方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
酒类推广活动策划方案篇一
一、背景介绍
二、市场调查
通过地区市场调查,得出品牌在市场的发展潜力如何?
2.1调查目的
1)、市场商业大环境
市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。
2)、市场现有本品类品牌及支柱品牌
3)、与本品牌同等定位的品牌销售情况
4)、消费者对本品类的消费习惯
5)、通过数据确定品牌的市场定位
6)、预测目标消费者对品牌的接受程度
2.2具体方式:
2.2.1对市场
1.营销环境分析
1)经济形式 2)政治法律背景
3)文化背景 4)市场概况
2.五力模型分析
竞争者分析: 消费者分析:
替代品分析: 供应商分析:
潜在进入者分析:
分析
2.2.2对公司
1.规模
2.实力
3.发展速度
4.发展目标
三、品牌定位与理念
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么酒精浓度和香型的酒,适合什么年龄段人群,价格定位)
2.品牌情感(品牌蕴含的历史积淀以及对消费者将产生情感寄托)
3.品牌形象(品牌将给予消费怎样的感受,如何迎合消费者的需求)
四、品牌推广
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)
4.1推广阶段
4.1.1.品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:广泛宣传,提高产品宣传的频率。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
4.1.2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
建立品牌和消费者之间的情感纽带,努力实现品牌形象与消费者情感诉求的契合。可以通过企业自身文化的呈现,也可以创造新的内容(比如构建新的故事),使品牌的形象和情感更加完善、丰满,走进人们的生活,走进人们的心间。
4.1.3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
4.2推广过程以及效果的监控:
企业要对品牌推广进行有效的监控。监控的方面主要包括:⑴传播方式的推
广效果、⑵信息的到达程度、⑶受众对品牌的认知、⑷消费者的购买行为。
五、注意事项:
(1)企业在品牌的定位和推广过程中要充分结合自身的特点和优势,推广要根据企业现有的能力,不可盲目地设定目标,甚至加以实施。
(2)文化是品牌的根本,企业品牌的确立一定要结合企业原有的历史积淀。
(3)在确定了品牌的定位和形象之后,不可轻易更改,以免引起消费者混淆甚至反感。同样的,推广方案确定之后也要严格执行,当然在出现突发情况的时刻,也可以做适量的更改,但要保障主方向不变。
叫的响的产品,因而不能引起社会各界的关注,造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地,改变目前的这种被动局面。
一.策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析
酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的`65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
2016年5月4日星期三 共 2 页
(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1、消费者购买动机
(!)、经常饮用,自己品尝(生活习惯)
(2)、会客、待客饮用
(3)、送礼
(4)、喜庆事饮用需要
(5)、节假日购买饮用。
(6)、开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
(1)、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
(2)、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
(3)、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)、生活习惯(比较固定)
(2)、广告影响
(3)、听说
4、消费者分类
(1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
(2)、中档价位流行型
(3)、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
三.swot分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富。
2.拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力。
3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
(二)公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后,缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
(三)机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此,白酒企业应该抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,相信政府这只手的力量,利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是非常幸福的,因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都创造了新高。
(四)威胁
1.中国白酒的快速发展,也引起许多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
酒类推广活动策划方案篇二
目前在溧水装修市场上,装修公司林立,竞争程度较为激烈,其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20xx年进驻溧水以来,由于进入市场时间有限,且广告宣传没有达到预期效果,知名度还不是很高。目前随着南京市行政区划调整,溧水被正式划入南京版图,溧水装饰行业正处于上升阶段,如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。
针对上述问题,本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机,以优惠方案为手段,吸引拿房业主选择本公司设计产品,让已经买房的业主对这次优惠装修认可,从而达成装修意向,最终达到提高市场占有率和口碑度,从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。
策划思路怎样去更好的理解客户的需求?怎样去更好的与客户沟通?怎样做推广才能让客户信任我们?一直是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较差的问题,当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感,又不知道该找哪一家单位。
