大力推行政务公开、办事公开，拓宽监督渠道。阳光是最好的防腐剂。对与公民、职工利益相关的各类事项，只要能公开的，都要主动向社会公开或向内部公开，确保职工群众依法享有知情权、参与权和监督权，畅通民主监督和群众监督的渠道，及时处理群众反映的问题。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十一
发展党员工作是党的建设中一项基础性的工作，也是提高党的战斗力的重要途径。为了切实做好发展党员工作，提高新党员的质量，改善党员队伍结构，根据区委组织部的要求，结合我院实际，现就今年发展党员工作提出如下工作计划：
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，认真贯彻落实党的xx大会议精神，着眼于始终保持党的先进性，以创新思路、完善机制、夯实基础为重点，不断优化党员队伍的知识、年龄和文化结构，增强党员队伍的生机和活力，增强党在全社会的影响力和凝聚力，为我院各项事业健康发展提供强有力的组织保证。
二、目标要求。
x年，计划发展党员6名，发展对象以一线工作者为主，以年轻化、知识化为辅。
三、主要措施。
1、拓展源头，强化培养，夯实发展党员工作的基础。
一要充实和壮大入党积极分子队伍。把培养入党积极分子与培养各类人才和后备干部结合起来，引导有进步愿望的优秀分子向党组织靠拢，建立健全各类人才和入党申请人台帐。加强跟踪培养，把符合条件的入党申请人确定为入党积极分子。充分发挥工会、共青团、妇联等群众组织的作用，拓宽“推优”渠道，完善“推优”程序，加大“推优”力度，及时把各科室、各部门的优秀分子吸收到入党积极分子队伍中。
二要着力提高入党积极分子的整体素质。建立健全入党积极分子学习培训、联系培养、考核考察制度，努力提高他们的综合素质和能力。严格执行入党积极分子定期汇报制度，使党组织能够及时了解入党积极分子的思想状况和工作情况。
三要加强入党积极分子队伍的宏观管理。党支部要为入党积极分子逐一建立档案，主要收存入党申请书、思想汇报、参加培训记录、入党积极分子培养考察表等基本材料，为党组织有计划地进行培养教育提供依据。
2、坚持标准，规范程序，健全保证发展党员质量的长效机制一要严格把握新时期发展党员的标准。着眼于保持党的先进性，坚持质量重于数量的原则，严格按照党章规定的党员标准发展党员。要坚持把政治标准放在首位，着重看入党申请人是否自觉学习和实践“三个代表”重要思想，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否在工作和社会生活中取得突出成绩。
二要进一步拓宽党员、群众参与发展党员工作的渠道。坚持民主公开，坚持发展党员公示制和票决制，接受群众监督。根据党员、群众提出的意见和建议，有针对性地搞好入党积极分子、发展对象、预备党员的后续培养教育，帮助他们尽快改进提高。对反映的问题，要及时调查核实，分类作出处理，并向党员、群众进行反馈。
三要切实规范发展党员工作程序和制度。按照《中国共产党发展党员工作细则(试行)》和卫生局党委发展党员工作的有关规定，严格工作程序，认真履行入党手续，坚持成熟一个、发展一个，确保新党员的质量。建立预备党员转正预审制度，预备党员转正前，要将其《入党志愿书》、政审材料、教育考察材料等上报市委组织部审查，经审批后方可提交支部大会讨论。建立健全发展党员工作责任追究制度，对违反有关规定的党组织及其负责人、直接责任人要进行批评教育，情节严重的给予纪律处分。对弄虚作假、违反规定吸收入党的，一律不予承认，切实保证发展党员工作的严肃性。
3、突出重点，突破难点，进一步优化党员队伍的结构。
一要加强在医疗一线发展党员工作。党员发展工作要与建立保持共产党员先进性长效机制结合起来，与加强基层组织建设结合起来，要坚持从临床一线发展党员。
二要重视在青年中发展党员。认真研究和掌握当前青年人的政治思想状况，积极探索青年人成长进步的规律，制定符合青年人特点的培养教育措施，不断壮大青年入党积极分子队伍。要按照“着眼长远，立足教育，重在培养，个别发展”的原则，重视在优秀青年医务人员中发展党员，及时把优秀青年知识分子吸收到党内来。
三要切实做好在高知识群体和各类人才中发展党员工作。结合医院职业和知识分子自身的特点，有针对性地进行教育引导，激发他们的政治热情。注重吸收临床骨干、学术技术带头人、行政管理技术人才等各类拔尖人才入党。对思想政治素质好、贡献突出、影响较大的入党申请人，要选择党性观念强、业务水平高、在知识分子中有影响、有权威的党员和党员领导干部担任其培养联系人，积极做好培养提高工作。
让区医院党总支。
x年xx月xx日。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十二
2、加强支部、小组和党员活动的制度建设，党委为了进一步提升基层支部双基建设质量，本着围绕中心，服务大局，强化能力的党建工作要求，强化了党建工作制度建设和考核机制的建立，几年来制定和完善了“双基建设标准”、“党务工作不作为问责制”、“基层支部党建工作考核评价办法”、“党员百分考核办法”“民主评议党员制度”等管理考核制度，使党建工作变无型为有型，由定性管理向定量管理建设，并把党建成果和经济成果、干部任用做到有机结合，取得了较好的效果，处党委20xx年被评为市级先进党委、8年获省政府“文明单位”，连续20xx年被评为建委先进单位，以市优秀党员刘英杰为代表的优秀党员，先进工作者占党员总数的46%。
二、当前存在的主要问题。
处党委几年来围绕市政设施管理和建设这个中心，从两抓、三带、四推进、五提高入手，强化党的建设工作，取得了很大成效，但用科学发展来衡量，在我们这次调研中充分的认识到，党委的工作还存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社会发展变化的速度，方法上还没有突破传统的模式。
首先从党委工作思路上看，尽管几年来采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是随着全处经营体制的变化，党员队伍结构的变化、党委的工作思路还是在老路径上进行维护，没有达到亮丽的转身。
其次，在方法上还要按书本上对党员进行贯入式培训，在制度上死搬规则管理，教育、管理机制不活，使党委工作不力、不强、不深的问题十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
x年对公司来说是至关重要的一年。世界金融危机造成的不利影响已经凸显，公司面临的任务更加繁重艰巨，这一点，我们必须有充分的思想准备。基于上述情况，公司党委将紧紧围绕企业中心工作，坚持解放思想，坚持改革创新，坚持以人为本，坚持科学发展，不断改进工作方式，完善工作方法，努力提升公司软实力。主要任务有：
