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软件功能测试方案（优秀19篇）篇一
编号：
拟制：李永胜日期：2013-**-**
部门审核：日期：
公司审核：日期：
批准：日期：
年月日发布年月日实施
山东超越数控电子有限公司
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方案名称综合监空系统版本v1.0 第1章关于本方案
第2章概述
2.1项目背景
2.2建设目标
//一般来自于客户招标文件，明确系统建设的目标
2.3建设原则
//这里描述系统的建设原则，一般比较统一，以“xx性”等系统属性为中心进行描述
第3章需求描述及分析
3.1概述
3.1.1需求分析目标和任务
//这里描述通过需求分析要达到的目标，从大的方面描述需求分析的任务
3.1.2需求分析组织方式
求以及其它补充需求。其次是需求分析，包括对系统涉众的分析，列举所有与系统有关的
角色，清楚的说明他们是如何看待和使用本系统的。接着以系统用例图的形式描述系统的
总体功能需求。最后，描述本系统对技术架构的需求，用于指导后面的架构设计
3.2需求描述
//注：如果方案包含多个应用和子系统，可按应用或子系统分别描述需求
3.2.1业务需求
//用文字和流程图描述业务需求，目录可自行组织
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3.2.2接口需求
//描述所有和系统有联系的接口方面的需求
3.2.3性能需求
//描述系统的性能需求
3.2.4安全需求
//描述系统的安全方面的需求
3.2.5其它需求
//可以描述其它无法归类的客户需求
3.3需求分析
3.3.1系统涉众分析
//描述和系统相关的用户，包括客户，最终用户细分，他们在系统中的职责，以及他
们如何使用系统。简单的说，就是本系统的所有干系人及职责描述，相当于用例分析
中的角色
3.3.2功能需求分析
//描述系统的所有功能需求，可以使用用例图，如果功能需求比较多，可以采用用例
包。最好在开始时，给出系统用例图
3.3.3对技术架构的要求
//描述对架构设计有指导性的关键需求，会影响到后面的架构设计
第4章总体设计
4.1总体设计目标
//描述系统的总体设计目标
4.2总体设计原则
//描述系统的总体设计原则
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4.3总体逻辑架构设计
体的技术
4.4网络系统设计
//用网络拓扑图的形式描述网络方面的设计
4.5硬件系统设计
储设备、防火墙等
4.5.1服务器
//描述硬件服务器的选型，依据内容多少，目录可自行添加
4.5.2网络设备
//描述网络设备的选型，依据内容多少，目录可自行添加
4.5.3存储系统
//描述存储设备的选型，依据内容多少，目录可自行添加
4.6平台选择
择理由
4.7标准规范设计
就是规范初步设计
第5章详细设计
5.1技术架构设计
5.1.1设计思路
4/ 6
符合先进行的架构思路
5.1.2设计原则
//简要描述设计原则，一般都是都是固定的，可参考指南
5.1.3架构决策
//列出所有架构决策的要点，并逐点解释其与架构需求的对应
5.1.4技术架构
5.2功能设计
//按子系统或模块进行组织，可以使用树形图表示
5.3安全设计
议措施
5.4用户界面设计
//写方案时应考虑招标方的具体界面需求，并给出演示的界面效果图
5.4.1界面设计原则
5.4.2易用性设计
5.4.3界面原型设计
第6章项目实施方案
6.1项目实施策略与管理机制
6.1.1项目实施策略
6.1.2项目管理机制
6.2项目实施和管理
6.2.1项目组织结构
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6.2.2项目管理
6.2.3项目计划
6.2.4项目组人员配置
6.2.5项目测试方案
第7章技术支持和服务
//描述公司允诺的技术支持和服务
第8章附录一loushang平台简介
//平台的技术特点
第9章附录二标准及规范简介
//详细介绍本技术方案使用的主要技术，标准和规范等
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软件功能测试方案（优秀19篇）篇二
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
在可能的情况下，也可采取卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入cs） cs战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cs是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1（企业理念识别）
2（企业行为识别）b
b通常被认为是企业的`“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3（企业视觉识别）v
v通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有v的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cs,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。） 2项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1区域市场整体品牌形象推广阶段
的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
2区域市场“优势卖点”推广阶段
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1c方案
2广告案
3新闻通稿
5各区域市场调研报告
6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7各种平面、影视等广告设计
8分区域市场推广执行细案
9网站管理及维护方案
10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）
一、背景分析
1、产品概述
2、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
3、确定细分市场和选择目标市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、公司的定位
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传
播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
软件功能测试方案（优秀19篇）篇三
实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。
一、总纲。
通过实施人力资源管理系统，提高人力资源部在日常人力资源操作性等事务的工作效率，为高层提供即时的高效的人力资源资数据查询、分析，为高层提供决策依据。
同时有利于人力资源内部流程的规范与再造优化，以便更好地为员工(我们的客户)提供更好的服务。
二、项目实施的目标(待商讨，应详细化)。
3、招聘管理类：招聘需求分析、人员需求预测、招聘计划、招聘效果分析、招聘成本分析。
4、培训与发展类：
5、绩效考核管理类：导入相应的考核数据，为薪资提供数据。
三、该项目组成员组成。
本项目由人力资源部主管***批准，总经理***审核实施。
本项目涉及部门：总经办、人力资源部、财务部、网络部。
项目主席：***。
项目负责人：***。
项目成员：****、谢斌鸿、****……。
四、软硬件投资。
1、软件：采用市场上购买的hrms软件。
2、硬件：采用组装服务器。
系统软件是基于微软sql数据库运行，采用c/构架，个人用户装载客户端进行操作。
3、成本：总投资约***元。
五、风险预测。
2、功能风险：由于此软件没有真实地进行全面的测试，需要在模拟运行一段时间后才能得知其实际运行能力。
3、人员风险：不见得每个人都是喜欢用这个系统，上这系统一开始比如有很多的数据录入工作加上一些不习惯或者其他因素，一定会有人员有抵触情绪，这需要主管的大力推行和及时开导解决。
六、人力资源流程(略)。
七、进度计划(略)。
1、前期工作(一个月)。
人事部、财务部及网络部共同协商。
对人力资源部、财务进行需求调查;人力资源部内部流程规划，网络部软件分析;。
2、实施准备阶段(1周)。
3、模拟运行及用户化(2周)。
资料上传;用户化，客户端安装，个人工作准则确定。
4、切换运行(一天)。
实时工作上线切换，解决软件当中的问题;切换验收。
5、新系统运行。
持续的维护及应用创新，及时新人的培训。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇四
甲方：
身份证号：
住址：
乙方：
身份证号：
住址：
甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营_______项目、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。
一、合作项目。
1、乙方根据甲方提出的实际应用需求，为甲方提供具有相关活动。
（三）培训。
1、培训时间：软件安装验收后，甲方提前一周向乙方发出通知，由乙方为甲方提供天（小时）的培训。
2、培训地点：（甲方提供相关的场地、软件、硬件，差旅费）。
四、保密及版权。
1、甲方有权使用按合同购买规格的软件，如果该软件被第三方指控侵权使用，应由乙方全部负责；若被第三方指控侵权成立，甲方损失由乙方全部承担。
2、甲乙双方均应当对技术资料、合同条款及甲方产品资料保密，并严格保护软件版权；否则，如造成经济损失的，追究相关方责任。
五、收益分配。
1、该项目所得利润根据合作方所占的不同股权比例按股分成，其中甲方占股权分成70%，乙方占股权分成30%。在保证项目正常运作的情况下，每年进行年终分红一次（每年元月对上一年度红利进行分成）。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可，且不得超过年度利润总额的30%。该提留按各方所占股权比例计为各方的股本金投入。
2、考虑到乙方的个人情况，项目每月向乙方支付_______元的薪酬，但该薪酬一半从乙方年终分红中予以扣除，另一半计入项目经营成本内。