为了解决这一行业现状,占领溧水市场的品牌制高点,公司将入驻小区拿房现场举办现场布展,为业主提供”重装饰,轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最新动态,也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然会第一个想到蓝巢品牌,并放心的把业务交给我们,达到互利共赢的局面。
活动目的
3、 提高蓝巢设计水平的认同度,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱,增强品牌美誉并形成新的人际传播,达到增加现场客流的目的。
4、 通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体,为后续宣传营销活动打下基础。
活动内容介绍
活动主题:20xx年9月26号溧水第二届家装团购会
活动口号:装修大家帮
活动时间:20xx年9月26号
活动地点:康利华府
参与对象:拿房业主为主,其他市民为辅
具体内容:
1、装修咨询
(1)创意:展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品,配合介绍装修设计常识、剖析家装行业现状,让消费者明白消费、放心托付。
(2)内容及目的:
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。
③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准,紧跟这次活动的主题来节约时间,节约成本,直接按详细的标配装饰来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示蓝巢装饰公司是如何做的,直接直白的展架将体现不同户型本公司给出的效果图,施工图和报价清单,这是增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
( 3 )活动现场:(两个展位,四个帐篷,一边放这次标配装饰的户型,一面是其他设计作品,皆以效果图展现)
①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和设计图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示:于布展周围展示主打装修材料和成品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。
③发放宣传单,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。
2、超级优惠酬宾(详见传单内容)
(1)创意:趋利避害是消费者的普遍心态,装修咨询解决了避害的问题,优惠方案提供了趋利的途径,两者结合更能聊聊锁定消费者,这一次将直接给到消费者的实体可见的优惠,不同的定金,得到不同的优惠礼品区间在(1000-3000)。
(2)目的:
①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受,加速签单。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场:
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(建议设计师佩戴工作证,统一着装,给消费者留下专业的团队形象)。
③促销员于现场积极散发单,邀请一切潜在消费人群到布展现场来了解情况,最大程度的达到宣传效果。
4)优惠内容:
(优惠方式)很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。
可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上,再次跟踪。
注意事项
1、方案执行中的问题
活动前和设计人员说这次活动的主题,方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。
酒类推广活动策划方案篇三
一、本案策划概述
中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈; 品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化 的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一 种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。 多少年来,酒 文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗 成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月 登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。
随 着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费 品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆-论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
河 北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过 去,寒冻时节即将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质, 享受到豪华五粮液高端酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。
为了更好的推豪华五粮液系列酒,继续提升产品品拍,塑造产品形象,提高豪华五粮液产品的市场占有率,特做本推广方案。
二、省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
4.70%,居天相各行业之首,白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒涨停,伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上,其他白酒公司也有3%以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?根据我们对河北省省会城市石家庄的了解,在白酒市场进行一个分析。
石家庄面积为15848平方公里,辖6区、12县、5个县级市,总人口约875万,其中市区人口约161万、郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨(其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费),根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。
1、石家庄市场消费特点
通过走访酒店、商超等消费终端发现,目前石家庄还以东北酒和川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒,认为名牌酒质量有保证。
在 香型方面主要以浓香型为主,约占市场的90%,而酱香型白酒约占市场份额的5%,清香型占3%,其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在 42°~53°的白酒较受消费者青睐。至于价位,大多数人更倾向于15元~35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。