(一)深入扎实抓好学习实践科学发展观活动，推进公司的健康发展。在活动中要注意把握以下几点。
1、领导带头，做出表率。公司党委要组织领导班子成员和各级干部学好胡的重要讲话，学好党的xx大报告和学习活动所规定的一系列文献，不断加深对科学发展观科学内涵、精神实质、根本要求的学习理解，以更扎实的作风、更大的力度，投入学习实践活动。努力成为勤于学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，爱岗敬业，创造效益的模范。公司和下属单位要加强对学习实践活动的组织领导，健全领导机构，一级抓一级，层层抓落实，在公司营造良好的学习氛围。
2、突出重点，把握关键。要把活动与公司经营管理实践密切结合起来，以促进事业的建设与发展。要突出科学发展的主题，围绕提高思想认识、追求经济效益、促进科学发展的目标，把握坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主的原则，要针对公司经营管理和员工思想认识的实际，制定。
学习计划。
分专题、有重点确定整改措施突出活动效果把学习实践活动不断引向深入。
3、找准问题，讲求实效。要紧密联系市场形势和业务需求，紧密结合员工的思想实际，明确公司落实科学发展观的着力点和切入点，通过广泛征求，找准公司在落实科学发展观上存在的突出问题，边学边改，体现学习实践活动的时效性和感召力。提高青岛中远物流贯彻落实科学发展观的水平。要注重处理好改革、发展、稳定的关系，以高度的责任、端正的理念、有效的机制维护好公司的和谐稳定;要注重公平公正，努力解决员工反映的问题，凝聚人心、鼓舞士气;要注重改革创新，推进公司各项体制和机构改革，要注重科学考核，进一步推进并完善绩效考评体系。
(二)进一步深入开展以创建“阳光班子”为核心的阳光活动，加强“四力”建设，努力创造“四好班子”。
阳光活动是公司党委在客观分析公司的竞争态势和市场环境，查找自身存在问题的基础上提出的。经过公司上下的共同努力，活动已经初见成效，尤其是领导班子心齐气顺，风正劲足，凝聚力和战斗力进一步增强，为活动深入持久开展奠定了良好的基础。开展阳光活动是一项长期的工作，必须长抓不懈，才能不断取得成果。
开展阳光活动与“四好领导班子”创建活动有机结合。我们在实践中深刻地体会到，阳光活动的目标要求与“四好领导班子”建设标准在本质上是一致的，因此，两项活动要相辅相成，同步开展。在实际运行中，领导班子要通过争创“四好”的实践，真正体现公开透明，阳光操作，切实提高整体素质和领导水平，增强驾驭企业的能力，取得优异的经营业绩。
(三)加强干部队伍建设，打造一支善打硬仗、勇创业绩、员工信服的干部队伍。
干部队伍是企业建设与发展的中坚力量，肩负着时代赋予的重任，寄托着广大员工的热切期待，必须具有强烈的事业心、责任感和过硬的工作能力。今年的工作压力很大，对各级干部的要求也更高，干部管理工作的重点，就是全面落实干部管理办法要求，进一步完善体现科学发展观的干部考评体系，既看当前的业绩，又要看有利于企业长远发展的潜绩，加强对各级领导干部的培养教育和监督考核，增强对干部的激励措施，为愿意而且能够干事创业的各级领导干部创造发展平台。
(四)深入开展“双学一创”活动，加强企业文化建设。我们要将阳光活动的成果运用到企业的文明创建工作中，在公司范围内打造阳光文化，使阳光文化成为企业文化的重要内容，号召全体员工说话要阳光，办事要阳光，做人要阳光。同时，以深入开展“双学一创”活动为契机，大力弘扬“团结、拼搏、创新”的理念，党政工团齐抓共管，开展丰富多彩的文化建设活动，充分发挥企业文化的“导向”和“凝聚”功能。公司党委要加大力度培养典型，总结经验，及时表彰奖励。同时充分利用刊物、网站以及宣传展板等各种媒体宣传他们的先进事迹和先进经验，激励全体员工振奋精神，团结一心，顽强拼搏，为公司的建设和发展多做贡献。
(五)紧密结合形势，融入企业管理，加强党风廉政建设，确保各项生产经营管理指标的完成。
目前，无论宏观还是微观的角度，我们面临的形势都非常严峻。我们要有足够的危机意识，要有更加强烈的使命感和责任感，切实抓好思想政治工作和党风廉政建设显得尤为重要。面对新的形势，公司党委作为强化思想政治工作和反腐倡廉的责任主体，要继续坚持以思想工作为先导，以各级干部为重点，严格执行党内监督制度，防止权力滥用和行为失范，使党员干部真正做到清清白白做人，干干净净办事，用自己的模范行动促进企业的健康发展。
同志们，新年的钟声已经敲响，春天的脚步正在临近。如果说去年是公司的调整年、改革年，那么今年就是我们的机遇年、发展年。我们已经清醒的认识到，前进的征途上会有荆棘、会有坎坷，然而有句话说得好，“积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，消极的人则在每个机会中都看到某种忧患”，我希望、也相信我们每一个**人都有勇于拼搏，敢于争先的气概。我们既要看到面临的困难和严峻挑战，又要充分认识逆境中蕴含的重大机遇和有利条件，要变压力为动力，化挑战为机遇，要继续锐意进取、深化改革，最大限度地减少金融危机带来的不利影响，继续推动公司又好又快发展。x年我们卓有成效的工作已经为x年的持续发展打下了坚定的基础，我们对公司的前景更加充满信心。我们要在新的起点上，以奋发有为的精神状态，实事求是的工作态度，与时俱进的创新意识，适应新形势，完成新任务，探索新改革，开创新局面，以实际行动迎接党的周年。
共
2
页，当前第。
2
页
1
2
销售方案思路报告大全（18篇）篇十三
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
同时在这一年里我们接待了___多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理。
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三.不足之处。
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;。
2.对会议信息得不到及时的了解;。
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。回望已过的半年，销售部不断地发展、壮大，而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高，出色地完成酒店交付给我们的任务。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十四