3、甲方所出资金的固定资产部分按五年折旧，但流动资金部分不计利息。
4、产品质量问题造成的损失由乙方负责，销售管理不善造成的呆坏账损失由甲方负责。
六、验收。
以技术协议、合同事项及实施报告为验收标准，双方共同签字确认完成并验收。
七、其他未尽事宜经双方共同协商。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
日期：日期：
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软件功能测试方案（优秀19篇）篇五
一、项目实施方案概述.
二、项目实施方案介绍.
(一)项目启动阶段
(二)需求调研确认阶段.
(三)软件功能实现确认阶段.
(四)数据标准化初装阶段.
(五)系统培训阶段.
(六)系统安装测试及试运行阶段.
(七)总体验收阶段.
(八)系统交接阶段.
软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。
(一)项目启动阶段
此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。
公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。
商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。
用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。
1、成立项目组
部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。
2、前期调研
项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。
3、编制《项目总体计划》
《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：
沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策。
4、启动会
项目组与用户共同召开的'宣布项目实施正式开始的会议。
会程安排如下：
共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。
项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：
项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制;
项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;
阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。
(二)需求调研确认阶段
此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：
1、进行需求调研准备
2、编制《需求调研计划》
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。
4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。
5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。
7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。
8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。
9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。
10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。
(三)软件功能实现确认阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。
(四)数据标准化初装阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。
(五)系统培训阶段
系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。
此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：
决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。
维护层：系统维护知识、操作方法。
操作层：操作方法。
具体的培训工作流程为：
1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。
2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。
3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。
4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。
5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。
6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。
7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。
8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人汇报。
(六)系统安装测试及试运行阶段
此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求，同时把尽可能多的潜在问题在正式运行之前发现并改正;同时目的还在于在正式运行前用户的有关人员能进一步提高操作水平，掌握操作规范。此阶段的主要工作内容为：
1、 编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。
2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测试及试运行安排。
3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户实施负责人。
5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.
6、测试及试运行总结：测试及试运行完成，总结试运行中设备、软件的运行情况，总结试运行中业务流程和操作环节的情况，以书面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇六
1、编写测试计划：
编写测试计划、规划详细的测试方案、编写测试用例，根据测试计划搭建和维护测试环境。
2、执行测试工作，提交测试报告：
包括编写用于测试的自动测试脚本，完整地记录测试结果，编写完整的测试报告等相关的技术文档。
3、测试结果分析与建议：
对测试中发现的问题进行详细分析和准确定位，对测试结果进行总结与统计分析，对测试进行跟踪，并提出反馈意见。
4、项目工作：
编写项目系统分析说明书、开发文档、帮助文档和相关文档资料；主导项目的实施、培训和跟进，确保项目按时保质完成。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇七
一般来说，物业公司使用软件的主要有五层角色：项目业务操作层、项目管理层、公司职能部门管理层、公司决策管理层、系统管理层，其中每层角色根据业务分工分为多个角色，如项目业务操作层中包含收付款人员、客服人员、维修人员、保洁保安人员等。不同的角色操作软件的功能不同，例如收费人员更注重实际的收付款操作，财务管理者更多是监督、审核，管理层根据业务分工不同一般只看自己业务范围内的报表。为了取得更好的培训效果，点都软件操作培训是按角色分场进行：
培训内容：a、系统安装流程、系统更新方法、系统配置管理、后台系统管理培训。b、数据迁移管理、数据初始化管理培训。c、各个管理模块的全面培训。d、培训考核、答疑补漏、常见疑难问题解答。
培训对象：对项目业务操作层和公司职能部门管理层进行集中的系统培训，以便各项目操作人员能够熟练掌握软件相关功能模块的.业务操作流程和步骤，达到胜任软件业务操作的工作。
培训内容：a、各个管理模块的全面培训 。b、培训考核、答疑补漏 。c、采用模拟数据和真实数据进行实际操作，同时一对一进行辅导，并进行实操考核，出具评估报告。
培训对象：针对项目管理层、公司决策管理层进行系统使用的培训，培训及上机辅导。
培训内容：针对日常业务操作、报表查询、决策分析等功能进行培训。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇八
当今社会，计算机应用已经渗透到生活的方方面面，适应当代信息产业发展的需要，熟练的掌握计算机的基本应用技能，在各领域已经成为当代人才判定的标准之一。尤其是办公软件的应用和同学们个人材料的整理、学生干部的工作息息相关!如今，为了让学生会干部更加熟练的掌握办公软件的基本操作，提高工作效率，同时促进学生会新成员之间的'学习和交流，提高学生会的整体综合素质，四川工业科技学院学生会将举办一次主要针对word 和excel 的基本操作技能培训活动，希望借此活动能为大家提供一个良好的交流和学习的平台。
交流、学习、进步
为广大对办公软件(word 、excel )应用感兴趣和需求迫切的同学提供一个相互交流，一起学习，共同进步的机会。
四川工业科技学院学生会培训部
四川工业科技学院学生会全体成员。
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*****
1、已有资源：培训部的老师
2、需要的资源：建议有条件的同学自带笔记本且安装了相关软件的电脑。
前期的宣传和准备：
1、提前借好教室;
2、培训部成员通过qq、微信、微博等方式宣传;
3、收集同学们在word和excel应用方面所关注的问题;
(二)培训内容：
主要针用word和excel对各种文字、图片、数据、图表等内容进行处理的基本知识。
(三)培训流程：
总共时长为两大节，每大节时长为1.5小时。
第一大节：xxx时到xxx时 word ***
第二大节： excel ***
(四)活动后期：