2、石家庄市主要消费品牌及其占有份额
石 家庄市场消费的白酒主要有东北酒:道光廿五、黑土地、百年公主、东北庄园等;川酒:五粮液、剑南春、全兴等;皖酒:古井贡、沙河王等;本省区域内的白酒: 板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有率:东北酒占16%,川酒占11%,冀酒占8%,其余的约占65%。
3、消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种:
普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、板城烧、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而 一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在25~80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主,竞 争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。
喝者就多, 反之,喝者廖廖无几。
成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看,茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
4、白酒主力消费群分析
主 力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价 格、品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注,尤其是浓香型白酒,饮用白酒的场合上,消费者家庭饮用与社交饮用。
三、五粮液白酒产品介绍
宜宾五粮液集团经过多年的发展,以他那精纯的酒质,响亮的品牌赢得广大消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。
近年来,五粮液坚持对质量的完美的追求,对酿造技艺进行不断创新,“该现代化的都现代化,该传统的依旧传统”,走出了一条中国传统产业的自主创新之路,不断提升五粮液的产品品质,得到了消费者的信赖,赢得了市场。
五 粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境,使五粮液酒具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格,是酒类 产品中的经典之作。该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、入喉舒畅怡人的优美风格,又散发出豪华之作的独特风味。高贵的气质与简约的包装相得益彰,是馈赠和 收藏的上选佳品。
四、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来,五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外,再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新,通过我们的了解,该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理,符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造,品质优异,浓香型,口感接受度高,饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多,所以给消费者选择目标不集中,并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意,类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低,消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全,产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准,铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前,在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力,为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产,有质量保证,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水,为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸,通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性,存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势,但这一威胁我们不能忽视。
五、产品卖点提炼
1、较大的品牌影响力:以他优质的酒质和响亮的品牌在尊贵的消费群体汇中占据了一席之地。
2、酒质是第一大王牌:一般的浓香型酒发酵期大约45—60天,而五粮液的发酵时间长达70天,更有利于酯化、生香和香味物质的累积,这对酒质的影响很大,所以五粮液不仅主体香味远远高于同香型酒,而且由于发酵期长,酒中酸酯含量高,所以饮后“不上头”。
3、 工艺技术改进绿色白酒:为了寻找新工艺的突破口,五粮液科研攻关团队采用各种方法尝试提取呈香呈味物质,分别采用不同的原料、不同的溶剂、不同的工艺进行 试验,但试验结果均不理想。近万次的失败之后,科研人员终于掌握了超临界二氧化碳萃取技术运用到五粮液酿造过程中的规律。该技术采用超临界压力,以二氧化 碳流体代替有机溶剂,在常温下对酿酒优质资源进行有效成分萃取和分离。整个过程属于纯物理提取过程,无毒、无味、无腐蚀、不燃烧、不残留、无环境污染。
六、推广活动主题提炼
每一个新产品投入市场之前,都要设计一个可执行的推广策划方案,酒水也同样。
1、目的:迅速提高品牌知名度,增加新品试用机会。
方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
2、导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全
力 塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外,其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主,电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产 品上市会,进行媒体造势,带动分销商的积极性,开展通路促销,加快分销网络铺货率,其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
3、发展期策略
(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)举办大型消费者促销系列活动;
4巩固期策略
适当举行系列公关活动,如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