科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。这是对科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求的集中概括。也是我们基层党委当前和将来工作的指导思想，也为我们党委创新工作思路，推动企(事)业发展提供了理论依据。处党委根据学习落实科学发展观活动的要求，组织政工人员深入下属的国有企业、事业和股份制企业进行专题调研，方法上采取座谈会、问卷调查，个别交心等不同调研方式，广泛收集在市场经济条件下，在改革、发展的环境中，如何加强基层党的组织建设和党员队伍建设，用科学发展观的理论来统一党员、干部的思想，使广大党员干部成为推动科学发展的骨干力量，真正成为科学发展观的模范实践者。
一、清晰目前基层党组织，党员队伍建设现状。
名，占党员总数的53%，大专文化以上的党员67名，占党员总数的60%。由于体制不同、经济成份、工作性质不同，给党委在抓党建工作提出了更高的要求，与同体制、同工作性质的单位相比，党委的工作任务、工作难度就相对增大。几年来，党委根据不同时期政治要求和工作目标，狠抓了党建软硬件建设。
加强党的各级组织建设，党委设置了专职的政工干部和工作部门，基层支部配备了专兼职党务干部，完善了党小组、团小组、工会小组(三组)建设，形成了组织建设的网络化管理，并入册、制板上墙，使党的各级组织成员在职工中清晰、明了、到位。
1、加强党支部、党小组党建工作的基础建设，近几年处党委结合市委“党建示范点”创建，建委党委“党建工作模式化管理”等项活动，以抓基层、抓基础为重点的基层党支部建设为突破口，从抓规划，规范入手，把传统的基层支部的三会一课和支部党员的政治活动以规范性的文本制定规范性动作，年度根据不同时期规划不同主题，有计划性、针对性进行管理和教育，一年突破一个课题，一年研究一个成果，使基层党建工作由浅入深，由实践性向理论性延伸，这方面除抓各支部三板七薄统一的基础工作和年度党员一周集中教育外，每年都进行一次党建论文研讨，增强党员，特别是党员干部对研究党的理论的深厚兴趣。
2、加强支部、小组和党员活动的制度建设，党委为了进一步提升基层支部双基建设质量，本着围绕中心，服务大局，强化能力的党建工作要求，强化了党建工作制度建设和考核机制的建立，几年来制定和完善了“双基建设标准”、“党务工作不作为问责制”、“基层支部党建工作考核评价办法”、“党员百分考核办法”“民主评议党员制度”等管理考核制度，使党建工作变无型为有型，由定性管理向定量管理建设，并把党建成果和经济成果、干部任用做到有机结合，取得了较好的效果，处党委20xx年被评为市级先进党委、8年获省政府“文明单位”，连续20xx年被评为建委先进单位，以市优秀党员刘英杰为代表的优秀党员，先进工作者占党员总数的46%。
二、当前存在的主要问题。
处党委几年来围绕市政设施管理和建设这个中心，从两抓、三带、四推进、五提高入手，强化党的建设工作，取得了很大成效，但用科学发展来衡量，在我们这次调研中充分的认识到，党委的工作还存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社会发展变化的速度，方法上还没有突破传统的模式。
首先从党委工作思路上看，尽管几年来采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是随着全处经营体制的变化，党员队伍结构的变化、党委的工作思路还是在老路径上进行维护，没有达到亮丽的转身。
其次，在方法上还要按书本上对党员进行贯入式培训，在制度上死搬规则管理，教育、管理机制不活，使党委工作不力、不强、不深的问题十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十五
今年七月上旬，本人抽借到市委下访督查组第十二组工作，主要督查羊山新区、xx工业城、潢川经济技术开发区、市国土资源局、市地税局、xx供电公司等六个单位的大接访活动开展情况和省交、市交案件信件办理情况，借此机会对信访工作进行了调研，现将调研情况报告如下：
一、基本情况。
这次去的六个单位共有省交办的案件4件，其中羊山新区2件、xx工业城2件；市交办的案件信件31件，其中，羊山新区19件、xx工业城5件，潢川经济开发区2件，市国土资源局3件、市地税局1件、xx供电公司1件。从这35件信访案件来看，信访反映的主要问题：一是工资、社保问题8件，占23％；二是城市管理及拆迁改造问题6件，占17％；三是农民土地、征用补偿问题16件，占46％；四是其他问题5件，占14％。从六个单位调查的情况来看，信访反映的问题主要有以下几个方面的特征：一是信访总量与去年同期相比呈下降趋势；二是信访反映的问题比较集中，工资、社保和农民土地征用问题占较大比例；三是多是涉及群众生活中的困难。
二、信访问题产生的原因。
从这六个单位信访基本情况来看，产生这些问题的原因是多方面的，有的是政策方面和其他客观上的原因，但也有一部分是主观方面的原因。主要有：一是个别单位领导对信访问题不够重视，责任心不强，信访工作责任制得不到落实。二是执法者对政策掌握不准，执行标准不一，业务不熟，不依法行政，成为信访问题发生的主要源头。三是个别企业领导私心太重，缺少群众观念。四是群众素质偏低，法制观念谈薄，当遇到信访问题时不是通过正常途径来解决，而是采取围堵政府、呼喊口号的方式进行越级上访。
三、下一步应采取的工作措施。
通过分析信访问题产生的`原因，下一步应做好以下几方面工作：
（一）坚持标本兼治，从源头上预防和减少信访问题的产生。做好信访工作，不仅要按照《信访条例》的要求，认真解决信访群众反映的问题，还要坚持标本兼治，努力从源头上减少信访问题的产生。为此，一要坚持以人为本。把人民群众的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，使全体人民共享改革发展的成果。二要坚持严格依法行政、依法办事。不能因为工作人员不依法行政，出现矛盾，导致群众上访。要坚决纠正各种损害群众现实利益的行为，从源头上化解矛盾，减少信访问题的发生。
（二）抓住工作重点，坚决控制集体访和越级访，尤其是进京访。
要把控制群众集体访、越级访，尤其是控制进京访，作为当前和今后一个时期信访工作的重点，要强化措施，加大力度，对越级访一定要做到省、市提出的“人要回去、事要解决”的要求，要深入实际，有针对性地解决好信访重点、难点问题。领导要深入基层，组织力量、调查研究、关心体察群众疾苦，摸清情况、研究政策、拿出对策，举一反三。对于群众反映强烈、涉及面广、牵涉人数众多的重大问题，主要领导要亲自调解、协调处理，争取迅速有效地解决问题，防止错失时机，激化矛盾。
（三）建立和完善排查、协调、处理信访矛盾纠纷的工作机制，加强对信访热点问题的预警和排查工作。