培训部对本次活动进行讨论，总结经验，整理材料，形成档案归档。
各环节的工作安排：
1、申请多媒体教室：***
2、活动前期宣传 ：培训部全体成员
3、活动当天主要负责人： ***
4、后期材料整理： ***
软件功能测试方案（优秀19篇）篇九
提高干部职工保护知识产权的`自觉性，以高度的政治意识和责任感，带头使用正版软件，成为使用正版软件的表率，以实际行动倡导社会各界积极使用正版软件。
二、培训对象。
全市xx机关干部职工。
三、培训时间、地点。
xxxx年xx月xx日，局会议室。
四、培训方式。
集中授课，视频会商。
五、培训会议流程。
（一）xx局长作动员讲话。
（二）学习软件正版化相关文件、会议内容及精神。
（三）学习知识产权、正版软件采购、管理、使用、考核制度相关内容。
（四）现场答疑。
六、培训内容。
（一）相关文件、会议内容及精神学习（主讲：xxx）。
（二）软件产业及软件知识产权保护态势分析（主讲：xx）。
（三）正版软件集中采购及正版软件采购网使用流程（主讲：xx）。
（四）正版软件管理工作制度与台账（主讲：xx）。
（五）五软件正版化工作检查流程与标准（主讲：xx）。
（六）经验学习（主讲：xx）。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十
电话支持：我们接到用户的技术支持请求或故障报告后，将立即以电话方式同该单位取得联系，并指导用户解决问题。
远程连接服务：技术支持人员在客户授权后，可通过远程连接进入客户的系统帮助客户解决问题。可远程连接到客户的系统在客户的系统上做编程调整，从而确保系统为用户产生最大的效益。
现场服务：在客户授权的情况下，进入客户的软件管理系统，定期检查系统运行状况，预测系统未来可能出现的问题;如需工程师现场了解判断和解决问题，我公司将尽快安排工程师以最快的速度赶赴现场。
定期拜访：系统进入运行阶段后，我们安排工程师每季度定期拜访用户，随时监测系统的运行状况，一方面预防故障的发生，另一方面对发生的各种问题及时做出响应。
应急解决方案：公司设立技术支持领导小组，保证突发事件发生时，能够迅速召集技术人员，立即制定应急技术方案;对一般性技术故障，可利用电话指导用户自行解决;在用户无法解决情况下，及时赶赴现场解决问题(见故障等级处理机制)。
服务响应时间。
我们将对用户提供全方位的售后服务，并提供最佳的服务响应时间。
电话支持：技术支持与服务时间为8:30―17:00，周一至周五(国家法定的休息日和节假日除外);在节假日、休息日或下班期间，用户可通过手机与技术支持人员取得联系。
现场支持：如果电话无法解决，我们派工程师到现场，具体响应时间为48小时以内。
服务监督管理机制：如果用户对我公司的技术服务人员不满意，可反馈到公司总部。总部将另行安排技术服务人员赴现场以圆满解决问题。
担保期：对所承担合同中的所有软、硬系统有担保义务，在担保期内，所有软件的维修或替换均是免费的。
担保期后的服务：合同中的所有软件系统，均由保证期内享有终身技术支持的服务。但在担保期之后的服务，须收取一定的维护成本费。
我们的优势。
全面的技术储备：系统运行故障涉及硬件、软件、网络、数据库等多方面的技术，要求系统工程师具备很高的技术素质。我公司有着强大的技术实力和充足的人才资源，能为企业提供所需要的各种技术服务。
服务周到：我们奉行“一切以客户为中心”的服务理念，先进的管理制度和完善的服务体系保证了我们能及时高效的提供服务，最大程度地确保网络系统稳定，为企业正常运作提供有力保障。
经验丰富：我们了解企业软件系统运行故障的规律和特点，因此能更针对性的提供服务，做到防患于未然，尽最大可能保证系统的永续运行。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十一
软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。
大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。
项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。
下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。
二、项目实施方案介绍
(一)项目启动阶段
此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。
公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。
商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。
用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。
1、成立项目组
部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。
2、前期调研
项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的`需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。
3、编制《项目总体计划》
《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：
4、启动会
项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。
会程安排如下：
共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。
项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：
项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制;
项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;
阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。
(二)需求调研确认阶段
此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后。
项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：
1、进行需求调研准备
2、编制《需求调研计划》
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。
4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。
5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。
7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。
8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。
9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。
10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。
11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件功能实现的工作;如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。
(三)软件功能实现确认阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。
每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。
(四)数据标准化初装阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。
(五)系统培训阶段
系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。
要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。
此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：
决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。
维护层：系统维护知识、操作方法。
操作层：操作方法。
具体的培训工作流程为：
1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。
2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。
3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。
4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。
5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。
6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。
7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。
汇报。
(六)系统安装测试及试运行阶段
此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求。
同时把尽可能多的潜在问题在正式运行之前发现并改正;同时目的还在于在正式运行前用户的有关人员能进一步提高操作水平，掌握操作规范。此阶段的主要工作内容为：
1、 编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。
2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测试及试运行安排。
3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户实施负责人。
5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.