5、公关造势:
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。 6促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)
(1)通路促销:
促销方式内容支付方式费用预算作用。
(2)消费者主题促销(手机电脑欧洲行,春夏秋冬奖不停):
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12——5月终端消费买赠活动,以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。
(3)常规性消费者促销:
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购,带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品
(4)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
一、背景介绍
二、市场调查
通过地区市场调查,得出品牌在市场的发展潜力如何?
2.1调查目的
1)、市场商业大环境
市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。
2)、市场现有本品类品牌及支柱品牌
3)、与本品牌同等定位的品牌销售情况
4)、消费者对本品类的消费习惯
5)、通过数据确定品牌的市场定位
6)、预测目标消费者对品牌的接受程度
2.2具体方式:
2.2.1对市场
1.营销环境分析
1)经济形式 2)政治法律背景
3)文化背景 4)市场概况
2.五力模型分析
竞争者分析: 消费者分析:
替代品分析: 供应商分析:
潜在进入者分析:
分析
2.2.2对公司
1.规模
2.实力
3.发展速度
4.发展目标
三、品牌定位与理念
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么酒精浓度和香型的酒,适合什么年龄段人群,价格定位)
2.品牌情感(品牌蕴含的历史积淀以及对消费者将产生情感寄托)
3.品牌形象(品牌将给予消费怎样的感受,如何迎合消费者的需求)
四、品牌推广
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)
4.1推广阶段
4.1.1.品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:广泛宣传,提高产品宣传的频率。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
4.1.2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
建立品牌和消费者之间的情感纽带,努力实现品牌形象与消费者情感诉求的契合。可以通过企业自身文化的呈现,也可以创造新的内容(比如构建新的故事),使品牌的形象和情感更加完善、丰满,走进人们的生活,走进人们的心间。
4.1.3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
4.2推广过程以及效果的监控:
企业要对品牌推广进行有效的监控。监控的方面主要包括:⑴传播方式的推
广效果、⑵信息的到达程度、⑶受众对品牌的认知、⑷消费者的购买行为。
五、注意事项:
(1)企业在品牌的定位和推广过程中要充分结合自身的特点和优势,推广要根据企业现有的能力,不可盲目地设定目标,甚至加以实施。
(2)文化是品牌的根本,企业品牌的`确立一定要结合企业原有的历史积淀。
(3)在确定了品牌的定位和形象之后,不可轻易更改,以免引起消费者混淆甚至反感。同样的,推广方案确定之后也要严格执行,当然在出现突发情况的时刻,也可以做适量的更改,但要保障主方向不变。
方案说明:“汉怀酒”新品上市推广方案,着重从三个方面着手,架构全方位立体化的推广方式,“品牌推广”着力塑造“汉怀酒”独特清晰的产品及市场定位,清晰宣传推广的方向;“宣传推广”将针对新产品上市招商及产品宣传的角度出发,选择适合的媒体平台达到最佳的宣传效果;“营销推广”将围绕市场化的运作,将解决新品上市代理商、经销商的合作积极性、产品市场快速进入,产品加快动销三个主要问题。
一、品牌推广:
1、品牌推广宣传语:
(1)、品牌推广宣传语(一):
品牌推广宣传语诠释:选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为出发点作为“汉怀酒”新品上市品牌推广语的构成基础,“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民,同时又隐含“汉朝”之意,汉朝作为中国历史上重要的大盛世,在中国历史上的地位显赫,引用此意更加彰显一种放眼四方皆我之地的豪迈。“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境界,“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气势,为国为家敢于担当的责任,不求名利乐于助人的爱心,为事业勤奋努力胸怀大志的魄力,睿智稳健冷静理性的人格。。。。。。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“大汉之子、当怀天下”以此彰显“汉怀酒”的境界,醇厚纯正、意味悠长、清澈通透。
(2)
、品牌推广宣传语(二):
1
为家敢于担当的责任,不求名利乐于助人的爱心,为事业勤奋努力胸怀大志的魄力,睿智稳健冷静理性的人格。。。。。。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“男子汉、当怀天下”依此显示“汉怀酒”的文化品格,彰显的是“汉怀酒”的酒体醇厚纯正、品味幽雅、耐人寻味、含蓄包容。
2、产品名称:
(1)、汉怀·开国典藏1949
(2)、汉怀·世纪珍藏1979
(3)、汉怀·盛世窖藏2000
3、平面广告创意:
(1)平面广告创意示意图:
2
(2)、平面广告创意诠释:
本平面广告创意的出发点以产品特点、产品文化内涵为主体,兼顾招商宣传为辅。旨在围绕“男子汉、当怀天下”的文化品格着重塑造一种大气、胸怀天下的气势。中间人物示意图中简单代替,实际设计过程中,需要放置四到五个人物,依此为:征战沙场英勇无畏(古代人物)、身居陋室胸怀天下(古代人物)、身处商场睿智稳健(现代人物)的男子汉气概的形象塑造。
4、电视广告创意(15″广告)文案:
(1)、场景一:
画面:战争的场景转换为面对对手无畏的场景。
解说:男子汉!当胸怀无畏!
(2)、场景二:
画面:身处茅草陋室画面转换为立足高山远瞻心系天下的场景。
解说:男子汉!当胸怀大志!
(3)、场景三:
3
画面:现代化会议室大型签约场景转换为成功人士的场景。
解说:男子汉!当睿智稳健!
(4)、场景四:
画面:汉怀酒的产品展示,背景须为辽阔大气的场景。
解说:男子汉是汉怀酒!
(5)、场景五:
画面:显示产品的特点。
解说:幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清澈通透、回味悠长
(6)、场景六:
画面:企业宣传语、产品及企业标示
5、电台广告创意(15″/30″广告)文案:
我,是男子汉!
4
男子汉是一种情怀!是一种人生的信仰!
怀揣气壮山河、把酒天下豪壮之志,坚忍不拔、此志不渝内敛之势。
男子汉是汉怀酒!
幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清澈通透、回味悠长。
胸怀天下事、众生皆好汉!
男子汉!当怀天下!