对排查出的问题，要有针对性地做好工作预案。要建立乡镇、街道、企事业单位的排查制度和工作网络，明确责任，加大工作力度，充分发挥乡镇信访办、街道司法所的作用，全面提高基层就地化解矛盾的能力，切实把问题化解在当地，认真做好上访老户和重点人员的稳定工作。要重视对群众初信初访处理，提高一次性解决问题的成功率。
（四）深化百姓求助快速处理机制。
本着“整体优化、逐步完善”的原则，以龙头部门统一协调监管为手段，以电话求助服务为主要方式，以为群众“经济上解困、生活上解忧、精神上解闷”为服务宗旨，进一步完善联动机制，由原有的联网到单位，深化为联网到人，扩大百姓求助快速处理机制宣传，完善各单位、部门职能体系，加强监督，规范管理，提高百姓求助案件办结率，群众满意率，达到“百姓求助反映情况信息畅通、职能部门处理解决问题快速高效、综合部门督办协调规范有序、监察部门查办惩处及时到位”，为我市经济建设和社会发展提供良好的社会环境。
（五）进一步完善机制、健全制度、落实责任，建立健全统一领导、部门协调、统筹兼顾、标本兼治，各负其责、齐抓共管的信访工作格局。
一要通过建立联席会议工作机制、终审认定机制、信访问题排查调处机制、政府主导和社会参与解决矛盾纠纷机制等，提高信访工作的水平和效率。二要认真落实信访事项受理登记和转送制度、听证制度、案件终结制度和督查督办等制度，全面推动信访问题的解决。三要严格责任追究，把信访工作绩效纳入公务员考核体系。要对信访工作中的失职、渎职行为，严格依照有关法律、行政法规和《条例》的规定，追究有关责任人员的责任，确保各项工作的落实。
（六）深化依法信访，加大宣传力度，学习贯彻信访法规。
依法信访是做好新形势下信访工作的关键。一方面，信访干部要认真学习“三个代表”的重要思想，加强宗旨教育，树立群众观念，增强责任意识和做好信访工作的政治敏锐力，提高工作能力，力争把矛盾化解在基层。另一方面，领导和信访干部要认真学习信访业务知识和相关的法律法规，尤其要学习贯彻好《信访条例》，深入扎实地搞好依法信访宣传工作，通过各种宣传形式，大张旗鼓地宣传《宪法》，国务院和省《信访条例》、《社会治安管理处罚条例》等法律法规，增强广大市民的法律意识，自觉遵法守法，依法信访。促使信访工作制度化、规范化、法制化，形成依法信访工作机制，逐步把信访工作纳入法制轨道。
（七）加强信访干部队伍建设，充分发挥信访干部的作用。
各部门、各单位要重视信访工作，配齐配强各级信访干部，把有群众观念、责任心强、业务精的人员配备到信访工作岗位上，加强对信访干部的培训力度，扩大培训范围，将触角延伸到企业厂长、医院院长、学校校长、各村村长、社区主任，彻底消灭信访工作死角，进一步发挥信访干部信息排查、接待、处理、输导、稳定的职能作用，力争把矛盾化解在基层。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十六
x年是公司抢抓国家基建投资高潮、继续巩固提高在交通基础设施领域领先地位，为全面实现“”规划奠定坚实基础的关键年。面对新的形势和任务，公司党委工作的指导思想是：以党的xx大和xx届四中全会精神精神为指导，深入学习实践科学发展观，坚持党建工作融入中心工作，进一步抓好干部队伍和人才队伍建设，加大基层党组织建设力度，不断丰富文明创建工作的内涵，为实现企业经营目标、推动企业和谐发展提供坚强的政治、思想和组织保证。
一、深入开展学习实践科学发展观回头看活动，着力加强党员和党员领导干部思想政治建设。
党的xx大将科学发展观写入党章，对科学发展观的时代背景、科学内涵和精神实质进行了深刻阐述，对深入贯彻落实科学发展观提出了明确要求。根据中央统一部署和上级党委的工作安排，我公司于20xx年3月至8月开展学习实践科学发展观活动。为了巩固学习实践活动成果，公司将开展回头看活动各级党组织和广大党员要深刻认识这次学习教育活动的重大现实意义和紧迫性，在上级党组织的统一领导下，紧紧抓住“学习调研、分析检查、整改落实”这些关键环节，精心组织，高质量地完成这项任务。要以这次学习实践活动为契机，深入开展形式多样、内容丰富的学习活动，坚持理论联系实际，坚持学以致用、注重实效，通过学习实践活动，全面提升党员干部的政治素养和政策水平，达到提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目标。要以科学发展观为指导，主动谋划对策，以知难而进、奋发有为的精神状态应对各种挑战，以科学的态度和辩证的思维破解各类难题，努力把企业面临的外部压力转化为企业发展的内在动力，推动企业持续健康稳定发展。
二、继续深化“四好”领导班子创建活动，切实加强各级班子建设和干部队伍建设。当前企业面临的市场经济环境对领导干部的精神状态和领导企业科学发展的能力提出了更高的要求。全公司各级党组织要把加强领导班子建设、提高领导干部能力素质作为当前事关企业成败的重要战略任务来抓。
要按照公司党委的要求和创建标准，继续深入开展“四好”领导班子创建活动，认真总结创建活动经验，积极探索创建活动规律和方法，在分析班子现状、查找班子问题、落实整改措施中推动创建工作进一步深入，切实把各级领导班子建设成为职工群众信任和拥护的“四好”领导班子。要实现“四好”领导班子创建和党建工作与绩效考核的有机结合。要不断提高各级领导班子和领导人员的整体素质。继续加大对领导干部的教育培训工作，强化他们的忧患意识和危机意识，进一步提高他们把握市场规律、引领企业科学发展的能力和水平。要切实落实好领导班子民主生活会制度，在领导班子内部努力营造鼓励探索、支持创新、相互宽容的良好氛围，不断增强班子的凝聚力和战斗力。要进一步完善领导班子的议事规则和决策程序，注重发挥班子集体的智慧和合力，不断提高领导班子的决策能力和水平。
要坚持正确的用人导向，不断完善干部选拔任用机制。要继续坚持德才兼备、以德为先的用人标准，使综合素质、工作实绩和群众公认成为我们选拔和任用干部的基本依据，切实将政治素质好、业务能力强、群众认可度高的干部培养和选拔到领导岗位上来。要加大干部交流力度，进一步优化班子的年龄、知识和专业结构，增强班子整体功能。要加强后备领导干部选拔培养工作，完善后备领导干部人才库。要继续坚持干部任前考核和公示聘用制度，扩大职工对干部选拔任用的知情权、选择权和监督权。
要继续完善不适岗干部的调整和退出机制。对那些经过长期考察不能胜任本职工作的干部，从既有利于企业发展又兼顾其历史贡献的立场出发，在做通思想工作的前提下，对他们进行适当的岗位调整，尽可能地让每一名干部都在最适合自己的岗位上工作，尽可能地充分发挥每个人的积极性和创造性。
三、继续加强人才队伍建设，为企业发展提供有力的人才保证。