6、测试及试运行总结：测试及试运行完成，总结试运行中设备、软件的运行情况，总结试运行中业务流程和操作环节的情况，以书面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。
公司项目组负责担当指挥，检查用户人员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：
?跟踪单据流转状况。
?跟踪新资料登录环节。
?观察业务流程执行状况。
?观察操作人员操作表现。
?观察系统运行速度及异常表现。
?观察关键数据的正确性。
?及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通，确定解决办法。
(七)总体验收阶段。
此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行，在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十二
现在比较流行用绿色软件,找了一篇介绍,大家用空随便看看!
绿色软件有如下严格特征：
1、不对注册表进行任何操作（或只进行非常少的，一般朋友能理解的操作，典型的是开机起动，少数也进行一些临时操作，一般在程序结束前会自动清除写入的信息）。
2、不对系统敏感区进行操作，一般包括系统起动区根目录、安装目录（windows目录）、程序目录（programfiles）、帐户专用目录。
3、不向非自身所在目录外的目录进行任何写操作。
4、因为程序运行本身不对除本身所在目录外的任何文件产生任何影响，所以，根本不存在安装和卸载问题。
5、程序的删除，只要把程序所在目录和对应的快捷方式删了就可以了（如果你手工在桌面或其它位置设了快捷方式），只要这样做了，程序就完全干净地从你的电脑里删去了，不留任何垃圾。
以上就是绿色软件的特征。
对于编程人员来说，做一个绿色软件不难，做一个非绿色软件也不难，但是为什么那么多软件不做成绿色的呢？下面作一些讲解：
一、大型软件公司的大型软件为什么不做成绿色的：
1、大型软件公司并非没有能力做出绿色软件，但它们的软件涉及的方面过多，需要对系统原有的一些设置进行改动，以使电脑按照软件设计要求进行操作。以photoshop为例，，以便大家双击此类文件后就自动打开photoshop以便编辑。
2、为了更好的为一些对电脑知识不是很了解的朋友进行一些自动设定。还是以photoshop为例，这儿已经有朋友发布了解压即可用的，但是，还是不少的朋友，连解压也不会，解压后都不知道点哪个文件开始正常运行，也不知道怎么在桌面上建快捷方式。就算别人为他做完了上面的事，要是有一天，他不想要photoshop了，也不知道原来安装的程序在哪个目录，怎么删去，甚至不知道如何删除快捷方式，更别说如何完全干净的删除了。做成安装版就可以自动为使用者完成上面的事了。
（特别说明：上面对photoshop的举例，只是用它来举例罢了，其实网上流行的解压即可用的photoshop也不是严格的绿色软件，其运行还是会写注册表的，如果不正常的使用它，注册表里还是会留下垃圾的，不过，这种垃圾对你的电脑影响不是很大，会的朋友可以手动删除这些垃圾）。
二、做成安装软件很难吗？那些所谓写绿色软件的人是不懂windows编程，根本就写不出注册的过程吗。
1、我只能说，某些人的这种说法是一种非常不负责任的说法。其人根本不懂得编程，可笑而幼稚，只能以电脑肓来称呼。
2、现在流行的各种编程软件分三大类：
a、第一类是微软出的编程软件。
有visualstudio系列（流行版本为6.0）以及新出不是很久的系列，它们都自带了安装发布功能。特别是visualstudio中的vb做出的东西，如果不发布，或不进行相关的处理，在别的没有安装vb的机器上是根本运行不起来的，因为vb编译出来的程序在根本上是伪编译，其指令通过vb运行库转译后运行，没有vb运行库的机器是根本无法正常运行此类程序的。当然了，有经验的朋友可以手工把运行库复制入相应的目录中，或是和vb做出的程序放在一起。其它的visualstudio做出的程序有的有类似的上述情况。
中，兼容了多种编程语言，但按其说法，最终的代码其根本实质会变成一致。但是它做出的也同样是伪代码，也就是说，其代码不是根本上的机器二进制代码，不对机器进行直接指令指示，运行环境（netframework接口）发出指令，而由netframework转译指令为机器代码，再进行持行。这就要求你的机器上安装了netframework。netframework在win95/win98/windows上默认是没有安装的，如要安装，需要从网上下载或其它方式得到后安装。（微软官方有下载，大家也可以使用windowsupdata得到）。xp、windows已集成。最后要说的是，微软宣言，要将原来的api接口（windows一直使用的标准编程接口）作废，接口，编程方式可能是将来的标准方式。系列的软件也集成了通用安装发布软件，只要正确掌握它，就能很好的做出楼主所谓的安装程序。
b、第二类软件是大名鼎鼎的borland公司出品的编程软件，它也包括两大系列。系列。是类似的。而其api的情况就有些不同了。
borland的borlandc++builder和borlanddelphi是两种非常流行的针对win进行api编程的编程环境。他们也带有installshield，可以说是编程人员必学的。不过，很多的稍简单的程序，编制者并不用它，因为，使用borlandc++builder/delphi开发出来的程序，只要正确设定几个参数，编译后得出的程序就可以在几乎所有版本的win中很好的直接运行了，当然，前提是，没有使用有特殊要求的第三方控件，或某些必要特别设定的数据源（bde等）。而且，稍熟练的编制者可以直接在程序中通过程序自行进行一些简单的环境设定，如写注册表（关联文件、开机起动）、利用资源文件的方式向重要的目录写入文件，注册组件等等，可以说一点儿也不难。
c、第三类是一些比较偏的编程语言了，如易语言等，使用的人很少，本人很老实的说，具体情况我也不是很了解。
三、为什么一些个人的简单的软件会做成非绿色的：
1、编写者水平太低。低到只会使用微软的vb等，虽然做出的东西也值得一用，但是不知道怎么把它变成绿色的，只能依*vb等本身的功能以保证程序的正常运行。
2、编写者懒，写出程序后想，只要程序能正常让别人用就可以了，不值得太费脑子，依*vb等本身的功能发布吧，反正这样保险。
3、编写者水平不低，也不懒，但是它的程序用到了一些第三方控件，这些控件需要发布安装才能正常运行（，需要把一些文件放到特定的位置，如典型的，要放入windows下的system32目录中。）。