窖藏酱香古酿—茅台镇汉怀酒业倾情奉献
二、宣传推广:
1、招商宣传推广:
招商宣传手册示意图(封面1 p、封底1p):
如需提供招商手册文案,可以免费帮助撰写、修改服务。
2、市场宣传推广:
三、营销推广:
1、招商推广:
(1)、招商方式:
ⅰ优先省级代理商的洽谈,同时为刺激渠道的快速架构,省级代理商享受地市级代理商销售业绩返利,地级市代理商享受县级代理商销售业绩返利。
ⅱ代理商招商采取前期电话沟通并邮寄产品样品、招商手册,根据合作意向程度选择见面洽谈,节约市场费用和人力成本。
ⅲ新产品快速推广之际,做好代理商的资格审查工作,切忌为最大化的拓宽市场,盲目选择代理商的合作。
(2)、招商支持:
产品的市场快速进入和提高销售积极性。
ⅱ采取铺货形式,帮助代理商快速拓宽市场,同时建立经销商授信额度体系,确保公司铺货货款安全。铺货采取实物加(空)产品包装盒的形式实现,依次在保证柜面产品陈列面的前提下,减少代理商的资金压力和公司的供货资金压力。
ⅲ公司对于合作代理商提供宣传品支持、广告宣传支持、促销支持,特定区域广告宣传支持视销售情况而定。
ⅳ省级代理商配备1-2名公司业务人员协助代理商业务人员开拓市场和市场活动开展。
2、市场推广:
(1)、酒店渠道:
ⅰ买断酒店菜谱广告权。
酒店选择高端酒店和公务消费酒店为主,具体操作由代理商选择,并签署合作协议,费用由公司承担一年,后期费用由代理商承担70%公司承担30%,代理商完成公司年度销售任务费用由公司全部承担。
ⅱ酒店餐巾纸印制广告免费供给酒店。
由公司出资印制一批带“汉怀酒”广告的餐巾纸,选择高端酒店和公务消费酒店洽谈免费投放,投放过程中特别实力酒店可选择支付费用进场的形式实现。印制广告以产品特点及产品文化品格宣传为主。
ⅲ优先合作酒店(当地中高端酒店及公务消费背景酒店),代理商业务人员每签订一家酒店可以享受公司提供的额外奖励,费用由公司支出(100元左右),具体以签署合作协议为准。合作酒店陈列面建议2个陈列面,树立产品的形象。
ⅳ特制一批小包装赠饮,可以用于酒店促销“买一送一”活动、酒店中高档消费群的免费赠饮品尝。免费赠饮选择已合作酒店实施。期间“汉怀酒”作为此期间酒店主推产品。 ⅴ已合作酒店,做好大堂经理的工作,本酒店每消费一瓶酒,可以享受一定提成,依照大堂经理的职务之便,促进酒店服务员的产品推荐力度,一定将产品激励销售落到市场最前沿,以快速打开市场格局,让更多的消费者认知产品、认可产品。
(2)、礼品店、(烟酒)专营店渠道:
ⅰ针对有实力、有公务消费背景客户,优先合作,并根据其经营实力,在享受产品销售利差的同时,可以提供产品陈列费和销售返利(销售一瓶返还xx-x元),确保“汉怀酒”的销售陈列和销售促进,并将“汉怀酒”作为店内“首推”。
ⅱ经销商个人名片由公司免费印制赠予,名片须出现公司相关信息。
(3)商超渠道:
ⅰ商场酒水专柜优先合作、重点醒目陈列,以起到较好的宣传效果和价格标杆作用。
3、促销活动:
(1)、酒店渠道:
ⅰ酒店店内消费满一定额度,推广期内可以享受消费增送代金券优惠(为保证产品的品牌形象促销活动不建议采取折扣或降价的形式开展),代金券费用由代理商、公司五五承担,具体以销售产品数量为最终核算标准。
ⅱ喝一瓶送一瓶活动(赠送的为小包装赠饮)。
酒类推广活动策划方案篇四
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!
酒类推广活动策划方案篇五
二、物业概述
三、项目物业的优势与不足
四、目标购房群
五、项目物业营销阻碍及对策
六、形象定位
前言
一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势:、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅,面积——平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。
究其原因有二:
一是区内人气不旺,
二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:辉煌人生,超凡享受——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
酒类推广活动策划方案篇六
一、背景介绍
二、市场调查
通过地区市场调查,得出品牌在市场的发展潜力如何?