要坚持党管人才原则，继续把人才队伍建设作为各级党组织的工作重点之一抓好、抓实，力争抓出成效。要深入贯彻xx大提出的尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，按照我公司第十次党代会提出的关于加强人才队伍建设的思路和要求，树立科学的人才观，坚持以人为本，加大为人才服务的工作力度。要满腔热情、坚持不懈地为人才办实事、解难事、做好事，用实际行动感召和凝聚各类人才，真正把吸引高水平人才，培养、使用和管理好现有人才作为各级党组织的重要工作。
要按照管宏观、管政策、管协调、管服务的要求，建立以业绩为重点，由品德、学历、能力等要素构成的科学的人才评价机制，建立以公开、竞争、择优为导向，有利于优秀人才脱颖而出、充分施展才能的人才选拔机制，全面推进和创新人才强企战略。
要营造人才成长的良好环境，通过政策支持、精神激励和待遇提高来不断改善各类人才的工作和生活条件，形成鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好氛围，形成聚人才、兴人才的良好公司面。
要继续遵循人才分级培训原则，配合行政，统筹抓好战略性人才和一般性人才的培训工作，加大人才培训工作的力度和广度，不断提高人才队伍的综合素质。
要进一步加大对社会人才的引进力度，并切实采取措施保障其待遇，做到一视同仁。对那些思想品德、业务素质特别优秀的外聘人员，可以考虑提拔重用，为他们发挥才干、创造业绩、实现价值创造条件。
四、继续加强党组织自身建设，进一步夯实企业党的组织基础。
全公司各级党组织要以创新的精神，积极推进企业党建工作，在谋大公司、议大事、把方向上发挥政治核心作用，保证企业正确的发展方向。要在党和国家方针政策的贯彻落实方面发挥保证监督作用，在促进企业生产经营任务完成方面发挥支持协助作用，在企业重大问题决策方面发挥沟通参与作用，在构建和谐企业方面发挥指导协调作用，在加强党的自身建设、干部人才队伍建设和群众工作方面发挥领导组织作用。
企业党建工作的重心在基层，基础在基层，创新在基层，活动在基层。全公司各级党组织要充分重视并切实加强基层党建工作，进一步建立健全基层党组织，扩大党组织的工作覆盖面。要针对高度分散、流动性强、环境艰苦的企业特点，以优化组织设置、创新工作方式为重点，构建有利于项目(车间)支部开展工作的领导体制和工作机制，切实发挥项目党支部的战斗堡垒作用，努力增强工作的针对性和实效性。
要加强对党支部工作的指导和考核。各单位要根据实际情况，加强对党群干部的业务培训，对个别工作水平相对较弱的党支部，要加强对他们的指导，帮助他们练好内功，增强做好党务工作的能力。要加强对党支部建设情况的检查和考核，通过制定有效的检查和考核办法，保障各项党建工作目标得以实现。
要继续抓好党员队伍建设，按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的工作方针，抓好发展党员工作，严格程序，确保质量。要深入开展“双培养”工作，努力把生产经营骨干培养成党员，把党员培养成生产经营骨干，使党员成为企业的优秀人才。要进一步严格党内组织生活，认真执行“三会一课”制度，坚持开展民主评议党员活动，定期组织开展学习、参观、研讨等形式多样的主题党日活动，在活动中增强党性意识，陶冶志趣情操，提升精神境界，塑造健康心理，激发先锋作用。
五、加强思想宣传和精神文明创建工作，为企业改革发展提供强大精神动力。
要认真贯彻落实20xx年职代会精神，广泛宣传20xx年企业发展面临的新形势、新目标任务以及实现目标任务的重点难点、措施办法，以此来统一思想、激发智慧，凝聚力量，从而形成上下同心、共谋发展的良好公司面。
要充分发挥党建和思想政治工作研究会的作用，积极研究探讨新形势下企业党建和思想政治工作的新情况和新问题，按照“面向基层、服务一线、融入管理、贴近职工”的要求，做好在深化改革和转换体制机制过程中的职工思想政治工作，及时处理好各方面的关系，确保企业持续稳定发展。要突出抓好一线职工的思想政治工作，深入开展市场形势、质量安全和企业信誉等方面的宣传教育，进一步增强职工的危机意识、质量意识、安全意识、品牌意识和效益意识。
要积极探索思想政治工作与企业文化建设紧密结合的途径和办法，大力开展和谐文化、质量文化、安全文化、廉洁文化建设，大力弘扬企业文化理念，积极引导职工树立遵纪守法、廉洁从业、忠于职守、诚信经营、艰苦奋斗、爱岗敬业的价值理念和职业精神，努力营造融洽的内外部氛围，为实现企业又好又快发展做出积极贡献。
要继续深入开展精神文明创建活动，巩固并扩大我公司多年来所取得的精神文明建设成果。各级党组织要高度重视，加强领导，常抓不懈，扎实工作。要继续建立健全领导机构，明确创建目标，丰富创建内容，落实创建措施，争取更好的创建效果。要继续开展文明单位、文明集体、文明职工评选活动，将创建活动同生产经营紧密结合起来，切实达到促进改革、保证发展的目的。
要加大集团视觉识别规范手册的推行力度，严格标准，加强监督检查。公司党委将适时组织抽查，促使各项目在工程进度、质量、安全、形象建设上得到整体提高，并以此作为文明单位考核、评选的重要内容。
六、持续推进党风廉政和反腐倡廉工作，努力营造健康稳定的内部环境。
继续加强党风廉政教育，通过教育使企业领导人员更好地贯彻落实《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》以及中央纪委提出和重申的国有企业领导人员廉洁自律七项要求等制度。
要继续推进廉洁文化建设，结合企业核心价值观和经营管理理念，加强对员工的教育和培训，运用多种喜闻乐见的方式，营造“廉荣贪耻”的氛围，建立完善自律与他律相结合的廉洁从业长效机制。
要严格落实党风廉政责任制，依照“谁主管、谁负责”的原则，将责任和压力落实到人，把责任制的执行始终贯穿于党风建设和反腐倡廉各项工作之中。
七、加强对群众工作的领导，充分调动各种积极因素，全力推进和谐企业建设。
全公司各级党组织要坚持以人为本，充分调动广大职工的积极性和创造性，正确处理好企业发展和职工发展的关系。
各级党组织和工会要继续加强和完善企业民主建设，积极探索现代企业制度下发挥职工民主管理作用、维护职工合法权益的长效机制。坚持和完善职工代表大会制度，落实职代会的各项职权，充分发挥职代会在劳动关系处理中的民主管理和民主监督作用。要认真贯彻党的全心全意依靠职工办企业的方针，深入一线，贴近群众，认真倾听职工心声，清楚把握职工思想动态，畅通职工意见反映渠道，建立健全利益协调机制、诉求表达机制、矛盾处理机制和权益保障机制，以维护好职工的合法权益和切身利益为出发点，加强信访维稳工作，保持企业稳定。
要继续深化群众性创新创效活动。要坚持党建带工建、党建带团建，支持工会和共青团组织开展好各种劳动竞赛、技能比武、合理化建议和争创青年文明号、争当青年岗位能手活动，组织开展好形式多样的文体活动，努力使广大职工共享企业改革发展成果，为促进和谐企业建设做出积极贡献!