4、编写者为一些水平实在太低的人考虑，为了那些人的方便，如典型的《笨笨钟》就是此类，《foxmail》、《winamp》也是此类，当然，foxmail、《winamp》是写注册表的，通过其主程序进行一些环境的设定，严格上来说，也不是纯绿的。
5、编写者有一些特定的，不想为人知的东西要放入你的机器。比如典型的《阿达连连看》就是这样，它要把一些特定的与注册相关的东西放入你的windows目录，而且不想被人发现。又如网际快车的某些版本，它要把广告程序代码放入你的windows安装目录。
6、编写者有恶意，它的程序其实捆绑了木马、病毒等（对这一类的就要非常小心了），在安装的过程中这些恶意的程序就会释放出在，不知不觉中潜入你的计算机。
四、是否可以做出功能复杂，但又是严格意义上的纯绿软件：
答案是非常肯定的，因为，其实我们正在使用的很多程序都是纯绿的，特别是很多的游戏，虽然它们也要安装后才能运行，其实，你把它们安装后的目录放在别的机器上也一样的可以使用，并不必再次安装，其安装的意义就是***编写者为一些水平实在太低的人考虑***，如《三角洲》、《魔兽争霸iii》。特别如网络游戏《传奇》（这个程序写的是真的很经典了，决对纯绿）等等著名的游戏都是如此。其需要设定的环境记录可以不写在注册表内，而利用*.ini文件来记录。我不知道有几个人有胆子说编写这些程序的人水平低下。
五、综上所述：
1、要做出一个纯绿色的软件，并不是很难，当然，可能要求编制者更多的依靠自已去写代码（在必要情况下），在程序涉及方面比较多的情况下，可能给编制者加重很多的工作量。而要做一个非纯绿的软件，那就更容易了，往往可以利用编写器的一些自带功能自动完成。
2、纯绿的不带安装功能的软件非常适合于对电脑比较熟悉的朋友使用，而绿色带安装的软件适合于所有人使用。而自以为对电脑很熟的朋友往往更喜欢不带安装功能就可以用的。原因有如下：带安装的软件往往会有反安装程序，如果安装目录被人为删去，反安装程序或一些相关注册表信息往会留在机器中，成为垃圾。
而且，希望这成为软件界的一个标准。这样，我们的电脑才会有安全可言！
4、为什么现在流行的软件中真正纯绿的软件不是很多呢？这个问题很不好回答。在这儿可以非常遗憾的告诉大家，有些朋友在网上下载的winrar绿色版、winamp绿色版等等，都不是真正意义上的纯绿软件。
比如winrar，它就因为为了在鼠标右键上出winrar的功能菜单而写动了注册表，等等的文件（这些都可以在winrar程序里设定和更改）而写动了注册表。如果使用winrar后，强行把winrar程序目录删去，注册表里的这一部分注册表信息必然成为垃圾（其它的也许有本人没有发现的动作，如没有说出来是本人水平不足的问题了，呵呵）。
winamp绿色版似乎要好一些（本人的感觉），如果你设定了一些文件的关联，如双击*.mp3等文件winamp就会自动打开播放的话，你强行删去winamp所在目录，这部分文件的关联信息也会成为垃圾留在注册表中。
（上面两个只是举例，解决办法很多对电脑熟悉的朋友是会的，在这儿，我们并不讨解决办法，另外，应该说，上面两程序是很规范的东西，它们的这些动作是无可厚非的）。
现在再回过头来说说“流行的软件中真正纯绿的软件不是很多”。
a、有些功能是非通过写注册表来实现不可，最最常见的就是文件关联、鼠标右键菜单。（呵呵，这种操作可以说，稍熟编程的人都会）。但是很少有个人编写者考虑到别人不用他的程序时，要怎么让使用者方便地复位这些文件关联，方便地清理右键菜单。
b、部分程序编写者喜欢把注册信息放在注册表中。（为什么喜欢？就因为注册表是庞大的参数库，他们以为，要从这样一个大参数库找出他们写入的一个信息是大海捞针。事实上，的确很多朋友是难以找出来的，话又说回来，会者不难，难者不会，在这儿我也不细说了）。
c、一些大公司的程序实在对系统有太多的改动，他们做好了安装和卸载工具，这些软件涉及了系统的方方面面，想简单的删除是很难的。典型的就如微软的office等等。这些软件说实在的，别说你不老实的删除了，就是老实的卸载，有时也是很难成功的。最好的办法就是装上后就别卸把，把它看成是系统的一部分（不管你乐不乐意，呵呵）。（又及，这类程序也不是很少，这儿只举一例）。
d、只有那些其功能可以不涉及更改系统默认行为的软件才可能在真正意义上做到纯绿。（（也许我罗嗦了）系统默认行为包括“文件关联”，“右键菜单”，“控制面版”里的项目，真实或虚拟的硬件驱动以及其它我想不起来或是我也不知道的东西……）。当然了，还要编写者有真正的为使用者着想的精神，有较好的技术。
六、有部分并非纯绿的软件，伪装成纯绿的，在运行过程中向注册表写东西，向关键目录区写东西，甚至更改重要文件。这不是纯绿软件，只能说是伪纯绿。又及，很多网上流行的软件，号称纯绿版，实际上只是一些原版本经过稍许改进等，原软件并不设计为纯绿，在运行过程中还是会写注册表（甚至写关键win目录），也不是严格意义上的纯绿。反过来，也有部分其实是纯绿的软件，为了大家的方便，做成了安装发布式的。比如最典型的就是《传奇》《三角洲》、《魔兽争霸iii》等一些游戏，一些工作软件如《foxmail》(foxmail至少在针对ie选项里的“程序”页里的“电子邮件”相关项进行了注册表相关写操作)《winamp》《winrar》等等准绿软件（在这儿，我只说它们是准绿的）也是如此。这类软件其实安装出来后，把其目录放在任何一台电脑上都能或者能较为正常的运行，这也是为什么大家能很方便的把它们改造成绿色软件的原因。现在真正的纯绿软件实际上是很少的，至于以后，也还是看不到纯绿一统天下的希望的，大家不可因噎废食。不可能只用纯绿软件而不用其它。而且大公司的软件一般还是非常可靠的。
七、非纯绿软件的危害：
1、向系统关键目录或不属于该程序所在目录乱存放文件（默认临时文件夹除外）在原则上对机器的运行速度是没有大的影响的，除非乱放的文件改动了原有的系统关键文件，才会至使电脑变慢或运行不正常。但是，因为这些目录中的文件一般都比较多，很难对它们进行清理（鬼才知道哪个是能删，那个不能删），会使你的硬盘空间浪费，对于硬盘空间紧的朋友，那就非常讨厌了（此外，心里也不爽）。