2.1调查目的
1)、市场商业大环境
市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。
2)、市场现有本品类品牌及支柱品牌
3)、与本品牌同等定位的品牌销售情况
4)、消费者对本品类的消费习惯
5)、通过数据确定品牌的市场定位
6)、预测目标消费者对品牌的接受程度
2.2具体方式:
2.2.1对市场
1.营销环境分析
1)经济形式 2)政治法律背景
3)文化背景 4)市场概况
2.五力模型分析
竞争者分析: 消费者分析:
替代品分析: 供应商分析:
潜在进入者分析:
分析
2.2.2对公司
1.规模
2.实力
3.发展速度
4.发展目标
三、品牌定位与理念
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么酒精浓度和香型的酒,适合什么年龄段人群,价格定位)
2.品牌情感(品牌蕴含的历史积淀以及对消费者将产生情感寄托)
3.品牌形象(品牌将给予消费怎样的感受,如何迎合消费者的需求)
四、品牌推广
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)
4.1推广阶段
4.1.1.品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:广泛宣传,提高产品宣传的频率。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
4.1.2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
建立品牌和消费者之间的情感纽带,努力实现品牌形象与消费者情感诉求的契合。可以通过企业自身文化的呈现,也可以创造新的内容(比如构建新的故事),使品牌的形象和情感更加完善、丰满,走进人们的生活,走进人们的心间。
4.1.3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
4.2推广过程以及效果的监控:
企业要对品牌推广进行有效的监控。监控的方面主要包括:⑴传播方式的推
广效果、⑵信息的到达程度、⑶受众对品牌的认知、⑷消费者的购买行为。
五、注意事项:
(1)企业在品牌的定位和推广过程中要充分结合自身的特点和优势,推广要根据企业现有的能力,不可盲目地设定目标,甚至加以实施。
(2)文化是品牌的根本,企业品牌的确立一定要结合企业原有的历史积淀。
(3)在确定了品牌的定位和形象之后,不可轻易更改,以免引起消费者混淆甚至反感。同样的,推广方案确定之后也要严格执行,当然在出现突发情况的时刻,也可以做适量的更改,但要保障主方向不变。
白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点: 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案http://,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键: 地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经 。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。
由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与到活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。
品牌形象白酒营销策划方案三:广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一。 2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。 3、在各销售终端贴招贴画,悬挂 pop 广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。 5、印制代有日历,当地火车时刻表,常用电话号码的宣传册, 、常用电话号码表,起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注:此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、报纸,以发布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
酒类推广活动策划方案篇七
树立“恒通”品牌,达到经济效益与社会效益双丰收。
分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费,这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
客房和餐饮价格基本上保持不变,但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的'形式推出。
餐饮销售,要做到菜品丰富、多样且价位低,但要考虑纯利润来进行促销活动,建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
1,客房
活动期间标间/单间可享受320元/间天,含早餐优惠.
“财富之秋”团圆房(套房):666元/间/天,含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.
活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14:00。
如果宾客生日是八月十五的,凭有效证件,客房可享受6折,含早餐优惠。
2,餐饮
合家欢团圆套餐:388元;
财富团圆套餐:688元。
如果一家人中有一个人生日是八月十五的,凭有效证件,在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。
建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品,月饼等。
xxxxx
x月x日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个,内容:欢度中秋;
x月x日酒店门口悬挂条幅一条,内容:恭祝全市人民中秋佳节快乐;
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;
中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;
(略)
酒类推广活动策划方案篇八
一、活动主题:
名称:靓e之星
宣传语:我行我秀,想秀就秀。
活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。
二、活动单位:
主办方:xxx网站
协办方:***网吧
三、活动的目的:
1、 扩大xxx网站的知名度,增加xxx网站论坛的人气
2、 宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析:
a、有利因素:
1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。
2、xxx网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校,xxx网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近xxx网站,产生共赢的局面。
b、不利因素:
1、xxx网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。
2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。
c、采取的措施:
1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。