销售方案思路报告大全（18篇）篇十七
尊敬的各位领导、同志们：
我现在在办公室担任机要秘书一职，主要职责是：配合党政双一把做好事务性工作、保管并监督企业公章和相关证照的使用、管理企业相关往来文件资料的整理归档，配合办公室主任做好各种会议的会务接待和相关事务性工作，及时向领导及各直属单位做好会议、文件精神的上传下递，遇有问题及时向领导汇报。由于办公室人力有限，除主要职责外，我还现还从事法务室相关法律合同的审核工作;从事部分会议的记录整理工作，协助办公室其他同志从事部分文字撰写工作，以及处理各种突发临时性的工作，本人始终坚持认真履行职责，兢兢业业工作，以实为本，尽心尽责，努力做好各项工作，根据公司党委的要求，现将自己两年来的思想、工作、学习等方面的情况报告如下：
一、努力学习，不断提高思想政治修养和工作水平。
从事办公室工作，要具备良好的政治理论和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一方面我利用工作和业余时间认真领悟“科学发展观”的精神要义，加强理论知识的学习和思考，认真学习贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策以及集团、公司党委的部署，始终牢记自己是一名共产党员，时刻以合格党员的标准要求自己，保持政治上的清醒和坚定，不断提高思想政治水平和驾驭实际工作的能力。另一方面虚心向身边的领导、同事学习工作经验、方法以及相关业务知识，取人之长，补己之短，从而不仅对办公室整体业务和自己所从事的机要工作，都有了深刻从感性到理性的认识，而且通过不断的学习，使自身不断开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，并加深了与各位同事之间的感情，坚定了我做好本职工作的信心和决心。
二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。
在领导的带领和同事们的帮助下，自己主要做了以下几项工作：
一是严格落实公章管理使用制度。作为机要秘书，其中一项也是最重要一项职责是妥善保管和监督企业公章和相关行政证照的使用。我深知这些东西的重要性，深感责任重大，工作中坚决做到“印鉴使用审批单”没有逐级领导签字不盖章，特殊情况没有主管领导首肯不盖章，严格按照企业公章管理使用制度行使自己的使用和监督的权利。此外其他部门使用行政证照时，在得到主管领导首肯的前提下，做好使用记录，并要求对方开具出借证明。
二是细心做好档案管理工作，档案管理工作也是机要秘书职责之一，档案整理工作看着简单但却是是一项任重而道远的工作，刚刚接手档案时，由于前期的各种因素，导致企业档案一直处于较为混乱的状态，在领导和各部门查找档案时往往因为一份档案材料在众多存档的档案中寻找很长时间，给他人的使用带来了很大的不便，为此我花大量时间，耐心整理、细心归纳，将档案按照时间、类别分类，并逐条逐类录入电脑，形成电子档案，在遇到查找档案的情况时，轻松在电脑中录入查找内容，便可在最短的时间内，找到所需文件材料，大大的提高了工作效率，为自己和借阅者节省了时间。现___成立至今，这期间的档案整理工作已完成三分之一，整理工作仍在进行中。
四是精心做好会务和来宾接待工作。自己先后和部门同事一起参与了__________________到公司参观、检查的接待任务，按照公司安排，积极配合做好会务工作，做到会场布臵整洁庄严，会场服务细致周到，会议材料齐备无差错，与部门同事心往一处想，劲往一处使，圆满完成各项会议和接待任务，锻炼了自己的组织协调和待人接物的能力。
五是强化责任意识，发扬奉献精神，尽职尽责完成本职工作，工作中自己始终做到不计名利、勇于奉献、勇挑重担，自工作以来，每个工作日自觉坚持早上7点半到单位，提前配合党政双一把领导将当天相关工作材料准备齐全，并提前准备好会议室，让会议室始终处于随时可用状态。自己还时常与主任及时沟通工作中遇到的问题和出现的状况，并在沟通中不断强化自己的责任意识，努力做到领导未到我先到，领导未走我不离。努力让办公室处于时时待命状态，做好领导马前先锋的角色;此外在遇到紧急任务时，在部门人员少、时间紧、任务重的情况下，自觉树立大局意识，任劳任怨、不计报酬、发扬奉献精神，如协助部门其他同志整理部分汇报文字材料，加班加点，熬通宵，“五加二”、“白加黑”确保每项工作任务顺利完成。
六是牢固树立“办公室无小事”的思想，在坚持做好日常事务性工作的同时，对领导临时交办的任务，如协助领导及各部门复印文件、协助工会、后勤采买备品和接受劳保用品、电话通知会议等工作，都认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。
三、对工作的几点体会。
一是办公室作为整个____公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，自己作为其中的一员，必须发扬嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作风，时刻注重言谈举止，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。
二是担任机要秘书一职，是领导对我莫大的信任，也是党对我忠诚度的考验。在配合党政双一把的工作中，当遇到党的机密时，必须坚持做到“非礼勿视,非礼勿听,非礼勿言,非礼勿动”，严格保守党的秘密。
三是在完成领导交办的工作任务、特别是在应对突发事件过程中，既要勤请示、多汇报，又要努力培养自己独立高效稳妥处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。
四、存在的不足和今后的努力方向。
两年来，在各位领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：
一是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力。