2、向注册表乱写信息，如果乱写的信息并不影响系统的关键部分，对系统运行也是没有严重影响的，不过，有些信息写入了不删去，你的系统就会有些讨厌的东西出来，举例：你装上winrar后（典型安装设置），直接把winrar删了，你就会发现，你的右键菜单里会多出一些让人哭笑不得的东西。要注意的是，随着机器的使用，软件的安装、删除，这些可以感觉到和不能感觉到的信息会越来越多，而你的机器在运行过程中，几乎随时随刻不能离开对注册表的相关操作，注册表里的信息过多，机器查找所需信息的速度就会变慢，这时，机器的运行就表现为“变慢了”，这往往是一台电脑为什么越用越慢的最重要的原因之一。（提示：因为多数情况下，一个软件对注册表写的东西并不多，所以，在每一次垃圾进去了，用户是很难感觉到影响的）（又及，一些注册表清理软件，本人也用过，虽有作用，但是风险不少，是好是坏我也不知怎么评价……）。这些垃圾信息并非只有小公司的软件会留下，很多大公司的软件据本人的感觉，也是会留垃圾的，本人也很无耐。
解决办法吗？恕本人无能，在当今软件乱世，只怕多少有些无可耐何。本人是使用最笨的方法：ghost镜像还原。基本上每三至四个月给它倒回一次。（工作文档等当然不能放在系统区了，呵呵）。
八、希望无知者不要信口开河，多多学习。最后，附上一个我自已做的纯绿软件---bcb编写的《水波特效演示》程序，给大家玩玩叭。
补充――初步判断一个软件是否纯绿软件的方法（注，只有对电脑比较熟悉的人能才办到，如果下面的说明，你基本能看懂，而无需请教别人，你就能做到了）：
一、系统测试法：
1、将软件在别人的机器上安装，安装完成后，把安装出来的目录复制到你的机器中（如果本身就号称纯绿免装的，这步就免了）。
2、你的机器要求安装windows2000或windowsxp或windows2003，使用受限用户登录（要求受限用户无对关键注册表有写权，无对重要目录有写权，当然了，默认的新建的用户就是这样的（xp下要将用户设为受限））。
3、受限用户登录后运行复制来的安装目录下的软件的主程序，如果正常，90%是纯绿。
4、对省下10%的说明――不排除可能编写者隐了动作，如果不成功也不报错，也不退出，还正常运行，一但能写的时就它就写。另外，还有一部分程序，如foxmail，只对当前帐户相关于注册表进行写操作，因为“帐户相关于注册表“是”属于“对应帐户的，在受限帐号下也是可写的（特别说明一下，注销该帐户，注册表中该帐户的所有项目都会清去，所以也可以算是绿的）。
二、软件监控法：
1、如果上面的步子还不令你放心，还有一个工具值得一用，那就是《filemon》，这是一个可以监视系统中任何软件对硬盘的读写操作的程序，通过它，你可以查到某个程序对你的硬盘的什么位置的什么文件进行了操作，这个程序只能在管理员帐户下用（切入系统进程）。
2、对于注册表的监视是很麻烦的事，《regmon》可以办到，同上面的工具一样regmon要求在管理员帐户下用（切入系统进程）。
3、90%的软件和上面的两个软件无冲突，省下的9%的是作者有意防止被监视（为什么有意防止被监，那你就自个想吧，一般都是比较可怕的东西），最后1%可能是因为程序实在相互不兼容了。
以上两工具都为同一公司(sysinternals)出品，值得一用，附在最后()。
三、并非所有的不能在受限帐户下用的程序都不是纯绿的。某些程序可能要切入别的系统程序中，某些程序需要得到硬件信息等，这些最只有在管理员帐户下才能实现。还有一些程序可能没有考虑多用户操作系统等。只能说，通过了上面的测试的程序90%是纯绿的，没有通过的话90%是非纯绿的。有经验的朋友还可以据自已的经验得到更准确的结论。
关键字：绿色软件。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十三
一般来说，物业公司使用软件的主要有五层角色：项目业务操作层、项目管理层、公司职能部门管理层、公司决策管理层、系统管理层，其中每层角色根据业务分工分为多个角色，如项目业务操作层中包含收付款人员、客服人员、维修人员、保洁保安人员等。不同的角色操作软件的功能不同，例如收费人员更注重实际的收付款操作，财务管理者更多是监督、审核，管理层根据业务分工不同一般只看自己业务范围内的报表。为了取得更好的培训效果，点都软件操作培训是按角色分场进行：
一、系统管理员培训及上机辅导。
培训内容：a、系统安装流程、系统更新方法、系统配置管理、后台系统管理培训。b、数据迁移管理、数据初始化管理培训。c、各个管理模块的`全面培训。d、培训考核、答疑补漏、常见疑难问题解答。
二、系统操作人员集中培训及上机辅导。
培训对象：对项目业务操作层和公司职能部门管理层进行集中的系统培训，以便各项目操作人员能够熟练掌握软件相关功能模块的业务操作流程和步骤，达到胜任软件业务操作的工作。
培训内容：a、各个管理模块的全面培训。b、培训考核、答疑补漏。c、采用模拟数据和真实数据进行实际操作，同时一对一进行辅导，并进行实操考核，出具评估报告。
三、管理层集中培训及上机辅导。
培训对象：针对项目管理层、公司决策管理层进行系统使用的培训，培训及上机辅导。
培训内容：针对日常业务操作、报表查询、决策分析等功能进行培训。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十四
汽车的发展为人类带来了快捷和方便，但同时，汽车的发展也引起了能源消耗和空气污染。汽车是增长最快的温室气体排放源；汽车又造成噪声污染，破坏人体健康和生态环境；汽车数量的迅速增加使道路堵塞，导致低效率，使汽车原本应带来的快捷、舒适、高效无法实现；而高峰期公交车载客量是小汽车的数十倍，它既减少了人均乘车排污率，也提高了城市效率。
**目前有汽车近400万辆，按每辆车平均自重0.5吨计算，仅汽车年排放污染物就达到600多万吨！而因此排放的温室气体更是惊人！绿色出行”势在必行，绿色出行我们倡导乘坐地铁、轻轨、公共汽车等公共交通出行；在空气良好和条件适合的情况下，采用骑自行车、步行等方式出行；尽量减少自驾车的使用；文明驾车、环保驾车、文明乘公共交通；健康出行、快乐出行。
**省西部发展基金会已连续两年在城市公共交通周暨无车日通过组织志愿者举行大型自行车骑行活动宣传绿色出行环保理念，在第三个公共交通周暨无车日之时我们将围绕“健康的自行车骑行及步行出行”这一无车日活动主题继续以自行车骑行的方式倡导大家“每月少开一天车”、尽量选择低排量或环保型车绿色健康出行。
有些事情我们可以做得到——您的爱车能每月能少开几天，就少开几天；能搭乘班车，就不开公务车；能选择公共交通，就不开私家车；能选择自行车，就不乘公交；能步行，就步行！
二、宣传活动。
第一部分：前期宣传。
我们倡议每月少开一天车，在不影响自己工作和不降低生活质量的前提下，每月选择一天不开车。
我们倡导更环保的绿色出行方式，尽可能多乘坐公共交通工具，或采用骑自行车及走步的方式出行，减少车辆的使用，减少空气污染，以可持续消费的绿色生活方式，为社会尽一份责任和义务。