4、 比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。
5、 加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。
6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。
五、组织策划:
1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)
2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)
3、参赛论坛管理:活动期间、相应版块的管理。(2人)
4、组织协调:本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作(1人)
5、校园宣传品的制作及发放。(2人)
6、专题页面制作。(1人)
7、参赛选手的照片拍摄工作。(1人)
8、照片的简单处理上传。(1人)
六、协办方的合作和回报。
合作方式:
1、 在网吧适当位置放置宣传海报。
2、 ***网吧推荐10人参加。
3、 在桌面上放置活动宣传海报,同时把ie主页设成论坛首页。
1、 ***网吧作为指定报名地点。
2、 所有网吧报名的人,报名贴将注明***网吧推荐。
3、 在网站开辟活动专区,放置网吧专题页面,在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。
4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。
包括传单、现场活动等。
6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。
7、 ***网吧可以在选手中挑选形象代言人。
七、赛程整体规划:
活动安排两期:
第一期:7月初至8月底,本期活动处于学生放假期间,会比较冷清,我们的重点不再本次活动,本次活动的目的,在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛,为下期活动做好铺垫,在网吧张贴海报,做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法(1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与)
第二期:8月底至9月底,本期活动处于学生开学期间,我们的重点在本次活动,前期要在学校散发传单,张贴海报,营造浓厚的活动气氛。在九月底,在网吧举行一个网友见面会,并在网吧举行模特签约仪式。
八、活动细则:
活动时间:7月10日-9月29日
报名地点:xxx网站论坛 ***网吧
参赛条件:性别不限,年龄不限
第一期:(7.10-8.20)
报名时间:7月10日-7月31日(含31日)
评选时间:8月1日-8月15日
奖品发放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
评选方式:
1、报名截至后,我们将发布投票评选贴。
2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会,可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动,请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。
1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片,照片内容必须是健康的,否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持xxx网站论坛的发展,在评选截至前,发帖总数应超过50个,否则其评选结果无效。
3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在xxx网站。
4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体,原则上不允许图像处理软件处理过的照片。
九、奖励办法:
特别参与奖:在***网吧报名者,在论坛报名后,可在网吧填写报名表一张,一经核实即可获得上机卡一张。
(注:特别参与奖,需参赛者本人,携有效证件,去***网吧领取)
十、活动预算:
xxx网站
一、网站推广活动背景:
市场需求分析
经过几年的.发展,家用计算机及宽带已在各地以极快的速度普及,尤其以经济发达的省会城市更为明显。但是由于我国信息业发展的严重滞后和地区经济发展的不平衡性,在经济欠发达的地区和广大低收入家庭尤其是广大农村,存在严重的教育资源分布不足,包括学校的硬件设施和教师的数量和质量,这使广大的平民子女的教育公平问题凸显,不能共享现代信息化社会的先进教育资源,对上述问题,我公司的中国家教辅导远程教育网站,秉承陶行知先生的平民教育思想,延续和发展中国的平民教育事业,用实际行动为勤劳、厚道的贫苦家庭孩子创造平民教育的条件,主要是通过学习卡登陆在线学习形式接受教学信息,保证了教育信息的绿色通道传输,并且我公司信息由全新的多媒体技术集图片、文字、flash动画、声音于一体包括部分课件、课堂实录等信息,更为形象、具体地传播知识和表现教学内容;且紧跟教学大纲、同步更新。是当今信息化社会推进公益平民教育发展所急需的。
市场潜力分析
我公司旗下的中国家教辅导网站,是由长江平民教育基金会主管的,而长江平民教育基金会是目前中国具有良好的信誉、运营健康的一家社会公益组织,是中国第一个平民教育基金会,从而为中国的平民教育事业揭开了新的篇章。希望有越来越多的人士理解、关注和支持平民教育事业,为我国的平民教育做一些力所能及的事情。因此,本网站的市场推广方面具有领先他人的技术、国家政策和公益组织的支持、最新的企业管理模式及不断壮大的教研团队和日益完善的市场推广、网络销售体系,根据当地市场情况制定相应的推广方案,用教育点亮人们关于生活的一切梦想!
二、推广活动的目标定位:
(一)网站的初步定位:慈善远程网络教育互动平台
中期目标:利用x个月的时间,网站向平民化、大众化、普及化平台实现初步转化,第x个月达到日访问量x以上;展开多种合作形式,吸引多方资金注入; 长远目标:利用x到y个月的时间,将网站运作为专业慈善公益为主导的多元化服务平台,网站扮演公益教育资源供应商和中介服务商双重身分;实现学习卡注册会员 x万以上,打造中国教育网站卓越品牌,进入cnnic排名前x名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费为利润来源。
三、 推广活动开展:
阶段一:注意力营销与推广
网站策略
电子邮件推广
搜索引擎加注
广告策略
阶段二:整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同文化产业同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;在对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来宣传自我。
开展有奖活动
做专题策略
媒体策略
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营网络社区,打造社区论坛,建立学生、老师、家长之间的互动交流平台,通过设计网上问卷调查和开展有关远程学习教育活动的专题讨论等形式,最终得到学生和家长的首肯就是我们成功标志!
电子包装
离线策略
建立优异的诚信文化
对于每一位学生的合理索求,应做到有求必应,努力开创“品质在于专业、品牌在于永久、品味在于文化”的慈善远程教育新局面,它将是稳定和扩大访问量的重要保证,也是提升品牌影响力的基石。
(备注:以上系列推广活动根据活动的类型、规模大小、宣传的力度及其效果评估等方面进行具体经费预算,并且根据现实的情况适时对活动方案做相应的调整)
四、 推广活动负责人及主要参与者
由公司的策划、宣传部门具体负责,公司其他部门包括行政部、教研中心、市场拓展部门、it综合部门等积极配合。