二是由于从事的事务性工作较多，在处理各种工作时，因为敞口的工作较多时有杂乱无章、丢三落四的问题出现，没有形成一个良好的工作方法，致使在完成工作时，时有出现效率偏低，工作质量偏低的情况。
三是对企业从事维修行业的专业技术知识认识不够、了解不多，导致工作有时处于被动状态。
针对以上不足，在今后的工作中，自己要做到以下几项：
一是要加强理论知识和专业技术的学习、深入实践、勤动手、勤动脑，坚持做到“三学”，即：学领导、学同事、学书本。向领导学习，学习领导的工作思路和处事方法，对领导给予自己在工作生活上的建议和指出的缺点，细心聆听，虚心接纳，细致研究、总结归纳、及时调整;向同事学习，所谓“尺有所长、寸有所短”，同样的工作，不同的人完成，方法上，效果上会有不同，认真做好比较，学习别人所长;向书本学习，大量阅读相关理论以及专业技术方面的书籍、材料，深入研究，从中吸收养分，提取精华，从而不断提高自己的思维能力和处事的综合能力。
二是坚持以务实的工作态度办理各项事务，勤于观察，善于总结，细致归纳，针对不同的工作制定适合自己行之有效的工作方法，并不断完善，努力将事务工作做细、做实、做精，做到忙而不乱、杂而不散、应对自如。
三是进一步强化服务意识，积极协助领导做好对内、对外的沟通、协调工作，遇事不急不躁，不有过激行为和过头言论，从大局出发始终维护好企业形象，发挥好办公室的窗口示范作用。
最后，衷心希望各位领导和同志们能够给我提出宝贵的意见和建议，以便我今后更好的胜任本职工作，争取更大的进步。
文档为doc格式。
销售方案思路报告大全（18篇）篇十八
党的基础是党员,如何遴选党员是党的建设的基本问题。下面是小编收集整理的三篇党员发展思路报告，欢迎大家阅读。
一、指导思想。
坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大精神，紧紧围绕党的建设的总方针、总部署、总要求，着眼于保持党的先进性、增强党组织的凝聚力、战斗力，以示范带动全盘，以党建促进发展，充分发挥先进典型的示范、引导、带动和辐射作用，不断增添党的新鲜血液，紧密结合实将在工作中表现突出、成绩显著的优秀分子充实壮大党员队伍，为实现基层党建工作整体推进作贡献。
二、具体要求提高认识，加强领导，增强责任意识。从保持党员队伍先进性和战斗力的高度重视发展党员工作，切实把这项工作列入基层党建工作的重要议事日程，落实书记作为第一责任人的责任。对于在发展党员工作中存在的问题，要注意及时改进和纠正。
2、严格程序，严密手续，增强质量意识。牢固树立质量意识，正确理解和掌握《党章》规定的党员标准，严格按照《党章》和《中国工共产党发展党员工作细则(试行)》的规定，严格发展程序，严密考察手续，进一步使发展党员工作规范化、制度化。积极研究和探索新形势下发展党员工作的方法，切实把好“入口关”，保证党员队伍的先进性和纯洁性。
3、突出重点，改善结构，增强优化意识。要把有突出贡献的业务骨干、办证窗口一线人员作为发展党员工作的重点。结合本单位实际，制定长远规划，使计划数量与实际需要和可能相适应，不断改善党员队伍结构和分布。
4、加强培养力度，增强源头意识。要立足“早”字，从源头抓起，抓好对入党积极分子的培养教育，建立培养联系人制度，跟踪了解入党积极分子的思想、工作、学习等情况，做好思想教育工作，在实际工作中接受考验。要继续坚持“党建带团建”，进一步深化“推优”工作，使“推优”工作成为发展优秀青年入党的主要渠道。
三、名单及时间安排。
今年，中心根据实际确定发展对象2人，其中:女同志1人。发展对象及计划发展为预备党员时间安排:。
刘xx年9月。
吴xxx年9月。
为进一步加强对发展党员工作的宏观指导，强化党员队伍“源头”建设，根据南通及我市《20xx—20xx年发展党员工作规划》，结合我市实际，特制订xxxx年度发展党员计划。
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实xx大精神和科学发展观，严格遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，着眼于保持党的先进性，严格按照党章规定发展党员，进一步强化工作职责，规范工作程序，不断提高新发展党员的质量。
二、目标任务。
按照“均衡发展，适度发展”的原则，坚持成熟一个、发展一个的标准和要求，xxxx年全市计划发展新党员920名左右。
三、总体要求。
手不低于30%，流动人口不低于10%。其中发展计划控制数为上限，结构要求数值为下限。
各党委要突出发展重点，努力优化结构。在农村，要加大在优秀青年农民中发展党员力度，侧重从致富带头人、农民经纪人、外出务工能人、回乡大学毕业生、大学生村官和优秀农村实用人才等优秀群体中发展党员;在机关，要侧重从单位业务骨干、专业性人才和高层次人才中发展党员;在“两新”组织，要注重在非公企业、中介组织、农民合作社、行业协会、同业商会，以及商贸物流、宾馆餐饮、金融保险、出租运输、劳务外包等行业中发展党员，要侧重面向优秀经营管理人才、学术带头人、专业技术能手、营销骨干以及一线优秀青年职工中发展党员，同时加强对私营企业主的教育引导;在城市社区，要侧重吸收主动服务群众、无私奉献爱心、促进社区和谐的义工和志愿者中发展党员。
根据省委组织部《关于推行大型民营企业党组织双重管理的办法》和我市《关于推行民营企业党组织双重管理的意见》的要求，江苏熔盛重工集团有限公司、双钱集团股份有限公司、江苏九鼎集团等20家被列为双重管理的非公企业党员发展计划单独划拨，具体分配如下：熔盛重工50名，华灿电讯4名，九鼎集团12名，英田集团6名，长寿集团3名，神马电力8名，力星钢球2名，昌昇集团5名，双钱集团15名，锻压设备1名，泰慕士4名，江中集团15名，六建集团12名，恒康海绵4名，星球石墨2名，双马化工2名，建华管桩5名，先锋科技5名，玉兔集团5名，文峰大世界4名。除熔盛重工外，双重管理的非公企业发展党员计划一并下拨到企业所在镇党委，各党(工)委不得挤占，发展党员工作仍由所在镇(区、园)党委协助指导把关。
四、相关要求。