我们继xx、xx年无车日活动后，将在xx年9月22日再次举办大型公益宣传活动，并推出绿色出行**官网配合此次活动。
通过前期宣传倡导大家9.22日改变自己上班的出行方式。
第二部分：广场单车方阵及二环巡游。
游宣传活动。早上在**广场集合，参加**市公共交通周及无车日活动启动仪式，集合完毕后沿二环巡游（具体路线需要和有关部门确定）。骑行速度不超过10公里。活动当天大家统一着装，可在自行车和着装上印有宣传口号。
市长倡导绿色出行：可邀请市长提字发出号召提倡市民绿色出行，绿色出行市长先行。
三、活动经费名细。
四、参与承诺的主要内容。
我们提倡不影响工作效率的情况下，每月少开一天车；
我们提倡乘坐公交、或乘坐单位班车等公共交通工具上下班；
我们提倡在空气质量好的地方，采用骑电动车、自行车、步行等方式上下班；
我们提倡拼车或合乘出租车上下班；
我们提倡尽量减少自驾车的使用；
我们提倡文明驾车、环保驾车、文明乘坐公共交通；
我们提倡计算自己的碳排放，为自己的碳排量种植树木。
五、企业参与和赞助的方式：
1、单车方阵和骑行队伍可被命名为“@@@绿色出行单车巡游队”
2、志愿者所穿t恤和单车车头宣传旗可加支持单位标志；
3、本活动宣传物料，包括队旗，现场易拉宝、纪念品等，可具名宣传支持企业；
4、支持企业可获得本活动的全套影像记录资料；
5、支持企业可委派本企业员工，或邀请企业客户参加绿色出行二环骑行，名额限定在10人之内。
6、支持企业领导可接受本活动官网专访，访谈文章及本活动现场图文永久性居于官网显要位置。
7、企业支持和赞助本活动，不论物料还是现金，均可获得等额的慈善事业专用发票，企业可享受纳税的优惠政策。
7、因为本活动的公益性质，具体赞助回报必须服从整体活动安排，所有支持和赞助必须在活动时间三个工作日前确保到位。
六、免责条款。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十五
一、活动目的：
调动志愿者积极性，宣传节能环保意识，宣扬低碳文明出行方式。
二、活动参与对象：xx学院x级。
三、活动时间及地点：
四、活动内容：
1、前期准备关于骑车出行的宣传板及关于低碳为主题的问卷调查表；
2、活动当日有活动负责人安排全体志愿者工作任务；
4、安排专人负责拍照。
五、活动负责人：
六、具体安排：
2、每位志愿者应该在活动开始前带上清洁工具；
3、活动时准备志愿者标示，志愿者应佩戴志愿者标示，活动结束后将调查表交给负责人；
4、活动时全体人员应听从指挥，负责人负责全体志愿者的出行安全。
5、由组长负责统计调查数据送到报社及自行车公司片区经理。
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软件功能测试方案（优秀19篇）篇十六
培训内容：a、系统安装流程、系统更新方法、系统配置管理、后台系统管理培训。b、数据迁移管理、数据初始化管理培训。c、各个管理模块的全面培训。d、培训考核、答疑补漏、常见疑难问题解答。
二、系统操作人员集中培训及上机辅导。
培训对象：对项目业务操作层和公司职能部门管理层进行集中的系统培训，以便各项目操作人员能够熟练掌握软件相关功能模块的业务操作流程和步骤，达到胜任软件业务操作的工作。
培训内容：a、各个管理模块的全面培训。b、培训考核、答疑补漏。c、采用模拟数据和真实数据进行实际操作，同时一对一进行辅导，并进行实操考核，出具评估报告。
三、管理层集中培训及上机辅导。
培训对象：针对项目管理层、公司决策管理层进行系统使用的培训，培训及上机辅导。
培训内容：针对日常业务操作、报表查询、决策分析等功能进行培训。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十七
在市教育局的安排下，我们一行20几位专业老师进入了xxxx进行为期两个月的计算机软件培训，其目的是进行系统的专业学习，了解目前流行的相关技术，参观行业，了解行业要求，再将这些行业中的知识与我们的教学工作相结合，摸索出一套适合中等职业学校的学生管理方法，并根据行业中员工的能力要求改进我们职业中学的课程设计，让我们的学生能够在毕业就能很快的适应就业。
培训内容。
一、立项管理。
在立项管理方面，我们主要学了如何完成一个项目的立项工作，主要分为：立项文档编写、立项评审报告、需求分析以及文档编写、项目实施计划文档。在该部分的学习中，我们小组以一个新闻发布系统项目为实例，详细的进行了各种讨论和分析，顺利的完成了所要求的各种文档，并基本了解了项目经理在这一方面所需要完成的各种工作情况。
二、开发过程管理。
在开发过程管理中，作为一名项目经理，需要掌握的内容主要是项目进度的控制和管理，根据实际开发进度的情况，掌握项目中的风险以及问题，召开项目组例会、项目组临时会华考|zk168议，完成各种会议文档，对出现的各种问题进行调整，保障项目能够顺利的完成。
三、结项管理。
在结项管理方面，我们主要学习了项目总结、项目结项评审报告、项目验收报告的编写，并学习了软件测试的一些基本内容，了解测试计划与测试需求的设计，学习了一些测试软件的使用方法。
项目负责人的重要性。
一个项目是否能顺利完成，很大程度上取决于这个项目组经理的管理能力，从项目的立项到实施以及结项的流程里，项目经理扮演了一位组织和领导者的角色。
因此，一个好的项目经理不仅仅需要具备过硬的专业知识，做好项目需求分析和模块制定，还需要较强的领导和管理能力，需要在整个项目开发流程中，准确的了解和掌握项目的进度以及各种问题。并在出现问题时能够有效的协调团队成员分析和解决问题。
团队需要良好的协作关系。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十八
1、4月中旬由大港区政府部门软件正版化工作领导小组召开我区软件正版化工作部署会，对我区政府部门软件正版化工作进行部署安排。
2、204月20日—5月10日，区政府各部门对本单位使用软件情况进行清理自查，清理自查结果于5月10日前报区政府部门软件正版化工作领导小组办公室，由领导小组办公室汇总后报市信息化办。
区政府各部门，要按照要求的内容进行清理自查，清理自查的主要内容是：本部门现有计算机的种类、数量;正版软件、盗版软件的种类、数量，各自业务系统和办公系统的软件是否具有合法的书面授权文件。
自查的同时要提出正版软件的需求计划，所提出的'正版软件需求计划，应保证原有的办公(oa)系统正常运行并应优先考虑选用国产软件。
要按照规定的要求，如实填写本单位使用正版软件情况调查表和使用正版软件需求计划调查表，并将自查结果和使用正版软件需求计划在5月10日之前报大港区软件正版化工作领导小组办公室。