1.加强源头建设，夯实工作基础。各级党组织要高度重视入党积极分子队伍建设，大力实施“青苗工程”，认真调查研究，拓宽选人视野，强化教育培养，加强跟踪管理，努力把社会各方面的先进分子吸引到党组织周围，建立一支数量充足、素质较高、结构合理、保持常数的入党积极分子队伍。要采取压担子、交任务等办法，及时安排入党积极分子和发展对象参与中心工作锻炼，承担一些急、难、险、重任务，让他们在实践锻炼中增长才干、增强党性修养。要继续充分发挥群团组织的积极作用，指导他们积极做好推优工作，无特殊情况，共青团员入党必须经过团组织推优程序。同时，要切实采取党员提名、群众推荐、同类对象竞选等方法，多渠道地发现和推荐发展对象。
2.强化过程控制，规范发展程序。各党组织要紧紧抓住入党积极分子培养、教育等环节，保证每一个新发展党员的质量。各基层党支部要根据培养情况，在培养考察一年以上的优秀入党积极分子中，通过普通党员提名、党小组推荐、支委会预审、支部大会确定等程序产生发展对象，并在一定范围内向群众进行公示，充分征求群众的意见，接受群众监督。私营企业主入党要征求工商、税务、劳保、公安等部门的意见，规模以上企业主入党要征求市委“两新”工委的意见。各党(工)委要结合市下达的控制数量、结构要求、基层支部上报的计划和党员队伍实际需要，召开党委会进行专题研究，集体审定，通过差额票决(一般为10%)的方式、以1:1.2的比例制定具体发展计划，不得突破。未列入年度发展计划的，当年不得发展为党员。
3.加强组织领导，严肃工作纪律。要严格执行发展党员公示制、发展党员监督委员会制度、发展党员责任追究制、发展党员票决制和发展党员预审制，进一步规范发展党员工作程序。要加强对发展党员工作的分类指导和督促检查，保证各项任务落到实处。要切实加强党的基层组织建设，坚持有计划、有步骤地发展党员，防止和避免突击发展、长期不发展、发展数量大起大落等不正常现象。对不重视发展党员工作、降低发展党员标准或在发展党员工作中搞不正之风的，一经发现，将严肃查处。
发展党员工作是党的建设中一项基础性的工作，也是提高党的战斗力的重要途径。为了切实做好发展党员工作，提高新党员的质量，改善党员队伍结构，根据区委组织部的要求，结合我院实际，现就今年发展党员工作提出如下。
工作计划。
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，认真贯彻落实党的xx大会议精神，着眼于始终保持党的先进性，以创新思路、完善机制、夯实基础为重点，不断优化党员队伍的知识、年龄和文化结构，增强党员队伍的生机和活力，增强党在全社会的影响力和凝聚力，为我院各项事业健康发展提供强有力的组织保证。
二、目标要求。
xxxx年，计划发展党员6名，发展对象以一线工作者为主，以年轻化、知识化为辅。
三、主要措施。
1、拓展源头，强化培养，夯实发展党员工作的基础。
一要充实和壮大入党积极分子队伍。把培养入党积极分子与培养各类人才和后备干部结合起来，引导有进步愿望的优秀分子向党组织靠拢，建立健全各类人才和入党申请人台帐。加强跟踪培养，把符合条件的入党申请人确定为入党积极分子。充分发挥工会、共青团、妇联等群众组织的作用，拓宽“推优”渠道，完善“推优”程序，加大“推优”力度，及时把各科室、各部门的优秀分子吸收到入党积极分子队伍中。
二要着力提高入党积极分子的整体素质。建立健全入党积极分子学习培训、联系培养、考核考察制度，努力提高他们的综合素质和能力。严格执行入党积极分子定期汇报制度，使党组织能够及时了解入党积极分子的思想状况和工作情况。
三要加强入党积极分子队伍的宏观管理。党支部要为入党积极分子逐一建立档案，主要收存。
入党申请书。
思想汇报。
参加培训记录入党积极分子培养考察表等基本材料，为党组织有计划地进行培养教育提供依据。
2、坚持标准，规范程序，健全保证发展党员质量的长效机制一要严格把握新时期发展党员的标准。着眼于保持党的先进性，坚持质量重于数量的原则，严格按照党章规定的党员标准发展党员。要坚持把政治标准放在首位，着重看入党申请人是否自觉学习和实践“三个代表”重要思想，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否在工作和社会生活中取得突出成绩。
二要进一步拓宽党员、群众参与发展党员工作的渠道。坚持民主公开，坚持发展党员公示制和票决制，接受群众监督。根据党员、群众提出的意见和建议，有针对性地搞好入党积极分子、发展对象、预备党员的后续培养教育，帮助他们尽快改进提高。对反映的问题，要及时调查核实，分类作出处理，并向党员、群众进行反馈。
三要切实规范发展党员工作程序和制度。按照《中国共产党发展党员工作细则(试行)》和卫生局党委发展党员工作的有关规定，严格工作程序，认真履行入党手续，坚持成熟一个、发展一个，确保新党员的质量。建立预备党员转正预审制度，预备党员转正前，要将其《。
入党志愿书。
》、政审材料、教育考察材料等上报市委组织部审查，经审批后方可提交支部大会讨论。建立健全发展党员工作责任追究制度，对违反有关规定的党组织及其负责人、直接责任人要进行批评教育，情节严重的给予纪律处分。对弄虚作假、违反规定吸收入党的，一律不予承认，切实保证发展党员工作的严肃性。
3、突出重点，突破难点，进一步优化党员队伍的结构。
一要加强在医疗一线发展党员工作。党员发展工作要与建立保持共产党员先进性长效机制结合起来，与加强基层组织建设结合起来，要坚持从临床一线发展党员。
二要重视在青年中发展党员。认真研究和掌握当前青年人的政治思想状况，积极探索青年人成长进步的规律，制定符合青年人特点的培养教育措施，不断壮大青年入党积极分子队伍。要按照“着眼长远，立足教育，重在培养，个别发展”的原则，重视在优秀青年医务人员中发展党员，及时把优秀青年知识分子吸收到党内来。
三要切实做好在高知识群体和各类人才中发展党员工作。结合医院职业和知识分子自身的特点，有针对性地进行教育引导，激发他们的政治热情。注重吸收临床骨干、学术技术带头人、行政管理技术人才等各类拔尖人才入党。对思想政治素质好、贡献突出、影响较大的入党申请人，要选择党性观念强、业务水平高、在知识分子中有影响、有权威的党员和党员领导干部担任其培养联系人，积极做好培养提高工作。
让区医院党总支。
x年xx月xx日。