3、年5月10日—5月20日，区政府部门软件正版化推动工作领导小组对区政府部门使用软件情况进行检查和核实，并将检查核实情况向市软件正版化工作推动组报告。
5月20日—5月30日，市软件正版化工作推动组组织人员对我区软件清理自查情况进行抽查。
二、集中采购和更换正版软件阶段。
1、从2016年5月21日起，由区政府部门软件正版化工作领导小组负责对区政府各部门上报的购买正版软件的需求计划进行核实，并按照需求计划组织好采购工作。
采购工作按照国办函[]41号文件要求的有关程序进行。
需要集中更换的正版软件的种类为：办公软件、防病毒软件、操作系统软件。
正版软件的采购及安装工作要求在2016年9月30日之前完成。
2、区政府部门软件正版化工作领导小组办公室负责组织我区使用正版软件技术培训工作。
三、区政府各部门软件正版化的检查、验收阶段。
2016年10月日—20日，大港区政府部门软件正版化工作领导小组负责检查验收我区政府部门软件正版化工作，并将检查验收情况报市软件正版化工作推动组。
市软件正版化工作推动组负责抽查工作，并对区县政府部门软件正版化工作进行总结。
四、工作要求。
1、为保证上述安排的落实，区政府各部门要专门安排一位主要领导负责，具体工作指派专人负责，排定进度，分步落实，并于4月30日前将分管此项工作的人员情况及进度安排，书面报告大港区政府部门软件正版化工作领导小组办公室。
2、软件正版化实行政府集中采购，财政与各部门共同支付的方式进行。
正版软件由大港区政府部门软件正版化工作领导小组根据《政府使用正版软件产品推荐目录》，严格按照财政部门有关政府采购制度规定的程序集中进行采购。
各部门于5月10日前将经费落实情况书面报告大港区政府部门软件正版化工作领导小组。
软件功能测试方案（优秀19篇）篇十九
网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。
2媒体专访
共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。 平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）
3、数据库推广
制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。
4运作论坛和博客
先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。
5、下载营销
包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。
6、广告设计
广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。
dcm推广计划 提升it效率
7、平媒不定期新闻/文章发布
平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的it平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）
8、相关资料制作
宣传画册
用户操作手册
技术白-皮-书
产品解决方案
与竞争对手产品比较
9、其它不定期推广方式
网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）
10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品
11、原有老用户试用推广和方案推广
11、推广效果考评
电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。
一、市场背景
1产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
2整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的'中观环境。
3区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2电力企业相关高层领导拜、座谈
3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈
在可能的情况下，也可采取卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入cs） cs战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cs是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1（企业理念识别）
2（企业行为识别）b
b通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3（企业视觉识别）v
v通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有v的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cs,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。） 2项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1区域市场整体品牌形象推广阶段
的网站等
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：目标区域市场
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
2区域市场“优势卖点”推广阶段
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：目标区域市场
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1c方案
2广告案
3新闻通稿
5各区域市场调研报告
6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7各种平面、影视等广告设计
8分区域市场推广执行细案
9网站管理及维护方案
10企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回制度等）